保險公司內(nèi)部《培訓教案》-行動篇-要增就增人才PPT講義課件

新春增員早會專題——行動篇—要增就增人才單兵游擊戰(zhàn)人多好辦事計劃生育素質(zhì)教育中國人口發(fā)展史要增就增人才--讓濫增員的時代一去不復返--讓只增員不輔導的人徹底警醒我們每天都在與不幸賽跑，如果我們努力工作，搶在在不幸降臨這個家庭之前簽下保單，我們就成功地拯救了一個家庭！如果我們工作不努力，不能在不幸降臨這個家庭之前簽下保單，我們將悔恨終生！我們的使命我們需要有使命感的人與我們一起奔跑我們的價值風險無情保險有義醫(yī)療養(yǎng)老子女教育意外財務規(guī)劃我們的工作壽險，太陽底下最崇高的職業(yè)什么樣的工作，決定了什么樣的從業(yè)人員業(yè)務員怎么做每天有增員拜訪熟悉基本法熟悉增員利益了解增員利益輔導增員。。。。。。一肩挑業(yè)績——致富一肩挑增員——創(chuàng)收準增員對象輪廓尋找心中的千里馬1、我需要一位男性還是一位女性2、我認為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合3、我希望是高中學歷，還是更高的學歷4、我認為怎樣的性格更合適推銷5、我對他以往的工作經(jīng)歷有何要求6、我是否需要他擁有自己的目標市場7、我認為他的面相是否重要8、我希望他的家庭背景、社會關系是怎樣的9、我認為他的表達能力是否重要？準增員人性特質(zhì)樂觀——它會將所有的問題看成是一項機會，而不是一種障礙熱情——有熱情的人，比較容易受到團隊精神的鼓舞主動——對于知識及其他美好的事物，會不懈地追求耐力——面臨一時的挫折，可以很快就恢復彈性，并且不會把事情個人化恒心——即使在看似極為悲觀的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度自律——習慣上愿意長期固定做一些困難的事品行——決定要實踐自己曾立下的承諾，即使遇到任何障礙正直——有做事端正的直覺和行為專注——不管外界環(huán)境為何，總有繼續(xù)一直做下去的能力尋找心中的千里馬選擇什么樣的人與您共舞？企圖心市場力親和力準增員普遍原則：尋找心中的千里馬1、行業(yè)前景好？2、公司實力強？3、工作干什么？4、待遇拿多少？5、培訓學什么？三問五知1、為什么要做保險？2、為什么要在平安做保險？3、為什么要跟你做保險？自問自知

道路是人走出來的

江山是人打出來的

精英是人教出來的語錄篇健康人海教育為本工作感言：以前總是增員很多，留存很少。壽險旅途，苦苦錄覓?？墒遣唤?jīng)歷風雨，哪見彩虹？我錯過，我懂了。要選對人，培養(yǎng)好。自然表現(xiàn)佳，收入高。

新人職前培訓（2天）代理人考試輔導（10天）

新人崗前培訓（5天）

培訓流程要點描述1、通過LASS測試的新人交納50元培訓資料費，同時辦理代理人考試報名手續(xù)，并交納70

元報名費用；2、新人憑參訓通知和交費收據(jù)到培訓中心參訓；3、推薦人每天的電話溝通關心鼓勵很重要。1、憑交費收據(jù)參加代理人考試輔導，按考試時間安排統(tǒng)一參加考試；2、推薦人每天電話關心，并鼓勵新人復習。1、通過代理人考試后參加新人崗前培訓；2、推薦人每天電話鼓勵，建立新人的信心。推薦人、主管跟進動員未報名的新人盡快報名推薦人、主管跟進鼓勵未通過的新人再次報名考試

未報名代理人考試未通過考試

辦理上崗手續(xù)新人崗前結(jié)訓后，憑結(jié)業(yè)函回原單位辦理上崗手續(xù)，進入支公司新人成長步步高系統(tǒng)LASS測試LASS測試在支公司進行

創(chuàng)業(yè)說明會新人成長步步高系統(tǒng)新人培訓