2023-2024年藥品市場策略形勢預測 word文檔

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場策略形勢預測word文檔2005年我國醫(yī)藥行業(yè)市場環(huán)境狀況分析較好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境就是醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長的前提，2005年宏觀經(jīng)濟環(huán)境在國家倡導科學發(fā)展觀的調(diào)控中，將呈現(xiàn)出全面、協(xié)同、可持續(xù)發(fā)展的基本格局。醫(yī)藥行業(yè)通過近年來的發(fā)展，已步入產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升的下降階段，發(fā)展的內(nèi)在動力進一步進一步增強。企業(yè)必須對所遭遇的市場環(huán)境和挑戰(zhàn)存有冷靜的重新認識并做出恰當?shù)姆治雠袛?，研究制訂切實可行的策略?/p>

近期，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對2005年醫(yī)藥市場環(huán)境做出如下分析預測：

一、醫(yī)藥分銷企業(yè)的改革與發(fā)展遭遇代萊機遇和挑戰(zhàn)

2005年就是我國醫(yī)藥流通體制改革穩(wěn)步向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品分散招標訂貨將進一步規(guī)范健全，藥品價格更趨市場化；后GSP時代到來；藥品分類管理加速等，將給企業(yè)的經(jīng)營和管理明確提出更高的建議。隨著這些政策的大力推進，其影響將在2005年充份顯現(xiàn)出來。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地存有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣爆棚的平價藥店在2005年對藥價的市場抑制作用將更加加強。衛(wèi)生部明晰則表示，從源頭上掌控醫(yī)藥價格將可以就是2005年全國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務之一，這預示著著藥品降價風潮極有可能在代萊一年中沿襲。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對企業(yè)的影響，恰當把握住市場脈搏及發(fā)展方向，就可以在變局中獲得存活與發(fā)展。

另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷步入我國藥品分銷市場參予競爭，我國醫(yī)藥分銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡、業(yè)態(tài)、效率、管理、營銷手段等方面受源自國際跨國公司的挑戰(zhàn)。我國醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)集中度高，國際競爭力強，企業(yè)改革的關鍵在于應主動研究在經(jīng)濟全球化大趨勢下以遭遇的機遇和挑戰(zhàn)，再次找準在市場中的定位，積極探索適宜自身發(fā)展的營銷策略和模式。

二、重組將就是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲

近幾年來，受到政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時代。未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只可以上升不能下降，預計由目前的8%—9%逐步降至6%—7%或更高，流通費用率也可以由目前的8.75%的水平逐步上升。通過改革與重組，企業(yè)非政府結(jié)構將出現(xiàn)關鍵性變化，一批小企業(yè)集團將淪為助推我國醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營集中度、利潤集中度將進一步凸顯。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須快速改革的步伐，推動企業(yè)搞小搞弱。

目前，我國制藥行業(yè)正處于重組、重組的高峰期。雖然我國現(xiàn)已就是世界原料藥第二小生產(chǎn)國，但遠非制藥強國。在現(xiàn)有4000多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有300余家，除了幾百家企業(yè)存有虧損。我國制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模大，難以構成規(guī)模效應；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復生產(chǎn)情況廣泛，缺少科研開發(fā)能力和市場競爭能力；企業(yè)管理水平高，生產(chǎn)能力高，生產(chǎn)成本低。這些情況引致了制藥企業(yè)之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業(yè)搞小搞強將只有通過資產(chǎn)重組、重組去同時實現(xiàn)。

現(xiàn)在世界排名前25位的制藥跨國公司存有20家已步入我國。必須想要在強手如林的市場中立于不敗之地，只有構成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場水平低的大企業(yè)，尤其就是大力發(fā)展具有獨立自主知識產(chǎn)權的中藥和一流的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能將經(jīng)制對重新加入WTO的沖擊。由此，大力推進兼并重組步伐，不斷擴大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提升國內(nèi)市場的集中度已淪為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問題。未來幾年，將就是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)重組、重組年，國內(nèi)醫(yī)藥強者可以愈弱，兩極分化之勢將越來越顯著，2005年，這個趨勢將可以獲得進一步加強。

三、搶占市場潛在醫(yī)藥市場，提升市場占有率將淪為企業(yè)經(jīng)濟嶄新增長點

近年來，人們越來越摯愛身心健康，提升生活質(zhì)量的意識越來越弱；公共衛(wèi)生體系建設大我國麻醉鎮(zhèn)痛藥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析按照國際通用型的歐洲醫(yī)藥市場研究協(xié)會的分類方法，鎮(zhèn)痛藥通常分成麻醉鎮(zhèn)痛藥（Narcotics）和非麻醉鎮(zhèn)痛藥（Non-Narcotics）。實際上大部分被列為麻醉藥品和精神藥品品種目錄而被很嚴管制的藥品不是前文所了解的麻醉劑，而是本文必須了解的麻醉鎮(zhèn)痛藥，代表性的產(chǎn)品包含嗎啡、芬太尼系列、杜冷丁等。

麻醉藥品和精神藥品按照國際慣例通常都被嚴苛管制。國際麻醉品管制局（INCB）就是國際麻醉品管制機關，2007年發(fā)布第十一版《經(jīng)常用作非法生產(chǎn)受到國際管制的麻醉藥品和精神藥物的前體和化學品目錄》，對全球的麻醉和精神藥品生產(chǎn)、運輸、貿(mào)易等展開監(jiān)管。

我國對麻醉藥品及精神藥品也展開嚴苛的管制，2001年施行的《中華人民共和國藥品管理法》表示國家對于“麻（醉酒藥品）、精（神藥品）、毒（性藥品）、擺（射性藥品）”四類藥品實行特定管理。2005年我國施行《麻醉藥品和精神藥品管理條例》，特別強調(diào)了國家對于麻醉和精神藥品實行嚴苛監(jiān)管。隨后施行的生產(chǎn)、運輸、經(jīng)營管理辦法就是條例的實施細則，其中明確指出麻醉藥品和精神藥品定點生產(chǎn)，定點經(jīng)營。國家對行業(yè)的嚴苛監(jiān)管同意了行業(yè)的天然寡頭壟斷屬性，青海制藥廠有限公司、國藥集團工業(yè)有限公司、宜昌人福藥業(yè)有限責任公司具有較多品類麻醉藥品生產(chǎn)資格，在麻醉藥生產(chǎn)領域的競爭優(yōu)勢很難被打破。麻醉和精神藥品經(jīng)營企業(yè)分成全國性批發(fā)商企業(yè)和區(qū)域性批發(fā)商企業(yè)，目前僅國藥集團藥業(yè)股份有限公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司和重慶醫(yī)藥股份有限公司3家企業(yè)贏得全國性批發(fā)商企業(yè)資質(zhì)，國藥股份更是占有絕大部分市場。區(qū)域性批發(fā)商企業(yè)則多為各地的醫(yī)藥商業(yè)龍頭公司。

寫作公布的《2013-2017年中國版麻醉性鎮(zhèn)痛藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來投資前景預測報告》

從麻醉消炎藥品生產(chǎn)流通的整個過程來看，二級流通企業(yè)數(shù)量非常大，各地都存有原產(chǎn)，且市場空間非常有限，政策壁壘領略到公司的實際得益不大。從生產(chǎn)企業(yè)端的來看，具備多品種和大品種生產(chǎn)和進口資格的企業(yè)可望從政策壁壘中得益，代表性的企業(yè)例如宜昌人福、青海制藥廠、國藥集團工業(yè)公司、北京萌蒂等企業(yè)。在整個麻醉消炎藥品生產(chǎn)流通過程中壁壘最低的實際上就是一級流通企業(yè)，由于政策管制，目前只有國藥股份、上海醫(yī)藥和重慶醫(yī)藥具備這個資質(zhì)，所有麻醉消炎產(chǎn)品都須要經(jīng)過這些企業(yè)的確權就可以至終端用戶手中，此環(huán)節(jié)加價率通常在17%，低于二級流通環(huán)節(jié)10%-14%的加價率，且一級流通企業(yè)同時具有二級流通企業(yè)資質(zhì)，可以輕易向終端供貨，這樣更能獲取二級流通部分的差價。國藥股份由于長期絕對寡頭壟斷一級經(jīng)營權，具備很強的優(yōu)勢，目前在這一領域仍然占有絕大部分市場份額。

從全球來看我國麻醉消炎藥物使用量不大，以嗎啡和阿片為基準，我國使用量與發(fā)達國家較之顯著偏大，再考慮我國巨大的人口基數(shù)，麻醉鎮(zhèn)痛藥實際處在極低的采用水平。這一方面說明了我國對于毒品的嚴苛嚴禁和掌控卓有成效，另一方面也表明臨床麻醉消炎還有非常大的未被充分認識的市場需求，未來存有非常大的開拓空間。淺析藥材行業(yè)借助3G實現(xiàn)無縫零售據(jù)了解到，我國3g移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來，有關數(shù)據(jù)表明，截至至2013年8月，我國智能手機用戶已經(jīng)順利突破了4.8

億大關，3g互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展在給各行業(yè)開拓了寬廣的新市場，藥材行業(yè)也受惠于3g時代的大好機遇，不斷拓展代萊銷售渠道，同時實現(xiàn)了企業(yè)與個人用戶之間的無縫交會。

醫(yī)藥行業(yè)分析師表示：藥材行業(yè)正在積極主動上線3g互聯(lián)網(wǎng)尋求更長足進步的發(fā)展，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)b2b、b2c

分銷模式相同，藥材行業(yè)在3g移動互聯(lián)網(wǎng)嶄新市場的拓展就是以建立3g信息可視化平臺為充分利用的，

藥材行業(yè)正在企圖通過對3g領域潛在客戶的攻擊，助推線下企業(yè)銷量的快速增長。

目前我國已經(jīng)存有一批藥材行業(yè)的3g信息可視化平臺順利上線，其中比較存有代表性的就是名叫“稀有藥材”的平臺。在這個平臺上，藥材供應商通過3g信息可視化平臺公布產(chǎn)品供應信息，相同地區(qū)的藥材采購商則采用手機即可下載查詢，并順利完成與供應商的交易，消解了傳統(tǒng)線下市場因為消息閉塞而導致商機外流。實踐證明，藥材行業(yè)全然可以借助3g信息可視化平臺，同時實現(xiàn)跨地區(qū)無縫銷售。

3g行業(yè)信息可視化平臺也給藥材商增添了實實在在的好處，傳統(tǒng)模式下，藥材供應商必須想要使銷量獲得快速增長，就必須加強廣告宣傳資金投入，從而經(jīng)營經(jīng)濟負擔很大，但在3g行業(yè)信息可視化平臺上，供應商公布企業(yè)、產(chǎn)品信息時供應商即為同時實現(xiàn)了對自己的營銷推展，使知名度快速提高，從而節(jié)省大量資金，節(jié)約大量經(jīng)營成本，提升了藥材商的經(jīng)濟效益、減少了總收入。

在《2013-2017年中國（不含全球）中藥行業(yè)市場深度評估及投資前景預測分析報告》中提及：我國藥材受到地理環(huán)境、地區(qū)經(jīng)濟水平等因素的影響，在銷售上存有很多困難，但是隨著3g時代的到來，3g行業(yè)信息可視化平臺使企業(yè)與個人用戶之間的無縫交會淪為現(xiàn)實，隨著信息化環(huán)境的明朗和技術的提升，3g行業(yè)信息可視化平臺將更加廣泛，這將有利于推動我國藥材行業(yè)的經(jīng)濟繁榮發(fā)展。今年1至8月我國中藥進出口額創(chuàng)歷史新高新華社電今年１至８月，我國醫(yī)藥行業(yè)做為一個具備剛性市場需求的獨有產(chǎn)業(yè)，雖然受國際金融危機的沖擊，但總體發(fā)展依然悲觀，其中中藥進出口額達至１２．３億美元，創(chuàng)歷史新低，同比快速增長７．５％。

這就是記者10月11日從在南昌舉辦的２００９年度中藥產(chǎn)品進出口工作會議暨中藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型高峰論壇上據(jù)介紹的。據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商可以（ＣＣＣＭＨＰＩＥ）了解，隨著國際金融危機影響的深入細致，我國中藥類產(chǎn)品出口增長速度顯著下滑，但同比仍維持增勢。今年前８個月，我國中藥出口額８．８億美元，同比快速增長３．５％。其中植物提取物出口快速增長態(tài)勢疲軟，就是帶動中藥商品出口的主動力，占到中藥商品總出口額的４７％。

據(jù)介紹，我國中藥出口市場原產(chǎn)在亞洲、歐洲和北美洲，亞洲仍就是我國中藥的主要出口市場。今年１至８月，我國中藥出口亞洲達至５．８億美元，占到我國中藥總出口額的６５％，市場整體較為平衡。我國中藥出口按金額位列前五位的地區(qū)就是：日本、中國香港、美國、越南和馬來西亞。

據(jù)介紹，今年前８個月我國中藥進口額３．５億美元，同比快速增長１９．６％。我國中藥的主要進口市場原產(chǎn)在亞洲、拉丁美洲、歐洲和北美洲。泛酸鈣及泛醇的國內(nèi)外市場分析泛酸鈣及泛醇的國內(nèi)外市場分析

韓秀山（1浙江三鼎科技有限公司，紹興，312071）

全文：詳述了D-泛酸鈣及D-泛醇國內(nèi)外主要生產(chǎn)公司的生產(chǎn)和工藝概況，表示目前全球D-泛酸鈣、D-泛醇總生產(chǎn)能力分別為19100噸/年、5500噸/年，市場供需基本均衡，后期市場不能急劇快速增長，行業(yè)競爭更加緊迫。使用酶分拆工藝制取中間體D-苯甲酸鈉酸內(nèi)酯仍就是目前最一流的工藝，浙江杭州鑫富藥業(yè)做為世界上最小專業(yè)生產(chǎn)商，其產(chǎn)品將影響國際市場。

關鍵詞：D-泛酸鈣；D-泛醇；酶分拆工藝；化學法

D-泛酸鈣，化學名叫N-(α,γ-二羥基-β,β-二甲基丁酰)-β-氨基丙酸鈣，又稱維生素B5，就是輔酶A的組成部分，它就是人體和動物保持正常生理機能不可缺少的物質(zhì)，廣為應用于飼料、醫(yī)藥、食品等工業(yè)。

D-泛醇，又稱維生素原B5，就是一種出色的皮膚與頭發(fā)保護劑，可以并使皮膚維持爽滑、毛發(fā)明亮油潤，廣泛應用在護膚產(chǎn)品和化妝品中，還可以用作醫(yī)藥、保健食品等領域。

1國內(nèi)外主要生產(chǎn)公司的概況

D-泛酸鈣的制取方法主要存有以下兩種。

一種就是先化學合成DL-泛酸鈣，通過分拆DL-泛酸鈣而制取D-泛酸鈣。

另一種就是通過化學法或生物法分拆關鍵中間體DL-苯甲酸鈉酸內(nèi)酯獲得D-苯甲酸鈉酸內(nèi)酯，再由D-苯甲酸鈉酸內(nèi)酯與β--氨基丙酸反應制備D-泛酸鈣。

D-泛醇由D-苯甲酸鈉酸內(nèi)酯與β--氨基丙醇反應制取。

國外D-泛酸鈣、D-泛醇生產(chǎn)公司主要存有日本第一制藥細致化學品公司、德國BASF公司、荷蘭DSM公司等。國外BASF、DSM均使用化學法生產(chǎn)，而日本第一制藥使用生物法酶分拆工藝制取中間體D-苯甲酸鈉酸內(nèi)酯，這也就是目前最一流的工藝。

目前國內(nèi)D-泛酸鈣、D-泛醇主要生產(chǎn)公司存有浙江杭州鑫富藥業(yè)、山東嶄新播發(fā)藥業(yè)、山東華辰等。2004年、2005年D-泛酸鈣行業(yè)處在低谷，那些生產(chǎn)能力大、技術落后、生產(chǎn)成本低的企業(yè)先后停工，而從2006年起至價格逐步猶幸，2007年D-泛酸鈣一度蟬聯(lián)了中國原料藥的漲價風潮，利潤空間有所增加，使國內(nèi)一些已經(jīng)停工的公司恢復正常生產(chǎn)或發(fā)生了代萊生產(chǎn)公司。

國內(nèi)外主要的D-泛酸鈣、D-泛醇生產(chǎn)公司基本情況見到表中1。

表中1國內(nèi)外主要D-泛酸鈣、D-泛醇生產(chǎn)公司的新增產(chǎn)能

國別公司名稱生產(chǎn)能力，t/a附注D-泛酸鈣D-泛醇日本第一制藥細致化學品公司25001000使用酶分拆工藝荷蘭DSM26001500化學法德國BASF公司20001000化學法中國浙江杭州鑫富藥業(yè)股份有限公司70002000國內(nèi)首家使用酶分拆工藝山東嶄新播發(fā)藥業(yè)有限公司3000--使用酶分拆工藝山東華辰生物化學有限公司2000--始建于2007年10的新公司總計191005500

目前浙江杭州鑫富藥業(yè)就是世界最小的D-泛酸鈣、D-泛醇生產(chǎn)公司，使用一流的酶分拆工藝生產(chǎn)關鍵中間體D-苯甲酸鈉酸內(nèi)酯，也就是國內(nèi)首家使用生物技術的公司。

山東嶄新播發(fā)藥業(yè)有限公司也使用酶分拆工藝，并以稍低的價格爭奪戰(zhàn)了一部分市場，但因官司接踵而來而受一定影響。2007年底該公司因涉嫌非法盜取杭州鑫富的核心技術商業(yè)秘密并侵害專利權被鑫富藥業(yè)批準逮捕，目前侵害商業(yè)秘密的刑事訴訟案已經(jīng)贏得臨安市人民法院的裁決，專利侵權案由上海市第一中級人民法院仍在審理中。

嶄新播發(fā)藥業(yè)雖受到官司影響，但D-泛酸鈣仍在生產(chǎn)。

嶄新播發(fā)藥業(yè)其網(wǎng)站上聲稱也生產(chǎn)D-泛醇，但市場上未見銷售。

山東華辰始建于2007年10月，據(jù)公司了解也使用酶分拆工藝生產(chǎn)D-泛酸鈣，大約2008年下半年已經(jīng)開始存有產(chǎn)品投放市場，步入2009年產(chǎn)銷量已經(jīng)開始減少。

2008年全球D-泛酸鈣、D-泛醇總生產(chǎn)能力分別為19100噸/年、5500噸/年。其中國內(nèi)企業(yè)新增產(chǎn)能占到全球新增產(chǎn)能的比例分別少于60%和30%。

2市場分析

近幾年，中國經(jīng)過企業(yè)間不斷的競爭和能力擴充，已經(jīng)淪為全球最主要的D-泛酸鈣、D-泛醇生產(chǎn)基地，也就是最主要出口國家。2005年至2009年4月期間，我國D-泛酸鈣或DL-泛酸及其衍生物進出口情況見到表中2。

表中2近幾年我國D或DL-泛酸及其衍生物進出口情況

年份進口出口數(shù)量，kg金額，美元平均價格,美元/kg數(shù)量，kg金額，美元平均價格，美元/kg2005年81391149097706.04709944293225306.22006年48717038970738.04540160287777356.32007年301623334228011.163099599350311714.82008年422270475716211.361624788724310514.22009，1-4（去年同期）196976（136955）1717323（1911661）8.7(14.0)2263725(2184931)17285270(32339645)7.6(14.8)

從表中2可知2005年后中國D-泛酸鈣或DL-泛酸及其衍生物出口量逐年快速增長，2007年達至歷史最低，少于6300噸，2008年出口量有所回升，2009年前4月出口量和去年同期有所快速增長。2009年1-4月D或DL-泛酸及其衍生物出口均價為7.6美元/kg，和去年同期相比上升近50%，吻合2005-2006年行業(yè)低谷時期。

杭州鑫富藥業(yè)就是出口量最小的公司，占到國內(nèi)總出口量的70%以上，山東嶄新播發(fā)藥業(yè)出口量預計占到總量的15%左右。山東華辰從2009年起至出口量快速增長快速，預計每月出口量少于40噸。

根據(jù)行業(yè)分析人士分析，2008年D-泛酸鈣全球消費量大約14000噸。

我國D-泛酸鈣消費量2001年為1400噸，而2008年達至2400噸左右，2001～2008年間年均增長率約10%，預計2009-2014年我國D-泛酸鈣年均增長率將保持9%-11%。

國外D-泛酸鈣消費量2001年為7800噸，而2008年大約11600噸，2001～2008年間年均增長率約7%，預計2009-2014年國外D-泛酸鈣年均增長率將保持5-8%。

2008年D-泛醇全球消費量大約4000噸，主要用作化妝品工業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)，預計2008-2010年年均增長率將持續(xù)5%~8%。

綜上所述，目前D-泛酸鈣、D-泛醇全球新增產(chǎn)能已達至19100噸/年、5500噸/年，理論供應量略高于市場需求，加之市場自然增長率增添的市場擴充和阻礙因素對產(chǎn)量的影響，預計供需基本均衡。

3結(jié)論

使用酶分拆工藝制取中間體D-苯甲酸鈉酸內(nèi)酯就是目前最一流的工藝，浙江杭州鑫富藥業(yè)D-泛酸鈣、D-泛醇生產(chǎn)能力已達至7000噸/年、2000噸/年，就是目前世界上最小的D-泛酸鈣、D-泛醇生產(chǎn)商，其產(chǎn)品將影響國際市場。

2008年全球D-泛酸鈣、D-泛醇生產(chǎn)能力分別達至了19100噸/年、5500噸/年，其中我國年生產(chǎn)能力已分別少于全球新增產(chǎn)能的60%和30%。經(jīng)過2005年疲軟后，D-泛酸鈣、D-泛醇在2007~2008年一度達至市場需求高峰期，目前市場供需基本均衡，加之金融危機的影響，后期市場不能急劇快速增長，但行業(yè)競爭更加緊迫。

作者簡介：韓秀山分析和判斷中國醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀和未來直面變化愈來愈小的中國醫(yī)藥市場，如何構筑務實而又存有競爭力的商業(yè)網(wǎng)絡，就是擺到制藥工業(yè)面前最小的課題。為此我們必須冷靜地分析和推論中國醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀和未來。

四大因素定局未來

把握住中國醫(yī)藥商業(yè)的未來格局，必須考量國家戰(zhàn)略供給能力；任何國家的醫(yī)藥儲備戰(zhàn)略都就是國家安全戰(zhàn)略的關鍵組成部分，國家必須保證在任何時候都具有絕對控制權；因此，基于國家安全因素的考量，藥品儲備等政策必將影響中國醫(yī)藥商業(yè)的未來格局。

國家衛(wèi)生和藥監(jiān)政策的變化對未來市場格局的影響也將就是深刻的。

全球和中國的宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢，尤其就是醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，就是中國醫(yī)藥商業(yè)未來格局的直接影響因素。2005年全球經(jīng)濟增長率為4.3%，其中美國為3.5%，中國最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)為10.4%；全球醫(yī)藥經(jīng)濟逼近6000億美元大關，無機增長率7.1%，淪為中國醫(yī)藥經(jīng)濟的助推因素。

2005年中國醫(yī)藥市場總量約2200億元，同比快速增長21%。

2006年中國醫(yī)藥市場總量預計將超過2500億元，上半年同比快速增長19.7%以上。

2010年中國醫(yī)藥市場總量預計將達至4800億元人民幣，中國將淪為全球第五小處方藥市場（美國4660億美元、日本810億美元、德國370億美元、法國280億美元、中國240億美元。）。

2020年，中國醫(yī)藥市場總量預計將達至9600億元人民幣。未來15年，萬億的市場空間，對所有中國醫(yī)藥企業(yè)來說，一方面，就是非常大的商機；另一方面，在戰(zhàn)略上也就是一個嚴峻考驗。因為多數(shù)中國制藥企業(yè)慣于“溜邊”、熱衷游擊戰(zhàn)，懼怕主流市場。

所以，必須把握住未來中國醫(yī)藥商業(yè)的邁向，必須確切中國醫(yī)藥經(jīng)濟的宏觀趨勢，非常大的市場空間一定就是與大產(chǎn)品、小網(wǎng)絡、小終端密切相連的。

藥品消耗量與國家醫(yī)療衛(wèi)生資源配置成正比。

中國醫(yī)療衛(wèi)生資源80%以上布局在中心城市，79.1%的農(nóng)業(yè)人口沒醫(yī)療保險，農(nóng)村拒絕接受過醫(yī)學教育的醫(yī)生只有1.6%（數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部長高強2005年12月26日講話）。因此，以物流配送居多業(yè)的醫(yī)藥流通企業(yè)確實就是緊緊圍繞主流醫(yī)療終端而纏綿的。目前，國家正在促進衛(wèi)生資源上移，但大眾醫(yī)療網(wǎng)的構成還有很長的路必須跑，一定時期內(nèi)農(nóng)村醫(yī)藥市場規(guī)模仍將不大。

未來中國醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構一定程度上仍將依賴于國家醫(yī)療資源配置政策。短期由于受到醫(yī)療資源配置主要分散在中心城市這一客觀現(xiàn)實同意，所以，主流醫(yī)藥商業(yè)仍將分散在這些資源周圍；但從長遠來說，醫(yī)療服務公平性過剩、宏觀效率低落的狀況將獲得提升，新型農(nóng)村合作醫(yī)療2008年在全國基本實行；2010年同時實現(xiàn)新農(nóng)合基本全面覆蓋農(nóng)村居民的目標。未來的5～10年，緊緊圍繞新農(nóng)合的醫(yī)療終端將構成一批物流配送商業(yè)，這部分新農(nóng)合醫(yī)藥物流配送商最小可能將就是龍頭商業(yè)的延展。因為從提升行業(yè)效率和促進行業(yè)集中度的產(chǎn)業(yè)政策來看，新農(nóng)合部分資金在決策端的即為被各地寡頭瓜分完。

新農(nóng)合醫(yī)療政策必將制導中國醫(yī)藥商業(yè)邁向縱深，但不能發(fā)生改變行業(yè)邁向分散的大趨勢。與此同時，城市社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)建設也將就是另一個關鍵影響因素。

所以，制藥工業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡挑選，短期必須緊緊圍繞中心城市的醫(yī)療終端，遠期必須緊隨國家的醫(yī)療政策，隨其新農(nóng)合醫(yī)藥物流配送商一起邁向縱深市場。但是，必須明晰的就是，任何時候醫(yī)藥主流市場都在國家衛(wèi)生資源配置的優(yōu)勢地區(qū)，全球市場結(jié)構概莫如此。

國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)過10年的殘暴競爭，毛利率從過去的8.6%快速上升，有些地區(qū)已經(jīng)上升至4%以下，中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分陷于虧損境地，行業(yè)總收入和利潤快速向少數(shù)企業(yè)分散。構成這種局勢的原因很多、也很繁雜；除了行業(yè)既往格局零亂、競爭手段滯后、管理粗放式、分散招標訂貨等因素以外，除了以下因素。

1.少于5000家GMP改建的生產(chǎn)企業(yè)、將近萬家GSP證書的流通企業(yè)，資金投入梅恩縣千億的改建資金，醫(yī)藥行業(yè)全方位的新增產(chǎn)能短缺已經(jīng)到來：“資本水泥化”問題輕微，大量新建的廠房閑置著，40%以上的口服制劑生產(chǎn)線處在停建狀態(tài)，而2008年前后將就是行業(yè)GMP/GSP項目五年貸款的大限。

2.高質(zhì)量的研發(fā)成果太少，近三年2萬多仿造藥批文，并使產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)輕微；競爭失去理性，掠奪式的招商在延長處方產(chǎn)品生命周期的同時，也快速了醫(yī)藥流通行業(yè)的紛亂。

3.盲目涌向醫(yī)藥行業(yè)的資本必須突圍，突圍必將集中體現(xiàn)在成本上，最終在質(zhì)量上核爆?！傲辆姿亍迸c“欣弗”事件不過就是冰山一角，經(jīng)銷商和患者一樣淪為輕易受害者。

未來5年，可能將就是中國醫(yī)藥商業(yè)領域的“第四紀冰川”期。此間，大批商業(yè)將由于沒利潤而快速喪生，商業(yè)企業(yè)數(shù)量將可以從萬計激增至千計；而5000余家制藥工業(yè)也將可以因為下游商業(yè)客戶的巨變和其他因素，大批“挨打、凍死”在競爭的路上，能存活的不能少于千家（行業(yè)戲言：現(xiàn)在制藥工業(yè)每天死去兩家）。

所以，必須把握住未來中國醫(yī)藥商業(yè)的邁向，必須確切中國醫(yī)藥行業(yè)的競爭因素。其中，市場競爭只不過就是最表面化的那一層，真正的競爭彰顯在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至更深刻的背景。

殘暴競爭誰將獲勝

醫(yī)藥商業(yè)就是一個規(guī)模效應非常明顯的行業(yè)，目前，醫(yī)藥商業(yè)銷售額前10名的企業(yè)占到全國醫(yī)藥商業(yè)銷售額的比例雖然只有24%，但利潤總額占到比已經(jīng)達至72%，利潤率達至1.23%；而余下的占據(jù)76%銷售份額的中小企業(yè)的利潤率僅為0.22%，其中大批企業(yè)已經(jīng)處在虧損境地，而正是這種微利或虧損，給行業(yè)內(nèi)強勢企業(yè)增添了快速收縮的歷史性機遇。行業(yè)內(nèi)強勢企業(yè)將在最近一兩年內(nèi)發(fā)動新一輪的快速收縮，主要目標就是搶占市場國藥控股系統(tǒng)、九州通、五大聯(lián)盟以外的“科東俄空白”市場份額（因為這些市場目前的擁有者在競爭中生死未卜，所以稱作“科東俄空白”）。

從國際醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展歷史可知，未來商業(yè)巨頭必將就是：

第一，極強的盈利能力

盈利能力就是企業(yè)的核心競爭力。

現(xiàn)代管理的核心就是合理管理費用、降低成本、提升盈利水平；諸如業(yè)態(tài)模式、物流、資金等各個方面都必須以費用和利潤為管理中心。

從營業(yè)利潤率和費用率看看，國藥控股、上海醫(yī)藥和浙江英特為生命力較強的企業(yè)，其費用率仍呈圓形上升趨勢。

第二，戰(zhàn)略明確，高速收縮

在強者恒弱的醫(yī)藥商業(yè)競爭環(huán)境中，從絕對數(shù)量來看，2005年國藥控股主營業(yè)務總收入將近200億，九州通業(yè)務收入也越過100億元，兩家公司的規(guī)模效率不斷彰顯。

從國藥控股和九州通的戰(zhàn)略布局來看，二者都在中國經(jīng)濟最活躍、醫(yī)藥商業(yè)最繁盛的珠三角、長三角和首都經(jīng)濟圈布下重兵；并且在各自的空白區(qū)域，雙方也在著手通過全面收購或以上開分公司等方式不斷擴大規(guī)模；從費用率變化、主營總收入規(guī)模和主營總收入增長率等指標來看，兩家公司也顯著強于其他同行。就兩家而言，國藥控股具有任何同行都無法比的背景資源，而九州通則因其體制具有任何同行都無法比的效率優(yōu)勢；所以，國藥控股和九州通最存有期望淪為中國未來的醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)商巨頭。

當然，與否已構筑合乎未來疾病譜和身心健康觀念的產(chǎn)品線就是更關鍵的議題。但這里只探討中國醫(yī)藥商業(yè)的格局，區(qū)域性純銷、特定品2013年將對進口藥實施電子監(jiān)管據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站消息，國家食品藥品監(jiān)督管理局日前公布通告，建議建議搞好進口藥品電子監(jiān)管的有關工作。

為全面落實國家食品藥品監(jiān)督管理局《關于印發(fā)2011-2015年藥品電子監(jiān)管工作規(guī)劃的通告》（國食藥監(jiān)籌辦〔2012〕64號）等有關工作建議，日前，國家食品藥品監(jiān)督管理局就進口藥品實行電子監(jiān)管有關事宜印發(fā)通告。

通告表示，境外制藥廠商（即為《進口藥品注冊證》或《醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證》“公司名稱”項下企業(yè)）應付其進口至我國藥品的電子監(jiān)管實行工作正數(shù)總責，按國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定品種和期限實行藥品電子監(jiān)管，并應當在我國境內(nèi)選定一家藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)商企業(yè)、其在境內(nèi)成立的子公司或辦事機構，做為其藥品電子監(jiān)管工作的代理機構（以下縮寫電子監(jiān)管代理機構）。境外制藥廠商應當許可委托其電子監(jiān)管代理機構做為同我國藥品監(jiān)督管理部門和有關機構的緊固聯(lián)系單位，幫助其在境內(nèi)辦理實行藥品電子監(jiān)管有關事務，并可以幫助境外工廠展開電子監(jiān)管碼提出申請、數(shù)據(jù)上載及有關的藥品下架等具體內(nèi)容工作。

通告特別強調(diào)，境外制藥廠商應當按國家食品藥品監(jiān)督管理局《藥品電子監(jiān)管工作指導意見》和《藥品電子監(jiān)管技術指導意見》建議積極開展進口藥品電子監(jiān)管實行工作。賦碼工作（包含創(chuàng)建各級藥品外包裝的關聯(lián)關系）應當在進口藥品登記注冊證書列明的生產(chǎn)廠或包裝廠內(nèi)順利完成。贏得核準在境內(nèi)分后外包裝的品種，可以在核準的分外包裝企業(yè)內(nèi)賦碼。嚴禁在其他場所將已完成大包裝的產(chǎn)品拆箱賦碼。因互聯(lián)網(wǎng)通訊等問題，在境外出訪中國藥品電子監(jiān)管網(wǎng)存有困難時，可以委托電子監(jiān)管代理機構全權提出申請電子監(jiān)管碼，上載賦碼、關聯(lián)關系數(shù)據(jù)以及藥品入庫、出庫數(shù)據(jù)，展開核注核銷。應當在2013年12月31日前實行電子監(jiān)管的進口藥品，其電子監(jiān)管代理機構應當在2013年2月28日前遞交報告，并將有關機構重新加入中國藥品電子監(jiān)管網(wǎng)。此前已破網(wǎng)進口企業(yè)，亦應當按《進口藥品企業(yè)破網(wǎng)登記表》建議補報所須要信息。2013年1月1日以后嶄新增選的國家和地方基本藥物，其境外制藥廠商未指定電子監(jiān)管代理機構的應及時選定，并按本通告建議報告信息、辦理破網(wǎng)備案，在嶄新目錄公布后12個月內(nèi)順利完成有關進口藥品的賦碼，并積極開展核注核銷等工作。。

通告建議，各省級藥品監(jiān)督管理部門應當根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站官方的進口藥品電子監(jiān)管代理機構名單和進口藥品數(shù)據(jù)，將該代理機構及所代理境外制藥廠商登記注冊的全部進口藥品列入本級藥品電子監(jiān)管監(jiān)督實行工作范圍，對電子監(jiān)管代理機構積極開展培訓、指導，嚴格執(zhí)行其境外制藥廠商按規(guī)定時限、品種和建議順利完成電子監(jiān)管有關工作。對違反規(guī)定拆箱賦碼的應責令其立即廢止?？诎端幤繁O(jiān)督管理局必須按照國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的電子監(jiān)管品種實行時限，在進口備案審查時對應實行電子監(jiān)管品種按其標注生產(chǎn)日期核查產(chǎn)品賦碼情況，未按建議賦碼者予以辦理進口備案，并通報其電子監(jiān)管代理機構所在地省級食品藥品監(jiān)督管理部門?？诎端幤繁O(jiān)督管理局對應于2013年12月31日前實行電子監(jiān)管的品種，自2014年1月1日已經(jīng)開始核查。此日期后生產(chǎn)的產(chǎn)品須按規(guī)定賦碼，方可辦理進口備案；此日期前已生產(chǎn)的未賦碼產(chǎn)品最遲可于2014年4月30日前順利完成進口備案，逾期予以辦理。醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展前景分析當前我國醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展前景，從業(yè)人員也就是非常的繁雜，總收入情況也就是呈現(xiàn)出兩級分化，工作方式群魔亂舞?？偸杖氲偷漠厴I(yè)一兩年隨心所欲年收入十萬二十萬，總收入高的就是底薪。工作方式從氫銨賄賂至氫銨學術都存有，各展神通。

對于基層醫(yī)療來說，國家現(xiàn)在也特別高度關注這一行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)頒布了很多的有關政策，也在逐漸的健全。隨著新版GSP的實行，確實必須出局一批廠家和物流配送商。

醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展前景及趨勢

一般來說，關系銷售，帶金銷售的模式雖然除了市場，但是隨著國家政策體制的健全和監(jiān)管力度的強化，這一類不合規(guī)的作法確實就是必須逐漸消失的，但是目前國家都沒能夠從根本上化解這種以藥養(yǎng)醫(yī)的矛盾，患者、醫(yī)保、醫(yī)生、藥商，基本就是哪邊怨聲小就壓制其他的幾部分。所以你說道大趨勢，確實就是不好的，但是目前來說，個人真的近三年并不悲觀，尤其就是在醫(yī)藥企業(yè)搞銷售。

未來發(fā)展方向：個人指出學術就是未來發(fā)展的方向，但是同時實現(xiàn)時間預估須要十年以上，而近五年醫(yī)藥銷售可以步入動蕩不安自查小變動，小企業(yè)，大代理商，大商業(yè)公司可以經(jīng)營不善或被并購。銷售人員須要搞好三年內(nèi)總收入不快速增長的準備工作，練習不好基本技能和學術，等候自查過去，又就是一片天地。

隨著國家醫(yī)療改革的深入細致，對于商業(yè)行賄也可以越揪越緊，同時隨著各大外企合規(guī)建議更加嚴苛，以后醫(yī)藥推廣會更加注重學術推展，而不是純粹的代金銷售，在這個過程中，無法適應環(huán)境的大包/小包/代理商可以殺死一批；外企產(chǎn)品之間的競爭越加慘烈，尤其就是在某些產(chǎn)品差異化更加太少的市場：升壓，抗癌等；因為當大家都已經(jīng)開始狂熱搞學術，開會討論的時候，如何在會議模式和推展流程上技術創(chuàng)新就是更加考驗本領的時刻；外企的