《采購成本控制與VA-VE(價值分析-工程)》吳誠博士

《選購 成本限制與VA-VE（價值分析-工程）》大綱（主講：吳誠博士）【課程背景】隨著全球經(jīng)濟發(fā)展的減緩，及工業(yè)品出廠價格指數(shù)（PPI）的暴漲，作為全球經(jīng)濟、制造、消費大國的我國企業(yè)，如何有效限制選購 成本？如何改善供應(yīng)商管理水平？將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標。時代再次對選購 業(yè)務(wù)提出了更高的要求：選購 成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？選購 成本限制不只是選購 部門的職責(zé)，如何推動研發(fā)、質(zhì)量、供應(yīng)商一起降低成本？如何供應(yīng)商報價與定價策略，來降低選購 成本？如何制定供應(yīng)商合作策略、如何制定選購 戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低選購 總成本？……吳誠博士（曾任：華為，選購 總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，選購 與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團，選購 總監(jiān)、集團副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北大、清華、中大、人大等高?？偛冒嗵仄附淌冢?，將與您一起探討“選購 成本限制與VA-VE（價值分析-工程）”策略，一起共享知名企業(yè)的管理閱歷，一起分析勝利與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本限制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該《選購 成本限制與VA-VE（價值分析-工程）》課程?！九嘤?xùn)對象】選購 、研發(fā)、工程、質(zhì)量、生產(chǎn)、物流以、審計、財務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及全部與選購 管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。【課程特點及受益】課程內(nèi)容包括：選購 成本理念、總成本構(gòu)成、成本分析方法；供應(yīng)商定價方法；選購 總成本限制策略；供應(yīng)商談判技巧等方面的學(xué)問與實戰(zhàn)閱歷，課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多?！臼谡n方式與特點】1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；2. 指導(dǎo)性與好用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與推斷，供應(yīng)改善看法與建議，現(xiàn)場研討詳細工作問題；3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、共享標桿企業(yè)的做法，供應(yīng)豐富詳細的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；4. 通俗易懂，參加性強。深化淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，困難問題簡潔化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。激勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)整課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松開心中完成課程。【課程大綱】第一部分：選購 成本理念與選購 總成本構(gòu)成分析選購 成本理念分析與探討選購 成本居高不下，緣由、途徑及如何界定職責(zé)部門？選購 成本降低的主要途徑分析與研討選購 成本限制目標與績效指標的設(shè)置原則探討我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……2.影響選購 成本構(gòu)成的定性分析

選購 成本與行業(yè)特點與企業(yè)戰(zhàn)略目標的關(guān)系

PMI的影響

CPI的影響

PPI的影響

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWOT分析法3.影響選購 成本構(gòu)成的定量分析

選購 總成本模型介紹

選購 成本與利潤的關(guān)系

選購 成本與批量的關(guān)系

選購 成本與質(zhì)量的關(guān)系

選購 成本與總成本的關(guān)系

顯性成本與隱性成本的關(guān)系……績效指標與選購 成本的關(guān)系

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例安排？

如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系？案例：系列標桿企業(yè)“選購 總成本”限制之道及模式探討；案例：“聯(lián)想、富士康、海爾”的選購 成本限制的特點及案例分析；其次部分：供應(yīng)商成本分析與定價策略探討1.供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

如何計算供應(yīng)商材料成本？

如何計算供應(yīng)商人工成本？

如何計算供應(yīng)商管理及折舊成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

供應(yīng)商運營成本分析2.供應(yīng)商定價策略分析

成本加成定位法

目標利潤定價法

選購 商理解價值定價法

競爭定價法

投標定價法3.供應(yīng)商價格折扣分析

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣4.常用價格分析方法與應(yīng)用探討

競爭性方案

與公布價格的比較

歷史對比

內(nèi)部成本估算-細微環(huán)節(jié)分析

實績法

目標價格

橫向比較法………案例分析：系列標桿機電生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例共享；案例分析：供應(yīng)商定價策略系列經(jīng)典案例分析；第三部分：選購 總成本限制途徑與措施1.選購 成本限制的方法與技術(shù)簡介

傳統(tǒng)的限制選購 成本的方法介紹

如何通過設(shè)計限制來降成本？

如何通過性能限制來降成本？

如何通過質(zhì)量管理來降成本？

如何通過選購 限制來降成本？2.降低選購 成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

VA/VE

ABC法

目標成本法

杠桿選購

價格與成本分析法

標準化與歸一化

長單與一攬子訂單

電子選購 與第三方選購 ……3.其它常用的30余種降低選購 成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參加（EarlySupplierInvolvementESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法

折扣法

品質(zhì)分級法

標桿化-模塊化-集約化

期貨與捆綁選購 ……案例：某知名成套設(shè)備制造業(yè)如何通過“項目管理+目標管理”實現(xiàn)整體成本下降30%？案例：華為公司選購 總成本限制之道及模式探討。第四部分研發(fā)\技術(shù)\質(zhì)量降成本的工作模式分析研發(fā)崗位的成本理念與意識開發(fā)成本與設(shè)計成本的關(guān)系產(chǎn)品開發(fā)費用的降低思路降低設(shè)計成本的工作維度重點關(guān)注BOM成本關(guān)注全流程的成本IPD的成本思念目標成本的規(guī)劃與設(shè)計按成本設(shè)計目標管理器件庫的管理與標準化新器件、新材料的審核機制硬件及軟件的設(shè)計標準化培育開發(fā)工程師意識產(chǎn)品成本工程師的角色擔(dān)當(dāng)BOM差異化的管理設(shè)計成本降低方法與技巧設(shè)計優(yōu)化物料選型可維護性設(shè)計……案例：產(chǎn)品成本與預(yù)研、設(shè)計、研發(fā)、試產(chǎn)的關(guān)系分析與探討；案例：“華為、富士康、美的”全面成本管理體系介紹與比較。第五部分VA\VE（價值分析\價值工程）的工作理念與實施策略VA/VE理念與原則VA/VE的五大特點VA/VE活動中必需遵守的七個原則提高價值的基本途徑分析VA/VE的實施八大步驟

選定對象，設(shè)定目標

成立VA改善工作小組

收集、分析對象的情報

擬訂降低選購 成本的戰(zhàn)略方案

擬訂詳細實施安排

改善方案的綻開

效果的確認新方案變更與跟催措施VA/VE對象的選擇技巧VA/VE的十大方向與創(chuàng)新價值工程活動成果評價體系與激勵機制案例：“豐田”VA/VE成本限制之道及模式探討；案例：系列“3C”企業(yè)價值分析與成本限制體系的勝利閱歷共享（IPD/ESI/EPI...）。第六部分：品類差異化的選購 成本限制策略分析選購 戰(zhàn)略分析與制定

策略1：集中認證，分散選購

策略2：“WIN-WIN”

策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

策略4：實行多種選購 方式，并與供應(yīng)商共享選購 預(yù)料

策略5：全球選購

策略6：電子商務(wù)選購 ……物資品類差異化的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷物資的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的選購 策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的選購 策略分析與制定……互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的選購 模式選擇標準訂單一攬子訂單VMI\CMI\JMIHUBMilk-RunJIT選購 管理訂貨點法\MRP方法“糖果人”電子商務(wù)選購 管理\第三方選購 \OEM\ODM選購 ……如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

如何建立供應(yīng)商選擇標準？

對單一供應(yīng)商的選擇

對合作性供應(yīng)商的選擇

對伙伴性供應(yīng)商的選擇

對競爭性供應(yīng)商的選擇……案例：系列標桿企業(yè)選購 戰(zhàn)略與選購 模式分析；案例：“中聯(lián)重科”、“三一重工”系列選購 成本管理閱歷探討；第七部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的選購 成本限制策略分析供應(yīng)商關(guān)系管理的原則與目標設(shè)計獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商供應(yīng)最優(yōu)的服務(wù)和剛好的送貨發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）材料選型原則、流程與限制管理流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同流程4、執(zhí)行選購 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……流程7、供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負向”激勵供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與選購 總成本的關(guān)系（SRM）SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與選購 戰(zhàn)略分析SRM2：供應(yīng)定位模型與選購 戰(zhàn)略分析SRM3：供應(yīng)商感知模型與選購 戰(zhàn)略分析SRM4：產(chǎn)品定位與選購 戰(zhàn)略分析SRM5：供應(yīng)商實力與主動性模型與選購 戰(zhàn)略分析SRM6：買方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略SRM7：賣方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略SRM8：均勢的管理策略……如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？如何對供應(yīng)商評級？如何安排訂單？……案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對應(yīng)的成本限制對策探討。案例：“徐工”、“濰柴”等制造企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單安排原則介紹；現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實際案例，答疑。吳誠老師簡介【專業(yè)背景】北京高校匯豐商學(xué)院總裁班特聘教授清華高?？偛冒嗵仄附淌谌嗣窀咝？偛冒嗵仄附淌谖錆h高校企業(yè)管理博士北京科技高校工商管理碩士國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師美注冊職業(yè)選購 經(jīng)理CPPM項目認證講師英國皇家選購 與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目認證講師英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目認證講師深圳新一代信息技術(shù)探討院首席顧問東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家【職業(yè)經(jīng)驗】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：華為技術(shù)有限公司：選購 總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康科技集團：供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團：選購 總監(jiān)、集團副總經(jīng)理?！局髦v課程】選購 與供應(yīng)商管理：《選購 流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略選購 與供應(yīng)商關(guān)系管理》《選購 價格分析與成本限制》《選購 談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《選購 職業(yè)與實力提升》《如何在選購 業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理》《供應(yīng)商大會\論壇\專題講座》；物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與運營》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《選購 與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運營管理》《電商模式下的庫存限制與管理）》；生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)安排與物料限制(PMC)》《生產(chǎn)運營管理》《庫存限制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)安排與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運作與庫存限制管理》《制造業(yè)庫存限制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》?！臼谡n特點】豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與好用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與推斷，供應(yīng)改善看法與建議，現(xiàn)場研討詳細工作問題；操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、共享標桿企業(yè)的做法，供應(yīng)豐富詳細的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參加性強。深化淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，困難問題簡潔化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。激勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)整課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松開心中完成課程?！驹?wù)過的客戶】高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；軍工：中航、空-空探討所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團；機械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；電器：美的、格力、海信、海爾、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能；快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；服裝（含鞋類）：海瀾之家、七匹狼、雅戈爾、富安娜、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬；電商：京東、國美在線、蘇寧易購、歡樂購、唯品會、1號店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團、亞馬遜；商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時代健康、一樣、拜耳、康泰、京都念慈菴；物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團；地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達、中海、恒大；家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】1.廣東電信、中國移動：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；2.中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《選購 策略與談判技巧》；3.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《選購 成本限制與風(fēng)險限制》；4.長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《選購 成本分析與限制》；5.聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與運營》、《精益供應(yīng)鏈與精益選購 管理》；6.中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；7.中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與運營》、《高效倉儲與配送管理》；8.伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與安排管理》；9.上海電氣集團、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》10.上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)安排與物料限制(PMC)》11.中航地產(chǎn)、廣東光大集團、唯品會、中脈集團：《選購 成本限制與供應(yīng)商管理》；12.順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《選購 成本限制與談判技巧》；【曾詢問過的代表項目】曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的詢問項目，如：1.康佳集團：“安排與選購 業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；2.康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施；3.美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與運營”項目，2009年啟動實施；4.中電集團：“選購 流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；5.新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與選購 調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；6.大自然地板：“選購 成本限制與供應(yīng)商管理技巧”項目，2012年實施；【企業(yè)及學(xué)員評價】獲得美的、聯(lián)想、中興、中航地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉、航盛、伊利集團、中航、三一重工、中聯(lián)重科等多家知名企業(yè)的贊譽與好評：1．“吳老師對供應(yīng)鏈解讀清楚，供應(yīng)的方案有針對性，共享了大量的同行業(yè)閱歷，幾天的詢問為我們的供應(yīng)鏈運作供應(yīng)了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”----美的電器制冷集團李總2.“三天的培訓(xùn)，吳老師對我們在供應(yīng)鏈管理、選購 策略及談判技術(shù)方面供應(yīng)了特別好的學(xué)問共享，我們特別滿足。感謝吳老師！”----廣東電信培訓(xùn)部主任胡佳佳3.“吳老師對選購 成本的分析與限制手段，講得特別透徹，供應(yīng)了許多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，肯定要反復(fù)研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。----深圳中興通訊選購 與供應(yīng)鏈部鄭部長4．“聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護供應(yīng)商關(guān)系。吳老師