北京環(huán)球七福廣告

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公司參訪座談報告指導(dǎo)教授:周素娥博士學(xué)生:張炯春/陳新城/李明倉第一頁，共二十頁。2公司概況成立於2002年同年10月成立海辦事處主要經(jīng)營中央人民廣播電臺第三套節(jié)目/(音樂之聲)服務(wù)項(xiàng)目包括:1.音樂之聲廣播頻道經(jīng)營2.媒體廣告代理3.網(wǎng)站經(jīng)營4.一般廣告代理第二頁，共二十頁。3環(huán)球七福豐富的資源整合

與世界五大唱片公司華納、SONY&BMG、環(huán)球、EMI等均保持友好合作關(guān)係。，臺灣地區(qū)本土唱片品牌滾石、福茂、華研、海蝶及內(nèi)地中國唱片總公司、京文、竹書也都保持友好合作關(guān)係。與大中華地區(qū)各大娛樂媒體、集團(tuán)共用最新流行音樂資訊，衆(zhòng)多藝人、歌手積極配合所有演出活動。搜集70年代至今，大陸、香港、臺灣、歐美、及亞洲地區(qū)最受歡迎的流行歌曲相關(guān)資料。目前擁有文字、音樂等相關(guān)資料和資訊超過10余萬筆，此爲(wèi)打造成功流行音樂頻道的最基礎(chǔ)要件。

第三頁，共二十頁。4創(chuàng)意與策略性的廣告包裝手法，贏得了不同凡響的業(yè)績提升與大量廣告主的認(rèn)同，開播第一年就創(chuàng)造了2000萬的業(yè)績。廣播是人的行業(yè)，人的創(chuàng)意與策略運(yùn)用創(chuàng)造了業(yè)界奇蹟：業(yè)績&成效雙贏。與廣告客戶互相支援、互相促進(jìn)、交互提升、共同發(fā)展的良性迴圈道路。在受衆(zhòng)中樹立了客戶品牌形象好感，達(dá)到了雙贏互利的目的。環(huán)球七福成功打造的優(yōu)質(zhì)平臺，使品牌知名度取得了顯著的提升。第四頁，共二十頁。5競爭優(yōu)勢（CompetitiveAdvantages）建構(gòu)競爭優(yōu)勢的因素資產(chǎn)與技能經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)營模式競爭者第五頁，共二十頁。6競爭優(yōu)勢（CompetitiveAdvantages）定義企業(yè)有效運(yùn)用所擁有的資產(chǎn)及技能，而在某個經(jīng)營領(lǐng)域獲致比競爭者高的績效結(jié)果。

持續(xù)擁有競爭優(yōu)勢企業(yè)採取各項(xiàng)策略性做法，如多角化、垂直整合、市場擴(kuò)張、策略聯(lián)盟、併購等，皆著眼於提升競爭優(yōu)勢。第六頁，共二十頁。7資產(chǎn)與技能資產(chǎn)為有形資源品牌、通路控制力、忠誠度高的客戶群技能為無形資源管理風(fēng)格、創(chuàng)新的企業(yè)文化競爭優(yōu)勢（CompetitiveAdvantages）第七頁，共二十頁。8競爭優(yōu)勢（CompetitiveAdvantages）價值優(yōu)勢當(dāng)市場上出現(xiàn)較多具有價值敏感度的邊際顧客時，投資於價值就是個正確的選擇。成本優(yōu)勢當(dāng)市場上出現(xiàn)較多具有價格敏感度的邊際顧客時，成本降低就能提供更大的報酬。第八頁，共二十頁。92006年第九頁，共二十頁。2006北京地區(qū)廣播市場份額資料來源：黃學(xué)平，2006-2007年中國廣播研究報告第十頁，共二十頁。2007北京地區(qū)平均佔(zhàn)有率排名前十名頻率資料來源：SMR賽立[信媒介研究公司「2007年2月3日大城市收聽TOP10」第十一頁，共二十頁。12從信念及行為改變企業(yè)文化*改變特定影響的信念，而非全盤否定既有價值觀建立執(zhí)行力的社會運(yùn)作機(jī)制報酬與績效連結(jié)起來展開強(qiáng)力的對話上行下效改變文化，讓公司動起來改變文化，讓公司動起來第十二頁，共二十頁。13

Porter競爭力模式替代品購買者供應(yīng)商新進(jìn)入者替代品購買者供應(yīng)商新進(jìn)入者替代品購買者供應(yīng)商新進(jìn)入者替代品購買者供應(yīng)商新進(jìn)入者降低供應(yīng)商的議價能力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特殊價值提高進(jìn)入者的轉(zhuǎn)換成本提高進(jìn)入障礙現(xiàn)有競爭者改變企業(yè)競爭基礎(chǔ)Porter競爭力模式第十三頁，共二十頁。14建立競爭優(yōu)勢對顧客的競爭性定位價值驅(qū)動力成本驅(qū)動力資源實(shí)力防禦競爭對手隔離機(jī)制維持顧客防止模仿較高的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)維持市場定位競爭優(yōu)勢建立競爭優(yōu)勢第十四頁，共二十頁。外部虛擬組織協(xié)調(diào)同心圓工作團(tuán)隊(duì)。（編制員工、加盟網(wǎng)絡(luò)員工、忠實(shí)聽眾、一般聽眾。）運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)路科技與國際先進(jìn)媒體接軌。從制作到播出全部數(shù)位化存儲、數(shù)位化傳輸、電子化交換，提高節(jié)目的技術(shù)，降低運(yùn)營成本，且迅速回應(yīng)聽眾需求。虛擬組織是為回應(yīng)快速變動的外在環(huán)境需求。協(xié)調(diào)控制機(jī)制是虛擬組織運(yùn)作的核心機(jī)制。第十五頁，共二十頁。組織的內(nèi)部控制廣播廣告事業(yè)是人才與創(chuàng)意的競爭，也就是智慧的競爭。創(chuàng)意人才=人+才華+獨(dú)特的思維能力。傳統(tǒng)管控將束縛人的才華與創(chuàng)意。利用企業(yè)文化、共享價值觀、承諾、傳統(tǒng)與信念，等社會特徵來控制員工行為的所謂派系控制。是一種認(rèn)同與尊重，不是排斥與隔絕建立命運(yùn)共同體和相同社群的意識。

第十六頁，共二十頁。廣告通路管控廣告獨(dú)家買斷式代理。強(qiáng)勢的網(wǎng)路行銷通路。強(qiáng)勢的品牌形象，增加收聽率。(如TOP10、我要上學(xué)等，品牌就是資源優(yōu)勢)特別設(shè)計的廣告訊息，廣告不再是只有廣告而已，而是能以各種方式呈現(xiàn)，包括音樂。廣播頻率覆蓋全國。第十七頁，共二十頁。18公司座談問答貴公司目前如何運(yùn)用競爭優(yōu)勢擴(kuò)大市場佔(zhàn)有率?貴公司以藝人優(yōu)勢合作模式是否真的提昇優(yōu)勢競爭力?貴公司如何應(yīng)用人才優(yōu)勢和中央人民廣播電臺合作呢?貴公司對於創(chuàng)作權(quán)與版權(quán)等智慧財產(chǎn)權(quán)在實(shí)務(wù)上是如何管控?第十八頁，共二十頁。19

臺中市歡迎光臨謝謝指教第十九頁，共二十頁。內(nèi)容總結(jié)北京環(huán)球七福廣告

公司參訪座談報告。與世界五大唱片公司華納、SONY&BMG、環(huán)球、EMI等均保持友好合作關(guān)係。臺灣地區(qū)本土唱片品牌滾石、福茂、華研、海蝶及內(nèi)地中國唱片總公司、京文、竹書也都保持友好合作關(guān)係。與大中華地區(qū)各大娛樂媒體、集團(tuán)共用最新流行音樂資訊，衆(zhòng)多藝人、歌手積極配合所有演出活動。搜集70年代至今，大陸、香港、臺灣、歐美、及亞洲