報價核算培訓資料課件

出口報價核算流程一、價格的表示方法USD75.00PERPIECEFOBSHANGHAI1、計價貨幣USD＝UnitedStatesDollarStg＝PoundSterlingDM＝DeutscheMarkJY＝JapaneseYen第一頁，共六十二頁。SFr＝SwissFrancF.Fr＝FrenchFranc2、計量單位：重量：gram(g)kilogram(kg)ounce(oz)pound(lb)metricton(M/T)個數(shù)：piece(pc)pair(pr)dozen(doz)setcarton(ctn)casepackage(pkg)第二頁，共六十二頁。長度：metre(m)foot(ft)yard(yd)面積：squaremetre(sq.m)squarefoot(sq.ft)squareyard(sq.yd)體積：cubicmetre/foot/yard容積：litre(l)gallon(gal)(4.5L)bushel(bu)(35.3L)第三頁，共六十二頁。二、價格的構成（一）成本1、生產(chǎn)成本2、加工成本3、采購成本第四頁，共六十二頁。（二）費用1、包裝費2、倉儲費3、國內運輸費4、認證費5、港區(qū)港雜費6、商檢費第五頁，共六十二頁。7、捐稅8、墊款利息9、業(yè)務費用10、銀行費用（信用證、托收）11、出口運費12、保險費13、傭金第六頁，共六十二頁。（三）預期利潤三、出口報價核算要點（一）成本核算購貨成本＝貨價＋增值稅額＝貨價＋貨價X增值稅率＝貨價（1＋增值稅率）出口退稅＝貨價X出口退稅率第七頁，共六十二頁。實際成本＝購貨成本－出口退稅額例：“火車”牌足球購貨成本165元，包含17％增值稅，出口退稅為8％，求實際成本。（二）運費核算1、散貨運費核算（見課件海洋運輸一章）2、集裝箱貨物海洋運費核算20英尺集裝箱：載貨重量17500千克；容積25立方米40英尺集裝箱：載貨重量24500千克；容積55立方米第八頁，共六十二頁。以重量計算貨物采用20英尺集裝箱，以體積計算的貨物用40英尺集裝箱更節(jié)省運費。例如：某貨物裝箱方式為8臺1紙箱，紙箱尺碼為54x44x40cm，毛重每箱53千克。以集裝箱運輸時的裝箱數(shù)量。20英尺：17500÷53＝330；40英尺：24500÷53＝46220英尺：25÷（0.54x0.44x0.4）=263；40英尺：55÷（0.54x0.44x0.4）=578第九頁，共六十二頁。集裝箱運輸方式：Doortodoor(門到門：發(fā)貨人倉庫到收貨人倉庫)適用于fullcontainerload(FCL)CYtoCY(containeryard)(場到場：發(fā)貨人港口堆場到收貨人港口堆場)適用于fullcontainerload(FCL)CFStoCFS(containerfreightstation)(站到站：發(fā)貨人集裝箱貨運站到收貨人集裝箱貨運站)適用于lessthancontainerload(LCL)第十頁，共六十二頁。集裝箱運輸核算：拼箱貨：按照散貨計算方法計算運費整箱貨：包箱費率（BoxRate）1、FAK包箱費率（FreightForAllKinds）對集裝箱貨物不分貨物級別統(tǒng)一收取的費率。第十一頁，共六十二頁。裝運港貨物種類拼箱LCL（W/M）20英尺FCL40英尺FCL黃埔普通貨物638001450半危險品8612502300全危險品15502850冷藏貨物22004050中國至新加坡航線集裝箱費率表單位：美元第十二頁，共六十二頁。2、FCS包箱費率（FreightForClass）按不同貨物等級制定費率。第十三頁，共六十二頁。等級拼箱LCL（W/M）20英尺FCL40英尺FCL1－75577014608－1058820156011－1561870165016－20649201750中國至日本航線集裝箱費率表單位：美元第十四頁，共六十二頁。3、FCB包箱費率（FreightForClassandBasis）按不同貨物等級或貨類以及計算標準制定的運費。第十五頁，共六十二頁。等級計算標準拼箱LCL20英尺FCL40英尺FCL1－7M90175035008－10M941900380011－15M1012050410016－20M107220044001－7W90175035008－10W941900380011－15W1012050410016－20W107220044001－7W/M90175035008－10W/M9419003800中國至地中海航線集裝箱費率表單位：美元第十六頁，共六十二頁。（三）出口稅收核算出口貨物應交關稅＝出口貨物完稅價格x出口貨物關稅稅率以FOB價成交：完稅價格＝FOB/（1＋出口稅率）以CFR價成交：完稅價格＝（CFR－運費）/（1＋出口稅率）以CIF價成交：完稅價格＝（CIF－運費－保險費）/（1＋出口稅率）第十七頁，共六十二頁。（四）保險費、傭金和利潤核算1、保險費：以CIF（CIP）價加一成投保。2、傭金3、預期利潤以商品成本或商品價格為基數(shù)，利潤為其百分比。例：某商品成本為75美元，利潤率為20％利潤＝成本x20％；價格＝成本＋價格x利潤率；利潤＝價格x20％第十八頁，共六十二頁。例題：榮成貿易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)（計一個20英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價格為5600元人民幣（含增值稅17％）；出口包裝費每噸500元；該批貨物國內運雜費共計1200元；出口商檢費300元；報關費100元；港區(qū)港雜費950元；其他各種費用共計1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8％；預計時間2個月；銀行手續(xù)費為0.5％（按成交價格計），出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3％；海洋運費從裝運港青島到日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率為2200美元，客戶要求按成交價格的110％投保，保險費率0.85％；岡島第十九頁，共六十二頁。會社要求在報價中包括其3％的傭金，若榮成貿易公司的預期利潤是10％（以成交價格計算），人民幣對美元為8.25比1，試報出每噸水產(chǎn)出口的FOB、CFR、CIF價格。第二十頁，共六十二頁。解：實際成本：5600－5600÷（1＋17％）x3％＝5456.41費用國內費用：＝500＋（1200＋300＋100＋950＋1500）÷17＋5600x8％÷6＝812.9銀行手續(xù)費＝報價x0.5％第二十一頁，共六十二頁?？蛻魝蚪穑綀髢rx3％出口運費＝2200÷17＝129.41美元＝1067.65元出口保險費＝CIFx110％x0.85%利潤＝報價x10％第二十二頁，共六十二頁。FOB含傭3%報價：＝實際成本＋國內費用＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤＝5456.41+812.9+報價x3％＋報價x0.5%+報價x10%FOBC3%=878.52美元/噸第二十三頁，共六十二頁。CFR含傭3%報價：＝實際成本＋國內費用+出口運費＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤＝5456.41+812.9+1067.65+報價x3％＋報價x0.5%+報價x10%CFRC3%=1028.13美元/噸第二十四頁，共六十二頁。CIF含傭3%報價：＝實際成本＋國內費用+出口運費+出口保險費＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤＝5456.41+812.9+1067.65+報價x110%x0.85%+報價x3％＋報價x0.5%+報價x10%CIFC3%=1039.36美元/噸第二十五頁，共六十二頁。對外報價:USD878.52PERMETRICTONFOBC3%QINGDAOUSD1028.13PERMETRICTONCFRC3%KOBEUSD1039.36PERMETRICTONCIFC3%KOBE第二十六頁，共六十二頁。案例二:

CommodityNo.HX1115HX1128HX2012HX4405HX4005HX4510Packing1set/carton1set/carton1set/carton1set/carton1set/carton1set/cartonCartonsize40cmx32cmx36cm44cmx32.5cmx40cm44cmx40cmx35.5cm54cmx29cmx36cm42cmx31cmx36cm75cmx41cmx32cmGross/netweight20/14kgs19/13kgs23/16kgs24/18kgs20/15kgs28/20.5kgsSupplyingpriceRMB152/setRMB100/setRMB132/setRMB144/setRMB82/setRMB165/set第二十七頁，共六十二頁。報價資料:稅率：供貨單價中均包括17％的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％。國內費用：出口一個20英尺集裝箱需發(fā)生的費用有：運雜費800元；商檢費150元；報關費50元；港區(qū)港雜費650元；公司業(yè)務費1200元；其他費用900元。海洋運費：陶瓷餐具從上海至加拿大多倫多一個20英尺集裝箱的包箱費率1750美元。第二十八頁，共六十二頁。貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10％投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險，費率分別為：0.5%,0.3%和0.16%?？蛻魝蚪穑撼山粌r格的5％。報價利潤：報價的10％。報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。報價要求：分別報出6個貨號陶瓷餐具出口的FOB、CFR、CIF美元單價。第二十九頁，共六十二頁。1、貨號：HX1115成本：含稅成本：152元/套退稅成本：152/(1+17%)x9%=11.6923元/套實際成本：152－11.6923=140.3077元/套單件包裝體積：0.4x0.32x0.36=0.0461立方米20英尺集裝箱包裝件數(shù)：25/0.0461=542箱報價數(shù)量：542套第三十頁，共六十二頁。費用：國內費用：（800+150+50+650+1200+900）/542=6.9188元/套出口運費：1750x8.25÷542＝26.6375元/套客戶傭金：報價x5%保險費：CIF報價x110%x0.96%利潤：報價x10％第三十一頁，共六十二頁。報價：FOB報價＝成本＋費用＋利潤＝140.3077（實際成本）+6.9188（國內費用）+報價x5%(傭金)+報價x10%（利潤）FOBC5=（140.3077+6.9188）÷（1－5％－10％）＝173.2076元/8.25=20.99美元/套第三十二頁，共六十二頁。CFR報價＝成本＋費用＋利潤＝140.3077（實際成本）+6.9188（國內費用）+26.6375（出口運費）+報價x5%(傭金)+報價x10%（利潤）CFRC5=（140.3077+6.9188+26.6375）÷（1－5％－10％）＝204.5459÷8.25=24.79美元/套第三十三頁，共六十二頁。CIF報價＝成本＋費用＋利潤＝140.3077（實際成本）+6.9188（國內費用）+26.6375（出口運費）+報價x5%(傭金)+報價x10%（利潤）+報價x110%x0.96%(海運保險)CIFC5=（140.3077+6.9188+26.6375）÷（1－5％－10％－110%x0.96%）＝207.1289÷8.25=25.11美元/套第三十四頁，共六十二頁。案例三:

CommodityNo.HX1115HX2012HX4405HX4510Packing1set/carton1set/carton1set/carton1set/cartonCartonsize40cmx32cmx36cm44cmx40cmx35.5cm54cmx29cmx36cm75cmx41cmx32cmGross/netweight20/14kgs23/16kgs24/18kgs28/20.5kgsSupplyingpriceRMB152/setRMB132/setRMB144/setRMB165/set第三十五頁，共六十二頁。報價資料:稅率：供貨單價中均包括17％的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％。國內費用：出口一個20英尺集裝箱需發(fā)生的費用有：運雜費800元；商檢費150元；報關費50元；港區(qū)港雜費650元；公司業(yè)務費1200元；其他費用900元。海洋運費：陶瓷餐具從上海至加拿大多倫多一個20英尺集裝箱的包箱費率1750美元。第三十六頁，共六十二頁。貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10％投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險，費率分別為：0.5%,0.3%和0.16%?？蛻魝蚪穑撼山粌r格的5％。報價利潤：報價的10％。報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。第三十七頁，共六十二頁。出口報價：HX1115HX2012HX4405HX4510US25.11/setUS20.88/setUS25.12/setUS32.33/set出口還價：HX1115HX2012HX4405HX4510US23/setUS19.2/setUS22.9/setUS29.4/set第三十八頁，共六十二頁。1、經(jīng)客戶還價后，華信公司每種陶瓷餐具出口獲人民幣利潤額及交易利潤率為：貨號：HX1115利潤額＝銷售收入－出口保費－客戶傭金－出口運費－實際成本－國內費用＝23x8.25-23x8.25x110%x0.96%-23x8.25x5%-1750x8.25÷542-(152-152÷117％x9％）-6.9188=4.3947元/套第三十九頁，共六十二頁?？偫麧櫍?.3947x542=2381元利潤率＝4.3947÷(23x8.25)x100%=2.32%同理：HX2012利潤率＝2.67%HX4405利潤率＝1.85%HX4510利潤率＝1.63%第四十頁，共六十二頁。2、如果海運集裝箱包箱費率下調10％，采購成本每套下降8元，各種商品的利潤額為：HX1115利潤額＝銷售收入－出口保費－客戶傭金－出口運費－實際成本－國內費用＝23x8.25-23.85x8.25x110%x0.96%-23x8.25x5%-1575x8.25÷542-(144-144÷117％x9％）-6.9188=14.4356元/套利潤率＝14.4356÷(23x8.25)x100%=7.61%第四十一頁，共六十二頁。同理：HX2012利潤率＝8.47%HX4405利潤率＝7.49%HX4510利潤率＝7.02%第四十二頁，共六十二頁。3、在出口運費不變、利潤率調整為8％的情況下，華信公司應當掌握的各種瓷具的國內采購價格為：HX1115實際成本＝銷售收入－銷售利潤－出口保費－客戶傭金－出口運費－國內費用＝23x8.25-23.8.25x8%-23x8.25x110%x0.96%-23x8.25x5%-1750x8.25÷542-6.9188=129.5224元/套第四十三頁，共六十二頁。實際成本＝采購價格－采購價格÷（1+17%）x9%129.5224=采購價格－采購價格÷（1+17%）x9%采購價格＝140.3元/套同理：HX2012采購價格＝122.85元/套HX4405采購價格＝131.42元/套HX4510采購價格＝148.26元/套第四十四頁，共六十二頁。案例四第四十五頁，共六十二頁。出口一個20英尺集裝箱需發(fā)生的費用有：運雜費860元，商檢報關費150元；港區(qū)港雜費600元；認證費80元；業(yè)務費1000元；其他費用800元。海洋運費上海至荷蘭阿姆斯特丹20英尺集裝箱包箱費率2070美元，40英尺集裝箱包箱費率為3910美元，40英尺集裝箱貨物運輸?shù)膰鴥劝少M率為5584元人民幣；保險按照CIF價格加10％投保，保險費率為0.85％；匯率為8.25人民幣兌1美元。第四十六頁，共六十二頁。成交核算要求：根據(jù)雙方達成的交易條件，計算5個貨號毛絨玩具出口（計3個20英尺集裝箱和1個40英尺集裝箱）的購貨總成本，出口退稅收入總額，國內費用總額，出口運費總額以及合同總利潤和利潤率。第四十七頁，共六十二頁。購貨總成本＝86x1080+68x1208+36x4140+47.5x3150+88x1880=639129元出口退稅收入總額＝639129÷（1＋17％）x8％＝43701.1282元出口運費總額＝2070x3x8.25+3910x8.25=83490元國內費用總額＝5584＋（860＋150＋600＋80＋1000＋800）x3＝16054元第四十八頁，共六十二頁。合同總利潤額＝銷售收入＋出口退稅收入－出口運費-出口保險費－客戶傭金－采購成本－國內費用＝91061.9x8.25+43701.1282-83490-91061.9x8.25x110%x0.85%-91061.9x8.25x3%-639129-16054=26726元利潤率＝26726÷751260.675(銷售收入)＝3.56%第四十九頁，共六十二頁。練習一第五十頁，共六十二頁。國內費用為：一個20英尺集裝箱國內包干費6800元人民幣；文豪公司的業(yè)務費用率為購貨成本的1.5%;出口運費為：20英尺集裝箱的包箱費率為1250美元，每個集裝箱裝1160臺。成交條件CIF請計算出口商成交總利潤額和利潤率。第五十一頁，共六十二頁。練習二利成貿易公司出口手風琴一批，M2001和M2007為2個20英尺集裝箱，M2008和M2009為一個40英尺集裝箱。成交條件CIF。第五十二頁，共六十二頁。利成公司的出口定額費用是采購成本的3.5%，銀行費用是成交價格的0.45％；出口運費20英尺集裝箱的包箱費率為2290美元，40英尺集裝箱包箱費率為4335美元。請計算利成公司出口業(yè)務的利潤額和利潤率。第五十三頁，共六十二頁。練習三根據(jù)所給價格核算資料，填出表格內的其他核算項目結果：第五十四頁，共六十二頁。核算資料（1）報價數(shù)量：一個20英尺集裝箱共計（臺）

包裝方式：每個紙箱裝2臺運費率包干費率定額費率增值稅率退稅率包裝尺碼：長x寬x高（cm）USD21004200元

17%9%524448匯率加成保率傭金率銀行費率保險費率關稅率銀行利率墊款周期8.2110%5%

1%

核算項目單位：人民幣/臺購貨成本退稅收入實際成本國內費用保險費運費

320元

報價

傭金額利潤率利潤額

410USD

第五十五頁，共六十二頁。核算資料（2）報價數(shù)量：一個20英尺集裝箱共計（臺）

包裝方式：每個紙箱裝2臺運費率包干費率定額費率增值稅率退稅率包裝尺碼：長x寬x高（cm）USD17503750元

17%9%423136匯率加成保率傭金率銀行費率保險費率關稅率銀行利率墊款周期8.2110%5%

1%

核算項目單位：人民幣/臺購貨成本退稅收入實際成本國內費用保險費運費

報價

傭金額利潤率利潤額

USD

5.523410%

第五十六頁，共六十二頁。練習四報價資料品名火車牌足球（TRAINBRANDFOOTBALL）貨號SWB32SKOWB532KS32SKWB32包裝方式24只/箱50只/箱24只/箱50只/箱尺碼58x42x4165x60x5958x42x4165x60x59毛/凈重14/12kgs28/26kgs14/1