2023大學生旅游創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文分享

大學生旅游創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文分享大學生旅游創(chuàng)業(yè)籌劃書(一)工程單位：大學生旅行公司地址：**農(nóng)業(yè)大學：電子郵件：聯(lián)絡人：保密協(xié)議：鑒于商業(yè)計劃的保密性質，如沒有得到本公司的同意，請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結：一、總體描繪進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速開展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費適應逐步改變，人們消費逐步由單純物質消費，轉向以效勞消費為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。興隆國家的經(jīng)歷說明，在人均gdp1000美元，即到達小康水平，旅游的群眾化，一般化即開始迅猛開展。按照最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮立即興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)開展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國內(nèi)旅游人數(shù)將到達11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)開展并不成熟，方式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色效勞和創(chuàng)新效勞，讓許多本來有出游計劃的消費者由于對旅行社的效勞不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。現(xiàn)代社會的日趨開展和進步，對人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力特別大，大學生就業(yè)征詢題日益突出，而如何樣提高大學生素養(yǎng)，拓展大學生思維，處理大學生就業(yè)征詢題，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點征詢題。大學是人一生中十分重要的轉機點，這個時期的成長如何，直截了當阻礙進入社會，甚至整個人生的開展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，關于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益加強?！白x萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深化的印象，大學生現(xiàn)在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉本人，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行效勞。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮本人的才能，低費用獲得本身素養(yǎng)，思維，感悟的提升。給大學生的前途開展打下根底，為人生留下美妙的回憶。我們公司將通過一系列的效勞和活動，并于教育部門結合，為大學生提供旅行效勞，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。二、公司和目的公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費才能的大學生而開展的。并按照大學生的實際消費才能進設計和客源開發(fā)。本著“特色效勞，以人為本”、“制造終身價值”的理念，聚攏治理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的效勞，獲取收益。公司的短期目的是在一個地區(qū)開展效勞，并成為領導企業(yè)。長期目的是開發(fā)全國市場，構筑全國效勞網(wǎng)絡，成為大學生旅行效勞的首選效勞。成為倡導大學生生活文化，促進大學生本身開展和交流的大型平臺。三、產(chǎn)品和效勞公司的業(yè)務主要包括以下部分：(一)休閑旅游休閑旅游效勞是公司提供的一項根本旅行效勞。這項傳統(tǒng)的旅行效勞旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，臨時放開苦惱的事情，走進大自然，融入大自然美妙的氣氛中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項效勞中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美妙生活。在這項效勞中，我們更加注重對景點的選擇，按照需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有搶手景區(qū)，延長停留時間。如此可以冰雹正享遭到真真正正的大自然。(二)素養(yǎng)拓展這項效勞實在傳統(tǒng)旅游效勞根底上，給予其諸如探究、調(diào)查、生存才能的培養(yǎng)。借助大自然奇異的造化，來鍛煉才能。這項效勞關于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇異世界都十分有益。在這項效勞中，我們會有專業(yè)人士進展隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項效勞中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些根本素養(yǎng)的鍛煉，可以提升大學生的體質，訓練觀察力和適應才能并融入本身，終身受益。(三)社會實踐這項效勞是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項效勞主要是為了鍛煉大學生素養(yǎng)而設計的。通過這項效勞，可以讓大學生理解社會的方方面面，明白社會的運轉和從事工作的流程。這項效勞中公司設計有調(diào)查活動，訪征詢活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進展配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是表達大學生地點本身才能，展現(xiàn)個人風采，理解社會，理解本人的時機，也在這時來制造本身的價值。體驗勞動帶來的歡樂，為踏入社會作好預備，打下根底。在這項效勞中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉本人適應社會的才能。(四)partytime這項效勞也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的效勞。在這項效勞中，會提供許多詳細的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比方，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在歡樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美妙的回憶。(五)潛能訓練潛能訓練確實是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素養(yǎng)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊認識，使大學生到達“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心才能中最出色，最出色的部分升華到可能到達的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以沉著不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式。四、市場分析1.行業(yè)市場旅游市場有宏大的開展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速開展的情況。另一方面，由于人民生活水平不斷不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必定導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速開展，而且隨著社會的開展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。(1)市場細分旅游市場主要針對有一定消費才能的中高收入者。按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特別性，導致大學生特別的消費適應和消費需求。征詢卷調(diào)查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元?？梢?，大部分學生的消費才能不弱。我們的目的市場主要確實是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求特別大。而且消費目的改變的彈性較大。只要有適宜的替代品，大學生特別容易改變消費適應。因此，針對公司的效勞工程，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。(2)市場定位因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采納避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。公司致力于提高大學生素養(yǎng)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行效勞。一切為了制造大學生需要的價值。首先效勞差異化。公司提供的效勞目前是絕無僅有的一項效勞，不僅表達在效勞的詳細設計上，更詳細在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在效勞設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素養(yǎng)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個效勞中表達的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。在效勞上，一切為了制造大學生需要的價值，即效勞更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的效勞是為大學生效勞，形象上是大學生的益友。年輕爽朗，充滿智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。2.競爭優(yōu)勢公司提供的效勞，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的效勞可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：(1)專業(yè)化公司在效勞設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學消費生強烈的真實感。針對大學生，不管在休閑觀光，還有在素養(yǎng)拓展、partytime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。(2)個性化公司提供的效勞針對大學生中不同的需求偏向，設計的效勞也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的效勞過程中，按照實際情況還提供專門的特色效勞，到達大學生的滿意。(3)集成性公司提供的效勞是創(chuàng)新的集合各項效勞，多方位、多角度地全面效勞。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項效勞的組合，以滿足大學生不同的需求。(4)創(chuàng)新性公司效勞不斷堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。(5)完全顧客導向公司的每一項效勞都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了制造適宜大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，構成完全的顧客導向。(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校園社點等方式直截了當提供效勞，保證效勞的及時性。3.人才優(yōu)勢公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀治理人員和高素養(yǎng)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。4.競爭優(yōu)勢由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。五、治理和團隊公司通過外聘優(yōu)秀治理人才和高校參謀，構件優(yōu)秀的治理團隊，并在此根底上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理交融。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮才能和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必定能到達理想目的。六、財務與融資1.公司三年投資計劃(1)投資方向和資金使用工程公司在XX年6月到XX年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發(fā)，穩(wěn)定和進入全國市場的預備階段。公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資工程包括：(1)公司治理費用(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡工作部)(3)效勞設計所需要的資金支持(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用(2)投資計劃(第一個三年計劃)初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。(1)公司治理費用(估算)：370萬初步可能，公司的人員規(guī)模和治理費用如下：XX年6月----XX年7月，公司人員操縱在20人左右，治理費用95萬XX年7月----XX年6月，公司人員操縱在30人左右，治理費用125萬XX年6月----XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，治理費用150萬(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。(3)效勞設計所需資金支持：100萬(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬由于目的市場特別集中，因此推行費用相對低。大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表(XX年6月----XX年7月)(單位：rmb萬元)工程XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計1.公司治理費用951251503702.公司固定資產(chǎn)購置5025251003.效勞設計所需資金支持4030301004.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130合計2452202357002.資金來源(三年內(nèi))公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。(1)公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬(2)初步可能，公司在XX年6月----XX年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬，XX年7月----XX年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬。XX年6月---XX年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。(4)資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依托一年的營業(yè)收入就可以處理?？赡躕X年6月到XX年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。3.效益預測(1)股東及風險投資報答的主要是營業(yè)收入。(2)投資收益預測a.營業(yè)收入：XX年6月----XX年7月416萬XX年7月----XX年6月832萬XX年6月----XX年7月4160萬三年合計5408萬。b.運營本錢效勞業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步可能，運營本錢按收入的70%計算：XX年6月----XX年7月291.2萬XX年7月----XX年6月582.4萬XX年6月----XX年7月2912萬三年合計3785.6萬。c.稅前利潤XX年6月----XX年7月124.8萬XX年7月----XX年6月249.6萬XX年6月----XX年7月1248萬三年合計1622.4萬。d.稅后利潤扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元由此可見，公司在三年內(nèi)，將制造稅后利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益報答率達598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務成熟后，向全國推行時，報答率還會提高。3.結論：經(jīng)初步分析，公司通過運營，將為投資者制造十分宏大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預測見下表。單位：rmb萬元年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計營業(yè)收入41683241605408運營本錢291.2582.429123785.6稅前利潤124.8249.612481622.4稅費00156156稅后利潤124.8249.6831.61196大學生旅游創(chuàng)業(yè)籌劃書(二)一、市場分析1、目的隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進展的“大學生旅游調(diào)查”中顯示，有72.72%的大學生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學生平均一年就會旅游一次，5.75%的學生平均一年的旅游次數(shù)甚至到達4次以上(包括4次);近45%的學生每次的旅游費用在1000元以上;有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16%的大學生計劃利用這個暑假出去旅游。近年來我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃開展，大學生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產(chǎn)品及效勞功能，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預告等等，并完全針對大學生旅游這個主體進展個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和效勞于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網(wǎng)買賣，提供便利、迅速的效勞。2、背景隨著通訊和計算機技術的開展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間可以建立起更直截了當?shù)年P系。據(jù)DataMonitor公司統(tǒng)計，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上買賣總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子買賣領域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：1999年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的效勞;全球的旅游電子商務連續(xù)5年以350%以上的速度開展。當代大學生作為一群特別的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業(yè)，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔負搜集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直截了當向旅游消費者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時又擔負著向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時反響旅游市場需求的功能。一方面，使高校大學生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及效勞信息，從而信息化、簡單化、科學化;另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的效勞，包括景點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚攏在一起，互通訊息，以致拋開旅行社中介機構，不必依托旅行社所提供的信息，就可以直截了當進展買賣買賣活動，方便快捷，省錢省力。二、總體網(wǎng)站定位和開展步驟大學生旅游網(wǎng)定位于建立大學生電子商務旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔負搜集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直截了當向大學生旅游消費者推介和銷售旅游效勞的網(wǎng)上中介，同時又擔負著向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時反響旅游市場需求的功能。為大學生這個爽朗的人群獲得更方便貼心的出游計劃和時機，同時為可愛的大學生活添入更加新鮮歡樂的元素。網(wǎng)站開展步驟如下：1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到本身在資金和經(jīng)歷上的缺乏，網(wǎng)站會停留在初級階段，不會擴大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網(wǎng)站的推行，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點擊率。這段時間對網(wǎng)站來說只是逐步填補前期的資金缺口。2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道，且在市場中已有一定的阻礙l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡在線效勞。建立龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團購等業(yè)務，進一步擴大市場阻礙力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點和大學生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期開展道路是逐步把網(wǎng)站的阻礙和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴大我們會進一步完善網(wǎng)站的治理機制和運營。三、網(wǎng)站構建(一)功能需求本網(wǎng)站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄，注冊;用戶交流(二)模塊詳細設計1、首頁：大致包括整個網(wǎng)站所需反響信息，整個版面規(guī)劃有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預告，旅游常識等的鏈接);搶手旅游景點的推薦(以照片的方式);特色飯店介紹;預定各種票價(列出價目表);團體旅游特惠信息;特色效勞(自駕車，學生導游);最近圖片信息展等2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概明白本人旅游景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網(wǎng)頁。同時左面列出一些道路供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些搶手景點的圖片，供游客點擊欣賞。3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊方式出游的大學生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮。4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直截了當閱讀各家餐廳及旅店的信息，甚至直截了當在網(wǎng)上預定。食宿游購5、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向一般學生。同時可以放一些價格比照信息。6、行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供別人分享，內(nèi)設博客排行榜。7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。8、用戶交流：游客如有征詢題可以在這個板塊里提征詢，網(wǎng)站治理者給與解答，以及信息反響和意見建議。四、網(wǎng)站推行一個新興的網(wǎng)站想要進入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推行方案。大學生旅游網(wǎng)的營銷方案，目的是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目的群體即大學生打出本人的網(wǎng)站品牌和口碑效應。按方式將網(wǎng)站推行分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個高校宣傳。傳統(tǒng)(線下推行)：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進展前期宣傳。網(wǎng)絡(線上推行)：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡推行為主，分為以下五種方式。(一)提交搜索引擎搜索引擎推行是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進展網(wǎng)站推行的方法，包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價，投放廣告。(二)高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推行網(wǎng)站業(yè)務，讓大學生及時理解掌握網(wǎng)站旅游效勞的更新和活動動態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要留意的是，防止無選擇信息而發(fā)布太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅游感興趣的征詢題，可以讓大學生本人通過短信平臺選擇需要自行定制。(三)Email電子郵件營銷通過Email營銷為大學生傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游效勞和優(yōu)惠團購信息，具有本錢低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反響率高的優(yōu)點。(四)資源合作網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目的網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推行的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪征詢量資源合作互為推行。我們可以與各高校的官方網(wǎng)站或學生論壇交換連接，提高在學生中的知名度，到達推行網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在本人的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調(diào)查說明也是新網(wǎng)站推行的有效方式之一。(五)會員鼓舞制度已注冊的消費者可以推薦四周的朋友和同學參加網(wǎng)站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學生之間通過同學和朋友的關系網(wǎng)無形之中到達的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推行，也是一種互利雙贏的時機。五、財務分析(一)本錢分析技術本錢：網(wǎng)站軟硬件本錢：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用:網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，效勞器租賃2000元/年。治理本錢：對治理人員發(fā)放的薪金和辦公器具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務主管，而網(wǎng)站主管和財務主管亦可由網(wǎng)站技術人員兼職，因此在治理開支方面網(wǎng)站可能約1500元/年。宣傳本錢：開展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡廣告所產(chǎn)生的費用可能約5000元。網(wǎng)站運營保障金：為了防止網(wǎng)站在運營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不預備一部分資金應對這些現(xiàn)象。因此在前期網(wǎng)站將預備1500元做為網(wǎng)站的運營保障金?？傆嫞簩σ陨细黜椚藛T工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬元人民幣。(二)收益分析網(wǎng)站收益方式：1、合作收益方式可持續(xù)收益方式：網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已商定的報單位報名費用的百分點進展計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進展旅行社。當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動完畢。3、小部分的廣告收入網(wǎng)站在開展初期，資金的缺口大小直截了當阻礙網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口4、品牌收益我們大學生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，可以讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感遭到輕松愜意的旅行。在致力于實現(xiàn)旅行社和大學生驢友雙贏場面的同時，我們大學生旅游網(wǎng)也將聚攏更多的人氣，成為一個有口皆碑的網(wǎng)絡品牌。我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的效勞，優(yōu)秀的治理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會有特別好的開展前景。逐年收益分析：網(wǎng)站第1年網(wǎng)站將努力開展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的效勞特點，汲取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加大學生旅游網(wǎng)中的景點數(shù)量，加強及時通知和到位的宣傳。同時積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入，可能，網(wǎng)站在第一年的收益可到達2000-3000元人民幣，但如此缺乏以彌補網(wǎng)站的資金缺口。網(wǎng)站第2年在網(wǎng)站運轉正常的情況下，接著加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌?，F(xiàn)在，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會接著與本網(wǎng)站進展大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站構造、財務、網(wǎng)站內(nèi)容進展進一步的調(diào)整，以適應今后的開展需要，可能網(wǎng)站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。網(wǎng)站第3年步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質量的效勞，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，可能網(wǎng)站合作伙伴會到達50家以上，長期合作伙伴30家左右?，F(xiàn)在，網(wǎng)站的業(yè)務和效勞質量仍是網(wǎng)站的重中之重。同時大力發(fā)揮政府的作用，接著汲取資金。于第三年，在除去本錢后，網(wǎng)站將實現(xiàn)第一次營利，網(wǎng)站收益可達約1-2萬元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進一步擴大。網(wǎng)站4—5年由于前三年不斷的品牌塑造，大學生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站效勞范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加?？赡埽?—5年里，網(wǎng)站可以到達10-15萬元六、風險評估(一)風險評估及躲避本網(wǎng)站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營的風險，財務風險，流淌性風險。1、運營風險運營風險――旅行社對旅游網(wǎng)的認同：關于旅行社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，因此特別多旅行社在一開始時并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要緣故在于旅行社并不理解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會對本身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進展合作的旅行社盡全力地給予最好的效勞，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。2、網(wǎng)站訪征詢量不及預期：對一個旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪征詢量是一個特別重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等緣故，導致訪征詢量不高、點擊率不爽朗等征詢題，網(wǎng)站的成長和生存將遭到嚴峻威脅。應對策略：在建成初期，大力開展品牌建立活動，運用平面和網(wǎng)絡廣告宣傳，并突出“大學生旅游網(wǎng)”在大學生中的品牌號召力，對旅行社強調(diào)網(wǎng)站主旨及對今后新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推進作用，力爭在最短時間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可，另一方面，從本身來說，我們要不斷加強網(wǎng)站內(nèi)容建立，廣泛聯(lián)絡各旅行社，業(yè)務人員努力爭取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務正式運轉起來。3、治理經(jīng)歷缺乏：關于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的治理征詢題是一個普遍存在的征詢題，內(nèi)組織構造的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提。應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人參謀指導，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)歷人士加盟等措施。2、流淌性風險即便是業(yè)績再好的企業(yè)，假設是流淌性治理不當，就有可能遭逢流淌性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是由于資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流淌性征詢題仍然特別重要。應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流淌性治理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預算表，在應收賬款及就會的治理方面也必須留意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目的。必要時通過申請銀行短期貸款、流淌資金貸款處理臨時的資金周轉困難。大學生旅游創(chuàng)業(yè)籌劃書(三)公司介紹;經(jīng)年來，隨著中國的知名度的提高，越來越多的人開始關注中國的文化和開展，但是祖國境內(nèi)不斷缺乏為“小語種”外國旅游者提供一體化現(xiàn)效勞的公司，是特別多“小語種”外國友人不能特別好的領略中國的文化和山水。本公司針對國外的旅游者，提供一體化的周到效勞，是旅游者盡情享受中國的山水。另一方面，本公司還接受國內(nèi)的旅游者，也是以周到的效勞贏得顧客的信任。市場概貌;隨著社會的開展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中開展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟開展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐步加強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟開展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。20**年中國旅游業(yè)照舊保持了較快增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494.21萬人次(其中入境過夜旅游人數(shù)達4991.34萬人次，比上年增長6.6%)，實現(xiàn)國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%;國內(nèi)旅游人數(shù)13.94億人次，收入6230億元人民幣，分別比上年增長15.0%和17.9%;中國公民出境人數(shù)到達3452.36萬人次，比上年增長11.3%;旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，比上年增長16.3%，相當于國內(nèi)消費總值的4.27%。20**年，是中國“十一五”規(guī)劃的第一年。第一年的這一開展態(tài)勢，無疑是“十一五”期間中國國內(nèi)旅游開展的一個良好開端。20**年1-11月，中國主要城市接待旅游人數(shù)為39970340人次，與上年同期相比增長了13.37%。其中接待外國游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳門同胞722831人次，接待臺灣同胞4740206人次。20**年1-11月，中國入境游客中外國人人數(shù)為23938139人。其中，入境舉行會議或商務活動的為6434616人，入境觀光旅游的為12049859人，探親訪友的為72866人，入境的效勞員工為2122858人，其他入境人數(shù)為3257940人。作為國民經(jīng)濟的新興行業(yè)，中國旅游業(yè)在開展初期就明確了開發(fā)建立的根本方針。一方面堅持對外開放，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金;另一方面，充分利用社會資源，鼓舞國家、集體、個人投資建立旅游工程。這種開放的投資方針推進了中國旅游投資市場的爽朗和旅游接待才能的提高，為旅游業(yè)的繁榮開展制造了條件。盡管中國旅游業(yè)的開展仍存在諸多征詢題和障礙，特別是旅游業(yè)治理體制和投資機制的市場化程度較低，但總體上看，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨勢。今后10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅游消費將以年均9.8%的速度增長，企業(yè)/政府旅游的增長速度將到達10.9%，到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。到2010年中國旅游總收入占gdp的比例將從2002年的5.44%到達8%。因此，作為六大新興消費熱點行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在嚴峻的投資時機。行業(yè)分析中國投資征詢網(wǎng)訊受國際金融危機阻礙，我國旅游業(yè)也出現(xiàn)下滑，面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央政府的統(tǒng)一部署，堅決決心，迎難而上，已經(jīng)并將采取一系列措施，積極應對旅游業(yè)所面臨的復雜情勢。據(jù)介紹，這些措施主要包括：一是抓住機遇，吸引各類資金，加大對旅游根底設備，特別是公共效勞設備的投入。二是大力開展國內(nèi)旅游，推進開發(fā)一批高水準的旅游景區(qū)，開發(fā)一批旅游休閑度假產(chǎn)品，促進國內(nèi)旅游消費。三是積極開展國際合作，與世界各國和地區(qū)，與包括世界旅游組織在內(nèi)的各國際旅游組織廣泛開展交流合作，促進客源互送，實現(xiàn)合作共贏。四是促進旅游行業(yè)本身才能建立，推進體制改革和機制創(chuàng)新，加強全行業(yè)應對危機和抗擊風險的才能，全面提高旅游行業(yè)的質量、構造和效益。五是進一步標準旅游市場秩序，保持從業(yè)人員隊伍穩(wěn)定。在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的根本特點、競爭情況以及今后的開展趨勢等內(nèi)容.主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;以外國旅游者為主，兼顧中國旅游者由于近年來，盡管中國的旅游業(yè)開展特別快，但是對國外的“小語種”游客有特別大的限制，缺乏專業(yè)的小語種旅游公司，本公司一體化的營業(yè)主旨，為小語種的外國友人提供方便的旅游環(huán)境和愉快的旅游經(jīng)歷。主要為旅游者提供一體化的效勞為目的。人員及組織構造主要包括：英語，韓語，日語，德語，西班牙語，俄語，法語的翻譯各一名在公司的初期：包括各種翻譯各一名，一個導游知識比較純熟同時通曉相關法律的人，一個組織才能比較好的助手兼會計;開展的中期：增加翻譯官的數(shù)量及質量，建立本人的培訓基地;建立一個打造特色的企業(yè)文化的機構;建立專門的財務治理系統(tǒng)。開展的后期：找一些專業(yè)的人士，協(xié)助建立專業(yè)化的公司制度。市場預測應包括以下內(nèi)容：按照許多小語種人“出了那么多的錢，卻玩不好”的抱怨，這種一體化的效勞方式確信會遭到熱烈歡迎的;而且現(xiàn)在從事小語種旅游業(yè)的人并不是特別多，也不是特別的專業(yè)，因此競爭壓力不太大，有足夠的空間開展本人的公司，確信會是公司在上市之后不久就會有本人的社會地位和社會根底。而且是以外國游客為主的，可以結合國外的旅游公司，容易贏得資金和支持。營銷策略由于本公司上市以后，以國外旅游者為主，因此營銷策略網(wǎng)絡為主要手段。1，聯(lián)絡國外這些國家的知名網(wǎng)絡，在其網(wǎng)絡上發(fā)表本人的旅游主旨和旅游優(yōu)勢;2，推出本人的特色博客，一博客的方式吸引游客;3，在國內(nèi)的旅游網(wǎng)上定期發(fā)表本人的一些旅游內(nèi)容，拉住國內(nèi)的游客。對市場錯誤的認識是企業(yè)運營失敗的最主要緣故之一。財務規(guī)劃5年內(nèi)要的組織費用：5萬元;工資：20萬元;場地租用及產(chǎn)品宣傳：8萬元;5年內(nèi)的盈利：國內(nèi)游客收入：8萬元;國外游客收入：16萬元。風險與風險治理由于公司剛剛上市，確信會存在特別多的征詢題，比方人脈，資金，這需要本人承擔資金的征詢題，同時還要積極聯(lián)絡相關的人才，擴大本人的世界。盡管有特別大的風險，可以通過合伙運營的方式降低本人的風險。假設可能，會在五年之內(nèi)根本穩(wěn)定本人的公司，但這需要特別大的努力。同時要不斷地從同行中尋求本人的知心合伙人，一起創(chuàng)業(yè)。假設失敗的話，可能會有10萬元左右的經(jīng)濟損失和五年的時間損失，這都是特別大的損失!假設成功的話，就接著做，夸大公司的規(guī)模，同時時期合理化程度逐步提高。不出意外的話，公司有特別好的開展前景的，但到了后期，隨著人們對這一細分環(huán)節(jié)的認識，這個行業(yè)的競爭會越來越大。大學生旅游創(chuàng)業(yè)籌劃書(四)一、描繪業(yè)務主體將向群眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊效勞及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向效勞，其表達在uchostelling("大學旅舍")網(wǎng)站上。UCHOSTELLING(大學旅舍)立足點在uc(univercitycollege)上，主要表達在"hostelling(青年旅館)"上。隨著國內(nèi)大學旅行社的誕生開展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的開展起來，構成一個大型的跨地域性的旅游效勞體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站效勞，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業(yè)機構正在考慮的。HostellingInternational(國際青年旅社)盡管已經(jīng)進入了中國，并獲得了一定成功，但其效勞目前只集中在經(jīng)濟興隆的珠江三角洲地區(qū)(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學生目前的旅行要求有特別大的差距。在廣大的旅游熱點地區(qū)，類似青年旅社的效勞是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了"旅游點高校接待"等萌芽情況的大學生旅游效勞中介，但其信譽不斷難以穩(wěn)定。針對為數(shù)眾多的大學生旅游者對旅游地區(qū)"青年旅館"式效勞的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡方式，結合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并(已建立相應旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等方式，在網(wǎng)上開展大學生領域的異地接應、當?shù)貙в魏徒Y伴同行等效勞工程，以建立以高校為主要場所的流淌性青年旅館效勞體系。二、技術1、前端：多位有旅游開發(fā)經(jīng)歷的業(yè)務聯(lián)絡人員及青年旅館業(yè)務治理經(jīng)歷的人員，同時網(wǎng)站具備一支有經(jīng)歷的旅游信息采編隊伍。(1)----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預訂機票及其相關效勞。般班查詢機票可能訂單的查詢與修正退票代理出票/退票/訂單維護功能。(2)----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線效勞?？蛻舻卿浘频瓴樵兙频觐A訂更改預訂取消預訂房源維護庫存預警退款模塊(3)----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息效勞和在線預訂。客戶登錄信息查詢線路預訂更改預訂取消預訂旅行社治理和維護(4)----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行平安的在線支付功能。三、訪征詢者得益通過訪征詢本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游材料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯(lián)絡到各種旅游協(xié)助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。一、市場介紹19**年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，按照不完全統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民已打破1000萬，隨著以大學生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。20**年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅游網(wǎng)站作為方式明晰的ICP，其開展前景一度被廣泛關注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與TOM。COM達成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付征詢題以電子商務為主要方式，一時成為投資熱點。但不管是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)仍然后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務重點放在"旅游行業(yè)"上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預定等傳統(tǒng)旅游業(yè)務上，在個人自助游，學生背包游方面不斷搞不起特色，所提供的效勞作不到本質實處，表現(xiàn)在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的道路及景點介紹，有關個人旅游的細節(jié)鮮見提及。在去[你閱讀的文章來自：126。fwsir。com]年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)盡管在個人自助游方