績效管理制度

第一章績效考核管理總則、通過考核將公司經營目標落實到每位員工的具體工作中，促使公司不斷改進、管理者需關注被考核者的工作，在雙向溝通的基礎上確定考核的指標后開展修正和指導。、年度考核：高層管理人員(總經理、副總經理、總監(jiān))年終獎金、銷售部客不含生產一線工人)；作目標?？己似跐M，由管理者按照既定的考核辦法實施考核并就考核結果與下屬進行面人七、日常工作考核工資標準業(yè)績評估級別90-10080-9070-8060-70第二章銷售部績效方案3、基本工資和日?？己斯べY考核周期為一個月，銷售提成獎金考核周期為兩個A、工作日報C的評定容A開發(fā)進度C、客戶信息收集(客戶組織信息產品信息市場信息公司競爭對手信息)A、區(qū)域內重點項目推進進度C、客戶信息收集(客戶組織信息產品信息市場信息公司競爭對手信息)第三章研發(fā)部績效方案A、工作日報A、樣品制作完成情況C、工作能力(學習能力、服務能力、專業(yè)技能)E、臨時工作(可根據工作量實施特別獎勵)廢料處理(由生產部組織)成本降低(由財務部組織)事故處理(由銷售部組織)A、項目進度情況B、工作能力(管理能力、學習能力、服務能力、專業(yè)技能)廢料處理(由生產部組織)成本降低(由財務部組織)事故處理(由銷售部組織)年月日至年月日A、公司項目等級。A、客戶研發(fā)項目等級根據公司直營客戶等級和項目重要程度，由項目評估小組評定項目級別，分b度一般E、客戶研發(fā)項目獎金=客戶研發(fā)項目獎金*公司周期任務達成率A、項目評定周期：每兩月做為一個項目評估周期，由項目評估小組對周期內的評價并確定項目級別；項目延時轉入下一個周期評定。B、獎金計算周期：每半年公司根據周期項目評定結果予以計算發(fā)放項目獎金。第四章運營中心績效考核方案A、月度工作總結B、部門領導針對以上工作內容的評定(部門內部必須評定出級別差異)文文員(基礎研發(fā)員)40000部門經理(產品經理)000400000業(yè)績評估級別部門副經理4500操作工(組長)0500車間主任00A、崗位日常工作完成狀況B臨時工作完成狀況A、部門重點工作完成狀況A、產量完成情況2、獎金額度(月基數)文員文員(基礎研發(fā)員)500部門經理(產品經理)業(yè)績評估級別部門副經理1、高層管理人員指總監(jiān)(總裁助理)以上管理人員；第五章超值激勵體系第六章附則、日常工作考核流程(附件)、銷售周報提交流程(附件)、銷售提成考核流程(附件)、客戶提升考核流程(附件)5.1客戶研發(fā)項目考核流程(附件)5.2公司研發(fā)項目考核流程(附件)2、月度工作總結評估表()客戶經理及銷售代表(附件8)銷售經理月度工作總結表(附件9)研發(fā)員月度工作總結表(附件)技術總工月度工作總結表(附件)文員月度工作總結表(附件)部門經理、產品經理月度工作總結表(附件)作周報表(、銷售提成申報單()(附件))(附件)、研發(fā)項目獎金申報單()(附件))(附件)、項目立項單()(附件)、應用樣品反饋單()(附件)、日?？己斯べY匯總表()(附件)、人力資源日?？己说脑露瓤偨Y報告(包括各部門工作問題和特點匯總)、月度產品利潤分析報告(銷售價格、制造成本、原料采購成本分析)、月度費用分析報告(包括固定資產、固定費用、可變費用、勞務費用等)市場部研發(fā)中心市場信息數據庫(行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息)市場部營銷中心產品標準數據庫(相關行業(yè)標準、生產產品標準、原材料標準)-------------------每月末------------------------------------------每月末-----------------------------------------------每月末------------------------------------------每月末---------------------------------每月末號---------------每月2號-----------每月3號員工提交《工作項目計劃總結表》及《工作總結評估表》給主管表審批上級主管打分后提交部門秘書《日?？己藚R總得分表》提交人力資源部備案。人力資源部匯總日常考核得分表，并計算考核工資編寫分析報告提交總經理審批總經理審批后報財務核算日?？己斯べY，隨基本工資一起發(fā)放附件：二、銷售周報提交流部門主管決策并寫出處理意見-------------------------------每周六提交部門秘書匯總電子及書面資料歸檔----------------------每周一---三、銷售提成考核流程財務部提財務部提交當期銷售額、回款額、品類毛利率達成率數據提交人力資源部審核數據轉交營銷中心營銷中心和人力資源部共同測算銷售提成各部門簽字確認考核結果提交營銷總監(jiān)審核考核結果人力資源部總結績效分析報告提交總經理審批報財務部發(fā)放提成日日日日日日日-------------隨下月工資同時發(fā)放附件：客戶提升考核流程公公司和營銷中心提出年度客戶提升計劃經評估小組評審并制定年度客戶提升規(guī)劃根據客戶級別、數量制定獎金分配方案市場部根據客戶提升規(guī)劃每兩月跟蹤一次客戶開發(fā)進度年度考核周期完成，市場部組織評定客戶提升結果各部門簽字確認考核結果提交總經理審批報財務部發(fā)放獎金-------------每兩月跟蹤一次-------------下年度一月份附件：客戶研發(fā)項目考核流程營銷中心提交客戶項目申請單銷售主管審批提交項目評估小組討論立項成立項目實施小組研發(fā)秘書編號存檔項目實施階段(與客戶對接，小試中試)項目評估小組評估總經理研發(fā)總監(jiān)營銷總監(jiān)產品經理銷售部經理研發(fā)總工提交評估結果給人力資源部、營銷中心-------------7月份、12月份營銷中心銷售秘書確認客戶銷售達成人力資源部編制客戶項目獎金申報單及客戶提升獎金申報單交相關部門審核簽字財務發(fā)放獎金附件：公司研發(fā)項目考核流程市場部組織制定年度研發(fā)項目規(guī)劃市場部組織制定年度研發(fā)項目規(guī)劃市場部提交公司研發(fā)項目申請單提交評估小組討論立項成立項目實施小組研發(fā)秘書編號存檔項目實施階段項目評估小組評估提交評估結果給人力資源部總經理研發(fā)總監(jiān)營銷總監(jiān)產品經理銷售部經理研發(fā)總工人力資源部編制公司研發(fā)項目獎金申報單交相關部門審核簽字財務發(fā)放獎金XDKH-001序號工作類別工作項目工作描述及完成質量要求計劃完成時間實際完成時間完成情況自評分((年月工作總結評估表XDKH-002售代表部門領導綜合評價A客戶開發(fā)進度B客戶關系維護和溝通服務水平C客戶信息收集(客戶組織信息產品信息市場信息XDKH-002公司競爭對手信息)D學習能力E工作態(tài)度年月工作總結評估表(銷售經理)部門領導綜合評價A區(qū)域內重點項目推進進度B客戶關系維護和溝通服務水平C客戶信息收集(客戶組織信息產品信息市場信息公司競爭對手信息)D團隊管理能力E學習能力F工作XDKH-002年月工作總結評估表(研發(fā)員)部門領導綜合評價((A樣品制作完成情況B項目進展情況C工作能力(學習能力、服務能力、專業(yè)技能)D工作態(tài)度E臨時工作(廢料處理、成本降低、事故處理)XDKH-002部門領導綜合評價((A項目進度情況B工作能力(管理能力、學習能力、服務能力、專業(yè)技能)C工作態(tài)度D臨時工作XDKH-002部部門領導綜合評價A崗位日常工作完成狀況B領導安排的臨時工作完成狀況C工作技能D學習E度年月工作總結評估表XDKH-002(部門領導綜合評價A部門重點工作完成狀況B團隊管理能力C學習能力D工作態(tài)度銷售部周報表(月第周)XDKH-003AB市場新品信息反饋C市場競爭動態(tài)信息，著重于重點信息反饋，不必逐日填寫工作內容。2、副總填寫信息包括：對業(yè)務員上述反饋信息，提出指導解決意見。年月銷售提成匯總表XDKH-004員銷售達率銷售額利潤核算后銷售額售成發(fā)放銷售成預留銷售成年月研發(fā)項目獎金匯總表