跨國公司與跨國經(jīng)營第6章

跨國公司與跨國經(jīng)營第一頁，共五十六頁。第五章跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略學習目標：了解跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略及戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、特征和發(fā)展原因；熟悉跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略組織管理和經(jīng)營進入方式及其選擇；掌握跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略及戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、類型、內(nèi)容和進入方式；掌握跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的基本理論及其各種效應第二頁，共五十六頁。一、跨國公司的全球戰(zhàn)略1、跨國公司全球戰(zhàn)略的概念（1）概念：是指跨國公司在全球范圍內(nèi)進行資源的最優(yōu)化配置、以期達到長期總體效益的最優(yōu)化。第三頁，共五十六頁。（2）國際企業(yè)制定全球戰(zhàn)略需要的條件全球中心式管理取向國際業(yè)務量的發(fā)展技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)壟斷國際管理能力和經(jīng)驗先進的溝通方式第四頁，共五十六頁。2、跨國公司全球戰(zhàn)略的類型（1）按戰(zhàn)略主要涉及的空間本國中心戰(zhàn)略多元中心戰(zhàn)略區(qū)域中心戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略第五頁，共五十六頁。（2）按公司偏離戰(zhàn)略起點的程度退卻型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略：單一經(jīng)營戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略。第六頁，共五十六頁。（3）按戰(zhàn)略成功關鍵因素的不同劃分低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略重點戰(zhàn)略（4）按戰(zhàn)略是否符合主、客觀條件程度劃分保守型戰(zhàn)略可靠型戰(zhàn)略風險型戰(zhàn)略第七頁，共五十六頁。3、跨國公司全球戰(zhàn)略的組織管理內(nèi)容全球戰(zhàn)略的制定全球戰(zhàn)略的執(zhí)行全球戰(zhàn)略的控制第八頁，共五十六頁。（1）全球戰(zhàn)略的制定確定企業(yè)的目標和使命戰(zhàn)略環(huán)境評價與預測：外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境明確戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略制定和選擇：明確企業(yè)的經(jīng)營領域、確定戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略方案的評價和選優(yōu)。第九頁，共五十六頁。（2）全球戰(zhàn)略的執(zhí)行調(diào)整組織結(jié)構(gòu)配置資源制定實施計劃、協(xié)調(diào)實施行為第十頁，共五十六頁。（3）全球戰(zhàn)略的控制確定控制標準測度實際效果評價經(jīng)營成果修正戰(zhàn)略方案第十一頁，共五十六頁。1、跨國公司進入外國市場的方式出口許可證貿(mào)易對外證券投資非股權(quán)安排BOT方式二、跨國公司進入方式戰(zhàn)略第十二頁，共五十六頁。①直接出口優(yōu)點企業(yè)的主動權(quán)及控制能力直接掌握國際市場動態(tài)及發(fā)展狀況有利于提高企業(yè)知名度②直接出口缺點更大的投入承擔更多的風險（1）出口第十三頁，共五十六頁。③間接出口優(yōu)點費用低、風險小實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應④間接出口缺點信息掌握不及時不能獲得直接經(jīng)營經(jīng)驗國際化經(jīng)營水平得不到提高無法控制市場份額和價格很難提高企業(yè)信譽運輸和保險成本較高第十四頁，共五十六頁。⑤間接出口主要渠道專業(yè)國際貿(mào)易公司“搭便車”出口出口管理公司外國企業(yè)駐本國機構(gòu)⑥直接出口的主要渠道企業(yè)駐外辦事處國外銷售子公司直接賣給最終用戶國內(nèi)出口部第十五頁，共五十六頁。（2）許可證貿(mào)易概念：是指知識產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的所有人作為許可方，通過與被許可方簽訂許可合同，將其所擁有的技術(shù)授予被許可方，允許被許可方按照合同約定的條件使用該項技術(shù)，制造或銷售合同產(chǎn)品，并由被許可方支付一定數(shù)額的技術(shù)使用費的貿(mào)易方式。第十六頁，共五十六頁。依據(jù)內(nèi)容的類型：專利許可、商標許可、計算機軟件許可和專有技術(shù)許可；依據(jù)授權(quán)程度劃分類型：獨占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可和互換許可優(yōu)點：經(jīng)營風險小、擴大產(chǎn)品出口、保護專利和商標、分攤研究與開發(fā)成本；缺點：控制程度低、培育潛在競爭對手。第十七頁，共五十六頁。（3）對外證券投資對外證券投資指個人或機構(gòu)取得外國證券，但不控制該企業(yè)或參與管理。缺點：雖涉及所有權(quán)問題，但很少或基本沒涉及管理和控制問題，不能管理投資企業(yè)的資產(chǎn)；很難充分發(fā)揮該公司的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢。第十八頁，共五十六頁。（4）對外直接投資：獨資經(jīng)營、合資經(jīng)營和和作經(jīng)營；（5）非股權(quán)安排：管理合同、國際分包合同、工程承包合同、銷售合同、勞務輸出合同等；（6）BOT方式：“建設—運作—轉(zhuǎn)讓”的境外投資方式。特征：初始投資大、經(jīng)營周期長和不確定性投資風險較大。第十九頁，共五十六頁。2、跨國公司進入方式的選擇（1）跨國公司內(nèi)在因素對進入方式的影響規(guī)模經(jīng)濟效益產(chǎn)品生命周期品牌與廣告支出企業(yè)的國際化經(jīng)驗第二十頁，共五十六頁。（2）外部環(huán)境因素對進入方式的影響社會文化的差異東道國的管制世界經(jīng)濟環(huán)境分析第二十一頁，共五十六頁。（3）進入方式選擇的數(shù)量分利潤模式成本模型收入模型第二十二頁，共五十六頁。3、直接投資進入方式的具體選擇（1）對外直接投資的實現(xiàn)途徑途徑：新建投資和跨國并購（2）新建投資優(yōu)點：有利于選擇全球投資區(qū)位、投資費用低、易于獲得東道國支持、發(fā)展中國家參與國際直接投資的主要方式。缺點：進入時間較長、不宜獲得戰(zhàn)略資產(chǎn)、不利于資金融通、不利于技術(shù)傳播第二十三頁，共五十六頁。（3）跨國并購優(yōu)點：迅速進入東道國市場、獲得戰(zhàn)略資產(chǎn)、迅速擴大產(chǎn)品種類、逃避投資國政府管制；缺點：對目標企業(yè)資產(chǎn)價值評估困難、失敗率高、企業(yè)規(guī)模和地址不易符合收購者要求、原有的契約或傳統(tǒng)關系的約束。第二十四頁，共五十六頁。（4）影響進入方式選擇的因素跨國公司的市場競爭戰(zhàn)略跨國公司的國際經(jīng)營經(jīng)驗東道國的限制政策東道國的工業(yè)化程度第二十五頁，共五十六頁。三、跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟1、跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念又稱國際性戰(zhàn)略聯(lián)盟，指兩個以上具有互補資源優(yōu)勢的跨國公司，為了達到某些共同戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的利益風險共享的松散型聯(lián)合體。第二十六頁，共五十六頁。2、跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種非資本參與型國際經(jīng)營方式；聯(lián)盟間合作與競爭并存；關系松散性；戰(zhàn)略聯(lián)盟多為自發(fā)的、非強制的；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要集中在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和以金融服務為主的第三產(chǎn)業(yè)。第二十七頁，共五十六頁。3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型（1）根據(jù)母公司對聯(lián)盟資源投入和聯(lián)盟產(chǎn)出的安排來劃分非股權(quán)項目合作伙伴關系型戰(zhàn)略聯(lián)盟股權(quán)式國際戰(zhàn)略聯(lián)盟全面合資企業(yè)第二十八頁，共五十六頁。（2）根據(jù)聯(lián)盟雙方（或多方）所從事的活動的性質(zhì)來劃分橫向聯(lián)盟是指聯(lián)盟雙方在相同的價值鏈活動方面進行連接縱向聯(lián)盟是企業(yè)間不同價值鏈活動的連接第二十九頁，共五十六頁。4、戰(zhàn)略聯(lián)盟動因減少風險。通過與當?shù)毓竞献鬟€可能減少政治風險規(guī)模經(jīng)濟和生產(chǎn)合理化交換互補性技術(shù)和專利吸收或阻止競爭克服政府對投資或貿(mào)易的限制初始國際發(fā)展的需要第三十頁，共五十六頁。5、建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則確定合適的聯(lián)盟伙伴明確聯(lián)盟伙伴之間的關系聯(lián)盟各方要保持必要的彈性堅持競爭中的合作在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學習第三十一頁，共五十六頁。四、技術(shù)轉(zhuǎn)讓1、技術(shù)的概念狹義:應用于改造自然的技術(shù)廣義：解決問題的具體方法和手段2、技術(shù)的特點無形性系統(tǒng)性實施性可傳授性商業(yè)性第三十二頁，共五十六頁。3、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的概念概念：技術(shù)轉(zhuǎn)讓指轉(zhuǎn)讓關于制造一項產(chǎn)品、應用一項工藝方法或提供一項服務的系統(tǒng)知識、但不包括只涉及貨物出售及貨物出租的交易。對象：技術(shù)知識及隨同其一起轉(zhuǎn)移的機器設備，包含獨立技術(shù)和隱含技術(shù)。第三十三頁，共五十六頁。4、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容（1）專利權(quán)概念：專利主管機關授予發(fā)明申請人在規(guī)定時間內(nèi)對其發(fā)明所享有的一種獨占實施權(quán)。類型：發(fā)明專利、實用新型專利、外觀設計專利特點：專有性、地域性、時間性、實施性第三十四頁，共五十六頁。（2）商標權(quán)商標概念：指生產(chǎn)者或經(jīng)營者用以表明自己所生產(chǎn)或經(jīng)營的商品與其他人生產(chǎn)或經(jīng)營的同一商品有所區(qū)別的標記。第三十五頁，共五十六頁。商標種類:商標構(gòu)成要素：文字商標、圖形商標、組合商標商標的使用者：制造商標、商業(yè)商標、服務商標商標的用途：營業(yè)商標、等級商標、證明商標第三十六頁，共五十六頁。商標權(quán)：指一國的商標主管部門根據(jù)商標申請人的申請，經(jīng)核準后，授予商標申請人的一種商標專用權(quán)。商標權(quán)內(nèi)容：使用權(quán)、禁止權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和許可使用權(quán)；商標權(quán)的特征：獨占性、時間性、地域性。第三十七頁，共五十六頁。（3）專有技術(shù)概念：指有關使用和運用工業(yè)技術(shù)的制造方法和知識。特征：保密性、經(jīng)濟性、歷史性第三十八頁，共五十六頁。5、跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓理論（1）技術(shù)差距論含義：指不同經(jīng)濟個體或國家之間所存在的技術(shù)水平的差異，是科學技術(shù)在基礎研究、應用研究和開發(fā)研究的差別的總和。主要觀點：技術(shù)創(chuàng)新國在一定時期內(nèi)取得了與創(chuàng)新技術(shù)相關產(chǎn)品的壟斷生產(chǎn)地位，從而形成了與未進行技術(shù)創(chuàng)新的其他國家間的技術(shù)差距。技術(shù)差距誘發(fā)的利益導致了該產(chǎn)品的國際貿(mào)易。第三十九頁，共五十六頁。（2）技術(shù)勢差論技術(shù)勢差概念：技術(shù)水平上的差異技術(shù)勢差產(chǎn)生的原因：技術(shù)從擁有高知識存量的企業(yè)向低存量的企業(yè)流動。技術(shù)差距表現(xiàn)在軟件技術(shù)之間的差距、硬件技術(shù)之間的差距和技術(shù)操作能力的差距。第四十頁，共五十六頁。（3）N－R制約論含義及內(nèi)容：對于一個國家來說，該國國民需求和該國資源關系是制約其經(jīng)濟發(fā)展及對外經(jīng)濟活動的一個重要因素。技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)移之間的作用機制：一旦資源R不足以滿足需要N，那么R就會成為N的最大限制因素，需要技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)移。第四十一頁，共五十六頁。國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的影響因素：某國最初嘗試一種新產(chǎn)品的速度、新產(chǎn)品擴散速度、從國外獲取生產(chǎn)技術(shù)的速度和引進技術(shù)后，國內(nèi)生產(chǎn)者采用新技術(shù)的速度。第四十二頁，共五十六頁。6、跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點技術(shù)轉(zhuǎn)讓與股權(quán)投資緊密結(jié)合技術(shù)的企業(yè)內(nèi)部化控制機制完善技術(shù)轉(zhuǎn)移條件苛刻技術(shù)保護主義在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中盛行第四十三頁，共五十六頁。7、

跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓效應

（1）跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的正效應激勵效應節(jié)約效應溢出效應（2）跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的負效應技術(shù)獲得和使用的高成本技術(shù)依賴和技術(shù)不適用對當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展構(gòu)成制約第四十四頁，共五十六頁。8、跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式與定價（1）跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式許可貿(mào)易技術(shù)咨詢與服務合作生產(chǎn)與合資經(jīng)營國際工程承包補償貿(mào)易：①直接補償②間接補償③混合補償④勞務補償?shù)谒氖屙摚参迨?。?）跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的定價技術(shù)價格概念：是技術(shù)的接受方向技術(shù)的提供方所支付的全部費用，同時也是雙方對超額利潤和新增利潤的分成。第四十六頁，共五十六頁。技術(shù)價格構(gòu)成：技術(shù)的研發(fā)成本、技術(shù)服務費、項目設計與聯(lián)絡費、技術(shù)資料費、技術(shù)培訓費；技術(shù)價格影響因素：轉(zhuǎn)讓成本的高低、所轉(zhuǎn)讓技術(shù)預期利潤的大小、技術(shù)所處生命周期的階段、技術(shù)供給方提供協(xié)助的多寡、技術(shù)使用獨占性程度的高低、技術(shù)使用費的支付方式。第四十七頁，共五十六頁。第六章跨國公司內(nèi)部貿(mào)易與轉(zhuǎn)移價格學習目標了解跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的含義、特征、類型，及其對國際貿(mào)易的影響熟悉內(nèi)部貿(mào)易的理論及其動因，并能熟識內(nèi)部貿(mào)易的程度與結(jié)構(gòu)特征掌握轉(zhuǎn)移價格的定義、決定機制及其作用第四十八頁，共五十六頁。一、跨國公司內(nèi)部貿(mào)易概述1、跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的含義

含義：指在跨國公司內(nèi)部開展的國際貿(mào)易，即跨國公司母公司與分支機構(gòu)之間，以及同一體系子公司之間產(chǎn)生的相互提供商品與勞務的交易。第四十九頁，共五十六頁。2、跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的特征內(nèi)部貿(mào)易受跨國公司全球戰(zhàn)略的統(tǒng)籌規(guī)劃內(nèi)部貿(mào)易不轉(zhuǎn)移或不完全轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)內(nèi)部貿(mào)易采取“轉(zhuǎn)移價格”的定價策略第五十頁，共五十六頁。3、跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的類型

（1）按內(nèi)部貿(mào)易的性質(zhì)分類

投資性內(nèi)部貿(mào)易經(jīng)營性內(nèi)部貿(mào)易管理性內(nèi)部貿(mào)易

第五十一頁，共五十六頁。（2）按企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展歷程分類

簡單內(nèi)部貿(mào)易（基本特征）只是母公司和子公司的貿(mào)易往來母公司主要提供投入品，子公司提供產(chǎn)出品以跨國公司實施兩種海外投資戰(zhàn)略為基本條件貿(mào)易是單向的，不存在返銷行為第五十二頁，共五十六頁?？v向內(nèi)部貿(mào)易（基本特征）各子公司之間以垂直分工為基礎貿(mào)易客體以中間產(chǎn)品為主貿(mào)易的流向是單向的第五十三頁，共五十六頁。橫向內(nèi)部貿(mào)易（基本特征）子公司在相同行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相似產(chǎn)品，或在不同行業(yè)生產(chǎn)完全不同的產(chǎn)品，形成了橫向內(nèi)部貿(mào)易客體；在水平分工基礎上產(chǎn)生的，一方產(chǎn)出并不構(gòu)成另一方投入；子公司直接進行水平分工，是為了取得規(guī)模經(jīng)濟；子公司之間進行互通有無的交易。第五十四頁，共五十六頁。混合內(nèi)部貿(mào)易戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部貿(mào)易（基本特征）地位平等性目標戰(zhàn)略性合作競爭性聯(lián)合優(yōu)化性第五十五頁，共五十六頁。內(nèi)容總結(jié)跨國公司與跨國經(jīng)營。熟悉跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略組織管理和經(jīng)營進入方式及其選擇。（1）概