高績效團隊的建立-文群田

文群田營業(yè)一區(qū)高級經(jīng)理1997年加盟平安保險公司1998年晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理1999年參加“第三屆高峰會議”1997-2001年榮獲“明星業(yè)務(wù)員”榮譽稱號2001年加盟太平人壽2002年分公司“風(fēng)云人物”前十名多次榮獲總公司“十佳營業(yè)部”榮譽稱號2004年榮獲“職業(yè)經(jīng)理人”榮譽稱號2005年榮獲“世界華人保險大會”資格2005-2006榮獲總公司“優(yōu)秀兼職講師”榮譽2002-2005人效位居分公司前三名2002-2005榮獲分公司“優(yōu)秀營業(yè)部”榮譽2005-2006榮獲“太平人壽高峰會三連冠”

“四連冠”榮譽稱號營業(yè)部連續(xù)三屆入圍太平人壽５０強營業(yè)部，參加“百萬經(jīng)理培訓(xùn)班”

第一頁，共三十一頁。高績效團隊

的建立第二頁，共三十一頁。數(shù)據(jù)會說話第三頁，共三十一頁。太平人壽四川分公司管理本部KPI分析年度主管人數(shù)年初人力育成區(qū)直轄業(yè)績所轄業(yè)績活動率人效人均件數(shù)20021401360239008598893.6200321335723133211988103714.620042267620264423188285372.520052487800258024318378533.0200625210370375332578283472.72007254109101271104880103472.6第四頁，共三十一頁。營業(yè)一區(qū)三月KPI指標分析平均人力主管人數(shù)業(yè)績?nèi)司鶚吮?0912310829人均件數(shù)活動率實動率萬元率4.283%63%44%第五頁，共三十一頁。目前行業(yè)現(xiàn)象老員工心態(tài)不好業(yè)務(wù)員開單越來越難團隊發(fā)展越來越慢十年以上的資深員工離開保險業(yè)的越來越多規(guī)模保費逐年增長困惑：保險是終身從事的事業(yè)嗎？第六頁，共三十一頁。問題的癥結(jié)目標的原因氛圍的原因文化的原因第七頁，共三十一頁。如何應(yīng)對改變現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)換跑道!第八頁，共三十一頁。轉(zhuǎn)換跑道的有利之處有良好的發(fā)展平臺有公司大力支持有志同道合的伙伴有一流的培訓(xùn)第九頁，共三十一頁。轉(zhuǎn)換跑道的不利之處續(xù)期損失（用續(xù)期換未來）創(chuàng)業(yè)艱辛（人生難得幾回搏）第十頁，共三十一頁。高績效團隊的運作第十一頁，共三十一頁。一、建立經(jīng)營哲學(xué)做行業(yè)楷模、樹時代先鋒、做人效萬元團隊第十二頁，共三十一頁。營業(yè)一區(qū)經(jīng)營哲學(xué)責(zé)任誠信創(chuàng)新快樂第十三頁，共三十一頁。我們是一支獲得無數(shù)榮譽的團隊，榮譽來源于責(zé)任，我們將社會、公司、客戶、家庭以及個人成長的責(zé)任銘記在心，愿意付出一切的努力，兌現(xiàn)承諾。誠信為先，堅持以客戶的需求為導(dǎo)向，全面為客戶提供最專業(yè)的壽險產(chǎn)品及服務(wù)，以滿足客戶需求為工作的目標，實現(xiàn)零投訴。創(chuàng)新是一個團隊發(fā)展的基礎(chǔ)，我們努力學(xué)習(xí)，研究市場和業(yè)務(wù)，持續(xù)不斷地創(chuàng)新營銷模式和團隊管理莫式，與時俱進，做行業(yè)的標桿與楷模我們是相親相愛的一家人，每位伙伴都是重要的一分子，我們彼此分享成長，共同進步，實現(xiàn)自己的夢想，從而實現(xiàn)快樂人生。我們的目標：將團隊的每一位伙伴打造成為最有行業(yè)價值的職業(yè)經(jīng)理人第十四頁，共三十一頁。相關(guān)制度的建立業(yè)務(wù)人員工作標準業(yè)務(wù)人員品質(zhì)要求業(yè)務(wù)交叉管理辦法增員交叉管理辦法第十五頁，共三十一頁。會議經(jīng)營高經(jīng)會（每天一次）業(yè)經(jīng)會（每周一次）全員表彰會（每月一次）晨會（每天一次）夕會（每周三次）周檢討（每周一次）第十六頁，共三十一頁?；A(chǔ)管理差勤工作日志拜訪量第十七頁，共三十一頁。增員標準渠道技術(shù)第十八頁，共三十一頁。培訓(xùn)新人正式員工準主管主管第十九頁，共三十一頁。新人專業(yè)化推銷流程壽險的功能與意義社保知識拒絕處理保險故事產(chǎn)品組合建議書的制作第二十頁，共三十一頁。正式員工壽險的功能與意義保險故事同業(yè)比較社保知識增員培訓(xùn)輔導(dǎo)技能第二十一頁，共三十一頁。準主管增員培訓(xùn)選擇培訓(xùn)輔導(dǎo)培訓(xùn)第二十二頁，共三十一頁。主管生涯規(guī)劃專題培訓(xùn)專題研修第二十三頁，共三十一頁。輔導(dǎo)新人（技能）業(yè)務(wù)員（心態(tài)、技能）業(yè)務(wù)主任（心態(tài)）第二十四頁，共三十一頁。團隊凝聚力的培訓(xùn)豐富多彩的文體活動（春、夏、秋、冬）關(guān)心員工的家庭（家屬聯(lián)誼會）各種各樣的比賽共同價值觀的建立第二十五頁，共三十一頁。整合外部資源同級業(yè)務(wù)單位上級業(yè)務(wù)單位分公司總公司其他社會單位全員營銷第二十六頁，共三十一頁。業(yè)務(wù)推動市場開拓激勵方案產(chǎn)品主線第二十七頁，共三十一頁。研究市場、創(chuàng)新營銷產(chǎn)品銷售流程增員技術(shù)流程開發(fā)市場開拓方式（顧問式行銷）客戶見面會增員沙龍客戶沙龍員工活動第二十八頁，共三十一頁。這是一件偉大的事業(yè)，需要我們有足夠的耐心，這是一件偉大的事業(yè)，需要我們有足夠的決心，這是一件偉大的事業(yè)，需要我們?nèi)w團結(jié)一心，共同達成理想。第二十九頁，共三十一頁。目標明確才有力量，第三十頁，共三十一頁。內(nèi)容總結(jié)文群田。文群田。2005-2006榮獲“太平人壽高峰會三連冠”“四連冠”榮譽稱號。營業(yè)部連續(xù)三屆入圍太平人壽５０強營業(yè)部，參加“百萬經(jīng)理培訓(xùn)班”。十年以上的資深員工離開保險業(yè)的越來越多。做行業(yè)楷模、樹時代先鋒、做人效萬元團隊。我們是一支獲得無數(shù)榮譽的團隊，榮譽來源于責(zé)任，我們將社會、公司、客戶、家庭以及個人成長的責(zé)任銘記在心，愿意付出一切的努力，兌現(xiàn)承諾。誠信為先，堅