CIP術(shù)語含義及價(jià)格構(gòu)成

出口業(yè)務(wù)操作-CIP術(shù)語含義及價(jià)格構(gòu)成教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：能夠明確CIP術(shù)語下出口價(jià)格的構(gòu)成知識目標(biāo)：1.能夠掌握CIP術(shù)語的含義2.能夠掌握CIP術(shù)語下風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分問題

項(xiàng)目引入

2014年4月23日，浙江金苑進(jìn)出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員高遠(yuǎn)(David)收到了TemHCo.業(yè)務(wù)員MichaelSmith的電子郵件，擬采購2款全棉精梳棉面料12000碼,要求報(bào)USD/YARDCIFNEWYORK價(jià)格。RC018RC032項(xiàng)目引入高遠(yuǎn)就Michael詢盤的產(chǎn)品向供貨商江蘇色織一廠（以下簡稱色織一廠）詢價(jià)。當(dāng)日，得到江蘇色織一廠的報(bào)價(jià)為18.90元/米。

高遠(yuǎn)現(xiàn)在的工作任務(wù)是就對方的詢盤，根據(jù)供貨商的報(bào)價(jià)，進(jìn)行出口報(bào)價(jià)。高遠(yuǎn)首要的任務(wù)是理解貿(mào)易術(shù)語的含義和掌握在不同貿(mào)易術(shù)語下出口價(jià)格構(gòu)成的問題。任務(wù)剖析工作任務(wù)

1、理解CIP貿(mào)易術(shù)語的含義2、掌握CIP貿(mào)易術(shù)語下出口價(jià)格的構(gòu)成

技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語含義一、含義Tradeterms/priceterms

用三個(gè)英文字母縮寫來表示商品價(jià)格構(gòu)成，說明買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任以及費(fèi)用劃分。例如：USD100.00PERPCFOBTIANJIN二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例

《1932年華沙牛津規(guī)則》：CIF《1941美國對外貿(mào)易訂義修訂本》：6種

《2010國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》：11種技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語含義三、《2010國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》11種貿(mào)易術(shù)語分為兩大類：1.適用于任何運(yùn)輸方式或多種運(yùn)輸方式的術(shù)語EXWFCACPTCIPDATDAPDDP2.適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)男g(shù)語FASFOBCFRCIF技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語含義FOBCIFCFRFCACPTCIP裝運(yùn)港交貨向承運(yùn)人交貨技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語作用技能點(diǎn)撥：CIP貿(mào)易術(shù)語含義CIP：CarriageandInsurancePaidto（NamedPlaceofDestination

）含義：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）——指賣方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣地義務(wù)外，還須對貨物在運(yùn)輸途中滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。注：CIP之后要注明目的港名稱例如：CIPNEWYORKAIRPORT

——CIP適用于任何運(yùn)輸方式，也適用于多種運(yùn)輸方式技能點(diǎn)撥：CIP貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分出口方裝運(yùn)港碼頭進(jìn)口方車站賣方責(zé)任和費(fèi)用的主要范圍交貨點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限由雙方在出口國內(nèi)約定買方責(zé)任和費(fèi)用的主要范圍（運(yùn)輸、保險(xiǎn)責(zé)任和費(fèi)用除外）裝貨責(zé)任和費(fèi)用視交貨點(diǎn)的位置而定賣方承擔(dān)運(yùn)輸、保險(xiǎn)責(zé)任和費(fèi)用指定目的地由雙方在進(jìn)口國內(nèi)約定技能點(diǎn)撥：CIP貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分賣方貨交承運(yùn)人買方備貨

租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

投保，支付保險(xiǎn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用出口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)、付款、提貨在CPT基礎(chǔ)之上增加了保險(xiǎn)責(zé)任和費(fèi)用合同性質(zhì)：裝運(yùn)合同CIP貿(mào)易術(shù)語有兩個(gè)值得注意的點(diǎn)：

1.出口國內(nèi)雙方約定的交貨點(diǎn)

2.進(jìn)口國內(nèi)雙方約定的交貨點(diǎn)技能點(diǎn)撥：

CIP使用時(shí)應(yīng)注意的問題（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問題——“貨交承運(yùn)人”為界（2）關(guān)于運(yùn)輸?shù)膯栴}——賣方必須自付費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，以通常路線及習(xí)慣方式，將貨物運(yùn)至指定目的地的約定地點(diǎn)。（3）關(guān)于保險(xiǎn)的問題——與CIF類似——由賣方投保，貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生承保范圍內(nèi)損失時(shí)，由買方向保險(xiǎn)公司索賠；——在合同的保險(xiǎn)條款中，雙方應(yīng)明確規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等內(nèi)容；——如果合同中沒有明確規(guī)定，按照INCOTERMS2010的規(guī)定，賣方只須投保最低的險(xiǎn)別，并且一般按合同金額的110%投保。

技能點(diǎn)撥：CIP使用時(shí)應(yīng)注意的問題（4）CIP的適用：——適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)；——指定交貨地點(diǎn)可以是出口國內(nèi)陸城市，也可以是出口國港口；——“承運(yùn)人”既包括實(shí)際履行運(yùn)輸義務(wù)的承運(yùn)人，也包括代為簽訂運(yùn)輸合同的運(yùn)輸代理人（我們通常說的貨代）。技能點(diǎn)撥：CIP貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的構(gòu)成CIP出口價(jià)格出口成本出口費(fèi)用出口利潤國內(nèi)費(fèi)用國外費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)國外保費(fèi)技能點(diǎn)撥：FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的構(gòu)成

FCA

CPT+F（國外運(yùn)費(fèi)）

CIP+I（國外保險(xiǎn)費(fèi)）FCA=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤C(jī)PT=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IP=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤技能點(diǎn)撥：CIP案例分析

案例：我蘭州某出口公司于09年2月向日本出口30公噸甘草膏，每公噸40箱共1200箱，每公噸售價(jià)1800美元，F(xiàn)OB天津新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的午夜著火，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30公噸。否則無法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長15天。問:我方是否答應(yīng)？為什么？技能點(diǎn)撥：CIP案例分析案例：我方按CIP條件進(jìn)口10噸化肥，先經(jīng)海上運(yùn)輸，抵達(dá)目的港后轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸。我方受領(lǐng)貨物后，賣方要求我方支付貨款和鐵路運(yùn)輸費(fèi)。問：賣方行為是否合理？總結(jié)提升工作任務(wù)理解CIP貿(mào)易術(shù)語含義及價(jià)格構(gòu)成CIP(CarriageandInsurancePaidto)：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至，后跟指定目的地，適用于任何運(yùn)輸方式，也適用于多種運(yùn)輸方式。交貨點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限：貨交承運(yùn)人。CIP出口價(jià)格：出口成本+出口國內(nèi)費(fèi)用+出口國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+出口利潤。總結(jié)提升FCA、CPT、CIP的相同點(diǎn)：—都屬于象征性交貨；—都屬于裝運(yùn)合同；—風(fēng)險(xiǎn)的劃分都是以貨交承運(yùn)人為界；—適用于任何運(yùn)輸方式。FCA、CPT、CIP的區(qū)別：—買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同；—買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同；—價(jià)格構(gòu)成不同?？偨Y(jié)提升常用貿(mào)易術(shù)語關(guān)系圖：裝運(yùn)港船上適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸FOBCFRCIF+F+I適用于任何運(yùn)輸方式FCACPTCIP+F+I貨交第一承運(yùn)人對應(yīng)總結(jié)提升FCA、CPT、CIP術(shù)語分別從FOB、CFR、CIF發(fā)展起來的，買賣雙方的責(zé)任劃分的基本原則是相同的。不同處：1、適用的運(yùn)輸方式