2023年-公司年度工作計(jì)劃-24

第頁2023公司年度工作方案公司年度工作安排15篇

時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間消逝，成果已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份安排，為接下來的學(xué)習(xí)做打算吧！安排究竟怎么擬定才適宜呢？以下是我整理的公司年度工作安排，希望能夠幫助到大家。

公司年度工作安排1

20xx年，xx公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)切支持下，完成了籌建工作并順當(dāng)開業(yè)，在業(yè)務(wù)的開展上也取得了較好的成果，占據(jù)了肯定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此根底上，公司總結(jié)20xx年的工作閱歷并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際狀況，制定20xx如下工作安排：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底，是保險(xiǎn)公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)剛好地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來限制承保風(fēng)險(xiǎn)，確定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、運(yùn)用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)安排。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理限制，同時(shí)依據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)xx所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)開展供給良好的保障。

二、提高客戶效勞工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶效勞平臺(tái)

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種效勞文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了肯定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx在xx年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大熱線的宣揚(yáng)力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿足最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效〞的效勞宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、快速、精確、合理〞的原那么，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由xx設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高xx業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成XX營銷效勞部、xx營銷效勞部?jī)蓚€(gè)效勞機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)根本完善，為公司的客戶供給高效、便捷的保險(xiǎn)售后效勞。

三、加快業(yè)務(wù)開展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌

依據(jù)xx年xx保費(fèi)收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展規(guī)劃安排為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬元，各險(xiǎn)種比例安排為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，安排的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力開展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在開展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、仔細(xì)做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。

3、主動(dòng)做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年xx月我司經(jīng)過主動(dòng)地努力已與xx銀行、xx銀行、xxxx銀行、xxx銀行、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解xx保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，xx將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)立新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

公司年度工作安排2

一、在技術(shù)創(chuàng)新方面

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅(jiān)決不移地走產(chǎn)品的高端路途，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。大力提升產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化汲取和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預(yù)研一代〞的產(chǎn)品研發(fā)體系。

二、在管理創(chuàng)新方面

公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，進(jìn)一步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在仔細(xì)總結(jié)試點(diǎn)閱歷的根底上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以安排值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為根底的“五制配套〞的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和基層運(yùn)營效率。堅(jiān)持效益、用戶導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推動(dòng)對(duì)標(biāo)、6s管理、erp管理和卓越績(jī)效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改良組織績(jī)效。適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到確定企業(yè)生存開展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。

三、突出抓好鐵前降本錢

公司在生產(chǎn)工作中，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推動(dòng)精益生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭(zhēng)降低配煤配礦本錢xxx億元。深化開展對(duì)標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找方法，力爭(zhēng)綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效xxx億元。

公司年度工作安排3

為了進(jìn)一步提高保安部員工的工作效率、效勞意識(shí)以及應(yīng)對(duì)處理各種突發(fā)事務(wù)的實(shí)力。20xx年在酒店上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞平安第一、預(yù)防為主、內(nèi)緊外松的工作方針。保安部特殊針對(duì)消防、治安、員工隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)、日常工作和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，狠抓落實(shí)，特制定工作安排詳細(xì)如下：

一、消防平安

1、做好日常消防工作，有安排、有步驟的對(duì)主樓及各中心進(jìn)行消防平安檢查并建立完善的消防平安檔案，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄，覺察問題剛好解除，加強(qiáng)對(duì)各重點(diǎn)部位的巡查力度，禁止無關(guān)人員進(jìn)入重要部位。

2、保安部全部員工均為義務(wù)消防員，要求每位在職員工必需做到“四懂〞：即懂得火災(zāi)危急性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施，懂得火災(zāi)撲救的方法，懂得火場(chǎng)逃命的方法；“四會(huì)〞：即會(huì)報(bào)火警119，會(huì)運(yùn)用滅火器材，會(huì)撲救初期火災(zāi)，會(huì)組織人員疏散。

3、對(duì)酒店全部員工開展消防學(xué)問教化培訓(xùn)，提高消防平安意識(shí)，每年進(jìn)行不少于兩次以上的全酒店消防應(yīng)急演練，提高全酒店員工的應(yīng)急處置實(shí)力。

4、提高酒店員工消防“四個(gè)實(shí)力〞建設(shè)，即：提高檢查消退火災(zāi)隱患的實(shí)力；提高組織撲救初起火災(zāi)的實(shí)力；提高組織人員疏散逃命的實(shí)力；提高消防宣揚(yáng)教化培訓(xùn)實(shí)力。

5、開展消防普法教化，提高員工消防法律意識(shí)。

二、治安管理

1、貫徹和落實(shí)重慶市公安局關(guān)于酒店治安管理的規(guī)定，實(shí)行群防群治，組織酒店員工仔細(xì)學(xué)習(xí)酒店的治安管理制度及相關(guān)規(guī)定，從自身做起，狠抓落實(shí)。

2、加強(qiáng)對(duì)酒店主樓及各中心的巡查力度，防止可疑人員及無關(guān)人員進(jìn)入

酒店區(qū)域，進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng)。

3、做好全酒店各營業(yè)場(chǎng)所的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主，防止突發(fā)事務(wù)的發(fā)生。

4、對(duì)重要來賓，部門將選擇精干力氣，組成專業(yè)警衛(wèi)班進(jìn)行24小時(shí)隨身警衛(wèi)，以確保重要來賓的人身平安。

5、對(duì)外來施工人員嚴(yán)格的加強(qiáng)管理，外來施工人員必需到酒店保安部做好相關(guān)登記，辦理相關(guān)的手續(xù)，接受平安教化和落實(shí)有關(guān)規(guī)定，經(jīng)同意前方可進(jìn)入，并對(duì)違反規(guī)定者賜予相應(yīng)的懲罰。

6、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，監(jiān)督外來施工人員和酒店員工走員工通道，并對(duì)外出物品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，并對(duì)員工的摩托車、自行車指定其位置的擺放，不得亂停亂放。

7、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的實(shí)力處理各種突發(fā)事務(wù)，到達(dá)辦事高效的工作方針。

三、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)

1、加強(qiáng)和完善保安部的管理制度，對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理，針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和缺乏進(jìn)行全方面的技能培訓(xùn)，來增加員工的全面素養(yǎng)，每周一、周三進(jìn)行技能培訓(xùn)，并且實(shí)行晚點(diǎn)名制度，提高保安部員工的在位率。

2、樹立保安部員工的整體形象，無論上、下班都嚴(yán)格規(guī)定，特殊是對(duì)客效勞、儀容儀表、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng)給客人問好、效勞、儀容儀表干凈整齊、語言文明禮貌、盡量盡快地滿意客人的要求。

四、日常工作

1、每日接班前對(duì)員工的儀容儀表進(jìn)行檢查，并對(duì)文明用語及業(yè)務(wù)學(xué)問進(jìn)行培訓(xùn)〔限用一般話〕。

2、每日進(jìn)行消防平安檢查，并做好相關(guān)記錄，開展防火宣揚(yáng)，制止違反酒店消防平安規(guī)定的一切行為。

3、增加保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)實(shí)力，發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶作用，做到取長補(bǔ)短。

4、培育每位員工有良好的上進(jìn)心及主觀能動(dòng)性，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，履行辦事高效的方針，以主動(dòng)的心態(tài)完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù)。

5、做好交接班工作記錄，使每位員工對(duì)上班狀況有所了解，保安部經(jīng)理對(duì)值班記錄進(jìn)行嚴(yán)格的批閱。

五、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生

1、保安部員工寢室每天必需保持干凈整齊、嚴(yán)禁在寢室內(nèi)亂扔亂放物品。

2、床單、被褥要保持統(tǒng)一、到達(dá)協(xié)調(diào)一樣〔被子必需按部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)疊放、鞋子要放在一條直線上、腳跟向外、衣服統(tǒng)一掛整齊〕；

3、個(gè)人衛(wèi)生必需保持干凈整齊，有良好的個(gè)人形象，衣物必需勤洗勤換、員工必需勤洗澡、身上不能有異味，結(jié)合員工手冊(cè)對(duì)儀容儀表的相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。

4、寢室設(shè)立室長一名并實(shí)行輪番值日制，將每天的衛(wèi)生工作落實(shí)到位，室長負(fù)責(zé)對(duì)每天寢室的清潔衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督、檢查，使寢室每天保持干凈整齊，讓員工有一個(gè)舒適的生活環(huán)境。

公司年度工作安排4

一、營銷組織架構(gòu)

為確保本次集合資產(chǎn)管理安排順當(dāng)發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理安排工作小組〞，其中營銷籌劃組、銷售管理組、客戶效勞組參見圖7-1詳細(xì)負(fù)責(zé)本次安排的營銷組織工作。圖7-1安排的營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理安排工作小組銷售管理組客戶效勞組營銷籌劃組。

二、代銷活動(dòng)組織支配

組織支配本集合資產(chǎn)管理安排發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織支配，xx證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱“本公司〞擬定了以下根本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的主動(dòng)性，在為代銷機(jī)構(gòu)供給人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶效勞等全方位支持的根底上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的`資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理安排代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次安排的代銷組織支配中，營銷籌劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織籌劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣揚(yáng)定位、推廣方式、宣揚(yáng)推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣揚(yáng)材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，剛好精確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡察各代銷網(wǎng)點(diǎn)，催促銷售活動(dòng)的開展，就覺察的問題剛好提出整改看法。客戶效勞組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶供給全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶效勞，收集客戶的反響信息，跟蹤市場(chǎng)反響狀況，剛好精確地上報(bào)相關(guān)狀況。協(xié)議簽訂為標(biāo)準(zhǔn)代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司依據(jù)中國證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、?xx證券“xxxx〞集合資產(chǎn)管理安排管理合同?及其他有關(guān)規(guī)定，本著同等自愿、誠懇信用的原那么，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了?xx證券“xxxx〞集合資產(chǎn)管理安排銷售代理協(xié)議?以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議〞，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在詳細(xì)業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)親密合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后限制工作。

三、銷售活動(dòng)支配

1、根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)?證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行方法?規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)打算工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理安排的銷售活動(dòng)順當(dāng)開展。

2、獲得批文前，銷售管理組協(xié)作代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司xx證券“xxxx〞集合資產(chǎn)管理安排簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理安排投資指南、本集合資產(chǎn)管理安排業(yè)務(wù)規(guī)那么與業(yè)務(wù)流程以及客戶效勞介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷籌劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣揚(yáng)推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將全部宣揚(yáng)材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)供給強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)籌劃。

4、發(fā)行期間，營銷籌劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣揚(yáng)推廣活動(dòng);銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部剛好精確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶效勞組為銷售活動(dòng)供給全面客戶效勞支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理安排銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織支配、銷售業(yè)績(jī)及客戶效勞等。

四、直銷活動(dòng)組織支配

組織支配本集合資產(chǎn)管理安排發(fā)行期間，直銷局部主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司依據(jù)客戶需求特征及地域分布狀況，對(duì)直銷組織活動(dòng)支配如下：

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶供給高效、優(yōu)質(zhì)效勞。公司集合資產(chǎn)管理安排工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員支配為做好本集合資產(chǎn)管理安排的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密安排，統(tǒng)籌支配。

在集合資產(chǎn)管理安排發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，詳細(xì)如下：

1、路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌支配與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍;

2、北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

3、華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

4、南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

5、西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;依據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理安排相關(guān)投資、探討人員組成，從安排的產(chǎn)品、投資、探討等方面對(duì)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

五、銷售活動(dòng)支配

1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷客戶

走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理安排的發(fā)行打算工作起先，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持親密聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理安排的順當(dāng)發(fā)行，本公司根據(jù)四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作狀況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理安排的銷售活動(dòng)支配供給了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作：

1、本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的發(fā)動(dòng)工作，協(xié)調(diào)一樣，合理支配;

2、各地區(qū)路演推介工作組全面綻開實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;

3、在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，留意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同協(xié)作，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。

3、本集合資產(chǎn)管理安排發(fā)行期間的直銷活動(dòng)：

1、在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的根底上，深化挖潛客戶資源;

2、對(duì)首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司供給上門開戶及認(rèn)購辦理效勞;

3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購意向;

4、向本公司總部剛好、精確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息;

5、路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)各地區(qū)的銷售狀況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。

公司年度工作安排5

在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。在新的年度里，公司將制定工作安排如下：

一、以xx工程建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室協(xié)作，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊其次期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將依據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，削減人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，依據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以xx開展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原那么是“人盡其才，才盡其用〞。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新實(shí)力，充分確定員工的務(wù)實(shí)精神。

例會(huì)制對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作支配布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好調(diào)整：例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行狀況，以利總結(jié)閱歷，改良方法，完善提高。以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充溢企業(yè)開展根底。

公司年度工作安排6

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間我們迎來了全新的一年。今年，總行管理團(tuán)隊(duì)接著團(tuán)結(jié)帶著全體員工，以“創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)、增產(chǎn)增收、穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步開展〞為主題。全體員工發(fā)揚(yáng)開拓敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，使總行的業(yè)務(wù)和效益穩(wěn)步上升，勝利實(shí)現(xiàn)了年度工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)穩(wěn)定的開展態(tài)勢(shì)。

一、主要目標(biāo)：

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(1月至11月)。產(chǎn)值1萬元，比上年同期增長%，超過年度安排指標(biāo)；上繳稅金：1萬元，同比增長%，超過年度安排目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤：1萬元，同比增長%，超過年度安排目標(biāo)。

二、工作表現(xiàn)

主要表達(dá)在業(yè)務(wù)開展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)方面：

(1)以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高效益，穩(wěn)步推動(dòng)在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)拓展部的工作人員在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，面對(duì)招投標(biāo)的困難，接著加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，主動(dòng)與客戶溝通，剛好把握市場(chǎng)改變的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)閱歷，主動(dòng)參加省、市、區(qū)招投標(biāo)交易中心的公開招投標(biāo)和業(yè)主自行組織的招投標(biāo)工程。

(二)以工程建設(shè)管理為重點(diǎn)，加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平

1、嚴(yán)格把握質(zhì)量、平安、文明施工，確保平安生產(chǎn)和文明施工的優(yōu)良施工。今年公司新開工面積、在建工程、竣工面積均為萬平方米。在工程施工管理中，質(zhì)量平安部緊緊圍繞總公司的管理理念，在確保卓越的同時(shí)，始終保持質(zhì)量和平安的生命線，主動(dòng)開展平安生產(chǎn)周和百日平安無事故活動(dòng)，特殊注意定期平安檢查的有效實(shí)施

2、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)定位、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資質(zhì)審查備案。今年上半年，公司進(jìn)一步加大了對(duì)總行建設(shè)團(tuán)隊(duì)資質(zhì)的重新定位力度?？傂心甓冉ㄔO(shè)會(huì)議經(jīng)過仔細(xì)初審、復(fù)審和最終審批申請(qǐng)、確認(rèn)和簽字后，宣布各施工隊(duì)及其負(fù)責(zé)人的任免，并很好地完成了隊(duì)伍清理和重新定位工作。

3、通過iso質(zhì)量認(rèn)證體系版本的版本變更和監(jiān)督評(píng)審。今年1月，依據(jù)版本變更工作安排，通過相關(guān)下屬團(tuán)隊(duì)和在建重大工程的指導(dǎo)和考核，質(zhì)量管理體系同時(shí)建立和完善，并順當(dāng)通過廣東省質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查。隨著此后運(yùn)行中的不斷完善和調(diào)整，管理體系逐步完善和成熟，總行于7月份順當(dāng)通過了認(rèn)證中心的監(jiān)管和復(fù)審。

4、加強(qiáng)工程資金運(yùn)用管理為加強(qiáng)各種工程的監(jiān)控管理，確保施工進(jìn)度和資金安排的平衡和適度，經(jīng)業(yè)務(wù)部門探討探討，制定了施工隊(duì)?資金登記專用簿?和監(jiān)理?工程資金運(yùn)用記錄薄?。

通過監(jiān)理對(duì)工程部依據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)平安、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等相關(guān)管理制度的執(zhí)行狀況進(jìn)行催收的審批，資金運(yùn)用登記良好，工程支出流程得到嚴(yán)格限制，在加強(qiáng)資金管理、躲避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面取得了肯定的成效。

公司年度工作安排7

為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程，合理、有效的制定年度工作安排，切實(shí)保障各部門、各崗位工作的順當(dāng)開展，針對(duì)公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必需去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實(shí)行業(yè)績(jī)和收入掛鉤的安排體系，加大監(jiān)管力度，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實(shí)解決工作中存在的系列問題。

一、體制改革

采納多工程運(yùn)作模式，雙線管理。

各工程以工程部的形式開展工作。實(shí)行工程經(jīng)理負(fù)責(zé)制。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)本工程的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對(duì)接事務(wù)，如：財(cái)務(wù)、選購 、人員、考核等。

總公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)〔資金調(diào)度、稅務(wù)、融資〕，中高層人員〔聘請(qǐng)、調(diào)度、管理〕，資源開發(fā)〔土地〕，建筑材料選購 。

工程部負(fù)責(zé)報(bào)建、外部關(guān)系處理、工程安排、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、本錢限制、現(xiàn)場(chǎng)平安管理、人員管制、建筑材料管理〔驗(yàn)收、實(shí)地評(píng)價(jià)、保管〕、現(xiàn)場(chǎng)簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計(jì)院關(guān)系、工程變更、工程驗(yàn)收、工程資料〔收集、建檔〕等事務(wù)。

二、強(qiáng)有力的人力資源保障

實(shí)行總公司和工程部聯(lián)手聘請(qǐng)的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募、考核、錄用，以下派的方式給各工程部配置，既受工程部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。

各工程部負(fù)責(zé)基層崗位人員的聘請(qǐng)。

建立人才梯隊(duì)，為人員甄選、更新作儲(chǔ)藏。

三、組織關(guān)系重組

梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu)。原那么是：以崗定人?？隙ú皇且匀硕◢?。不能因?yàn)楝F(xiàn)有某人而設(shè)一個(gè)無效的崗位。

明確各部門的?部門職責(zé)?和?個(gè)人崗位說明書?，明確每個(gè)人的工作范圍、權(quán)限和對(duì)應(yīng)的責(zé)任，能夠有效地防止職務(wù)重疊、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面。

優(yōu)化局部充裕人員。優(yōu)化的原那么是：價(jià)值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。

四、工作流程的整合

變更現(xiàn)在的獨(dú)立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原那么是：困難的事情簡(jiǎn)潔化，以加快工作效率。

加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各自為政〞的現(xiàn)象發(fā)生。

五、建立新的?薪酬體系?

形成長效鼓勵(lì)機(jī)制，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個(gè)崗位的工資結(jié)構(gòu)，將來的工資將由許多板塊組成，包括：根本工資、學(xué)問工資、崗位工資、職務(wù)津貼、績(jī)效工資、工齡工資、提成工資、風(fēng)險(xiǎn)收入、工程獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、車輛補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、工作餐補(bǔ)貼等

完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：?jiǎn)T工生日慶賀、婚喪禮儀、年度旅游、教化培訓(xùn)等福利。

六、建立目標(biāo)管理制

公司制定長期、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各部門，由各部門提交具體的月度、季度工作安排。交總公司“監(jiān)督委員會(huì)〞備案，總公司支配專人跟蹤安排的實(shí)施狀況，并干脆對(duì)總裁負(fù)責(zé)。

全部人員都必需提交?周工作安排?，一份給自己的干脆上司，一份給總公司“監(jiān)督委員會(huì)〞。工作安排里面要具體注明：事項(xiàng)、預(yù)料完成時(shí)間、詳細(xì)負(fù)責(zé)人、幫助人、完成狀況、未完成的緣由、改良措施。工作安排的達(dá)標(biāo)率是年度績(jī)效考核的主要依據(jù)。

每季度由總公司“監(jiān)督委員會(huì)〞召開一次“工作檢討會(huì)〞。分析各崗位的工作執(zhí)行狀況，并開展“指責(zé)與自我指責(zé)〞，責(zé)任到人，精確到每一件事。

七、簽訂“工作責(zé)任狀〞

實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收入，對(duì)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎(jiǎng)，對(duì)完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處分。

八、完善勞動(dòng)關(guān)系

每個(gè)人都必需和公司簽訂?勞動(dòng)合同?和?保密協(xié)議?。

新進(jìn)人員必需體檢上崗，預(yù)防不必要的事務(wù)發(fā)生。

公司年度工作安排8

〔一〕、形勢(shì)分析

20xx年，?建設(shè)工程監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)gbt50319-20xx?將要全面實(shí)施，?江蘇省建設(shè)工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)用表〔第五版〕?已進(jìn)入征求看法階段，?江蘇省水運(yùn)工程質(zhì)量管理統(tǒng)一用表〔20xx版〕?在20xx年10月起先施行。近幾年，國家及地方已新出、修訂了大量的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)建設(shè)工程的質(zhì)量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求，政府及相關(guān)行政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格。監(jiān)理企業(yè)必需加強(qiáng)自身素養(yǎng)的進(jìn)一步提升，努力與時(shí)俱進(jìn)才能適應(yīng)新的形勢(shì)。對(duì)于監(jiān)理行業(yè)來說，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機(jī)，所以對(duì)新形勢(shì)的跟進(jìn)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)顯得尤為重要。

〔二〕、總體思路及工作重點(diǎn)依據(jù)以上分析，總工辦〔工程部〕20xx年工作思路如下：

1、接著關(guān)注新法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)的更新動(dòng)態(tài)，做到剛好收集，剛好發(fā)布；

2、接著對(duì)總工辦技術(shù)資料庫進(jìn)行更新、整理，更好的為一線效勞；

3、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理工程過程跟蹤，利用網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)人員溝通，做到開工時(shí)剛好收集監(jiān)理規(guī)劃電子檔；施工中剛好收集監(jiān)理過程信息；交工后剛好索要交工證書和電子資料并掃描備案，盡力為公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門供給有效信息；

4、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理資料的管理，做到開工前供給所須要的模板、過程中主動(dòng)詢問、收尾時(shí)剛好提示〔但前提是希望工程有指定資料員，這項(xiàng)工作方可有的放矢〕，盡可能使竣工資料按時(shí)、按質(zhì)移交。

5、加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通，以便供給相關(guān)監(jiān)理工程圖片，新的一年我們會(huì)加強(qiáng)這塊對(duì)外窗口的添補(bǔ)。

6、主動(dòng)學(xué)習(xí)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)等。

〔三〕對(duì)公司的建議

1、建議對(duì)監(jiān)理工程設(shè)立資料員一站究竟制；

2、建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制；

3、建議公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)實(shí)際狀況妥當(dāng)解決部門負(fù)責(zé)人缺失的問題。

公司年度工作安排9

第一、關(guān)于重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶開拓

1、對(duì)本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點(diǎn)，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門探望，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。

2、針對(duì)區(qū)域狀況主動(dòng)開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)，通過進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。

其次、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推動(dòng)市場(chǎng)開展

以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開拓，開展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶，讓本錢與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。

1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來前后，加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的探望力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶資源，由點(diǎn)入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開拓。

2、走出去，請(qǐng)進(jìn)來，依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，有目標(biāo)的探望客戶，在肯定的時(shí)候通過舉辦投資報(bào)告會(huì)等形式邀請(qǐng)有實(shí)力和潛在投資意識(shí)的客戶來公司參觀考察

第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作

營業(yè)部客戶的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不行分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員綻開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的學(xué)問，全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

第四、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

一個(gè)企業(yè)的生存和開展必需要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)支撐。依據(jù)期貨市場(chǎng)狀況和營業(yè)部開展的須要，在可以通過各種聘請(qǐng)渠道補(bǔ)充根底市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成根底培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人根底市場(chǎng)人員快速開展?fàn)I銷活動(dòng)，做到本周聘請(qǐng)本周啟用，人員素養(yǎng)在實(shí)戰(zhàn)中提高。根底市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成假設(shè)干個(gè)專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部全部員工必需要做到一專多能，在工作中相互協(xié)作和支持，整個(gè)營業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。

第五、營業(yè)部效勞平臺(tái)的搭建

在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后〞效勞，讓效勞流程化、日?；⒉町惢?。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增加營業(yè)部的凝合力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。

2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣揚(yáng)公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶供給合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶營造一個(gè)平安牢靠的贏利氣氛。

1、細(xì)分個(gè)人客戶，推出定期探望安排。普查全部客戶，對(duì)其進(jìn)行分類，并將每一類客戶的效勞落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的效勞安排，包括聯(lián)系，短信息，甚至是上門探望，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶都能感受到營業(yè)部對(duì)客戶的關(guān)切與效勞。同時(shí)，利用營業(yè)部的詢問平臺(tái)，為客戶供給合理的操作建議，在做大客戶群體的同時(shí)也豐富我們效勞的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。

第六、關(guān)于營業(yè)部詢問的工作

為了跟好地對(duì)營業(yè)部客戶進(jìn)行比擬細(xì)化的詢問效勞，搭建良好的詢問平臺(tái)，形成詢問的專業(yè)化。

一、整體原那么

1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，漸漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成肯定有特色的探討實(shí)力。

2、充分消化汲取公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的綻開貼近市場(chǎng)的詢問效勞，以期提升交易量，為客戶供給切實(shí)的效勞，樹立公司良好的工作形象。

3、形成有特色的投資文化。

二、詢問工作拓展思路

1、建立良好的詢問反響機(jī)制。在與客戶的溝通過程中，詢問人員要將客戶的看法剛好匯總并反響到相關(guān)人員及部門，一方面仔細(xì)解決客戶的問題，另一方面檢驗(yàn)根底詢問的實(shí)際效果。

2、詢問首先從日常效勞做起，扎根于根底詢問。依據(jù)分工，有各自的側(cè)重面探討，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的狀況進(jìn)行劃分。

3、與營業(yè)部客戶形成緊密詢問效勞關(guān)系，詢問干脆達(dá)成與客戶溝通的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的詢問效勞無處不在。

營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)，盡管有肯定的客戶資源，但運(yùn)營本錢現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特別的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特殊是國內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來的空前開展機(jī)遇。

公司年度工作安排10

一、20年回憶

XX縣XX白鵝開發(fā)有限責(zé)任公司于20xx年10月落戶于普安工業(yè)集中開展區(qū)，主要產(chǎn)品有：鵝鴨傳統(tǒng)風(fēng)味食品、鵝鴨分割肉、鵝鴨可食副產(chǎn)物、鵝鴨休閑食品及鵝全食、鵝鴨罐頭系列等五大系列20多個(gè)品種。研發(fā)生產(chǎn)的“尚禾青〞牌鵝、鴨系列產(chǎn)品獲得了達(dá)市市知名商標(biāo)認(rèn)證、“任市板鴨〞獲得國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)記保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證。20xx年主要產(chǎn)品銷往地為：達(dá)市、巴中、XX、XX、上海、廣市、**等地。20xx年公司總產(chǎn)值2673萬元，銷售收入2145萬元，實(shí)現(xiàn)利稅449萬元，解決117人就業(yè)，發(fā)放工資總額236萬元。

二、20xx年工作安排

(一)開展思路

堅(jiān)持綠色開展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)開展步伐，完善民營企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)施加工生產(chǎn)線技改擴(kuò)能轉(zhuǎn)型升級(jí)工程，爭(zhēng)創(chuàng)省部級(jí)名優(yōu)品牌，保持循環(huán)經(jīng)濟(jì)開展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益穩(wěn)步增長。

(二)重點(diǎn)工作

1、根據(jù)四川省民營企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際進(jìn)一步完善民營企業(yè)現(xiàn)代制度，標(biāo)準(zhǔn)公司運(yùn)作機(jī)制。

2、四川白鵝原種3000只核心群開展至2個(gè)。XX麻鴨原種3000只核心群開展至2個(gè)。

3、養(yǎng)殖小區(qū)全面建設(shè)完畢投入運(yùn)用。50畝的設(shè)施農(nóng)業(yè)基地全面建設(shè)完畢投入運(yùn)用。

4、配齊配強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)。

5、食品生產(chǎn)線技改擴(kuò)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)。

6、完成申報(bào)實(shí)施工程任務(wù)。

7、屠宰生產(chǎn)線遷建。

8、生物發(fā)酵飼料廠建設(shè)。

9、有機(jī)肥廠建設(shè)。

10、酒廠建成投產(chǎn)。

11、申報(bào)專利產(chǎn)品一項(xiàng)。

三、開展目標(biāo)

20xx年年產(chǎn)值擬定到達(dá)3500萬元，年銷售收入擬定到達(dá)2800萬元，年利稅擬定到達(dá)680萬元，新增就業(yè)崗位30個(gè)。

公司年度工作安排11

依據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作安排：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預(yù)料可到達(dá)2500萬—3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌〞階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〞下，中國空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還須要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx年度安排主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)行定期探望，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家〞等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演〞或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置〔協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕

依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地主動(dòng)協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動(dòng)協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，〔依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)行〕。主動(dòng)對(duì)促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡貏e狀況再適時(shí)調(diào)整〕

5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。去除局部實(shí)力底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培育。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號(hào)—20xx年2月1日其次階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，主動(dòng)進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)支配進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時(shí)間依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行聘請(qǐng)促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)支配試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源足夠，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請(qǐng)培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化安排。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格根據(jù)WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)微環(huán)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格限制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20xx年度的工作安排，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

公司年度工作安排12

隨著山東區(qū)市場(chǎng)漸漸開展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，3月營銷公司工作安排。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來開展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)微環(huán)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，主動(dòng)爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(XX年度銷售安排表附后);

二、安排擬定：

1、年初擬定?年度銷售總體安排?;

2、年終擬定?年度銷售總結(jié)?;

3、月初擬定?月銷售安排表?和?月訪客戶安排表?;

4、月末擬定?月銷售統(tǒng)計(jì)表?和?月訪客戶統(tǒng)計(jì)表?;

三、客戶分類：

依據(jù)XX年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析，工作安排?3月營銷公司工作安排?。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)溝通研討會(huì);

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不前不后，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、干脆用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)vip客戶每月探望一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍绿酵淮?對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配探望時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做干脆用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索覺察駕馭銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。

用戶運(yùn)用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供給的效勞，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，供給熱忱具體周到的售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩!

公司年度工作安排13

第一局部：20xx年度展望

公司辦理層要聯(lián)合和帶著全部員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)當(dāng)辦理，穩(wěn)步成長〞為主題工作目標(biāo)，全部員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、立異、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作風(fēng)格，使總公司交易、籌劃、效益穩(wěn)步上升，美滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保存了公司連續(xù)、穩(wěn)固的成長態(tài)勢(shì)。

(1)營銷辦理方面：公司連續(xù)保存當(dāng)前辦理架構(gòu)穩(wěn)固，并連續(xù)向標(biāo)準(zhǔn)化辦理與數(shù)字化辦理轉(zhuǎn)化，連續(xù)進(jìn)步企業(yè)本身技巧辦理程度。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金富有，財(cái)務(wù)健康，能富有闡揚(yáng)伶俐運(yùn)轉(zhuǎn)效用。

(3)人力資本投入：年度公司踐諾多項(xiàng)工作的辦理改革，強(qiáng)化構(gòu)造效用見效頗大，員工工作自動(dòng)性較高，人員能自動(dòng)互助出產(chǎn)需求；應(yīng)付新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)當(dāng)構(gòu)造好轉(zhuǎn)正以后的培訓(xùn)工作。

其次局部20xx年度工作目標(biāo)及目標(biāo)

全年兌現(xiàn)產(chǎn)值：〔暫定〕萬元，比客歲同期增加成全年籌劃指標(biāo)；上繳稅收：籌劃指標(biāo)；兌現(xiàn)利潤：劃指標(biāo)。萬元，比客歲同期增加%，%，超額完%，結(jié)束全年結(jié)束全年計(jì)萬元，比客歲同期增加

年度目標(biāo)籌劃〔暫定〕年度目標(biāo)籌劃〔暫定〕

主目標(biāo)：

1、加強(qiáng)籌劃辦理，接辦工程要高于往年，美滿的結(jié)束了承接工程工程公約產(chǎn)值任務(wù)；

2、加強(qiáng)安定質(zhì)量辦理，確保在建工程安定質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，美滿工程工程查抄管理手段，加強(qiáng)工程工程標(biāo)辦理實(shí)效性；

3、經(jīng)過議定開拓、補(bǔ)綴、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資本，構(gòu)成穩(wěn)固的優(yōu)良客戶收集。建立公正的績(jī)效薪酬辦理系統(tǒng)、科學(xué)的日?qǐng)?bào)辦理軌制、履行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。

4、力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反響急劇、履行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。

輔目標(biāo)：

1、建立員工企業(yè)意識(shí)，培育員工應(yīng)付企業(yè)精良成長的責(zé)任心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2、建立各局部的和諧及橫縱向關(guān)聯(lián)，結(jié)束向銷售終端的高雅化運(yùn)作。

年度目標(biāo)籌劃思路：

〔一〕理清市場(chǎng)脈絡(luò)，大力大舉拓展交易

1、以交易為龍頭，穩(wěn)拓交易，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步促成在總公司帶著的帶著下，交易成長部人員頂著競(jìng)爭(zhēng)猛烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的堅(jiān)苦，連續(xù)加大交易工作力度，自動(dòng)出擊，自動(dòng)雷同客戶，剛好把握市場(chǎng)改變的脈搏，留意分析、積聚和總結(jié)閱歷，自動(dòng)參與果真招標(biāo)及業(yè)主自行構(gòu)造招標(biāo)的聘請(qǐng)投標(biāo)工程，使公司篡奪到更多的中標(biāo)工程交易。

〔二〕以工程施工辦理為重點(diǎn)，加大力大舉度，進(jìn)步集體本質(zhì)和辦理程度

1、嚴(yán)抓質(zhì)量安定和文明施工，毫不松弛地抓好工程施工辦理工作

2、結(jié)束步隊(duì)天資就位，綻開風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工步隊(duì)的天資從頭就位的工作力度，經(jīng)過議定對(duì)報(bào)告天資就位資料進(jìn)行當(dāng)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最終的承諾申請(qǐng)、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工集會(huì)上公告了各施工步隊(duì)及其當(dāng)真人的從頭任免，較好地完成了步隊(duì)料理和從頭就位的工作。

3、加強(qiáng)工程工程資金利用的辦理為加強(qiáng)對(duì)各工程工程標(biāo)監(jiān)控辦理，包管施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度；

〔三〕以內(nèi)部辦理為中間，理順干系，穩(wěn)當(dāng)辦理

1、進(jìn)一步美滿公司內(nèi)部各種規(guī)章軌制。以軌制管人，按軌制辦事，使企業(yè)辦理進(jìn)一步走向典范化。

2、依據(jù)公司成長必要，綻開多種類別的員工培訓(xùn)。此中包括崗?fù)ぜ记膳嘤?xùn)，員工本質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)進(jìn)修，進(jìn)步本質(zhì)為目標(biāo)，有效進(jìn)步員工技巧，塑造多才華、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的籌謀性和針對(duì)性，構(gòu)造員工進(jìn)行交易、辦理、法律、科技等多方面知識(shí)的進(jìn)修和培訓(xùn)。

3、為加強(qiáng)辦理、遁藏風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)造召開五花八門、珍視實(shí)效的辦理集會(huì)總公司依據(jù)交易辦理工作必要。

4、以工錢本，增加人力資本辦理行政人事部進(jìn)一步健康人力資本庫辦理方法，集合人才資本信息，為工程部用人供給人才資本信息儲(chǔ)蓄。

5、各個(gè)局部應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)工作交換，以便在工作中各司其職闡揚(yáng)效用。

6、財(cái)務(wù)局部人員應(yīng)加大財(cái)稅信息雷同工作力度，剛好把握國度稅收政策，富有闡揚(yáng)了局部的本能機(jī)能效用。

公司年度工作安排14

20xx年1月，對(duì)20xx年度的平安生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，并同時(shí)制訂20xx年度平安工作安排，廠部和員工簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任狀，對(duì)全廠進(jìn)行春節(jié)前的平安生產(chǎn)大檢查;3月份起，學(xué)習(xí)平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)文件，熟識(shí)了解平安標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容及考核評(píng)級(jí)細(xì)那么，領(lǐng)悟精神后，成立廠平安標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織分工，熟識(shí)相關(guān)資料，明確目標(biāo)，并依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的要求，完善、修訂廠平安管理制度、崗位平安操作規(guī)程，完善警示標(biāo)識(shí)，制訂平安檢查表，落實(shí)相關(guān)事宜。

平安培訓(xùn)方面：

廠負(fù)責(zé)人、分管平安負(fù)責(zé)人、平安管理人員參與市安監(jiān)局組織的平安生產(chǎn)任職資格的培訓(xùn)和考核，特別工種人員參與市安監(jiān)局組織的培訓(xùn)和考核，為使主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、安管人員到達(dá)化工大專水平，參與××高校的化工大專班學(xué)習(xí);在廠內(nèi)開展平安培訓(xùn)教化，對(duì)規(guī)章制度、操作規(guī)程進(jìn)行學(xué)習(xí)，崗位的應(yīng)知、應(yīng)會(huì)學(xué)問、平安生產(chǎn)事故案例，應(yīng)急救援搶險(xiǎn)，組織通訊、轉(zhuǎn)移等各方面進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

平安檢查、隱患治理方面：

按平安檢查制度規(guī)定結(jié)合平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化制訂的平安檢查表內(nèi)容進(jìn)行檢查，檢查出來的隱患馬上下發(fā)隱患整改通知書，定人、定日期、定資金、定方案進(jìn)行隱患整改，堅(jiān)決將事故隱患?xì)灉缭诿妊繝顟B(tài)。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方面：

制定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)范圍、管理程序，組成班子進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，通過評(píng)價(jià)，實(shí)行有效、適當(dāng)?shù)南拗拼胧扬L(fēng)險(xiǎn)降低在可以接受的程度。

日常工作方面：

加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，堅(jiān)決杜絕違紀(jì)行為，在過氧化甲乙酮裝置上增加自控系統(tǒng)，提高本質(zhì)平安度，全體員工進(jìn)行體檢，車間空氣濃度進(jìn)行監(jiān)測(cè)、防雷、防靜電檢測(cè)，班組學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。

平安生產(chǎn)許可證到期換證工作：

做好平安評(píng)價(jià)，落實(shí)平安評(píng)價(jià)中要求整改工程，整理、完善各種要求、資料，爭(zhēng)取如期完成換領(lǐng)平安生產(chǎn)許可證。

平安標(biāo)準(zhǔn)化方面：

做到邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)立，完善各種資料及現(xiàn)場(chǎng)要求，力爭(zhēng)年內(nèi)完成平安標(biāo)準(zhǔn)化的考核工作。

通過20xx年的平安工作的綻開，使生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)、行為進(jìn)一步符合平安生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的要求，使企業(yè)的平安生產(chǎn)工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

4.7變更管理和應(yīng)急管理

4.7.1總那么

a)變更管理失控往往會(huì)引發(fā)事故，應(yīng)實(shí)施嚴(yán)格的變更管理。一旦發(fā)生事故時(shí)，為確保人身、財(cái)產(chǎn)平安，不破壞環(huán)境、不損害公司的聲譽(yù)，必需實(shí)施應(yīng)急管理。

b)變更管理是指對(duì)人員、工作過程、工作程序、技術(shù)、設(shè)施等永久性或短暫性的改變進(jìn)行有安排的限制。

c)應(yīng)急管理是指對(duì)生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)和效勞進(jìn)行全面、系統(tǒng)、細(xì)致地分析和調(diào)查探討，識(shí)別可能發(fā)生的突發(fā)事務(wù)和緊急狀況，制訂牢靠的防范措施和應(yīng)急預(yù)案。

4.7.2變更管理

4.7.2.1變更的類型

a)工藝、技術(shù)變更

主要包括以下以下幾個(gè)方面：

1)新建、改建、擴(kuò)建工程引起的技術(shù)變更;

2)原料及介質(zhì)變更;

3)工藝流程的變更;

3)工藝操作參數(shù)的變更;

4)工藝設(shè)備的改良和變更;

5)操作規(guī)程的變更;

6)生產(chǎn)原料、燃料、化學(xué)藥劑的變更;

7)公用工程中水、電、汽、風(fēng)的改變;

8)因風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)而引起的工藝和操作步驟的變更等。

b)設(shè)備設(shè)施變更

主要包括以下以下幾個(gè)方面：

1)設(shè)備設(shè)施的更新、改造;

2)平安、環(huán)保、工業(yè)衛(wèi)生設(shè)施的變更;

3)更換與原設(shè)備不同的設(shè)備和配件;

4)臨時(shí)的工藝配管、接頭;

5)設(shè)備材料代用料。

c)管理變更

主要包括以下以下幾個(gè)方面：

1)法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的變更;

2)機(jī)構(gòu)、人員的變更;

3)HSE管理體系的變更;

4)工作程序的變更等。

4.7.2.2變更的申請(qǐng)

變更提出者，應(yīng)按統(tǒng)一的要求填寫?變更申請(qǐng)表?。

4.7.2.3變更的審批

a)?變更申請(qǐng)表?填好后，由提出者單位領(lǐng)導(dǎo)簽字，然后按要求送主管部門和領(lǐng)導(dǎo)，由其組織有關(guān)人員按判定范圍和實(shí)際生產(chǎn)的須要判定是否須要變更。

b)以下危急范圍較大及危急程度較高的變更，主管部門應(yīng)組織相關(guān)職能部門的人員，成立評(píng)價(jià)小組進(jìn)行危急性分析，依據(jù)分析結(jié)果確定是否批準(zhǔn)變更申請(qǐng)：

1)對(duì)承受較大壓力且接觸危急性化學(xué)藥品的部件設(shè)計(jì)及類型方面的變更;

2)在操作方法、設(shè)計(jì)或配置硬件和軟件、限制回路、報(bào)警關(guān)斷和聯(lián)鎖等方面的變更;

3)針對(duì)供電的電路或電源的操作方法、設(shè)計(jì)、配置方面的變更;

4)對(duì)原操作標(biāo)準(zhǔn)之外的操作方法及工藝參數(shù)的變更;

5)在公用系統(tǒng)中有顯著影響的設(shè)備及承受較大壓力且介質(zhì)為高危急性的設(shè)備;

6)變更范圍較大的變更;

7)潛在后果不明或危急程度較高的變更;

8)HSE管理體系的重大變更;

9)其它需進(jìn)行特地評(píng)價(jià)的變更。

c)不管變更申請(qǐng)是否批準(zhǔn)，都應(yīng)將結(jié)果反響至變更申請(qǐng)人及其所在單位。經(jīng)批準(zhǔn)的變更應(yīng)發(fā)至全部相關(guān)單位。

4.7.2.4變更的實(shí)施

a)技術(shù)變更，應(yīng)由技術(shù)管理部門組織相關(guān)職能部門、單位予以實(shí)施;

b)設(shè)施、設(shè)備變更，應(yīng)由設(shè)備管理部門組織相關(guān)職能部門、單位予以實(shí)施;

c)管理變更，應(yīng)依據(jù)變更內(nèi)容的不同，按管理權(quán)限分別由主管部門組織相關(guān)職能部門、單位予以實(shí)施。

4.7.2.5變更驗(yàn)收

變更實(shí)施結(jié)束后，應(yīng)由主管部門組織有關(guān)人員對(duì)變更的實(shí)施狀況進(jìn)行驗(yàn)收，填寫驗(yàn)收?qǐng)?bào)告并剛好將變更結(jié)果通知相關(guān)部門和有關(guān)人員。

4.7.2.6變更資料管理

a)變更主管部門應(yīng)對(duì)全部變更的資料進(jìn)行存檔。

b)對(duì)變更前的資料一律加蓋“作廢〞章，由變更主管部門保存一份外，其余的一律作廢并進(jìn)行處理，新資料按有關(guān)程序剛好送到達(dá)有關(guān)部門和人員手中。

c)有關(guān)部門接到變更新資料后，剛好進(jìn)行資料的更替，并剛好處理好舊資料，以保證所變更的資料的統(tǒng)一性和有效性。

4.7.3應(yīng)急管理

應(yīng)急管理應(yīng)實(shí)行分級(jí)管理，各級(jí)組織建立相應(yīng)的應(yīng)急指揮系統(tǒng)，制定應(yīng)急預(yù)案。

4.7.3.1危害的辯