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市場營銷綜合實訓與競賽系統(tǒng)做好零售的基礎中教暢享（北京）科技有限公司做好零售的基礎01做好零售的基礎A理解不同零售商的銷售能力C理解市場的需求量及企業(yè)的銷售量B理解產(chǎn)品可銷售期限D理解6類零售群體的交易規(guī)則做好零售的基礎在市場營銷沙盤中共有5個可供產(chǎn)品銷售的市場，每個市場均有兩個零售商，且1號零售商的市場覆蓋率為40%，2號零售商的市場覆蓋率為60%?？傮w來看，2號零售商的銷售能力比較強，因此企業(yè)在給零售商配貨時，通常可以給2號零售商分配更多的貨物，比如針對習慣型、情感型、理智型等消費群體。但企業(yè)按照零售商的市場覆蓋率來分配貨物數(shù)量的做法也并不完全正確。例如，PI產(chǎn)品的沖動型消費需求產(chǎn)生于第一年第三季度，但沖動型消費者首先只會購買Al零售商的附帶有流行功能的產(chǎn)品。由于還沒有任何功能在A2零售商處開始流行，因此A2零售商在第一年第三季度不會銷售沖動型訂單。①理解不同零售商的銷售能力做好零售的基礎②理解產(chǎn)品可銷售期限：經(jīng)營者必須明確一個產(chǎn)品項目能夠銷售的期限，否則，若把已經(jīng)過了銷售期限的產(chǎn)品仍配貨給零售商上架銷售或者在零售商之間進行貨物調(diào)配，不僅產(chǎn)品無法銷售，也浪費了配貨費用或者產(chǎn)品調(diào)撥費用。經(jīng)營者要理解產(chǎn)品的銷售期限，需要考慮兩個因素，一是產(chǎn)品流行功能開始流行的時間及流行周期；而是零售商的市場敏感度。做好零售的基礎企業(yè)通過購買市場調(diào)研報告，可以查看各產(chǎn)品的零售市場需求量，而市場的實際需求量還受市場波動率的影響。企業(yè)的實際銷售量不一定等于市場實際需求量，實際銷售量還受企業(yè)零售價格的影響。理解市場需求波動率，有利于經(jīng)營者了解零售市場對各產(chǎn)品的實際需求情況。③理解市場的需求量及企業(yè)的銷售量做好零售的基礎④理解6類零售群體的交易規(guī)則在市場營銷沙盤中，6類零售消費群體按照交易規(guī)則和交易順序完成交易。6類消費群體的交易順序為：情感型、習慣型、理智型、沖動型、經(jīng)濟型和不定型。即系統(tǒng)首先撮合情感型消費訂單的交易，待情感型消費訂單交易完成后，接下來交易習慣型消費訂單，然后依次是理智型、沖動

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