某集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報(bào)告

中國(guó)五礦集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報(bào)告

2007年3月4日五礦集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部項(xiàng)目組:周克鋼(組長(zhǎng))金宰賢(韓)張艷嬌(執(zhí)筆)駱紅霞(執(zhí)筆)第一頁，共三十九頁。報(bào)告內(nèi)容A.五礦戰(zhàn)略變革的背景、現(xiàn)狀、意義分析B.五礦戰(zhàn)略變革方案制定的關(guān)鍵點(diǎn)分析及基本結(jié)論C.五礦集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃第二頁，共三十九頁。A.五礦戰(zhàn)略變革的背景、現(xiàn)狀、意義分析第三頁，共三十九頁。我們要解決的問題是——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)是什么？五礦為什么到了必須進(jìn)行戰(zhàn)略變革的時(shí)刻？戰(zhàn)略變革于五礦的意義？?jī)煞N戰(zhàn)略變革方案的選擇？第四頁，共三十九頁。企業(yè)經(jīng)營(yíng)終極目標(biāo)——獲得利潤(rùn)最大化目前—遭遇發(fā)展困境未來--建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略變革差距分析變革管理縱向分析：歷史、現(xiàn)狀與愿景橫向分析：內(nèi)部狀況與外部環(huán)境習(xí)慣的改變利益的重新分配風(fēng)險(xiǎn)的選擇差距路徑步驟困難與阻礙第五頁，共三十九頁。通過對(duì)五礦歷史和現(xiàn)狀的分析，我們看到五礦戰(zhàn)略變革的前瞻性集團(tuán)歷史集團(tuán)現(xiàn)狀貿(mào)易是五礦集團(tuán)現(xiàn)有的主業(yè)，93%的營(yíng)業(yè)額和約50%左右的利潤(rùn)來自貿(mào)易或與貿(mào)易相關(guān)的其它業(yè)務(wù)90年代五礦大量投資實(shí)業(yè)，種類繁多，主體分散，投資成本收不回，公司損失巨大；市場(chǎng)意識(shí)差，缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制體系導(dǎo)致公司壞賬增加；內(nèi)部交叉經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)紛爭(zhēng)嚴(yán)重，缺乏規(guī)范；海外業(yè)務(wù)由盛轉(zhuǎn)衰；多元化經(jīng)營(yíng)取得初步成效；面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與變革的十字路口。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，擁有壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)快速發(fā)展賺取高額壟斷利潤(rùn)；改革開放，生產(chǎn)需求增加為五礦提供很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，營(yíng)業(yè)額大幅增加；80年代外貿(mào)體制改革是五礦壟斷經(jīng)營(yíng)被打破，競(jìng)爭(zhēng)加劇，五礦通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型克服了困難，繼續(xù)發(fā)展；外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)目前無論是從規(guī)模還是從利潤(rùn)貢獻(xiàn)看，都是集團(tuán)主業(yè)，是集團(tuán)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)賴以生存的基礎(chǔ)；第六頁，共三十九頁。集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集團(tuán)發(fā)展瓶頸通過對(duì)五礦集團(tuán)優(yōu)劣勢(shì)的分析，我們看到五礦戰(zhàn)略變革的必要性人才優(yōu)勢(shì)：懂貿(mào)易，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)；客戶優(yōu)勢(shì)：多年積累大量客戶；品牌優(yōu)勢(shì)：國(guó)際品牌，值得信賴。貿(mào)易業(yè)務(wù)功能比較簡(jiǎn)單，已經(jīng)不能成為其長(zhǎng)期發(fā)展的支柱，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)作處于無序的狀態(tài)：業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、控制乏力、信息不透明原有的思維模式和運(yùn)作方式比較陳舊，不能適應(yīng)正在發(fā)展變化著的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求大量的多元化嘗試迄今為止還未能形成除貿(mào)易以外的業(yè)務(wù)支柱，總體收益低下現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)已成為其進(jìn)一步發(fā)展的主要障礙之一第七頁，共三十九頁。通過對(duì)五礦內(nèi)外狀況的分析，我們看到五礦面臨戰(zhàn)略變革的緊迫性集團(tuán)外部環(huán)境集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)狀WTO的到來將進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)外經(jīng)貿(mào)和相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間；包括貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”國(guó)內(nèi)企業(yè)，打破壟斷格局，大型生產(chǎn)企業(yè)縱向一體化導(dǎo)致貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)加劇；但依然存在需要外經(jīng)貿(mào)中介支撐的中小生產(chǎn)企業(yè)，以開展國(guó)際營(yíng)銷和采購(gòu)活動(dòng)國(guó)外企業(yè)，包括跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，依然需要國(guó)內(nèi)流通中介的幫助，加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷開發(fā)和在中國(guó)采購(gòu)的力度由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)以及市場(chǎng)準(zhǔn)入的限制，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)還未形成充分自由競(jìng)爭(zhēng)的多樣化格局。集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)保留了貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展所需的內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，貿(mào)易營(yíng)業(yè)額快速下滑，核心產(chǎn)品下滑嚴(yán)重，各項(xiàng)貿(mào)易業(yè)務(wù)均面臨著重新定位的需求多元化經(jīng)營(yíng)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，投資收效甚微，同時(shí)過分地依賴于合資/合作伙伴，忽視了對(duì)自身投資領(lǐng)域自身經(jīng)營(yíng)管理能力的培養(yǎng)內(nèi)部組織架構(gòu)和運(yùn)作機(jī)制與快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境不相匹配，反應(yīng)遲緩，內(nèi)耗嚴(yán)重。第八頁，共三十九頁。五礦將通過戰(zhàn)略變革獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，追求可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)根本目標(biāo)!五礦80年代發(fā)展目標(biāo)“多功能、外向型、國(guó)際化、實(shí)業(yè)化”戰(zhàn)略變革新環(huán)境新階段下可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)“？”第九頁，共三十九頁。我們的選擇：戰(zhàn)略變革的兩套方案ROLANDBERGER集團(tuán)內(nèi)部方案基本思路以利潤(rùn)為導(dǎo)向，選擇有成長(zhǎng)性行業(yè)發(fā)展多元化，完成向?qū)崢I(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型保持企業(yè)既有優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行多元化貿(mào)易行業(yè)退出繼續(xù)作主業(yè)，采取措施規(guī)范運(yùn)作，集約化經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部專業(yè)化非貿(mào)易行業(yè)主力發(fā)展保險(xiǎn)、信息、旅游等新興產(chǎn)業(yè)，尋找新的核心競(jìng)爭(zhēng)力輔助發(fā)展成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)，作為貿(mào)易主業(yè)的利潤(rùn)補(bǔ)充和短期支撐關(guān)鍵問題喪失原有優(yōu)勢(shì)后，在新興行業(yè)是否能真正創(chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力？是否能保證改革有效性，即是否能找到并建立貿(mào)易行業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力？第十頁，共三十九頁。B.五礦戰(zhàn)略變革方案制定的關(guān)鍵點(diǎn)分析及基本結(jié)論第十一頁，共三十九頁。五礦戰(zhàn)略變革方案選擇的關(guān)鍵點(diǎn)一、貿(mào)易行業(yè)的戰(zhàn)略選擇二、多元化發(fā)展的戰(zhàn)略定位第十二頁，共三十九頁。戰(zhàn)略變革方案選擇---貿(mào)易行業(yè)變革成功現(xiàn)有模式貿(mào)易行業(yè)是否有發(fā)展前景行業(yè)是否有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)企業(yè)是否具備該行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力逐步退出獲得新的核心競(jìng)爭(zhēng)力代價(jià)是否巨大行業(yè)發(fā)展前景

集團(tuán)自身狀況是否是否否是貿(mào)易行業(yè)的戰(zhàn)略選擇維持穩(wěn)定是否主力發(fā)展試探發(fā)展1234貿(mào)易行業(yè)戰(zhàn)略選擇取決于行業(yè)前景和企業(yè)自身狀況兩方面的條件第十三頁，共三十九頁。貿(mào)易行業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)分析貿(mào)易行業(yè)分析企業(yè)在貿(mào)易行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析變革阻力分析第十四頁，共三十九頁。貿(mào)易行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)（一）國(guó)際貿(mào)易步入新一輪增長(zhǎng)期，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加凸顯（二）以發(fā)達(dá)國(guó)家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國(guó)成為國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的新生崛起力量（行業(yè)前景光明）（三）國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾（行業(yè)結(jié)構(gòu)變化帶動(dòng)新行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)）（四）貿(mào)易投資一體化趨勢(shì)明顯，跨國(guó)公司對(duì)全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)（五礦的行業(yè)優(yōu)勢(shì)）

第十五頁，共三十九頁。五礦集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢(shì)比較

相比而言，盡管五礦喪失了原有的最核心的壟斷資源，但在現(xiàn)有市場(chǎng)及未來逐漸放開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，相比較其他競(jìng)爭(zhēng)者而言，一方面五礦依然具有的多年經(jīng)營(yíng)貿(mào)易而創(chuàng)造并積累的眾多資源優(yōu)勢(shì)，另一方面其目前面臨的不足是可以通過戰(zhàn)略調(diào)整、資源整合、管理優(yōu)化等措施加以彌補(bǔ)和修正的，因此總體來說，五礦在貿(mào)易行業(yè)的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。第十六頁，共三十九頁。貿(mào)易業(yè)務(wù)變革阻力分析主業(yè)保留退出貿(mào)易行業(yè)戰(zhàn)略選擇變革阻力習(xí)慣的改變(社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn))風(fēng)險(xiǎn)的選擇利益的重新分配現(xiàn)實(shí)性/可行性低高高低第十七頁，共三十九頁。戰(zhàn)略變革方案選擇---多元化戰(zhàn)略培養(yǎng)成功現(xiàn)有模式目標(biāo)行業(yè)是否有發(fā)展前景該行業(yè)利潤(rùn)對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)是否巨大企業(yè)在該行業(yè)成長(zhǎng)性是否確定退出獲得新的核心競(jìng)爭(zhēng)力難度是否巨大行業(yè)發(fā)展前景

集團(tuán)自身狀況是否是否是否多元化發(fā)展的戰(zhàn)略定位維持觀望否是試探發(fā)展主力發(fā)展1234多元化發(fā)展戰(zhàn)略定位取決于行業(yè)前景和企業(yè)自身狀況兩方面的條件第十八頁，共三十九頁。多元化戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)分析目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展前景行業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)企業(yè)在幾類行業(yè)中的成長(zhǎng)性分析多元化戰(zhàn)略定位比較分析第十九頁，共三十九頁。公司多元化戰(zhàn)略各行業(yè)的發(fā)展前景RolandBerger方案中通過大量數(shù)據(jù)分析給出了幾個(gè)新興行業(yè)的成長(zhǎng)性分析結(jié)論，肯定了保險(xiǎn)、信息和旅游等行業(yè)的廣闊前景。

第二十頁，共三十九頁。五礦在以上三個(gè)行業(yè)中分別投資于上海金盛保險(xiǎn)公司、五礦騰龍信息技術(shù)有限公司、北京香格里拉飯店和王府旅行社，這幾個(gè)企業(yè)在各自行業(yè)中目前已取得較好的成績(jī)，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，為五礦在貿(mào)易主業(yè)業(yè)務(wù)萎縮、利潤(rùn)下滑的情況下提供了新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)總利潤(rùn)的創(chuàng)造和長(zhǎng)期發(fā)展具有一定的重要意義。行業(yè)利潤(rùn)對(duì)五礦集團(tuán)的貢獻(xiàn)第二十一頁，共三十九頁。五礦集團(tuán)多元化戰(zhàn)略預(yù)期成長(zhǎng)性考量在ROLANDBERGER方案中，我們看到了保險(xiǎn)、信息、旅游等行業(yè)的成長(zhǎng)性分析，但并不能由此得出五礦在成長(zhǎng)性行業(yè)中自身具有成長(zhǎng)性和未來具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的判斷，我們依然不確定五礦在幾類新興行業(yè)中目前所取得的成績(jī)和利潤(rùn)是否具有可持續(xù)發(fā)展性，在將資源轉(zhuǎn)移至該幾類產(chǎn)業(yè)后的風(fēng)險(xiǎn)水平有多大；同時(shí)，這幾類行業(yè)的高成長(zhǎng)性也同時(shí)帶來了高競(jìng)爭(zhēng)性，未來企業(yè)在這三類行業(yè)中取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的難度很大，有待驗(yàn)證。第二十二頁，共三十九頁。戰(zhàn)略選擇方案——戰(zhàn)略定位比較分析資源有限缺乏經(jīng)驗(yàn)變革阻力巨大風(fēng)險(xiǎn)大品牌與定位不匹配定位不明晰資源充沛經(jīng)驗(yàn)豐富變革阻力小風(fēng)險(xiǎn)小保持品牌優(yōu)勢(shì)定位明晰退出貿(mào)易行業(yè)，主力發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)以貿(mào)易為主業(yè)，大力發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣優(yōu)劣現(xiàn)有瓶頸突破較難改革見效慢短期利潤(rùn)難以提升改革方式簡(jiǎn)約明晰企業(yè)減負(fù)輕裝上陣短期利潤(rùn)提升第二十三頁，共三十九頁。

綜上，根據(jù)對(duì)五礦歷史現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)和內(nèi)外環(huán)境條件分析，以及發(fā)展貿(mào)易行業(yè)的戰(zhàn)略選擇和多元化的戰(zhàn)略定位評(píng)估，我們提出了五礦集團(tuán)新時(shí)期的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基點(diǎn)是

——繼續(xù)以貿(mào)易為主業(yè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部專業(yè)化，拓展貿(mào)易內(nèi)涵，同時(shí)集約多元化，在改革中尋求新的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。五礦戰(zhàn)略變革方案選擇的基本結(jié)論第二十四頁，共三十九頁。C.五礦集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃第二十五頁，共三十九頁。五礦集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略選擇發(fā)展規(guī)劃

第二十六頁，共三十九頁。戰(zhàn)略愿景中國(guó)最大的提供全球性優(yōu)質(zhì)服務(wù)的綜合性貿(mào)易企業(yè)集團(tuán)立足全球化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)積極提供增值服務(wù)整合企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增殖多元化經(jīng)營(yíng)，開拓新核心業(yè)務(wù)深刻挖掘產(chǎn)業(yè)鏈條價(jià)值建立貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二十七頁，共三十九頁。總體戰(zhàn)略目標(biāo)貿(mào)易業(yè)務(wù)是五礦集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略變革形成合理健康的貿(mào)易業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)化。圍繞貿(mào)易核心業(yè)務(wù)，集約多元化，合理有效地配置企業(yè)資源，發(fā)掘新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二十八頁，共三十九頁。貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)貿(mào)易專業(yè)化。以高附加價(jià)值行業(yè)貿(mào)易為核心，剝離低價(jià)值貿(mào)易業(yè)務(wù)，提升貿(mào)易專業(yè)化水平。鞏固和強(qiáng)化鋼鐵、有色金屬和原材料的采購(gòu)和分銷三大核心業(yè)務(wù)有選擇的實(shí)施縱向一體化，延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈服務(wù)。增強(qiáng)集團(tuán)在金屬礦業(yè)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。轉(zhuǎn)換貿(mào)易服務(wù)形式，發(fā)展綜合性專業(yè)化貿(mào)易服務(wù)。向客戶提供包括融資、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工和信息技術(shù)等貿(mào)易服務(wù)?；就瓿韶浳镔Q(mào)易中間商向綜合貿(mào)易服務(wù)商的戰(zhàn)略變革。逐漸降低公司貿(mào)易對(duì)政策依存度，完善公司自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)率水平顯著提高。第二十九頁，共三十九頁。多元化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)圍繞貿(mào)易及延伸業(yè)務(wù)的核心，整合集團(tuán)資源，開展金融、房地產(chǎn)、貨運(yùn)、招標(biāo)和投資業(yè)務(wù)，提升整體利潤(rùn)水平。優(yōu)化現(xiàn)有的投資組合，及時(shí)退出無吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力弱行業(yè)，將資源集中在戰(zhàn)略性的投資項(xiàng)目上。立足現(xiàn)有的保險(xiǎn)、旅游、信息技術(shù)行業(yè)，增強(qiáng)集團(tuán)在新興行業(yè)中的管理控制能力，尋找集團(tuán)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。新核心競(jìng)爭(zhēng)力金融/保險(xiǎn)旅游業(yè)信息技術(shù)投資提煉和調(diào)整第三十頁，共三十九頁。五礦集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略在市場(chǎng)環(huán)境中有效配置企業(yè)資源，發(fā)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力第三十一頁，共三十九頁。戰(zhàn)略選擇——公司戰(zhàn)略貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前最核心的業(yè)務(wù)，在中長(zhǎng)期依然是集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)主體調(diào)整集團(tuán)貿(mào)易結(jié)構(gòu)，實(shí)施差異化貿(mào)易服務(wù)集團(tuán)93%的營(yíng)業(yè)額和約50%左右的利潤(rùn)來自貿(mào)易或與貿(mào)易相關(guān)的其它業(yè)務(wù)集團(tuán)目前70%以上的人員和資產(chǎn)投入在貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展高增長(zhǎng)行業(yè)貿(mào)易，剝離不良貿(mào)易業(yè)務(wù)，各項(xiàng)貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)施新的戰(zhàn)略定位發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，圍繞戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)換貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)施差異化貿(mào)易服務(wù)

集團(tuán)將通過貿(mào)易業(yè)務(wù)的延伸，培育和發(fā)展未來新的核心業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)，發(fā)展集團(tuán)新核心業(yè)務(wù)第三十二頁，共三十九頁。戰(zhàn)略選擇——業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（一）業(yè)務(wù)劃分標(biāo)準(zhǔn)各細(xì)分板塊應(yīng)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系或稱“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元”

—有明確界定的客戶群體

—有可以明確認(rèn)定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

—有相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略各細(xì)分板塊初步具備專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的條件—集團(tuán)在其中有較好的發(fā)展前景和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇—集團(tuán)已有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，掌握或可以獲得業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素—集團(tuán)能夠建立實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)模式根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展前景，確定細(xì)分板塊范圍，實(shí)行貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)以本次戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，根據(jù)各板塊具體情況，制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案第三十三頁，共三十九頁。戰(zhàn)略選擇——業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（二）明確五礦集團(tuán)未來的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略行業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)—行業(yè)處于導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期或由于市場(chǎng)環(huán)境改變導(dǎo)致原有市場(chǎng)發(fā)生巨大變化—五礦集團(tuán)有可能成為所進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)的第一或唯一—對(duì)計(jì)劃進(jìn)入的領(lǐng)域，五礦集團(tuán)必須已經(jīng)擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者可以在短期內(nèi)形成這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者可以通過與一流的合作伙伴合作建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第三十四頁，共三十九頁。戰(zhàn)略選擇——職能戰(zhàn)略（一）為配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)在內(nèi)部管理和組織方面要強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔、高效和激勵(lì)的基本原則簡(jiǎn)潔的機(jī)構(gòu)設(shè)置管理組織的合理扁平化業(yè)務(wù)上的專業(yè)分工與協(xié)作職能不交叉，機(jī)構(gòu)不重疊執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè)高效的運(yùn)作流程有效激勵(lì)的回報(bào)優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程合理的集分權(quán)（集權(quán)投資、監(jiān)管；分權(quán)管理運(yùn)營(yíng)）職責(zé)明確、權(quán)責(zé)平衡決策迅速、有力(決策層次、權(quán)限、期限)業(yè)績(jī)決定回報(bào)確定目標(biāo)是衡量業(yè)績(jī)的第一步因事而異的考核目標(biāo)物質(zhì)和非物質(zhì)回報(bào)相結(jié)合組織和管理的基本原則第三十五頁，共三十九頁。按照新的管理組織框架，調(diào)整集團(tuán)總部和各業(yè)務(wù)單元的職能部門設(shè)置，建立職權(quán)明確，簡(jiǎn)潔高效的管理體系組織框架設(shè)立按照本次戰(zhàn)略規(guī)劃的組織框架體系，調(diào)整總部的管理組織根據(jù)各業(yè)務(wù)單元的實(shí)際情況，建設(shè)和調(diào)整其管理部門設(shè)置明確集團(tuán)與分公司之間及集團(tuán)各職能部門之間的職權(quán)劃分明確各職能部門的戰(zhàn)略使命，主要功能。明確崗位職責(zé)將部門的各項(xiàng)職能分解到每個(gè)崗位，責(zé)任到人優(yōu)化流程調(diào)整管理流程，明確的決策受權(quán)體系，減少?zèng)Q策環(huán)節(jié)，提高效率強(qiáng)化服務(wù)流程，提升職能部門的服務(wù)作用確定考評(píng)體系明確職能部門的業(yè)績(jī)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)制訂與