膏藥市場營銷方案

1/9劃與管理策略2/9略 (一)膏藥市場產(chǎn)品市場情況 (2)炒作產(chǎn)品：大多曇花一現(xiàn),質(zhì)量不穩(wěn)定,價格混亂,促銷頻繁。 (3)普通低價為產(chǎn)品：價格低,品種多,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,少有長線產(chǎn)品。 (二)主要膏藥生產(chǎn)廠家及特點化牌大本營,以地域特色和公益資助藏區(qū)為主要公關(guān)手段。其主打產(chǎn)品奇正消痛貼膏,緊貼西部民族特色大背景,烘托藏藥的經(jīng)典組方和藥理藥效,藏域特色明是"消痛"而非"消炎"立意突出："強(qiáng)、久、快"的獨(dú)賣特點與其所表現(xiàn)的文化背景渾體。萬通筋骨片的整體市場策略并不高明,但策略表現(xiàn)有效。在強(qiáng)調(diào)病癥"肩周炎、、腰腿疼痛"時使用了兩次反復(fù),且反復(fù)的有節(jié)奏,有助于記憶。在強(qiáng)調(diào)"就用"時,有指引性,消費(fèi)引導(dǎo)力強(qiáng),給人并無強(qiáng)迫的感覺。形象代言人也3/9選的合適,使用趨于完美。從原來的"XX萬通"升級為"XX萬通",看得出企業(yè)的自信與發(fā)展的眼光,同時也對集團(tuán)整體的品牌起到了重要作用。高手在中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會上,一臺老年人的皮影戲"俏夕陽"使XX羚銳在第一時間找到了靈感,將其作為了廣告的主角,可謂時機(jī)把握準(zhǔn)確。廣告片一經(jīng)播出,渠道。有極大的認(rèn)同感,使得其有了獨(dú)天得厚的營銷條件。的評估了該產(chǎn)品的局限性,這點不利于品牌的長期發(fā)展。品牌號召力雖然大,但其相對其他幾個品牌假冒產(chǎn)品較多,對品牌產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響,且創(chuàng)新力方面做的不做,容易遭受市場變化的沖擊,限制自身的發(fā)展。羚銳的成功,然核心策略的缺失也是其最大的不足,廣告片的記憶點太多的被老太4/9絡(luò)祛痛膏都差點沒記住。但是從品牌的長期發(fā)展現(xiàn)形式上偏老年化,性別上偏女性化。盡管有XX白藥幾百年的歷史沉淀可憑借,但XX白藥膏卻沒有很好地發(fā)揮出來,深的味道。整體策略乏善可陳。 (二)目標(biāo)客戶分析女性：女性使用較多,年齡在40歲以后的居多,許多上班族的女性也會使用。風(fēng)關(guān)節(jié)、頸椎炎輕微者等。 (1)為什么使用膏藥,喜歡哪個品牌,為什么？在于藥店或醫(yī)生的推薦,或者是別人推薦,一直慣用的產(chǎn)品。 (2)膏藥的季節(jié)選用調(diào)查需求,且春冬季市場需求普遍高于夏秋季節(jié)。 (3)膏藥的品牌認(rèn)知調(diào)查可見膏藥的市場占有率以及膏藥的自身宣傳力度5/9者選擇使用那類膏藥起到了至關(guān)重要的作用。用原理調(diào)查果上,知曉的人就甚少,看來人們雖然對膏藥的接受程度比較高,但大部分人對于療還知之膏藥雖然方便用,可是還貼出來的煩惱也不容忽視,消費(fèi)者普遍反映了一些貼出來的煩惱：比如：有些部位貼膏藥不方便,很難緊貼皮膚；反復(fù)貼、涂,時間過長,可形成皮炎；同一種膏藥大小都一樣,貼時需要裁剪；長時間使用時,膏藥會打皺或者掉下來;撕膏藥時會牽扯到皮膚上的汗毛,很疼；不是很透氣,貼膏藥的地方皮膚會發(fā)白等等。 (1)高份額：近年來,廣告藥品市場份額逐年攀升,成為中國僅次于處方藥的一個巨大蛋糕。早就不少醫(yī)藥界眾多的巨頭企業(yè),也崛起了眾多的風(fēng)云人物。 (2)高利潤：成為廣告藥品的前提是產(chǎn)品低價足夠低,利潤空間當(dāng)然也要足夠大。只要廣告投放得當(dāng),終端銷售暢通,盈利機(jī)會遠(yuǎn)高于非廣告藥品。 6/9 (1)口服藥：風(fēng)濕骨病患者主要治療方法就是維持口服藥,特表示癥狀輕微和經(jīng)濟(jì)貧困的患者,因此口服藥的廣告炒作品種多,所占份額較大。 (2)手術(shù)：重癥患者久治不愈的情況下往往要選擇手術(shù),現(xiàn)在?？漆t(yī)院廣告炒作也占了很大一部分市場份額。 3)器械：還有一些炒家為了有別于口服廣告藥,不斷推出各種理療器械,如美國熱能金腰帶、蒙邁理療褲、熱能頻譜儀等。 ,但近年來除了奇優(yōu)勢：類型產(chǎn)品有優(yōu)勢處于領(lǐng)先地位式好,效果顯著劣勢：發(fā)薦率低機(jī)會：7/9策良好痛越來越多擴(kuò)大,未來發(fā)展前景良好威脅:發(fā)展迅速,競爭壓力增大品種類繁多,試產(chǎn)混亂藥類生產(chǎn)水平上升,廣告力度大消費(fèi)者對藥品的認(rèn)知度有限,除止痛功能外對其他功能了解甚少以現(xiàn)在的產(chǎn)品為基礎(chǔ)、多元化,系統(tǒng)化發(fā)展,打出自己的品牌。廣告的目的：一是提高產(chǎn)品的知名度,從而提高銷量委托專業(yè)拍攝炒作產(chǎn)品廣告的影視公司制作"品牌版""促銷版""肌理版""講座版廣告片。炒作產(chǎn)品廣告的廣告公司撰寫。8/9另外在一些免費(fèi)的同城網(wǎng)站發(fā)布信息。設(shè)計專用路牌、社區(qū)標(biāo)牌、商店招牌、形象墻等,經(jīng)銷商可以根據(jù)設(shè)計稿及市場費(fèi)制作。招商等工作。與管理部分組成：1、我們自己的銷售資源 (1)生產(chǎn)成本：嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本,從貼到生產(chǎn)加工費(fèi)用。 (2)運(yùn)營成本：嚴(yán)控物流、策劃、招商、維護(hù)等成本,嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算。 綜合成本低價的1.5倍。9/9 (4)贈品價格：低于或等同于同規(guī)格正品價格。 (1)參加春夏季展會和秋冬季展會。 (2)參展與收集信息同步進(jìn)行。 (3)參展時拜訪同業(yè)XX。 (1)良好的退換貨服務(wù)機(jī)制 (2)消費(fèi)者免費(fèi)咨詢略 (1)啟動期：廣告嘗試投放指導(dǎo)、銷售布局指導(dǎo)、咨