銷售工作計(jì)劃匯總八篇

第頁共頁關(guān)于銷售工作方案匯總八篇關(guān)于銷售工作方案匯總八篇銷售工作方案篇1第一部分1、開展和完善銷售網(wǎng)絡(luò):鼓勵(lì)經(jīng)銷商保持目的渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢.鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移,強(qiáng)化公司的營銷組合資優(yōu)勢與效勞系統(tǒng).努力填補(bǔ)市場空白,統(tǒng)籌布局,形成點(diǎn),線,面有機(jī)結(jié)合與脈動(dòng)增長.2、由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機(jī)制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)經(jīng)營與開展,提供核心動(dòng)力.3、保障經(jīng)營目的的落實(shí),在圍繞網(wǎng)絡(luò)建立和品牌建立的為中心目的的經(jīng)營過程中努力開拓網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷量到達(dá)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴(kuò)張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動(dòng).4、把握當(dāng)前市場工作主線:通過網(wǎng)絡(luò)提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽(yù)度;通過貼身專業(yè)效勞臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵.通過市場整合,打造富有創(chuàng)意和激情的銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷體系、經(jīng)銷商(辦事處)第二部分(一)產(chǎn)品與銷售效勞支持(1)提供滿足不同消費(fèi)群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定與利潤空間.(2)協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展方案,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料工程相關(guān)現(xiàn)場演示,推介,效勞等).(3)合理利用資,逐步建立產(chǎn)品應(yīng)用與效勞體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動(dòng),到達(dá)效勞增值,品牌增值之目的.(二)形象店建立(略)(三)宣傳,促銷物品的支持1、全年宣傳促銷品總量控制在5%內(nèi).2、對超出配額部分須客戶現(xiàn)金購置或沖抵廣告費(fèi).3、區(qū)域負(fù)責(zé)人須定時(shí)反應(yīng)宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造.(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當(dāng)?shù)仉娨晱V告100萬以上車體廣告+當(dāng)?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費(fèi)用原那么上只補(bǔ)助一次.(五)人員及培訓(xùn)支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術(shù),產(chǎn)品知識及營銷技巧的培訓(xùn),根據(jù)部分代理商在日常工作中的需要,提供相應(yīng)的支持。第三部分(一)銷售部管理文件組織構(gòu)架與編制1、組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區(qū)域市場2、編制:共5人,其中部門經(jīng)理1人,銷售主管4人.(二)崗位職責(zé)1、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):(1)按照公司決策.主持?jǐn)M定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營目的與開展規(guī)劃.(2)承受公司對營銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo).按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃,因地制宜,靈敏出擊.(3)對市場進(jìn)展動(dòng)態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo),為營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商排憂解難,確保公司經(jīng)營目的的完成.(4)科學(xué)管理,加強(qiáng)"本,量,利"三位一體的動(dòng)態(tài)平衡,力求銷售部奉獻(xiàn)最大化.(5)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立,注重團(tuán)隊(duì)素質(zhì),業(yè)務(wù)作風(fēng)的培養(yǎng),不斷提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力.(6)做好部門間溝通與協(xié)調(diào),減少溝通本錢與管理費(fèi)用,進(jìn)步營銷體系整體工作效率.2、銷售部主管職責(zé)(1)參與對區(qū)域整體市場與部分市場營銷方案的制定.(2)負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)責(zé)任市場經(jīng)營目的任務(wù)的實(shí)現(xiàn).(3)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)裝修漆(乳膠漆)經(jīng)銷商整體維護(hù)與市場開發(fā)工作.(4)負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)工作.(5)完成部門經(jīng)理安排的其他工作.(三)管理制度1、工作制度(1)遵紀(jì)守法,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.(2)維護(hù)公司利益與企業(yè)形象.(3)出差須遞交申請?jiān)攬?bào)方案,差期內(nèi)應(yīng)定期主動(dòng)聯(lián)絡(luò)上級匯報(bào)工作.(4)差期內(nèi)應(yīng)按方案拜訪客戶,及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)公司舉措信息,須按網(wǎng)點(diǎn)提升方案進(jìn)展督導(dǎo)與效勞.(5)須定期向上級呈報(bào)轄區(qū)內(nèi)市場各類信息,并分析^p總結(jié),提出對策.(6)出差返回公司應(yīng)在第一時(shí)間向部門經(jīng)理口頭述職、主要內(nèi)容有:A,轄內(nèi)動(dòng)態(tài)與預(yù)測B,須立即解決的各種問題.(7)出差返回后三日內(nèi)須向部門經(jīng)呈交書面《出差總結(jié)報(bào)告》,在報(bào)告未呈交部門經(jīng)理前,部門經(jīng)理不予審核費(fèi)用報(bào)銷.(8)新客戶的開發(fā)須填寫《客戶檔案》,呈交部門經(jīng)理進(jìn)展評估,待批準(zhǔn)前方可簽約啟動(dòng).(9)進(jìn)展廣告促銷及其他營業(yè)推廣工程時(shí)應(yīng)按照公司規(guī)定程序進(jìn)展操作(以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn))(10)服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,對有異議的事項(xiàng)需先執(zhí)行后申訴.2、獎(jiǎng)懲制度(1)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù),業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)a,年終獎(jiǎng)(單位:萬元)獎(jiǎng)金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%050萬公司規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績額必須到達(dá)50萬元,根據(jù)員工實(shí)際完成情況,底薪會(huì)做出相應(yīng)的浮動(dòng),詳細(xì)如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12.5萬,假設(shè)本季度未完成目的額,那么下季度的底薪下浮5%,依次類推、b,每月超額獎(jiǎng)每個(gè)業(yè)務(wù)員每月需開發(fā)3家代理商,超額完成者,每超出1家獎(jiǎng)勵(lì)500元.即每月超額獎(jiǎng)金=(每月開發(fā)代理商數(shù)量—3)*500元/家每月開發(fā)代理商數(shù)量≥3B,績效考核獎(jiǎng)勵(lì)按人事部業(yè)績考核體系每月進(jìn)展考核、(2)處分A,因故未能完成區(qū)域增長目的時(shí),將酌情從年終業(yè)績獎(jiǎng)或季度業(yè)績獎(jiǎng)中扣除一定比例的資金、B,說明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目的,在次季度追補(bǔ)完成后,所扣本季度的業(yè)績可以返還區(qū)域負(fù)責(zé)人、C,經(jīng)營活動(dòng)中不經(jīng)請示,違規(guī)操作,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí),按公司直接經(jīng)濟(jì)損失金額20-50%比例給與處分,當(dāng)月或逐月兌現(xiàn)、第四部分費(fèi)用管理及標(biāo)準(zhǔn)一、銷售費(fèi)用(1)用車:業(yè)務(wù)用車須經(jīng)部門經(jīng)理審批前方可使用.(2)招待費(fèi)用:凡來公司考察洽談業(yè)務(wù)的客戶,由公司統(tǒng)一安排接待,外勤期間原那么上不報(bào)銷招待費(fèi)用和其他費(fèi)用.(3)銷售主管出差及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)A,每人每次出差可向公司財(cái)務(wù)部借支1000元差旅費(fèi)、B,差旅補(bǔ)助費(fèi)按元天人(包含住宿費(fèi),伙食費(fèi)等)C,非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級批準(zhǔn)不得乘坐飛機(jī),自行乘機(jī)時(shí)公司將按同一線路火車硬臥價(jià)報(bào)銷,多支自理.二、貨款資金管理(1)新客戶須定期考核業(yè)績,增長態(tài)勢較好,需特殊支持是,由責(zé)任人以書面形式報(bào)部門經(jīng)理審定,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后施行.(2)無論新,老客戶,鋪底貨款均應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)予以收回,特殊情況除外.(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個(gè)月內(nèi)付清.(4)客戶報(bào)銷廣告費(fèi)用時(shí),銷售部將視詳細(xì)情況向公司領(lǐng)導(dǎo)請示沖銷其鋪底余額.(5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發(fā)現(xiàn),扣除等同工資,情節(jié)惡劣,公司予以開除并移交公安司法部門解決.銷售工作方案篇2今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目的，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好績效就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。銷售工作方案篇320xx年，我們公司的營銷年。在市場部將不斷晉級進(jìn)步市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的根底上實(shí)在發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：〔一〕完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)目前市場部市場研究工作除對工程進(jìn)展針對性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售工程定期銷售分析^p報(bào)告、主要城市月度市場研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從工程所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從工程、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面?！捕硵U(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。將來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向開展。〔三〕拓展咨詢參謀工作范圍除進(jìn)展專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新工程前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量防止重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對工程全程籌劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)――中期開工至開盤――后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析^p等各層次各方面全方位支持。〔四〕完善公司企業(yè)品牌通過在公司內(nèi)刊設(shè)立市場專欄。擴(kuò)大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)才能及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析^p文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的考慮及借鑒。以上就是對于20xx年工作的方案，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時(shí)加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，進(jìn)步及的業(yè)務(wù)才能。銷售工作方案篇41.尋找潛在顧客很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個(gè)根本條件：一是愿意購置;二是有支付才能。假如只有一個(gè)條件滿足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和等。在這個(gè)階段，銷售人員應(yīng)努力搜集盡量多的信息。2.訪前準(zhǔn)備一般來說，接觸前的準(zhǔn)備是正式接觸前的所有活動(dòng)，銷售人員應(yīng)對他們的行業(yè)、公司產(chǎn)品或勞務(wù)、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個(gè)人和商業(yè)信息活動(dòng)。銷售人員準(zhǔn)備得越充分，成功的可能性必然就越大。3.接近并與客戶建立良好的關(guān)系初次會(huì)晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關(guān)系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否那么銷售人員以后的行動(dòng)可能會(huì)不起作用。在這一階段，銷售人員要進(jìn)展大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的答復(fù)，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系;在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時(shí)，應(yīng)富有創(chuàng)造性，并努力創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氣氛。銷售人員提出的每一個(gè)問題，都暗含著對潛在顧客的關(guān)心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會(huì)越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關(guān)系。4.理解客戶的需求理解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求理解得越細(xì)致準(zhǔn)確，銷售的結(jié)果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中理解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進(jìn)而到達(dá)銷售的.目的。5.描繪產(chǎn)品在明確顧客存在的問題之后，銷售人員就要準(zhǔn)備解釋并生動(dòng)地描繪相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。銷售人員在描繪產(chǎn)品的過程中，比擬困難的一項(xiàng)任務(wù)是使顧客準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準(zhǔn)確無誤地理解信息，因此，在描繪產(chǎn)品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描繪要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處?6.異議的處理銷售人員必須學(xué)會(huì)把異議視為銷售過程中的正常部分，當(dāng)沒有異議時(shí)，銷售人員反而應(yīng)該焦慮不安，因?yàn)橛挟愖h正說明顧客對產(chǎn)品是感興趣的。銷售人員要解決有關(guān)顧客購置的一切問題。7.成交銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時(shí)應(yīng)對客戶的合作表示感謝，謝意的表達(dá)必須是真誠的，應(yīng)讓客戶感受到交易的達(dá)成是值得慶賀的，他們隨時(shí)都會(huì)受到認(rèn)真的熱情接待。銷售工作方案篇5挖掘機(jī)駕駛員初級技能教學(xué)方案一、培訓(xùn)對象與課時(shí)培訓(xùn)對象：xx縣農(nóng)____總課時(shí)：240課時(shí)二、培養(yǎng)目的與業(yè)務(wù)范圍培養(yǎng)目的：培養(yǎng)能適應(yīng)消費(fèi)一線需要的、掌握一定的挖掘機(jī)應(yīng)用專業(yè)知識初級技能人才。業(yè)務(wù)范圍：機(jī)械根底知識、油液和工作液、動(dòng)力裝置、傳動(dòng)系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)裝置、機(jī)械的電路等;三、知識構(gòu)造、才能及要求知識構(gòu)造與要求：1、具有根本的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握本專業(yè)必須的文化理論基礎(chǔ)知識和常規(guī)生活知識;2、掌握有關(guān)挖掘機(jī)根底知識、平安等方面的根底知識;才能構(gòu)造與要求：1、掌握各種土壤的物理性能;2、理解常用挖掘機(jī)設(shè)備的構(gòu)造組成、性能特點(diǎn)和應(yīng)用范圍，能正確選擇、安裝調(diào)試、操作使用和維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備。3、能根據(jù)實(shí)際的消費(fèi)條件和詳細(xì)的土壤構(gòu)造及其技術(shù)要求，正確選擇工作方法;4、能分析^p工作過程中常見的設(shè)備故障原因，提出解決問題的方法。銷售工作方案篇6一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨。時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈。為了工作更有方向和目的，讓工作更有效率。因此在整和了現(xiàn)有工作的根底上制定了XX年的工作方案。XX年的工作方案分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。一季度1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)展貨架更換。2、對終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量；3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展一些特價(jià)活動(dòng)；4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。二季度1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)展管理與建立，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象；2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展買贈(zèng)促銷活動(dòng)；3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。三季度1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理；2、由于天氣炎熱，銷量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤理解送貨員的心理，與他們做好溝通；3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備；4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，,鄞州奉化區(qū)2家；5、對前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展整理和維護(hù)。四季度1、第四季度是一個(gè)銷售的頂峰期，施行銷銷售沖量方案；2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)展促銷活動(dòng)；3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)；4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)展散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng)；5、做好XX年的工作方案、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。這就是我所制定的XX年的工作方案，假設(shè)有不妥之處，請給予指正。我會(huì)以這個(gè)方案為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。銷售工作方案篇7俗話說的好:“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的____物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的方案。20xx年的工作已經(jīng)做完，雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析^p及業(yè)務(wù)來等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年上半年的銷售主管工作方案有了新的方向:我的個(gè)人工作方案會(huì)明細(xì)化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動(dòng)。20xx年預(yù)計(jì)全年回款50萬元以上，保持增長預(yù)計(jì)第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，xx市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開發(fā)縣級市場。工作方向:一、對員工增進(jìn)及管理預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的開展效勞，熟悉他們的個(gè)性愛好，采取相應(yīng)的受權(quán)、管理效勞的措施。用實(shí)際的制度來鼓勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。二、實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)展粗銷.三、銷售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目的還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目的市場:將對任懷，南北.緩陽.部分市場進(jìn)展開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊(duì)伍人力資管理:一、人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。二、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)展前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供應(yīng)終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。三、關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售面對直接消費(fèi)者進(jìn)展效勞，要求在溝通技巧有所進(jìn)步，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認(rèn)真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。四、培訓(xùn)給予全體員工進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對于20xx年上半年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的方案和目的都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。銷售工作方案篇8一、制訂學(xué)習(xí)方案學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望