2023年度幼兒園招生工作計(jì)劃,菁選

2023年度幼兒園招生工作計(jì)劃,菁選20篇（文檔）

幼兒園招生工作規(guī)劃1

一、園所簡介：

全新的極具現(xiàn)代感裝修，將是孩子們的歡樂城堡。

博凡貝爾蒙特索利幼兒園，位于南郊點(diǎn)子正街。總占地面積1100*方米，戶外活動(dòng)面積270*方米，建有功能齊全的現(xiàn)代化教室，融活動(dòng)室、寢室、盥洗室、消毒間、衛(wèi)生間一體，自成單元。室內(nèi)配有鋼琴、計(jì)算機(jī)、造型美觀的開放式玩具櫥、閉路電視系統(tǒng)、錄音機(jī)、電視機(jī)，內(nèi)部程控系統(tǒng)、凈化飲水機(jī)、消毒柜、紅外線電子滅菌燈以及可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)監(jiān)控的系統(tǒng)。與活動(dòng)室相配套的有生日廳、閱覽室、鋼琴室、科學(xué)探究發(fā)覺室、手工坊、電腦室、多功能親子活動(dòng)室、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練室及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場等現(xiàn)代化教學(xué)用房。室外富有童趣的戲水區(qū)域、沙地、頂層*臺種植園、大型玩具……這里是孩子們活動(dòng)的樂園。

幼兒園在設(shè)施設(shè)備的建立和投資中力求是最環(huán)保的、最人性化的，比方：地板是、油漆是“利邦環(huán)保水性漆?！叭康膲嵌际菆A角，可謂寸土寸金……

全部的設(shè)計(jì)及用料都只有一個(gè)目的：給孩子制造真正美的、安全的表達(dá)我們的蒙氏自由民主教育觀念的歡樂城堡。

二、“博凡貝爾蒙特索利幼兒園”的辦園宗旨：

敬重生命，關(guān)注心靈成長，創(chuàng)設(shè)豐富多元的物質(zhì)環(huán)境，培育孩子廣泛深刻的學(xué)習(xí)興趣，使孩子們學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)做人，從而成就美妙童年。以綱要為依據(jù)，不斷提高教育工作質(zhì)量和教育治理水*，包括寶寶的身體得以安康、寶寶的潛能得以開發(fā)，寶寶的人格得以健全?！胺欠藏悹枴币劳?（臺灣）蒙特梭利教學(xué)法協(xié)會(huì)指導(dǎo)，幼兒園建立了自己獨(dú)立完整科學(xué)的課程體系及教學(xué)系統(tǒng)，突出蒙特梭利及雙語教學(xué)，全面實(shí)施幼兒素養(yǎng)教育，致力于在孩子心智成長關(guān)鍵時(shí)期做到智力體魄的*衡進(jìn)展和發(fā)育，為每個(gè)兒童供應(yīng)均衡適合的進(jìn)展空間。

三、“博凡貝爾蒙特索利幼兒園”的教育理念：

我們盼望以“幼吾幼以及人之幼”的博愛精神延長至盡情、盡性、盡意、盡心地去愛，包括愛自己及愛所愛的人。我們將為寶寶制造一個(gè)綠色、寬松、寬容的空間，以開放式的蒙氏教育理念培育歡樂、負(fù)責(zé)和富有制造性的寶寶，促進(jìn)寶寶身心安康、開發(fā)潛能和健全人格。

四、“博凡貝爾蒙特索利幼兒園”的治理：

幼兒園的順暢運(yùn)行及教育理念的有效實(shí)施依靠于一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫眢w系，設(shè)置了十方面治理：校園規(guī)劃治理、園務(wù)行政治理、教學(xué)規(guī)劃治理、招生企劃治理、人事治理、總務(wù)治理、交通治理、財(cái)務(wù)治理、親職教育治理、行銷治理，確保了新世紀(jì)幼兒教育的高品質(zhì)。

幼兒園招生工作規(guī)劃2

假如把幼兒園的根底行政治理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建立看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣概，劍刃不銳利則難有成效，三者嚴(yán)密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的預(yù)備，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、進(jìn)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)根本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。依據(jù)人口密集度和競爭者的狀況不同可以敏捷擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)根本要素——家長的偏好和治理的難度。家長為了便利一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等治理本錢通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流淌狀況、文化教育水*、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的熟悉，在方法上可以采納比擬法，如將興旺地區(qū)、不興旺地區(qū)和本地區(qū)做比擬。對商圈較好的治理方法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)展重點(diǎn)治理，保證在此區(qū)域到達(dá)高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或標(biāo)準(zhǔn)治理的大型社區(qū)。可以通過與其治理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)展集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期進(jìn)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比方車體廣告、細(xì)心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域治理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)進(jìn)展的區(qū)域，也是防備競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的群眾傳播為根本方式，以獲得知名度為根本治理指標(biāo)。治理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避開大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比方逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不行避開的，這方面*審批會(huì)有肯定的考慮，但核心商圈四周強(qiáng)有力的“競爭者還是會(huì)對幼兒園造成很大的影響。假如是綜合水*相近的幼兒園，實(shí)行“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避開的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。假如對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對四周的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)行針對措施。比方利用對方初期投資大，治理不到位，利用時(shí)間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和本錢治理，給家長更大的優(yōu)待，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等方法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比方幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)懷的一個(gè)問題，假如周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)狀況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合詳細(xì)的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獵取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高本錢的傳播?！岸?、快、好、省”永久是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的根本參考要素。

知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特別性，建議實(shí)行“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的根本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將供應(yīng)一些根本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園依據(jù)自己不同的狀況選擇：

一）、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水*、幼教觀念進(jìn)展了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參加和協(xié)作甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長狀況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長狀況，便于教學(xué)治理工作的開展。

要點(diǎn)說明：

l調(diào)查應(yīng)做的徹底，避開外表化，問卷需要細(xì)心設(shè)計(jì)。比方下面的現(xiàn)象唯恐都有肯定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比擬差，無精力和力量充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反響過激。這些家長的狀況都需要把握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來治理的難度。

l通過調(diào)查把握對招生有利的信息。比方有的家長比擬熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。把握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫忙找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)懷幼兒園的進(jìn)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一熟悉，提高幼兒園治理理論水*，現(xiàn)場溝通為家長答疑，也能發(fā)覺一些*常不易發(fā)覺的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座由于費(fèi)用問題，通常適合充分預(yù)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期完畢的時(shí)候舉辦兩次根本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期進(jìn)行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通溝通的時(shí)機(jī)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園教師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參與。

要點(diǎn)說明：

※專題要選擇家長關(guān)懷或頭疼的問題，比方針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與養(yǎng)分方面常常為家長供應(yīng)一些學(xué)問和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長的積極性和參加性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子安康成長的閱歷和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些特別具有操作性，教師每天面對的問題，如“如何歡樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※細(xì)心設(shè)計(jì)一些親子嬉戲，在教師參加下和爸爸媽媽一起玩。對教師和家長的協(xié)作互動(dòng)有很大的幫忙，易于消退孩子的生疏感和距離感，對提高家長的滿足度也有很大幫忙。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫忙是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參加招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參加招生活動(dòng)，對吸引留意力有不錯(cuò)的效果，也能表達(dá)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點(diǎn)說明：

l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做嬉戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)展二次傳播。

l活動(dòng)的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童消遣中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，協(xié)作幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會(huì)比擬強(qiáng)。

3、“大客戶”公關(guān)。四周的企業(yè)和治理標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)可以通過與其治理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教學(xué)問、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)展一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動(dòng)。

4、“回娘家”：假如是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容無視，他們的口碑傳播很有力氣，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)懷一下孩子現(xiàn)在的成長狀況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點(diǎn)說明：

要取得效果，肯定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的教師一起照個(gè)相?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可幫助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園效勞的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有許多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能表達(dá)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬娇隙ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長感覺到獨(dú)到的專心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開頭，各幼兒園的教師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿勢投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)當(dāng)有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)顏色亮麗的得意形象，連續(xù)就讀的小孩子也有新奇感，新來的家長也心情舒服，投入也不大。像這樣本錢節(jié)約又新奇的招生方式還有許多，幼兒園需要依據(jù)不同的狀況敏捷選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)展親子活動(dòng)

方式六：夾報(bào)、書刊等．

方式七：登載廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)展幼兒的演出和外出活動(dòng)

超市商場投放宣傳材料

依據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

依據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開頭宣傳，逐步延長到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

詳細(xì)措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或效勞臺進(jìn)展溝通，商議適宜方案及放置、發(fā)放方法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況

聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的根本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

詳細(xì)措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)展聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容?！?/p>

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)展宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點(diǎn)，進(jìn)展和家長面對面的溝通和解答，并登記留下詢問家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便到達(dá)長期的宣傳效果。

資料預(yù)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、詢問登記表、紅幅

詳細(xì)措施：

l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)展聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置。

2、協(xié)商如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

3、紅幅的懸掛。

4、預(yù)備接待家長，及詢問者。

教師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)展和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家進(jìn)步行面對面的溝通。

詳細(xì)措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。

進(jìn)行親子活動(dòng)

依據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

詳細(xì)措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學(xué)規(guī)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參與活動(dòng)。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下根底。

宣傳資料的夾報(bào)，書刊等方法

對周邊的報(bào)亭進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳仆人了解，哪些雜志賣的比擬快，并和其商議如何進(jìn)展夾報(bào)，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料

登載廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。

利用節(jié)假日進(jìn)展演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)展演出活動(dòng)，并進(jìn)展幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等適宜的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)展春游，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)展演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)展春游或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

秋季可以帶幼兒進(jìn)展采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參與表演、競賽等。

幼兒園招生工作規(guī)劃3

假如把幼兒園的根底行政治理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建立看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣概，劍刃不銳利則難有成效，三者嚴(yán)密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的預(yù)備，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、進(jìn)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)根本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。依據(jù)人口密集度和競爭者的狀況不同可以敏捷擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)根本要素——家長的偏好和治理的難度。家長為了便利一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等治理本錢通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流淌狀況、文化教育水*、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的熟悉，在方法上可以采納比擬法，如將興旺地區(qū)、不興旺地區(qū)和本地區(qū)做比擬。對商圈較好的治理方法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)展重點(diǎn)治理，保證在此區(qū)域到達(dá)高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或標(biāo)準(zhǔn)治理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其治理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)展集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期進(jìn)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比方車體廣告、細(xì)心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域治理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)進(jìn)展的區(qū)域，也是防備競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的群眾傳播為根本方式，以獲得知名度為根本治理指標(biāo)。治理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避開大起大落?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比方逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不行避開的，這方面*審批會(huì)有肯定的考慮，但核心商圈四周強(qiáng)有力的競爭者還是會(huì)對幼兒園造成很大的影響。假如是綜合水*相近的幼兒園，實(shí)行“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避開的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。假如對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對四周的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)行針對措施。比方利用對方初期投資大，治理不到位，利用時(shí)間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和本錢治理，給家長更大的優(yōu)待，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等方法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比方幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)懷的一個(gè)問題，假如周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)狀況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合詳細(xì)的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獵取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高本錢的傳播?！岸?、快、好、省”永久是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的根本參考要素。

知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特別性，建議實(shí)行“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的根本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將供應(yīng)一些根本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園依據(jù)自己不同的狀況選擇：

一）、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水*、幼教觀念進(jìn)展了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參加和協(xié)作甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長狀況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長狀況，便于教學(xué)治理工作的開展。

要點(diǎn)說明：

l調(diào)查應(yīng)做的徹底，避開外表化，問卷需要細(xì)心設(shè)計(jì)。比方下面的現(xiàn)象唯恐都有肯定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比擬差，無精力和力量充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反響過激。這些家長的狀況都需要把握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來治理的難度。

l通過調(diào)查把握對招生有利的信息。比方有的家長比擬熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。把握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫忙找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)懷幼兒園的進(jìn)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一熟悉，提高幼兒園治理理論水*，現(xiàn)場溝通為家長答疑，也能發(fā)覺一些*常不易發(fā)覺的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座由于費(fèi)用問題，通常適合充分預(yù)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期完畢的時(shí)候舉辦兩次根本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期進(jìn)行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通溝通的時(shí)機(jī)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園教師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參與。

要點(diǎn)說明：

※專題要選擇家長關(guān)懷或頭疼的問題，比方針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與養(yǎng)分方面常常為家長供應(yīng)一些學(xué)問和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長的積極性和參加性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子安康成長的閱歷和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些特別具有操作性，教師每天面對的問題，如“如何歡樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※細(xì)心設(shè)計(jì)一些親子嬉戲，在教師參加下和爸爸媽媽一起玩。對教師和家長的協(xié)作互動(dòng)有很大的幫忙，易于消退孩子的生疏感和距離感，對提高家長的滿足度也有很大幫忙。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫忙是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參加招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參加招生活動(dòng)，對吸引留意力有不錯(cuò)的效果，也能表達(dá)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點(diǎn)說明：

l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做嬉戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)展二次傳播。

l活動(dòng)的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童消遣中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，協(xié)作幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會(huì)比擬強(qiáng)。

3、“大客戶”公關(guān)。四周的企業(yè)和治理標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)可以通過與其治理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教學(xué)問、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)展一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動(dòng)。

4、“回娘家”：假如是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容無視，他們的口碑傳播很有力氣，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)懷一下孩子現(xiàn)在的成長狀況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點(diǎn)說明：

要取得效果，肯定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的教師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可幫助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園效勞的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有許多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能表達(dá)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬娇隙ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長感覺到獨(dú)到的專心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開頭，各幼兒園的教師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿勢投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)當(dāng)有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)顏色亮麗的得意形象，連續(xù)就讀的小孩子也有新奇感，新來的家長也心情舒服，投入也不大。像這樣本錢節(jié)約又新奇的招生方式還有許多，幼兒園需要依據(jù)不同的狀況敏捷選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)展親子活動(dòng)

方式六：夾報(bào)、書刊等．

方式七：登載廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)展幼兒的演出和外出活動(dòng)

超市商場投放宣傳材料

依據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

依據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開頭宣傳，逐步延長到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

詳細(xì)措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或效勞臺進(jìn)展溝通，商議適宜方案及放置、發(fā)放方法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況

聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的根本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

詳細(xì)措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)展聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。‘

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)展宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點(diǎn)，進(jìn)展和家長面對面的溝通和解答，并登記留下詢問家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便到達(dá)長期的宣傳效果。

資料預(yù)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、詢問登記表、紅幅

詳細(xì)措施：

l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)展聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置。

2、協(xié)商如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

3、紅幅的懸掛。

4、預(yù)備接待家長，及詢問者。

教師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)展和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家進(jìn)步行面對面的溝通。

詳細(xì)措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。

進(jìn)行親子活動(dòng)

依據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

詳細(xì)措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學(xué)規(guī)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參與活動(dòng)。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下根底。

宣傳資料的夾報(bào)，書刊等方法

對周邊的報(bào)亭進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳仆人了解，哪些雜志賣的比擬快，并和其商議如何進(jìn)展夾報(bào)，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料

登載廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的.方案。

利用節(jié)假日進(jìn)展演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)展演出活動(dòng)，并進(jìn)展幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等適宜的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)展春游，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)展演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)展春游或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

秋季可以帶幼兒進(jìn)展采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參與表演、競賽等。

幼兒園招生工作規(guī)劃4

假如把幼兒園的根底行政治理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建立看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣概，劍刃不銳利則難有成效，三者嚴(yán)密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的預(yù)備，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、進(jìn)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)根本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。依據(jù)人口密集度和競爭者的狀況不同可以敏捷擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)根本要素——家長的偏好和治理的難度。家長為了便利一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等治理本錢通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流淌狀況、文化教育水*、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的熟悉，在方法上可以采納比擬法，如將興旺地區(qū)、不興旺地區(qū)和本地區(qū)做比擬。對商圈較好的治理方法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)展重點(diǎn)治理，保證在此區(qū)域到達(dá)高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或標(biāo)準(zhǔn)治理的大型社區(qū)。可以通過與其治理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)展集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期進(jìn)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比方車體廣告、細(xì)心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域治理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)進(jìn)展的區(qū)域，也是防備競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的群眾傳播為根本方式，以獲得知名度為根本治理指標(biāo)。治理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避開大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比方逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不行避開的，這方面*審批會(huì)有肯定的考慮，但核心商圈四周強(qiáng)有力的競爭者還是會(huì)對幼兒園造成很大的影響。假如是綜合水*相近的幼兒園，實(shí)行“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避開的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。假如對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對四周的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)行針對措施。比方利用對方初期投資大，治理不到位，利用時(shí)間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和本錢治理，給家長更大的優(yōu)待，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等方法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比方幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)懷的一個(gè)問題，假如周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通常可以作為一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)狀況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合詳細(xì)的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獵取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高本錢的傳播?！岸?、快、好、省”永久是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的根本參考要素。

知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特別性，建議實(shí)行“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的根本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將供應(yīng)一些根本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園依據(jù)自己不同的狀況選擇：

一）、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水*、幼教觀念進(jìn)展了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參加和協(xié)作甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長狀況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長狀況，便于教學(xué)治理工作的開展。

要點(diǎn)說明：

l調(diào)查應(yīng)做的徹底，避開外表化，問卷需要細(xì)心設(shè)計(jì)。比方下面的現(xiàn)象唯恐都有肯定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比擬差，無精力和力量充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反響過激。這些家長的狀況都需要把握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來治理的難度。

l通過調(diào)查把握對招生有利的信息。比方有的家長比擬熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。把握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫忙找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)懷幼兒園的進(jìn)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一熟悉，提高幼兒園治理理論水*，現(xiàn)場溝通為家長答疑，也能發(fā)覺一些*常不易發(fā)覺的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座由于費(fèi)用問題，通常適合充分預(yù)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期完畢的時(shí)候舉辦兩次根本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期進(jìn)行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通溝通的時(shí)機(jī)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園教師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參與。

要點(diǎn)說明：

※專題要選擇家長關(guān)懷或頭疼的問題，比方針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與養(yǎng)分方面常常為家長供應(yīng)一些學(xué)問和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長的“積極性和參加性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子安康成長的閱歷和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些特別具有操作性，教師每天面對的問題，如“如何歡樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※細(xì)心設(shè)計(jì)一些親子嬉戲，在教師參加下和爸爸媽媽一起玩。對教師和家長的協(xié)作互動(dòng)有很大的幫忙，易于消退孩子的生疏感和距離感，對提高家長的滿足度也有很大幫忙。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫忙是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參加招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參加招生活動(dòng)，對吸引留意力有不錯(cuò)的效果，也能表達(dá)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點(diǎn)說明：

l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做嬉戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)展二次傳播。

l活動(dòng)的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童消遣中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，協(xié)作幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會(huì)比擬強(qiáng)。

3、“大客戶”公關(guān)。四周的企業(yè)和治理標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)可以通過與其治理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教學(xué)問、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)展一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動(dòng)。

4、“回娘家”：假如是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容無視，他們的口碑傳播很有力氣，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)懷一下孩子現(xiàn)在的成長狀況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點(diǎn)說明：

要取得效果，肯定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的教師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可幫助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園效勞的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有許多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能表達(dá)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬娇隙ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長感覺到獨(dú)到的專心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開頭，各幼兒園的教師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿勢投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)當(dāng)有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)顏色亮麗的得意形象，連續(xù)就讀的小孩子也有新奇感，新來的家長也心情舒服，投入也不大。像這樣本錢節(jié)約又新奇的招生方式還有許多，幼兒園需要依據(jù)不同的狀況敏捷選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)展親子活動(dòng)

方式六：夾報(bào)、書刊等．

方式七：登載廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)展幼兒的演出和外出活動(dòng)

超市商場投放宣傳材料

依據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

依據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開頭宣傳，逐步延長到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

詳細(xì)措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或效勞臺進(jìn)展溝通，商議適宜方案及放置、發(fā)放方法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況

聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的根本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

詳細(xì)措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)展聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容?！?/p>

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)展宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點(diǎn)，進(jìn)展和家長面對面的溝通和解答，并登記留下詢問家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便到達(dá)長期的宣傳效果。

資料預(yù)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、詢問登記表、紅幅

詳細(xì)措施：

l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)展聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置。

2、協(xié)商如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

3、紅幅的懸掛。

4、預(yù)備接待家長，及詢問者。

教師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)展和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家進(jìn)步行面對面的溝通。

詳細(xì)措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。

進(jìn)行親子活動(dòng)

依據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

詳細(xì)措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學(xué)規(guī)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參與活動(dòng)。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下根底。

宣傳資料的夾報(bào)，書刊等方法

對周邊的報(bào)亭進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳仆人了解，哪些雜志賣的比擬快，并和其商議如何進(jìn)展夾報(bào)，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料

登載廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。

利用節(jié)假日進(jìn)展演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)展演出活動(dòng)，并進(jìn)展幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等適宜的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)展春游，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)展演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)展春游或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

秋季可以帶幼兒進(jìn)展采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參與表演、競賽等。

幼兒園招生工作規(guī)劃5

假如把幼兒園的根底行政治理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建立看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣概，劍刃不銳利則難有成效，三者嚴(yán)密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的預(yù)備，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、進(jìn)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)根本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。依據(jù)人口密集度和競爭者的狀況不同可以敏捷擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)根本要素——家長的偏好和治理的難度。家長為了便利一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等治理本錢通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流淌狀況、文化教育水*、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的熟悉，在方法上可以采納比擬法，如將興旺地區(qū)、不興旺地區(qū)和本地區(qū)做比擬。對商圈較好的治理方法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)展重點(diǎn)治理，保證在此區(qū)域到達(dá)高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或標(biāo)準(zhǔn)治理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其治理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)展集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期進(jìn)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比方車體廣告、細(xì)心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域治理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)進(jìn)展的區(qū)域，也是防備競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的群眾傳播為根本方式，以獲得知名度為根本治理指標(biāo)。治理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避開大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比方逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不行避開的，這方面*審批會(huì)有肯定的考慮，但核心商圈四周強(qiáng)有力的競爭者還是會(huì)對幼兒園造成很大的影響。假如是綜合水*相近的幼兒園，實(shí)行“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避開的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。假如對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對四周的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)行針對措施。比方利用對方初期投資大，治理不到位，利用時(shí)間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和本錢治理，給家長更大的優(yōu)待，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等方法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比方幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)懷的一個(gè)問題，假如周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通常可以作為一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)狀況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合詳細(xì)的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獵取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高本錢的傳播?！岸?、快、好、省”永久是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的根本參考要素。

知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特別性，建議實(shí)行“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的根本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將供應(yīng)一些根本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園依據(jù)自己不同的狀況選擇：

一）、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水*、幼教觀念進(jìn)展了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參加和協(xié)作甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長狀況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長狀況，便于教學(xué)治理工作的開展。

要點(diǎn)說明：

l調(diào)查應(yīng)做的徹底，避開外表化，問卷需要細(xì)心設(shè)計(jì)。比方下面的現(xiàn)象唯恐都有肯定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比擬差，無精力和力量充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反響過激。這些家長的狀況都需要把握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來治理的難度。

l通過調(diào)查把握對招生有利的信息。比方有的家長比擬熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。把握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫忙找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)懷幼兒園的進(jìn)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一熟悉，提高幼兒園治理理論水*，現(xiàn)場溝通為家長答疑，也能發(fā)覺一些*常不易發(fā)覺的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座由于費(fèi)用問題，通常適合充分預(yù)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期完畢的時(shí)候舉辦兩次根本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期進(jìn)行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通溝通的時(shí)機(jī)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園教師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參與。

要點(diǎn)說明：

※專題要選擇家長關(guān)懷或頭疼的問題，比方針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與養(yǎng)分方面常常為家長供應(yīng)一些學(xué)問和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長的積極性和參加性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子安康成長的閱歷和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些特別具有操作性，教師每天面對的問題，如“如何歡樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※細(xì)心設(shè)計(jì)一些親子嬉戲，在教師參加下和爸爸媽媽一起玩。對教師和家長的協(xié)作互動(dòng)有很大的幫忙，易于消退孩子的生疏感和距離感，對提高家長的滿足度也有很大幫忙。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫忙是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參加招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參加招生活動(dòng)，對吸引留意力有不錯(cuò)的效果，也能表達(dá)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點(diǎn)說明：

l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做嬉戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)展二次傳播。

l活動(dòng)的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童消遣中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，協(xié)作幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會(huì)比擬強(qiáng)。

3、“大客戶”公關(guān)。四周的企業(yè)和治理標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)可以通過與其治理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教學(xué)問、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)展一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動(dòng)。

4、“回娘家”：假如是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容無視，他們的口碑傳播很有力氣，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)懷一下孩子現(xiàn)在的“成長狀況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點(diǎn)說明：

要取得效果，肯定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的教師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可幫助招生。

5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園效勞的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有許多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能表達(dá)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬娇隙ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長感覺到獨(dú)到的專心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開頭，各幼兒園的教師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿勢投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)當(dāng)有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)顏色亮麗的得意形象，連續(xù)就讀的小孩子也有新奇感，新來的家長也心情舒服，投入也不大。像這樣本錢節(jié)約又新奇的招生方式還有許多，幼兒園需要依據(jù)不同的狀況敏捷選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)展親子活動(dòng)

方式六：夾報(bào)、書刊等．

方式七：登載廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)展幼兒的演出和外出活動(dòng)

超市商場投放宣傳材料

依據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

依據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開頭宣傳，逐步延長到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

詳細(xì)措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或效勞臺進(jìn)展溝通，商議適宜方案及放置、發(fā)放方法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況

聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的根本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

詳細(xì)措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)展聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容?！?/p>

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)展宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點(diǎn)，進(jìn)展和家長面對面的溝通和解答，并登記留下詢問家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便到達(dá)長期的宣傳效果。

資料預(yù)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、詢問登記表、紅幅

詳細(xì)措施：

l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)展聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置。

2、協(xié)商如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

3、紅幅的懸掛。

4、預(yù)備接待家長，及詢問者。

教師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)展和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家進(jìn)步行面對面的溝通。

詳細(xì)措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。

進(jìn)行親子活動(dòng)

依據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

詳細(xì)措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學(xué)規(guī)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參與活動(dòng)。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下根底。

宣傳資料的夾報(bào)，書刊等方法

對周邊的報(bào)亭進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳仆人了解，哪些雜志賣的比擬快，并和其商議如何進(jìn)展夾報(bào)，雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料

登載廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。

利用節(jié)假日進(jìn)展演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)展演出活動(dòng)，并進(jìn)展幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等適宜的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)展春游，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)展演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)展春游或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

秋季可以帶幼兒進(jìn)展采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參與表演、競賽等。

幼兒園招生工作規(guī)劃6

假如把幼兒園的根底行政治理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建立看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣概，劍刃不銳利則難有成效，三者嚴(yán)密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的預(yù)備，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、進(jìn)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)根本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。依據(jù)人口密集度和競爭者的狀況不同可以敏捷擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)根本要素——家長的偏好和治理的難度。家長為了便利一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等治理本錢通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流淌狀況、文化教育水*、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的熟悉，在方法上可以采納比擬法，如將興旺地區(qū)、不興旺地區(qū)和本地區(qū)做比擬。對商圈較好的治理方法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)展重點(diǎn)治理，保證在此區(qū)域到達(dá)高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或標(biāo)準(zhǔn)治理的大型社區(qū)。可以通過與其治理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)展集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期進(jìn)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比方車體廣告、細(xì)心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域治理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)進(jìn)展的區(qū)域，也是防備競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的群眾傳播為根本方式，以獲得知名度為根本治理指標(biāo)。治理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避開大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比方逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不行避開的，這方面*審批會(huì)有肯定的考慮，但核心商圈四周強(qiáng)有力的競爭者還是會(huì)對幼兒園造成很大的影響。假如是綜合水*相近的幼兒園，實(shí)行“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避開的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。假如對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對四周的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)行針對措施。比方利用對方初期投資大，治理不到位，利用時(shí)間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和本錢治理，給家長更大的優(yōu)待，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等方法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比方幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)懷的一個(gè)問題，假如周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)狀況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合詳細(xì)的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獵取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高本錢的傳播?！岸唷⒖臁⒑?、省”永久是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的根本參考要素。

知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特別性，建議實(shí)行“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的根本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的“方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將供應(yīng)一些根本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園依據(jù)自己不同的狀況選擇：

一）、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水*、幼教觀念進(jìn)展了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參加和協(xié)作甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長狀況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長狀況，便于教學(xué)治理工作的開展。

要點(diǎn)說明：

l調(diào)查應(yīng)做的徹底，避開外表化，問卷需要細(xì)心設(shè)計(jì)。比方下面的現(xiàn)象唯恐都有肯定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比擬差，無精力和力量充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反響過激。這些家長的狀況都需要把握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來治理的難度。

l通過調(diào)查把握對招生有利的信息。比方有的家長比擬熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。把握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫忙找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)懷幼兒園的進(jìn)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一熟悉，提高幼兒園治理理論水*，現(xiàn)場溝通為家長答疑，也能發(fā)覺一些*常不易發(fā)覺的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座由于費(fèi)用問題，通常適合充分預(yù)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期完畢的時(shí)候舉辦兩次根本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期進(jìn)行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通溝通的時(shí)機(jī)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園教師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參與。

要點(diǎn)說明：

※專題要選擇家長關(guān)懷或頭疼的問題，比方針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與養(yǎng)分方面常常為家長供應(yīng)一些學(xué)問和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長的積極性和參加性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子安康成長的閱歷和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些特別具有操作性，教師每天面對的問題，如“如何歡樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※細(xì)心設(shè)計(jì)一些親子嬉戲，在教師參加下和爸爸媽媽一起玩。對教師和家長的協(xié)作互動(dòng)有很大的幫忙，易于消退孩子的生疏感和距離感，對提高家長的滿足度也有很大幫忙。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫忙是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參加招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參加招生活動(dòng)，對吸引留意力有不錯(cuò)的效果，也能表達(dá)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點(diǎn)說明：

l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做嬉戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)展二次傳播。

l活動(dòng)的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童消遣中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，協(xié)作幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會(huì)比擬強(qiáng)。

3、“大客戶”公關(guān)。四周的企業(yè)和治理標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)可以通過與其治理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教學(xué)問、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)展一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動(dòng)。

4、“回娘家”：假如是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容無視，他們的口碑傳播很有力氣，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)懷一下孩子現(xiàn)在的成長狀況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點(diǎn)說明：

要取得效果，肯定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的教師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可幫助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園效勞的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有許多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能表達(dá)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬娇隙ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長感覺到獨(dú)到的專心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開頭，各幼兒園的教師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿勢投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)當(dāng)有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)顏色亮麗的得意形象，連續(xù)就讀的小孩子也有新奇感，新來的家長也心情舒服，投入也不大。像這樣本錢節(jié)約又新奇的招生方式還有許多，幼兒園需要依據(jù)不同的狀況敏捷選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)展親子活動(dòng)

方式六：夾報(bào)、書刊等．

方式七：登載廣告

方式八