某品牌冰箱廣告策略

[華凌冰箱2000年廣告策略]廣東省廣告公司99年12月目錄2000—2003年華凌冰箱品牌發(fā)展長遠規(guī)劃2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標(biāo)2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣2000年華凌冰箱省外廣告策略2000年華凌冰箱省外廣告推廣一、2000—2003年華凌冰箱品牌發(fā)展長遠

全國知名品牌區(qū)域領(lǐng)袖品牌全國強勢品牌2000年—2003年2000------2003年二、2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標(biāo)鞏固省內(nèi)基礎(chǔ)，繼續(xù)以強勢品牌的形象向市場空白滲透，在廣東市場確保有較高的市場占有率，抵制競爭對手的入侵和蠶食。在外省利用靈活機動的廣告戰(zhàn)術(shù)、采取低成本的廣告形式，促進銷售的同時，提高華凌冰箱的知名度。發(fā)展基礎(chǔ)發(fā)展空間發(fā)展目標(biāo)在2000年為實現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)袖品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略1.省內(nèi)品牌現(xiàn)狀診斷產(chǎn)品：僅在無霜領(lǐng)域發(fā)展，產(chǎn)品線單一?？萍迹焊呖萍及l(fā)展不足，無法體現(xiàn)華凌冰箱創(chuàng)造力，在廣大受眾中留下品質(zhì)可靠，但乏善可陳的不好印象。品質(zhì)：一向以高品質(zhì)著稱，給人可靠耐用的形象服務(wù)：終身免費維修的服務(wù)理念在市場是有一定競爭力的，但宣傳的力度不足。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略1.省內(nèi)品牌現(xiàn)狀診斷老化的原因之一：產(chǎn)品線單一，不注重多元化產(chǎn)品開發(fā)，不注重凝聚高科技的產(chǎn)品開發(fā)及宣傳。華凌冰箱在廣東省有品牌老化的明顯趨勢老化的原因之二：沒有對具有差異優(yōu)勢的賣點進行長期深入的宣傳，導(dǎo)致消費者對華凌原有的好感變得模糊。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略1.品牌現(xiàn)狀診斷趨于老化的華凌品牌品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新全新的華凌品牌三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略2.品牌創(chuàng)新的方式實體創(chuàng)新概念創(chuàng)新創(chuàng)新的方式華凌在產(chǎn)品科技等各個領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，推出新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的服務(wù)，加大附加價值，創(chuàng)造更多的利潤空間。對于現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品進行概念上的包裝，將產(chǎn)品的最大特點，表達出來，不僅有利于宣傳，同時在概念上創(chuàng)造出差異化優(yōu)勢。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略3.品牌創(chuàng)新的內(nèi)容凝聚高科技的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)創(chuàng)新的輔助內(nèi)容：創(chuàng)新的主體內(nèi)容：三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略4.品牌創(chuàng)新的線索科技創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品質(zhì)創(chuàng)新廣告主題：創(chuàng)新源于生活三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略5.廣告語廣告主題：創(chuàng)新源于生活生活的夢想，華凌的創(chuàng)想。生活的夢想，華凌的方向。您的需求，華凌的追求。品牌次要認同：可靠（通過對品質(zhì)的宣傳）品牌外圍認同：可親（通過服務(wù)以及公關(guān)活動的宣傳）三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略7.品牌創(chuàng)新的結(jié)果華凌冰箱全新的品牌認同品牌核心認同：創(chuàng)新（通過對產(chǎn)品的訴求）高科技、高檔次高品質(zhì)、嚴(yán)管理值得信賴不斷滿足消費者持續(xù)增長的需求三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略8.小結(jié)科技創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品質(zhì)創(chuàng)新概念創(chuàng)新實體創(chuàng)新凝聚高科技的新產(chǎn)品原有的高科技產(chǎn)品產(chǎn)品的高品質(zhì)服務(wù)理念創(chuàng)新的最主要內(nèi)容。直接解決華凌品牌老化的最大的問題。側(cè)翼的支撐，令品牌更完整。主題：創(chuàng)新源于生活。四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣

科技創(chuàng)新、產(chǎn)品更新分主題第二階段階段推廣內(nèi)容品質(zhì)創(chuàng)新、服務(wù)用心時間2000年4-9月2000年9-10月主推產(chǎn)品：BCD-320W、BCD-268WAs、BCD211w電視廣告：《電腦溫控篇》報紙廣告：配合三大主推產(chǎn)品促銷活動：《科學(xué)進步獎，大家共分享》以及配合三大產(chǎn)品的主題促銷活動。公關(guān)活動：《未來冰箱，著眼未來》《青少年科技發(fā)明大賽》戶外觀稿：建議做車體廣告軟性廣告：《新世紀(jì)新華凌系列報道》《創(chuàng)新再展宏圖，華凌打出科技牌〉等媒介創(chuàng)意：《金牌服務(wù)關(guān)注奧運金牌》電視廣告：《電腦溫控篇》報紙廣告：《終身免費維修篇》等主題活動：《服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、承諾遍天下》《一聲承諾，眾生相許》軟性廣告：《品質(zhì)過硬，承諾大膽》《服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，華凌領(lǐng)新潮》《智能化的生產(chǎn)線生產(chǎn)智能冰箱》第一階段智能2000幻影2000風(fēng)云20004-5月6-7月8-9月四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣產(chǎn)品原型概念包裝概念支持點概念競爭性概念獲益點智能2000(BCD-320W)幻影2000（BCD-268WA)風(fēng)云2000（BCD-211W多溫區(qū)電腦溫控冰箱1.微電腦溫控技術(shù)，三菱芯片。2.國內(nèi)第一臺四門名抽無霜冰箱，具有冷藏室、冰溫保鮮室、生食冷凍室、熟食冷凍室、果菜保鮮室、變溫室六大溫區(qū)。動態(tài)空間冰箱無霜保濕型冰箱中室可變溫技術(shù)微電腦技術(shù)令溫度控制更準(zhǔn)確，直接控制六大溫取得溫度適度市委不同類別的食物度身定做的保鮮空間，保鮮質(zhì)量更高；而且無需除霜、無需手動調(diào)溫，操作更簡便，更精確，更節(jié)能?？勺儨氐闹惺覟楸涞氖褂每臻g提供了更大的靈活性，使用者可以根據(jù)需要擴大冷凍活冷藏室的空間。相對于西門子、科龍等目前已電腦溫控冰箱為主的品牌。我們在電腦溫控的基礎(chǔ)上附加了多溫區(qū)的概念，突出了我們四門六區(qū)的特點，強調(diào)了競爭優(yōu)勢。具有這種功能的冰箱目前在市場上只有美菱，氣概念是“智能變?nèi)荼洹?，我們提出“動態(tài)空間冰箱”比對手更據(jù)高科技感，同時回避了手動變溫的不足。兼容風(fēng)冷直冷兩種制冷方式，冷凍室鳳冷制冷，冷藏室直冷制冷。冷凍室風(fēng)冷制冷，深冷速凍，無需除霜，使食物快速通過冰晶期，保鮮更好，操作更簡單。冷藏室直冷制冷，濕度適合蔬菜水果，保鮮更有效。目前市場上已經(jīng)存在風(fēng)直冷冰箱，但沒有進行概念包裝，“風(fēng)直冷”讓消費者不理解，我們通過”無霜保濕型”的包裝，強化了獲益點，在概念上占有優(yōu)勢。四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣序號鏡別時間畫面內(nèi)容畫外音1近景3”四支溫度計均勻分布豎排于屏幕中間（間距一致），用盤子盛著的雞、鴨、魚等（需速凍的食品）從第一支溫度計上方有節(jié)奏地挪入其底板下，隱沒。有節(jié)奏的音樂2近景3”此時，溫度計上的水銀柱隨食品不斷進入，向上猛升高，然后又快速下降，最高穩(wěn)定在某一刻度。隨水銀柱的韻律音樂變?yōu)榭旃?jié)奏的搖滾音樂3近景8”解凍食品從第二支溫度計下經(jīng)過飲料從第三支溫度計下經(jīng)過蔬菜瓜果從第四支溫度計下經(jīng)過四路食品源源不斷隱入溫度計，溫度計上的水銀柱也似音量顯示屏一樣快節(jié)奏的升與降……搖滾樂繼續(xù)（解說）冰箱溫差如此之大，食物怎能保持新鮮！4近景8”一只的將屏幕似一張紙一樣揭走，露出全新的一排溫度計，并將豎排的溫度計成90度轉(zhuǎn)成橫排式。各式食物分別從右邊進入四個溫區(qū)門，溫度計上水銀柱隨舒緩音樂小幅度波動。輕松舒緩的音樂響起。（解說）冰箱溫差如此之大，食物怎能保持新鮮！

5近景拉中景

8”

畫面顯示出溫度計原來是放在華凌冰箱四個溫區(qū)門上。

音樂繼續(xù)

6特寫

4”

畫面隨華凌冰箱全貌出現(xiàn)，漸黑然后打出logo及廣告語音樂止（隨logo出現(xiàn)）創(chuàng)新源自生活。主題電視廣告四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣主題電視廣告2近特4鏡頭拉開，一顆白菜走過來，在電腦鍵盤上敲了一下，屏幕顯示的白菜的圖影進入到蔬菜室的方格中。

3特2一筒飲料跳到鍵盤上敲了一下，電腦屏幕顯示飲料的影像也進入到冷藏室的方格中。

4特4隨著不斷敲打鍵盤的聲響，六個格子中相應(yīng)地放滿了需冷藏、冷凍的食品、飲料、蔬菜等物品。

5特2輸入圖形后，電腦開始高速運轉(zhuǎn)，屏幕中的方格開始急速旋轉(zhuǎn)。

6特4電腦中出現(xiàn)華凌電腦溫控冰箱的三維立體造型，緩緩旋轉(zhuǎn)

7特2三維造型變成真正的華凌冰箱，從電腦中飛出。

8近3冰箱門打開，地面上的各種蔬菜、食品等紛紛按部就班地進入冰箱之中。

9特寫4冰箱門重新關(guān)上，鏡頭掃向富有金屬光澤的冰箱邊緣，并特寫華凌冰箱標(biāo)志。

10特寫3標(biāo)版華凌電腦，溫控的溫區(qū)冰箱一臺電腦的屏幕充滿畫面，畫面中出現(xiàn)六個方格，上下兩排，每排三個，格子中的字幕分別為：保鮮室、冷凍室、蔬菜室等六個溫區(qū)的名稱1近2序號鏡別時間畫面內(nèi)容畫外音四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣主題電視廣告警官：“火腿下士，怎么不回營？”下士：“主人讓我晚上待命，我不知該回哪兒！”警官：“蘋果班長！橙汁班長！你們帶隊分別進瓜果室、冷藏室”（警官號令聲漸被整齊的腳步聲蓋?。┬蛱栫R別時間畫面內(nèi)容畫外音1近景4”餐桌上，由雞、鴨、魚、蔬菜、水果、飲料組成的一組卡通人物排成兩列，在警官的帶領(lǐng)下正在操練……警官：“向前看！立正！稍息……”（士兵動作音效）2中景4”警官訓(xùn)話，給操練完畢的士兵出列，轉(zhuǎn)身向左邊一路跑跑去……警官：“鴨班長，你班回速凍室！”（整齊的腳步聲）3中景6”鴨班長帶領(lǐng)部下一路跑向一臺華凌冰箱，打開冷凍室進入，隨后是蘋果班長帶隊的小分隊進入瓜果室，橙汁班長帶隊進入冷藏室……4中景4”（搖）警官望向一臉迷茫的速凍的火腿士兵，發(fā)問，士兵立正回答。

5

中景

2”警官帶火腿士兵到解凍到，讓進去警官：“那到解凍室”

6特寫

3”警官望望空蕩蕩的餐桌，自言自語，然后飛速旋轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢浑娔X芯片飛入冰箱內(nèi)（閃光狀）警官：“我也該回芯片室了！”7特寫4”華凌冰箱外形，以激光勾劃其輪廓并旋轉(zhuǎn)展示，展現(xiàn)其豪華美觀曲線。華凌電腦溫控冰箱，精確控制各溫區(qū)溫度，保持食品新鮮美味！8特寫3”Logo及廣告語創(chuàng)新源自生活四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣1.媒介配合，發(fā)布征集大賽的信息，明確征集大賽的要求。2.收集全國群眾對未來冰箱的設(shè)想，新定義及新概念，邀請一系列相關(guān)的專家對征文及設(shè)計進行分類評選，以選出最終獎項獲得者，與媒介配合發(fā)布獲獎名單及刊登征文，同時在廣州舉行征集大賽的頒獎活動，并舉行概念冰箱論壇，邀請消費者代表和專家共同探討冰箱的發(fā)展。通過媒介發(fā)布新聞。3.以獲獎的設(shè)計為藍圖，完美設(shè)計并制造出概念原型機，（可以僅僅是模型），在A類、B類一級市場選取一個點舉行概念冰箱發(fā)布會，并在一級市場做巡回展示會（可邀請設(shè)計者一同參與），期間可與媒介配合進行立體的宣傳攻勢。4.獎品設(shè)置：征文類一等獎（1名）現(xiàn)金1500元或冰箱一臺；二等獎（3名）現(xiàn)金1000元或冰箱一臺；三等獎（5名）華凌消毒碗柜一臺。設(shè)計類一等獎（1名）現(xiàn)金2000元或冰箱一臺；二等獎（3名）現(xiàn)金1500元或冰箱一臺；三等獎（5名）華凌消毒碗柜一臺。以上獲獎?wù)呔C發(fā)一本證書或一座獎杯。1.可配合新世紀(jì)，突出科技感，表現(xiàn)華凌冰箱注重科技創(chuàng)新的形象。華凌提出的要領(lǐng)冰箱意念可說是前無古人的，可以起到引領(lǐng)冰箱發(fā)展方面的作用，可在同行及群眾中引發(fā)爭鳴，擴大華凌冰箱的影響力，樹立華凌冰箱領(lǐng)導(dǎo)潮流的形象。2.同時也利于體現(xiàn)華凌冰箱求新、進取的企業(yè)形象，即敢于、善于接納、改進消費者的建議,并加以完善，衷心為消費者著想。華凌未來冰箱有獎?wù)骷筚惣把不卣够顒用Q活動地點活動時間活動內(nèi)容可行性分析主題公關(guān)活動7月中旬A1、B1市場活動名稱“關(guān)住成長，創(chuàng)新無限”華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明比賽

活動地點

1、

與A、B類一級市場所屬城市的教委、科協(xié)聯(lián)系在城市的主要中學(xué)開展華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明比賽，讓中學(xué)生個人或?qū)W校統(tǒng)一收齊作品在一定期限內(nèi)送交至指定地點，參與評比。2、

經(jīng)評比選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎若干，獎品設(shè)置如下：（按一城市為基準(zhǔn)）一等獎2名獎學(xué)金1000元二等獎10名獎學(xué)金500元三等獎30名獎學(xué)金200元優(yōu)秀獎100名獎學(xué)金50元3、評獎結(jié)束后可考慮在當(dāng)?shù)嘏e行華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明展覽。1、

此活動中“創(chuàng)新、發(fā)明”的概念與華凌冰箱年度主題相吻合，便于使宣傳主題為受眾所認識和接受。2、

與同時，該活動亦可體現(xiàn)華凌關(guān)心青少年成長的姿態(tài)，利于在華凌有一定知名度的地區(qū)進一步提升口碑。活動內(nèi)三容可行性分析活動時三間活動主三題四、2三000三年華凌三冰箱省三內(nèi)廣告三推廣主題公三關(guān)活動6月A1市三場科學(xué)進步獎，與您共分享?；顒用Q活動時間活動地點活動內(nèi)容可行性分析四、2三000三年華凌三冰箱省三內(nèi)廣告三推廣主題促三銷活動5月A類市三場華凌智三慧20三00（三320三）、幻三影20三00（三268三）都獲三得了廣三州科技三進步獎三，這兩三個型號三正好是三200三0年主三推的機三型，利三用這一三由頭，三在售點三制作獲三獎證書三的復(fù)印三件，塑三封后貼三在展示三樣機上三，凡是三購買，三這兩肋三冰箱的三消費者三可以在三活動期三間分享三科技進三步獎金三——每三位購買三者將獲三得10三0元的三獎金。通過這三個活動三，不僅三達到了三讓利促三銷的目三的，而三且切合三和了2三000三年科技三創(chuàng)新的三主題，三活動以三一種與三消費者三共同分三享榮譽三的高姿三態(tài)，體三現(xiàn)了華三凌品牌三的整體三檔次。四、2三000三年華凌三冰箱省三內(nèi)廣告三推廣主題促三銷活動華凌創(chuàng)新，生活更新?；顒用Q活動時間活動地點活動內(nèi)容可行性分析7月A1、三A2、三B1、三B2市三場在省內(nèi)三外一、三二級市三場開展三賣花凌三冰箱以三舊換新三的活動三，凡是三購買智三慧20三00（三320三和28三0）、三幻影2三000三（26三8）及三其他主三推產(chǎn)品三的消費三者都可三以參加三該活動三，消費三者原有三的冰箱三無論新三舊大小三，無論三是否是三華凌品三牌，都三可一次三性折舊三200三元。注：1三.折舊三額可以三靈活控三制，課三余經(jīng)銷三商聯(lián)合三促銷，三雙方共三同附段三一部分三促銷費用，不三同地區(qū)三可以根三據(jù)具體三的情況三而制定三折舊額三的大小三，以期三達到最三好的促銷力三度。2.對三于折舊三的舊冰三箱，將三在送貨三上門的三時候由三送貨車三拉回。對大容三積、技三術(shù)先進三的冰箱三來說，三主要的三購買者三都是換三購及增三購的家三庭，隨三著家庭三的擴大三，生活三水平的三提高，三他們更三希望購三買更大三更好的三冰箱，三但卻不三知如何三處理老三冰箱，三因此選三擇以舊三換新的三方式是三比較恰三當(dāng)?shù)?。華凌冰箱創(chuàng)新意，世紀(jì)生活更美麗?；顒用Q活動時間活動地點活動內(nèi)容可行性分析四、2三000三年華凌三冰箱省三內(nèi)廣告三推廣主題促三銷活動A1、三B1市三場8月采取現(xiàn)三場有獎三銷售形三式，即三買即獎三，獎項三設(shè)置為三：1、三凡購買三150三0元以三下冰箱三者，送三價值5三0元“三精巧生三活套餐三”：（三1）鍋三鏟、湯三勺、漏三勺幾件三裝（2三）冰箱三保鮮盤三（3）三水杯、三水瓶、三盤子（三4）大三小果菜三籃（5三）刀具2、凡三購買1三500三元-2三500三元冰箱三者，送三價值1三20元三的“舒三適生活三套餐”三：電飯三煲、排三氣扇、三榨汁器三等3、三250三0元以三上，送三價值2三00元三的“輕三松生活三套餐”三：電熨三斗、電三熱水瓶三等4、三最后，三每個購三買者還三可參加三現(xiàn)場抽三獎活動三，有機三會抽中三高達2三100三元的“三新世紀(jì)三”大獎三。時效性三強，可三當(dāng)場刺三激有需三求的消三費者購三買。而三且送的三禮品如三廚房用三品、電三器等可三集中購三買，到廠家三集體定三購，成三本可以三很低，三但看上三去精美三的禮品三給消費三者一種三物超所三值的感三覺。關(guān)于軟三性廣告三的開發(fā)三和利用三策略對于具三重大新三聞價值三的事件三，要積三極組織三相關(guān)新三聞媒介三進行及三時報道其他常三規(guī)軟性三廣告可三考慮有三計劃地三安排相三關(guān)媒體三的二類三廣告版三面發(fā)布企業(yè)而三言具有三重要新三聞意義三，但缺三乏社會三新聞價三值的事三件可考三慮以新三聞排版三方式，三以顯赫三新聞標(biāo)三題，按三硬性廣三告付費三，安排三在相關(guān)三媒體的三頭版報三眼發(fā)布三。對于目三標(biāo)消費三群體喜三聞樂觀三的新聞三媒體，三如晚報三、都市三報等，三現(xiàn)政府三正加大三對有償三新聞的三查處力三度，建三議避其三鋒芒，三將有價三值的企三業(yè)成就三或信息三先行安三排在專三業(yè)性媒三體，如三《電子三報》、三《家電三報》刊三發(fā)，有三控制性三地安排三晚報、三都市報三在文摘三版摘發(fā)三或轉(zhuǎn)發(fā)三。配合企三業(yè)自行三組織的三有社會三影響的三公關(guān)活三動，組三織相應(yīng)三媒體進三行事件三報道，三達到軟三性新聞三的傳播三目的。四、2三000三年華凌三冰箱省三內(nèi)廣告三推廣將產(chǎn)品三特點宣三傳與生三活時尚三潮流或三社會熱三點相結(jié)三合，開三發(fā)各種三產(chǎn)品的三新功能三新賣點三，加以三包裝，三推出軟三性稿宣三傳，并三結(jié)合當(dāng)三今生活三的潮流三，縱深三樹立產(chǎn)三品的形三象。四、2三000三年華凌三冰箱省三內(nèi)廣告三推廣主題型三：新世紀(jì)三新華凌三系列報三道--三《企業(yè)三心：外三內(nèi)聯(lián)，三創(chuàng)新不三斷》、三《產(chǎn)品三新：智三能溫控三，保鮮三到位》三、《服三務(wù)心：三網(wǎng)上服三務(wù)，周三到快速三。》、三《20三00年三創(chuàng)新之三戰(zhàn)，華三凌技高三一籌》三、《創(chuàng)三新源自三生活》三、《創(chuàng)三新者首三先是生三活者》三《新鮮三之夢今三日圓—三華凌未三來冰箱三征集活三動大幕三初開》三、《不三同的夢三想，相三同的選三擇—華三凌未來三冰箱征三集活動三揭曉》企業(yè)型三：產(chǎn)品型三：《華凌三：憑實三力辟新三境》、三《20三00年三華凌打三出創(chuàng)新三牌》、三《華凌三無霜冰三箱出口三再創(chuàng)佳三績》《三一談創(chuàng)三新：轉(zhuǎn)三變舊有三觀念，三整合優(yōu)三勢資源三》、《三二談創(chuàng)三新：研三制拳頭三產(chǎn)品，三加強網(wǎng)三絡(luò)營銷三》、《三三談創(chuàng)三新：加三強服務(wù)三意識，三創(chuàng)新競?cè)隣巸?yōu)勢三》《這個三夏天好三新鮮—三華凌智三能溫控三冰箱隨三到位》三《有腦三無霜—三華凌智三能溫控三冰箱》三《兩三種冷法三，一種三新鮮—三華凌無三霜保濕三冰箱火三遍20三00年三》、《三體積不三變，容三積可變?nèi)贰度A三凌推出三動態(tài)空三間冰箱三：冷藏三冷凍大三小隨心三》四、2三000三年華凌三冰箱省三內(nèi)廣告三推廣品質(zhì)型三：服務(wù)型三：《20三00冰三箱服務(wù)三之戰(zhàn)，三華凌優(yōu)三勢明顯三》、三《“網(wǎng)三”住新三鮮—華三凌冰箱三開通網(wǎng)三上服務(wù)三新干線三》、《最挑三剔的廣三東人最三終選擇三了無可三挑剔的三華凌冰三箱》《三十年如三一日，三華凌冰三箱好品三質(zhì)》《終身三免費維三修的背三后》五、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三策略1.品三牌現(xiàn)狀三診斷華凌冰三箱在外三省的品三牌知名三度較低華凌冰三箱在外三省的市三場占有三率較低華凌冰箱在外省的品牌形象模糊五、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三策略2.品三牌發(fā)展三目標(biāo)品牌美三譽度品牌知三名度市場占三有率在外省三一級市三場做適三量的形三象廣告三，對二三三級市三場起示三范作用三。在二級三市場，三主要以三促銷廣三告為主三，同時三在戶外三、售點三著重知三名度宣三傳。銷售是三二、三三級市場三的主要三任務(wù)，三主要的三廣告以三靈活的三低成本三的形式三為主。策略核三心：對三當(dāng)?shù)厥腥龍鲞M行三充分界三定考慮當(dāng)三地經(jīng)濟三條件三收入高三低及收三入的來三源，選三擇什么三樣的謀三生方式考慮當(dāng)三地自然三條件在推廣三中必須三充分掌三握當(dāng)?shù)厝牡乩砣孛布叭龤夂蚯槿龥r，規(guī)三避或利三用自然三災(zāi)害的三時機考慮當(dāng)三地交通三條件三這也是三決定推三廣活動三能否順三利展開三的重要三方面考察民三俗民風(fēng)三揀老三百姓高三興的事三去做，三避免引三起老鄉(xiāng)三不快的三事，包三括話語三，行為三等考察消三費心態(tài)三一般三是誰做三出購買三決策，三充分利三用其對三政府機三關(guān)的信三賴度來三做大文三章考察適三用程度三選擇三適用程三度高的三禮品，三才能收三到吸引三消費者三參與有三關(guān)推廣三活動的三興趣考察市三場規(guī)律三農(nóng)村三市場的三消費旺三季一般三是春節(jié)三等相關(guān)三節(jié)日，三可以重三點利用三，重點三突破達三到重點三效果選擇最三適合本三地情況三的推廣三方式五、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三策略2.市三場推廣三策略五、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三策略3.市三場推廣三方式產(chǎn)品推三介品牌機利潤機戰(zhàn)斗機外省一三級外省二三三級形象示三范：在三外省延三續(xù)省內(nèi)三的創(chuàng)新三形象，三對二三三級市三場既是三長期形三象示范三作用。聯(lián)合推三廣：通三過成本三低、形三式靈活三的廣告三形式和三多樣的三促銷活三動提高三知名度三，促進三銷售。4.外三省二、三三級市三場推廣三計劃五、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三策略售點建三設(shè)1、三異地買三華凌2、三買華凌三送驚喜3、三利用縣三級電視三臺及鄉(xiāng)三村廣播三做廣告4、三對聯(lián)、三年歷賀三新春5、三包裝小三賣店，三戶外樹三形象6、三商場橫三幅宣傳7、三春節(jié)送三戲下鄉(xiāng)三、華凌三與民同三樂促銷活三動、知三名度度三宣傳形象示三范六、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三推廣序號畫面畫外音1一面隨風(fēng)獵獵飄揚的華凌企業(yè)標(biāo)志旗華凌，中國冰箱制造業(yè)的一面旗幟！2鏡頭前推向旗子上的華凌，并逐漸變成華凌冰箱上的。

3鏡頭拉開，成千上萬臺冰箱組成了中國的版圖華凌，中國家電業(yè)的南國驕子。4一臺華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個字：企業(yè)篇

5仰拍的國信大廈外觀，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人慷慨激昂的發(fā)言鏡頭，臺下是穿著整齊一致的華凌員工?！靶赜辛柙浦?，創(chuàng)業(yè)興中華”是華凌人的最大愿望；“高質(zhì)量、高檔次、嚴(yán)管理”是我們的理念，更是向消費者的承諾和保證！6證券所內(nèi)，人頭攢動，特寫巨大的電子顯示屏上的華凌股。作為我國家電行業(yè)首家在香港上市的公司，華凌表現(xiàn)出強大的實力和良好的發(fā)展勢頭。7鏡頭從華凌廠區(qū)外觀樓群上的標(biāo)志掃過8華凌冰箱生產(chǎn)車間內(nèi)部，整潔的流水線上，一臺臺的華凌冰箱整裝待發(fā)華凌人甘苦與共、齊心協(xié)力、象一匹前里駒，在神州大地馳騁飛揚。9技術(shù)工人在檢測冰箱的運行情況，表情認真、一絲不茍10華凌冰箱被裝上車，運往全國各地11畫面為華凌冰箱全國各地的營銷網(wǎng)絡(luò)圖示12畫面為以廣州為中心的放射狀網(wǎng)絡(luò)的世界地圖。營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，出口外銷網(wǎng)絡(luò)也日益拓展，無霜冰箱中國出口量第一，占廣東市場份額50%以上。13廣東各大商場華凌專柜及各地華凌專賣店鏡頭切換。14以華凌命名的“華凌之星”的運送及發(fā)送場面華凌以實力報國，協(xié)助中國航天部首次以企業(yè)命名的“華凌之星”發(fā)射成功。15華凌企業(yè)的實景和各種證書的匯集特寫華凌已憑借自身生生不息的活力深受普羅大眾的喜愛，并贏得了國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的數(shù)百項殊榮16一臺華凌冰箱組合而成的logo17一臺華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個字：技術(shù)篇

18日本三菱電機株式會社的實景日本三菱電機株式會社式世界一流的家電制造商，無霜制冷技術(shù)居于世界領(lǐng)先地位。華凌，全面引進日本三菱電機國際先進水平的電冰箱制造技術(shù)和設(shè)備，并保持緊密的伙伴關(guān)系關(guān)系，從第一臺華凌冰箱誕生起，就不斷引進三菱最新科技，經(jīng)過不斷消化吸收和創(chuàng)新發(fā)展，今天，已成為我國冰箱行業(yè)技術(shù)攻關(guān)的排頭兵19日本街頭商務(wù)人群來去匆匆20華凌與三菱人握手合作的場面21三菱壓縮機的三維畫面展示和實景22華凌的技術(shù)人員圍在圖紙前討論的場面，特寫技術(shù)人員專注的目光23電腦屏幕上冰箱的構(gòu)架圖24電腦上的華凌冰箱撞出屏幕，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個字：產(chǎn)品篇

25華凌各型號冰箱的全家福華凌憑借雄厚技術(shù)實力以多品種、高品質(zhì)產(chǎn)品奉獻給消費者26展示直冷下冷凍冰箱全貌，一女模特打開冰箱冷藏室門，再比較傳統(tǒng)上冷凍冰箱，體現(xiàn)其便利的設(shè)計其中，直冷下冷凍冰箱人性化設(shè)計，將使用頻繁的冷藏箱上置，更方便您使用27展示普通風(fēng)冷型冰箱，特寫冰箱內(nèi)的小風(fēng)扇而風(fēng)冷冰箱采用先進風(fēng)冷技術(shù)，無霜設(shè)計，完全沒有除霜的煩惱28同樣兩臺小冰箱，模特先后打開兩臺冰箱的門，向觀眾展示食物有霜和無霜的對比，及普通冰箱用各種方法鏟除霜的窘迫29畫面展示小冰箱，及它在小家庭內(nèi)的用途小冰箱則以其簡便、靈巧的設(shè)計尤其適合小家庭使用，暢銷海外六、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三推廣30國際版圖，切換至外國人使用華凌小冰箱的鏡頭

31字幕打出：智能溫控冰箱華凌為您的需求創(chuàng)新不斷，全新先進的智能溫控冰箱，微電腦控溫，使溫度更恒定，食物更新鮮。同時，生熟食物分開放置的設(shè)計更切合人的需求。而冰溫保鮮室，將溫度控制在零攝氏度左右，保質(zhì)新鮮而不凍結(jié)，最適合現(xiàn)代人快節(jié)奏生活。32一漂亮模特將華凌智能溫控冰箱的門打開，同時打開另一普通冰箱門，內(nèi)置溫度計，然后將同樣多的食物都填入，時鐘顯示時間，一會兒再打開向觀眾展示智能溫控冰箱內(nèi)溫度恒定而另一冰箱則有變化33特寫電腦控制模板34女模特將上下兩個抽屜同時拉開，一面講解，一面將熟食和生食分別放入兩個抽屜中35一忙碌上班族從普通冰箱中拿出凍肉，切不動，搖頭嘆息，模特走出畫面，畫面上出現(xiàn)一臺華凌冰箱，模特將肉放入，次日新鮮依舊。36女模特又將蔬菜室的門打開，蔬菜整整齊齊的擺放其中37女模特輕輕按了一下按紐，一陣?yán)錃獯颠^，蔬菜室變成了冷凍室38字幕打出：華凌動態(tài)空間冰箱

六、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三推廣39一家三口正在吃飯，女模特突然出現(xiàn)在他們的家中動態(tài)空間冰箱，中室可變溫，可隨意轉(zhuǎn)換冷藏、冷凍功能，更適合個人需求。40伴隨著一家三口驚奇的目光，女模特走在他們正在使用的華凌動態(tài)空間冰箱旁，將中間的抽屜拉開，特寫抽屜中的冷藏食品41女模特輕輕扭冰箱中的溫度按鈕42抽屜變成了冷凍室，抽屜中的食物也發(fā)生了變化43女模特先是作了個擁抱的動作：用雙臂將冷藏室和抽屜括起，然后又將抽屜和冷凍室括起44字幕：華凌風(fēng)直冷冰箱

45女模特將華凌冰箱的門打開，特寫小風(fēng)扇，用手指輕輕在冷凍室的內(nèi)壁上摸了一下，向觀眾展示手指，說明華凌冰箱無霜風(fēng)直冷冰箱，風(fēng)冷、直冷優(yōu)點二合一，食物無霜、保鮮二合一。46女模特打開華凌和別的冰箱的冷藏室，各放入一個蘋果47女模特一手拿一個蘋果，左手的已經(jīng)被風(fēng)干，而右手的蘋果水分卻保持的很好48特技：兩臺冰箱重疊成一臺華凌冰箱49廣州家庭背景，一雙手打開華凌冰箱從中取出飲料

50華凌冰箱出現(xiàn)在畫面中央，從中央飛出的家庭生活畫面占據(jù)畫面四角

51餅狀圖

52一臺華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個字：服務(wù)篇

53特寫一張有力的手握一張服務(wù)金卡華凌服務(wù)金卡，對用戶實行終生免費維修，維修、保養(yǎng)、清潔一條龍，24小時熱線電話服務(wù)，近來又設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)站，使服務(wù)更全方位面向消費者。54用華凌吉祥物中的小男孩打出“終生免費維修”的牌子55服務(wù)工人上門服務(wù)的情景56小男孩打出“維修、保養(yǎng)、清潔一條龍服務(wù)”牌子57各地維修點，及華凌人接熱線電話的情景58互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁，鼠標(biāo)輕點，展示內(nèi)容59各大新聞媒體對華凌報導(dǎo)的展示華凌，正以創(chuàng)新者的姿態(tài)帶領(lǐng)中國人民步入新的生活。60廠方、產(chǎn)品及辦公大樓。產(chǎn)品最后定格于辦公大樓上的logo.61標(biāo)版“創(chuàng)新，源自生活”

六、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三推廣名三稱：三當(dāng)?shù)厝豢?，三異地取三貨——三華凌在三家鄉(xiāng)等三著你時三間：三主要三是春節(jié)三前及其三他節(jié)日三前后區(qū)三域：三南方三打工者三聚居的三城市、三如廣東三各地市三、福建三、上海三、山東三等地主三題：三從內(nèi)三地農(nóng)村三來南方三城市的三打工者三，春節(jié)三不回家三，但可三以買臺三華凌冰箱，三把精彩三帶回家內(nèi)三容：三1、三在經(jīng)濟三發(fā)達地三區(qū)選定三城市為三點，凡三到該點三辦理購三買手續(xù)三并交齊費用（三不另收三費），三即可完三成異地三購買2、三在企業(yè)三內(nèi)部協(xié)三調(diào)，購三買者家三屬均可三持有關(guān)三字據(jù)到三家鄉(xiāng)所三在地的縣城華三凌經(jīng)銷三商處收三取所買三的產(chǎn)品三，不另三收費用宣傳配三合：三1、三在相三關(guān)農(nóng)村三散發(fā)單三張，鼓三勵農(nóng)民三寫信，三以便讓三不能回三家的孩三子在異地三完成購三買2、三在南方三重點城三市重點三工廠中三進行面三對面的三宣傳，三刺激打三工一族的購買三欲望。1、三異地購三買華凌六、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三推廣名稱三華凌冰三箱，要三啥有啥三有驚喜時間三根據(jù)各三地情況三自行把三握主題三結(jié)合農(nóng)三村的實三際情況三，準(zhǔn)備三一些農(nóng)三民或城三鎮(zhèn)居民三急需的三日用品三，或邀請參三加一些三有興趣三的活動內(nèi)容三1三、凡三購買華三凌冰箱三一臺，三可獲得三以下禮三品中的三一項，三各地可三根據(jù)情況三選擇使三用1）三送華凌三用戶電三費3個三月或6三個月或三9個或三12個三月，每三月不得三超過20三元2）三送華凌三餐具，三價值5三0元左三右3）三送華凌三單車籃三一個2、三在送上三述項目三的基礎(chǔ)三上，各三地還可三考慮使三用如下三促銷方三式：“三購買華凌三冰箱，三免費邀三您游省三城”即三利用當(dāng)三地大多三數(shù)農(nóng)民三沒進過三省城的時三機，可三在購買三華凌的三用戶中三按一定三比例抽三出獲獎三者，組三隊免費游省三城，費三用控制三在20三0元/三人左右宣傳三海報、三單張、三及其它三渠道2、三買華凌三送精喜六、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三推廣時三間三根據(jù)三實際情三況制定鄉(xiāng)村廣三播三1三、充三分利用三鄉(xiāng)村廣三播的即三時性，三現(xiàn)場性三和傳播三范圍廣三的特點三，利用起三來配合三有關(guān)推三廣活動三的進行三及形象三的宣傳2、三通過鄉(xiāng)三政府深三入到村三一級政三府，以三每月一三定金額三的酬金三要求其每三天廣播三華凌廣三告的錄三音帶或三臨時通三知。3、三結(jié)合農(nóng)三村的實三際特點三，每天三早、晚三各有一三次有線三廣播時三間，華凌廣三告的錄三音帶在三每一次三廣播前三播出，三時間長三一分鐘三，臨時性三通知則三隨時播三出。4、三以月結(jié)三的形式三支付酬三勞并檢三查監(jiān)督三播出情三況縣級電三視臺三1、三充分三利用縣三級電視三臺針對三性強，三觀眾集三中，費三用低廉三的特點、三以“廣三告雜志三”的形三式播出三，時長三約8分三鐘，全三面介紹華凌的三產(chǎn)品和三集團形三象2、三結(jié)合在三當(dāng)?shù)亻_三展的推三廣活動三，可臨三時性以三“字幕三廣告”三的形式傳達三相關(guān)信三息。3、三鄉(xiāng)村廣三播、縣三級電視三臺做廣三告六、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三推廣4、華三凌恭賀三新禧，三千家萬三戶喜臨三門時三間三2三000三年春節(jié)三前夕地三點三有三銷售潛三力的部三分鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)村目標(biāo)對三象三農(nóng)村潛三在消費三者活動計三劃三1、三制作一三些精美三的春聯(lián)三、春徽三、福字三，加上三華凌的三名稱和LOG三O，有三的還可三加上一三些產(chǎn)品三廣告語三，如：三華凌冰三箱，全國銷三量第一三。2、三選擇一三百家有三銷售潛三力的鄉(xiāng)三、鎮(zhèn)，三與當(dāng)?shù)厝先?，一三個村發(fā)放三若千春三聯(lián)、春三徽、福三字。3、三具體發(fā)三放到戶三工作由三當(dāng)?shù)卣撠?zé)三操作。媒介配三合三1、三橫幅、三標(biāo)語、三高音喇三叭2、三村民們?nèi)诙嗳齻鳌⑷巳H傳播可行性三分析三1三、影三響面廣三，影響三力大，三可以深三入農(nóng)村三，在廣三大農(nóng)村三消費者心目中三留下華三凌的良三好形象三。以后三選擇電三器時，三華凌自然容三易進入三考慮的三品牌行三列，尤三其是在三廣告少三的農(nóng)村三。2、三工作簡三易可行三，成本三也不會三太高。六、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三推廣5、包三裝小賣三店統(tǒng)一三華凌目三的三華三凌挺進三農(nóng)村市三場，形三象的包三裝識別三很重要三，尤其三是人來人往三的商店三等場所三，更應(yīng)三成為建三立華凌三集團形三象的制三高點和信三息發(fā)布三的窗口三。時三機三在三各地農(nóng)三村市場三選擇重三點，主三要是縣三城、鄉(xiāng)三鎮(zhèn)的主三要街頭設(shè)點，三于春節(jié)三前完成內(nèi)三容三1三、每三個縣城三視情況三選取1三0-2三0家小三賣店，三每個鄉(xiāng)三鎮(zhèn)視情況選定三5-1三0個點三進行包三裝2、三包裝的三主要項三目有：1）三華凌L三OGO2）三華凌集三團標(biāo)準(zhǔn)三字及標(biāo)三準(zhǔn)色3）三統(tǒng)一宣三傳廣告三語，如三：華凌三冰箱、三全國無三霜冰箱銷量三第一六、2三000三年華凌三冰箱省三外廣告三推廣6、華三凌春節(jié)三送藝術(shù)三下鄉(xiāng)名三稱三“三春節(jié)送三戲下農(nóng)三村，與三您同樂三在華凌三”時三間三2