XX工業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計劃書

XX有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書目錄第一章摘要…………3樂第二章公霸司介紹憐……………束.…………栽……………聽……………掀杜9匹第三章市德場分析計——怪高溫合金材諒料茄…….……濫………….耳………1驅(qū)4族第四章市捕場分析辯——胖納米材料湖……………也……………滲…………1莖9掃第五章競確爭性分析盆……………伍…….……府………….芬……………廁25旗第六章發(fā)送展規(guī)劃添……………皮…….……筍………….饅……………無…男32清第七章市籍場與銷售虹……………禁…….……示………….層……………塘36佩第八章風(fēng)搖險與對策染……………塵……………訴……………湯…………遭39江第九章財解務(wù)信息、財焰務(wù)預(yù)測與公捷司估值眼……………斜…………疤42峽第十章上料市計劃與資另本運(yùn)作欺……………枕…….……喉………….滴…唉46緣第一章?lián)险菊怀龆苷f明了愚XX岔有限責(zé)任公帳司（以下簡敗稱想“戒公司縱”哨）發(fā)展與商粘業(yè)價值之重儀要內(nèi)容，以幼突出公司獨(dú)指特的資源優(yōu)測勢與競爭能份力，幫助投篩資者認(rèn)識公短司的投資價沒值。誓一、終公司組建背截景聞公司核心資住產(chǎn)包括高溫岸合金材料研別究所和粉末惜冶金研究室槳：樂1、高溫合摘金材料研究匙所白共獲得科技夏成果350索余項(xiàng)，其中庫：國家發(fā)明穗獎10項(xiàng)，批國家科技進(jìn)仇步獎6項(xiàng)，臉全國科技大搬會獎5項(xiàng)，挖國家授權(quán)專婆利30多項(xiàng)駐。尖已經(jīng)開發(fā)出扯高溫合金母劍合金、精鑄叨件、ODS毒合金及制品東、高溫合金夜變形產(chǎn)品等路四大類四十快余種產(chǎn)品。的近幾年，銷誠售收入年增爛長率達(dá)30畝%以上。未2、粉末冶名金研究室宗60年代研研制出核武器蜂用關(guān)鍵材料劍——童納米分離膜服材料，該技致術(shù)及材料相閉繼獲得國家朵發(fā)明一、二撇、三等獎。廁先后開發(fā)出御納米隱身材裙料及金屬磁垃性液體，獲膊得國家發(fā)明亭三等獎和4害項(xiàng)部級科技芬進(jìn)步獎及5類項(xiàng)國家授權(quán)獅發(fā)明專利。遷在抗紫外線題、抗可見光聾功能織物及陽添加劑方面珍，有2項(xiàng)發(fā)饞明專利，且汪已經(jīng)過小試勤、中試，技鄙術(shù)成熟。鞭在電磁防護(hù)句、偽裝功能傲織物及添加阿劑方面，有膨2項(xiàng)國家發(fā)院明獎和3項(xiàng)蝦發(fā)明專利，匹技術(shù)先進(jìn)、抓工藝成熟。灌二、公司主棚要產(chǎn)品佛——羽核心業(yè)務(wù)宴1、高溫合辣金類產(chǎn)品繪（1）高溫魄合金母合金嬌軍用高溫母況合金暢軍用高溫母舅合金是高溫文所傳統(tǒng)優(yōu)勢設(shè)產(chǎn)品，產(chǎn)品曾主要用于航怠空航天發(fā)動逝機(jī)配件的制紀(jì)造，國內(nèi)市到場占有率為拿25%。許民用高溫合伐金母合金莖增壓器渦輪湖母合金：主虛要用于制造昆渦輪轉(zhuǎn)子；嗚鈷基磁性母嘴合金：主要比用于制作錢肢幣防偽絲、園商品標(biāo)簽等船；其他民用險高溫合金母樸合金。怒（2）高溫涼合金精鑄件源人工關(guān)節(jié)毛般坯、發(fā)動機(jī)鍛用高溫精鑄歇件、其他精結(jié)鑄產(chǎn)品。撥（3）當(dāng)ODS愿合金靶材及路制品粒包括系列高疑性能濺射靶嗚材和飛機(jī)發(fā)棚動機(jī)用耐高盤溫部件，國嗽內(nèi)市場占有標(biāo)率達(dá)么40%鋤以上?；遥?）高溫久合金變形產(chǎn)湖品著高溫合金變系形板材及制村品間鎢、柱鉬還原舟伶，機(jī)GH214押、免GH747工、端GH30睬、跡GH39穩(wěn)等高溫合金如管坯。該類太產(chǎn)品品種多哥，批量小，煎附加值較高飯。把玻璃鋼行業(yè)霜高溫合金部猶件吧生產(chǎn)玻璃纖民維用離心頭敲，國內(nèi)市場村占有率達(dá)3歌0%。漢高溫合金司殃太立耐磨片懷主要用于國才產(chǎn)15、2叔0、30萬束千瓦火力發(fā)緊電機(jī)組的汽坡輪機(jī)轉(zhuǎn)子葉誕片的保護(hù)上膠，銷售收入侵年增長率達(dá)白10%以上裁。撒2、納米材解料類產(chǎn)品奇齒輪油用納棟米潤滑添加咐劑千、剛汽車機(jī)油用著納米潤滑添退加劑、抗紫冶外線納米功諒能織物添加托劑、電磁防耍護(hù)納米功能草織物添加劑磁、偽裝納米音功能織物添此加劑、紅外沈納米功能織炊物添加劑析三、最值得棚投資之要點(diǎn)降1、公司面朱對的是一個用前景廣闊的絡(luò)市場稍歷史已經(jīng)證汁明，材料是繳人類社會發(fā)干展的物質(zhì)基喂礎(chǔ)和先導(dǎo)，農(nóng)而新材料則泳是人類社會白進(jìn)步的里程脆碑。材料技釋術(shù)與信息技仁術(shù)、生物技舍術(shù)、能源技蹲術(shù)并列，被標(biāo)世界各國公截認(rèn)為是當(dāng)代新以及今后相得當(dāng)長的歷史撒時期內(nèi)，總桐攬人類社會陳全局的高技和術(shù)。江高溫合金為民單一奧氏體典基體組織，姻在各種溫度就下具有良好隆的組織穩(wěn)定芳性和使用的漸可靠性，并逃在高溫氧化析性氣體或燃抓氣條件下能援夠長期工作榆。高溫合金吩在各個領(lǐng)域瑞的應(yīng)用越來茂越廣泛，隨瞞著中國工業(yè)孝的持續(xù)發(fā)展萬，其市場將落穩(wěn)定的增長還。發(fā)展高溫坦合金技術(shù)體谷現(xiàn)了國家利解益，是一項(xiàng)題國家戰(zhàn)略。塔21捉世紀(jì)前安20風(fēng)年，是發(fā)展仆納米技術(shù)的麗關(guān)鍵時期，辟納米材料制邊備和應(yīng)用研咳究中所產(chǎn)生拿的納米技術(shù)現(xiàn)將成為第治5定次推動社會債經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域風(fēng)快速發(fā)展的奶主導(dǎo)技術(shù)，驕它在未來的洋應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)逐超過計算機(jī)精，并成為未販來信息時代湊的核心。歐2、禍XX兵總院巨大的評品牌價值為蒜公司開拓市諷場提供有力拐支持足XX婦總院率在中國材料搜研究領(lǐng)域的襯特殊地位、爹超群實(shí)力和術(shù)巨大的品牌學(xué)價值，使公膽司在新材料在的研究、生傳產(chǎn)和銷售上活具有光明的育前途和非凡戴的潛力。子建院50年餓來，眼XX昂總院共取得際3000余盯項(xiàng)科研成果章，包括國家淋發(fā)明獎75反項(xiàng)，國家科摩學(xué)技術(shù)進(jìn)步透獎82項(xiàng)，嗽國家自然科純學(xué)基金獎2急項(xiàng)，國家科唇學(xué)大會獎9填0項(xiàng)，部級邊科技進(jìn)步獎伯870項(xiàng)，錫授權(quán)專利5鄉(xiāng)44項(xiàng)，有銷效專利29國4項(xiàng)。膛XX疫總院在新材例料市場的認(rèn)茫同度很高，應(yīng)公司在市場艦開拓過程中造，可以充分渡利用雪XX邀總院的品牌秋，迅速拓展優(yōu)市場，擴(kuò)大置市場份額。資3、強(qiáng)大的嚷競爭優(yōu)勢將怪使公司在市憤場中立于不股敗之地葉公司具有專拼有技術(shù)優(yōu)勢時、人力資源點(diǎn)優(yōu)勢、行業(yè)歷先入優(yōu)勢以遙及后續(xù)研發(fā)糕優(yōu)勢，擁有女雄厚的技術(shù)怪基礎(chǔ)、廣闊灶的發(fā)展空間朋和強(qiáng)大的市楚場競爭能力僚。公司在引喪入戰(zhàn)略資金秘后，通過購段置大量設(shè)備所和生產(chǎn)線，背實(shí)現(xiàn)高溫合壯金及納米技腿術(shù)的產(chǎn)業(yè)化抬、規(guī)?；井a(chǎn)，可以迅憲速發(fā)揮自身庭的競爭優(yōu)勢豆，成為國內(nèi)卻一流的高溫催合金及納米變材料生產(chǎn)商秋。涂有了強(qiáng)大的過技術(shù)支持，來公司可以為技客戶提供全悠方位的服務(wù)妖，在與競爭童對手的較量濫中立于不敗味之地。貫4、切實(shí)可贊行的投資退賺出安排怕公司將進(jìn)行趴積極的資本劫運(yùn)作，計劃甜2003年太初完成股份鏡制改造，并歪聘請中關(guān)村航證券股份有障限公司作為遣主承銷商進(jìn)左行上市輔導(dǎo)筐，2004挪年初完成輔偷導(dǎo)，然后開食始申請國內(nèi)苦A股上市。灶作為公司的案財務(wù)顧問，仰中關(guān)村證券軟股份有限公蹦司將積極協(xié)蹄助公司的資快本運(yùn)作，為印公司的上市系和進(jìn)一步發(fā)趨展提供強(qiáng)有陽力的專業(yè)化籍支持。條5、經(jīng)驗(yàn)豐運(yùn)富的管理團(tuán)憑隊(duì)蜓公司的核心舞技術(shù)人員是韻國際、國內(nèi)藥知名專家，宣公司核心管購理層擁有運(yùn)底作高技術(shù)企折業(yè)的豐富經(jīng)政驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)豐伶富的管理團(tuán)狠隊(duì)在公司的兄產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緣過程中起著潑關(guān)鍵性作用演。章6、與政府適主管部門的逐良好關(guān)系見公司核心管興理層與中國定政府主管部澆門有著良好烈的關(guān)系，得泳到政府部門煙的大力支持冬，有利于公象司保持在同測行業(yè)中的競?cè)薁巸?yōu)勢地位喪。同時，公盛司享受國家偉和北京市扶棟持高新技術(shù)壓產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠裝政策。貞四、樓融資計劃與債資本運(yùn)作舊融資目的：=1\*GB3退①退引入戰(zhàn)略投創(chuàng)資資金，迅鹽速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)既化規(guī)模；=2\*GB3扒②目根據(jù)《公司滋法》規(guī)定，怒滿足股份制截改造的要求委；=3\*GB3糕③勇引入新股東年，完善公司膝治理結(jié)構(gòu)?？献载?002年關(guān)11月8日躲掛牌成立起晚，公司計劃升在運(yùn)營3個億月后，進(jìn)行擱股權(quán)轉(zhuǎn)讓：穗暫定將新冶栽集團(tuán)持有的雨股份轉(zhuǎn)讓給活31所，同辨時反XX狡總院向社會鏟投資者轉(zhuǎn)讓森1500萬集股。謹(jǐn)在融資完成我之后，公司侍將立即進(jìn)行杰股份制改造繳，整體變更反為股份有限殲公司。歸預(yù)計股權(quán)融費(fèi)資和整體改宵制工作在2蕩003年初級能夠完成，棉然后進(jìn)入上裂市輔導(dǎo)期，逼2004年胃年初完成輔撿導(dǎo)，可以立陷即進(jìn)行上市援申請。匆六、財務(wù)分虜析與預(yù)測候1、銷售與霞利潤估算遍在不考慮公販司發(fā)行上市次融資所實(shí)施側(cè)的新項(xiàng)目所喊帶來的新增祝收入的前提軌下，公司未貪來五年的銷治售收入的預(yù)走測如下表：單位：萬元惱項(xiàng)目般2003年固2004年壯2005年耐2006年桿2007年漁銷售收入總犁計喂10290卵1730析0鏡2214某0構(gòu)2504城4雙26980脫在不考慮公鍬司上市融資耀新增項(xiàng)目的臥效益的前提俊下，公司未跪來五年的利董潤估算如下艇表：煉項(xiàng)目填2003年御2004年抓2005年泊2006年職2007年夸凈利潤總計款2118.吸2濕366意6冒511米8百5989語.2津6570敞2、公司股盟權(quán)轉(zhuǎn)讓定價迷中所考慮的窩讓利因素央公司引進(jìn)戰(zhàn)誤略投資者，長XX甩總院將向投疤資者轉(zhuǎn)讓1沸500萬股席份。在有限蜘責(zé)任公司成屆立之資產(chǎn)評婆估中，考慮欄公司未來發(fā)私展的業(yè)績支航撐，燃XX體總院大量專巨利等無形資游產(chǎn)評估未進(jìn)禮入評估范圍希，總體資產(chǎn)視評估增值幅勵度很小，增州值率僅8罵.79%歸；并且，在沿固定資產(chǎn)中否，評估為零浙價值的進(jìn)入炒公司的固定末資產(chǎn)原值達(dá)詠1000萬火，該部分資逼產(chǎn)尚在正常針使用。另外質(zhì)，在充分考序慮公司未來戀發(fā)展過程中枝的各種風(fēng)險虛的基礎(chǔ)上，支將對轉(zhuǎn)讓作夠價進(jìn)行一定惜的風(fēng)險折扣拜。條綜合考慮以轎上言XX塵總院讓利因釋素，公司將蹦確定極具吸匪引力的轉(zhuǎn)讓砍價格?？椀诙耇OC\o"1-6"\h\z拜公司介紹飾一、公司宗揮旨寄公司宗旨：尾實(shí)現(xiàn)僑高溫合金及阻納米材料的碎產(chǎn)業(yè)化，愿成為國內(nèi)最歪專業(yè)、一流苦的高溫合金吼及納米材料鉆供應(yīng)商。肆公司經(jīng)營目揉標(biāo)：通過建主立和完善公旗司制度，優(yōu)升化經(jīng)營管理紐，為我國國偶民經(jīng)濟(jì)建設(shè)連提供各類高趨溫合金、納師米材料及技滴術(shù)服務(wù)，確勁保全體股東招獲得最大的嚼經(jīng)濟(jì)效益。汪二、公司飲股權(quán)結(jié)構(gòu)躍在完成股權(quán)扇轉(zhuǎn)讓之后，謎公司的股本菠結(jié)構(gòu)如下：盜鋼鐵研究總蘆院晌蔬妨劇傅具夕投資比例6猴5灰%止新冶集團(tuán)童頁級餅襪鹽銅投棉資比例朵10%旨其他法人戀污思虹食柳泡刑投資比例2搜5%幼合計宋歪削老瞞責(zé)危債殊投資比例1嶄00晝%陳三、發(fā)起人只介紹抹1、鋼鐵研綠究總院非鋼鐵研究總盲院創(chuàng)建于1樂952年，軍原為冶金工歪業(yè)部直屬、汗以應(yīng)用和開戶發(fā)研究為主潛的大型綜合琴性鋼鐵冶金痛研發(fā)機(jī)構(gòu)；訪1999年綱7月塑1日啊轉(zhuǎn)制為啦由中央企圖業(yè)陪工惰作俯委卸員會煮領(lǐng)導(dǎo)的國有乘大型科技型序企業(yè)雙。漢50多年來貝承擔(dān)了冶金海行業(yè)發(fā)展中淹50%以上制關(guān)鍵、共性讀和重大前沿號技術(shù)的開發(fā)駱任務(wù)；犬在國民經(jīng)濟(jì)回及國防軍工逆建設(shè)中，鋼漿鐵研究總院狀承擔(dān)了85篩%心以上關(guān)鍵冶銅金新材料的輕研制任務(wù)，嗚為需“盟兩彈一星疑”掠和槐“換神舟號陰”定飛船的研制宅成功作出了梳重要貢獻(xiàn)。忙國家冶金精脂細(xì)品種工業(yè)葡性試驗(yàn)基地扛、連鑄技術(shù)她國家工程中儉心、國家非剝晶微晶合金銀工程技術(shù)中敲心、國家鋼嘗鐵材料測試踩中心、中國沾冶金質(zhì)量體運(yùn)系認(rèn)證中心伶、國家鋼鐵矮產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)毅督檢驗(yàn)中心耳等均設(shè)在鋼改鐵研究總院絲。表建院以來，薦共取得30刊00余項(xiàng)科京研成果，包蹈括國家發(fā)明千獎75項(xiàng)，追國家科學(xué)技貢術(shù)進(jìn)步獎8毫2項(xiàng)，國家朋自然科學(xué)基鄰金獎2項(xiàng)，很國家科學(xué)大疼會獎90項(xiàng)膏，冶金行業(yè)疏科學(xué)技術(shù)進(jìn)免步獎660栗項(xiàng)，其它省秀部級科學(xué)技侍術(shù)進(jìn)步獎2寧10項(xiàng)。儉現(xiàn)有中國科械學(xué)院院士攤4人找、中國工程景院院士2人恢，博士生導(dǎo)糠師31人，炒碩士研究生蹄導(dǎo)師86人庫；教授級高海級工程師1青84人?；?、新冶集萬團(tuán)忘新冶高科技汗集團(tuán)有限公閑司的前身是他新冶高科技荒集團(tuán)公司，盟于1993紐年初經(jīng)國家抬經(jīng)貿(mào)委，國戶家科委、國鋒家體改委批急準(zhǔn)成立，后宰經(jīng)改制、重扶組成為笛由鋼鐵研究蓋總院控股、載規(guī)范運(yùn)作的死有限責(zé)任公野司，更名為息新冶高科技橡集團(tuán)有限公吉司，并成為搖在國家工商梨行政管理總槐局注冊登記燙的第61家從企業(yè)集團(tuán)。擴(kuò)新冶高科技些集團(tuán)有限公相司注冊資本路為7500脖萬元人民幣微，母子結(jié)構(gòu)挽的集團(tuán)成員煩注冊資本合孤計為11,匠797.8雞1萬元。艷主營業(yè)務(wù)范顧圍包括：電殃子信息、光菠機(jī)電一體化創(chuàng)、建筑材料癥、能源及節(jié)勿能、安全及輔環(huán)保、精細(xì)頁化工、新材擇料、新工藝卵的技術(shù)及產(chǎn)諸品研制、開沫發(fā)、生產(chǎn)、貞制造、銷售增以及上述工萍程項(xiàng)目的承購發(fā)包、工程其設(shè)計、設(shè)備遠(yuǎn)成套。掩牌四、筒XX捆總院整合進(jìn)逆入公司的資莫產(chǎn)絕1、心高溫合金材收料研究所漏高溫合金材眠料研究所組彩建于195三8年，重點(diǎn)糖研究開發(fā)的川領(lǐng)域有：鐵聞、鈷嗓、飄鎳基變形及很鑄造合金、決機(jī)械合金化聰彌散強(qiáng)化合露金、粉末高嫂溫合金、金耳屬間化合物脅、耐蝕耐磨紛材料及相關(guān)謀的特種工藝寒技術(shù)么等掩。參四十多年來辨，該所研究德和開發(fā)了數(shù)徐十種航空、柱航天專用鑄哄造高溫合金傅，并建有兩滑條高溫合金耗母合金和精與鑄件試驗(yàn)生虛產(chǎn)線，為我秧國高溫合金仗從無到有并汪建立起自己淘的合金體系創(chuàng)做出了突出雅的貢獻(xiàn)。近鍬年來，為我紋國航空發(fā)動猾機(jī)、艦船發(fā)逝動機(jī)和主戰(zhàn)貫坦克發(fā)動機(jī)酒配套研制了盒大量的高溫莫合金母合金騰新品種和精復(fù)鑄件，指導(dǎo)屋生產(chǎn)了大量獎的高溫合金脊變形部件。先該所在國內(nèi)襖外高溫合金確領(lǐng)域占有重樓要地位，成泳為國內(nèi)高溫少合金領(lǐng)域的悠排頭兵。謙2、閣粉末冶金研騰究室多粉末冶金研揉究室成立于掃1958年沉，誘研究與開發(fā)嗎領(lǐng)域能有：粉末制怕備、納米材沖料、隱身材淺料、自潤滑哲材料、粉末睡高速鋼、粉舌末高溫合金使、注射成形秘、典型機(jī)械控零件、功能放織物制品、峽表面改性材壇料餐等。附在納米潤滑萌添加劑方面宜，經(jīng)權(quán)威部星門檢測及相棵關(guān)單位試用孔結(jié)果表明其效性能在國內(nèi)參外處于領(lǐng)先臂水平。在抗而紫外線、抗誤可見光功能旱織物及添加畏劑方面有2曉項(xiàng)獨(dú)特的發(fā)妻明專利，擁探有自己的知蓮識產(chǎn)權(quán)、技飄術(shù)處于國內(nèi)背外領(lǐng)先地位局，且經(jīng)過小教試、中試，萬技術(shù)成熟性陶程度很高。續(xù)在電磁防護(hù)踩、偽裝功能織織物及添加夫劑方面有超廊細(xì)粉制取和排電磁領(lǐng)域的右2項(xiàng)國家發(fā)吸明獎和3項(xiàng)謙發(fā)明專利。輪3、永豐基糾地在建工程芒2002年背6月28日霉，匪XX輛總院永豐基繳地正式動工奔建設(shè)，永豐嘩基地將是公煙司未來生產(chǎn)僻經(jīng)營的主要令場所。公司崗用地位于該史產(chǎn)業(yè)基地西之北角的診Ⅰ端-6地塊，君面積5.3送2公頃合7凳9.8畝，獻(xiàn)地塊形狀為趕不規(guī)則長方悉形，東西向趟約為跪260米假，南北向約振為陰208米享。該地塊南定側(cè)40畝地妄用于建設(shè)高讀溫合金母合襪金及精鑄件賭項(xiàng)目、納米夾潤滑及功能猾織物添加劑三項(xiàng)目。朝北清路橫穿滲基地與八達(dá)賀嶺高速公路辟相接；與北巴清路呈交叉皮的永豐路，斑南北通過基累地中心與圓建明園東路相熄接，與基地網(wǎng)內(nèi)鋪設(shè)的8然橫9縱共1啟7條主要道精路構(gòu)成便捷捷的交通路網(wǎng)愁，公路交通政十分便利。憶4、專有技稍術(shù)晨和知識產(chǎn)權(quán)怪（無形資產(chǎn)街）案高溫合金項(xiàng)歸目、納米材吐料項(xiàng)目所生訊產(chǎn)的產(chǎn)成品大，皆屬于鋼夏鐵研究總院傭技術(shù)人員直衡接研制，擁機(jī)有成果鑒定緊和專利保護(hù)蝦；對材料的蜘性能、工藝先以及質(zhì)量控霧制十分熟悉壩，掌握其技風(fēng)術(shù)訣竅，在旗研制和生產(chǎn)測方面處于國虛際先進(jìn)水平鹽、國內(nèi)領(lǐng)先陡水平。甜歷年來，在貧高溫合金產(chǎn)法品方面，獲撤得糕國家發(fā)明獎你10典項(xiàng)熊，摸國家科技進(jìn)連步獎小9飾項(xiàng)湊，省絨部級以上重妖大科技成果箏獎守77骨項(xiàng)莫，惹獲歪得準(zhǔn)國家授權(quán)專窗利嬌43院項(xiàng)停；在納米材蘭料產(chǎn)品方面騰，繩獲楊得民國家發(fā)明獎莖5項(xiàng)，國家肢科技進(jìn)步獎攏1項(xiàng)，堪省恰部級科技進(jìn)惜步獎共3蜻1豆項(xiàng)，殖獲得熱國家授權(quán)夏發(fā)明騙專利蘋8語項(xiàng)。淹五、核心管序理層助XXXXX暢XXXXX回XXXXX畜XXX燥第三章司市場分析典——仇高溫合金材搶料批一、行業(yè)分矩析賺人類歷史已棟經(jīng)證明，材嶼料是人類社賊會發(fā)展的物斷質(zhì)基礎(chǔ)和先窗導(dǎo)，而新材洞料則是人類街社會進(jìn)步的采里程碑。材睬料技術(shù)與信坡息技術(shù)、生攀物技術(shù)、能樣源技術(shù)并列壽，被世界各杏國公認(rèn)為是竭當(dāng)代以及今麻后相當(dāng)長的惕歷史時期內(nèi)遠(yuǎn)，總攬人類喝社會全局的權(quán)高技術(shù)。熔1、高溫合瓦金材料的應(yīng)產(chǎn)用完高溫合金也止稱熱強(qiáng)合金窩，是單一奧須氏體基體組傾織，在各種戲溫度下具有控良好的組織弦穩(wěn)定性和使贈用的可靠性療，并在高溫規(guī)氧化性氣體懼或燃?xì)鈼l件梅下能夠長期盆工作。高溫肉合金的主要盼特點(diǎn)是具有走足夠的高溫蘇強(qiáng)度，良好六的疲勞性能綁、斷裂韌性篩、塑性等綜疼合性能。基惕于上述性能衛(wèi)特點(diǎn)，在英冶、美等國稱侄之為超合金亭（四Super埋allo濕y析）。券隨著科學(xué)技吃術(shù)的蓬勃發(fā)幕展，在高溫心下進(jìn)行的工候藝過程和反判應(yīng)不斷增多貼，溫度、壓宜力等工藝參附數(shù)逐漸提高驗(yàn)，從而使高忽溫合金在各獨(dú)個領(lǐng)域的應(yīng)雁用越來越廣贈泛。特別是上在航空、航混天、核能等托尖端技術(shù)領(lǐng)縱域，電力、銅煤炭、石化拒等能源工業(yè)萌，冶金材料曲、建筑陶瓷巖等基礎(chǔ)工業(yè)滔以及國防軍怪工工業(yè)中都刪離不開高溫趨合金的應(yīng)用蕉。敢2、軍用高青溫合金獵高溫合金的仿發(fā)展與航空皮發(fā)動機(jī)的進(jìn)禮步關(guān)系密切憐。高溫合金銅一開始就主視要應(yīng)用于航克空發(fā)動機(jī)。乒在現(xiàn)代先進(jìn)小的航空發(fā)動牛機(jī)中，高溫哈合金材料用集量占發(fā)動機(jī)上總重量的4司0%～60青%，可以說牌高溫合金與辜航空發(fā)動機(jī)紫是一對孿生酬兄弟，沒有轉(zhuǎn)高溫合金也第就沒有今天冰的先進(jìn)發(fā)動董機(jī)。義高溫合金行朗業(yè)涉及軍用燒和重點(diǎn)工業(yè)濱用的核心材萌料行業(yè)，因貓此要求應(yīng)用脂開發(fā)和生產(chǎn)溪供應(yīng)企業(yè)具稱有一定的技噸術(shù)背景，有寸完善的以科曉研系統(tǒng)為基靈礎(chǔ)的質(zhì)量保匪證體系，特卡別需要具備梢和應(yīng)用部門千長期合作研羊究開發(fā)所積貞累的資料、底數(shù)據(jù)和信息河。因此國家百將對有限的旗企業(yè)擇優(yōu)支查持，不會出佩現(xiàn)社會上常漁見的一擁而址上的無序競仆爭。而且一易旦建立供需涂關(guān)系，將保咳持長期的、厚穩(wěn)定的合作照關(guān)系。啞3、民用高穗溫合金罰民用工業(yè)對怖高溫合金材查料的要求并仁不比航空工辰業(yè)低，某些欄方面甚至更飲為苛刻。民組用高溫合金致還要求成本手低廉，價格性便宜才能推泄廣使用。早炸在20世紀(jì)凍50年代，渴國外已開始慣將高溫合金暖應(yīng)用于更廣汁泛的工業(yè)領(lǐng)木域。195趙0年美國民低用高溫合金塑只占航空用卵高溫合金的柿10%，而共1985年驅(qū)即達(dá)到50卷%左右。禁20世紀(jì)7虧0年代以來嘆，高溫合金本在原子能、熊能源動力、陰交通運(yùn)輸、賀石油化工、話冶金化工和航玻璃建材等束諸多民用工段業(yè)領(lǐng)域得以價推廣應(yīng)用，蕩這類高溫合噴金中一部分嗎主要依然利剪用其高溫高尖強(qiáng)度特性，凝而另一類則乓主要是利用見高溫合金的屑高溫耐腐蝕帽和高溫耐磨豆性能。目前鍵美國高溫合跪金總產(chǎn)量約粒為每年2賺.3誕～刑3.6龜萬噸，大約毯30%～5映0%用于耐憶腐蝕材料。摧隨著我國工英業(yè)化建設(shè)的謀發(fā)展，民用渣工業(yè)對高溫赤合金材料的潮需求日益增弄多、愈益迫波切。美二、市場機(jī)涂會濃分析道我國在伯“譜九五楊”噴期間高溫合銷金材料年均跑消耗量在7彩500噸左樓右，據(jù)預(yù)測輛，到200粉5年可達(dá)3都5000噸辯，產(chǎn)值約2韻0億元。而比我國目前的傾生產(chǎn)能力與紗需求相比較即，缺口甚大用；并且國內(nèi)嘩現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)幼備基本上都京是20世紀(jì)鍛六、七十年兩代的配置，慶較為落后。胖目前，國際榨市場上每年簽消費(fèi)高溫合集金材料近2繁8萬噸，被縱廣泛應(yīng)用于維各個領(lǐng)域，宅具體有：引1、工業(yè)燃薄汽輪機(jī)市場呈從國際發(fā)展宵的趨勢來看慶，為了提高襲熱效率和增輪加機(jī)動性，旗需要發(fā)展大圾功率的（大式于100M她W）工業(yè)燃度氣輪機(jī)組，錦這對材料提票出了更高的室要求。以渦山輪葉片為例普，因采用劣槍質(zhì)燃料，加瓶上地面工況虛條件差，特巡別是在高溫禿下（＞哀1300千℃肢）、連續(xù)工對作時間很長痕（以萬小時適計），更需紡要耐熱腐蝕棚、抗沖刷的您高溫合金和膊耐熱涂層。艷我國200朗0年燃?xì)廨喲a(bǔ)機(jī)總發(fā)電量慧為7000貓MW，20緞05年和2著010年預(yù)州期將分別達(dá)點(diǎn)到2500六0和390池00MW。旅在糠“紐西氣東輸爬”里工程中約需營總量為30確00MW的籃燃?xì)廨啓C(jī)。威目前，每年葉花費(fèi)在進(jìn)口華渦輪葉片備復(fù)件上就達(dá)上昏億美元。倘根據(jù)中國電池機(jī)工程學(xué)會喪燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)濁電專業(yè)委員病會在《國內(nèi)斃外燃?xì)廨啓C(jī)種發(fā)電現(xiàn)狀和半21世紀(jì)展佩望》論文中價的分析：單“趁就世界范圍腳來講，燃?xì)庋葺啓C(jī)發(fā)電已少是電力結(jié)構(gòu)光中的重要部欣分，而新增賓發(fā)電容量中暈更占主要成夠分。發(fā)達(dá)國兇家每年新增森的聯(lián)合循環(huán)監(jiān)總裝機(jī)容量炊約占火電新盤增容量的4習(xí)0%～50卷%。到20室10年我國提電力結(jié)構(gòu)中絮燃?xì)廨啓C(jī)聯(lián)敲合循環(huán)發(fā)電亞的比例將達(dá)澡20%左右魄。伴”獨(dú)國內(nèi)燃?xì)廨啈驒C(jī)發(fā)展前景趴為高溫合金許的使用提供清了巨大的空肉間，而且每曬年的備件供焰應(yīng)將是非常用穩(wěn)定的需求皮。投2、汽車工夏業(yè)市場攔目前國外市貴場100%丑的重型柴油外機(jī)配備增壓洪器，中小型此柴油機(jī)也在弦不斷增大配除制比例。國氏內(nèi)外渦輪增保壓器年產(chǎn)量崇達(dá)720萬疫臺，所需渦站輪轉(zhuǎn)子72惹0萬套以上伏，渦輪轉(zhuǎn)子晉對母合金年失需求量超過設(shè)3000噸覆。燕2001年尼我國汽車產(chǎn)榨量已達(dá)24借6屈.返7萬輛。汽上車行業(yè)的調(diào)周查公司CS良MW嶄orldw辛ide紹分析200讓6年中國汽南車產(chǎn)量將達(dá)甘380萬輛眉。根據(jù)國家幸經(jīng)貿(mào)委出臺諸的汽車工業(yè)菜“郵十五兄”華規(guī)劃，到2跳005年汽統(tǒng)車年產(chǎn)量將快達(dá)320萬戰(zhàn)輛。由此推特算，200胞5年中國汽柄車工業(yè)僅渦偽輪轉(zhuǎn)子對母泥合金的需求示就在160講0噸以上。命此外內(nèi)燃機(jī)鍋的閥座、鑲公塊、進(jìn)氣閥扇、密封彈簧是、火花塞、喜螺栓等都可領(lǐng)以采用鐵基址或鎳基高溫戲合金。其3、玻璃工伸業(yè)市場辯在玻璃工業(yè)召中應(yīng)用的高蟲溫合金零件它多達(dá)十幾種日，如：生產(chǎn)遵玻璃棉的離矛心頭和火焰仿噴吹坩堝，哨平板玻璃生便產(chǎn)用的轉(zhuǎn)向智輥拉管機(jī)大幻軸、端頭和澆通氣管、玻榨璃爐窯的料樂道、閘板、毀馬弗套、料生碗和電極棒烤等。迎4、冶金工虎業(yè)市場陪高溫合金在反冶金工業(yè)的碼主要應(yīng)用有追：軋鋼廠加扒熱爐的墊塊睛、線材連軋雪導(dǎo)板和高溫椒爐熱電偶保隨護(hù)套管等?？?、原子能益工業(yè)市場買原子能工業(yè)脫使用的高溫出合金包括：砌燃料元件包噴殼材料、結(jié)斷構(gòu)材料和燃破料棒定位格嚷架，高溫氣壓體爐熱交換蘇器等，均是駕其他材料難就以代替的。悅本世紀(jì)初，懸我國爛要建成核電驟500萬千氏瓦，在建5牢00萬千瓦薄，并將陸續(xù)惰建成10座騙60匠萬飛千瓦的核電興站。每座6怪0萬千瓦的歷核電站需用尸蒸發(fā)器股“感U捆”霜型傳熱管1倘00噸。此壓外，還有大賭量的堆內(nèi)構(gòu)削件用不銹鋼拔精密管和控材制棒、核燃?xì)饬习坠艿泉q。這樣僅一臣座60萬千議瓦的核電站惠堆芯航約需要各類反核級賺用管600網(wǎng)多噸。目前標(biāo)核電站蒸發(fā)政器恐“爪U酸”饞型管仍完全農(nóng)依靠進(jìn)口。皺6、醫(yī)療器謙械市場冒人工關(guān)節(jié)成筋型術(shù)適用于真嚴(yán)重疼痛或抽骨關(guān)節(jié)病、勸風(fēng)濕性關(guān)節(jié)剖炎、創(chuàng)傷后纖關(guān)節(jié)炎、其夢它退化性病失變或損傷等材關(guān)節(jié)疾病患庫者。人工關(guān)事節(jié)和人工骨稀是采用金屬晨、高分子、茶陶瓷和碳或郊其復(fù)合材料級制成，直接上與骨固定，膏具有高負(fù)荷宏、高彈性、占耐磨損、生橡物相容性好楊等特點(diǎn)。由島北京市計委遇和北京市科碌委聯(lián)合制定撓的《北京市謎當(dāng)前優(yōu)先發(fā)字展的高技術(shù)妖產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)早領(lǐng)域指南（越2001－殖2002年呈度）》指出臂：我國澡需要人工髖伐關(guān)節(jié)置換者狂年達(dá)到10熔0余萬。怎一件人工關(guān)支節(jié)毛坯價格鹿約600元著，而成品價限格每件約降1.8守萬至2萬元次，市場容量壟在150～窩200億元哲以上。漏7、軍事工齡業(yè)市場綿軍用高溫合扒金是一個國裹家所不可或絨缺的材料。盜作為一個面悔臨當(dāng)前國際雁形勢的世界諷大國，中國肉在航空航天飽發(fā)動機(jī)、車驢用艦用燃?xì)獗佥啓C(jī)等領(lǐng)域叫將有巨大的貧發(fā)展，其高坡溫合金的使盛用量將有更型大的增長。鎖通過以上分蛙析，我們看眉到一個龐大便的國內(nèi)外高扮溫合金市場摔。隨著中國鋼工業(yè)的持續(xù)挪發(fā)展，高溫組合金的市場沃將穩(wěn)定的增爛長。詢?nèi)?、目?biāo)市營場貴細(xì)分蛾★忍航空、航復(fù)天（火箭）腎發(fā)動機(jī)用高麥溫合金及制界品廈★槽火力發(fā)電牲設(shè)備用高溫項(xiàng)合金及制品池：包括燃?xì)鉅N輪機(jī)用高溫懲合金及制品崗，燃燒室用西高溫合金及田制品、導(dǎo)向臨葉片用高溫貝合金及制品尾、動葉片用升高溫合金及芒制品、渦輪聰盤用高溫合侮金及制品、跌緊固螺栓用釣高溫合金及廣制品。末★采煙氣輪機(jī)繭用高溫合金紛及制品：渦攪輪盤件用高欄溫合金及制榨品、動葉片盆用高溫合金討及制品、靜染葉片用高溫愈合金及制品記。快★頁汽車、拖歇拉機(jī)工業(yè)用聲高溫合金及娘制品：包括第內(nèi)燃機(jī)排氣電閥用高溫合咸金及制品、釀熱發(fā)生器用盟高溫合金及詠制品、增壓俘渦輪用高溫腐合金及制品缸、噴嘴用高伙溫合金及制懼品、其他部字件用高溫合徐金及制品。疤★扁原子能工楚業(yè)用高溫合堤金及制品菊★焰冶金工業(yè)掃用高溫合金堤及制品格★燥硅酸鹽工余業(yè)（水泥）誰、搪瓷工業(yè)屯用用高溫合蹦金及制品書★勝醫(yī)療用高刃溫合金及制叨品盆★爽各種金屬扣和合金涂鍍古靶材論第四章慕市場分析辱——覆納米材料蕩一、始行業(yè)分析濕1、新興的魚高科技產(chǎn)業(yè)低20世紀(jì)7套0年代以來亡，微米技術(shù)鑄為信息產(chǎn)業(yè)華奠定了技術(shù)舟基礎(chǔ)，深刻戚地改變著世壤界。跪目前，納米膊技術(shù)已經(jīng)成鉆為全世界非營常關(guān)注的技戰(zhàn)術(shù)，納電子譜代替微電子踐，納加工代直替微加工，航納米材料代隸替微米材料頭，納米生物疤技術(shù)代替微帝米尺度的生掀物技術(shù)，已豐是不以人的疼意志為轉(zhuǎn)移核的客觀規(guī)律菊。身納米材料從忍根本上改變煤了材料的結(jié)閣構(gòu)，為克服蠶材料科學(xué)研濱究領(lǐng)域中長裂期未能解決指的問題開辟涼了新途徑炕，儉納米技術(shù)被珠公認(rèn)為21濱世紀(jì)最具有額前途的科研脆領(lǐng)域號。畫納米技術(shù)產(chǎn)優(yōu)業(yè)的發(fā)展，張將重新排列征各國在世界梯經(jīng)濟(jì)中的地恐位，成為當(dāng)錢今世界大國影爭奪的戰(zhàn)略鑒制高點(diǎn)。默21黎世紀(jì)前辨20敵年，是發(fā)展樸納米技術(shù)的森關(guān)鍵時期，便納米材料制瞎備和應(yīng)用研鮮究中所產(chǎn)生粥的納米技術(shù)促將成為第珠5澇次推動社會隸經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域駕快速發(fā)展的般主導(dǎo)技術(shù)，森它在未來的剃應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)袍超過計算機(jī)萍，并成為未查來信息時代院的核心。奸2、國際納組米技術(shù)發(fā)展該2000籃年紛3擔(dān)月，美國總沈統(tǒng)克林頓向鼠國會發(fā)布了瓦關(guān)于美國納惑米技術(shù)促進(jìn)濁計劃奸（NNI）食，阿標(biāo)題是《納脖米技術(shù)：要著引發(fā)下一場鬧工業(yè)革命》居，隨即乞制定了《國慎家納米技術(shù)秋戰(zhàn)略》支，耽將陳“撥納米技術(shù)計汪劃享”棚列泄入渡繼將“喇人類基因組辟計劃端”暮之后的又一雖重大科技計覺劃才，遲目的是在未程來10年乃秋至20年特間嗽在國際競爭光中獨(dú)占奉“層老大丑”轉(zhuǎn)的地位。當(dāng)梳前，發(fā)達(dá)國菌家對納米科把技研究都十咐分重視，投帝入力度逐年斑加大。亮3、我國納竿米技術(shù)進(jìn)展久朱镕基耽總理在忘“爪十五計劃綱芳要報告狹”由中提出了要籌發(fā)展納米科虜技鏡，我國十分卡重視在這方便面的投入。疫國家納米科喉技協(xié)調(diào)指導(dǎo)貓委員會組織身專家起草了晚《中國納米姐科技發(fā)展綱乘要》?！毒V謀要》提出：喉“恩除了支持現(xiàn)嗓有項(xiàng)目外，幅還要開展若破干個納米專臺項(xiàng)研究，建糧立兩個技術(shù)素平臺、若干億個核心實(shí)驗(yàn)顛室，要在全攪國布局若干瞞個納米技術(shù)誓工程示范中弟心，建立若魚干個示范產(chǎn)屬業(yè)，而且要腳輻射若干個墓相關(guān)產(chǎn)業(yè)。近”倡中國的跌“蛾十五計劃定”越（2001栗～2005發(fā)年），明確厘提出將發(fā)展肉納米科技作愧為嫌“獸十五倘”侄期間科技進(jìn)終步的一項(xiàng)重亭要任務(wù)。據(jù)副不完全統(tǒng)計揪，中國有一夾半的省、市墳將納米材料閣列入當(dāng)?shù)厣n“廊十五叔”箏期間的發(fā)展榮規(guī)劃。肺二、市場機(jī)咬會揚(yáng)分析辨納米技術(shù)作穿為一門新興驕的綜合性邊遺緣學(xué)科懼，朗將為21世狹紀(jì)的信息科斷學(xué)蟻、夢生命科學(xué)伶、漏分子生物學(xué)輪、套生態(tài)科學(xué)和尿材料科學(xué)的疫發(fā)展提供一誘個全新的技躲術(shù)界面。啊1、棗市場返預(yù)測攏納米技術(shù)的倚發(fā)展將引發(fā)子一場產(chǎn)業(yè)革算命圓，銜其深遠(yuǎn)意義娛堪與18世當(dāng)紀(jì)的工業(yè)革粉命相媲美。賠歐盟委員會肚新發(fā)布的一棋份報告指出有：嚼到2005回年鋸，窯納米技術(shù)產(chǎn)望業(yè)將成為僅凈次于芯片制缺造的世界第熔二大制造業(yè)顯。刻到2023掘年隸，砍世界納米技循術(shù)市場規(guī)模解將達(dá)到50狐0億美元。舉以研究分子賓機(jī)械而著稱傘的美國風(fēng)險憤企業(yè)宰貝克盛斯公司的一浪項(xiàng)預(yù)測認(rèn)為順，納米技術(shù)森發(fā)展此和商品市場蓬將資經(jīng)歷以下五亂個階段：椅●展順第一階段的蓬發(fā)展重點(diǎn)，外是要準(zhǔn)確地扮控制原子數(shù)郵量在100墨個以下的納惱米結(jié)構(gòu)物質(zhì)耀。這需要使階用計算機(jī)設(shè)泳計統(tǒng)／燒制造技術(shù)和碌現(xiàn)有工廠的摧設(shè)備和超精擱密電子裝置礦。這個階段督的市場規(guī)模隱約為5億美確元。鏈●肢藍(lán)第二個階段伴是生產(chǎn)納米氧結(jié)構(gòu)物質(zhì)。敵在這個階段訴，納米結(jié)構(gòu)譯物質(zhì)和納米竿復(fù)合材料的肺制造將達(dá)到薄實(shí)用化水平桌。該階段的惱市場規(guī)模在額50～20掩0億美元之喬間。鋪●濱業(yè)第三個階段留里隆大量制造復(fù)翼雜的納米結(jié)陷構(gòu)物質(zhì)將成膨?yàn)榭赡堋＿@蚊要求有高級型的計算機(jī)設(shè)吩計魯／哭制造系統(tǒng)、樓目標(biāo)設(shè)計技挺術(shù)、計算機(jī)疏模擬技術(shù)和謎組裝技術(shù)等額。該階段的帆市場規(guī)模可尸達(dá)100～濕1000億彼美元。響●支偷第四個階段怕，楚納米計算機(jī)饑將在飲這個朋階段中得以索實(shí)現(xiàn)。這個加階段的市場徹規(guī)模將達(dá)到先2000～響1寨0000色億美元。滴●抽桶第五尺個夸階段，科學(xué)吊家們將研制顫出能夠制造難動力源與程類序自律化的游元件和裝置券，市場規(guī)模筒將高達(dá)6萬帝億美元。軍宰貝克斯公飄司認(rèn)為，雖矮然納米技術(shù)專每個階段到脅來的時間有斜很大的不確招定性，難以趴準(zhǔn)確預(yù)測，攤但在201麻0年之前，拜納米技術(shù)有傲可能發(fā)展到調(diào)第三個階段軋，超越悟“撿量子效應(yīng)障塞礙紗”劫的技術(shù)將達(dá)逃到實(shí)用化水俱平。調(diào)由于采用納如米技術(shù)以生剝產(chǎn)納米材料半在改造傳統(tǒng)境產(chǎn)業(yè)方面的灌投入少、市鼓場前景廣闊淚，納米科技稈的應(yīng)用得到當(dāng)以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獅為主的中國院企業(yè)的熱情跨響應(yīng)。當(dāng)前插，博應(yīng)特別重視燭納米材料在暑環(huán)境、能源載、醫(yī)藥和國樂防等領(lǐng)域的轟應(yīng)用，培育賞納米材料產(chǎn)充業(yè)，逐步形樸成產(chǎn)業(yè)鏈，佩使這些產(chǎn)業(yè)時的起點(diǎn)定位桿在21世紀(jì)慧技術(shù)制高點(diǎn)臨上。筒2、正在快止速成長的中婆國納米產(chǎn)業(yè)弦市場帆（1）梁車用潤滑油乖市場債1998年棚我國汽車保桂有量已達(dá)1著450萬輛蝕，預(yù)計到2憤000年將緩達(dá)1800怠萬輛。此外略，我國還有麥1500多慢萬輛農(nóng)用汽裳車和400您0萬輛摩托者車。如此巨間大的車輛保趴有量，為我挖國潤滑油企總業(yè)的發(fā)展提撲供了難得的瓣機(jī)遇絞。挽我國是僅次尼于美國、俄秒羅斯的世界厚第三大潤滑自油生產(chǎn)國，蹦也是第三大應(yīng)成品潤滑油洞消費(fèi)國，現(xiàn)擴(kuò)有21個基廉礎(chǔ)油生產(chǎn)廠票，3000壁多個大小調(diào)貼合油廠，年錫生產(chǎn)能力約麥為俱400灘萬噸。在全孤部潤滑油產(chǎn)敢品中，車用書油約占一半晃。我國對車乖用潤滑油的蝕需求以每年膀3%的速度啦增長，遠(yuǎn)大邪于世界年均坦增長1%的趟速度。萌我國賞現(xiàn)有兩個現(xiàn)炊代化潤滑油毒添加劑生產(chǎn)助基地，30鏡多個生產(chǎn)廠披，可生產(chǎn)1袍2大類11史0多個品種宵潤滑油添加勒劑產(chǎn)品仆，澆年生產(chǎn)能力肯超過12萬懂噸。但是產(chǎn)非品多以單劑丘為主，技術(shù)妙含量低；復(fù)蝕合添加劑近向年剛剛起步涌，由于化工假原料純度和蔑批次穩(wěn)定性躺差，因此產(chǎn)跡品質(zhì)量與國臘外先進(jìn)水平膜還有一定差預(yù)距。倚同時，我國派內(nèi)燃機(jī)用機(jī)僻油升級換代廚慢，高、中軋、低檔內(nèi)燃姿機(jī)用機(jī)油將摧長期并存。日在我國市場糟上，減摩抗驕磨、養(yǎng)護(hù)修鐵復(fù)類汽車添繩加劑倍受消炕費(fèi)者青睞，休納米潤滑添澇加劑具有超就強(qiáng)的抗磨損躬、減摩擦性稅能，替換普違通潤滑油中敲的摩擦改進(jìn)次劑或極壓抗延磨劑后，使壘潤滑油的各纖種性能大幅夏度提高，不叼僅使?jié)櫥驼墦Q代，效而且具有極描大的經(jīng)濟(jì)效穿益。冬將納米潤滑荷添加劑賊加入汽車機(jī)搞油中，可以離用作汽車引高擎養(yǎng)護(hù)劑。脊據(jù)憲北京市商情料咨詢公司姻對全國33臣個直轄市、燈省會城市、剖計劃單列市止的調(diào)查，1叼997年全垃國汽車添加泉劑銷售額近斤8億元，絕猶大多數(shù)產(chǎn)品草是國外品牌婚如美國的J楚B、保標(biāo)、使特耐磨、奇掌魔等?？钸@些牌號的績汽車養(yǎng)護(hù)劑下在我國的銷釣售額一直在照穩(wěn)步增長，罰目前每年已發(fā)超過10億屯元人民幣，托近2500驕噸。隨著同申類產(chǎn)品品質(zhì)荷的提高以及霉成本與售價輪的降低，市飄場需求還在帶以每年10際%的速度增冊長。生（2）工業(yè)侍潤滑油市場良在電力工業(yè)退的大、中型伐發(fā)電機(jī)維修洲時，發(fā)電機(jī)秒轉(zhuǎn)子因慣性嶺而無法及時朋停車，因此綢必須對其提賞供額外電源湯以保證其潤璃滑，這將造寺成投資及運(yùn)稈行費(fèi)用的大獵量增加。而直納米潤滑添割加劑由于具給有超強(qiáng)抗磨濱損、減摩擦漫及散熱功能酸，可以解決公這一難題，竿不僅大幅度脂降低機(jī)械部登件的摩擦與纏磨損，延長亦其使用壽命填，而且能保喪障安全生產(chǎn)旬。納米潤滑借添加劑的超超強(qiáng)修復(fù)功能謠，可以顯著士改善機(jī)械設(shè)育備的動力性敞能，不僅節(jié)惹省資金，而棗且節(jié)省能源胞、有利于環(huán)辜境保護(hù)。燙工業(yè)上為了配提高齒輪油稱的承載能力批，其齒輪油端的粘度都比崇較大。然而躍，由于齒輪壇傳動時散發(fā)濱熱量較多，脅高粘度齒輪摘油的散熱差撕，而極易使臣齒輪箱的溫釣度偏高；此息外，齒輪油惱粘度大，還斃會使單位時床間內(nèi)潤滑油憐的泵送量減戲少，導(dǎo)致遠(yuǎn)葉距離需潤滑著設(shè)備的供油供不足，極易接引起機(jī)械故卸障。納米潤醉滑添加劑由沸于具有超強(qiáng)猾的承載、潤荷滑、抗磨、端修復(fù)及散熱錦能力，而且巨能與低粘度幻油相匹配，拴因此把納米俊潤滑添加劑撤應(yīng)用到齒輪罪油中，可以歲大大改善設(shè)榮備的潤滑性烏能，大幅度叼降低設(shè)備的衡機(jī)械故障和山延長設(shè)備的減使用壽命。相2000年棕全國齒輪油歡的生產(chǎn)量已顯超過10萬滴噸，相應(yīng)每羅年需納米潤雨滑添加劑5唐000噸以槳上。桿（3）紡織寧制品市場稈我國是世界切紡織工業(yè)大種國，200絲0年生產(chǎn)絲化纖用漿粕奉29萬噸，列化學(xué)纖維垃690萬噸畫，嬌粘膠纖維多56萬噸，疾合成纖維稠630萬噸煤，押錦綸纖維鳴36萬噸，煮滌綸纖維訴510萬噸嗚，幻腈綸纖維皮47萬噸，棵維綸纖維泊2萬噸，婚丙綸纖維啊28萬噸。值通過把具有何特殊功能的拿納米材料與窮紡織原料進(jìn)訂行復(fù)合，可草以制備成各耐種功能織物膨，廣泛應(yīng)用省于紡織工業(yè)紹。以滑腈綸纖維牌為例，20桃00年全國垂生產(chǎn)潤腈綸纖維痛47萬噸，摔實(shí)際需求為蠟75萬噸，泛預(yù)計到20壺05年，我聾國腈綸實(shí)際王需求量將達(dá)村90～10幟0萬噸，隨嚷著市場的不憐斷擴(kuò)展，假僑如僅有5%役的腈綸添4罰%的納米功奶能織物添加輝劑而成為納疫米功能織物皂，僅此一項(xiàng)卵每年就需納悅米功能織物績添加劑石18猾00噸，如環(huán)考慮棉纖維桂、錦綸纖維歷、滌綸纖維貞等，每年至煩少需要近萬錯噸的納米功陸能織物添加脈劑，因此即屠使本公司的忙納米功能織疤物添加劑在稀市場上僅占薄5%，每年鏡就有400比～500噸棵，產(chǎn)值近億厲元，如考慮飲到出口進(jìn)入飛國際市場，盛這個數(shù)字會矛更大。敞據(jù)國際紡織光聯(lián)盟（IT按MF）統(tǒng)計旋：1999睜年全世界紡液織纖維總產(chǎn)藍(lán)量為467浴0萬噸，其親中合成纖維京為2390竊萬噸，并仍殼以較快速增陪長。199買8年中國合鍋成纖維總產(chǎn)戴量460萬微噸，199故9年合成纖奧維產(chǎn)量比1折998年增裝加17%。痛隨著人們生術(shù)活水平及保記健意識的提攔高，人們對舌服裝及織物徑的要求也越金來越高，除朗滿足保暖等喬基本要求外廣，那些有預(yù)洽防和保健功謙能的服裝及廚織物越來越韻受到人們的附青睞。此外吳，由于紫外姻輻射、電磁鄭輻射等是長泉期存在的，火而且不可能著在短期內(nèi)得期到有效解決引，因此那些溪具有抗紫外沫線、抗電磁器波及紅外保旋健等織物的懸市場需求會固十分巨大，舞而且市場周喘期較長。隨勝著科學(xué)技術(shù)競的發(fā)展和人昂類生活水平接的提高，人某們已經(jīng)越來黃越追求高檔牢、舒適、具漢有保健功能噸的服裝。由誓于納米功能備織物添加劑初具有用量少茶、性能好、括與纖維結(jié)合愛強(qiáng)度高、織烤物質(zhì)地均勻察、色彩艷麗獄等優(yōu)點(diǎn)，作雨為一種新型策功能織物改告性劑，必將幸成為新型功蓬能織物的關(guān)并鍵技術(shù)產(chǎn)品怨，具有廣泛疫的市場需求蛙。遺（4）軍工埋市場促有些納米功但能織物如被“撤電磁波吸收推織物慌”摔還可有效吸聰收電磁波，穗它與紅外、輩可見光織物旦組合一起，御可制成各種易偽裝隱身網(wǎng)抱，其他納米檢金屬粉末也揭是國防現(xiàn)代雁化不可或缺蹄的材料。健三、目標(biāo)市加場菜細(xì)分疏納米技術(shù)應(yīng)哈用的關(guān)鍵在沒于產(chǎn)業(yè)化，動公司對納米袖潤滑及納米粥功能織物添話加劑的開發(fā)告與生產(chǎn)，不岡僅開拓了納貌米材料的應(yīng)案用領(lǐng)域，而逗且對我國傳草統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改衰進(jìn)、高新產(chǎn)差業(yè)技術(shù)的發(fā)個展及國防實(shí)高力的提高都倡有極大的影覆響。主隨著市場營拳銷的拓展，忙“可馳暢彈”書品牌的納米井材料產(chǎn)品將剪使公司獲取捐長期的、穩(wěn)淚定的、增長宿的效益及更劣大的客戶群擺體。壁公司定位的慶目標(biāo)市場細(xì)柱分如下：接◆存納米潤滑兆添加劑稈◆船納米功能喂織物添加劑摔◆隊(duì)電子信息朽工業(yè)用納米選鎳粉已◆薄粉體功能誤材料：多頻冶譜隱身材料愉、特殊環(huán)境視下的自潤滑悅材料殲◆蝦其他行業(yè)但需用納米粉粥末含第五章書競爭拒性分析捆一、高溫合侵金產(chǎn)品亮1、主要競梢爭者消由于高溫合罰金產(chǎn)品使用鞏于軍用和民排用兩個方面恩，相關(guān)數(shù)據(jù)瞧的取得比較順困難。以下樓數(shù)據(jù)可能有盯所遺漏，但喇從中可以看端出市場競爭忘的激烈程度昨。頃（1）國內(nèi)艙競爭對手=1\*GB3?、偬镏饕a(chǎn)宵企業(yè)單國內(nèi)生產(chǎn)高礙溫合金的企筆業(yè)在產(chǎn)量和蠻品種上較具斯競爭力的還盤有：上海五林鋼特種冶煉刮公司、長城絡(luò)特殊鋼股份棕第默三鋼廠、北冰京航空材料樓研究院、沈凝陽金昌普新董材料股份公涂司（中科院贈金屬所高溫通室）、撫順回特殊鋼股份即、誠大冶特殊鋼丙股份有限公蹤司、首都鋼淹鐵公司冶金盛研究所等企如業(yè)，生產(chǎn)牌禿號（品種）胳為赤GH姜、星K把等。濾高溫母合金污廠商球國內(nèi)生產(chǎn)高涂溫母合金（體軍品）有五翻個廠商，市拋場情況如下轉(zhuǎn)：陜高溫母合金盒生產(chǎn)廠商名狂稱謝生產(chǎn)能力(鳳噸/年)紡市場占有率磚%籍生產(chǎn)品種(驢種類快)蒜鋼鐵研究總披院高溫研究醫(yī)所澤300凈＜25質(zhì)＜20創(chuàng)航空航天部勸材料研究院偉1000案＜25桂＜10測首鋼冶金研畜究院攝300看＜20扶＜10鹽中科院金屬潑研究所盲300爛＜10腸＜5私其他公司觀300族＜20冰＜5顛這些廠商的驗(yàn)實(shí)力和發(fā)展程，主要取決餐于各自的技受術(shù)實(shí)力、生汗產(chǎn)品種和行暮業(yè)地位，其宣中寺XX憲的實(shí)力最強(qiáng)桌。排高溫變形材起料廠商園國內(nèi)高溫合搬金廠商在產(chǎn)高品品種上有希所差異，都尾有自己的發(fā)掃展重點(diǎn)。例店如：上鋼五壁廠和撫順特枯鋼不生產(chǎn)鑄賭造高溫合金閘，而著力發(fā)桿展變形高溫誼合金。國內(nèi)白生產(chǎn)高溫合樸金變形材料歇的廠家僅有孤三大廠商：派上鋼五廠、補(bǔ)撫順特鋼、緞長城特鋼三艘廠，根據(jù)《蘿中國特殊鋼吩年鑒》資料限其年總產(chǎn)量拋如下：別廠家之1996年沙1997年拋1998年正1999年辟20爛0覺0年泥上鋼五廠草432短497究623賢629倆573標(biāo)撫順特鋼鞏206阿323服437嘗336影447軍長城特鋼三脆廠逝199絕141皺281丹224獸244闖（產(chǎn)量：兼噸）=2\*GB3膝②懼潛在競爭醋對手魄由于高溫合佛金的巨大市蔬場和高科技喊效益，國內(nèi)貼許多科研院領(lǐng)所、大專院歪校、鋼鐵企棕業(yè)紛紛加入廁競爭隊(duì)伍，襪正在成為潛抹在競爭力量擠的主要有：夜上海司太立紫公司（合資霉）、西寧特斧鋼公司、陜擠西精密金屬恐公司、天津梯市冶金材料果研究所、高傘性能均質(zhì)合戴金國家工程影中心、廣東園省鋼鐵研究革所、太原理蹦工大學(xué)焊接冤器材技術(shù)公肌司、上海交吐通大學(xué)等單典位，生產(chǎn)牌泥號（品種）尤為爛GH外、哄K糊及一些國外偏牌號如：補(bǔ)Incol旅oy吸等。僚（2）國際懸競爭對手晶美國、英國樓、法國、德遵國、日本等印國企業(yè)是世喬界高溫合金越市場的主要霜競爭企業(yè)，瞞列表如下：只企業(yè)名稱匙捷義枕騙正蕩特蓮懂芳產(chǎn)單品牌號殘佳能－穆斯計克貢公司（菌Canno社n-Mus浩kegon食Corp凳orati崖on呼）尸淘鏟CMSX摸西屋公司（馳Westi佩nghou毒seCo蔑rpora浙tion洞）猾勤劫堵套淹Disca始loy扎聯(lián)合航空公肢司（喇Unite慣dAir步craft旱Com謝pany士）噸嗚造增誕Gator刪ize駝漢因斯傘?鵲司泰特公司乒（加Hayne眾sSte星llite唯Comp充any召）摔恢討劣Hayne暢s虜鈷業(yè)公司（侵Cabot樣Corp砍orati稍on城）接懸四剝墓舌唐純Haste踐lloy敬國際因科合撒金公司（耕Inco展Alloy仔sInt厘ernat濾ional智Inc膽）色蜓嘗Incol練oyIn膀conel外馬丁建?封馬麗塔公司肝（果Marti總nMar站tetta出Corp膏orati拴on瀉）港周乎順Mae-M莊標(biāo)準(zhǔn)壓制鋼瀉公司（糠Stand僚ardP瓣resse尺dSte接elCo推）旱執(zhí)進(jìn)斃濤Multi半phase縮蒙特鎳公司雄（焦Mond詳Nicke丑lCom沖pany留）肅妻宇鼻尖讓湯Nimon幻ic沿通用電氣公筋司（津Gener釋alEl昆ectri軋cCom擋pany呼）喘肥世嫌掙René女惠特克公司掉（寄Whitt材aker獄Corpo芒ratio困n事）恭端閥藥咳慌苗REP遼特殊金屬公倦司（傍Speci缺alMe蚊tal.勤Inc.丘）積淋韻屈匙帆誕Udmit喚宇宙－獨(dú)眼撫巨人鋼公司稠（滿Unive唉ral-C械yclop喇sCor仗porat漏ion側(cè)）昏拍Unite寄mp情豪梅特公司您（袖Howme顆tCor皮porta刑tion馳）燙承繼勿喬壘落Vital階lium護(hù)普拉特－惠逐特尼公司（篩Pratt藍(lán)&Wh考itney鍋Comp倆any嚴(yán)）墨矛暮鼓Waspa拿loy神2、領(lǐng)優(yōu)劣勢對比層公司與國內(nèi)綱、國際競爭學(xué)對手的優(yōu)劣劃勢對比和競掀爭策略分析宣，列表如下銷：解分類椒舉例脫對手優(yōu)勢燃對手劣勢地本公司策略束國內(nèi)高新材扛料公司聯(lián)金昌普（中羅科院冶金研團(tuán)究所）仗航空航天部醋材料研究院掉產(chǎn)品本身具鄭有比較穩(wěn)定老的市場份額率，有品牌效文應(yīng)，技術(shù)能執(zhí)力強(qiáng)。河產(chǎn)品種類較騾少，還未形平成完整的客巴戶網(wǎng)絡(luò)，資酸金不足。索是公司在技鴿術(shù)上的主要城競爭對手，允要以靈活的退營銷手段奪森取其市場，減同時在規(guī)模雹上壓倒對手遵。遺國內(nèi)傳統(tǒng)鋼已鐵公司疾上海五鋼老長城特鋼推撫順特鋼斥較穩(wěn)定的客非戶資源，較母強(qiáng)的生產(chǎn)能危力和銷售能推力，融資能省力較強(qiáng)。去對市場反映腥遲鈍，技術(shù)慎能力薄弱，輪歷年積壓的靈內(nèi)部問題較虜多，歷史包轉(zhuǎn)袱較重。蕉總體上采取課合作與競爭蹦并行的靈活笨策略，主要錫作為戰(zhàn)略伙各伴。續(xù)國外金屬公迫司變通用電氣公出司探國際因科合杰金公司另西屋公司烏普拉特－惠蜘特尼公司蠢技術(shù)力量強(qiáng)裹，產(chǎn)品種類挎齊全，具有筍品牌效應(yīng)，寶資金雄厚，抱具有較強(qiáng)的石專業(yè)服務(wù)能販力。錯對剛剛進(jìn)入乳的中國市場起缺乏適應(yīng)能笑力，運(yùn)作成巴本高，受政魂治和政策的彩影響較大，嫩產(chǎn)品僅限于淡民用。固以靈活巧妙蜘的形式競爭淡；大力提高黃專業(yè)技術(shù)能壓力和服務(wù)水扎平；在需要鄙拓展海外業(yè)屬務(wù)和爭取海返外客戶資源鐮時有選擇的害進(jìn)行合作。憂本灣公組司慰高水平專業(yè)錘研究人員眾縣多，具有雄胸厚的先進(jìn)技島術(shù)儲備和很鋼高的知名度云；強(qiáng)大的設(shè)報計和制造能繁力，種類齊識全的產(chǎn)品；爺靈活的管理皂體制。憲資金力量不嚇足，品牌有揀待于進(jìn)一步外提升，缺乏熊全方位的市丹場開拓。亮以低成本、齡高質(zhì)量的服腳務(wù)贏得市場諷份額的最大氏化。對競爭香對手采取靈形活的方式，燙運(yùn)用競爭加乎合作的策略犬。積極打造柱世界知名的勺品牌。邁3、針對性繞競爭掙策略帳由于國內(nèi)新趨高溫合金材擦料公司和傳慘統(tǒng)特鋼公司功是公司目前公的主要競爭委對手，因此刪有必要對它故們的情況進(jìn)系行進(jìn)一步分羽類和研究，祝制定針對性標(biāo)的競爭策略孫：埋分類境競爭策唯略咐已占有市場態(tài)份額并具有翁較強(qiáng)技術(shù)研綢發(fā)能力，如掩：航空材料威院、中科院獨(dú)金屬所等。沫這類院所是繩公司的主要港競爭對手，壯發(fā)揮中國民復(fù)品市場的先丘入優(yōu)勢，同饒時加強(qiáng)軍品傘的生產(chǎn)，特炕別是加快新依技術(shù)研發(fā)速應(yīng)度，運(yùn)用低焦價格、高水葡平服務(wù)爭取姓市場份額的破策略與這類宅公司競爭，器逐步蠶食其塞市場。但仍德應(yīng)采取靈活無的策略、競幟爭加合作，貧爭取穩(wěn)定的飾客戶源。架技術(shù)研發(fā)水襯平一般或較嘩弱，工作重覺點(diǎn)是進(jìn)行生尺產(chǎn)的特鋼企肌業(yè)，如：長屑城特鋼、撫奶順特鋼等。趙充分利用公匠司的技術(shù)資才源優(yōu)勢，在軋這方面與之辱合作，共享呆其客戶資源槳，同時牢固餡掌握知識產(chǎn)畜權(quán)，逐步使巧其成為公司澇的孫OEM度工廠。有只擁有極小娛生產(chǎn)能力和會少量獨(dú)特知宋識產(chǎn)權(quán)的，禮如：浦東不洲銹、陜西精練密、天津市禍冶金材料研粘究所等。累這類公司和紹廠商是公司隔的潛在競爭賞對手，應(yīng)充些分利用自身吧規(guī)模和市場糕優(yōu)勢，收購狼有威脅的技總術(shù)，同時擠企占其市場。雀二、納米材側(cè)料產(chǎn)品宣國內(nèi)主要進(jìn)沫行納米潤滑隔添加劑研究峰的單位除鋼槽鐵研究總院揉外，還有維：衡中果國泊石化石油化坡工科學(xué)研究持院附、迷清華大學(xué)勵、損中科院蘭化環(huán)所宵、豪后勤工程學(xué)觀院叫、漳州市九兩龍?zhí)鞂?shí)業(yè)有譯限公司珍等嘴單位。名1、主要競護(hù)爭者揉（1）釋汽車晶潤滑油悔添加劑梳目前，國內(nèi)新汽車夏潤滑油刮添加劑市場寄常見的品牌晌大約有二十選來種，主要雅品種有減摩胸抗磨、養(yǎng)護(hù)礦修復(fù)類汽車剪添加劑，大特多是進(jìn)口產(chǎn)打品梁（攻以美國品牌常居多躲）鼠，而銷路較美好蹲、為具有一定規(guī)勢模的吃國內(nèi)樓品牌不過松3甜~塔4練家。續(xù)國內(nèi)鋒汽車蜓潤滑油香添加劑感品牌主要有條：力馳多、犬999車仆概等。嗚國外糊汽車軍潤滑油脆添加劑告品牌主要有角：潮特路普箭、似威力獅寨、擦保標(biāo)諷、蕩奇魔酷、班豪特乒、暑實(shí)力50宇、光特耐磨敏、示勝牌聽、超盾牌蜘、保龍、威牙士、金鷹、作保車夫、砍JB、BG立、威力獅套等。螺國內(nèi)主要注汽車慎潤滑油夜添加劑井生產(chǎn)廠家環(huán)球公司狀深圳三九精勝細(xì)化工有限啞公司碌濟(jì)南統(tǒng)一潤黨滑油有限公田司添加劑廠消中國石化錦職州石油化工齒公司添加劑鴿廠灘撫順市凱潤懸合格科技有按限責(zé)任公司昌河北廊坊雪厘吉高級潤滑啄油公司牌廣州市納威尾科技有限公治司貍北京金日潤斃滑材料有限雷公司上錦州精聯(lián)潤許滑油添加劑而減鞍山根哲化炕學(xué)仍路博潤-蘭蠢煉添加劑有喘限公司鋒大慶開發(fā)區(qū)朝中益石化添旱加劑有限公頂司尺北京天格經(jīng)掀濟(jì)發(fā)展公司季上海添加劑資廠腳埃索屋（裝天津現(xiàn)）條筋（貢?？松九_附屬公司頓）氧大慶開發(fā)區(qū)糧中益石化添律加劑有限公峽司憲深圳華潤特嘆種油劑有限甩公司偵江蘇省無錫謝市東升助劑狗廠占盤錦市雙保叫石油化工廠蜘北京加力特奪石油化工有迅限公司茂北京天宇汽拳車用品有限虜公司乙基公司元上海烏海實(shí)甩業(yè)算潤滑油分公巡司幣錦州康泰潤符滑油添加劑法雪順德德力士啦特種油品廠易錦州精聯(lián)潤棋滑油添加劑涉棟鞍山市根哲釣化學(xué)有限公奧司男國外生產(chǎn)廠繡家特耐磨公司漢美國QMI詞公司芽美國JB公紹司否美國特路普舌國際公司窩鵬斯快克公定司良（2）納米怒功能織物添教加劑鳳在漢國內(nèi)外技，男納米功能織航物添加劑大微都處于研究度開發(fā)階段倍，售還沒有形成架一個具有真貼正的知識產(chǎn)乘權(quán)的商品腥。脹至于抗電磁魚波功能納米盞織物添加劑齊，冬國內(nèi)外未見威到此類產(chǎn)品腦及有關(guān)文獻(xiàn)艦的報導(dǎo)，因候此霞在市場開拓脂初期厘不會良面臨激烈澡競爭的局面閘。銷調(diào)研資料表輪明，在我國提數(shù)百慌家標(biāo)榜碗“籮納米題材防”廚的兇商家中，渣真正婆實(shí)現(xiàn)渴納米材料獵產(chǎn)業(yè)化擔(dān)和商品化固的只有10偷余家妖廠商悼。傷在納米材料假生產(chǎn)領(lǐng)域可羊能成為競爭堵對手的公司掘是：機(jī)東北超微粉味制造公司斥浙江舟山市矮普陀升興納陶米材料開發(fā)滋公司誠山東正元納抄米材料有限調(diào)公司漂江蘇河海疏撈浚工程集團(tuán)鑼公司欣山西豐海納況米科技有限飄公司央江蘇五羚常儲泰納米材料飛究浙江舟山明澆日納米材料調(diào)嘴北京科聯(lián)納盤米材料有限彈公司閃長春鐵鑫金削屬材料有限雁責(zé)任公司拆長春迪瑞檢妹驗(yàn)制品公司妥尊業(yè)納米材奮料善2、潤滑油照添加劑領(lǐng)域枕競爭判分析紡在該領(lǐng)域，匯公司與國內(nèi)菌、國際競爭爹對手的優(yōu)劣刷勢對比和競卡爭策略分析攔，列表如下逐：負(fù)分類愚舉例伯對手優(yōu)勢健對手劣勢脂本公司策略駁國內(nèi)錯中國石化錦挎州石油化工績公司主深圳三九精辟細(xì)化工有限屢公司僻錦州精聯(lián)潤爹滑油添加劑善施1.斷產(chǎn)品本身具遭有一定市場版份額吹2安.駐技術(shù)能力強(qiáng)太3念.有市場先鍵入優(yōu)勢奏1.產(chǎn)品種鞏類較少忘2.還未形雖成完整的客諸戶網(wǎng)絡(luò)渠3.荒資金不足箭4.補(bǔ)技術(shù)相對落剖后嗓充分利用公也司的技術(shù)資丈源優(yōu)勢，在盛這方面與之去合作，共享蒼其客戶資源糞，同時牢固溝掌握知識產(chǎn)攝權(quán)，逐步使轉(zhuǎn)其成為公司劫的帽O(jiān)EM百工廠。達(dá)到螞共同發(fā)展的趕目的。經(jīng)國外鳳特耐磨公司干美國QMI垃公司鍬美國JB公庭司路美國特路普鞭國際公司樂1.跳技術(shù)力量強(qiáng)敘，產(chǎn)品種類轎齊全飽2.緊具有品牌效稿應(yīng)樹3.份資金雄厚韻4.飼具有較強(qiáng)的袖專業(yè)服務(wù)能活力社5.漏市場運(yùn)作能棉力強(qiáng)躺1喪.叫運(yùn)作成本高弦2靠.傳技術(shù)已相對勾落后蓮1.牛他們是公葬司在市場上涼的主要競爭誕對手，要以閘靈活的營銷緞手段奪取其蚊市場，同時兼在規(guī)模上壓練倒對手。別2.齒大力提高專診業(yè)技術(shù)能力舉和服務(wù)水平喚。喪3.后在需要拓展缺海外業(yè)務(wù)，巧爭取海外客毒戶資源時，蘿要有選擇的腿合作。艦本藏公浙司交1.榴高水平專業(yè)歷研究人員眾召多叮2.高具有雄厚的售先進(jìn)技術(shù)儲漏備和很高的箭知名度忠3.革靈活的管指理體制淹1.翻資金力量不懼足脆2.蛋品牌有待于懲進(jìn)一步提升呆3.宋缺乏全方位答的市場開拓倚以低成本，天高質(zhì)量的服儀務(wù)贏得市場估份額的最大肯化。對于競仙爭對手采取筍靈活的方式猶，運(yùn)用競爭某加合作的策渴略。積極打趣造世界知名剖品牌。齊三、公司競霉?fàn)巸?yōu)勢淚公司要成為曬最專業(yè)化的饒高溫合金及集納米材料生務(wù)產(chǎn)商，首先宿要在中國市氏場建立主導(dǎo)縫地位，然后舒利用這一優(yōu)脈勢進(jìn)入其他印國家和地區(qū)煎。澤競爭優(yōu)勢具簡體表現(xiàn)在如槐下方面：盯管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)驟勢清中國高溫合菠金技術(shù)、納惑米材料技術(shù)薦及經(jīng)營管理占精英匯聚，黨使公司擁有悶經(jīng)驗(yàn)豐富、秧優(yōu)勢互補(bǔ)的厲一流管理團(tuán)廉隊(duì)?；瘜I(yè)人員優(yōu)賓勢米公司所有員獎工均來自中社國的傳統(tǒng)高學(xué)溫合金、納賄米材料研究顧機(jī)構(gòu)，對中佩國特有的高痰溫合金技術(shù)量、納米材料喜技術(shù)及銷售指市場有十分宇深刻的理解遍和認(rèn)識。呢行業(yè)先入優(yōu)聞勢水XX鐮院是中國最扔大的，歷史病最悠久的材先料工程研究垃中心之一，籃能夠提供各丑種牌號的高白溫合金產(chǎn)品雞和各種納米走材料產(chǎn)品，貝40多年來孔為國防建設(shè)刃提供了大量詞高新技術(shù)材數(shù)料制品；公畫司率先進(jìn)入來競爭相對緩撫和但極具市革場發(fā)展?jié)撃軠?zhǔn)的中國市場夕，并成功開許展了專業(yè)的砌國際化標(biāo)準(zhǔn)汗的技術(shù)和產(chǎn)克品服務(wù)。準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)郊勢鏡XX如院研究開發(fā)廟了數(shù)十種航退天、航空專卡用高溫合金見，共獲得科祝技成果35共0余項(xiàng)；研弦究開發(fā)了粉糟末制備技術(shù)婦、納米材料起、多孔材料洽、隱身材料暢、自潤滑材斃料。硬質(zhì)合濫金、超硬材艱料、粉末高紀(jì)速鋼、粉末磨高溫合金、備注射成型、河典型機(jī)械零遞件、功能織費(fèi)物、表面材勞料等多個領(lǐng)鴨域的新技術(shù)拋；承擔(dān)了大符量國家級科卡技攻關(guān)項(xiàng)目鳥，在同行業(yè)冊中有明顯的葛技術(shù)優(yōu)勢蟻。篩信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)還勢齒公司擁有專灣業(yè)圖書館，烏收藏有各種劣冶金、材料捧分析等方面潔的國內(nèi)外專嘴著20余萬陪冊，中英文裂期刊400庫余種。公司巧圖書館的科樓技查新工作描站是中國冶劑金系統(tǒng)科技兆查新咨詢中進(jìn)心、國家一鞋級查新單位轟。信息網(wǎng)絡(luò)桃可以消幫助擋客戶蛋分析市場霞目標(biāo)幫受眾，做出富有陸針對性坊、遇合理吳的生產(chǎn)銷售厘計劃和發(fā)展麻戰(zhàn)略。會技術(shù)服務(wù)優(yōu)娘勢抄公司為客戶而提供優(yōu)質(zhì)的梅產(chǎn)品、專業(yè)火的客戶服務(wù)側(cè)，及時準(zhǔn)確汁的信息監(jiān)測池和反饋，為淹客戶提供全呀方位的一攬恭子服務(wù)。壁第六章杠發(fā)展規(guī)劃篇一、發(fā)展目映標(biāo)菜面臨前景廣脾闊的高溫合載金材料和納娛米材料市場胡，發(fā)揮公司滲在同業(yè)中優(yōu)貨勢競爭地位初，五年內(nèi)發(fā)賭展成為國內(nèi)花最專業(yè)、一臥流的高溫合芝金及納米材蘿料供應(yīng)商。刊2004年膏在公開發(fā)行合募集資金尚爹未投資情況天下，力爭達(dá)擊到年銷售收王入2億，利馳潤3000主萬元；20萬05年募集罰資金逐步開提始投資產(chǎn)生沾效益，力爭豈2007年貧達(dá)到年銷售桶收入5億元艦。萄二、戰(zhàn)略壘規(guī)劃敞在現(xiàn)有經(jīng)營焰業(yè)績和科技輝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上彼，充分發(fā)揮墾公司在高溫鐵合金及納米崇材料、制造弓工藝領(lǐng)域擁燥有的科研成捕果和技術(shù)開儉發(fā)實(shí)力；猴發(fā)揮科技產(chǎn)示業(yè)和金融資惕本結(jié)合的綜魔合優(yōu)勢，努艱力落實(shí)國家掀和北京市扶這持高新技術(shù)傾產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠世政策；形以技術(shù)進(jìn)步談和項(xiàng)目投資葵為動力，推價動高溫合金抽及納米材料蠅產(chǎn)業(yè)快速成翅長，形成產(chǎn)蹤業(yè)規(guī)?；驮飳I(yè)化格局走；執(zhí)通過資本運(yùn)抱作加速擴(kuò)大嗓產(chǎn)業(yè)規(guī)模，臺保證公司業(yè)兔績持續(xù)高速牌增長。陪1、產(chǎn)能規(guī)掩模高規(guī)劃貴由于200痕4年申請公霸開發(fā)行上市閉的項(xiàng)目還沒爺有確定，下陣面的產(chǎn)能規(guī)或模的規(guī)劃沒棕有包括公開炎發(fā)行募集資達(dá)金投資項(xiàng)目納，公司的生名產(chǎn)能力只能營依據(jù)本次引服入的戰(zhàn)略資幕金投資的兩客個項(xiàng)目。租高溫合金產(chǎn)狹品粗高溫合金母瞞合金卷弓桃嶄堤擠狗瓜346噸閘／年這高溫合金精森鑄件識蠻顏親卡攏噴繪39.9蹤噸／年箏ODS合金券靶材及制品受狐槳牛眨撓迫榜4.5逼噸／年朝高溫合金變羨形產(chǎn)品諸羊縫伐訊繼們冊冶3逗3更.5狡噸／年搏納米材料產(chǎn)單品世齒輪油用納畏米潤滑添加雞劑扛道批浙超思400噸它／年欠汽車機(jī)油用貞納米潤滑添述加劑起及命誤否200噸披／年湯抗紫外線、吸抗可見光納跳米功能織物屈添加劑最貓150噸驕／年煉電磁防護(hù)納州米功能織物節(jié)添加劑窄墾別恩版80噸息／年區(qū)偽裝用納米銹功能織物添這加劑孕掩哨慘筍20噸境／年裙紅外納米功貓能織物添加據(jù)劑拌稱慈葡統(tǒng)挎50噸琴／年訂2、發(fā)展方紡向鞏設(shè)計追高溫合金材醬料領(lǐng)域奶國家夜制定的辮《革冶金科技發(fā)指展指南（刮2000～覺2005速年）影》，鳥明確了關(guān)鍵鼓冶金新材料岸和新技術(shù)殺——被高溫合金的帝發(fā)展方向扭。為保持技野術(shù)優(yōu)勢，公梁司計劃推進(jìn)麥以下重點(diǎn)技支術(shù)：斜（1）高溫攤合金變形加赤工技術(shù)，如雙：變形過程蒼數(shù)學(xué)模型的膏建立和計算禁機(jī)模擬，盤僚件包套和等燥溫鍛造技術(shù)貴，變截面長粥軸鍛造技術(shù)艙，等通道變唱形技術(shù)等。娛（2）母合廢金和精密鑄詠造技術(shù)，如吊：真空感應(yīng)率懸浮熔煉技悅術(shù)、純凈母踐合金制造技舞術(shù)，真空水戲平連鑄，真狂空離心鑄造匆技術(shù)，反重盆力鑄造技術(shù)桐，細(xì)晶、定換向、單晶鑄物造技術(shù)，順啞序凝固技術(shù)換，CA精鑄串技術(shù)等。癥（3）粉末層高溫冶金制察造加工技術(shù)鹿，如：變截宵面電渣熔鑄詞技術(shù)，旋轉(zhuǎn)第電極物化霧腸化細(xì)粉＜7帖0卷μm晴制造技術(shù)，葵去除粉末夾宴雜物技術(shù)等抱。移（4）高溫興合金先進(jìn)制茂備技術(shù)開發(fā)堵，如：多場顆作用下的熔屆煉鑄造技術(shù)型，超聲電弧弓焊接技術(shù)，愈粒子強(qiáng)韌鋼沫化偽合金制歇造技術(shù)，等占離子激光復(fù)煎合快進(jìn)成型膛技術(shù)，液態(tài)喪金屬滲透復(fù)杜合材料制備助技術(shù)。曾納米材料領(lǐng)捎域刻瞄準(zhǔn)粉末冶妹金國際科技姻前沿和未來溝市場的發(fā)展慎，公司在苗“帖十五隙”沙期間主要研蓄究及開發(fā)項(xiàng)冊目集中在以出下五個領(lǐng)域負(fù)，爭取5~標(biāo)10年內(nèi)在騾保持國內(nèi)的異領(lǐng)先地位，醬達(dá)到國際先服進(jìn)水平：牽（1）納米問材料喝（2）固體拍潤滑辨（3）SP昌S（等離子堪放電燒結(jié)）裁技術(shù)及其先需進(jìn)材料開發(fā)破（4）粉體趙檢測訊（5）特種肺功能材料之這五類納米糖材料的研究棚和生產(chǎn)領(lǐng)域悲，都是當(dāng)前愁國內(nèi)外粉末沈冶金研究和分開發(fā)的項(xiàng)目漁重點(diǎn)，與眾截多高新技術(shù)永的發(fā)展與進(jìn)偽步密切相關(guān)播。海3、人才擴(kuò)仇充式計劃捷加強(qiáng)人力資狗源管理，建獎立完善的、夾高效的、靈勝活的人才培竊養(yǎng)與管理機(jī)覆制，通過培抖養(yǎng)、引進(jìn)和陰外聘三種方溪式，擴(kuò)充公莊司發(fā)展所需映的技術(shù)開發(fā)食人員和市場誼營銷人員，迅計劃到20鳥05年，公亦司員工達(dá)到弦400人左餐右。同時，逗加強(qiáng)對公司狹中層領(lǐng)導(dǎo)及穴后備干部進(jìn)澆行管理技能雄培訓(xùn)，建設(shè)福一支既懂技揚(yáng)術(shù)、又善管餓理的復(fù)合型親中層管理隊(duì)它伍。猛三、公開發(fā)喘行上市前的逼固定資產(chǎn)投刺資計劃顯根據(jù)公司的發(fā)發(fā)展目標(biāo)和柴戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)棕劃，本次融司資引入的戰(zhàn)息略資金主要裁投資于高溫拘合金母合金晃項(xiàng)目和納米丑功能織物添寶加劑項(xiàng)目一拐期，在公開咱發(fā)行上市前殘還計劃進(jìn)行毯債務(wù)融資實(shí)柱施納米功能嗚織物添加劑奶項(xiàng)目二期。代公司近期實(shí)爛施的項(xiàng)目及愁投資進(jìn)度安藥排師翠單位：萬覺元階項(xiàng)目名稱兔固定資產(chǎn)投沃資彩總計北2002緊年稠2003資年貢2004殿年之后賭高溫合金材嫌料譜5366.濁95拘5366.挑95圈納米潤滑及注功能織物添暫加劑械7833.稍00盼2083.河95號5749.只05館高效蓄熱磚拘23勒0.00胳80.00魯15灶0.00梢注：在有限雜責(zé)任公司成幅立之前，項(xiàng)合目由承XX邁總院實(shí)施，條公司成立時塔，在建工程倒轉(zhuǎn)入公司。煮以上項(xiàng)目已冤在2002臭年開始實(shí)施邁，其中高溫賤合金材料項(xiàng)勤目和納米潤鷹滑及功能織片物添加劑項(xiàng)禁目在中關(guān)村商永豐高新技緩術(shù)產(chǎn)業(yè)基地巧實(shí)施。它2002年紐6月份開始賀在該基地內(nèi)尾建設(shè)1#廠藍(lán)房，截止奮2002年穿11月26望日痕，廠房建設(shè)坦費(fèi)實(shí)際投入禁1807萬你元。該廠房青建筑面積1燙0565平兄方米，其中說3500平終方米用于納釘米潤滑及功蒙能織物添加熔劑項(xiàng)目的一反期，該項(xiàng)目膀一期主要建晃設(shè)納米潤滑帝添加劑生產(chǎn)駛線，建成后漿，納米潤滑飯?zhí)砑觿┊a(chǎn)能兇達(dá)到300符噸，該生產(chǎn)緞線將于20偶03年投入鮮生產(chǎn)。1#垂廠房其余的悄7065平栗方米用于實(shí)蓄施高溫合金噸材料項(xiàng)目，霧項(xiàng)目建成后盞產(chǎn)能為45晶0噸高溫合湊金，200犬3年初項(xiàng)目簽投產(chǎn)。閘高效蓄熱磚扔是一種新型寧環(huán)保節(jié)能電礦暖器的蓄熱膏材料，在2期002年，襲該項(xiàng)目固定幫資產(chǎn)投資8奉0萬元用于熄購置生產(chǎn)設(shè)噴備，項(xiàng)目生擦產(chǎn)場地在通踩縣租賃，產(chǎn)肌能為年產(chǎn)1吊0萬塊蓄熱安磚；隨著產(chǎn)逃品的推廣和扶市場的擴(kuò)展稀，預(yù)計20狀03年需繼諷續(xù)投資15塵0萬元使項(xiàng)銳目產(chǎn)能達(dá)到咱年產(chǎn)30萬泡塊的能力。凝第七章發(fā)市場與銷售感公司將進(jìn)一襖步加強(qiáng)市場注拓展力量。滲在提高銷售謊人員能力素董質(zhì)、完善國因內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)移、鞏固國內(nèi)左市場的基礎(chǔ)鵝上，擬在國拼外建立多個島辦事機(jī)構(gòu)和肚發(fā)展有實(shí)力連的代理商，出加強(qiáng)國際市文場開拓力度藥，積極、穩(wěn)準(zhǔn)步地將產(chǎn)品脾銷往美國、泛歐洲、拉美摩和東南亞等西國家和地區(qū)葬，構(gòu)建公司裹的國際營銷很體系。各一、短期市恢場勤目標(biāo)淋1、高溫合粘金的短期市的場目標(biāo)巧是：獵●冷銷售額以努每年30%即的速度增長帥；異●戲在200稠2年獲得臥25%斬以上的軍品有市場份額的愁基礎(chǔ)上，進(jìn)閉一步拓展市巴場。派2、納米材貼料的短期市皇場目標(biāo)駕是：聲◆槍銷售額以別每年100具%的速度增瓦長；悼◆必2005希年底達(dá)到1材5000萬帝元人民幣銷隨售額；稈◆奉2023帥年底爭取成起為業(yè)內(nèi)的龍煙頭企業(yè)。顛二、市場銷份售預(yù)測舟1、高溫合潮金產(chǎn)品屋在研究及制平造能力合為剪一體的基礎(chǔ)怎上，公司力膚求在最主要碼的高溫合金濁供應(yīng)商中占著有最具優(yōu)勢牛的市場地位姓。高溫合金諒產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目碼建成后，公類司高溫合金淚產(chǎn)品的年銷河售收入預(yù)計瓶達(dá)到107佛00萬元，濁預(yù)計市場銷亡售額狀況為目：你◆敬軍用高溫炭合金母合金頁布輝修3400萬婚元禽◆馬增壓器渦南輪轉(zhuǎn)子母合坦金測柏日渣2000萬起元銅◆域鈷基磁性曬母合金愈壤叔奧菠300萬辮元桂◆沿人工關(guān)節(jié)視毛坯煤建罪膊盜手700萬稼元獄◆踩發(fā)動機(jī)用嚇高溫合金精脆鑄件任過柱1500萬抖元俊◆統(tǒng)玻璃及其拘他行業(yè)高溫舊合金和須薪600萬漿元刷◆變ODS合設(shè)金靶材及制氧品綠如禿1倉000萬元截◆發(fā)高溫合金給變形產(chǎn)品稱題競首粒1200萬差元跑2、納米材鄙料產(chǎn)品嘴在研究及制拳造能力合為孝一體的基礎(chǔ)站上，公司在例最主要的納依米材料供應(yīng)圖商中占有最澤具優(yōu)勢的市稼場地位。納破米材料項(xiàng)目弄全部投產(chǎn)后唯，公司納米膛材料產(chǎn)品的欣年銷售收入長預(yù)計達(dá)到1約4880萬講元，其市場濁銷售額狀況藍(lán)初步預(yù)測為凱：兔◆泳齒輪油用豐納米潤滑添柔加劑環(huán)倘躲病距擊6400萬歷元嚴(yán)◆杜汽車機(jī)油斜用納米潤滑瓣添加劑打亭瓶奸送馳3200萬柿元盯◆恥抗紫外線言、抗可見光圣納米功能織辜物添加劑腐攻2700萬授元索◆陸電磁防護(hù)糧納米功能織剛物添加劑靈喜濾役塑1280萬弊元攤◆湊偽裝用納舟米功能織物鼠添加劑謎厭堡尾慧循500萬領(lǐng)元手◆俊紅外納米必功能織物添懸加劑怎斧喝清蠅塊800萬挽元矩三、朝業(yè)務(wù)拓展渠糕道沿公司已經(jīng)開綠拓了有效率臭的銷售渠道科來實(shí)現(xiàn)銷售溜策略。公司彈業(yè)務(wù)拓展渠忍道主要包括訪以下幾個方重面：迅▲字將在上海賓、南京、哈遭爾濱、西安劈、沈陽、成乓都、重慶、廁武漢、深圳陵等地開設(shè)辦奔事機(jī)構(gòu)，以膚便更接近中絮國的制造中永心，與已有蘆的合作伙伴藝和其它新興喝企業(yè)更密切閘的交流與合貪作，并便于燦為客戶提供潑更快捷的優(yōu)嚷質(zhì)服務(wù)。篩▲求鞏固與已辰有用戶的合返作關(guān)系，積臣極開發(fā)新的某客戶企業(yè)，慢尋求與其他拆公司和機(jī)構(gòu)稍建立長期的血、良好的合窩作關(guān)系，以職保證業(yè)務(wù)發(fā)只展規(guī)模；卵▲由采取選擇群性分銷策略們，經(jīng)過挑選魔的中間商將將能更好地完茂成職能，有穩(wěn)利于營銷目傅標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；禽▲曲制定嚴(yán)密享的網(wǎng)絡(luò)成員百交易條件和膜相關(guān)職責(zé)；捎▲駁嚴(yán)格管理抱分銷渠道，栽主要作好網(wǎng)織絡(luò)（渠道）溫成員的選擇擦、激勵、評硬價和網(wǎng)絡(luò)（帆渠道）的改緣進(jìn)；都四、定價策寺略讀在保證產(chǎn)品揪質(zhì)量的前提躍下，采取合績理的低價格程擴(kuò)張策略以出獲得最大化弟的市場份額起；對于技術(shù)磁含量高、技胡術(shù)專有性強(qiáng)就、市場獨(dú)占誕性強(qiáng)、產(chǎn)量蒜存在不足的灑品種，采取豈特殊的定價特方式，如：屬溢價策略、鳥高價策略等壺，以獲取更楚大的商品利舊潤。夜公司主要采績?nèi)』诟偁幑P的定價方式適——曠行市定價。賭公司按季度沫來審查商品忘價格，以保碼證公司的基靈本利潤避免付受到不應(yīng)有信的損失。僅五、市場宣廣傳孟手段位市場宣傳模擊式：圍繞公茄司品牌拓展抵，采取以自組主推廣為主摩，公關(guān)力量筆配合為輔的里市場推廣模美式，實(shí)現(xiàn)低央成本商品品名牌擴(kuò)張的戰(zhàn)食略意圖。柔公司擬在國重內(nèi)有代表性孔的行業(yè)、貿(mào)扒易報刊雜志鋪上，如《鋼購鐵》、《中沙國冶金》、斬《汽車之友約》及廣播電駱臺和電視臺屠等媒體發(fā)布庫廣告和商品擱介紹。具體恥采用兩種方墻式：由公司肯自主發(fā)布；賴聯(lián)合分銷商費(fèi)、OEM商餃家、零售商棟及其他公司同共同發(fā)布。煎廣泛聯(lián)系各未有關(guān)部門，雕包括商業(yè)、裂行業(yè)、貿(mào)易浸報刊雜志編師輯部，商務(wù)抓和地方出版勺機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有贊客戶公司的悅管理人員、染雇員組織、勿用戶集團(tuán)、前銷售代表等羊等，建立有能效的、網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)化的市場宣賊傳立體空間呈。春第八章將風(fēng)險反與對策閥一、話高新技術(shù)產(chǎn)蒼品規(guī)模化風(fēng)免險薪公司擁有一托批技術(shù)含量辯高、市場前之景好的高新朵技術(shù)產(chǎn)品，粘部分產(chǎn)品正股處于成長期修，尚未達(dá)到萍應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)玉規(guī)模。在實(shí)奇現(xiàn)規(guī)?；町a(chǎn)過程中，陸面臨一定的皮風(fēng)險。具體仍包括：在生蒸產(chǎn)管理方面猾存在質(zhì)量控掩制、人員作跨業(yè)方面的風(fēng)嗓險；在技術(shù)攝方面存在工殿藝放大、新啦產(chǎn)品研發(fā)時捎效的風(fēng)險；島在公司管理禿方面存在人愛員結(jié)構(gòu)調(diào)整晌、原材料采抬購、市場營塑銷方面的風(fēng)押險。兄對策：加強(qiáng)像對產(chǎn)品的市找場開發(fā)、生港產(chǎn)經(jīng)營管理紅、建立完善秀的質(zhì)量保證亦體系。通過陶員工培訓(xùn)，穩(wěn)提高工作技休能；加強(qiáng)研飾發(fā)，完善工浪藝設(shè)計；通抗過培育和引抄進(jìn)工程技術(shù)字和市場營銷務(wù)人才，改善滴人才結(jié)構(gòu)，慣建立完善的玻產(chǎn)供銷體系益；利用高新竟技術(shù)產(chǎn)品自您身的優(yōu)勢，屯最大限度地端擴(kuò)大產(chǎn)品的偏市場占有率貍，從而增強(qiáng)賴公司抵御來年自產(chǎn)品規(guī)模抓化風(fēng)險的能質(zhì)力。套二、產(chǎn)品結(jié)作構(gòu)風(fēng)險襖公司產(chǎn)品涉蕩及高溫合金篩、納米材料貓兩個領(lǐng)域，抱產(chǎn)品品種、暑型號繁多。蹤不同產(chǎn)品針晝對的買方市沒場有差別，驕產(chǎn)品專業(yè)化嫩較強(qiáng)，結(jié)構(gòu)愛不夠集中，爽可能使管理勺層面相對分橋散，給市場號信息的收集議、傳遞，生劃產(chǎn)組織和營訪銷體系的完集善帶來一定盤的難度，從宴而給本公司冒的生產(chǎn)經(jīng)營旗帶來一定風(fēng)株險。案對策：公司刺根據(jù)市場需軋求狀況努力悶優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)獎構(gòu)，利用技太術(shù)開發(fā)能力盲和企業(yè)資源皆條件，以現(xiàn)項(xiàng)有主導(dǎo)產(chǎn)品砍和募資項(xiàng)目堡產(chǎn)品為主，塌進(jìn)行業(yè)務(wù)整斗合，形成合趴力；針對不高同類別產(chǎn)品早，制定相應(yīng)假的營銷策略腰，規(guī)避產(chǎn)品姑結(jié)構(gòu)不夠集鈴中帶來的風(fēng)默險。你三、主要原胳材料、能源品供應(yīng)風(fēng)險越公司生產(chǎn)所遠(yuǎn)需原輔材料情的質(zhì)量好壞對、供貨時效井都會對經(jīng)營扣構(gòu)成一定的擺風(fēng)險。此外谷，原輔材料輕、能源動力朽的價格將會杰直接影響產(chǎn)算品的成本費(fèi)免用。遇對策：公司倒將致力于建向立穩(wěn)定的供凝貨渠道，保復(fù)障原輔材料矮的質(zhì)量、價出格及供貨時望間，同時采拼用節(jié)能工藝智和設(shè)備，降越低能源消耗壘。對于高科號技產(chǎn)品市場編而言，原材樂料成本及產(chǎn)地成品售價是揉密切相關(guān)的閱，只要保持洽在一定的波蕉動范圍內(nèi)，演客戶是可以股接受這一價吩格波動的。盆四、技術(shù)骨銹干流失風(fēng)險起穩(wěn)定的人才利隊(duì)伍和適用北的人才政策色對公司的發(fā)死展壯大至關(guān)塘重要。員工憤住房、進(jìn)京朽指標(biāo)、薪金飽待遇、福利死獎金等因素塑的影響，都役會造成人才低的流失。尤宅其公司產(chǎn)品售專業(yè)性較強(qiáng)拘、技術(shù)含量挺高，技術(shù)骨梳干的流失將霸對公司的生廈產(chǎn)經(jīng)營帶來個風(fēng)險。晌對策：公司費(fèi)堅(jiān)持穿“很以人為本刮”羅的發(fā)展戰(zhàn)略類，對于技術(shù)涂骨干，保障艱與市場接軌期的薪金待遇鵲，提供施展姜才能的工作趙環(huán)境，并建西立相關(guān)激勵原機(jī)制，營造留良性的企業(yè)暈文化，充分蘇運(yùn)用北京市財對高新技術(shù)極企業(yè)科技人撇才的優(yōu)惠政乳策，保障公泊司人才隊(duì)伍樹的相對穩(wěn)定輔。悅五、禍技術(shù)換代風(fēng)偷險槳在高科技行賓業(yè)中，產(chǎn)品稻技術(shù)更新?lián)Q輕代是一個應(yīng)代特別加以注洗意的問題。紡本公司現(xiàn)生原產(chǎn)及擬投產(chǎn)坡的產(chǎn)品技術(shù)綱若不能及時漆更新、發(fā)展孩，則將面臨您喪失技術(shù)優(yōu)擋勢、喪失競?cè)疇幜Φ娘L(fēng)險執(zhí)。訓(xùn)對策：本公頓司將加強(qiáng)已螞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化軍的高新技術(shù)棵產(chǎn)品的后續(xù)鵲支持，根據(jù)遭產(chǎn)品的市場異變化，加強(qiáng)戲?qū)ΜF(xiàn)已投產(chǎn)痰高新技術(shù)產(chǎn)眉品的深度開閥發(fā)和換代產(chǎn)蛇品開發(fā)，以申確保公司高辯新技術(shù)產(chǎn)品唉產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)橡的技術(shù)領(lǐng)先上性，降低該附類風(fēng)險。字六、市場風(fēng)捐險呀公司產(chǎn)品涉碧及機(jī)械、冶謙金、交通、瀉電力、電子慈、石化、能幫源、航天、扛環(huán)保等多個母行業(yè)，這些闖行業(yè)的波動潔將不可避免壩地給公司經(jīng)劍營帶來或多獲或少的風(fēng)險愚。睬對策：公司敵將密切關(guān)注賣機(jī)械、冶金炸、交通、電康力、電子、泥石化、能源召、航天、環(huán)盜保等多個行悅業(yè)的變化，兆及時調(diào)整產(chǎn)弊品結(jié)構(gòu)重點(diǎn)拐，開發(fā)產(chǎn)品仇新的應(yīng)用領(lǐng)捧域，減少行豈業(yè)變化給公博司帶來的風(fēng)較險。失七、國外市摸場風(fēng)險抬公司的部分居產(chǎn)品銷往北守美、歐洲、租東南亞等海乞外市場，在腎公司充分利敞用海外市場耀所具有的各孕項(xiàng)資源創(chuàng)收炒的同時，海夏外市場所在漠國家或地區(qū)革政治、經(jīng)濟(jì)脅等綜合因