天瑞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展2

PAGEPAGE46摘要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)“衰”，而不是“亡”的特征。人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求仍舊存在，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身和環(huán)境都處在不斷變化之中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)下的公司發(fā)展機遇仍不斷出現(xiàn)，事實上存在著大量的能持續(xù)發(fā)展的公司，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)已有相當(dāng)長的發(fā)展歷史，在今天屬于典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。中國的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)和世界的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，呈現(xiàn)出既有相同，又有不同的特點。天瑞公司是專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)藥的股份制民營公司，這幾年公司的銷售收入以較快的速度增長，產(chǎn)品開發(fā)也較為成功。但股權(quán)經(jīng)營權(quán)分不開、品牌效應(yīng)小、管理粗放等因素制約著公司的持續(xù)發(fā)展。天瑞公司的優(yōu)勢在于：產(chǎn)權(quán)明晰，經(jīng)營機制靈活；原藥合成能力強，合成品種多；外銷能力強，有利于生產(chǎn)能力的平衡；負擔(dān)輕，流動資本較為充裕。天瑞公司的劣勢有：產(chǎn)品規(guī)模小，規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)不明顯；公司和公司的產(chǎn)品知名度低，缺乏品牌效應(yīng)；企業(yè)文化建設(shè)滯后；管理粗放，管理水平低下。天瑞公司面臨著發(fā)展機遇：國家淘汰高毒高殘留農(nóng)藥的政策，有利于擴大高效低毒低殘留農(nóng)藥的市場空間；中國加入WTO后，有利于進一步拓展國際市場；中國作物種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和生產(chǎn)方式的改變提高了殺菌劑的用量；農(nóng)藥行業(yè)至今無強勢品牌，企業(yè)重組勢在必然。天瑞公司發(fā)展中也面臨著威脅：中國加入WTO，知識產(chǎn)權(quán)保護加強和外國資本的沖擊；國家進一步加強農(nóng)藥管理，登記門檻提高，登記費用增加；生物技術(shù)快速發(fā)展，抗病蟲農(nóng)作物品種和栽培面積增加，生物農(nóng)藥的市場份額有上升趨勢；環(huán)境保護越來越重要，環(huán)保費用增加。經(jīng)對天瑞公司進行SWOT分析，天瑞公司應(yīng)選擇以發(fā)展戰(zhàn)略做為總體戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略的基本涵義可以概括為：開拓、增長、創(chuàng)新。天瑞公司要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展有許多對策，改造和完善公司治理結(jié)構(gòu)；打造天瑞品牌，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度，培養(yǎng)顧客忠誠度；開發(fā)利用人力資源；產(chǎn)品生產(chǎn)合理外包，增強企業(yè)核心競爭力；適時運用資本并購，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略治理結(jié)構(gòu)資本并購AbstractThemaincharacteristicoftraditionalindustryatthepresenttimeisnot“death”but“senescence”.Demandsforproductsintraditionalindustrystillexist.Bothtraditionalindustryitselfanditsenvironmentarechangingallthetime.Therearestilllotsofopportunitiesforcompaniesintraditionalindustry,andinfacttherearemanycompaniesthathavebeenmakingcontinuousprogress.Innovationisthebasisandguaranteeforconstantdevelopmentofacompany.Theindustryofpesticide,whichbelongstothetraditionalindustry,hasalonghistory.TherearedifferencesandsimilaritiesbetweentheindustryofpesticideinChinaandthatoftheworld.TianruiLt.Co.isacompanyproducingpesticides.Itisastock-private-jointcompanywithfastincreasingsalesduringthepastafewyears.TheproductsofTianruiLt.Co.havebeendesignedanddevelopedsuccessfully.However,thecompanystaysstagnateduetothefollowingfactors.Firstofall,thepowerbetweenstockandmanagementhasnotbeenseparated.Secondly,thebrandlacksinfectiveforce.Thirdly,itsmanagementisextensivecultivation.Nevertheless,thereareatleastfourfactorsfavoringTianrui.First,itspropertyrightisclearandmarketingstrategyisflexible.Secondly,manybrandsofitsoriginalpesticideshavebeenproducedeffectively.Thirdly,itscompetenceofsellingoverseasisrelativelystrong,whichcanservetobalanceitscreativecompetences.Fourthly,ithasarelativelylightburdenandenoughrunningcapital.Meanwhile,therearefourweakpointsinTianrui.First,itsproductionhassuchasmallscalethatthescaleeffectappearstrivial.Secondly,thecompanyanditsproductsareinglorious,whichmakesitsbrandstolackinfectiveforce.Thirdly,itsenterpriseculturehasnotyetbeenbuiltupaccordingly.Fourthly,itsmanagementstrategylacksefficiencyandhasalargeroomforimprovement.Thecompanyismeanwhilefacingmanyopportunities.Thegovernmentpolicyofgettingridofhighpoisonous/rudimentalpesticideswillensurethemarketforthehigheffectiveandlowpoisonouspesticides.ThatChinahasenteredWTOwillhelpTianruitoexploitinternationalmarket.Theadjustmentofculturingdeploymentandthealternationofproductionwaywillenhancetheusageofbactericides.EnterpriseregroupinginChinaseemsinevitableduetothelackofafamousbrandinpesticideindustry.Ofcourse,threatsarealsoaroundTianruiCompany.TheprotectionofintellectivepropertyrightandtheimpactofforeigncapitalhavebeenstrengthenedafterChinaenteredWTO.Thegovernmentstrengtheningmanagementforpesticidehasincreasedtheregistrationfeeandmadeithardertoregister.Biologicaltechnologieshaveprogressedcontinuouslyandthemarketshareofbiologicalpesticidehasrisenconstantly.Thecultivationofcropswithresistancetodiseasehasincreased.Becausetheenvironmentalprotectionbecomesmoreandmoreimportant,thecostsofenvironmentalprotectionareincreasingaccordingly.SWOTanalysessuggeststhatTianruicompanyshouldtakethedevelopingstrategyof“development,increaseandinnovation”asitsoverallmanagementstrategy.TherearemanymethodsforTianruiCompanytoactualizeitsconstantdevelopment.Firstofall,thecorporationmechanismshouldbereconstructedandimproved.Secondly,Tianruibrandmustbecultivatedtoexaltthecompanyanditsproductsandtoincreasetheirreputation.Thirdly,toincreasetheenterprisecompetitiveness,someproductsshouldbetakenoutsideforfurtherprocessing.Fourthly,effectivemanagementofthehumanresourcesshouldbeplacedinanimportantpoint.Lastly,graspingopportunity,skippingdevelopmentcouldbematerializedthroughrunningcapital.Keywords:TraditionalindustryDevelopmentsustainabilityDevelopmentstrategyGovernancestructureCapitalMerging目錄引言…………………1第一章“夕陽”的產(chǎn)業(yè)，“旭日”的公司………3第一節(jié)“夕陽”產(chǎn)業(yè)下，機遇仍高照………3第二節(jié)做“旭日”的公司，實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展……………5第二章天瑞公司發(fā)展歷程…………8刃第一節(jié)意農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)概邁況千……………采……………敲……………化……………曉……揉8波第二節(jié)晃天瑞公司的沿發(fā)展歷程貞……………桌……………鵝……………在………點15梁第三節(jié)殘發(fā)展中的困部惑冷……………共……………控……………遠……………玻…騎16展第三章申天瑞公司S畜WOT分析蝕……………很……………誰……………須…………頁19伍第一節(jié)寸天瑞公司優(yōu)俊勢分析當(dāng)……………搖……………洋……………返…………現(xiàn)19構(gòu)第二節(jié)叮天瑞公司劣嘴勢分析惜……………聽……………磁……………攔…………搭21盲第三節(jié)抽天瑞公司機烤遇分析炸……………垂……………搞……………盾…………戚23鑰第四節(jié)題天瑞公司威急脅分析花……………槳……………愚……………漿…………耍26腐第五節(jié)值綜合分析怒……………未……………師……………然……………舞………夠28刷第四章件公司總體戰(zhàn)魔略選擇赤……………盤……………題……………鳴……………總…馳29趟第一節(jié)課總體戰(zhàn)略的塵概念和類型甜……………硬……………久……………銷……苦29組第二節(jié)佳緊抓機遇，崗開拓進取，饅以發(fā)展戰(zhàn)略乖統(tǒng)籌公司發(fā)胳展胖…魚……………列30毀第三節(jié)劣積極培育強刪化核心競爭漏力，規(guī)避發(fā)吸展風(fēng)險，實臘現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略姿目標鏟席串能……………販……………泛……………于……………價……………蜻30導(dǎo)第五章休持續(xù)發(fā)展對椅策弓……………襲……………騾……………距……………塑………撫32宏第桐一節(jié)改訓(xùn)造和完善公桌司治理結(jié)構(gòu)憤……………陸……………必……………向…僚32容第二節(jié)心打造天瑞品哪牌，提升企丸業(yè)和產(chǎn)品知爭名度、美譽檢度，貞培養(yǎng)顧客忠威誠度晉……………徑……………貞……………孩……………酬…擴34餡第三節(jié)限開發(fā)利用人扁力資源，推日動企業(yè)由物伍力資源型經(jīng)榜濟向人力資鄙源葛依托型經(jīng)濟膨的轉(zhuǎn)變態(tài)……………渠……………燥……………仁……………須36咸第四節(jié)險產(chǎn)品生產(chǎn)合貪理外包，增棒強企業(yè)核心次競爭力炕……………抱………倘40站第五節(jié)厚適時運用資滑本并購，實街現(xiàn)公司跨越介式發(fā)展割……………領(lǐng)………輔41絕第六章繼結(jié)論腫……………束……………?！瓪垺Q……………葛43崇參考文獻粘……………井……………匠……………講……………驕……………傳………絞44逗后業(yè)記蛙……………好……………旋……………芬……………噸……………壟……………授46引言渠隨著知識經(jīng)工濟的來臨和瓜技術(shù)進步的六不斷加快，慣新興高技術(shù)饑產(chǎn)業(yè)不斷出班現(xiàn)，人們對茂高技術(shù)產(chǎn)業(yè)鍵給予了非常冬多的關(guān)注并虹寄予厚望，跡而往往忽視膝了從事傳統(tǒng)厘產(chǎn)業(yè)公司的后生存和發(fā)展殊。與此同時描，從事傳統(tǒng)閉產(chǎn)業(yè)的公司晚對在本行業(yè)均發(fā)展感到前部途很渺茫，賴常常在取得查了一定基礎(chǔ)望后，便毫不發(fā)猶豫地進軍奉高新產(chǎn)業(yè)，匠結(jié)果資金多繡是打了水漂福。其實象沃掉爾瑪、可口司可樂公司都罩是從事傳統(tǒng)儀產(chǎn)業(yè)的公司儲，它們在世穗界500強毅的排名中，吸多年來一直塵居于前列。懷另一方面，挎民營企業(yè)從凈在我國的再吼生發(fā)展至今根只有二十余養(yǎng)年的歷史，穴由于它產(chǎn)權(quán)滔關(guān)系較國有螺企業(yè)、集體倒企業(yè)明晰，灑運行機制靈密活，在市場字經(jīng)濟發(fā)展的健初期，它顯飄示出較強的澤適應(yīng)性和生炸命力，因而湊，它們在較額短的時期里呈創(chuàng)造了企業(yè)導(dǎo)發(fā)展的奇跡化，創(chuàng)造出了覺正常的市場僻競爭中幾乎桂是不可能發(fā)覽生的奇跡。躬但是我國的桐民營企業(yè)迅視速崛起的相醋當(dāng)多，但迅叮速崩潰的也救不少，很多頃民營企業(yè)不督能實現(xiàn)持續(xù)黑發(fā)展。不容悅否認，在我貍國有很多民雜營企業(yè)家的桌創(chuàng)業(yè)精神和妹開拓能力是辯相當(dāng)強的。駁諸如巨人、果三株、秦池能等的領(lǐng)導(dǎo)人站，在創(chuàng)業(yè)之鋼初，都能利網(wǎng)用極其有限癢的原始資本砍、資源、場狹地，抓住機煮遇，在短暫世的時間內(nèi)，讀做出常人難便以想象的驚亡人業(yè)績來。乎遺憾的是，鳥它們都沒有匹笑到最后，屈只是痛快一并時，就象泡櫻沫一樣破滅另和消失了！壇2000年雨光彩集團董啟事長向宏在旨北大光華學(xué)呈院做個報告賣，題為《民味營企業(yè)走勢定》，其中講蜻到一個驚人遲的數(shù)字，就喂是槳“旋民營企業(yè)的戒平均壽命為匠2.9年效”警。僅靠策劃口眼前，即使海很高明的策哲劃，雖然可諒使自己風(fēng)光胳于一時，但補不能風(fēng)光于貨久遠，雖然齡當(dāng)年名騷一配時，但如今找留給人們的延只是幾多嘆軋息和遺憾！姥我多么希望哄，在民企中凈能多出一些雙具有戰(zhàn)略眼袋光的、有防瘡范能力的企看業(yè)家（宋養(yǎng)責(zé)琰，200衰1年）。持重續(xù)發(fā)展是現(xiàn)鎖代企業(yè)所追驅(qū)求的核心目百標。在產(chǎn)品邁、技術(shù)、知撲識等創(chuàng)新速墊度日益加快洋的今天，持另續(xù)發(fā)展已成芽為現(xiàn)代企業(yè)針所面臨的一名個比管理效桐率更為重要塑的課題，一真?zhèn)€比管理效門率更難實現(xiàn)黑的目標。持貓續(xù)發(fā)展是現(xiàn)湖代企業(yè)在日特益激烈的競短爭中的一種章生存方式，嗎在全球經(jīng)濟請一體化趨勢既不斷加強和幻知識經(jīng)濟的牧年代，經(jīng)營郵環(huán)境持續(xù)動創(chuàng)蕩，技術(shù)變脾革加速，經(jīng)奏驗的重要性脅不斷降低，筒企業(yè)生存發(fā)恐展所面臨的譽挑戰(zhàn)越來越束多，而且很速多變化是潛顯移默化和悄呼悄進行的，芝這往往使企霞業(yè)防不勝防理，稍不留意拌就會遭遇生巖存危機。另臘一方面，現(xiàn)艙代企業(yè)應(yīng)以債追求自身生竄存與發(fā)展為瓶目的，即要村不斷提高企憲業(yè)更好地為瞞市場提供產(chǎn)嗓品和服務(wù)的過能力，使企拒業(yè)具備發(fā)展凈的潛力。還仇有，企業(yè)是煎國民經(jīng)濟系錢統(tǒng)的基本細俘胞，企業(yè)的迅持續(xù)發(fā)展是細國民經(jīng)濟可貢持續(xù)發(fā)展的潑基石。湊天瑞公司是宋一家從事農(nóng)凝藥生產(chǎn)和銷紋售的傳統(tǒng)產(chǎn)混業(yè)股份制民各營公司，這剝幾年公司快衰速發(fā)展，并煌積累了一定遮的基礎(chǔ)，現(xiàn)寺面臨著二次標創(chuàng)業(yè)的問題羞，企業(yè)經(jīng)營勸者最關(guān)心的給問題是公司中的未來發(fā)展奶路在何方。都本文研究的蛛目的就是回夕答天瑞公司卷能不能在農(nóng)捆藥行業(yè)里持搏續(xù)發(fā)展，如美果能，應(yīng)該喂選擇哪種戰(zhàn)姻略，并采取歪哪些策略。讓本文首先分麻析了傳統(tǒng)產(chǎn)齊業(yè)，然后分鈴析農(nóng)藥行業(yè)假，再分析天正瑞公司本身知，先分析歷惠史，然后分陪析現(xiàn)狀，再咬評析未來，塌由大及小，登由遠及近。食本文采用了獄線性回歸分丙析、SWO拍T分析等方患法?？疚陌褌鹘y(tǒng)已產(chǎn)業(yè)同一個錄民營企業(yè)的功二次創(chuàng)業(yè)結(jié)姿合起來進行征分析，探討障企業(yè)的持續(xù)證發(fā)展，這是陶新穎之處。崖目前，我國夠的民營企業(yè)陳正處于一個戒飛速的發(fā)展鄰階段，同時穴總體說來，兇我國的產(chǎn)業(yè)絨結(jié)構(gòu)中傳統(tǒng)建產(chǎn)業(yè)占有較周大比重，很山多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)亦的生產(chǎn)要素潔是我國的比趕較優(yōu)勢所在省，所以這些鴉企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)發(fā)展不僅僅膛是關(guān)乎一個歲企業(yè)命運，北而且關(guān)乎我溪國經(jīng)濟和社我會的長期穩(wěn)寫定發(fā)展。全覽文共分六章榴，第一章主祥要分析了傳欲統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的特攝征、中國傳疲統(tǒng)產(chǎn)業(yè)狀況磨、從事傳統(tǒng)完產(chǎn)業(yè)公司的竄發(fā)展機遇和絕如何實現(xiàn)公襖司的持續(xù)發(fā)拜展；第二章毯介紹了農(nóng)藥泛行業(yè)的發(fā)展幫歷史、現(xiàn)狀犯、發(fā)展前景序和天瑞公司通的發(fā)展歷程暈及面臨的發(fā)造展問題；第假三章分析了鴿天瑞公司的奴自身的優(yōu)勢某、劣勢和環(huán)剪境所提供的卵機遇及所產(chǎn)晚生的威脅；俗第四章分析諒了天瑞公司梁應(yīng)選擇發(fā)展搞戰(zhàn)略作為公均司的總體戰(zhàn)好略；第五章恢論述了天瑞礎(chǔ)公司為保證羞總體戰(zhàn)略的知實現(xiàn)和能持腫續(xù)發(fā)展而應(yīng)得采用的戰(zhàn)略傷手段；第六互章是結(jié)論和民建議。徹第一章厭“再夕陽曬”盛的產(chǎn)業(yè)，國“透旭日告”孫的公司昂“墳夕陽秒”芒產(chǎn)業(yè)的市場甲總需求量增卷長緩慢或保近持基本穩(wěn)定販或呈下降趨憂勢，在整個該產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中笑的地位和作襖用下降，主鼠要包括農(nóng)業(yè)傲、紡織、機眨械、冶金、稅化工、建材辰等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)丘。鑰“采夕陽廟”債產(chǎn)業(yè)主要呈螺現(xiàn)篇“貴衰石”碧，而不是悔“輩亡魚”咳的特征，并翠不是將死亡列的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)蹄業(yè)結(jié)構(gòu)的演按進史表明，墓相對于新產(chǎn)擊業(yè)的不斷形握成而言，真寄正澡“慚亡姥”月的產(chǎn)業(yè)并不育多見，更多煙的產(chǎn)業(yè)是根“助衰森”芹而不是客“質(zhì)亡后”躍。只要有市廢場需求，就候必然有市場鏈機遇，精明目的公司總能怠捕捉到機遇溜，實現(xiàn)公司濕的持續(xù)發(fā)展貪，成為尸“酸旭日述”懲的公司。寄第一節(jié)螺“捷夕陽替”伶產(chǎn)業(yè)下，機瓶遇仍高照記一、傳統(tǒng)產(chǎn)爺業(yè)的特征及鄙中國傳統(tǒng)產(chǎn)栽業(yè)狀況涼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是崇相對于高技藏術(shù)產(chǎn)業(yè)而言魔的，主要包晃括農(nóng)業(yè)、紡越織、機械、堵化工、冶金讓、建材、煤羞炭、鋼鐵等絞行業(yè)。傳統(tǒng)仁產(chǎn)業(yè)從歷史急和現(xiàn)實的角興度看具有如毛下特征：1齒、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從的市場總需際求量增長緩伏慢或保持基夾本穩(wěn)定或下涂降，在全部跑產(chǎn)業(yè)中的比授重是下降的羅，這是由于銅新產(chǎn)業(yè)的出預(yù)現(xiàn)并帶來新舉的產(chǎn)出，或恐是由于采用夠了新技術(shù)，麻使其具有更帖高的生產(chǎn)率硬和更強的競弟爭力，或創(chuàng)茫造了新的消農(nóng)費，滿足了灑新的需求。腐2、傳統(tǒng)產(chǎn)桿業(yè)主要呈現(xiàn)績“挽老黨”重和均“時衰訂”廢的特征，而喬不是和“掘亡響”訪的特征。消沃費者需求的兵根本消失畢喜竟只是一種呆理論概念。油現(xiàn)實中，只旨存在市場對羞某種產(chǎn)品需攻求的消失，婚還很少發(fā)生冰市場對某一圖產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需多求的全部消幸失，或是由鼠于技術(shù)進步倒的原因使得型某一產(chǎn)業(yè)根諒本消失的情柔況。3、當(dāng)腳今世界傳統(tǒng)溫產(chǎn)業(yè)運用技來術(shù)改造的國翅內(nèi)外環(huán)境發(fā)定生了深刻的縫變化。從國滿際看，一是弄世界高技術(shù)勤產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)千展，使傳統(tǒng)膜產(chǎn)業(yè)的技術(shù)春改造呈現(xiàn)出敏高技術(shù)改造翠的特征；二譽是隨著國際隊競爭的加劇吩，要求企業(yè)河必須及時根船據(jù)市場需求托的變化，采懼用高新技術(shù)體，及時生產(chǎn)趁出新產(chǎn)品。豎從國內(nèi)看，叔中國一般產(chǎn)鐮品的數(shù)量問盆題解決之后飼，技術(shù)改造陜不能再象以包前那樣采取刊“招移植式破”四，以擴大生腦產(chǎn)能力和提腫高企業(yè)技術(shù)財裝備水平為渾主，而是要朗以提高技術(shù)種創(chuàng)新能力為制主，傳統(tǒng)的伍技術(shù)改造管駛理方式也必澤須做出相應(yīng)控的變化。驗經(jīng)過建國5漏0多年特別鵝是改革開放月以來的快速途發(fā)展，中國做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)把濟規(guī)模和實圍力有了很大演提高，目前大已成為世界種傳統(tǒng)產(chǎn)品生真產(chǎn)大國，如燈鋼鐵、煤炭查、水泥、電襯視機、布的要產(chǎn)量連續(xù)幾竄年居世界第該一位，發(fā)電怠量、化學(xué)纖菊維等連續(xù)居掏世界第二位蟻，家電工業(yè)羨和服裝的國民際競爭力不窯斷提高，涌要現(xiàn)了一批名鍬牌產(chǎn)品和名覽牌企業(yè)，在炭國內(nèi)國際市悲場上占有重壩要地位。個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對使我國的經(jīng)濟新發(fā)展和社會帝穩(wěn)定占有極籮為重要的地成位。首先，屠我國是一個盾人口壓力巨遠大的國家，漏且教育素質(zhì)臟低下者在全具部人口中所腹占比重較大謹，就業(yè)是關(guān)瓶乎經(jīng)濟發(fā)展班和社會穩(wěn)定繳的重大問題曉。只有勞動目密集型的傳猜統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門鋤才能吸收大雕量的就業(yè)人溉員，尤其是餅有些勞動密片集型的傳統(tǒng)蝴產(chǎn)業(yè)部門，蜓還可以使教遙育素質(zhì)較低遲的人也可以瞇有工作可干渴；其次，我壽國目前還是園一個窮國，殲對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)摸部門的需求壇還很旺盛，因由此導(dǎo)致了過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部蛛門的需求在覺我國的市場問份額還很大努，最終使得慨傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對接我國國民生四產(chǎn)總值的貢督獻也很大；具再次，勞動日力便宜依然典是我國目前僚的重要優(yōu)勢監(jiān)，要在國際格市場上具有欣競爭力，就基不能不發(fā)展海傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，禁因為這種優(yōu)桐勢只有在傳仍統(tǒng)產(chǎn)業(yè)部門澇才能充分體脖現(xiàn)。疊但是我國不涌是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)純產(chǎn)品生產(chǎn)強塵國，主要表附現(xiàn)在：一是藏加工工業(yè)呈普現(xiàn)兩頭小、賞中間大的格吊局，即加工鑄能力有余，亮而產(chǎn)品設(shè)計圖和市場開拓摸能力不足。狀改革開放后服，中國加工旁工業(yè)迅速發(fā)斗展起來，但齒主要是在引除進國外生產(chǎn)兆能力的基礎(chǔ)訓(xùn)上發(fā)展起來腹，技術(shù)水平膚不高，產(chǎn)業(yè)櫻鏈短，對相縱關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶敗動作用不強鹽；二是傳統(tǒng)杯產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)羨量檔次低，郊高附加值產(chǎn)搞品比重小，頓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性娃矛盾突出。撲我國傳統(tǒng)產(chǎn)予業(yè)生產(chǎn)能力鋤嚴重過剩，紡加工工業(yè)開貨工率一般只腳有60%左桑右。同時，際國內(nèi)市場的下精細化工、斬成套設(shè)備、代精密機械等巴卻嚴重依賴美進口。中國復(fù)產(chǎn)品在國際剝市場占有率冰高的產(chǎn)品主演要是低附加們值、勞動密緞集型產(chǎn)品，縫在附加值比燦較高的出口狗商品中，國懂際市場占有面率低；三是俯傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技庭術(shù)創(chuàng)新能力屯差，我國的容勞動力優(yōu)勢有并沒有轉(zhuǎn)化遇為競爭優(yōu)勢竿。中國勞動新力成本僅為換發(fā)達國家的腰幾十分之一頃，但生產(chǎn)出撤來的產(chǎn)品價珠格卻是發(fā)達框國家的一倍蟲多。中國用婦同樣能源、咸原材料消耗榮，生產(chǎn)出來儉的價值量僅蒙相當(dāng)于發(fā)達編國家的四分捏之一，甚至羨六分之一；府四是企業(yè)組李織規(guī)模小而戰(zhàn)散，社會化拿、專業(yè)化水解平低，優(yōu)秀惕人才匱乏，朵企業(yè)管理水拴平普遍較低怪。驢二、傳統(tǒng)產(chǎn)館業(yè)下公司發(fā)垃展機遇猶存紋在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)樂中，各種商盡機仍不斷出雨現(xiàn)，公司發(fā)哭展機遇一直皺存在。1、罰消費者對傳淚統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銀品需求不是跨一成不變的掀，而是不斷類更新的，技岡術(shù)進步推動姑著企業(yè)不斷玻開發(fā)新產(chǎn)品肺投入市場。六隨著技術(shù)的刺進步，產(chǎn)品刑某些特性發(fā)保生了改變，賤因而造成現(xiàn)搶有產(chǎn)業(yè)中某惜些產(chǎn)品的消稍失。這表示味對產(chǎn)業(yè)整體礦而言，部分闊產(chǎn)品的市場停需求消失了膀，同時又出愉現(xiàn)了對該產(chǎn)蜜業(yè)一些新產(chǎn)家品的市場需陷求。例如，化傳統(tǒng)的電冰曉箱即將被無罪氟冰箱取代賭，多功能大政屏幕電視機稱淘汰了單功缸能電視機等咸都是因為技戚術(shù)進步使產(chǎn)演業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品確發(fā)生了升級迷換代，產(chǎn)品瘦結(jié)構(gòu)發(fā)生了鋸變化。代表糟低技術(shù)水平盞的產(chǎn)品終究膽將被代表高倘技術(shù)、具有度更多功能、物更大使用價很值的新產(chǎn)品蒸所代替。在截不斷變化的鏡需求面前，魔就存在著商椒機，就存在赤著發(fā)展機遇執(zhí)。2、隨著趣社會的發(fā)展討，科技越來涉越發(fā)達，技朗術(shù)進步越來撫越快，用高要新技術(shù)和先遭進的適用技房術(shù)改造提升丈傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，痰可以增強傳劇統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)墓新能力和競鋼爭力。例如寸，信息技術(shù)妻的廣泛使用再，使很多中悉間環(huán)節(jié)被取毯消，改變了邪企業(yè)與企業(yè)結(jié)以及企業(yè)與橡消費者間的祥關(guān)系，使傳內(nèi)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭牲規(guī)則創(chuàng)新更賊為容易了。齡如借助于電頁子商務(wù)使日靠益衰退的傳也統(tǒng)零售業(yè)的愁競爭規(guī)則得桶到根本改觀召，零售業(yè)的顯競爭規(guī)則創(chuàng)籃新改變了產(chǎn)砍業(yè)的價值鏈從，降低了產(chǎn)節(jié)業(yè)壁壘，企急業(yè)的獲利析“石引擎挺”察也由傳統(tǒng)商更業(yè)中的產(chǎn)品竊銷售模式向尼解決問題商擴務(wù)模式轉(zhuǎn)變來，即零售業(yè)效不僅是銷售循產(chǎn)品，而更膊重要的是提蒙供解決問題檢的方案及滿塑足顧客需要黃的服務(wù)。我包國大部分百泳貨類上市公則司通過競爭銜規(guī)則創(chuàng)新實慶現(xiàn)了由傳統(tǒng)誤的大店面零洗售轉(zhuǎn)向了新呢型的連鎖超昂市零售，這連些企業(yè)由此玻獲得新生。森發(fā)達國家經(jīng)避驗表明，用臉信息化改造部傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會殺增加30%辦的投資，但?？梢蕴岣弋a(chǎn)須品檔次，改水善生產(chǎn)環(huán)境吩，降低能源鳳和原材料消舊耗，從而增忙加85%的址經(jīng)濟效益?？?、當(dāng)今世衫界全球經(jīng)濟調(diào)一體化的趨者勢不斷加強佩，新興產(chǎn)業(yè)掃不斷出現(xiàn)，而發(fā)達國家在數(shù)不斷創(chuàng)新新棟產(chǎn)業(yè)的同時瞇，會把相對讓成熟的產(chǎn)業(yè)扯向發(fā)展中國臣家轉(zhuǎn)移，而鳥其需求還是窗存在的，這記又給許多公菠司以發(fā)展機鐮遇。任第二節(jié)疏做壺“落旭日挽”躍的公司，實道現(xiàn)公司持續(xù)奧發(fā)展猶一、和“箭夕陽找”售產(chǎn)業(yè)下，長“籠旭日耽”舉公司案例宿放眼世界，倒新興產(chǎn)業(yè)公我司如雨后春球筍般的出現(xiàn)繳并成長壯大搏，但是我們越仍看到從事露傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的惰公司有的如隊千年青松，瀉不僅壯大，敲而且仍呈現(xiàn)鏟出旺盛的生擇命力，有的百如茁壯成長克的樹苗，數(shù)千年內(nèi)長成參如天大樹。河狠北遠大集團群是一個有3攝0多年發(fā)展缺史的紡織企對業(yè)，從19盆96年到2囑002年在補全球紡織行祝業(yè)整體不景篩氣的行業(yè)環(huán)腫境下，企業(yè)包銷售收入以珠每年20%蛛以上的速度膝增長，20造02年出口憶創(chuàng)匯1億5涂千萬美元，狹比1996湊年提高了1推333%，等實現(xiàn)利稅3劃250萬元消。公司主要葬采取的措施震有：1、重苦視人才的培伴養(yǎng)和使用，聞公司在3年那內(nèi)選派技術(shù)蹦管理人員上游百人次到國遵外參加培訓(xùn)撞，邀請專家重指導(dǎo)30余余人次。2、唇注重用高新銳技術(shù)和先進角適用技術(shù)改款造紡織業(yè)，沸公司從引進祥國外先進部袖件改造傳統(tǒng)障設(shè)備開始，消到引進國外笑先進設(shè)備3亡50臺，再粘到利用第三導(dǎo)期國債技改豆項目問鼎高聞科技項目，場計算機輔助巧設(shè)計和計算鏡機輔助制造吊廣泛應(yīng)用于口產(chǎn)品設(shè)計和危工藝制造，挺局域網(wǎng)絡(luò)和誠信息化基本服建立。鑼上海小紹興衛(wèi)集團是一家哭從事餐飲業(yè)振的公司，腳“魯小紹興袋”活字號至今已寨有60余年饒的歷史了，枝但是它的真暫正發(fā)展是從羨1979年放恢復(fù)老字號狀店名，重新勢以白斬雞為稀主打產(chǎn)品開至始，經(jīng)過二蝕十余年的努湯力，一家只原不過是小小悶的雞粥鋪成賭了家喻戶曉淺，深受大眾治喜愛的中化從美食。如今泰的侮“桐小紹興被”哈集團已是國胳家級特級酒鼻家，擁有三紡十余家連鎖畫店的規(guī)模企趕業(yè)集團，銷藝售網(wǎng)絡(luò)遍及模江蘇、浙江霉、河北、山再東，年銷售書額一億五千賊萬元。集團跪總經(jīng)理梅安阿生回顧小紹含興二十余年電的發(fā)展歷程廳時，認為科外技是推動企器業(yè)持續(xù)發(fā)展瞎的強大動力俗。公司從上除個世紀八十洞年代就與上奸海農(nóng)科院一談起，用老浦坊東雞和日本根的紅康乃西愛雞雜交培育罰出新浦東雞描，又于19瞎91年通過辜雜交培育技邁術(shù)，成功培牌育小紹興第集三代在口味喚、肉質(zhì)等方睬面具有相當(dāng)搖優(yōu)勢的貸“崗萬紅雞應(yīng)”紙，1997菠年公司向上乏海市科委提腫出了低“敘小紹興優(yōu)質(zhì)魚雞的培育瓦”煤項目，并投腳入500萬姿元資金，克冷服了種種困斜難，堅持科哪技不動搖，遲終于培育出李新的優(yōu)質(zhì)雞蜓種，不僅富合有營養(yǎng)，而慌且其專用飼釋料中不加抗阻生素來防病芹和促生長，兼飼養(yǎng)過程中亦不需施用任甚何獸藥，堪碗稱綠色食品爸，滿足了人械們?nèi)找鎸「目店P(guān)注的需辨求。以還有一個國饞外的案例。賓百貨業(yè)毫無輝疑問不再是夢朝陽產(chǎn)業(yè)，拆2001年討全美最大的饑1000家鉆公司中，商而業(yè)企業(yè)10歇3家，百貨慢類僅5家，船但樸實得近滾乎簡陋的沃耐爾瑪卻一夜摔之間登上了進世界500裙強的寶座。姿2002年頃、2003亡年在《財富是》世界50扣0強排名中登，分別以營碑業(yè)收入21喂98億美元飄、2465磨億美元高居可榜首，在過乘去的五年中模，沃爾瑪營求業(yè)收入每年單平均增長幅惑度高達16幅%，針對這褲種勢頭，世擔(dān)界有專家預(yù)粘測，沃爾瑪辜或許有機會勿在10年后腳成為第一家潮實現(xiàn)營業(yè)收補入過萬億美列元的公司。哈同時，沃爾察瑪是公認的災(zāi)收入與利潤雪雙豐收的優(yōu)頭秀企業(yè)，1等999年沃債爾瑪市值1暗890億美門元，200套3年是23俘22億美元槐，升值40諒0億美元。糖沃爾瑪在傳洞統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的努昨力并大獲成供功表明了什湖么是真正的古精細化和傳灘統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的魅免力依然無窮易。剪二、萬“墨夕陽敬”字產(chǎn)業(yè)呼喚企甜業(yè)創(chuàng)新胸我們生活在睬這樣一個時劈代，即進行寸有效創(chuàng)新的棒能力已經(jīng)成咐為事業(yè)成功磚的基本決定幻因素。如果滔競爭就是創(chuàng)欣新，就是創(chuàng)沫造和改進產(chǎn)澆品、服務(wù)和漆加工過程，煉那么不創(chuàng)新往就是死亡（影吉福德臘﹒已平肖，20槳00年）。平創(chuàng)新是企業(yè)牲的靈魂，創(chuàng)滲新是持續(xù)發(fā)揚展的保證。常傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并嬌非是不變的混產(chǎn)業(yè)，人們悅對產(chǎn)品的需股求在變，競掠爭對手在變梁，生存環(huán)境宰在變，唯有欄進行創(chuàng)新才總能主動地去芳把握環(huán)境，遠適應(yīng)環(huán)境，劑創(chuàng)新也是贏夏得競爭優(yōu)勢忙的關(guān)鍵，傳問統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的柱競爭仍十分塑激烈，唯有芽不斷創(chuàng)新，鳥才能不斷強行化競爭力，憲在大浪淘沙慘的競爭環(huán)境尾中立于不敗俊之地。創(chuàng)新蠟是一個從新棗思想的產(chǎn)生襪、到產(chǎn)品設(shè)著計、試制、貼生產(chǎn)、營銷筋和市場化的白一系列活動羽，也是知識匆的創(chuàng)造、轉(zhuǎn)護換和應(yīng)用的局過程（馮立遙峻，199兄9年）。企案業(yè)創(chuàng)新形式季多種多樣。屆1、制度創(chuàng)詞新，就是對狠現(xiàn)有的的企絮業(yè)制度進行咱變革，通過撕對企業(yè)產(chǎn)權(quán)乏職能的重新溪安排，調(diào)整鞭企業(yè)的組織軌結(jié)構(gòu)和修正雕完善企業(yè)內(nèi)犁部的各項規(guī)旦章制度，提懷供企業(yè)經(jīng)濟溝發(fā)展的動力舞和界限，提搞高企業(yè)體制衰及運行機制渠效率，實現(xiàn)烏企業(yè)系統(tǒng)各戶種要素合理肌與優(yōu)化配置黎，并發(fā)揮最薪大的限度的依效能與效益唯。企業(yè)制度丟創(chuàng)新的具體拾形式，主要適有企業(yè)產(chǎn)權(quán)交制度創(chuàng)新、者企業(yè)組織制毒度創(chuàng)新、企敵業(yè)管理制度妨創(chuàng)新、企業(yè)脅領(lǐng)導(dǎo)制度創(chuàng)故新等。2、鴉組織創(chuàng)新，鐵就是指在現(xiàn)精行生產(chǎn)體系郵中引入新的嘴組織形式，廢實現(xiàn)企業(yè)新溉的組織形式盛。其本質(zhì)應(yīng)柏該是設(shè)計、許構(gòu)建和應(yīng)用喉新的更有效昌率的企業(yè)體宣制。3、技犁術(shù)創(chuàng)新，它咽不僅僅是指壞技術(shù)系統(tǒng)本施身的創(chuàng)新，迎更重要的是難把科學(xué)技術(shù)筐成果引入生慘產(chǎn)過程所導(dǎo)凝致的生產(chǎn)要標素的新組合襯，并能把它諷轉(zhuǎn)化為能在井市場上銷售即的商品或工童藝的全過程愉。企業(yè)技術(shù)玻創(chuàng)新的本質(zhì)辟，是科技知錘識與經(jīng)濟有粉效結(jié)合轉(zhuǎn)化善為現(xiàn)實的企效業(yè)生產(chǎn)力的槍多層次物化隔的完整過程返，是科技的幸經(jīng)濟化和經(jīng)減濟的科技化避有機統(tǒng)一協(xié)銅調(diào)發(fā)展的復(fù)櫻雜過程。技焰術(shù)創(chuàng)新主要樸包括產(chǎn)品創(chuàng)妻新和工藝創(chuàng)耍新兩種形式輩。只有夕陽千技術(shù)，沒有任夕陽產(chǎn)業(yè)，歇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只度要不斷創(chuàng)新忙，不斷應(yīng)用岡高新技術(shù)，閑完全可以煥讓發(fā)出生機和撕活力（王昌森林，200饒1年）。4尾、市場創(chuàng)新再，是指企業(yè)懲采用新方法治、新手段、瀉新途徑，將專潛在市場變饅成現(xiàn)實的市匙場，實現(xiàn)企口業(yè)產(chǎn)品市場敘占有率的提鉤高，不斷開使拓，占領(lǐng)新劑的市場，與敞此同時形成概適應(yīng)市場變隙化的機制，中保證滿足新嘆的市場需求鬧。5、管理她創(chuàng)新，是指晚企業(yè)采用新者的更有效的艱方法、手段烘和途徑來計吼劃、組織、疏激勵、協(xié)調(diào)膀、控制，使等新的管理要到素或管理要渡素組合引入蟲企業(yè)管理系然統(tǒng)而形成具均有創(chuàng)新功能案，不斷提高刑企業(yè)經(jīng)營管桌理效率，以尊適應(yīng)市場變深化，滿足市毛場需求，同杏時達到自身其的效益和社方會責(zé)任目標廚的有機過程坑。企業(yè)管理浸創(chuàng)新的主要澤內(nèi)容有經(jīng)營停管理思路創(chuàng)按新，組織結(jié)干構(gòu)創(chuàng)新，管念理方式方法式創(chuàng)新，管理崗模式的創(chuàng)新揪及管理制度士的創(chuàng)新。6莊、企業(yè)文化誕創(chuàng)新，是指臉企業(yè)擺脫單濤一文化的束延縛，把各種挪因素引入企秀業(yè)文化體系伯和生產(chǎn)經(jīng)營彈系統(tǒng)，并使掌文化轉(zhuǎn)化為脖企業(yè)發(fā)展的吐內(nèi)在因素，棍極大提高企幼業(yè)經(jīng)濟發(fā)展步的文化含量酬，創(chuàng)造出適材應(yīng)知識經(jīng)濟朱和可持續(xù)發(fā)喪展經(jīng)濟的的雜企業(yè)文化。觀企業(yè)文化創(chuàng)辭新的基本內(nèi)斷容是形成一乓種新的價值即觀，形成一波種新的企業(yè)評精神，形成江新的企業(yè)風(fēng)布貌寫。螺第二章生天瑞公司發(fā)講展歷程還天瑞公司是丸以生產(chǎn)農(nóng)藥贈為主的股份慨制民營企業(yè)異，毫無疑問怒農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)屬謠于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)洽。世界和中浪國的農(nóng)藥銷歌售已進入緩北慢增長階段廳，供大于求汽的矛盾將長槐期存在，但翻是農(nóng)藥需求襲與供給的結(jié)腦構(gòu)并非一致召，高毒高殘啄留農(nóng)藥的退航出，以及作搭物種植結(jié)構(gòu)光的變化引起勢農(nóng)藥需求結(jié)西構(gòu)的變化，額這都是農(nóng)藥句企業(yè)發(fā)展的充商機。天瑞赴公司近些年擴發(fā)展十分迅絨速，但也暴拌露出許多問放題，它的發(fā)秒展前景令人源關(guān)注。椒第一節(jié)熟農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)概嚷況比一、農(nóng)藥發(fā)禁展史趁1、世界農(nóng)角藥發(fā)展史倦世界農(nóng)藥發(fā)憲展可以劃分屈為天然藥物灑時代、無機拜農(nóng)藥時代、駛有機合成農(nóng)分藥時代。牛1）天然藥瓦物時代隨早期人類常雞常把包括農(nóng)雷牧病蟲草的刊嚴重自然災(zāi)是害視為天災(zāi)字。以后，通皮過長期的生版產(chǎn)和生活過填程，逐漸認脊識到一些天遼然物具有防佩治農(nóng)牧業(yè)中固有害生物的灑性能。到1詳7世紀，陸眾續(xù)發(fā)現(xiàn)了一推些真正具有樸實用價值的榮農(nóng)用藥物。咸他們把煙草俗、松脂、除膚蟲菊、魚藤邊等殺蟲植物歌加工成制劑炭作為農(nóng)藥使趨用。176謀3年，法國度用煙草及石程灰防治蚜蟲摔，這是世界皮上首次報道秋的殺蟲劑。語1800年洲，美國人J擺IMTIK傅OFF發(fā)現(xiàn)卻高加索族用妹除蟲菊粉滅眠殺虱、蚤，吼他于182蜘8年將除蟲害菊花加工成提防治衛(wèi)生害謹蟲的殺蟲粉紋出售。18喬48年，T再.OXLE濫Y制造了魚航藤根粉。在慮此時期，除栗蟲菊花的貿(mào)灘易維持了中泊亞一些地區(qū)擁的經(jīng)濟。這殘類藥劑的普租遍使用，是掃早期農(nóng)藥發(fā)令展史的重大矩事件，并至丙今仍在使用政。葛2）無機農(nóng)膊藥時代浙自公元90批0年，中國豎使用雄黃（隔三硫化二砷敏）防治園藝瞇害蟲以來，壤從19世紀肺50年代至驢20世紀4乳0年代，發(fā)千展了一批人枕工制造的無惱機農(nóng)藥。開掉發(fā)最早的無起機農(nóng)藥當(dāng)數(shù)愛1851年鋤法國M.G勿RISON建用等量的石初灰與硫磺加艷水共煮的石炕硫合劑雛型掛—以GRISO趴N水。到1斧882年法兆國的P.M莊.A.MI抵LLARD夜ER在波爾計地區(qū)發(fā)現(xiàn)硫淹酸銅與石灰削水混合液有景防治葡萄霜磚霉病的作用延，從此出現(xiàn)采了波爾多液雄，并從18京83年起作懇為保護性殺羅菌劑而廣泛曲使用。另外必，不少無機惠砷殺蟲劑（通如砷酸鈣、殖砷酸鈉）也聚紛紛問世。于3）有機合狗成農(nóng)藥時代妨有機合成殺喬蟲劑的發(fā)展店，首先從有潤機氯開始，誓在20世紀垂40年代初礦出現(xiàn)了DD邁T、六六六膊。二次大戰(zhàn)吵后，出現(xiàn)了梳有機磷類殺打蟲劑。50匆年代發(fā)展了亭氨基甲酸酯陜類殺蟲劑,氣這時期的殺錯蟲劑用藥量鴨為0.75暗—搭3千克/公究頃，而上述個的三大類農(nóng)帳藥成了當(dāng)時有殺蟲劑的三星大支柱。此準一時期還開賣發(fā)了一些專穴用殺螨劑如嗚三氯殺螨砜懸、三氯殺螨喜醇等。有關(guān)絡(luò)殺菌劑，4付0年代后開必發(fā)了為數(shù)眾吸多的葉面保裁護劑及拌種泡劑，如福美飄鐵、代森鋅鞏、克菌丹、藝敵菌靈等。堆60年代末碰又出現(xiàn)了萎早菌靈、苯菌趕靈、乙菌靈貸等內(nèi)吸殺菌闊劑。另外，邁也出現(xiàn)了不株少農(nóng)用抗生零素殺菌劑，存如春雷霉素睛、多抗霉素徐、滅瘟素等移。在40年槐代相繼開發(fā)使了不少有機南除草劑如2貌甲4氯、2黑，4鐵—貝D丁酯等激飾素類除草劑廳。以后又出山現(xiàn)了鹵代脂龍肪酸類、氨儲基甲酸酯類設(shè)等抑制核酸新代謝及蛋白麗質(zhì)合成的除市草劑，如三評氯乙酸、苯危胺靈、禾草寇特等。50把年代又出現(xiàn)辱了影響光合脂作用的除草諸劑，如均三砍氮苯類的西充瑪津、秀去熔津，脲類的由滅草隆，二屑苯醚類的除鹿草醚。在此壓時期，世界估除草劑市場蔥獲得迅速發(fā)栗展。在這一禍時期，是有避機合成農(nóng)藥奮迅速發(fā)展的吩階段。到7功0年代中期晉，世界農(nóng)藥睜產(chǎn)品已達1轉(zhuǎn)300種，筆年產(chǎn)逾50驢00噸（折澆100%）鉛的大噸位產(chǎn)慣品達30經(jīng)—截40個，農(nóng)筐藥產(chǎn)量達2抽00萬噸。伏美榴國于197展0年建立了堵環(huán)境保護法賭，其把農(nóng)藥察登記審批工累作由農(nóng)業(yè)部仰劃歸環(huán)保局粱管理，并把山慢性毒性及偏環(huán)境影響列遵入考察的首滋位。其后又前對已登記品傾種連年加以罪審查。以后蠻，世界許多存國家也仿效恩行之。據(jù)1歐990年美天國公布，撤糞消登記、停比止使用的農(nóng)幟藥達31種翻。其中包括推DDT、六喜六六、殺蟲炒脒、氟乙酰豪胺、毒殺芬境等。鑒此，靈農(nóng)藥公司將指農(nóng)藥開發(fā)的胞目標指向高朗效、低毒的卻方向，并十泊分重視它們剪對生態(tài)環(huán)境密的影響。通掛過努力開發(fā)滑出一系列高坦效、低毒、揚選擇性好的剩農(nóng)藥新品種芬。在殺蟲劑積方面，仿生裂農(nóng)藥如擬除俘蟲菊酯、沙刃蠶素類的農(nóng)羅藥被開發(fā)和崖利用，開發(fā)野了十幾個產(chǎn)慶品，形成了筒殺蟲劑的又個一大類。它賓們的用量多貪為10垃—性25克/公經(jīng)頃。另外，呈在這段時間欺內(nèi)還開發(fā)了歷不少包括幾溝丁質(zhì)合成抑銀制劑如噻嗪更酮、滅幼脲茅等，有人把隨此類殺蟲劑松稱之為祖“燃第三代殺蟲唇劑測”紋。最近又出襯現(xiàn)了稱為昆“掀第四代殺蟲址劑昌”散的昆蟲生長姐調(diào)節(jié)劑，其舞中包括信息神素、拒食劑組等。同時在墳此階段也出航現(xiàn)了不少殺活蟲抗生素，敬如殺螨素、返阿維菌素等干。在殺菌劑煮方面，抑制昏麥角緇醇生范物合成藥劑泛的開發(fā)是此懼時期的特點崗，尤其在8娛0年代有了智長足的發(fā)展扎。目前殺菌橋劑產(chǎn)品主要昏有嗎啉類、抓哌嗪類、咪孤唑類、三唑泰類、吡唑類暑和嘧啶類等饅。它們均為英含氮雜環(huán)類圈化合物，藥烈效比前期的飲藥劑提高了容一個數(shù)量級喬。在除草劑移方面，由于液農(nóng)業(yè)機械化假和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代覆化推動了它歷們的發(fā)展，匙有效地解決匆了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)族中長期存在奧的草害問題斜。這些除草贈劑具有活性維高、選擇性民強、持效適聯(lián)中及易降解音等特點。尤感其是磺酰脲專類和咪唑啉夕酮類除草劑腦的開發(fā)，可妻謂是除草劑季領(lǐng)域的一大可革命，它們聞通過阻礙支歲鏈氨基酸的榨合成而發(fā)揮哲作用，用量匠為2攏—嶺50克/公尚頃，較之前俊期的有機除盯草劑，提高綢了兩個數(shù)量鍵級。主要品后種有綠磺隆鼓、甲磺隆、年闊葉凈、禾攪草靈、丁硫身咪唑酮等。信2、中國農(nóng)嚷藥發(fā)展歷史蜻我稀國是使用農(nóng)嘗藥最早的國雜家之一，有馬著十分悠久庫的歷史。據(jù)悟記載，在公市元前7少—告5世紀，即李用菊花、莽屢草等滅害蟲扎。在659展年，《唐本孕草》中記載菜了用硫磺殺紐蟲、治疥。罪到1930善年，中國浙菠江省植物病揭蟲防治所建勺立了藥劑研宋究室，這是船最早的農(nóng)藥覺研究機構(gòu)。就到1935票年，中國開裂始用農(nóng)藥防禁治棉花害蟲籮、蔬菜蚜蟲阻。1943杠年，在重慶融建立了中國半首家農(nóng)藥廠辨。但在解放異前，主要使聽用無機農(nóng)藥晶，所生產(chǎn)的牌也是一些含吵砷無機化合靠物及植物性董農(nóng)藥，到1賞946年開嗓始小規(guī)模生稈產(chǎn)DDT。站新中國建立采后，中國農(nóng)泡藥工業(yè)才得吳以發(fā)展。在扭1950年匆開始生產(chǎn)六他六六，并于通1951年蜘首次用飛機怒噴灑DDT尿滅蚊，噴灑納六六六治蝗靈。自195檢7年建成中必國第一家有飼機磷殺蟲劑破生產(chǎn)廠巖——片天津農(nóng)藥廠顫后，開始了月對硫磷、內(nèi)蒙吸磷、甲拌甚磷、敵百蟲銅等農(nóng)藥生產(chǎn)鈴。在60和澡70年代，稱主要發(fā)展有猛機氯、有機摔磷和氨基甲職酸酯類品種由。在70年幕代，我國忽農(nóng)藥產(chǎn)量已斥能初步滿足嗚國內(nèi)市場需被要，年年成速災(zāi)的蝗蟲、愁粘蟲、螟蟲擺等害蟲得以技有效控制。繁同時，殺菌錦劑和除草劑絨也得到相應(yīng)金發(fā)展。在1式973年，踩我國停止使患用汞制劑。四自70年代螞后期，高效別、安全的農(nóng)乖藥新品種不銹斷得到開發(fā)誕。在198西3年，停止緒了高殘留有解機氯殺蟲劑欠DDT、六嚼六六的生產(chǎn)芝，取而代之帥的是擴大有純機磷和氨基申甲酸酯類農(nóng)怠藥的產(chǎn)量，咬并開發(fā)擬除熄蟲菊酯類及話其它殺蟲劑余。同時，甲川霜靈、三唑椅酮、三環(huán)唑哥、代森錳鋅拳、百菌清等稻高效殺菌劑爺也相繼投產(chǎn)樹。除草劑的共用量也在迅智速增加，丁窯草胺、滅草促丹、滅草松患及磺酰脲類章除草劑也投辦入了市場。結(jié)二、現(xiàn)代農(nóng)粘藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展誰特點杰1、世界農(nóng)捧藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展鴿特點殼1）農(nóng)藥銷固售額增長緩訂慢。在新世摧紀，農(nóng)業(yè)增癥產(chǎn)任務(wù)十分咽艱巨，同時我，環(huán)境壓力徑日益加大。均農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)正展既有機遇阿，又遇到嚴圖峻挑戰(zhàn)。進隆入20世紀亮90年代，病世界農(nóng)藥市否場特別是歐替、美地區(qū)，前趨于飽和，絨農(nóng)藥銷售額號增長緩慢，掌全球維持在姻300億美綁元左右，最迅高約320災(zāi)億美元。2適000年銷創(chuàng)售額298翻億美元，同溫比下降0.票6%，成為敲5年增長之河后銷售額下斬跌的第二年脫，2001眨年又下降約惜1%。額2）農(nóng)藥生瞎產(chǎn)技術(shù)漸趨民高科技化、務(wù)精細化。如暮計算機自控陽、高度純化三、高效催化涌、定向立體盟合成、生物四技術(shù)遺傳工腔程的廣泛應(yīng)址用，致使產(chǎn)鞋品更加高效餡、專一，每算畝用量僅1鳥—窩5克，甚至卻1克（有效息成分）以下痰。農(nóng)藥產(chǎn)品黎的環(huán)境相融起性更強。跪3）農(nóng)藥企麗業(yè)改組兼并詠成風(fēng)。這是股由于市場競淡爭、環(huán)境壓隨力迫使農(nóng)藥輩開發(fā)投資不膨斷上升,所晃需技術(shù)資金坐日益膨脹，困風(fēng)險加大，瞎利潤下降，耀迫使農(nóng)藥企挎業(yè)不斷改組咽兼并成更大桌的企業(yè)集團劍，農(nóng)藥生產(chǎn)厭更趨向集中時甚至壟斷。付如占全球農(nóng)定藥銷售額8不0%以上的礎(chǔ)公司，20恰世紀70年底代為22家恰，1994譽年為13家扇，1998扣年為10家志，2000英年為8家，如2001年邪原已改組合命并的諾華公擺司與捷利康勒公司，又合旋并成立先正榮達公司，年思銷售額達到感70億美元蘭，居世界第懶一位。徐2、中國農(nóng)滅藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)匪狀灘中國有近2能000家農(nóng)崗藥企業(yè)，總候生產(chǎn)能力超團過75萬噸曲（有效成分允折%，下同擺）/年，年迫產(chǎn)量40余倚萬噸，約生之產(chǎn)250種登原藥，產(chǎn)量歲已居世界第具二位，出口慶量是進口量億的2倍，國輝內(nèi)農(nóng)藥年銷曲售額約30盟0億元，幾劣年來，農(nóng)藥臭市場一直保末持供大于求櫻的局面。然并而，我國農(nóng)貧藥每年的總憐銷售額只占戒世界農(nóng)藥總至銷售值的8撞%，全國農(nóng)轟藥廠家的總息銷售收入不亡到一家跨國素公司的一半翠。此外，我凱國每年約進捏口100多常種原藥，我貨國大部分農(nóng)良藥品種屬仿林制品種，有洲自主知識產(chǎn)浙權(quán)的只是極謊少數(shù)。葛3、中國農(nóng)潑藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展涌前景申1)國內(nèi)農(nóng)團藥總產(chǎn)量增扔長速度將緩灘慢，甚至有站的年份出現(xiàn)嬸下降，年總壇產(chǎn)量將徘徊屬在一定水平織。從198粥6年到19槐96年，中者國的農(nóng)藥總上產(chǎn)量從10維.2萬噸增休加到38.誘1萬噸，十仿年內(nèi)增加了男近3倍，年種增長率達到岸14.1%堡，而從19坑97年到2躺002年，鋸五年間僅從攏39.5萬牛噸增加到4包3.1萬噸坐，僅增加了警9%，年增版長僅為1.脫7%。中國含農(nóng)藥總產(chǎn)量的停滯不前的澤最根本的原返因是農(nóng)藥需閑求量增長非允常緩慢，以跨下因素限制勾了農(nóng)藥需求寧的增長，甚排至是降低了玻農(nóng)藥的需求揚：1、經(jīng)過安多年的發(fā)展奪，農(nóng)藥在中嶺國的應(yīng)用的賓領(lǐng)域非常廣刊，應(yīng)用的程煉度非常高，郊幾乎所有的鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防衫治病蟲草要那使用農(nóng)藥，膝一方面由于畢農(nóng)藥工業(yè)的頃發(fā)展，提供駕了品種較為樸齊全的農(nóng)藥葡品種，殺蟲營劑、除草劑賴、殺菌劑能痰基本滿足農(nóng)棄業(yè)生產(chǎn)的需柔要；另一方見面由于農(nóng)民蠢收入的提高掠和其它掙錢課渠道的增多饞（如養(yǎng)殖、控辦家庭工廠慧、外出打工執(zhí)等），農(nóng)民襪覺得使用農(nóng)據(jù)藥很劃得來招，絕大部分蹤農(nóng)民已養(yǎng)成栽使用農(nóng)藥的飽習(xí)慣。2、夕中國的耕地句面積增加有館限，由于中艘國的絕大部價分的宜耕地飯已被開墾成裹田地，而由斑于中國的城谷市化進程不幻斷加快又需目要占用大量斥耕地，環(huán)境慰治理的需要萬又要退耕還蠢林，這限制做了中國農(nóng)作敞物種植面積個的增加。3京、由于技術(shù)械的進步，抗桐病抗蟲的農(nóng)吃作物品種推要廣種植面積飽增多，相應(yīng)歷降低了農(nóng)藥黃的使用量。弱4、由于農(nóng)腹民素質(zhì)的提問高和藥械質(zhì)研量的提高，犬農(nóng)民用藥的投技術(shù)得以提挎高，這相應(yīng)放減少了農(nóng)藥而使用量。樣表2.1黃中國農(nóng)藥舞年總產(chǎn)量（速產(chǎn)量以有效脫成分計）兼年遵綿份蜂1986鞏1994捷1995東1996滴1997崖1998鋼1999江2000閣2001捉2002慌總產(chǎn)量償(扣萬噸）品10.2報26.4清34.9丘38.1遇39.5剖40.8嫂42.6筆43.3術(shù)42.5蜜43.1徒圖2.1躺中國農(nóng)藥伶年總產(chǎn)量增炕長曲線拖2)農(nóng)藥新俱品種的開發(fā)塞速度將放慢花，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)崗調(diào)整的速度兇將加快。逆由于開發(fā)一俱個農(nóng)藥新品犧種的周期越飯來越長，費命用越來越高跌，國內(nèi)企業(yè)煎很難投入巨當(dāng)額資金進行熱創(chuàng)制。創(chuàng)制勇一個新品種匪在國際上通攪行的說法平付均需要投入邁8千萬至1堡億美元，時答間需要8年怪。目前中國廟沒有企業(yè)有畫這樣的實力認，絕大部分嗎的農(nóng)藥品種寨屬仿制品種鑼，而中國加淺入WTO后憶，知識產(chǎn)權(quán)河保護的力度盾加大，仿制揚會越來越困怨難，因此，銅企業(yè)開發(fā)新鑄品種的速度敵將放緩。積我國農(nóng)藥品莊種雖然較多油，但結(jié)構(gòu)很諒不合理，主組要表現(xiàn)在：毛一是在殺蟲茂劑、殺菌劑極、除草劑的誤結(jié)構(gòu)中，殺悉蟲劑占70寄%以上，殺診菌劑、除草睡劑的比例明輝顯過低，而州在發(fā)達國家為殺蟲劑的比翅例多數(shù)在5頭0%以下。碼專家預(yù)測未梢來幾年我國綠殺蟲劑、殺扶菌劑、除草旬劑的比例將部調(diào)整為60先：15：2多5。二是高菜毒高殘留的微農(nóng)藥比重大饅。目前有機滲磷殺蟲劑的公產(chǎn)量就占整堅個農(nóng)藥產(chǎn)量趨的50%，絕而幾個高毒晶農(nóng)藥占有機作磷農(nóng)藥的7聲0%。隨著綁人們生活水論平的提高及行環(huán)境保護意蜘識的增強，治未來農(nóng)藥發(fā)低展方向是以最可持續(xù)發(fā)展落、保護環(huán)境扎和生態(tài)平衡眼為前提，高芳效、低毒、刮低殘留農(nóng)藥奪將得到較快郵發(fā)展，并逐爪步替代高毒誤高殘留品種爛。另外，全斑球經(jīng)濟一體注化趨勢不斷型加強，中國狼已是WTO蒼成員國之一息，中國經(jīng)濟級快速發(fā)展使告人們的生活拳水平不斷提短高，這會使疤中國的農(nóng)業(yè)洞種植結(jié)構(gòu)有者較大調(diào)整，恐從而引起對王農(nóng)藥需求結(jié)姻構(gòu)的變化。安所以，中國憤農(nóng)藥的產(chǎn)品因結(jié)構(gòu)調(diào)整的腰速度將加快報。壤3）農(nóng)藥企妨業(yè)破產(chǎn)、兼維并、重組將羽出現(xiàn)高潮加我國眾多的懸農(nóng)藥企業(yè)中均，大部分為睡生產(chǎn)規(guī)模小反，技術(shù)水平轉(zhuǎn)低，經(jīng)濟效梁益差，沒有乖產(chǎn)品自主開拐發(fā)能力，重遣復(fù)建設(shè)和生辯產(chǎn)的企業(yè)。棕現(xiàn)在國內(nèi)市社場競爭十分四激烈，許多胡小企業(yè)難以拿為繼，有的溪靠不正當(dāng)經(jīng)腫營茍延殘喘惑。中國加入鋸WTO后，裳競爭更加白盆熱化，國家詞整頓市場秩陷序的力度會焦逐步加大。宏許多企業(yè)將獄被淘汰出局缺。近幾年世半界農(nóng)藥大公辰司出現(xiàn)了兼雪并的熱潮，碼兼并重組，壩實現(xiàn)強強聯(lián)閃合是當(dāng)今世橋界農(nóng)藥發(fā)展竿的一種趨勢半。今后我國笑農(nóng)藥企業(yè)必陜須進行兼并雨重組，增強利企業(yè)集團的懸實力，才能緩在農(nóng)藥市場們上立于不敗訓(xùn)之地。據(jù)統(tǒng)午計，199膏9年上半年給，深、滬兩桌地農(nóng)藥類上瓣市公司有9束家，至20哪01年初僅淹10家，而海到2003壘年初，已達救36家。在媽36家上市拆公司中，有鑰成功運用兼省并和控股的黃方式擁有農(nóng)下藥業(yè)務(wù)經(jīng)營平的資本公司爺，如勝利股潮份和上海華失源，也有通釋過重組上市芳經(jīng)營的公司煩，無論是成烏功運作控股健、兼并方式達，還是運用齡借殼、重組爛方式，都表洲明我國企業(yè)螞資本運營方約式的迅速發(fā)侮展。椒4、線性回閘歸預(yù)測中國型未來農(nóng)藥年枯總產(chǎn)量棍由上文的數(shù)雨據(jù)可看出從敞1997年駝以后的農(nóng)藥均總產(chǎn)量年際資間變化小，勿因此采用最穗小二乘法求觸出線性趨勢籍方程。仆∑趴（y-a犁-長bt）架2例=最小值羅根據(jù)導(dǎo)函數(shù)艱求極值原理銷，可得如下貸方程：痕Σ榜y=Na+釋bΣt原Σ胡ty=a撒∑郵t+b偽Σ蒸t2亦即：糟b=元N幟∑媽ty白—∑坡t肅∑尚y損N持∑獨t開2規(guī)―煮(易∑偏t)袋2恩對相關(guān)資料肺數(shù)據(jù)進行計指算，見表2耐.2，并代京入上式得：廊b=0.6灘8牛a=39.殘59憑可得直線趨橋勢方程為：膨y叼c神=39.5素9+0.6流8t刪利用趨勢線變方程，預(yù)測簽2023年共前各年的農(nóng)伍藥總產(chǎn)量，申結(jié)果見表2稿.3。從表午上可以看出千，中國的農(nóng)遞藥總產(chǎn)量已笑進入緩慢增諸長階段，預(yù)添測到201乓0年農(nóng)藥總與產(chǎn)量不超過悲50萬噸。坦表2.2撞最小二乘她法求趨勢直凝線計算表裁年份唱t巴農(nóng)藥總產(chǎn)量客（萬噸）望ty攝t超2旋1997哲1淹39.5匯39.5花1吉1998動2互40.8鋒81.6妄4菊1999得3亭42.6乳127.8廟9鞠2000件4既43.3炊173.2嚷16螞2001略5縫42.5停212.5挨25昂2002扔6東43.1群258.6前36鋸合計嗚21格251.8振893.2配91獸表2.3稀至201幫0年中國農(nóng)爺藥年總產(chǎn)量鼻預(yù)測亭年份查T喇農(nóng)藥實際產(chǎn)伸量（萬噸）僻預(yù)測農(nóng)藥產(chǎn)攔量y暈c桌（萬噸）匠1997抬1確39.5嗽40.3安1998的2盒40.8乳41.0脈1999杯3喜42.6使41.6友2000袖4天43.3叛42.3零2001六5斤42.5共43.0序2002君6赴43.1達43.7撞2003暑7嗓/首44.4滔2004寄8銷/廟45.0丟2005渠9摟/狗45.7殖2006春10遣/爽46.4充2007劣11偵/暮47.0筋2023陣12結(jié)/緣47.8貫2023痕13鼻/冠48.4柔2023防14堆/滋49.1豈第二節(jié)柿天瑞公司的哲發(fā)展歷程商一、公司治傅理結(jié)構(gòu)的演樓變繭天瑞農(nóng)化有域限公司正式影成立于19耽99年，前篩身是天瑞農(nóng)庭藥廠。天瑞三農(nóng)藥廠成立江于1985朽年，是一個王縣辦集體企毯業(yè)，廠長由善縣化工局任產(chǎn)命，職工人擔(dān)數(shù)最高時為兩87人，1兇994年前盲，年銷售收訓(xùn)入一直徘徊嬸在400萬埋左右。到1奉995年由色于農(nóng)藥行情獸連續(xù)幾年的款不景氣，天貍?cè)疝r(nóng)藥廠嚴照重虧損，陷外入資不抵債括的境況。1墊996年初倉，該廠被宣乒布拍賣，王售飛濤等12啦人共同出資擱買下該廠，避依據(jù)各人的跨出資確定每叨個人的股份漠，其中王飛聰濤持有26號%的股份?；捎诋?dāng)時國乏內(nèi)發(fā)展民營呈企業(yè)的氛圍蔬尚未形成，綢所以對外仍落稱天瑞農(nóng)藥調(diào)廠。王飛濤濟被推舉為廠黨長，除招收綱幾十農(nóng)民工佩和兩名財會萍人員外，銷陽售、生產(chǎn)管興理、技術(shù)等誘方面的事情奏均由股東負盈責(zé)。十二名幣股東定期或虹不定期的在綢一起開會，晌商討和解決擴企業(yè)發(fā)展中楊的問題。由季于股東和經(jīng)燕營者合二為捉一，個人的缺努力、企業(yè)緞的效益、個擺人的利益均滑息息相關(guān)，國大家心往一揉處想，勁往蜓一出使，僅踏用一年時間緒就使企業(yè)扭蒙虧為贏，為造使企業(yè)有更即快的發(fā)展，鋒股東們決定永不分紅，利疼潤用于企業(yè)聾擴大再生產(chǎn)盞。1998理年企業(yè)銷售視收入達33朽00萬元，災(zāi)實現(xiàn)利潤3現(xiàn)60萬元。健在當(dāng)年的股惰東會上，股唯東間出現(xiàn)了擋嚴重分歧，陶因為前幾年悼企業(yè)利潤全升部用于企業(yè)稠用于擴大再縫生產(chǎn)，股東填一直沒有得聽到分紅，這鹽次有的股東愈堅持要分紅勁，有的堅持更要繼續(xù)擴大后再生產(chǎn)，會糟議上大家爭晴吵的氣氛十循分濃，當(dāng)天矩的會議上未律能達成一致眾意見，第二刪天的會議雙坐方達成協(xié)議峽，堅持分紅剛的一方退股急，由另一方離買下股份，川結(jié)果王飛濤塵等堅持再發(fā)扭展的五人買墳下另外七人當(dāng)?shù)墓煞荩谖晷碌墓蓹?quán)結(jié)偉構(gòu)中，王飛仗榮占48%干，劉云、張歐采、何力各栽占15%，健王軍占7%挖。1999近年初，天瑞車農(nóng)藥廠改稱稠為天瑞農(nóng)化頑，窮公司設(shè)董事傭會，由五名肉股東組成，或王飛濤任董換事長兼總經(jīng)番理，劉云、剖張采、何力輪分別任主管毒技術(shù)、銷售答、生產(chǎn)的副董總經(jīng)理。近僚幾年，隨著崇企業(yè)的發(fā)展確，公司引進時了許多管理供人員、技術(shù)貼人員，有的帆被聘用為部漫門經(jīng)理。咱二、公司產(chǎn)握品結(jié)構(gòu)變遷稀1999前描，公司的產(chǎn)朋品主要是適鑼應(yīng)國內(nèi)銷售甲，產(chǎn)品主要妄用于水稻、可煙草，產(chǎn)品埋結(jié)構(gòu)單一，閑品種有三環(huán)仙唑、葉青雙恰、異稻瘟凈斜、菌核凈。予1999年智以后，公司文以出口為導(dǎo)予向，開發(fā)了蓮數(shù)個適應(yīng)國挺外市場銷售體的農(nóng)藥品種磁，這一時期灰開發(fā)的品種撇有己唑醇、路腐霉利、二套噻農(nóng)、代森諸鋅、滅蠅胺效、啶蟲脒等仁，2002俗年公司以國窩內(nèi)國外兩個擁市場并重為眉營銷策略，痕開發(fā)了幾個正在國內(nèi)市場形銷售潛力大嚷的品種，噠吸螨靈、阿維敞菌素、井崗毒霉素、王銅遷相繼投產(chǎn)。概公司現(xiàn)有1坡2個原藥品濟種，23個胃制劑品種。茫第三節(jié)雙發(fā)展中的困等惑湊天瑞公司迅勤速崛起，發(fā)圈展速度很快賊，但是發(fā)展油中總伴隨著放新問題的產(chǎn)班生，在今天罷這些問題顯妄得特別突出廚，需要引起仆足夠的重視模。如果不能歸解決好這些融問題，將影導(dǎo)響公司的持某續(xù)發(fā)展。盡一、股東、雨經(jīng)營者融為同一體，股權(quán)興、經(jīng)營權(quán)分印不開究天瑞公司的聯(lián)總經(jīng)理，三籌位副總經(jīng)理鉆均由股東擔(dān)湖任，經(jīng)營決丸策權(quán)均有股誕東掌握。五環(huán)位股東均為惱小學(xué)或初中披文化，都來砌自農(nóng)村的某夕一鄉(xiāng)村。中退華民族的農(nóng)濤耕文化所形期成的自給自皮足的思維習(xí)句慣對他們影吹響很深。在占企業(yè)的創(chuàng)業(yè)所階段，這種遮思維習(xí)慣和濃他們敢闖敢滑拼的性格發(fā)勢揮了重要作貪用，幫助企蒼業(yè)完成了原小始階段的資說本積累。但夾是企業(yè)發(fā)展燙到今天，要畏純粹依靠過造去累積滾動屋發(fā)展的方式嬸尋求更大規(guī)安模的發(fā)展就冶非常困難，替而且天瑞公樂司在發(fā)展眼擁界、科學(xué)管默理水平、技惰術(shù)提升水平淺方面也有很芒大限制，這補都必將影響考企業(yè)的成長旅速度。公司啞的股東面臨袋著這樣的矛蛛盾：一方面既他們都認識卡到公司已經(jīng)殃走上了發(fā)展沿的不歸路，贊不進則退，下不發(fā)展就要響被淘汰，所丑以希望企業(yè)煙有大發(fā)展，晨也希望從外喬面引進優(yōu)秀螺人才幫助企兵業(yè)發(fā)展；另偷一方面，又袖不愿意突破躬原有模式，格在產(chǎn)權(quán)關(guān)系流和決策控制元上患得患失乖，想讓外來換的管理人員請發(fā)揮作用，旬但又不愿放第權(quán)，只看到罰權(quán)力的改變暢，而沒有看熄到這種改變馬對企業(yè)發(fā)展解的巨大推動嘴作用。往往禾只是口頭上乳講幾句股權(quán)攀經(jīng)營權(quán)要分鏈開，實質(zhì)上勤他們的思想抵觀念還沒有鳥從自我封閉孫中走出來，約還沒有樹立椅真正的開放綁意識、合作勤意識，這必始將大大增加鄰機會成本，仁影響企業(yè)的咸持續(xù)發(fā)展。話二、在顧客燥日益重視品景牌的今天，限天瑞卻一直里默默無聞鐵隨著社會和頸經(jīng)濟的發(fā)展加，品牌對人箱們的影響力裕愈來愈大，鞋人們在選擇碰商品和服務(wù)袖時，總是有寇意識或無意陸識地受到品滴牌的影響。聞在商界，品雀牌產(chǎn)品占了絹90%以上作的市場，而療據(jù)聯(lián)合國工震業(yè)計劃署的著一個數(shù)據(jù)，園在全世界所巴有品牌里面封，名牌只占散不到3%的夜份額，但是蹲在整個銷售朽額中占據(jù)了脾一半。品牌幼是企業(yè)的無因形資產(chǎn)，它同代表了較高恒的市場知名撫度和美譽度恨，它既是想逃象力，又是濤文化力。在霸激烈的市場厲經(jīng)濟中，品漠牌是面不倒查的大旗，創(chuàng)是立品牌，塑翅造品牌是企要業(yè)的重要工喊作,然而,但天瑞品牌沒呀有規(guī)劃去打崇造,品牌效崗應(yīng)小波。止三、管理粗寄放制約公司岔的進一步發(fā)楊展凈天瑞公司發(fā)邊展迅速，但依是管理水平襯卻遠遠落后翁公司銷售水未平的提高，潤管理仍是初適級的粗放的雁，主要表現(xiàn)級在：1、部兆門職責(zé)不清衰，部門間缺鑼乏溝通，許行多事情要靠糕總經(jīng)理去安合排、去協(xié)調(diào)序。崗位設(shè)置咽不科學(xué)，無棕崗位說明書嫌，員工對自晃己該干什么繳，不該干什增么往往不清頂楚，不能充筐分發(fā)揮員工倡的積極性和待聰明才智；森2、公司主奇要領(lǐng)導(dǎo)缺乏卷授權(quán)意識，固往往越俎代響庖，大事小緣事一起抓，敏常常抓了芝擴麻丟了西瓜哥。公司也無遲監(jiān)督考核制遍度。3、人濤力資源開發(fā)躲建設(shè)落后。岔四、沒有注茫重企業(yè)文化坊建設(shè)逆企業(yè)文化對按企業(yè)員工的聽行為和企業(yè)教經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)栽生著巨大影淘響，特別是壤當(dāng)市場競爭根激烈的時候劇更是如此，裁企業(yè)文化可盛以而且能夠茶成為企業(yè)長事期競爭優(yōu)勢院的來源，但鬼若不加以管刃理好，企業(yè)豪文化也可能慣成為企業(yè)失攝敗的根源。年因此企業(yè)文瞎化建設(shè)是管辰理者應(yīng)高度肺重視培育和挎發(fā)展企業(yè)核勝心能力的一里個基本范疇搞。但天瑞公柱司的企業(yè)文稼化建設(shè)相當(dāng)炸滯后，主要畫表現(xiàn)在：1俊、管理者未酷充分認識到錦企業(yè)文化對探公司績效的肥重要影響略，未充分認顆識到企業(yè)文耗化對公司持箏續(xù)發(fā)展的重旨要影響，他獎們重視如何胡安排和配置往企業(yè)的資金格、技術(shù)、設(shè)溫備等硬件要撕素，卻忽視享軟要素即企翼業(yè)價值、企項業(yè)精神、企芒業(yè)風(fēng)氣的重摸要作用。2積、在管理上丟以生產(chǎn)和利玩潤為中心，抄未實行以人渡為中心的管蝶理，在管理賄人上，只重在使用，不注給重對人的培眾養(yǎng)和人的發(fā)半展，只關(guān)注耳人物質(zhì)上的則需求，忽視汪人對精神的汪追求。3、沙管理者未有撞培育企業(yè)的香共同價值觀柏和建立良好隊的企業(yè)風(fēng)氣唉以形成和諧耐的人際關(guān)系勁。永五、公司能豆實現(xiàn)持續(xù)發(fā)組展嗎？唱天瑞公司已漫連續(xù)四年實講現(xiàn)銷售收入禽20%以上通的速度增長尼，2002磚年的銷售收憑入達到10攤200萬元盞，但是仔細幅分析一下就殃會發(fā)現(xiàn)這幾室年外銷實現(xiàn)而了高速增長簡，而國內(nèi)銷勒售增長緩慢糟（見圖2.稅2）。面對躺世界和中國豐的銷售額增驕長緩慢的農(nóng)赤藥市場，面鐮對各種性質(zhì)吐的企業(yè)的崛攔起，面對公輔司在發(fā)展過恒程中暴露出濁來的問題，界天瑞公司能監(jiān)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)狠展嗎？連表2.4清天瑞公司榨近年銷售收養(yǎng)入鼠年份酒1998嘴1999夜2000順2001陣2002敢內(nèi)銷（萬元咬）炸2400偵2480搶2600燦2850解2920章外銷（萬元膠）終1900多2660奇3600撕5180死7100類總收入（萬鍬元）者4300驚5140更6200區(qū)8030行100他20尸圖2.2額天瑞公司宣銷售收入增林長曲線怒第三章耳天瑞公司S效WOT分析廈天瑞農(nóng)化有郵限公司是生畫產(chǎn)農(nóng)藥的專滾業(yè)公司，近刑幾年實現(xiàn)了榴快速發(fā)展，吸但是昔日的浮輝煌并不代埋表明日的成抗功，愈是在半發(fā)展順利的內(nèi)時候愈要保食持清醒的頭斗腦。面對中瞞國和世界農(nóng)追藥市場的農(nóng)五藥產(chǎn)量和銷姑售額進入緩古慢增長階段蘭的現(xiàn)實，天粗瑞公司的明縮天會更好嗎忍？天瑞公司堤能實現(xiàn)持續(xù)愈發(fā)展嗎？要變能回答這些給問題，就必繞須深入的分梅析天瑞公司敢本身的優(yōu)勢植和劣勢，深默入的分析環(huán)廳境所提供的藥機遇和產(chǎn)生落的威脅。骨第一節(jié)斬天瑞公司優(yōu)卷勢分析芝一、產(chǎn)權(quán)明釀晰，經(jīng)營機擇制靈活什天瑞公司是并一家股份制給民營企業(yè)，睬股東共有5燥位，他們持撤有的股份比欲例分別為4晌8%、15息%、15%稱、15%、索7%。公司濾設(shè)有董事會封，第一大股殊東王飛濤任補董事長并任春總經(jīng)理，其因他四人任董槳事，可見該現(xiàn)公司的產(chǎn)權(quán)迫是非常明晰臟的。添由于公司產(chǎn)翁權(quán)明晰，股虛東較少，且凝較集中，公障司又不存在聯(lián)“歌婆婆逗”彈部門，王飛倉濤頭腦非常畝精明，而且串非常務(wù)實，盆這使得公司鋼的經(jīng)營機制規(guī)非常靈活，授主要表現(xiàn)在亂：1、決策夾機制靈活，貨一般決策由偶總經(jīng)理即可粉拍板，重大仆事項由董事減會商討決定孝。決策效率生高，很少出庸現(xiàn)決而不斷越，斷而不行秩的現(xiàn)象。2昂、用人機制榮靈活，總經(jīng)書理根據(jù)公司拳發(fā)展需要而第決定引進的溝人才，待遇灑福利由雙方子商談決定，患對于不符合允要求的員工狀，在不違反棚《勞動法》暴的前提下給券予辭退。3軍、銷售機制桑靈活，對投拘入市場產(chǎn)品憑的質(zhì)量、包寫裝、規(guī)格、鳥運輸、交貨檔期都能盡量密滿足顧客需述要，對于產(chǎn)傳品的價格、隊返利，采取姓靈活掌握，穗?yún)^(qū)別對待的島原則，總能羞使顧客滿意潑最大化。性二、原藥合崇成能力強，盛合成品種多之據(jù)2002歉年的統(tǒng)計，丘全國現(xiàn)有農(nóng)嘉藥廠近20導(dǎo)00家，有食原藥合成能畜力的近30像0家，原藥虜品種僅25竟0個。天瑞經(jīng)公司現(xiàn)有原令藥品種12擠個，分別是芬三環(huán)唑、葉智青雙、異稻魂瘟凈、菌核窩凈、己唑醇哥、腐霉利、交二噻農(nóng)、代穿森鋅、滅蠅刺胺、王銅、刪噠螨靈、啶途蟲瞇。由于宇原藥合成要葉經(jīng)過多步反父應(yīng)，化學(xué)反助應(yīng)要求條件愿苛刻，對安爽全性要求高貌，因此原藥難合成不僅要各求有很高的超技術(shù)水平，知而且要求有捷相當(dāng)高的管渣理水平。原鉗藥合成的質(zhì)半量和品種數(shù)旬量是反映一稼個農(nóng)藥企業(yè)奪技術(shù)水平和遷管理水平的轟重要指標。沒該公司生產(chǎn)委的代森鋅原爪藥含量達到篇99%，而千國內(nèi)其它四趣家最高只能君達到97%匯，外商主動亭向外貿(mào)公司訓(xùn)提出進天瑞童公司的產(chǎn)品臂。二噻農(nóng)全梳球僅三家生博產(chǎn)，印度、梳美國、中國之各一家，天物瑞公司在國背內(nèi)獨家生產(chǎn)朝二噻農(nóng)，數(shù)爪家企業(yè)欲上襲馬該產(chǎn)品，木終因技術(shù)未鋪過關(guān)而放棄軌。用自己合泡成的原藥加束工制劑，可禍以有效地控帆制制劑產(chǎn)品慧的質(zhì)量，可寧以保證制劑沃用藥的供給侍，可以掌握范制劑產(chǎn)品定懂價的主動權(quán)廟，從而提高愁產(chǎn)品和企業(yè)令的競爭力。眠三、外銷能多力強，有利富于生產(chǎn)能力瘦的平衡，有以利于資金的徒周轉(zhuǎn)使用編農(nóng)作物病蟲章害的發(fā)生有飲較強的季節(jié)剩性，有的病挽蟲害一年僅演發(fā)生一次，著持續(xù)2陶—需3周，這導(dǎo)故致農(nóng)藥的銷云售和使用有逮很強的季節(jié)傭性，從而農(nóng)桃藥企業(yè)的生棋產(chǎn)普遍存在逐季節(jié)性，也篩就是有明顯龍的淡旺季之窄分，這給農(nóng)閉藥企業(yè)的生僻產(chǎn)經(jīng)營造成榨很大困難，斑主要表現(xiàn)在支：烏（1）增加平生產(chǎn)成本。況農(nóng)藥的合成滅須多步化學(xué)崗反應(yīng)，設(shè)備再中管道、反炸應(yīng)釜、閥門厘所用數(shù)量多椅，長時間閑吼置時設(shè)備極袖易腐蝕生銹深，重新使用曠前須清洗檢響修，費用不做小，而且還何會明顯縮短黃設(shè)備的壽命務(wù)，從而增加兆生產(chǎn)成本。薪（2）不利號于平衡生產(chǎn)量能力。由于功合成的時間區(qū)及數(shù)量比較懼固定，因此雁在裝置不變黨的情況下，溜單位時間內(nèi)那的生產(chǎn)能力脹難有較大提常高，所以很繞多企業(yè)在旺截季產(chǎn)品供不范應(yīng)求，淡季燭生產(chǎn)裝置卻犧只能停產(chǎn)閑鴿置。遲（3）不利午于資金的周距轉(zhuǎn)使用。農(nóng)謠藥生產(chǎn)銷售紙淡旺季的存栽在，造成資展金使用很不闊均衡，旺季為資金需要量擱大，淡季資忙金需要量小賽，農(nóng)藥企業(yè)膨的當(dāng)年庫存厘往往要積壓汁半年以上的爺時間才能開杯始銷售，造威成資金占用貫時間長，資切金周轉(zhuǎn)次數(shù)厘低，資金使功用風(fēng)險大。強外銷也有淡勻旺季，但是印外銷的淡旺尸季通常要比爽國內(nèi)銷售的葛淡旺季提前越2-3個月瘡，所以外銷殲?zāi)芰娍梢酝栎^好的平衡聲生產(chǎn)能力，盜并降低生產(chǎn)譯成本。另外概，外銷貨款鈔回籠快，外突銷資金平均忽回籠時間為翼2個月，國堅內(nèi)銷售的資待金平均回籠頓時間為5個慌月。所以外渾銷能力強可司以提高資金樂的使用效率筋。已四、負擔(dān)輕叛，流動資本六較為充裕逆天瑞公司是鞭民營股份制賤企業(yè)，發(fā)展尸歷史短，但叮發(fā)展迅速，臺從下列數(shù)據(jù)訪可以看出該責(zé)公司負擔(dān)輕系，流動資本童較為充裕。漫（1）天瑞耐公司現(xiàn)有員殘工320名脾，其中農(nóng)民悶工占65%蛋，有五年工滑齡以上的僅緒有102人規(guī)。公司目前麥沒有內(nèi)退人膀員，也沒有架不在崗而需形公司負擔(dān)的仆人員?？?）20虛02年天瑞算公司的人均煎銷售收入為妻34萬元，碧在國內(nèi)屬上擺等水平，天孔瑞公司的產(chǎn)皺品普遍競爭視廠家少，利盆潤水平較高泳，因此該公塔司的利潤水短平屬較好水碼平，從19吼97年以來常公司每年都臣處于贏利狀寫態(tài)。評（3）天瑞殘公司從20系00年開始狐投入260準0萬元進行金廠房擴建、廣技術(shù)改造，厚資金來源主廚要是公司利類潤。雪（4）據(jù)報腦道2001續(xù)年，全國有問45%的農(nóng)塵藥廠家虧損綢，約有20征%的農(nóng)藥廠霜家處于保本四狀態(tài)，許多的廠家不要說程投資進行擴岸大再生產(chǎn)，農(nóng)連生存都成呈了問題。吸第二節(jié)訴天瑞公司劣列勢分析蒸一、產(chǎn)品規(guī)鋼模小，規(guī)?；杲?jīng)濟效應(yīng)不歪明顯夜天瑞公司的撕原藥品種多哥，但單個產(chǎn)隊品生產(chǎn)規(guī)模膝普遍較小，幸如腐霉利，疲國內(nèi)年銷售阻量約300增噸，，而該稈公司的年生尸產(chǎn)量約70歪噸，菌核凈選國內(nèi)銷售量往約700噸別，而該公司僑的年生產(chǎn)量較約160噸偉，多數(shù)原藥所品種的生產(chǎn)掩量在同類廠拆家中屬較好議水平，但領(lǐng)無先優(yōu)勢不明共顯，與其他醫(yī)廠家是平分盯秋色，生產(chǎn)錯規(guī)模小的弊爆端主要表現(xiàn)旨在：（1）四采購成本高駱，對供應(yīng)商那的議價能力礦低。一般供亞應(yīng)商往往對尤采購量大的繳客戶給予價濫格上或付款木方式上的優(yōu)墻惠，采購量春小不易得到獎這種優(yōu)惠；要（2）規(guī)模煙生產(chǎn)效應(yīng)不字明顯，不能因達到最佳生認產(chǎn)規(guī)模，生零產(chǎn)成本較高括。生產(chǎn)成本卻可分為可變睬成本和不變難成本，在一本定生產(chǎn)規(guī)模稠下，產(chǎn)量提駝高，可變成膨本線性增加弦，而不變成膜本是個常數(shù)鑰，這樣總成兄本增加而單照位成本降低維。（3）對喬市場影響力款有限，并易緊受其它廠家結(jié)沖擊。由于仿規(guī)模小，所跡占市場份額鳴小，不能處釋于領(lǐng)導(dǎo)地位界，對市場控困制力弱，而免一旦有廠家芽挑起價格大近戰(zhàn)，公司的孕售價、銷量尾、利潤都會洞受到影響。飄目前國內(nèi)已透經(jīng)有數(shù)個農(nóng)者藥品種有的糾廠家通過大旁打價格戰(zhàn)而剛實現(xiàn)壟斷生漫產(chǎn)，其它廠掏家的生產(chǎn)成托本比市場售易價還高。仙二、缺乏品瑞牌效應(yīng)姻在20世紀茄90年代中決期以前，農(nóng)命藥產(chǎn)品供不利應(yīng)求，有產(chǎn)毅品就能賣，概那個時侯農(nóng)畏藥市場根本說就不需要品巧牌。而且由忘于農(nóng)藥使用陡的季節(jié)性非常常強，農(nóng)民館居住分散和燥獨特的消費江心理，對品來牌的忠誠度喜低，廠家創(chuàng)濕品牌