建立于價值創(chuàng)造基礎(chǔ)上的企業(yè)競爭力

建立于價值創(chuàng)造基礎(chǔ)上的企業(yè)競爭力第一頁，共三十頁。中國國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)關(guān)于建立企業(yè)競爭能力的討論總結(jié)內(nèi)容第二頁，共三十頁。中國國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

第三頁，共三十頁。經(jīng)過十多年的蓬勃發(fā)展，中國市場日趨成熟–具體反映在四個方面逐步走向成熟競爭的中國市場低檔生產(chǎn)過剩企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展粗放式的供應(yīng)鏈管理極待改善出口面臨挑戰(zhàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢削弱總體需求放緩消費者漸趨成熟第四頁，共三十頁。消費者日趨成熟，從簡單的注重質(zhì)量發(fā)展到對個性化、便利化以及對自身價值的追求舒適自我價值實現(xiàn)個性化質(zhì)量購買便利消費漸趨成熟品種、款式的多樣化對非功能性產(chǎn)品特征的追求品牌意識的增強對銷售服務(wù)的要求銷售渠道/方式的多元化第五頁，共三十頁。不同檔次產(chǎn)品的供需狀況發(fā)生較大改變，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品和以加工為主的企業(yè)面臨較大沖擊各檔次市場競爭呈現(xiàn)多極化發(fā)展，低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過剩嚴(yán)重仍然以生產(chǎn)為導(dǎo)向的生產(chǎn)加工型和生產(chǎn)銷售型企業(yè)，由于缺乏對市場的直接把握和控制，最易受市場需求波動的影響示意市場營銷和產(chǎn)品開發(fā)能力品牌經(jīng)營型銷售經(jīng)營型生產(chǎn)銷售型生產(chǎn)加工型將面臨較大的市場風(fēng)險時間中高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力中高檔產(chǎn)品需求低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力低檔產(chǎn)品需求未被利用的生產(chǎn)能力產(chǎn)/銷量不同檔次產(chǎn)品的供銷狀況不同類型企業(yè)的營銷/開發(fā)能力第六頁，共三十頁。在企業(yè)具體經(jīng)營層面，圍繞著供應(yīng)鏈的企業(yè)綜合能力尚有待整合現(xiàn)有企業(yè)各功能模塊分散，缺乏整體考慮和綜合效應(yīng)公司整體戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程人事管理信息管理財務(wù)管理物流管理產(chǎn)品設(shè)計采購生產(chǎn)品牌管理銷售服務(wù)信息管理財務(wù)管理企業(yè)戰(zhàn)略人事管理生產(chǎn)物流管理采購銷售設(shè)計品牌業(yè)務(wù)流程服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)各功能模塊狀況理想的企業(yè)能力整合模式第七頁，共三十頁。以價格為主的國際競爭優(yōu)勢正日益不斷受到挑戰(zhàn)十大主要輕手工產(chǎn)品出口國勞動力成本比較(單位:美元/小時.每人)來源：WernerInternational第八頁，共三十頁。中國企業(yè)要通過針對市場特點的戰(zhàn)略部署和優(yōu)化能力來贏得最終的競爭優(yōu)勢入世后逐步走向成熟競爭的市場低檔生產(chǎn)過剩企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展粗放式的供應(yīng)鏈管理極待改善出口面臨挑戰(zhàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢削弱總體需求放緩消費者漸趨成熟供應(yīng)鏈整合和優(yōu)化優(yōu)化全球市場定位細分市場戰(zhàn)略精益化資產(chǎn)管理第九頁，共三十頁。關(guān)于企業(yè)競爭能力的討論

第十頁，共三十頁。開篇對于每個企業(yè)及其高層領(lǐng)導(dǎo)人來講，評價和提升企業(yè)的競爭力是最根本的戰(zhàn)略管理問題之一

企業(yè)競爭力作為首要考慮的戰(zhàn)略管理問題，應(yīng)建立在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上“大”-市場份額領(lǐng)先，發(fā)展迅速“精”-低成本，有效的資產(chǎn)盈利能力“快”-對市場的快速反應(yīng)，短的新產(chǎn)品開發(fā)周期“穩(wěn)”-具有較強的抗競爭，抗風(fēng)險能力，自我學(xué)習(xí)和恢復(fù)能力作為第一步，企業(yè)可以考慮通過全球化的針對性的競爭水準(zhǔn)分析來建立合理的指標(biāo)體系

對中國企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)通過三個轉(zhuǎn)變來實現(xiàn)競爭力的全面提升從“資產(chǎn)主導(dǎo)”向“價值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變從“粗放型”向“精準(zhǔn)型”轉(zhuǎn)變從“本地化”向“全球化”轉(zhuǎn)變

第十一頁，共三十頁。

什么是競爭力的驅(qū)動因素？在哪里競爭和如何競爭？如何衡量企業(yè)競爭力？應(yīng)該把重點放在哪些競爭力改進的機會？怎樣使企業(yè)競爭力保持下去？市場成熟度全球競爭產(chǎn)業(yè)合并資源競爭新的技術(shù)激烈的競爭/變化的市場要求企業(yè)競爭力是全世界企業(yè)首腦共同所關(guān)注的問題第十二頁，共三十頁?！皠?chuàng)造價值的增長”是＃＃＃公司在一項全球性的研究中得出的重要結(jié)論簡單地側(cè)重于收入側(cè)重于效率價值增長收入增長“創(chuàng)造價值的增長”?一個公司如何能獲得并保持“創(chuàng)造價值的增長”Q1Q2Q3Q4如何將收入增長與價值增長相結(jié)合，從而獲得“創(chuàng)造價值”的增長是所有公司面臨的挑戰(zhàn)第十三頁，共三十頁。＃＃＃對全球53個國家24個主要行業(yè)的25000家企業(yè)過去12年的發(fā)展進行了深入研究以探索企業(yè)發(fā)展的規(guī)律＃＃＃的“成長25.000數(shù)據(jù)庫"全球25,000家公司：歐洲>6,400美洲>

9,000亞太>5,600數(shù)據(jù)庫代表98%的全球市值問卷調(diào)查了20個國家的670位首席執(zhí)行官深度訪談了80家公司和70位行業(yè)專家準(zhǔn)備了80個案例分析最佳和最差的公司訪談和案例分析第十四頁，共三十頁。1) measuredasAdjustedMarketCapitalizationGrowth=marketcapitalization

growthadjustedforchangeinequity價值增長1)行業(yè)平均>行業(yè)平均營收增長行業(yè)平均＃＃＃成長矩陣(CAGR1988-1999)“單純”成長企業(yè)

業(yè)績落后企業(yè)

追求利潤企業(yè)

Q3Q2Q4創(chuàng)造價值企業(yè)

Q1＃＃＃用新的成長矩陣揭示了企業(yè)的四種分類?+>行業(yè)平均<行業(yè)平均<行業(yè)平均第十五頁，共三十頁。增長是螺旋式的而不是直線式的強勁和持久的增長是驅(qū)動股價的決定性因素創(chuàng)新，地理性擴張和勇于承擔(dān)風(fēng)險促成創(chuàng)造價值型的企業(yè)增長在任何行業(yè)，任何地區(qū)和任何商業(yè)周期都可以實現(xiàn)成功的(創(chuàng)造價值的)企業(yè)增長關(guān)于企業(yè)增長規(guī)律的五項基本結(jié)論創(chuàng)造價值型的企業(yè)增長遵循一定的模式因而是可以被仿效的42315第十六頁，共三十頁。＃＃＃調(diào)查顯示，在任何行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)也能獲得成功的價值增長全世界各行業(yè)價值增長速度（1988~1998年1,600家企業(yè)的年均增長率）-40%-20%0%20%40%60%120%價值增長速度

最高/最低增長速度 2/3主體增長速度

平均增長速度資料來源：＃＃＃公司對全球1,600家企業(yè)的價值增長研究金屬加工業(yè)運輸業(yè)建筑業(yè)汽車業(yè)機器設(shè)備制造業(yè)化工業(yè)造紙業(yè)電氣業(yè)食品業(yè)多樣化經(jīng)營行業(yè)石油天然氣及相關(guān)服務(wù)業(yè)零食業(yè)飲料業(yè)公用事業(yè)印刷出版業(yè)娛樂業(yè)電子行業(yè)藥品化妝品和保健業(yè)金融業(yè)注：以市值增長為準(zhǔn)第十七頁，共三十頁。13.8%–2.7%＃＃＃增長矩陣(1989-1999)Q3Q4Q1Q2價值增長營收增長營收價值18.0%21.5%3.6%–3.6%4.1%12.8%“價值增長型”企業(yè)通過平衡營收和利潤增長，達到可持續(xù)成長帶來豐厚回報單純成長型創(chuàng)造價值型業(yè)績落后型追求利潤型象限里的公司比例x%19%47%14%20%9.9%7.0%營收價值營收價值營收價值第十八頁，共三十頁。增長的階段“休整”階段價值增長營收增長價值增長型企業(yè)的成長和“休整”期價值成長型企業(yè)在成長上可能是主螺旋型，但即使在“休整”階段也始終保持著增長的勢頭Q1Q3Q4Q23年1.5年9%38%53%第十九頁，共三十頁。企業(yè)有多種增長策略可供選擇，而如何選擇是關(guān)鍵有機發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟自我創(chuàng)業(yè)合并收購增長模式增長方法增長現(xiàn)有業(yè)務(wù)增加市場份額隨市場而增長發(fā)展新業(yè)務(wù)垂直一體化多元化企業(yè)增長地域性擴張與自身能力相關(guān)的擴張第二十頁，共三十頁。企業(yè)首先需要制定增長策略，這個策略必須成功回答兩個關(guān)鍵問題市場增長市場份額高低低高繼續(xù)擴張威懾新的潛在競爭者投資建立防止新競爭者進入市場的障礙保持成本優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)撤出發(fā)現(xiàn)新的成長機會加盟市場領(lǐng)先企業(yè)提高質(zhì)量和服務(wù)尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場特殊需求增長策略分析企業(yè)位置在哪里?市場和增長策略在哪里增長？如何增長?總的策略方向近期經(jīng)營舉措第二十一頁，共三十頁。＃＃＃公司曾協(xié)助許多企業(yè)確定增長途徑和設(shè)計發(fā)展策略實施確定和評估實現(xiàn)增長的各種途徑評估準(zhǔn)備情況階段：主要任務(wù)：評估核心競爭力建立詳盡的戰(zhàn)略事實信息庫

制定公司價值增長的遠景目標(biāo)行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢分析能力差距評估管理/組織結(jié)構(gòu)確定外部局限條件將實現(xiàn)增長的途徑排序，制定競爭性戰(zhàn)略競爭領(lǐng)域如何競爭設(shè)計具體實施方案實施計劃

資源

管理改革

項目管理

反饋系統(tǒng)

實施成果:決定“進入哪項業(yè)務(wù)？”和“退出哪項業(yè)務(wù)？”就“如何競爭”“如何建立競爭能力”提出建議方案實現(xiàn)價值策略設(shè)計第二十二頁，共三十頁。通過運用一系列模塊方法可幫助企業(yè)評估、制定策略，并確定增長途徑確定增長方式評估增長的準(zhǔn)備情況設(shè)計、計劃和實施明確的增長戰(zhàn)略核心競爭力詳盡的戰(zhàn)略事實信息庫遠景目標(biāo)和可選擇的方法的制定能力差距分析管理/組織結(jié)構(gòu)評估公司業(yè)務(wù)組合/建立母公司的優(yōu)勢分析第二十三頁，共三十頁。競爭水準(zhǔn)分析(Benchmarking)是國際通行的衡量競爭力方法，是使用一系列指標(biāo)，將企業(yè)的能力和資源的準(zhǔn)備情況與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商進行比較和評估增長前景戰(zhàn)略業(yè)務(wù)范圍市場定位資源狀況競爭力狀況領(lǐng)導(dǎo)模式組織結(jié)構(gòu)形態(tài)信息技術(shù)企業(yè)文化/環(huán)境客戶基礎(chǔ)12345評分高低客戶公司行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者示意第二十四頁，共三十頁。為實現(xiàn)可持續(xù)增長，企業(yè)還應(yīng)著眼于全方位的角度，力求整體戰(zhàn)略與組織和運營的協(xié)調(diào)一致架構(gòu)系統(tǒng)流程整體戰(zhàn)略遠景目標(biāo)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理人事與財務(wù)管理信息、資源管理配置組織運營第二十五頁，共三十頁。關(guān)鍵是要找到加速增長提升競爭力的啟動點增長行動對業(yè)務(wù)的影響價值創(chuàng)造型增長的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略行動的平衡影響的時間增長行動的例子發(fā)揮核心競爭能力解決結(jié)構(gòu)性障礙利用核心競爭能力戰(zhàn)術(shù)平臺戰(zhàn)略平臺突破職能性瓶頸產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的明顯改進銷售的突擊挖掘成本改進的潛力實施新的銷售概念新的定位電子商務(wù)重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程調(diào)整評價和激勵體系確定新的市場革新產(chǎn)品和市場在新的空間創(chuàng)新部分地重新定義核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合的重新確定延伸核心業(yè)務(wù)和市場強化價值取向有目標(biāo)的兼并第二十六頁，共三十頁。結(jié)束語：中國企業(yè)向國際競爭水平進軍的路還很長，需要企業(yè)上下團結(jié)一心，堅持不懈的努力才能實現(xiàn)目標(biāo)設(shè)計業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略營銷改進增收舉措經(jīng)營成本控制和降低企業(yè)競爭能力全面提高組織優(yōu)化和資產(chǎn)重組中國企業(yè)國際競爭水平業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和再造企業(yè)發(fā)展的愿景產(chǎn)品的優(yōu)化組合細分市場的戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整資產(chǎn)和所有權(quán)結(jié)構(gòu)國際合作的框架業(yè)務(wù)流程的整合最佳業(yè)務(wù)流程公司治理結(jié)構(gòu)采購成本的降低管理成本的降低生產(chǎn)效率的提高營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計銷售隊伍的效率營銷戰(zhàn)略的設(shè)計第二十七頁，共三十頁。要全面提升企業(yè)競爭力，中國企業(yè)最終應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變從“資產(chǎn)主導(dǎo)型”向“價值主導(dǎo)型”管理體系轉(zhuǎn)變從“粗放型”向“精準(zhǔn)型”管理方式轉(zhuǎn)變從“本地化”向“全球化”管理能力轉(zhuǎn)變第二十八頁，共三十頁?？偨Y(jié)對于每個企業(yè)及其高層領(lǐng)導(dǎo)人來講，評價和提升企業(yè)的競爭力是最根本的戰(zhàn)略管理問題之一

企業(yè)競爭力作為首要考慮的戰(zhàn)略管理問題，應(yīng)建立在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上“大”-市場份額領(lǐng)先，發(fā)展迅速“精”-低成本，有效的資產(chǎn)盈利能力“快”-對市場的快速反應(yīng)，短的新產(chǎn)品開發(fā)周期“穩(wěn)”-具有較強的抗競爭，抗風(fēng)險能力，自我學(xué)習(xí)和恢復(fù)能力作為第一步，企業(yè)可以考慮通過全球化的針對性的競爭水準(zhǔn)分析來建立合理的指標(biāo)體系

對中國企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)通過三個轉(zhuǎn)變來實現(xiàn)競爭力的全面提升從“資產(chǎn)主導(dǎo)”向“價值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變從“粗放型”向“精準(zhǔn)型”轉(zhuǎn)變從“本地化”向“全球化”轉(zhuǎn)變

第二十九頁，共三十頁。內(nèi)容總結(jié)建立于價值創(chuàng)造基礎(chǔ)上的企業(yè)競爭力。經(jīng)過十多年的蓬勃發(fā)展，中國市場日趨成熟–具體反映在四個方面。消費者日趨