供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第1頁(yè)合作搭檔關(guān)系定義：合作搭檔就是供給商與制造商之間、制造商與銷(xiāo)售商之間在一定時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同贏利協(xié)作關(guān)系。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第2頁(yè)合作搭檔關(guān)系形成原因：為了降低供給鏈總成本或總庫(kù)存水平，加強(qiáng)信息共享，改進(jìn)相互之間交流，保持戰(zhàn)略搭檔之間運(yùn)作一貫性，產(chǎn)生更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)供給鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶(hù)滿(mǎn)意度和業(yè)績(jī)改進(jìn)和提升。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第3頁(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第4頁(yè)供給鏈合作搭檔關(guān)系產(chǎn)生背景：供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第5頁(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第6頁(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第7頁(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第8頁(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第9頁(yè)供給鏈合作搭檔與傳統(tǒng)供給商關(guān)系比較供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第10頁(yè)供給鏈合作搭檔關(guān)系意義和目標(biāo)意義：降低不確定原因，降低庫(kù)存，加緊資金周轉(zhuǎn)；快速響應(yīng)市場(chǎng)；加強(qiáng)企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力；用戶(hù)滿(mǎn)意度增加。目標(biāo)：提升質(zhì)量、確保供給、降低成本等。（不一樣條件不一樣環(huán)境目標(biāo)不一樣標(biāo)準(zhǔn)一致）供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第11頁(yè)供給鏈合作搭檔關(guān)系建立

——建立供給鏈合作搭檔關(guān)系步驟：供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第12頁(yè)建立供給鏈合作搭檔關(guān)系制約原因：高層態(tài)度。（良好供給鏈關(guān)系首先必須得到最高管理層支持與協(xié)商）企業(yè)戰(zhàn)略和文化。信任機(jī)制建立。實(shí)現(xiàn)企業(yè)間資源共享。建立供給鏈合作搭檔關(guān)系基礎(chǔ)：以實(shí)力為基礎(chǔ)供給鏈合作搭檔關(guān)系以信任為基礎(chǔ)供給鏈合作搭檔關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第13頁(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第14頁(yè)二；合作搭檔選擇常見(jiàn)方法：1.直觀判斷法直觀判斷法是依據(jù)咨詢(xún)和調(diào)查所得資料并結(jié)合人分析判斷，對(duì)合作搭檔進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)一個(gè)方法。2.招標(biāo)法當(dāng)訂購(gòu)數(shù)量大、合作搭檔競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可采取招標(biāo)法來(lái)選擇適當(dāng)合作搭檔。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作搭檔進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件合作搭檔簽定協(xié)議或協(xié)議。3.協(xié)商選擇法在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時(shí)，也能夠采取協(xié)商選擇方法，即由企業(yè)先選出供給條件較為有利幾個(gè)合作搭檔，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定適當(dāng)合作搭檔。4.采購(gòu)成本比較法對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿(mǎn)足要求合作搭檔，則需要經(jīng)過(guò)計(jì)算采購(gòu)成原來(lái)進(jìn)行比較分析。5.ABC成本法經(jīng)過(guò)計(jì)算合作搭檔總成原來(lái)選擇合作搭檔。6.層次分析法7.神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第15頁(yè)合作搭檔綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第16頁(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第17頁(yè)第四節(jié)：供給鏈環(huán)境下有效協(xié)作1.激勵(lì)障礙（1）供給鏈功效部門(mén)或企業(yè)本身最優(yōu)化（2）銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。2.信息處理障礙（1）依據(jù)訂單而不是依據(jù)客戶(hù)需求做預(yù)測(cè)（2）信息共享缺乏3.操作障礙（1）大批量訂貨（2）補(bǔ)貨提前期長(zhǎng)（3）配給和缺貨博弈4.定價(jià)障礙（1）基于訂單大小數(shù)量折扣（2）價(jià)格波動(dòng)5.行為障礙（1）供給鏈每個(gè)企業(yè)只關(guān)注本身行為不考慮其它企業(yè)影響（2）供給鏈不用企業(yè)僅對(duì)當(dāng)前本身情勢(shì)做出反應(yīng)沒(méi)有根本原因（3）供給鏈不一樣企業(yè)依據(jù)本身分析對(duì)波動(dòng)原因相互責(zé)備，供給鏈中上、下游企業(yè)便會(huì)成為對(duì)手而不是合作搭檔；（4）供給鏈中企業(yè)不會(huì)從本身行為中吸收教訓(xùn)，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)采取行為最顯著影響發(fā)生在其它企業(yè)身上。（5）供給鏈合作搭檔之間信任缺乏合作搭檔供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第18頁(yè)供給鏈中成功協(xié)作方法：1.激勵(lì)辦法與目標(biāo)相一致（1）職能部門(mén)目標(biāo)與企業(yè)整體目標(biāo)相一致（2）協(xié)作定價(jià)（3）銷(xiāo)售人員績(jī)效從依據(jù)零售商買(mǎi)入量評(píng)定改變?yōu)橐罁?jù)零售商賣(mài)出量評(píng)定2.提升信息準(zhǔn)確性（1）共享銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)據(jù)（2）合作預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨計(jì)劃（3）由單一企業(yè)控制補(bǔ)貨方案3.提升操作績(jī)效（1）縮短補(bǔ)貨提前期（2）降低批量（3）依據(jù)過(guò)去銷(xiāo)售量和共享信息分配產(chǎn)品以限制博弈4.設(shè)計(jì)定