直播營(yíng)銷與推廣

直播營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》直播營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念傳統(tǒng)媒體平臺(tái)直播詞典對(duì)直播的定義為：“與廣播電視節(jié)目的后期合成、播出同時(shí)進(jìn)行的播出方式?！敝辈I(yíng)銷的基礎(chǔ)概念傳統(tǒng)媒體平臺(tái)直播互聯(lián)網(wǎng)直播直播營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)參與門檻低A內(nèi)容多樣化B直播營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念互聯(lián)網(wǎng)的直播營(yíng)銷四大要素場(chǎng)景人物產(chǎn)品創(chuàng)意直播營(yíng)銷的主要特點(diǎn)直播營(yíng)銷的三大特點(diǎn)晚會(huì)比賽新聞…即時(shí)事件廣播電視互聯(lián)網(wǎng)…常用媒介聽眾觀眾網(wǎng)民…直達(dá)受眾直播營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》直播營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷重點(diǎn)呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值更低的營(yíng)銷成本更快捷的營(yíng)銷覆蓋更直接的營(yíng)銷效果實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換更有效的營(yíng)銷反饋直播營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)更低的營(yíng)銷成本傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷方式的成本越來越高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本也開始變高，而直播營(yíng)銷對(duì)場(chǎng)地、物料等需求較少，是目前成本較低的營(yíng)銷形式之一。直播營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)更快捷的營(yíng)銷覆蓋用戶在網(wǎng)站瀏覽產(chǎn)品圖文或在網(wǎng)店翻看產(chǎn)品參數(shù)時(shí)，需要在大腦中自行構(gòu)建場(chǎng)景。而直播營(yíng)銷完全可以將主播試吃、試玩、試用等過程直觀地展示在觀眾面前，更快捷地將用戶帶入營(yíng)銷所需場(chǎng)景。直播營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)更直接的銷售效果消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)往往會(huì)受環(huán)境影響，由于“看到很多人都下單了”“感覺主播使用這款產(chǎn)品效果不錯(cuò)”等原因而直接下單。因此在設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)可以重點(diǎn)策劃主播臺(tái)詞、優(yōu)惠政策、促銷活動(dòng)，同時(shí)反復(fù)測(cè)試與優(yōu)化在線下單頁(yè)面，以收獲更好的銷售效果。直播營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)更有效的營(yíng)銷反饋在產(chǎn)品已經(jīng)成型的前提條件下，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換；但為了持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷過程，企業(yè)需要注重營(yíng)銷反饋，了解顧客意見。由于直播互動(dòng)是雙向的，主播將直播內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾的同時(shí)，觀眾也可以通過彈幕的形式，分享體驗(yàn)。因此企業(yè)可以借助直播，一方面，收到已經(jīng)用過產(chǎn)品的消費(fèi)者的使用反饋；另一方面，收獲現(xiàn)場(chǎng)觀眾的觀看反饋，便于下一次直播營(yíng)銷時(shí)修正。直播營(yíng)銷的基本方式《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》直播營(yíng)銷的基本方式直播營(yíng)銷常見的七種方式顏值營(yíng)銷明星營(yíng)銷稀有營(yíng)銷利他營(yíng)銷采訪營(yíng)銷才藝營(yíng)銷對(duì)比營(yíng)銷直播營(yíng)銷的方式選擇《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》直播營(yíng)銷的方式選擇聽說A了解B判斷C下單D消費(fèi)者心理直播營(yíng)銷的方式選擇企業(yè)對(duì)策聽說下單了解判斷推新品講產(chǎn)品提口碑促銷售直播營(yíng)銷的方式選擇不同直播方式下的營(yíng)銷重點(diǎn)重點(diǎn)方式推新品講產(chǎn)品提口碑促銷售顏值營(yíng)銷√√明星營(yíng)銷√√√稀有營(yíng)銷√√√利他營(yíng)銷√√才藝營(yíng)銷√√對(duì)比營(yíng)銷√