創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維激發(fā)九：創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化【案例】發(fā)明家的創(chuàng)業(yè)容易嗎

愛(ài)迪生于１８７８年創(chuàng)立了愛(ài)迪生電燈公司，失敗。1880年，愛(ài)迪生得到了電力傳送系統(tǒng)的專利，通過(guò)直流電創(chuàng)辦公司，失敗。1902年，愛(ài)迪生發(fā)明了“鎳鐵堿性蓄電池”，并用蓄電池作電動(dòng)汽車的試驗(yàn)，但愛(ài)迪生的電動(dòng)汽車夢(mèng)同樣無(wú)果而終。1887年，愛(ài)迪生創(chuàng)辦了“愛(ài)迪生留聲機(jī)公司”，倒閉。愛(ài)迪生在電力行業(yè)的創(chuàng)業(yè)受到挫敗后，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍采礦業(yè)，但不幸的是，1898年，明尼蘇達(dá)州發(fā)現(xiàn)了很大的鐵礦，愛(ài)迪生就不得不虧本生產(chǎn)，兩百萬(wàn)美元的投資打了水漂，51歲的愛(ài)迪生不但耗盡了全部財(cái)產(chǎn)，而且還負(fù)了很多的債。

后來(lái)幫助愛(ài)迪生在財(cái)務(wù)上轉(zhuǎn)身的是對(duì)水泥業(yè)的投資。愛(ài)迪生投資的水泥廠雖然幫他開(kāi)辟了新的財(cái)富，但今天大家想到愛(ài)迪生，絕不會(huì)把這個(gè)名字和水泥廠老板聯(lián)系在一起。為什么愛(ài)迪生的創(chuàng)業(yè)路遠(yuǎn)比他的發(fā)明路坎坷呢？討論思考一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的社會(huì)意義不同創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新屬于不同的專業(yè)和領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)是一種合理的商業(yè)模式創(chuàng)造一個(gè)可以連續(xù)生產(chǎn)能滿足社會(huì)需求的產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)構(gòu)，從而使這個(gè)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行和不斷擴(kuò)張的過(guò)程。創(chuàng)新，無(wú)論是技術(shù)的創(chuàng)新還是服務(wù)模式的創(chuàng)新，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要進(jìn)行抉擇。創(chuàng)新≠創(chuàng)業(yè)二、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)作品1.保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化◆----知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性華為壁壘◆----專利申請(qǐng)審批流程發(fā)明專利申請(qǐng)的審批程序包括受理、初審、公布、實(shí)審以及授權(quán)五個(gè)階段。2.銜接好創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投，讓更多的創(chuàng)新有效轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)3.設(shè)計(jì)商業(yè)模式，掌握市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制4.“牽手”職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)最優(yōu)的策略往往并不是生產(chǎn)最優(yōu)的產(chǎn)品，而是在成本、時(shí)間限制下的“次優(yōu)”產(chǎn)品。資源整合，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境今天大家記住的IBM之父是沃森，而不是赫爾曼。但I(xiàn)BM的創(chuàng)始人是赫爾曼，為什么？三、創(chuàng)新路演與提升效果海爾

常言道，CEO開(kāi)門(mén)三件事：“找錢、找人、找方向”，而找錢的過(guò)程就是路演的過(guò)程。無(wú)論你是銷售產(chǎn)品還是思想，都需要交流，而這種交流本身就是一種路演。馬云只花了短短的六分鐘，就打動(dòng)了孫正義，投資阿里巴巴2000萬(wàn)美元。喬布斯每一次的蘋(píng)果發(fā)布會(huì)，都會(huì)讓蘋(píng)果的粉絲為蘋(píng)果買單。有人說(shuō)是路演成就了馬云，馬云成就了阿里巴巴。有人說(shuō)是喬布斯成就了蘋(píng)果，蘋(píng)果成就了喬布斯。所以，創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)路演，企業(yè)家也要學(xué)會(huì)路演?！景咐柯费莩删蛣?chuàng)業(yè)家一、路演是什么路演就是有邏輯的價(jià)值體驗(yàn)，這是路演最本質(zhì)、最權(quán)威的定義。最好的路演一定具備極強(qiáng)的邏輯性，強(qiáng)邏輯不僅體現(xiàn)在路演的內(nèi)容順暢、思路清晰、表述不卡殼上，同時(shí)，路演內(nèi)容必須具備順理成章的因果性、客觀存在的現(xiàn)實(shí)性。路演對(duì)象的價(jià)值感決定了被人需要的程度。人們?cè)叫枰?，你就越值錢，所以商業(yè)的邏輯是：價(jià)值決定價(jià)格。體驗(yàn)是什么？體驗(yàn)相當(dāng)于制造回憶，當(dāng)消費(fèi)者使用完你的產(chǎn)品或服務(wù)，能回憶起什么，這就是體驗(yàn)。01我是誰(shuí)？02我想做什么？03我干成了什么？04我需要什么？介紹自己、介紹公司、介紹項(xiàng)目、介紹產(chǎn)品、介紹團(tuán)隊(duì)我想創(chuàng)新、我想超越、我想登頂、我想打敗一切對(duì)手我有獎(jiǎng)杯、我有報(bào)道、我有粉絲、我有推薦、我有證明我要錢、我想要更多的錢二、通常路演怎么做01放大“投資亮點(diǎn)”給人一種期待感02客戶一句勝千言路演是一路撒播期待感，傳染感染力的過(guò)程，通常讓投資者期待的投資亮點(diǎn)有：（1）擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式；（2）持續(xù)的高利潤(rùn)增長(zhǎng)；（3）投資的長(zhǎng)期回報(bào)。用戶思維告訴我們，如果針對(duì)消費(fèi)者的路演目的不是挖掘用戶的痛點(diǎn)，并解決這些痛點(diǎn)，甚至不是針對(duì)用戶不滿意的地方對(duì)產(chǎn)品做一些更人性化的改進(jìn)，路演也就失去了其本身的價(jià)值。三、創(chuàng)新路演03用戶模式大于一切一群小人物把阿里巴巴的路演平臺(tái)變成了一個(gè)巨大的試驗(yàn)場(chǎng)，在眾目睽睽之下現(xiàn)身說(shuō)法，以不可替代的獨(dú)特性、不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)、快速有效的穿透力，擊破了阻擋在華爾街投資構(gòu)心中的一道又一道防火墻，成功占據(jù)了“信任’’高地。04打造良好的路演形象05改善工具，提高效率如果路演者能夠?qū)⒘粼诼?tīng)眾眼中、心中的印象做到極致，聽(tīng)眾必定會(huì)從心底對(duì)路演者產(chǎn)生一種好感，不要小看這些好感，它們能夠扭轉(zhuǎn)也許并不出彩的路演戰(zhàn)局，讓路演朝著有利于路演者的方向發(fā)展。（1）有殺傷力的標(biāo)題（2）使命宣言（3）列出3條關(guān)鍵信息（4）讓專業(yè)變得人人都可以輕松理解（5）現(xiàn)場(chǎng)展示或演示（6）介紹合作伙伴（7）顧客口碑和第三方推薦.三、創(chuàng)新路演06成功路演七個(gè)常見(jiàn)的要素路演用到的基本工具有6種：（1）PPT（2）視頻短片（3）宣傳畫(huà)冊(cè)（4）道具（5）實(shí)物展示（6）相關(guān)見(jiàn)證人。

路演稿體會(huì)

攜“柚”扶老項(xiàng)目是一個(gè)精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，主要的目的是幫助福建平和縣農(nóng)民銷售柚子，增加收入。每一個(gè)農(nóng)戶年初都期盼著風(fēng)調(diào)雨順，秋收都期盼著“多收三五斗”，但那有時(shí)只是一個(gè)美麗的傳說(shuō)，即使是有著“地理標(biāo)志產(chǎn)品”之稱的平和縣柚子，也不例外。

故鄉(xiāng)是年幼想離開(kāi)，而年長(zhǎng)時(shí)想回去的地方，我們也想早日回到生我養(yǎng)我的故土，感受那一縷芬芳。然而，如果我們回去，又有誰(shuí)能把柚子帶到遠(yuǎn)方？但愿思念與期許的糾纏，別擾動(dòng)我追夢(mèng)，因?yàn)槲倚南倒枢l(xiāng)，志在四方。12345這是我校的一個(gè)紅旅項(xiàng)目

路演稿體會(huì)

無(wú)主燈市場(chǎng)規(guī)模龐大，2019年已達(dá)2500億，未來(lái)幾年還將以3-5倍的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)億，處于增量市場(chǎng)風(fēng)口期。