做保險(xiǎn)心得體會(huì)發(fā)言稿（四）

第第頁(yè)免責(zé)聲明：圖文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以假設(shè)侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時(shí)更正刪除。 做保險(xiǎn)心得體會(huì)發(fā)言稿推銷(xiāo)保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，買(mǎi)也好，不買(mǎi)也好，都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧。品才網(wǎng)整理了做保險(xiǎn)的心得體會(huì)，歡送大家閱讀。

1、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢(qián)5年定期利息有多少，買(mǎi)保險(xiǎn)的收益是多少，買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購(gòu)置你推銷(xiāo)的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

2、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，哪還談得上推銷(xiāo)保險(xiǎn)。推銷(xiāo)保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷(xiāo)之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起。可千萬(wàn)注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。

3、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，如何選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢(qián)在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢(qián)取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷(xiāo)售對(duì)象。當(dāng)然，有的有錢(qián)也不買(mǎi)，這沒(méi)關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買(mǎi)的。

4、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。

推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話，發(fā)動(dòng)客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使發(fā)動(dòng)人家購(gòu)置了，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢。退保率很高。這里，我提醒大家，推銷(xiāo)保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，買(mǎi)也好，不買(mǎi)也好，都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧。那么如何交朋友呢。與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠(chéng)相見(jiàn)，心誠(chéng)那么靈。

一流業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)理念、思想，二流的推銷(xiāo)方案，三流的推銷(xiāo)商品，末流的什么都賣(mài)不出去。我們要給客戶推銷(xiāo)保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非?？鞓?lè)地把口袋里的錢(qián)拿出來(lái)并給你，還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷(xiāo)保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

5、推銷(xiāo)保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想。

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天。和第一天一樣，在“把愛(ài)心送給每一人，把真情送給每一人。。?！钡乃靖柚虚_(kāi)場(chǎng)一天的授課內(nèi)容（呵呵~，說(shuō)清楚點(diǎn)我還是學(xué)員，是承受聽(tīng)課的）

班主任很年輕，同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我羨慕。大方，嚴(yán)肅又不失幽默的主持讓整個(gè)班級(jí)的氣氛很是活潑。據(jù)說(shuō)她進(jìn)入人壽有四年，一直堅(jiān)持著。這讓我對(duì)她不由敬仰起來(lái)，畢竟我很了解自己，自己是個(gè)做什么都很難堅(jiān)持的人，所以到今天還在“憂郁”著。希望在人壽的培訓(xùn)中能讓自己改變。

扯遠(yuǎn)了，還是繼續(xù)我聽(tīng)課心得。沒(méi)記錯(cuò)的話是陳教師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險(xiǎn)的意義與功能，用財(cái)務(wù)知識(shí)幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)所處的關(guān)系。

“安康、金錢(qián)、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問(wèn)題。

“意外、安康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不可防止要自己承擔(dān)的。

“追求快樂(lè)，逃避痛苦”想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。

感覺(jué)陳教師的一句話說(shuō)的很實(shí)在“人壽保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變?！鼻猩淼捏w會(huì)。。在莫名的情況下。。我真的可以感覺(jué)到這句話的含義。怎么說(shuō)，我也是人壽的一名客戶。

記得比較深的幾句話摘錄下來(lái)“保險(xiǎn)，把未來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出，用較少的錢(qián)來(lái)規(guī)劃未來(lái)。保險(xiǎn)，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來(lái)?yè)Q取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)生命的延伸?！?/p>

接著在談到“收展之路”的開(kāi)展，使我們了解到了收展制的由來(lái)，開(kāi)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo)，讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走，我們的隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越大。

在公司5月舉行的“忠誠(chéng)”教育活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了裘強(qiáng)董事長(zhǎng)在五月份業(yè)務(wù)調(diào)度會(huì)暨員工大會(huì)上重要講話。董事長(zhǎng)的講話，高屋建瓴，一語(yǔ)中的，目標(biāo)明確，他所提出的“忠誠(chéng)拼搏，艱辛創(chuàng)業(yè)”兩句話是我們天安保險(xiǎn)全體干部、員工的根本宗旨和崇高使命，是對(duì)我們天安保險(xiǎn)全體干部、員工提出的總希望與總要求，為我們天安保險(xiǎn)當(dāng)前和今后的工作指明前進(jìn)方向。我們必須堅(jiān)持和圍繞董事長(zhǎng)的講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，做到“忠誠(chéng)拼搏，艱辛創(chuàng)業(yè)”，為天安保險(xiǎn)事業(yè)的開(kāi)展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，一個(gè)人靜下心來(lái)學(xué)習(xí)是非常有必要的。當(dāng)前，要認(rèn)真學(xué)習(xí)裘強(qiáng)董事長(zhǎng)的講話，深刻領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)“忠誠(chéng)拼搏，艱辛創(chuàng)業(yè)”的精神與涵義，要樹(shù)立為公司開(kāi)展而學(xué)習(xí)，為完善自我，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待。要通過(guò)學(xué)習(xí)，在政治思想上樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律，做到絕對(duì)忠誠(chéng)公司，永葆蓬勃朝氣，昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣;在業(yè)務(wù)工作上，掌握科學(xué)文化和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，加快知識(shí)更新，優(yōu)化知識(shí)構(gòu)造，不斷豐富做好本職的工作的科學(xué)文化知識(shí)與業(yè)務(wù)技能;要發(fā)揚(yáng)艱辛創(chuàng)業(yè)的精神，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)奢侈浪費(fèi)，努力拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。在學(xué)習(xí)和工作中，我們要具有鐵的意志、鐵的作風(fēng)、鐵的紀(jì)律，這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是要政治合格，做到忠誠(chéng)拼搏。我們要不斷學(xué)習(xí)社會(huì)主義法治理念、本公司企業(yè)文化，提高自己的政治素質(zhì)和道德標(biāo)準(zhǔn)，凈化思想和靈魂，增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，頑強(qiáng)拼搏，把董事長(zhǎng)的講話精神和主要內(nèi)涵、倡導(dǎo)的價(jià)值觀念、提倡的工作作風(fēng)融入到實(shí)際工作之中，把各項(xiàng)工作干好，促進(jìn)天安保險(xiǎn)事業(yè)的全面開(kāi)展。

學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的講話精神要做到學(xué)以致用，用有所成;要干一行、愛(ài)一行，學(xué)一行、鉆一行、精一行，努力成為本職崗位上的行家能手;要發(fā)揚(yáng)“敢為人先，特別能創(chuàng)業(yè)，特別能吃苦”精神;要在“用心”上下功夫，用心思考問(wèn)題，用心謀劃事情。要在“用力”上下功夫，從實(shí)際出發(fā)出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效;要把嘴上說(shuō)的、紙上寫(xiě)的變?yōu)榫唧w的行動(dòng)、實(shí)際的效果;要做到位、做到家，著眼于解決工作中的實(shí)際問(wèn)題，有謀劃工作的思路，促進(jìn)工作的措施。要把思想用在干事業(yè)上，把精力集中到做實(shí)事上，把功夫下到抓落實(shí)上，兢兢業(yè)業(yè)完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力做到工作精益求精，爭(zhēng)創(chuàng)一流成績(jī)，爭(zhēng)做先進(jìn)的楷模。嚴(yán)于律已，要時(shí)時(shí)刻刻，事事處處把握好自己，做工作上的帶頭人，做員工的貼心人，始終走在時(shí)代的前列，為公司的安康、持續(xù)開(kāi)展奉獻(xiàn)力量。

學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的講話精神，努力工作，必須做到愛(ài)崗敬業(yè)。一是對(duì)待工作抱有積極認(rèn)真的態(tài)度，世界上只有平凡的人，沒(méi)有平凡的崗位，任何崗位都是重要必需的，到了崗位，要積極要有熱情，認(rèn)真地做好每一件事，每一項(xiàng)工作，在做的時(shí)候，不僅要想到如何完成任務(wù)，更要想到如何把它做得更好，做出成績(jī)。二是對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)要尊重和服從，領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，就因?yàn)樗呢?zé)任比員工要大，他的所想所思比員工要深要遠(yuǎn)。所以作為下級(jí)要尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)，尊重領(lǐng)導(dǎo)的決定和安排，自覺(jué)地服從領(lǐng)導(dǎo)，按他的旨意做好每一項(xiàng)工作。三是對(duì)待同事要互相尊重，和睦相處。大家在一起工作，同事就是自己的兄弟姐妹，要做到互相關(guān)心，互相保護(hù)，有事大家?guī)椭?，有困難一起解決，決不能有小心眼，妒忌心。家和萬(wàn)事興，一個(gè)單位同事和睦，同舟共濟(jì)，就一定能興旺興旺。

學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的講話精神，要加深對(duì)本公司企業(yè)文化的理解與認(rèn)同。公司的成長(zhǎng)與開(kāi)展離不開(kāi)文化的支撐，企業(yè)文化是在一定社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化背景下和一定時(shí)間內(nèi)逐步形成和開(kāi)展起來(lái)的穩(wěn)定、獨(dú)立的價(jià)值觀以及以此為核心形成的行為標(biāo)準(zhǔn)、道德準(zhǔn)那么、群體意識(shí)，風(fēng)俗習(xí)慣。良好的企業(yè)文化會(huì)影響一個(gè)企業(yè)對(duì)員工的根本看法，影響企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)方式、組織構(gòu)造及其控制職能的應(yīng)用方式。良好的企業(yè)文化不但可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)一企業(yè)成員的意念和欲望，齊心協(xié)力的為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。我們天安公司在成長(zhǎng)與開(kāi)展過(guò)程中已形成了自己獨(dú)特的文化，這些文化提升了公司的管理理念，加強(qiáng)了員工對(duì)公司的凝聚力和向心力，促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展，建立了穩(wěn)定和諧的工作生活秩序。我們要進(jìn)一步理解本公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，認(rèn)同本公司企業(yè)文化，用本公司企業(yè)文化指導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)自己的工作行為，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)。

學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的講話精神，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，必須加強(qiáng)執(zhí)行力建立。一要求真務(wù)實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行力，想實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效，不尚空談，做到思路上求實(shí)，工作上唯實(shí)、