2023年市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)

2023年市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)（全文）

市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)

2023年已悄然過去，蘭州片區(qū)在營(yíng)銷治理處的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的支持下，在片區(qū)全體人員的努力下取得了較好的業(yè)績(jī)，在此我特別感謝引導(dǎo)與支持我們持續(xù)前進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，感謝！

這一年受疫情的沖擊，銷售一度陷入逆境，白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓我們感受到了現(xiàn)實(shí)的殘酷，坐以只能待斃，面對(duì)重重困難，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，蘭州片區(qū)全體人員立足本職工作，圍繞目標(biāo)鼎力幫助，奮力一搏，恪盡職守，主導(dǎo)市場(chǎng)增容擴(kuò)量，盡力搶抓西寧及拉薩高價(jià)位時(shí)機(jī)市場(chǎng)，全年完成銷量45.75萬(wàn)噸，完成率達(dá)115%，較上一年度銷量超量25萬(wàn)余噸，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，接近年終，我們對(duì)自身工作進(jìn)展總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，總結(jié)缺乏，提高自我，便于來年工作能夠做的更好。

一、提高思想熟悉，嚴(yán)格落實(shí)一崗雙責(zé)

組織深入學(xué)習(xí)公司黨政下發(fā)各項(xiàng)文件，提升自身政治站位，增加理論素養(yǎng)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)營(yíng)銷治理處各項(xiàng)指令，堅(jiān)決執(zhí)行各項(xiàng)決策，以堅(jiān)決的信念，強(qiáng)有力的執(zhí)行，嚴(yán)格要求自己，以身作則，確保思想與步伐全都，嚴(yán)守公司及營(yíng)銷治理處各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻謹(jǐn)記肩頭的責(zé)任，履行崗位職責(zé)，把工作落到實(shí)處，用實(shí)際行動(dòng)踐行擔(dān)當(dāng)精神，堅(jiān)守底線，牢記紅線，不越雷池。

二、重任在肩，砥礪前行

年初受疫情影響，社會(huì)庫(kù)存持續(xù)攀升，終端工程開工滯后，需求持續(xù)萎靡，市場(chǎng)一度恐慌，面對(duì)現(xiàn)狀，主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，單身第一時(shí)間奔赴市場(chǎng)一線，穩(wěn)定核心客戶渠道，聯(lián)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)鋼廠穩(wěn)定價(jià)格，持續(xù)灌輸市場(chǎng)堅(jiān)決向好的思想，確保蘭州市場(chǎng)價(jià)格位居全國(guó)高位運(yùn)行，提升銷售質(zhì)量，加強(qiáng)終端客戶渠道開拓，不斷完善渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，同時(shí)聯(lián)合渠道客戶加大銷售，盡力提升市場(chǎng)份額及品牌影響力，銷量連續(xù)突破新高，高價(jià)位階段緊盯周邊西寧、拉薩時(shí)機(jī)市場(chǎng)，專項(xiàng)攻關(guān)，搶抓訂單，使得“禹龍”品牌再次挺進(jìn)西北市場(chǎng)，加強(qiáng)增效品種時(shí)機(jī)市場(chǎng)銷售，自我加壓，多聚并措提升銷售質(zhì)量，銷量由前期兩三萬(wàn)噸增加至單月銷量制造八萬(wàn)噸佳績(jī)，蘭州片區(qū)已圓滿完成既定銷售任務(wù)，銷量較去年增加22萬(wàn)噸。

三、精細(xì)治理，建立團(tuán)隊(duì)分散力

成績(jī)的取得離不開團(tuán)隊(duì)的力氣，在團(tuán)隊(duì)建立方面，以“用人特長(zhǎng)、容人短板”為理念，以有益活動(dòng)為支撐，激活團(tuán)隊(duì)活力，提高團(tuán)隊(duì)分散力；以績(jī)效考核為導(dǎo)向，激發(fā)全員比學(xué)趕幫超工作氣氛；以嚴(yán)要求，用公司“正”文化標(biāo)準(zhǔn)鞭策約束團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)力氣的分散離不開精細(xì)化的治理，牢樹安全意識(shí)，清廉作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，求真務(wù)實(shí)，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部流程，強(qiáng)化執(zhí)行力，要求事事有落實(shí)，落實(shí)有反應(yīng)，反應(yīng)有結(jié)果，每日形成工作記錄，痕跡保存，助推銷售業(yè)務(wù)更加順暢，確保各項(xiàng)指標(biāo)有效落實(shí)。

四、工作中缺乏及改良措施

1、內(nèi)部治理仍存在缺乏之處，在銷售旺季之際常常會(huì)消失重業(yè)務(wù)輕治理工作，比方人員外出工程調(diào)研宣傳工作的監(jiān)視、稿件上稿工作等根底性業(yè)務(wù)，在后期的業(yè)務(wù)中加強(qiáng)人員的治理，每日不僅召開晨會(huì)，當(dāng)日工作完成后利用下班后的時(shí)間進(jìn)展當(dāng)日業(yè)務(wù)工作的匯總，全體人員對(duì)當(dāng)日安排業(yè)務(wù)的進(jìn)度及如何完成進(jìn)展匯報(bào)，全員爭(zhēng)論，對(duì)根底性工作嚴(yán)格要求，從思想上提高熟悉，杜絕敷衍及等、靠、要的行為。

2、自身站位還待提高，特殊針對(duì)社棠庫(kù)共用資源，消失資源緊缺為求銷量穩(wěn)定，間或與兄弟片區(qū)意見不全都，導(dǎo)致治理處及資源安排工作難度加大，在后期工作中，提高自身站位，增加全局觀念，對(duì)于資源問題加強(qiáng)與資源安排專員及兄弟片區(qū)加強(qiáng)溝通，根據(jù)效益比擬及終端工程優(yōu)先的原則，協(xié)商溝通緊缺品規(guī)的合理搭配銷售。

3、搶抓時(shí)機(jī)市場(chǎng)手段還需加強(qiáng)，針對(duì)消失時(shí)機(jī)市場(chǎng)高位運(yùn)行，比價(jià)效益較好狀況下還需增加大局意識(shí)，多方位多區(qū)域比價(jià)效益，經(jīng)過測(cè)算準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，搶抓時(shí)機(jī)市場(chǎng)訂單，在后期業(yè)務(wù)中對(duì)于周邊消失時(shí)機(jī)市場(chǎng)行情，準(zhǔn)時(shí)堅(jiān)決出手，出招要快、準(zhǔn)、狠，確保時(shí)機(jī)市場(chǎng)訂單準(zhǔn)時(shí)有效的搶抓。

4、公、鐵大型工程的滲透攻關(guān)工作還需持續(xù)，目前受主導(dǎo)鋼廠及地方性企業(yè)愛護(hù)，大型工程品牌供給較為困難，在后期業(yè)務(wù)中對(duì)大型終端工程進(jìn)展分類分工，依據(jù)排列工程明細(xì)，逐個(gè)對(duì)工程施工方、供給方及業(yè)主方等進(jìn)展品牌宣傳工作，逐個(gè)進(jìn)展擊破，專人負(fù)責(zé)對(duì)接效勞工作，確保大型重點(diǎn)工程品牌逐步滲透。

五、2023年重點(diǎn)工作規(guī)劃

在2023年的工作根底上，重點(diǎn)規(guī)劃以下工作：

1、完善制度，細(xì)化業(yè)務(wù)治理方法，培育業(yè)務(wù)人員發(fā)覺問題后進(jìn)展總結(jié)，不斷自我提高改良的習(xí)慣，而不是遇到問題就等、靠的懶散心情，提高業(yè)務(wù)人員綜合效勞力量在上新的臺(tái)階，調(diào)整績(jī)效考核導(dǎo)向，激發(fā)全員能干事、會(huì)干事。

2、針對(duì)蘭州市區(qū)周邊主區(qū)域市場(chǎng)，持續(xù)下沉，加強(qiáng)終端開拓，夯實(shí)主區(qū)域銷售，敢于亮劍，將陜鋼人“三千萬(wàn)精神”落到實(shí)處，對(duì)周邊區(qū)域公、鐵等大型終端工程進(jìn)展持續(xù)滲透攻關(guān)，對(duì)已參加的大路工程做好維護(hù)及效勞工作，確保品牌占比逐步攀升，特殊對(duì)天水至蘭州之間空白區(qū)域進(jìn)展強(qiáng)力開拓，緊盯競(jìng)爭(zhēng)鋼廠變化而變化，快速反響，強(qiáng)化品牌推廣與宣傳工作，逐步收復(fù)失地，助推銷售再上新的臺(tái)階。

3、時(shí)機(jī)市場(chǎng)西寧、格爾木及拉薩市場(chǎng)的開拓，由專人負(fù)責(zé)時(shí)機(jī)區(qū)域渠道的建立及維護(hù)，制定長(zhǎng)效價(jià)格機(jī)制，依照比價(jià)銷售，彈性投放，對(duì)格爾木及拉薩市場(chǎng)長(zhǎng)期關(guān)注，快速反響，針對(duì)價(jià)格高位運(yùn)行堅(jiān)決搶抓，確保價(jià)格高位訂單搶抓勝利。

4、持續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)鋼廠調(diào)研，對(duì)區(qū)域間價(jià)格、銷售政策的制定，生產(chǎn)、庫(kù)存構(gòu)造、檢修及資源流向詳實(shí)了解，核實(shí)變化信息，把握精準(zhǔn)證據(jù)，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)營(yíng)銷治理處便于對(duì)營(yíng)銷治理處銷售決策供應(yīng)有力支撐。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈加劇烈，我們要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，還要以時(shí)不我待的精神