營(yíng)銷拓展方案

營(yíng)銷拓展方案原則和目的以“成本最底化和互惠互利”為原則，運(yùn)用“遠(yuǎn)交近攻”的方略，達(dá)到“互利雙贏”的目的。任何省、區(qū)代理和業(yè)務(wù)合作伙伴必須服從銷售總部統(tǒng)一管理，不得違背銷售總部銷售章程。合作方式整合現(xiàn)有營(yíng)銷資源結(jié)合地理位置、市場(chǎng)份額、人員配置、和利潤(rùn)分配運(yùn)用省級(jí)代理、區(qū)域代理、業(yè)務(wù)合作、會(huì)員制結(jié)合互惠返利的模式以廠家直銷、代理銷售、會(huì)員銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合進(jìn)行拓展。?。ù螅┘?jí)代理對(duì)地理位置相對(duì)較遠(yuǎn)的省市實(shí)行省級(jí)（大）代理。要求大代理具備一定的掛車銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大代理的標(biāo)準(zhǔn)以月銷售*臺(tái)掛車以上為標(biāo)準(zhǔn)。銷售總部以最高返利率為其提供產(chǎn)品、資料和咨詢服務(wù)，大代理可運(yùn)用“互惠返利”模式發(fā)展區(qū)域代理和合作伙伴其具體操作由大代理全權(quán)負(fù)責(zé)。區(qū)域（中）代理主要針對(duì)省市區(qū)域。從外部進(jìn)行招聘，對(duì)招聘的員工實(shí)行內(nèi)部培訓(xùn)與區(qū)域幫帶的方式展開。公司為其提供資料、咨詢服務(wù)及以相對(duì)優(yōu)惠的返利率為其提供產(chǎn)品，對(duì)已有區(qū)域代理且與公司有合作協(xié)議的區(qū)域經(jīng)理其負(fù)責(zé)配合公司把現(xiàn)有客戶發(fā)展成“互惠返利”模式的會(huì)員，并發(fā)展更多的合作伙伴。公司給予一定的宣傳管理補(bǔ)貼。業(yè)務(wù)（小）合作拓展途徑：主要針對(duì)XX及周邊省市區(qū)域。以掛車從生產(chǎn)、貿(mào)易、用途、維修、養(yǎng)護(hù)方面用站點(diǎn)式的方式展開。1、

從已有客源入手，在各區(qū)域篩選出具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具有一定的掛車人脈的個(gè)人或團(tuán)體作為合作伙伴。2、

尋找各區(qū)域具有一定規(guī)模的維修服務(wù)點(diǎn)和汽貿(mào)進(jìn)行合作。（與其他廠家達(dá)成協(xié)議的重點(diǎn)客戶要利用適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ屌c我們合作）。3、

從各區(qū)域養(yǎng)車戶聚集區(qū)入手，尋找具有一定人脈和威望的養(yǎng)車戶進(jìn)行合作。4、

從客戶利益合作伙伴入手，（煤炭聚集區(qū)、鋼材聚集區(qū)、沙石站等）尋求合作。對(duì)以上合作伙伴給予一定的返利率讓其作為兼職為公司銷售產(chǎn)品聯(lián)系更多的會(huì)員。對(duì)于以上的銷售方式，先以概念界定，給予一定優(yōu)惠，三個(gè)月為考差期，后以銷售量確定代理方式和返利程度。會(huì)員制依據(jù)“互惠營(yíng)銷”模式結(jié)合公司“返利模式”制定“互惠返利”模式。實(shí)行銷售代理和客戶會(huì)員制，針對(duì)掛車市場(chǎng)客戶源針對(duì)性較強(qiáng)，聯(lián)系較密切的特點(diǎn)開展。即公司的每位代理、客戶及員工均發(fā)展成銷售代表的模式，且可循環(huán)介紹新的會(huì)員。達(dá)成現(xiàn)有成交客戶、未來客戶及與掛車行業(yè)相關(guān)的人員以發(fā)放銀行卡的形式成為公司會(huì)員，讓其作為銷售代表為公司發(fā)展?jié)撛诳蛻?，促成交易。公司以返利模式反給其銷售利率，其促成的客戶和介紹朋友促成的客戶在初次和重復(fù)訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)也給其銷售返利，其返利模式的特點(diǎn)是具有身份認(rèn)證、雙層返利和重復(fù)返利。具體返利價(jià)格由公司討論決議?！皶?huì)員返利”模式對(duì)公司益處有以下幾點(diǎn)1、

為公司找到了成百上千個(gè)不用出傭金的營(yíng)銷員。2、

使銷售渠道統(tǒng)一規(guī)范化，進(jìn)一步增加銷售量。3、

使客戶從局外人變成局內(nèi)人，樹立了好的宣傳口碑，提高了公司產(chǎn)品的美譽(yù)度。4、

為公司形成了一張龐大的銷售網(wǎng)，對(duì)公司新品動(dòng)向和價(jià)格變動(dòng)等政策客戶可以得到第一手資料。且公司可運(yùn)用此網(wǎng)以各種方式做提高產(chǎn)品知名度和客戶認(rèn)知度得宣傳。5、

使客戶資料更加具體化。有利于公司更好的維護(hù)客戶關(guān)系。6、為日后集團(tuán)新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品提供一個(gè)銷售和宣傳平臺(tái)?！皶?huì)員返利”宣傳單感謝您對(duì)XX的支持！誠(chéng)邀您成為XX的一員！為答謝您對(duì)XX的厚愛，特向廣大用戶推出了“會(huì)員返利”的銷售模式。即您在購(gòu)得我公司產(chǎn)品的同時(shí)即擁有我公司會(huì)員資格。我公司以為您辦理銀行卡的方式賦予您會(huì)員資格。成為會(huì)員對(duì)您有以下好處：1、

在重復(fù)購(gòu)車時(shí)我公司會(huì)給您的會(huì)員卡上返還一定利率的金額。2、

當(dāng)您介紹朋友購(gòu)車時(shí)我公司會(huì)給您的會(huì)員卡上返還一定利率的金額。3、

當(dāng)您的朋友介紹的客戶購(gòu)車時(shí)你和您的朋友均會(huì)得到不等的利率返還金額。4、

您介紹的朋友和您朋友介紹的客戶在重復(fù)購(gòu)車時(shí)，您和你的朋友也會(huì)得到不等的利率返還金額。5、

在您閑暇之余為您創(chuàng)造一份遞增式的額外財(cái)富。也許養(yǎng)車只是您事業(yè)的一個(gè)驛站！也許您在養(yǎng)車行業(yè)奮斗了十幾二十年您財(cái)富積累卻依然少的可憐！也許您是掛車服務(wù)行業(yè)得一員卻得不到應(yīng)有的財(cái)富！也許您已是擁有龐大車隊(duì)和財(cái)富的業(yè)主！無論您現(xiàn)在處于什么現(xiàn)狀，請(qǐng)您珍惜你現(xiàn)有的財(cái)富—您的人脈+我們的資源！我們將您的人脈以財(cái)富的形式賦予您！千萬(wàn)別小看了這張小小的會(huì)員卡。他會(huì)帶給您意想不到的財(cái)富積累！做一個(gè)有心人！在您為事業(yè)奔波、與朋友談笑風(fēng)生中將財(cái)富攬入你的懷中!我們來幫您算一筆賬，假使您結(jié)實(shí)了一位朋友，以我們半掛側(cè)翻為例，他需要訂購(gòu)10臺(tái)車，，每5年換一批上拍為例，您朋友從25歲開始跑車，跑到55歲，您的朋友需要訂車一次，換上拍5次，以第一次給你返利3320，其余五次返利2600來算，您的朋友為公司介紹了一位客戶需要訂車5量以每次給您返利400來計(jì)算，您從中可以得到的利潤(rùn)3320*10+2600*10*5+400*5*6=17.53萬(wàn)，這僅僅是您介紹一位客戶你的客戶也只介紹了一位客戶所帶給您的利潤(rùn)！試想如果你介紹十位客戶你的客戶又為您介紹十位客戶您的利潤(rùn)是多少？283.2萬(wàn)！這是一種帶給您財(cái)富翻滾的方式！這是一種用別人的資源為您帶來財(cái)富的方式！這是你付出一次終身財(cái)富受益的方式！誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您與我能一起行動(dòng)起來！用您的身邊的資源在閑暇之余為您帶來您渴望的巨額財(cái)富！現(xiàn)已半掛側(cè)翻為例依據(jù)銷售量暫以臨時(shí)收據(jù)做依據(jù)設(shè)定返利表。也可根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)值設(shè)定。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價(jià)格（萬(wàn)）銷售數(shù)量/月（臺(tái)）反利率（%）每臺(tái)返利金額（元）TSS9401X12.72033810TSS9401X12.7102.63302TSS9401X12.752.22794TSS9401X12.7322540TSS9401X12.711.51905銷售量計(jì)算方式。以大代理為例：大代理銷售量=直接銷售量+各區(qū)域銷量+各區(qū)域合作伙伴銷量銷售返利金額計(jì)算方式暫以20臺(tái)為大客戶，10臺(tái)為中客戶，5臺(tái)設(shè)為小客戶計(jì)算大代理銷售返還金額。返還金額=產(chǎn)品價(jià)格/利潤(rùn)值*3%+產(chǎn)品價(jià)格/利潤(rùn)值*（3%-2.6%）+（2.6%-2.2%）。發(fā)給現(xiàn)有客戶的信息尊敬的**先生您好！感謝您長(zhǎng)期以來對(duì)嵩山掛車的支持和擁戴，為答謝您對(duì)嵩山的厚愛，我公司送您一張銀行卡誠(chéng)邀您成為會(huì)員，希望這張銀行卡能在您閑談之余給