2023年-公司營(yíng)銷策劃書

第頁(yè)2023公司營(yíng)銷籌劃書公司營(yíng)銷籌劃書

工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，馬上行動(dòng)起來(lái)寫一份籌劃書吧?；I劃書怎么寫才更有新意呢？以下是我為大家整理的公司營(yíng)銷籌劃書，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛(ài)。

公司營(yíng)銷籌劃書1

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購(gòu)原材料(皮毛)，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都〞滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20-30歲的一般女性消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、外套系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛(ài)型，時(shí)尚型，成熟型等，滿意不同需求的消費(fèi)者。

(一)品牌策略

采納統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品假設(shè)都采納了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一樣，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。

撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本錢方面來(lái)看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采納統(tǒng)一化的包裝、宣揚(yáng)等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增加了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本錢。

(二)包裝策略

1、附贈(zèng)品包裝策略，依據(jù)顧客購(gòu)置商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的實(shí)惠券。附實(shí)惠券包裝是一種廉價(jià)的分送實(shí)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)選購(gòu) 該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者運(yùn)用該實(shí)惠券選購(gòu) 之前，投入本錢很少。

2、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采納不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把全部產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采納不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和一般包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一樣，并滿意了不同購(gòu)置水平的消費(fèi)者的需求，依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同實(shí)行不同的包裝。

(三)產(chǎn)品組合策略

我們采納雙向延長(zhǎng)的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣闊一般消費(fèi)者。雙向延長(zhǎng)一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮外套;另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，但是我們?nèi)耘f側(cè)重中低檔產(chǎn)品。

(四)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

1、投入期：在投入期采納快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過(guò)電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告，大力宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買外套贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

2、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣揚(yáng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái)，向顧客宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們細(xì)心打算的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此根底上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對(duì)價(jià)格比擬敏感的消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。

3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃開展，擁有肯定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng)，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價(jià)策略

(一)滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品快速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采納的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被群眾消費(fèi)者隨接受。

(二)消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和開展，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值，例如通過(guò)類似“愛(ài)情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳〞的廣告、時(shí)裝秀等。

(三)時(shí)間差異定價(jià)策略

時(shí)間差異定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或效勞分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高，外套系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季實(shí)行降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。

(四)招徠定價(jià)策略

利用消費(fèi)者“求廉〞的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣揚(yáng)，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮、款式新奇的外套系列的出售。

(五)季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將賜予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡〞，實(shí)行半價(jià)銷售，鼓勵(lì)購(gòu)置者提早進(jìn)貨或淡季選購(gòu) ，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。

(六)數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購(gòu)置量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)置量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

三、營(yíng)銷渠道

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價(jià)位，采納“選力卓服飾，做知性女人〞之類的廣告語(yǔ)，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時(shí)，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站。

其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的消遣場(chǎng)所，我們和目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機(jī)時(shí)的頁(yè)面，以吸引潛在客戶。

除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事營(yíng)銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡〞，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球。

(二)零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購(gòu)置商品的重要場(chǎng)所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)置服裝。

(三)專賣店

隨著企業(yè)不斷的開展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的限制，更有利于走國(guó)際化路途，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到本錢，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過(guò)大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約本錢，更有利于加盟商的參加。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濞曇淮螘r(shí)機(jī)，同時(shí)，更有利于企業(yè)品牌的推廣。

四、促銷策略

(一)廣告

1廣告語(yǔ)

“選力卓服飾，做知性女人〞

2廣告內(nèi)容

設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮外套的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后馬上切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那顯明的標(biāo)記，不禁相擁著走進(jìn)這打造漂亮女人的天堂。最終加上我們的廣告語(yǔ)“選力卓服飾，做知性女人〞

3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛(ài)美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓漂亮的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出美麗的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，具體的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價(jià)位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動(dòng)力卓服飾的宣揚(yáng)。

(二)營(yíng)業(yè)推廣(在專賣店里)

1、巧用歡送詞

歡送辭由以往的“歡送光臨〞變?yōu)椤?**節(jié)歡樂(lè)〞。同樣的“節(jié)日歡樂(lè)〞回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、奇妙的“紅包〞

在假日期間奇妙地讓利，來(lái)吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的實(shí)惠券，雖然實(shí)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財(cái)氣。而且奇妙之處是在數(shù)字上做文章，“19〞含“要長(zhǎng)許久久〞之意，表示來(lái)年一切順當(dāng)。

3、新穎的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在適宜的時(shí)候送出適宜的東西,比方情人節(jié),可以支配專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢〞或“綁住心愛(ài)的男人〞之意。

(三)產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們實(shí)行采納加大廣告以及供給優(yōu)質(zhì)效勞以滿意顧客特性化的須要，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以滿意其特性化的須要。

再有，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)，裘皮服裝以及飾品不僅要滿意消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿意其對(duì)“美〞得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。

五、將來(lái)規(guī)劃

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷開展壯大，公司漸漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外，更加注意對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)，已到達(dá)對(duì)銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最終，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

公司營(yíng)銷籌劃書2

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場(chǎng)狀況分析必需包含以下12項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比擬分析。

消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比擬分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比擬分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比擬分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)籌劃，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)籌劃，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)微環(huán)節(jié);

·確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

·制定價(jià)格政策。

·確定銷售方式。

·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

·促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。

·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。

銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：

·為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗供給依據(jù)。

·為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給依據(jù)。

·為擬定下一次銷售目標(biāo)供給基矗

推廣安排

企劃者擬定推廣安排的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣安排包括目標(biāo)、策略、細(xì)部安排等三大局部。

①目標(biāo)

企劃書必需明確地表示房地產(chǎn)廣告籌劃活動(dòng)籌劃，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

確定推廣安排的目標(biāo)之后餐飲籌劃，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣安排的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，確定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類許多，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望到達(dá)目的是什么。

③細(xì)部安排

具體說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)微環(huán)節(jié)。

廣告表現(xiàn)安排：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是籌劃，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運(yùn)用安排：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)。

促銷活動(dòng)安排：包括商品購(gòu)置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)安排：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

市場(chǎng)調(diào)查安排

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一局部市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所無(wú)視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意市場(chǎng)調(diào)查婚禮籌劃，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣安排一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部安排三大項(xiàng)。

銷售管理安排

假設(shè)把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話婚禮籌劃，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查安排是負(fù)責(zé)供給情報(bào)房地產(chǎn)籌劃，推廣安排是海空軍掩護(hù)，而銷售管理安排是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告籌劃，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得確定性的成功。因此廣告籌劃，銷售管理安排的重要性不言而喻。銷售管理安排包括銷售主管和職員、銷售安排、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

損益預(yù)估

任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，事實(shí)上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)籌劃方案，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

公司營(yíng)銷籌劃書3

1、關(guān)系營(yíng)銷籌劃

這個(gè)在全國(guó)各地都有的一種人情關(guān)系營(yíng)銷方式，誰(shuí)擁有的人脈多，誰(shuí)就擁有的市場(chǎng)多，婚慶市場(chǎng)首推的第一營(yíng)銷法那么。

2、公關(guān)營(yíng)銷籌劃

應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營(yíng)銷的方式

3、自我品牌營(yíng)銷籌劃

自我品牌最勝利的、最受歡送的當(dāng)屬主持人，主持人有時(shí)可以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的行業(yè)開展，同時(shí)，主持人往臺(tái)上一站就是一種自我宣揚(yáng)，消費(fèi)者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好。

4、名人效應(yīng)營(yíng)銷籌劃

婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：

①行內(nèi)名人的效應(yīng)

②行外的名人效應(yīng)

5、酒店駐點(diǎn)營(yíng)銷籌劃

許多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時(shí)也是關(guān)系著公司開展的關(guān)鍵，肯定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費(fèi)信息拉單子，有時(shí)可以在酒店駐點(diǎn)。

還有另外一種狀況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

6、DM雜志、平面媒體營(yíng)銷

DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡送成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營(yíng)頭腦的都會(huì)抓住這一時(shí)機(jī)與DM雜志合作好好宣揚(yáng)自己。

7、影樓聯(lián)盟

影樓是婚慶公司的先鋒，大局部客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶

8、理事會(huì)

許多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會(huì)，要想翻開市場(chǎng)也可以借別人之力發(fā)自己。

9、團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟

團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟有許多種，一種是司儀的團(tuán)隊(duì)，一種是司儀加DJ加籌劃的團(tuán)隊(duì)，還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷方式

10、培訓(xùn)

培訓(xùn)營(yíng)銷主要是抓主持的培訓(xùn)營(yíng)銷方式進(jìn)行的。

11、博客

博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

12、網(wǎng)站

網(wǎng)站是品牌面對(duì)全國(guó)的第一步

13、婚禮秀

現(xiàn)在許多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力，同時(shí)，也是一種是好的市場(chǎng)宣揚(yáng)方式

14、店面營(yíng)銷策略

店面營(yíng)銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式

15、論壇及聚會(huì)營(yíng)銷籌劃

論壇及聚會(huì)是最好的溝通方式

婚慶公司營(yíng)銷籌劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢(shì)，詳細(xì)詳談條件及策略還需斟酌。易派營(yíng)銷籌劃中心，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

公司營(yíng)銷籌劃書4

一、條件綜合

(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:

1、人數(shù)條件:伴同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興盛停滯,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮.簡(jiǎn)單的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的懇求簇新.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.

2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨一直看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬(wàn)再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富有真心求購(gòu),要么抄房)

(二)共事業(yè)的條件綜合:

咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,肯定于于其余的公司我做了一度簡(jiǎn)單的SWOT條件綜合供參考:

優(yōu)勢(shì):

要素:沒(méi)有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反響力沒(méi)有夠.資金主力精彩.

啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量.

劣勢(shì):

要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷理念.公司肯定于較大.設(shè)想程度肯定于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的運(yùn)用，大俠傳始終以人的踴躍性為治理的中心和能源，內(nèi)幕決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

啟發(fā):接續(xù)增加本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,實(shí)行Y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的敬重.

要挾:

要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來(lái)汲取顧客.關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的肯定于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反響.

啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營(yíng)說(shuō)往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員肯定于去歲有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司肯定于去歲卻沒(méi)有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于須要缺少慣性即E>>cssse<<<

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否簡(jiǎn)單閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根底分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜尋引擎登記狀況分析

(3)搜尋引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

特地的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡(jiǎn)單閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜葦M花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來(lái)的。

1、搜尋引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜尋引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名

通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷根底后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前開展。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)微環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)微環(huán)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)須要不同的策略，我們把我們的閱歷毫不保存的告知你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷參謀

公司營(yíng)銷籌劃書6

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本〞為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民酷愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)立于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番(到達(dá)3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采納國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品的。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)的，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色〞為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)男女比例為2:1的，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采納全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化的，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度的、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚(yáng)活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問(wèn)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格實(shí)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.探討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷探討調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)細(xì)心籌劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行〞網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，供給滿足的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的.實(shí)施:

制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來(lái)就須要有可行的推動(dòng)安排保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建安排，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣安排的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反響信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)的

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞干脆影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建設(shè)的、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺(tái)的。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能的：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與好用適度統(tǒng)一：以好用為主，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動(dòng)身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參加時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣安排應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最終運(yùn)用者、購(gòu)置決策者及購(gòu)置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)當(dāng)主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣揚(yáng)本錢。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜尋引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣揚(yáng);

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣揚(yáng);

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司全部對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣揚(yáng);

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣揚(yáng)。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反響，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些缺乏;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析緣由;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反響信息的處理是否主動(dòng)有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的協(xié)作是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反響信件數(shù)、反響內(nèi)容、所提看法等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生主動(dòng)影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)打算，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。

這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

公司營(yíng)銷籌劃書7

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場(chǎng)狀況分析必需包含以下12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比擬分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比擬分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比擬分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比擬分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)籌劃，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)籌劃，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)微環(huán)節(jié);

·確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

·制定價(jià)格政策。

·確定銷售方式。

·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

·促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。

·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：

·為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗供給依據(jù)。

·為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給依據(jù)。

·為擬定下一次銷售目標(biāo)供給基矗

(3)推廣安排

企劃者擬定推廣安排的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣安排包括目標(biāo)、策略、細(xì)部安排等三大局部。

①目標(biāo)

企劃書必需明確地表示房地產(chǎn)廣告籌劃活動(dòng)籌劃，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

確定推廣安排的目標(biāo)之后餐飲籌劃，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣安排的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，確定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類許多，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望到達(dá)目的是什么。

③細(xì)部安排

具體說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)微環(huán)節(jié)。

廣告表現(xiàn)安排：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是籌劃，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運(yùn)用安排：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)。

促銷活動(dòng)安排：包括商品購(gòu)置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)安排：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查安排

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一局部市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所無(wú)視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意市場(chǎng)調(diào)查婚禮籌劃，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣安排一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部安排三大項(xiàng)。

(5)銷售管理安排

假設(shè)把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話婚禮籌劃，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查安排是負(fù)責(zé)供給情報(bào)房地產(chǎn)籌劃，推廣安排是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理安排是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下房地產(chǎn)廣告籌劃，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得確定性的成功。因此廣告籌劃，銷售管理安排的重要性不言而喻。銷售管理安排包括銷售主管和職員、銷售安排、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，事實(shí)上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)籌劃方案，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

公司營(yíng)銷籌劃書8

一、研展局部

1、工程簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的根底上分析本案的優(yōu)勢(shì)〔strength〕、弱點(diǎn)〔weakness〕、時(shí)機(jī)點(diǎn)〔opportunist〕及存在的問(wèn)題〔threats〕。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這局部?jī)?nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要排列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能到達(dá)的價(jià)格。

二、企劃局部

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體安排。

三、業(yè)務(wù)局部

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行安排兩大局部。其中銷售階段分析一般分為三階段〔引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期〕做具體闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行安排也分為三局部：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大局部的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書根本上出來(lái)了，但最終不要遺忘還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必需在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案〞，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：

〔1〕純代理；

〔2〕代理〔即包括廣告〕；

〔3〕包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中排列出來(lái)，由開展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書〞寫出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報(bào)告書〞的主要目的在于能夠勝利地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬〞。

“以正合，以奇勝〞籌劃之體會(huì)

勝利的房地產(chǎn)籌劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作；只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些突破之舉，籌劃才能綻放異彩，取得勝利！籌劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、定位〔市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等〕

你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿意目標(biāo)客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在。“金×豪園〞失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

二、時(shí)機(jī)〔開發(fā)的時(shí)機(jī)〕

投資時(shí)機(jī)確實(shí)定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的根底上。假設(shè)對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，那么你所籌劃的工程很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期〞的勝利正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)〞的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清晰在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清晰在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好工程的前期分析是籌劃的第一步工作。

三、位置〔工程開發(fā)所在的地理位置〕

位置的選擇取決于開展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清晰地價(jià)本錢是樓宇總建立本錢中確定的因素，能否取得物有所值的地塊將干脆影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解開展商地價(jià)水平，做好工程的可行性分析是籌劃的其次步工作。“羅湖商業(yè)城〞地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資工程，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人疑心其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時(shí)，開展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷籌劃書〞。依據(jù)“提案報(bào)告書〞的好壞，開展商確定由哪一家營(yíng)銷公司來(lái)代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書〞制作的好壞，根本上確定了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷籌劃書〞，必需由營(yíng)銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營(yíng)銷籌劃書〞來(lái)時(shí)，首先必需要求開展商供給個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此根底上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市安排圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)安排、公共工程建設(shè)安排及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷籌劃書〞的附表，據(jù)以作為提出“價(jià)格建議〞、“產(chǎn)品定位〞的數(shù)據(jù)資料。

其實(shí)我感覺(jué)籌劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題，籌劃書只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道籌劃書的作用只不過(guò)是一種宣揚(yáng)，至于宣揚(yáng)的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。

做房地產(chǎn)籌劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這或許是短暫的，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中接著努力的！

公司營(yíng)銷籌劃書9

廣告宣揚(yáng)分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1報(bào)紙廣告：

首先和江南XX報(bào)或XX報(bào)、XX晚報(bào)合作開拓以“新

家居·新生活〞為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比方；答復(fù)家裝中遇到的難題，有關(guān)家裝材料的學(xué)問(wèn)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。XX專業(yè)設(shè)計(jì)師為你特地解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的學(xué)問(wèn)。

與此同時(shí)做XX報(bào)紙平面廣告，主要做XX的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由XX創(chuàng)辦，是XX人的傲慢，獲得許多全國(guó)性的嘉獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量牢靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、效勞周全、材料有保障、價(jià)位合理〞等。

方案2店招廣告：

在XX主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主

要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間

從5月初起先。店招設(shè)計(jì)上以突出XX標(biāo)記和XX口號(hào)“把裝修交給我們，您放

心上班去〞。店招底色為**。

方案3戶外廣告：

與**店招同時(shí)推出，建議在XX、XX、XX

三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中XX、XX板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，XX板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能快速樹立起XX裝飾的品牌形象。

方案4發(fā)票廣告：

一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假設(shè)在發(fā)票上印有XX裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；其次，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有肯定的消費(fèi)實(shí)力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆

是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就特別有針對(duì)性，能做到“有的放矢〞。

方案５電梯廣告：

高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告〔力求文字簡(jiǎn)約，做工精致，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象〕，

方案６行業(yè)刊物廣告：

高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)常常出差，出差首選的交通工具應(yīng)當(dāng)是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在XX贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做XX形象廣告。也特別有針對(duì)性。

方案7電視專題片廣告：XX裝飾作為XX家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化特別有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)清晰。為此有必要讓星藝的工程說(shuō)話，讓星藝的用戶說(shuō)話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇〞、“材料篇〞、“工藝篇〞、“理念篇〞、“設(shè)計(jì)篇〞、“綜合篇〞六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將XX專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。

公司營(yíng)銷籌劃書10

一、安排概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有肯定知名度；

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋燥熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道開展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大局部公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開市場(chǎng)，因此根本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反響，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采納比擬得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還須要穩(wěn)固與拓展。在銷售過(guò)程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并剛好提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識(shí)滲透到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長(zhǎng)的勝利品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。

5、致力于開展分銷市場(chǎng)，到**年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營(yíng)銷策略

假設(shè)空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必定是——“目標(biāo)集中〞的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中〞總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們須要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)開展型市場(chǎng)——郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)——婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)——吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采納直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以限制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格限制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。

〔2〕渠道的建立模式：A、實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)料表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；B、實(shí)行找尋重要客戶的方法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們駕馭主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

〔3〕市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(zhǎng)，就要采納推動(dòng)力氣。拉須要長(zhǎng)時(shí)間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；

〔1〕業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

〔2〕內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度

〔3〕以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

〔4〕編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的嬉戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培育一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，找尋公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷采納人員推廣和局部媒體宣揚(yáng)相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程勸服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期開展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角始終延長(zhǎng)到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，變更目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

公司營(yíng)銷籌劃書11

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本〞為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民酷愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主〔包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品〕，創(chuàng)立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年〔200x年〕，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番〔到達(dá)3000萬(wàn)元〕。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采納國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色〞為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采納全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6、效勞建立一流的效勞水平，效勞過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚(yáng)活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問(wèn)。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格實(shí)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、探討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營(yíng)銷探討調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)細(xì)心籌劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名〔dfaw、com和dongfa、com〕，建立了中國(guó)“與綠色同行〞網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，供給滿足的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。

六、管理：

〔一〕、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來(lái)就須要有可行的推動(dòng)安排保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

〔1〕綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建安排，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

〔2〕網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

〔3〕網(wǎng)站推廣安排的制定與實(shí)施。

〔4〕網(wǎng)上反響信息管理。

〔5〕獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

〔6〕對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

〔7〕網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

〔1〕人員工資

〔2〕硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

〔3〕軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

〔4〕其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

〔二〕、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞干脆影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

公司營(yíng)銷籌劃書12

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的勝利可以證明Internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了?；蛟S你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你肯定有時(shí)機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

〔一〕本案籌劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的變更我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的留意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、特性化、更緊密集成的電子化效勞，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作〞到“WEB為你工作〞這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地確定一個(gè)企業(yè)的生存與開展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而須要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷安排，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

〔二〕整體安排概念

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和開展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不行限制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷改變的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門開展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的實(shí)力的各種因素和力氣。營(yíng)銷環(huán)境既能供給機(jī)遇，也可能造成威逼。勝利的公司必需持續(xù)不斷地視察與適應(yīng)改變著的環(huán)境。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

〔一〕市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)開展得令人驚訝.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以興旺地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅到達(dá)17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等．中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特殊鐘愛(ài)，除了購(gòu)置項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比方磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡送．但是最受歡送的仍舊是那些外表深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式照舊受歡送。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代好似有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的開展帶來(lái)了朝氣，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

〔二〕企業(yè)形象分析

1、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工實(shí)力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已開展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列保藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已普及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)立市場(chǎng)，與伙伴共享〞的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金〞的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供給商同心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開拓市場(chǎng)，共享利益。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用〞的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、高校本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

4、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)立價(jià)值，以真誠(chéng)效勞于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)〞、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶〞的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)〞企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA〞級(jí)。

5、公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步開展，某金銀公司將在貴金屬

行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為開展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到主動(dòng)領(lǐng)先的作用，主動(dòng)開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

〔三〕產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開拓了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲得精確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，便利快捷地供給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)詢問(wèn)效勞。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采納德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)托付本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯〞金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊〞、“樂(lè)山大佛〞等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶供給全方位企業(yè)文化形象宣揚(yáng)方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、保藏品、企業(yè)形象宣揚(yáng)品。

〔四〕競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份1999年6月勝利地在上海證券交易所上市，20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將聞名品牌“OROP〞引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“OROP〞商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占據(jù)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“OROP〞品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的勝利，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品開展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參加國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：

品牌的宣揚(yáng)定位：來(lái)自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)立者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚

獨(dú)特特性：藝術(shù)

“OROP〞產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的最時(shí)尚精致的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還依據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在改變中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新奇、時(shí)尚化、國(guó)際化。

采納code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤效勞。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，

而且也有肯定的海外根底，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)那么很難區(qū)分誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不行同日而語(yǔ)的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者〞。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量缺乏。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象非常普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威逼。金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)峻這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)峻影響！所以，在此，我建議本公司采納建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以表達(dá)。

〔五〕、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比擬新的人群，因?yàn)樗麄兏?jiǎn)單從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以確定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就干脆電子交匯，那是不簡(jiǎn)單接受的。而且，黃金制品的購(gòu)置較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人選擇。金銀是珍貴的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)置行為是延展性決策，所以在這一塊要留意使購(gòu)置過(guò)程盡量簡(jiǎn)潔化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖便利、繁忙、頭腦“新〞的人群要加以激發(fā)〔特殊是女性〕。

三、SWOT分析

S:

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利

資金雄厚

高素養(yǎng)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)

在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

產(chǎn)品線廣，組合合理，具有特色

寬廣的信息渠道，剛好精確的獲得黃金市場(chǎng)的各種信息；

W:

在國(guó)內(nèi)知名度不高

網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理，訪問(wèn)量不高

O:

互聯(lián)網(wǎng)的高速開展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷供給了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)

網(wǎng)上用戶的不斷增長(zhǎng)，帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間

國(guó)家近年來(lái)逐步的放寬了黃金市場(chǎng)的管制，有了更寬松的政策環(huán)境

T:

經(jīng)濟(jì)的高速開展帶來(lái)更多的潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充滿著成都市場(chǎng)

國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近日來(lái)金銀價(jià)格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品本錢上升〔環(huán)境分析中有具體介紹〕征收黃金飾品消費(fèi)稅10%，制約著我國(guó)黃金消費(fèi)量增長(zhǎng)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

〔一〕營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

依據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。依據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣揚(yáng)出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)〔也許一個(gè)月〕建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并快速投以運(yùn)用，用一年的時(shí)間既到20xx年底20xx年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣揚(yáng)、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

〔二〕產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們須要了解客戶須要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)峻的今日我們需

要為顧客供給有創(chuàng)意，特別有特性化的產(chǎn)品，本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格特別的透亮，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差異不大，但是禮品的價(jià)格空間就特別大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度確實(shí)定了它的價(jià)格空間。〔本錢導(dǎo)向定價(jià)〕

我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)詳細(xì)環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充滿著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是特別看重價(jià)格的，為了爭(zhēng)取肯定市場(chǎng)份額我們將很多5百多元的禮品“換〞成2到3百多元。留意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)〞的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓?！彩袌?chǎng)定位〕

在產(chǎn)品包裝上實(shí)行統(tǒng)一包裝，在外形上采納相同的圖案，近似的色調(diào)和共同的特征，使顧客簡(jiǎn)單區(qū)分是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精致有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。〔包裝策略〕

〔三〕渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不志向，且金銀這些珍貴飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的平安要求高，消費(fèi)者大都還是喜愛(ài)以傳統(tǒng)的方式購(gòu)置的詳細(xì)狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣揚(yáng)資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。1、門戶網(wǎng)站的建立

本公司面對(duì)交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線學(xué)問(wèn)管理、人力資源管理等公司信息。通過(guò)剛好、有效的資訊供給，客服互動(dòng)在全部客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)立更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊根底。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案籌劃書，本公司必需充分考慮網(wǎng)站將來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息效勞有序的、實(shí)時(shí)的、精確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)實(shí)力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反響信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流淌、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息效勞提高一個(gè)層次。

公司營(yíng)銷籌劃書13

一、營(yíng)銷籌劃書編制的原那么。

為了提高籌劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原那么;

一)、邏輯思維原那么?；I劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，根據(jù)邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制籌劃書。首先是設(shè)定狀況，交代籌劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行詳細(xì)籌劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原那么。要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三)、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必定要消耗大量人、財(cái)、物，管理困難、顯效低。

四)、創(chuàng)意新奇原那么。要求籌劃的“點(diǎn)子〞(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷籌劃書的根本內(nèi)容。

籌劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有改變。但是，從營(yíng)銷籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面61籌劃書的封面可供給以下信息：籌劃書的名稱;被籌劃的客戶;籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱;籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷籌劃具有肯定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣?；I劃書的正文局部主要包括：

一)、籌劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：61企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而須要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷