天貓供銷平臺(tái)的分銷價(jià)格管理

PAGEPAGE1天貓供銷平臺(tái)的分銷價(jià)格管理天貓供銷平臺(tái)是阿里巴巴旗下的B2B2C平臺(tái)，主要面向商家和終端消費(fèi)者提供代理渠道服務(wù)和商品銷售服務(wù)。在天貓供銷平臺(tái)上，賣家為了增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售額，通常會(huì)通過(guò)分銷的方式給下級(jí)代理商提供更優(yōu)惠的價(jià)格。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何管理好分銷價(jià)格對(duì)于保證利潤(rùn)和不影響其他銷售渠道的穩(wěn)定性非常重要。本文將介紹天貓供銷平臺(tái)的分銷價(jià)格管理。一、分銷價(jià)格的定義在天貓供銷平臺(tái)上，分銷價(jià)格是指賣家為了提升商品銷售而向下級(jí)代理商提供的價(jià)格優(yōu)惠。分銷價(jià)格可以是針對(duì)單獨(dú)的貨品，也可以是針對(duì)整個(gè)商鋪。賣家可以通過(guò)平臺(tái)設(shè)置分銷價(jià)格的低限和高限，以便有效地控制價(jià)格變動(dòng)的幅度。二、分銷價(jià)格的優(yōu)勢(shì)1、提升銷售額。通過(guò)分銷價(jià)格，賣家可以提升商品的銷售額，增加商家的收益。2、擴(kuò)大代理商數(shù)量。分銷價(jià)格的利用，可以吸引更多的代理商加入到賣家的銷售網(wǎng)絡(luò)中。3、改善銷售體驗(yàn)。為代理商提供合理的利潤(rùn)空間，可以促使他們更好地推銷產(chǎn)品，也能給終端消費(fèi)者帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)。三、分銷價(jià)格管理1、目標(biāo)定位。賣家需要對(duì)自己的產(chǎn)品制定一個(gè)價(jià)格策略，包括目標(biāo)利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)者需求等多個(gè)因素，確定分銷價(jià)格的價(jià)格區(qū)間。2、設(shè)置價(jià)格。賣家需要在平臺(tái)上設(shè)置分銷價(jià)格的幅度和變動(dòng)方式。對(duì)于新產(chǎn)品，賣家需要認(rèn)真制定價(jià)格計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。3、分銷對(duì)象篩選。賣家需要篩選合適的分銷商加入到分銷網(wǎng)絡(luò)中。賣家可以通過(guò)分銷商的積分、信用等情況來(lái)判斷跟加入分銷人員系的可行性。4、分銷協(xié)議簽署。在設(shè)置好分銷價(jià)格區(qū)間、篩選好合適的分銷商后，賣家需要與分銷商簽訂分銷協(xié)議。分銷協(xié)議中需要明確分銷價(jià)格、產(chǎn)品售后服務(wù)、商品配送等相關(guān)條款。5、價(jià)格監(jiān)管。賣家需要對(duì)分銷商的分銷售價(jià)進(jìn)行監(jiān)管?？梢酝ㄟ^(guò)平臺(tái)查詢分銷商售價(jià)情況，對(duì)于銷售價(jià)低的情況可以與分銷商本人溝通，如果有極端情況可以將其移除。綜上所述，天貓供銷平臺(tái)的分銷價(jià)格管理對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)非常重要，不僅可以幫助賣家提高銷售額，還可以擴(kuò)