營(yíng)銷策劃案-營(yíng)銷策劃案

營(yíng)銷策劃案-營(yíng)銷策劃案LOGOTemplatePowerPoint營(yíng)銷方案前言1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析2SWOT分析3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式4前言（一）本案策劃目的

炎炎夏日到來(lái)，也代表著苦讀了一個(gè)學(xué)期的學(xué)生們即將迎來(lái)最盼望的暑假，兩個(gè)月的假期時(shí)間學(xué)子們要如何度過(guò)呢？對(duì)于未來(lái)打算去加拿大留學(xué)的孩子們來(lái)說(shuō)，參加一個(gè)短期的游學(xué)項(xiàng)目，既能有機(jī)會(huì)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情與社會(huì)文化，又可以親身體驗(yàn)北美教育體制下的課堂學(xué)習(xí)，可謂是一舉兩得。UBC(英屬哥倫比亞大學(xué))成立于1908年。如今，UBC已成為加拿大高等教育的領(lǐng)跑者，以教學(xué)和科研方面的卓越和創(chuàng)新著稱。參加UBC大學(xué)生活體驗(yàn)，切身體驗(yàn)UBC的學(xué)習(xí)和研究氛圍,更有利于提高英語(yǔ)的讀、寫、聽(tīng)及做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告的能力,學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)關(guān)系的建立和交流技巧的培養(yǎng)，使學(xué)生了解UBC教育的核心內(nèi)容。

（二）整體計(jì)劃概念

本策劃方案是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本內(nèi)容,結(jié)合UBC大學(xué)生活體驗(yàn)項(xiàng)目的背景，在通過(guò)對(duì)當(dāng)前中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)特點(diǎn)的充分調(diào)查分析之后作出的策劃。參加該體驗(yàn)營(yíng)的學(xué)生將會(huì)被安排入住UBC大學(xué)的學(xué)生宿舍，學(xué)生日間的學(xué)習(xí)生活全程由大學(xué)現(xiàn)職教員進(jìn)行監(jiān)管督導(dǎo)，在宿舍的晚間及周末期間的學(xué)習(xí)與生活亦同樣受到學(xué)校的保護(hù)監(jiān)控。體驗(yàn)營(yíng)為期2周至4周，除了課堂的學(xué)習(xí)以外，親身感受加拿大的傳統(tǒng)及大學(xué)生特色活動(dòng)，是體驗(yàn)營(yíng)的另一亮點(diǎn)。本策劃方案力求使該留學(xué)機(jī)構(gòu)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),符合市場(chǎng)的實(shí)際,能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)。前期后期對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行總結(jié)。按英語(yǔ)程度分班，學(xué)生可申請(qǐng)包含較多UBC升學(xué)和專業(yè)相關(guān)主題的討論和輔導(dǎo)。中期利用課余時(shí)間對(duì)部分班級(jí)發(fā)放問(wèn)卷，進(jìn)行調(diào)查活動(dòng)，并舉辦關(guān)相關(guān)知識(shí)競(jìng)答、簽名活動(dòng)。1、活動(dòng)中做好各項(xiàng)工作的安排和調(diào)配2、問(wèn)卷調(diào)查要設(shè)計(jì)各個(gè)專業(yè)、各個(gè)年級(jí)3、要保證調(diào)查的真實(shí)性4、在活動(dòng)中一定要注意自身形象和相關(guān)事宜實(shí)施計(jì)劃注意事項(xiàng)出宣傳板進(jìn)行“UBC大學(xué)生活體驗(yàn)”活動(dòng)宣傳，并制作調(diào)查問(wèn)卷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)形象分析產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)際形勢(shì)市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)形勢(shì)市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)際形勢(shì)

據(jù)加拿大國(guó)際教育局2013年關(guān)于加拿大國(guó)際教育情況的報(bào)告，2012年加拿大國(guó)際留學(xué)生人數(shù)超過(guò)26.5萬(wàn)人。中國(guó)留學(xué)生占到了30%，居加拿大留學(xué)生來(lái)源國(guó)之冠。

據(jù)加拿大大使館公布的2013年第一、二季度國(guó)際學(xué)生數(shù)據(jù)顯示，選擇去加拿大讀大學(xué)的學(xué)生占比29%，選擇大學(xué)以外的高等教育（學(xué)院）占比28%。市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)形勢(shì)（1）隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入和中國(guó)加入WTO，還有人們的觀念日趨國(guó)際化，中國(guó)留學(xué)生市場(chǎng)可謂不可估量，希望并有能力出國(guó)深造的學(xué)生日趨增多；（2）留學(xué)行業(yè)目前的共識(shí)是幫助學(xué)生在留學(xué)過(guò)程中進(jìn)行自我提升；（3）中國(guó)赴海外留學(xué)的人數(shù)仍有明顯提升。（4）國(guó)內(nèi)的預(yù)科學(xué)校也開(kāi)始熱門。企業(yè)形象分析

決勝網(wǎng)是中國(guó)首家教育推薦引擎。創(chuàng)辦于2012年，總部位于北京。作為首個(gè)將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)引入傳統(tǒng)教育行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)，決勝網(wǎng)集合了教育產(chǎn)業(yè)鏈上最優(yōu)質(zhì)的資源，為12-20歲的消費(fèi)者及家庭提供教育戰(zhàn)略規(guī)劃、背景提升、游學(xué)、出國(guó)考試培訓(xùn)、留學(xué)中介咨詢、留學(xué)金融及海外生活的一站式教育產(chǎn)品和服務(wù)，是消費(fèi)者和優(yōu)質(zhì)教育資源的橋梁。

截止到目前，決勝網(wǎng)已經(jīng)與全球范圍內(nèi)的100余家機(jī)構(gòu)和上1000余所院校達(dá)成合作，為消費(fèi)者提供了近萬(wàn)種國(guó)際化教育產(chǎn)品，幫助超過(guò)30萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化教育夢(mèng)想。產(chǎn)品分析

親身感受加拿大、UBC的大學(xué)傳統(tǒng)特色，強(qiáng)化學(xué)生大學(xué)技能。UBC開(kāi)設(shè)該體驗(yàn)營(yíng)的初衷就是希望這個(gè)暑期課程不會(huì)太嚴(yán)肅，因此將很多與UBC各專業(yè)的學(xué)習(xí)和互動(dòng)融入到課堂中，如：UBC物理系科學(xué)活動(dòng)、環(huán)境工程專業(yè)參觀、加拿大當(dāng)?shù)貧v史了解、科學(xué)博物館參觀，以及時(shí)下非常流行的領(lǐng)袖訓(xùn)練活動(dòng)，使學(xué)生能夠寓學(xué)習(xí)于娛樂(lè)。

除了課堂的學(xué)習(xí)以外，親身感受加拿大的傳統(tǒng)及大學(xué)生特色活動(dòng)，是體驗(yàn)營(yíng)的另一亮點(diǎn)。同學(xué)們有機(jī)會(huì)親身感受UBC大學(xué)的辯論活動(dòng)、學(xué)習(xí)大學(xué)正式場(chǎng)合中的一些禮儀、觀看一些加拿大著名的運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容極富加拿大傳統(tǒng)特色。競(jìng)爭(zhēng)分析（1）合作辦學(xué)招生數(shù)有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足想出國(guó)留學(xué)的學(xué)生。選擇直接出國(guó)留

學(xué)的學(xué)生還是占大多數(shù)的；（2）除了本科和高中生，現(xiàn)在，留學(xué)大軍再度“擴(kuò)軍”。針對(duì)中職、高職學(xué)生的留學(xué)市場(chǎng)也已經(jīng)打開(kāi)。因?yàn)槁殬I(yè)院校的學(xué)生出國(guó)留學(xué)的前景很不錯(cuò)，畢業(yè)之后，他們無(wú)論找工作還是拿綠卡，在實(shí)際操作中都比本科畢業(yè)生容易；（3)國(guó)內(nèi)預(yù)科學(xué)習(xí)的興起，如果國(guó)內(nèi)預(yù)科的師資、教材等能與國(guó)外媲美，肯定會(huì)比到國(guó)外讀更好一些，畢竟環(huán)境更熟悉；(4)不少留學(xué)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)始推出新項(xiàng)目，如職業(yè)測(cè)評(píng)等。消費(fèi)者分析（1）現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化是大趨勢(shì)，人才必須了解國(guó)外的文化、語(yǔ)言等才能適應(yīng)國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)。而出國(guó)留學(xué)是高層次人才培養(yǎng)的途徑之一（2）由于優(yōu)秀學(xué)校的入學(xué)要求也逐步提高，學(xué)生了解自己的潛力是十分必要

的（3）由于有意出國(guó)留學(xué)的學(xué)生越來(lái)越多，學(xué)生對(duì)留學(xué)的要求也越來(lái)越仔細(xì)消費(fèi)者分析（4）學(xué)生在國(guó)內(nèi)需要先了解清楚自己適不適合、或適合哪方面的國(guó)外課程學(xué)習(xí)，這樣才能不浪費(fèi)在國(guó)外學(xué)習(xí)的時(shí)間；（5）很多國(guó)家對(duì)于中國(guó)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、特別是在理工科方面的潛力非?？粗亍２贿^(guò)，各留學(xué)國(guó)也逐漸開(kāi)始提高考試硬件，如托福、SAT等方面的門檻，同時(shí)又在政策方面人性化放松。StrengthsOpportunitiesThreatsSWOTWeaknessesSWOT分析SWOT分析

隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的全球化,高等教育國(guó)際化已經(jīng)成為當(dāng)代高等教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。留學(xué)教育已經(jīng)成為衡量高等教育發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)。留學(xué)就如同一次投資，我們留學(xué)到底應(yīng)該投向哪一個(gè)項(xiàng)目或是市場(chǎng)？是澳大利亞、英國(guó)、還是加拿大、美國(guó)、新西蘭？讓我們借助一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的基礎(chǔ)手段——SWOT，來(lái)分析投資加拿大UBC大學(xué)留學(xué)市場(chǎng)的潛在優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅(Thtreats)，從而制定合適的營(yíng)銷方案。優(yōu)勢(shì)SWOT

目標(biāo)明確相比同類其他網(wǎng)站項(xiàng)目，實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠策略加拿大老牌公立名校，連續(xù)多年在《麥克林》排名中蟬聯(lián)醫(yī)學(xué)博士類第四位學(xué)?？蒲兴礁撸?guī)模大，師資力量強(qiáng)，始終保持較高的教學(xué)質(zhì)量親身感受加拿大、UBC的大學(xué)傳統(tǒng)特色，強(qiáng)化學(xué)生大學(xué)技能精心策劃優(yōu)勢(shì)SWOT真實(shí)體驗(yàn)（1）體驗(yàn)營(yíng)：為期2周至4周，按英語(yǔ)程度分班，學(xué)生可申請(qǐng)包含較多UBC升學(xué)和專業(yè)相關(guān)專題的討論和輔導(dǎo)。（2）體驗(yàn)過(guò)程中將UBC各專業(yè)的學(xué)習(xí)和互動(dòng)融入到課堂中，如UBC物理系科學(xué)活動(dòng)，環(huán)境工程專業(yè)參觀，以及加拿大當(dāng)?shù)貧v史了解、科學(xué)博物館參觀，使學(xué)生能夠寓學(xué)生于娛樂(lè)。優(yōu)勢(shì)SWOT精心策劃（2）與UBC錄取辦公室人員“面對(duì)面”的接觸，了解真實(shí)的UBC錄取要求，UBC教授和專家親自介紹UBC學(xué)的“高端專業(yè)、錄取要求和就業(yè)方向”（3）切身體驗(yàn)UBC的學(xué)習(xí)和研究氛圍，提高英語(yǔ)的讀、寫、聽(tīng)及做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告的能力，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)關(guān)系的建立和交流技巧的培養(yǎng)，使學(xué)生了解UBC教育的核心內(nèi)容。（1）入住UBC宿舍優(yōu)勢(shì)SWOT目標(biāo)明確（1）專門針對(duì)UBC，設(shè)計(jì)了一套完整系統(tǒng)的活動(dòng)計(jì)劃，包括Workshop、旅游觀光。（2）目標(biāo)群體明確，該網(wǎng)站項(xiàng)目針對(duì)有意向出國(guó)留學(xué)的學(xué)生群體。優(yōu)勢(shì)SWOT價(jià)格優(yōu)勢(shì)（1）專門針對(duì)UBC，設(shè)計(jì)了一套完整系統(tǒng)的活（2）目標(biāo)群體明確，該網(wǎng)站項(xiàng)目針對(duì)有意向出國(guó)留學(xué)的學(xué)生群體。優(yōu)勢(shì)SWOT英屬哥倫比亞大學(xué)UniversityofBritishColumbia（簡(jiǎn)稱UBC大學(xué))，始建于1908年，經(jīng)歷了近百年長(zhǎng)足發(fā)展后，逐漸發(fā)展成為蜚聲全球的綜合性大學(xué)，在加拿大的綜合大學(xué)排名中始終保持前五名之列。根據(jù)2006年美國(guó)的《新聞周刊》，卑詩(shī)大學(xué)名列世界第二十七名、加拿大國(guó)內(nèi)第二名。在2009年，中國(guó)上海交通大學(xué)編輯的《世界大學(xué)學(xué)術(shù)排名》（ARWU）名列卑詩(shī)大學(xué)為世界第三十六名、加拿大國(guó)內(nèi)第二名。2010年，卑詩(shī)大學(xué)被英國(guó)《泰晤士專上教育增刊》評(píng)為全球第三十名、加拿大國(guó)內(nèi)第二名的大學(xué)。名校體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)SWOT正因?yàn)槠淦鋸?qiáng)勁的學(xué)術(shù)水平和廣泛的專業(yè)設(shè)置成為眾多學(xué)子所向往的大學(xué),UBC是享譽(yù)加拿大的高等學(xué)府之一，在加拿大大學(xué)中排名前5名。UBC和美國(guó)最好的大學(xué)麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等大學(xué)并列齊名。在這一百多年的時(shí)間里，UBC為世界各國(guó)培養(yǎng)了難以計(jì)數(shù)的頂尖人才，它的聲譽(yù)廣為流傳。世界領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)SWOT作為加拿大三大頂級(jí)研究學(xué)府之一，它提供多種教學(xué)大綱（課程）和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并允許學(xué)生自由選課，以適應(yīng)各種學(xué)者。教學(xué)條件UBC定期邀請(qǐng)國(guó)際知名學(xué)者、科學(xué)家到該校作學(xué)術(shù)報(bào)告，學(xué)生在這里可以了解當(dāng)今的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)。學(xué)校設(shè)有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、動(dòng)物學(xué)、森林資源管理、計(jì)算機(jī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、石油勘探工程、地理學(xué)、藝術(shù)、英語(yǔ)、歷史、德語(yǔ)研究等70多個(gè)專業(yè)，能授予學(xué)士、雙學(xué)士、碩士及博士學(xué)位。中等和特殊教育的教師培訓(xùn)及法學(xué)、醫(yī)學(xué)和牙科的職前培訓(xùn)也是學(xué)校的教育內(nèi)容之一。優(yōu)勢(shì)SWOTUBC共設(shè)置了4個(gè)聯(lián)邦政府資助的研究中心，重點(diǎn)研究病菌病理、蛋白質(zhì)工程、疾病遺傳基因和國(guó)際發(fā)展問(wèn)題。不列顛哥倫比亞大學(xué)很多年以來(lái)一直是廣大西部地區(qū)僅有的一所能與安魁兩省眾多名校相抗衡的學(xué)校。事實(shí)上不列顛哥倫比亞省60%以上的各類研究是在不列顛哥倫比亞大學(xué)的校園里進(jìn)行的。正因?yàn)橛羞@樣的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校得以為學(xué)生提供了大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)，特別是將理論學(xué)習(xí)同實(shí)際的研究結(jié)合起來(lái)的機(jī)會(huì)。學(xué)校提供的專業(yè)和課程非常廣泛，很多學(xué)科如生物等在加拿大甚至世界上均屬一流，所有的工程方面的專業(yè)全部集中在應(yīng)用科學(xué)學(xué)院?！把芯俊笔荱BC的主流。優(yōu)勢(shì)校園優(yōu)美環(huán)境優(yōu)勢(shì)校園優(yōu)美環(huán)境優(yōu)勢(shì)一流的教師團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)SWOT去加拿大留學(xué)人多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)加拿大打工機(jī)會(huì)少獲得簽證程序復(fù)雜進(jìn)入U(xiǎn)BC門檻較高SWOT當(dāng)前國(guó)家政策對(duì)海外留學(xué)的支持和大力發(fā)展。機(jī)遇SWOT我國(guó)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大多數(shù)留學(xué)生選擇回國(guó)內(nèi)發(fā)展，謀求更多發(fā)展機(jī)遇。機(jī)遇針對(duì)留學(xué)生回國(guó)工作面臨的一些問(wèn)題，國(guó)家的引才政策日趨完善。在此背景下，回國(guó)發(fā)展也成為許多海外學(xué)子的選擇。數(shù)據(jù)顯示，從1978年到2010年底，我國(guó)各類出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)達(dá)190.54萬(wàn)人，共有63.22萬(wàn)留學(xué)人員學(xué)成后選擇回國(guó)發(fā)展。2010年回國(guó)13.48萬(wàn)人。日前，人力資源和社會(huì)保障部發(fā)布《人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》。綱要提出，要完善吸引留學(xué)人員回國(guó)工作政策體系，加快留學(xué)人員回國(guó)服務(wù)體系建設(shè)，配合有關(guān)部門實(shí)施海外高層次人才引進(jìn)計(jì)劃，實(shí)施中國(guó)留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)支持計(jì)劃和海外赤子為國(guó)服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃。綱要顯示，“十二五”時(shí)期我國(guó)將實(shí)施高層次人才培養(yǎng)工程，包括留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，全國(guó)新建各級(jí)各類留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園３０家。實(shí)施中國(guó)留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)支持計(jì)劃，每年資助至少４００名留學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)人員。實(shí)施海外赤子為國(guó)服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃，每年資助６０項(xiàng)海外留學(xué)人才為國(guó)服務(wù)活動(dòng)等。機(jī)遇針對(duì)留學(xué)生回國(guó)工作面臨的一些問(wèn)題，國(guó)家的引才政策日趨完善。在此背景下，回國(guó)發(fā)展也成為許多海外學(xué)子的選擇。數(shù)據(jù)顯示，從1978年到2010年底，我國(guó)各類出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)達(dá)190.54萬(wàn)人，共有63.22萬(wàn)留學(xué)人員學(xué)成后選擇回國(guó)發(fā)展。2010年回國(guó)13.48萬(wàn)人。日前，人力資源和社會(huì)保障部發(fā)布《人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》。綱要提出，要完善吸引留學(xué)人員回國(guó)工作政策體系，加快留學(xué)人員回國(guó)服務(wù)體系建設(shè)，配合有關(guān)部門實(shí)施海外高層次人才引進(jìn)計(jì)劃，實(shí)施中國(guó)留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)支持計(jì)劃和海外赤子為國(guó)服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃。綱要顯示，“十二五”時(shí)期我國(guó)將實(shí)施高層次人才培養(yǎng)工程，包括留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，全國(guó)新建各級(jí)各類留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園３０家。實(shí)施中國(guó)留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)支持計(jì)劃，每年資助至少４００名留學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)人員。實(shí)施海外赤子為國(guó)服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃，每年資助６０項(xiàng)海外留學(xué)人才為國(guó)服務(wù)活動(dòng)等。SWOT

約占在加外國(guó)留學(xué)生總數(shù)的三分之一。從2008年起，為加強(qiáng)加拿大在國(guó)際留學(xué)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，加拿大政府又將留學(xué)生畢業(yè)后的工作簽證由原來(lái)的1年或2年延長(zhǎng)至3年，以方便他們擇業(yè)和移民。這一“利好”消息將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)學(xué)生的留加熱潮。加拿大移民部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為加拿大最大的留學(xué)生來(lái)源國(guó)，2007年在加中國(guó)留學(xué)生約達(dá)4.1萬(wàn)人，機(jī)遇SWOT目前，出國(guó)留學(xué)發(fā)展和出國(guó)大學(xué)生活體驗(yàn)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)和潮流。機(jī)遇SWOT加拿大各地以公司形式注冊(cè)的私立學(xué)校數(shù)以千計(jì)，形式多樣、各有特色。家長(zhǎng)在選擇上有盲目性。威脅競(jìng)爭(zhēng)激烈。威脅SWOT加拿大各地政府對(duì)各個(gè)留學(xué)高校的專業(yè)、學(xué)科設(shè)置和教師資格等方面尚無(wú)有效監(jiān)控，導(dǎo)致私立學(xué)校魚(yú)龍混雜，這一直是中國(guó)留學(xué)生被騙案件的高發(fā)區(qū)。黑心私立學(xué)校往往通過(guò)國(guó)內(nèi)部分不良留學(xué)中介，散發(fā)大量帶有夸大和虛假成分的留學(xué)信息、宣傳和廣告，吸引和誤導(dǎo)部分學(xué)生和家長(zhǎng)。威脅擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；滿足寒、暑假期間學(xué)生學(xué)習(xí)、鍛煉、娛樂(lè)兼顧為一體的需求。營(yíng)銷目標(biāo)采用折扣與讓價(jià)策略策略，先到先得，實(shí)行“499抵1500”優(yōu)惠劵。定價(jià)目標(biāo)采取銷售導(dǎo)向型目標(biāo)，在保證一定利潤(rùn)水平的前提下，謀求銷售收入的最大化。采用產(chǎn)品組合定價(jià)策略，費(fèi)用共計(jì)32480元/人（包含申請(qǐng)費(fèi)，兩周大學(xué)課程學(xué)費(fèi)，入住UBC宿舍費(fèi)用，一日三餐，周末活動(dòng)費(fèi)，簽證費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，落地街機(jī)費(fèi)）。產(chǎn)品和價(jià)格策略營(yíng)銷渠道1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣促銷策略1、利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興傳播媒體，進(jìn)行廣告宣傳，建立和維持消費(fèi)者對(duì)該大學(xué)體驗(yàn)夏令營(yíng)的興趣。

2、采用營(yíng)業(yè)推廣中的“折價(jià)購(gòu)貨券”策略，吸引更多消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式論壇社區(qū)搜索引擎電子郵件微博微信sns博客軟文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵字的流行程度和相關(guān)性，在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。提示：做付費(fèi)推廣，一定要考慮性價(jià)比，推廣的時(shí)候一定要考慮清楚自己的市場(chǎng)行情，進(jìn)行產(chǎn)品定位、顧客群、區(qū)域等分析。明確你的客戶人群和市場(chǎng)地位，做到可以靈活分配和隨時(shí)調(diào)整推廣方案，這樣才能更好的利用網(wǎng)站把公司形象、產(chǎn)品、促進(jìn)與客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)1、見(jiàn)效快2、關(guān)鍵詞數(shù)量無(wú)限制3、關(guān)鍵詞不分難易程度缺點(diǎn)1、價(jià)格高昂2、管理麻煩3、各自獨(dú)立性4、穩(wěn)定性差5、惡意點(diǎn)擊搜索引擎

論壇社區(qū)營(yíng)銷據(jù)2012年7月24日CNNIC發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在2.53億網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的論壇/BBS訪問(wèn)率為38.8％，用戶規(guī)模接近1億，達(dá)到9822萬(wàn)人，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十大應(yīng)用之一。據(jù)了解，中國(guó)論壇/BBS的普及率極高，從門戶到行業(yè)網(wǎng)站，從地區(qū)門戶到個(gè)人站點(diǎn)，幾乎80％以上網(wǎng)站均擁有獨(dú)立的論壇BBS。在如此龐大的客戶群體保障下，在論壇上發(fā)帖，置頂，回復(fù)，對(duì)于宣傳來(lái)說(shuō)，是十分有效果的。SNS營(yíng)銷sns全稱SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站”