國慶黃金周社區(qū)中型活動(dòng)執(zhí)行指引

國慶黃金周社區(qū)中型活動(dòng)執(zhí)行指引

第一頁，共十六頁。目錄前期活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場布置

活動(dòng)場地分區(qū)各區(qū)場地要求活動(dòng)執(zhí)行買贈試飲游戲互動(dòng)活動(dòng)利潤分配后期市場維護(hù)第二頁，共十六頁。1.MS相關(guān)人員同社區(qū)物業(yè)于十一國慶前確定活動(dòng)事宜。所選社區(qū)要求常住戶2000人以上，封閉或半封閉式小區(qū)，社區(qū)消費(fèi)水平在城市平均水平中等以上，社區(qū)場地規(guī)模符合活動(dòng)執(zhí)行場地要求2.銷售于十一活動(dòng)開始前完成對社區(qū)周邊各類售點(diǎn)的鋪貨，維持穩(wěn)定的產(chǎn)品曝光度3.MS人員于活動(dòng)前完成促銷員招聘、培訓(xùn)及相關(guān)促銷工具的準(zhǔn)備4.MS人員在活動(dòng)開始前落實(shí)活動(dòng)場地、經(jīng)銷商配合車輛人員、及現(xiàn)場查看活動(dòng)場地，初步落實(shí)活動(dòng)售賣試飲區(qū)/陳列區(qū)/游戲區(qū)位置、帳篷/陽傘/促銷臺等位置一.前期活動(dòng)準(zhǔn)備第三頁，共十六頁。二.活動(dòng)現(xiàn)場布置1.活動(dòng)場地分區(qū)：要求活動(dòng)場地分為——買贈試飲區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、互動(dòng)游戲區(qū)例:互動(dòng)游戲區(qū)例:買贈試飲區(qū)例:產(chǎn)品展示區(qū)第四頁，共十六頁。2.各區(qū)布置要求——買贈試飲區(qū)A.基本配置＝谷粒帳篷*4＋谷粒促銷臺*8＋谷粒太陽傘*6＋谷粒X展架*6＋促銷員*6＋地貼廣告*2B.布置細(xì)則：a.首先將谷物太陽傘布置在活動(dòng)場地覆蓋區(qū)域的主通道，盡量做到集中插放，營造活動(dòng)氣勢，吸引消費(fèi)者眼球b.谷物帳篷應(yīng)設(shè)置在整個(gè)活動(dòng)場地中心位置，構(gòu)成活動(dòng)主區(qū)域，帳篷正面應(yīng)為主通道，帳篷正面一側(cè)分別使用3個(gè)促銷臺、側(cè)面兩側(cè)使用帷幔、后側(cè)使用大幅背景布c.谷物促銷臺擺放于帳篷正面，促銷臺上要求整齊堆放產(chǎn)品/贈品進(jìn)行展示，使用谷物搖搖卡/五谷麥穗進(jìn)行生動(dòng)化輔助，擺放五谷麻袋進(jìn)行產(chǎn)品原料展示，使用產(chǎn)品價(jià)格牌及手寫POP清晰標(biāo)明售賣產(chǎn)品價(jià)格及活動(dòng)買贈信息d.帳篷左右兩側(cè)擺放X展架，帳篷正前方地面使用地貼廣告充分進(jìn)行品牌宣傳；其中X展架畫面內(nèi)容為產(chǎn)品理性訴求及所獲榮譽(yù)宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)——營養(yǎng)、可信任；地貼為產(chǎn)品廣宣畫面e.買贈試飲區(qū)配置六名促銷員，統(tǒng)一身著公司促銷服；其中兩名執(zhí)行買贈，四名執(zhí)行試飲例圖說明二.活動(dòng)現(xiàn)場布置第五頁，共十六頁。買贈試飲區(qū)谷物帳篷促銷臺擺放及布置地貼的使用X展架擺放神七火箭的使用第六頁，共十六頁。3.各區(qū)布置要求——產(chǎn)品展示區(qū)

A.基本配置＝產(chǎn)品整箱堆放＋谷粒X展架*2＋地貼廣告*2

B.布置細(xì)則：a.產(chǎn)品整箱陳列時(shí)可充分發(fā)揮創(chuàng)意將產(chǎn)品堆放成異性進(jìn)行展示，并使用谷物氣球/五谷麥穗進(jìn)行輔助裝飾b.產(chǎn)品展示區(qū)同時(shí)擺放X展架/產(chǎn)品看板/地貼廣告配合宣傳，其中產(chǎn)品看板為專門制作之折疊看板，內(nèi)容為產(chǎn)品畫面感性溝通及營養(yǎng)訴求理性溝通，擺放于該區(qū)域，強(qiáng)化品牌傳遞例圖說明二.活動(dòng)現(xiàn)場布置第七頁，共十六頁。陳列展示區(qū)產(chǎn)品整箱堆放及裝飾證書的擺放地貼的使用

第八頁，共十六頁。4.各區(qū)布置要求——互動(dòng)游戲區(qū)

A.基本配置＝谷粒帳篷*1＋谷物促銷臺*1＋地貼廣告*1＋谷粒X展架*2＋促銷員*2＋游戲道具

B.布置細(xì)則：a.把帳篷圍上谷粒谷力的圍裙，放上一張促銷桌配上游戲道具。b.互動(dòng)游戲區(qū)擺放促銷臺1-2個(gè)用于配合游戲執(zhí)行及展示游戲贈品，使用空白POP告知游戲規(guī)則，由兩名促銷員主導(dǎo)執(zhí)行c.游戲規(guī)則后續(xù)說明例圖說明二.活動(dòng)現(xiàn)場布置第九頁，共十六頁。三.活動(dòng)執(zhí)行1.買贈試飲A.買贈/試飲共由6名促銷員執(zhí)行，要求促銷員按要求統(tǒng)一著裝、束發(fā)、保持整潔B.試飲：a.執(zhí)行試飲的促銷員要求使用一次性手套b.主要針對目標(biāo)消費(fèi)者或孩子提供免費(fèi)品嘗，免品30ML/杯，一包供10人品嘗。c.試飲區(qū)域必須配置抹布及垃圾桶，試飲完畢后促銷員主動(dòng)將試飲杯收回，隨時(shí)保持試飲區(qū)域清潔C.買贈：a.要求促銷員針對目標(biāo)消費(fèi)群按照標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)介紹產(chǎn)品，同時(shí)清晰傳遞買贈信息b.坎級設(shè)置——購買2包即贈送火箭筆一支，購買5包送拼圖一個(gè)，購買10包贈送一個(gè)購物袋，凡購買整件產(chǎn)品一件送環(huán)保袋和谷粒谷力杯各一個(gè)?，F(xiàn)購買一件即可參與游戲贏得大獎(jiǎng)。c.消費(fèi)者購買達(dá)到買贈標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場由促銷員直接將贈品贈送消費(fèi)者；同時(shí)將消費(fèi)者引導(dǎo)至游戲區(qū)，增強(qiáng)游戲互動(dòng)，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象d.促銷員隨時(shí)注意貨源及贈品情況，貨源及贈品不夠時(shí)及時(shí)知會相關(guān)人員補(bǔ)充第十頁，共十六頁。2.游戲互動(dòng)A.互動(dòng)游戲區(qū)由2名促銷員配合執(zhí)行B.消費(fèi)者從買贈試飲區(qū)進(jìn)行互動(dòng)游戲區(qū)后，由該區(qū)域促銷員熱情接待，逐一向消費(fèi)者介紹現(xiàn)場游戲，根據(jù)其興趣引導(dǎo)其參與C.消費(fèi)者參與游戲時(shí)，促銷員需在一旁說明，保證游戲公平公正。D.游戲設(shè)置：凡購買1整箱產(chǎn)品者，除獲得精美贈品外，還可參加“賀神七，博好運(yùn)”或者“撿豆子”游戲。E.游戲規(guī)則：“賀神七，博好運(yùn)”，六個(gè)骰子，博中4個(gè)以上同一數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)谷粒谷力碗一個(gè)。博中3個(gè)同一數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)谷粒谷力拼圖一個(gè)。博中2個(gè)同一數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)火箭筆一支。“撿豆子”，使用一次性筷子，在規(guī)定的10秒內(nèi)，夾出30個(gè)豆子獎(jiǎng)勵(lì)谷粒谷力碗一個(gè)。夾出10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)拼圖夾出5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)火箭筆一支三.活動(dòng)執(zhí)行第十一頁，共十六頁。3.活動(dòng)費(fèi)用歸屬（建議）

A.經(jīng)銷商社超供貨價(jià)：27元/件，社區(qū)活動(dòng)售價(jià)：36元/件，活動(dòng)利潤9元/件，其中每箱利潤中的3元可以酌情使用。

C.活動(dòng)利潤上交公司

D.要求嚴(yán)格按照當(dāng)天實(shí)際銷量計(jì)算利潤

三.活動(dòng)執(zhí)行第十二頁，共十六頁。1.活動(dòng)結(jié)束后營業(yè)應(yīng)對該社超店補(bǔ)強(qiáng)鋪貨及排面維護(hù)2.對社區(qū)周邊售點(diǎn)持續(xù)產(chǎn)品鋪貨，同時(shí)擴(kuò)大覆蓋面3.MS可利用與店方客情，后續(xù)對活動(dòng)社超店進(jìn)行品牌布建，如：店招、櫥窗等生動(dòng)化整店包裝四.后期市場維護(hù)第十三頁，共十六頁。第十四頁，共十六頁。以上，謝謝！第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結(jié)國慶黃金周社區(qū)中型活動(dòng)執(zhí)行指引。2.銷售于十一活動(dòng)開始前完成對社區(qū)周邊各類售點(diǎn)的鋪貨，維持穩(wěn)定的產(chǎn)品曝光度。2.各區(qū)布置要求——買贈試飲區(qū)。d.帳篷左右兩