2023-2024年藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)分析例文文檔（word）十篇

專(zhuān)業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)分析例文文檔（word）十篇化學(xué)制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：2022年化學(xué)制藥出口規(guī)模擴(kuò)大中國(guó)報(bào)告網(wǎng)網(wǎng)訊，化學(xué)制藥就是成品藥的最后一道工序。全球化學(xué)制藥近幾年的戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)逐步向發(fā)展中國(guó)家遷移了。以下就是化學(xué)制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

化學(xué)制藥業(yè)就是化學(xué)原料的水解，制備技術(shù)與現(xiàn)代臨床確診醫(yī)學(xué)結(jié)合的生產(chǎn)工業(yè)，也就是來(lái)衡量一個(gè)國(guó)家制藥能力和水平的主要標(biāo)志之一?；瘜W(xué)制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀表示，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)公布一系列技術(shù)創(chuàng)新藥物領(lǐng)域的積極支持政策，隨著“優(yōu)先臨床試驗(yàn)”、“快速通道”、“突破性化療”、“有條件核準(zhǔn)”等特定臨床試驗(yàn)審核地下通道的啟用，技術(shù)創(chuàng)新藥的臨床試驗(yàn)審核速度以求大幅提高。

自2018年以來(lái)，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局不斷大力推進(jìn)新藥臨床試驗(yàn)審核，新藥核準(zhǔn)數(shù)量離遜于以往，2020年，我國(guó)1類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新藥及進(jìn)口原研藥核準(zhǔn)數(shù)量達(dá)至92個(gè)，呈現(xiàn)出奔涌態(tài)勢(shì).

根據(jù)化學(xué)制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀數(shù)據(jù)表明，2021年我國(guó)重點(diǎn)追蹤的104個(gè)化學(xué)藥品實(shí)際出口102個(gè)品類(lèi)，出口金額比上年快速增長(zhǎng)22.0%。其中化學(xué)原料藥出口70個(gè)品類(lèi)，出口金額快速增長(zhǎng)22.2%;化學(xué)藥品制劑出口32個(gè)品類(lèi)，出口金額快速增長(zhǎng)21.8%。

2021年我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)已公布投融資金額共317.18億人民幣，當(dāng)年投融資金額最低的為12月份，投資金額為56.8人民幣，占到比達(dá)17.91%。其次為10月份，投資金額2016年醫(yī)藥行業(yè)概況：政策密集出臺(tái)在我國(guó)，醫(yī)藥行業(yè)屬?lài)?guó)民經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵組成部分，融合了第一、二、三產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也就是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)合的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)在提升人們的生活質(zhì)量、加深人類(lèi)身心健康、救災(zāi)防疫、社會(huì)進(jìn)步以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面充分發(fā)揮關(guān)鍵促進(jìn)作用。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，醫(yī)藥行業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，并淪為發(fā)展最快的行業(yè)之一。以下就是報(bào)告大廳大編整理的2016年醫(yī)藥行業(yè)概況。

1、行業(yè)政策密集頒布加強(qiáng)繼續(xù)執(zhí)行能力

縱觀2016年以來(lái)的行業(yè)監(jiān)管政策從藥品審核、生產(chǎn)、流通、繳付各環(huán)節(jié)，系統(tǒng)全面執(zhí)行力弱。

2016年度重磅醫(yī)藥政策：

1）2月20日，CFDA公布《關(guān)于暫停繼續(xù)執(zhí)行2015年1號(hào)公告藥品電子監(jiān)管有關(guān)規(guī)定的公告（2016年第40號(hào)）》

2）2月26日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》

3）3月5日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極開(kāi)展仿造藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)的意見(jiàn)》

4）4月26日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點(diǎn)工作任務(wù)》

5）5月3日，CFDA公布關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)犯罪行為的公告

6）6月6日，國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)《藥品上市許可持有人制度試點(diǎn)方案》

7）6月29日，人社部《關(guān)于積極主動(dòng)促進(jìn)醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥協(xié)同改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》

8）8月24日，CFDA官方征詢(xún)《關(guān)于藥物臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)核查有關(guān)問(wèn)題處理意見(jiàn)的公告（草案稿）》意見(jiàn)

9）9月30日，人社部關(guān)于《2016年國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄調(diào)整工作方案（草案稿）》

10）9月30日，人社部：我國(guó)將從2017年已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)建統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民醫(yī)保制度

11）9月30日，，國(guó)務(wù)院印發(fā)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》

12）11月7日，工信部等六部門(mén)聯(lián)手印發(fā)《醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指南》

2、中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)鏈遭遇質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的全面提高

1）藥品、醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)審核標(biāo)準(zhǔn)全面向歐美最低標(biāo)準(zhǔn)靠攏，技術(shù)創(chuàng)新藥、市場(chǎng)亟須產(chǎn)品可望贏得快速審核；

2）仿造藥一致性再評(píng)價(jià)勢(shì)在必行，促進(jìn)已上市藥品質(zhì)量快速提高；

3）“兩票制”逐步落地、“營(yíng)改增”減輕代理渠道稅票處置難度，醫(yī)藥流通行業(yè)迎集中度快速提高的第二次浪潮。未來(lái)幾年，醫(yī)療產(chǎn)品供給端的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全面提高，唯有創(chuàng)新型企業(yè)強(qiáng)者恒弱。

3、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展瓶頸仍須要掃除

1）發(fā)展結(jié)構(gòu)不合理：總體而言，我國(guó)的醫(yī)藥品生產(chǎn)企業(yè)存有“一小一多一低”的現(xiàn)象?！按蟆本褪侵肝覈?guó)的醫(yī)藥品生產(chǎn)企業(yè)大多為小型企業(yè)。大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)只占有很少的分量，且年銷(xiāo)售額少于50億的也只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)而已，過(guò)億的也只有200多家。“多”所指的就是企業(yè)的數(shù)量多，產(chǎn)品的重復(fù)情況多，企業(yè)之間產(chǎn)品互相仿造現(xiàn)象比較廣泛?！案摺眲t就是指生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量高，技術(shù)含量高。在新藥研發(fā)研究方面比較缺乏，引致重復(fù)品種多、獨(dú)家產(chǎn)品太少，舊產(chǎn)品多、新產(chǎn)品太少，高檔次產(chǎn)品多、高檔次產(chǎn)品太少等現(xiàn)象。

2）醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，存有行業(yè)不正之風(fēng)：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，醫(yī)藥市場(chǎng)較以往存有了非常大變化，在推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也增添了一系列問(wèn)題。最為注重的就是運(yùn)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配不合理問(wèn)題。醫(yī)院若從藥品銷(xiāo)售企業(yè)供貨藥品，優(yōu)惠比例約為藥物價(jià)格的18%，而若從藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家輕易拿貨，優(yōu)惠比例可以達(dá)至25%以上，加之很多藥品就是由多個(gè)廠(chǎng)家共同生產(chǎn)的，為占有更多的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售企業(yè)或廠(chǎng)家紛紛實(shí)行低定價(jià)和低優(yōu)惠的降價(jià)辦法。這種利潤(rùn)分配不合理的現(xiàn)象引致藥品市場(chǎng)環(huán)境的持續(xù)轉(zhuǎn)差，藥品的價(jià)格節(jié)節(jié)飆升，在非常大程度上侵害了消費(fèi)者的利益。另外，一些藥品企業(yè)為獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，或者不顧市場(chǎng)的壓力，而將更多的精力放到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，而無(wú)暇顧及產(chǎn)品的質(zhì)量，最終侵害的也就是消費(fèi)者的利益。雖然我國(guó)頒布了有關(guān)的制度法規(guī)企圖制止這種不正之風(fēng)，但依然就是影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)身心健康發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

3）

獨(dú)立自主研發(fā)、創(chuàng)新能力脆弱：醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展須要不斷創(chuàng)新去保持，技術(shù)創(chuàng)新已淪為醫(yī)藥行業(yè)的特色。只有不斷推陳出新，生產(chǎn)出以有效率、更安全、更適應(yīng)環(huán)境市場(chǎng)須要的新產(chǎn)品就可以真正推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。目前，國(guó)外很多企業(yè)推行跨國(guó)專(zhuān)利政策，創(chuàng)建了產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的保護(hù)網(wǎng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的寡頭壟斷優(yōu)勢(shì)。我國(guó)也倡導(dǎo)該發(fā)展道路，但在實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中，多為科研單位或高校獨(dú)立自主立項(xiàng)展開(kāi)研發(fā)，構(gòu)成了一些比較杰出的醫(yī)藥專(zhuān)利，在一定程度上大力推進(jìn)了科研的發(fā)展。但這種不以企業(yè)為主體展開(kāi)研發(fā)的模式，所斬獲的效益就是十分非常有限的，其影響力也比較高。同時(shí)，這種以科研單位為主導(dǎo)展開(kāi)新藥研發(fā)的模式，可以并使醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生更多的依賴(lài)感，引致獨(dú)立自主研發(fā)和創(chuàng)新能力脆弱。

2016-2021年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研及投資價(jià)值預(yù)測(cè)報(bào)告分析，隨著我國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)政策逐漸放寬，有關(guān)法規(guī)政策相繼頒布，一個(gè)巨大的醫(yī)療身心健康市場(chǎng)正在構(gòu)成中，快速增長(zhǎng)且規(guī)模非常大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎合了更多的外資。另外，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，身心健康消費(fèi)淪為代萊熱點(diǎn)問(wèn)題，醫(yī)療保健、衛(wèi)生防疫、家庭護(hù)理等淪為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡慕M成部分，加之我國(guó)人口老齡化的趨勢(shì)，使人們對(duì)醫(yī)療的市場(chǎng)需求逐漸轉(zhuǎn)為保健方面，并在醫(yī)療保健方面的資金投入也更大。這些都給我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展增添非常大機(jī)遇，同時(shí)，也增添更大的挑戰(zhàn)。上半年我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)特點(diǎn)及未來(lái)走勢(shì)分析今年上半年，我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)總體呈現(xiàn)出企穩(wěn)態(tài)勢(shì)，進(jìn)出口額超過(guò)240.7億美元，同比快速增長(zhǎng)1.9%，顯著不好于同期全國(guó)進(jìn)出口總額-23.5%的跌幅。其中，進(jìn)口92.4億美元，同比快速增長(zhǎng)12%，而同期全國(guó)外貿(mào)整體進(jìn)口上升了25.4%；出口148.6億美元，同比小幅下跌3.5%，同期全國(guó)外貿(mào)整體出口上升了21.8%；醫(yī)藥外貿(mào)順差56.2億美元，同比削減了22個(gè)百分點(diǎn)。外貿(mào)呈現(xiàn)出四大特點(diǎn)一、進(jìn)口穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，貿(mào)易順差幅度增大。做為提振今年醫(yī)藥外貿(mào)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量，醫(yī)藥醫(yī)藥進(jìn)口快速增長(zhǎng)明顯。截止6月底，進(jìn)口額比去年同期減少10億美元，首次突破18億美元，其中6月同時(shí)實(shí)現(xiàn)同比與環(huán)比的雙增長(zhǎng)，表明了我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)悍市場(chǎng)需求。與出口形勢(shì)相同，進(jìn)口方面，中藥、西藥和醫(yī)療器械三大類(lèi)商品全線(xiàn)飄紅，進(jìn)口額分別為2.6億美元、62.3億美元和27.4億美元，同比快速增長(zhǎng)了30%、11.5%和11.8%。進(jìn)口額很大的商品例如西藥原料、西成藥和用藥設(shè)備等均存有上佳整體表現(xiàn)，同比分別提升了7.9%、13.6%和12.3%，合計(jì)占到全部醫(yī)藥醫(yī)藥進(jìn)口額的87%。植物提取物雖然進(jìn)口額較低，但同時(shí)實(shí)現(xiàn)了139.1%的大幅快速增長(zhǎng)。進(jìn)口減少增大了貿(mào)易順差幅度。從進(jìn)口國(guó)別和地區(qū)看看，美、德、日仍就是我國(guó)最小的進(jìn)口來(lái)源國(guó)，此外，我國(guó)自歐盟國(guó)家進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品也大幅減少，中歐（盟）之間的醫(yī)藥貿(mào)易多年來(lái)首次發(fā)生了逆差，約為100萬(wàn)美元。二、大宗商品出口漲跌互現(xiàn)，月值已現(xiàn)企穩(wěn)端倪。上半年，西藥類(lèi)產(chǎn)品仍未徹底擺脫大幅下滑趨勢(shì)，出口額為90.3億美元，同比下降7.8%。其中，西藥原料藥受到國(guó)際市場(chǎng)整體市場(chǎng)需求下降、上游化工品價(jià)格上漲等因素影響，走勢(shì)持續(xù)疲軟，出口數(shù)量與平均價(jià)格雙雙發(fā)生上漲，跌幅分別為6.76%和5.22%，出口額上漲了10.2億美元。但原料藥中個(gè)別具備國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，例如維生素C、維生素E以及紅霉素等商品逆市走高，發(fā)生“量?jī)r(jià)齊升”的局面。與此同時(shí)，我國(guó)生化藥、西成藥的出口穩(wěn)步逆勢(shì)飆升，出口額分別達(dá)至6.3億美元和5.5億美元，同比快速增長(zhǎng)61.5%和5.7%，其中生化藥由于快速增長(zhǎng)快速，出口額首次少于西成藥，名列西藥類(lèi)產(chǎn)品第二位。中藥國(guó)際市場(chǎng)需求穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，但高端保健類(lèi)藥材和中成藥的出口受金融危機(jī)推升。上半年，中藥類(lèi)產(chǎn)品出口6.5億美元，同比小幅快速增長(zhǎng)1.3%。具體內(nèi)容商品漲跌互現(xiàn)，提取物同比大幅快速增長(zhǎng)17.5%，出口額達(dá)至3億美元；中藥材及飲片、中成藥類(lèi)則有所上漲，分別出口2.3億美元和0.75億美元，跌幅為12.7%和5.4%。醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品的出口在逆境中穩(wěn)步走弱，1~6月合計(jì)出口51.8億美元，同比快速增長(zhǎng)4.3%。做為醫(yī)療器械類(lèi)技術(shù)含量較低和出口最小的產(chǎn)品，醫(yī)院確診與化療設(shè)備沿襲了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，出口額超過(guò)16.8億美元，同比快速增長(zhǎng)5.2%；醫(yī)用藥劑位列第二，出口額為15.7億美元，同比快速增長(zhǎng)10.9%。但器械類(lèi)產(chǎn)品中的保健康復(fù)用品出口大幅上升，降幅達(dá)至9.9%。從單月出口走勢(shì)來(lái)看，上半年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品月平均值出口額為24.8億美元，與去年較之上漲了7%，環(huán)比波動(dòng)幅度很大，2月份曾一度回落至-22.8%，3月份又急速下降至39.6%，之后又回升至零增長(zhǎng)的水平線(xiàn)上并趨于平穩(wěn)，踏進(jìn)了波浪型曲線(xiàn)。5、6月份，出口單月環(huán)比持續(xù)上升趨勢(shì)，同比雖仍處在負(fù)增長(zhǎng)區(qū)間，但走勢(shì)穩(wěn)定，企穩(wěn)回落的趨勢(shì)較為顯著。三、出口市場(chǎng)格局穩(wěn)中有變小，對(duì)新興市場(chǎng)出口上漲。歐洲、亞洲和北美洲仍為我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)前三大貿(mào)易伙伴，其中歐洲首次打破亞洲名列第一，三小地區(qū)進(jìn)出口額分別為87.1億美元、86.6億美元和46.7億美元，合計(jì)進(jìn)出口額占到醫(yī)藥外貿(mào)總額的91.5%。從出口目的國(guó)或地區(qū)看看，出口額位列依靠前的大多就是發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，其中美國(guó)仍就是我國(guó)醫(yī)藥商品最小的出口市場(chǎng)，上半年對(duì)美出口為28.4億美元，與去年基本持平，占到總出口額的19%。我國(guó)對(duì)多數(shù)國(guó)家的出口有所上升，其中數(shù)量上升較注重，價(jià)格下降的多于上升的。我國(guó)對(duì)新興市場(chǎng)例如巴西、俄羅斯和土耳其等國(guó)的出口大幅上漲，跌幅分別為12.9%、7.3%和15.1%。受到甲型H1N1流感擴(kuò)散影響，我國(guó)對(duì)墨西哥等疫情較為輕微國(guó)家出口的部分醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)生大幅下跌。上半年，我國(guó)對(duì)墨西哥出口達(dá)至1.82億美元，同比快速增長(zhǎng)15.6%，其中僅醫(yī)用藥劑同比就快速增長(zhǎng)了66.3%，中成藥更是大幅飆升了66.5%。四、貿(mào)易保護(hù)主義走跌，出口貿(mào)易爭(zhēng)端激增。隨著全球金融危機(jī)的激化，各國(guó)紛紛頒布貿(mào)易維當(dāng)歸調(diào)查與研究一、現(xiàn)社會(huì)存量與上年同期的對(duì)照和分析。

山藥現(xiàn)在的社會(huì)存量估計(jì)大數(shù)為：（2005年、2006年8月31日同比）

05年：1會(huì)川500噸2岷縣1000噸3隴西1800噸4定西1500噸5農(nóng)戶(hù)100噸產(chǎn)地合計(jì)：4900噸

06年：1會(huì)川300噸2岷縣2000噸3隴西300噸4定西400噸5漳縣、宕昌各100噸產(chǎn)地合計(jì)：3200噸

05年：1亳州800噸2安國(guó)500噸3成都300噸4廣州200噸5其他500噸銷(xiāo)地合計(jì)：2300噸

06年：1亳州300噸2安國(guó)200噸3成都200噸4廣州200噸5其他市場(chǎng)500噸銷(xiāo)地合計(jì)：1400噸

分析：山藥今年產(chǎn)地庫(kù)存比去年同期庫(kù)存增加1300噸，銷(xiāo)地庫(kù)存增加900噸，合計(jì)增加2600噸。由此窺見(jiàn)，山藥今年不存有庫(kù)存壓力，后期的形勢(shì)有助于價(jià)格下浮和銷(xiāo)售，當(dāng)然，產(chǎn)新后鮮貨搶奪行情的情況將比上年積極主動(dòng)。

二、9-12月份的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)和上年同期的對(duì)照。

05年：陳貨3000噸新貨2500噸合計(jì)5500噸

06年：陳貨3000噸新貨3500噸合計(jì)6500噸

分析：今年的銷(xiāo)量大于去年1000噸，就是由于今年的終端十分空虛，在去年的終端庫(kù)存被脅迫消化之后，今年山藥持續(xù)在高價(jià)位運(yùn)轉(zhuǎn)，終端始終沒(méi)把庫(kù)存填補(bǔ)上；所以，去年消化的庫(kù)存今年必須依靠供貨貨源后就可以確保市場(chǎng)需求，那么，今年減少的銷(xiāo)量正是去年被迫消化的庫(kù)存量。

三、現(xiàn)栽種生長(zhǎng)情況。

調(diào)查：山藥今年栽種面積比去年減少50%以上，7月份以前除山區(qū)存有20-30%的抽薹情況外（往年15%左右扣薹比例）長(zhǎng)勢(shì)較好，步入8月份由于已連續(xù)三次高溫炎熱天氣，引致偏好陰涼氣候的山藥生長(zhǎng)突發(fā)性變化，各產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了相同程度的死苗和干葉情況，平川地康樂(lè)占到40%、渭源占到30%、岷縣占到20%、宕昌占到15%、漳縣占到10%，如果此種情況穩(wěn)步發(fā)展的話(huà)，今年平均值單產(chǎn)估算將比去年上升35-40%，總產(chǎn)量有可能不如去年。

四、后期價(jià)格變化趨勢(shì)分析。

山藥在高價(jià)位運(yùn)轉(zhuǎn)一年了，步入9月，庫(kù)存、市場(chǎng)需求、產(chǎn)量都已經(jīng)比較清楚了。隨著銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，市場(chǎng)消化的速度顯著在大力推進(jìn)，產(chǎn)新前價(jià)格持續(xù)上升沒(méi)什么懸念了。預(yù)計(jì)將突破去年的歷史高價(jià)，今年的陳貨庫(kù)存可以全部銷(xiāo)清。

研究

一、山藥后期運(yùn)作的時(shí)段，最佳出入貨時(shí)間；

8、20-11、10近3個(gè)月時(shí)間；發(fā)貨9、10-30二十天時(shí)間；備貨9-11月四個(gè)月時(shí)間，以10月份為備貨為重點(diǎn)。

二、須要全面收購(gòu)的數(shù)量及資金投入的資金；

全面收購(gòu)數(shù)量以300噸左右為宜，須要資金投入資金300萬(wàn)元左右。

三、發(fā)貨的方法和技巧；

以全面收購(gòu)會(huì)川貨為突破口，數(shù)量100噸以?xún)?nèi)；全面收購(gòu)岷縣90兩支、70支貨各100噸左右；委托存有一定市場(chǎng)影響力和備貨能力的可信經(jīng)營(yíng)戶(hù)（外地人也可以）短時(shí)間、扎價(jià)式快速順利完成。

四、資金及貨物的安全與管理；

建議委托人也資金投入資金10%以上，利潤(rùn)可以3比7分為，風(fēng)險(xiǎn)可以1比9分擔(dān)，全面收購(gòu)資金對(duì)方先預(yù)付，至一批貨我方按標(biāo)準(zhǔn)環(huán)評(píng)后交一筆款；未收貨物可以分散放置于第三者倉(cāng)庫(kù)，存單我方看管，對(duì)方監(jiān)督備貨。

五、備貨的方法與技巧；

一就是價(jià)格扎妥當(dāng)后優(yōu)惠10%購(gòu)大貨給當(dāng)?shù)卮髴?hù)；二就是優(yōu)惠5-10%輕易買(mǎi)下外地市場(chǎng)的大宗經(jīng)營(yíng)戶(hù)。

六、信息的合作與內(nèi)置；

已簽訂協(xié)議，按其繼續(xù)執(zhí)行。

七、價(jià)位目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)與進(jìn)度；

拉價(jià)目標(biāo)為會(huì)川貨15-18元；岷縣貨14-16元；在吸貨拉價(jià)的20天內(nèi)謀求持續(xù)地、一次性同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

八、嚴(yán)苛的保密與信息的公布；

固守收貨和放貨期間的絕對(duì)保密，其行動(dòng)和意向須要推向恰好相反；可以公布的信息為莊家大戶(hù)十分看淡后市.，價(jià)不升至××價(jià)位莊家不愿賣(mài)貨。

九、產(chǎn)地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)的互動(dòng)；

在產(chǎn)地市場(chǎng)拉價(jià)的時(shí)候必須動(dòng)員外地市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)在銷(xiāo)地市場(chǎng)也吃貨。

十、存有的風(fēng)險(xiǎn)與避免的措施。

拉價(jià)時(shí)市場(chǎng)不盲目跟風(fēng)、人氣不受高；預(yù)先大力搞好宣傳動(dòng)員和信息報(bào)導(dǎo)工作。2016年我國(guó)疫苗行業(yè)現(xiàn)狀分析：行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩近日，非法疫苗一直被曝出，疫苗做為一個(gè)非常特定的行業(yè)，受?chē)?guó)家的高度管制，同時(shí)其安全性也倍受高度關(guān)注，市場(chǎng)具有強(qiáng)制性。因此政府對(duì)市場(chǎng)的促進(jìn)促進(jìn)作用對(duì)這個(gè)行業(yè)影響非常大。那么疫苗行業(yè)現(xiàn)狀又就是什么呢？以下就是2016年我國(guó)疫苗行業(yè)現(xiàn)狀分析：

疫苗行業(yè)新增產(chǎn)能短缺

依照今年3月20日警方提供更多的扣押疫苗品種目錄展開(kāi)核實(shí)，可以辨認(rèn)出其中的即其疫苗12種，免疫球蛋白2種，化療性生物制品1種。此次牽涉至的疫苗品種目錄沒(méi)一項(xiàng)就是短缺品種，幾乎全都屬短缺品種。

其實(shí)，我國(guó)普通疫苗行業(yè)新增產(chǎn)能短缺已就是行業(yè)共識(shí)。以流感疫苗為基準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)每年的市場(chǎng)需求約3000萬(wàn)~4500萬(wàn)人份。目前，國(guó)內(nèi)存有十幾家企業(yè)在生產(chǎn)，其中一些大型企業(yè)1年的滿(mǎn)負(fù)荷新增產(chǎn)能，就可以少于國(guó)內(nèi)1年的全部市場(chǎng)需求，不少企業(yè)的新增產(chǎn)能閑置現(xiàn)象較為注重。

目前國(guó)內(nèi)主要的疫苗企業(yè)尚未公布2015年年報(bào)。而疫苗生產(chǎn)龍頭企業(yè)華蘭生物2014年報(bào)表明，當(dāng)期疫苗制品庫(kù)存量較上期減少109.72%，原因就是“公司子公司華蘭生物疫苗有限公司生產(chǎn)量減少，適當(dāng)庫(kù)存量減少所致”。普通疫苗新增產(chǎn)能庫(kù)存之小可見(jiàn)一斑。

一位生物制藥企業(yè)內(nèi)部人士說(shuō)記者，正是由于藥品新增產(chǎn)能短缺，就經(jīng)?？梢詫?dǎo)致一些疫苗品牌梟首在經(jīng)銷(xiāo)商手中，甚至直至過(guò)期都無(wú)法銷(xiāo)售過(guò)來(lái)，這輕易引致廠(chǎng)商為了牟取利益不擇手段穩(wěn)步販?zhǔn)圻^(guò)期疫苗。山東疫苗事件中，除了不恰當(dāng)儲(chǔ)存的疫苗外，還牽涉至大量過(guò)期疫苗。

小企業(yè)利潤(rùn)放大

本次所涉企業(yè)沃森生物的子公司實(shí)杰生物，在有關(guān)公告中提及，“二類(lèi)疫苗市場(chǎng)推行市場(chǎng)定價(jià)，利潤(rùn)空間很大，呈現(xiàn)出國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)充份競(jìng)爭(zhēng)格局?！?/p>

實(shí)杰生物還這樣分析疫苗流通行業(yè)的現(xiàn)狀：“二類(lèi)疫苗（備注：此次事件所牽涉疫苗均為二類(lèi)疫苗）市場(chǎng)涌現(xiàn)出了大量疫苗流通企業(yè)，大大釋放出來(lái)了疫苗市場(chǎng)需求。然而這也增添了很大問(wèn)題，疫苗流通行業(yè)總體同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)輕微，大量流通企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)品質(zhì)極差，存有顯著的地域區(qū)隔，總體利潤(rùn)趨向上升。”

充斥著醫(yī)改不斷深入，有關(guān)企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷被放大。特別就是招投標(biāo)模式鋪展2010年世界抗?jié)兯幬锸袌?chǎng)前景預(yù)測(cè)分析據(jù)IMSHEALTH公司的《世界評(píng)論》報(bào)告。在2000年，A2B抗?jié)兯幤吩俅尉褪鞘澜绲谌』煼N類(lèi)。銷(xiāo)售額超過(guò)174億美元。比1999年快速增長(zhǎng)11％。

從1996年以來(lái)，A2B種類(lèi)的領(lǐng)先產(chǎn)品阿斯特拉-捷利康公司的奧美拉唑（PrilosecLosec,merazole），做為世界銷(xiāo)售額領(lǐng)先的藥品，僅由輝瑞公司的他汀類(lèi)藥物L(fēng)ipitor少于。阿斯特拉-捷利康公司在2000年占抗?jié)兯幬锸袌?chǎng)的34.7％。

在上個(gè)世紀(jì)90年代，象奧美拉唑（Prilosec）這樣的質(zhì)子泵抑制劑（PPIs）已經(jīng)開(kāi)始少于較舊的組胺拮抗劑，例如葛蘭素-史克公司的雷尼替?。╖antac,ranitidine），做為用作潰瘍，胃灼熱，胃食管散射疾病的更好的治療劑。

在2000年，A2B種類(lèi)的第二種藥品武田公司的蘭索拉唑（Lansoprazole），在日本做為T(mén)akepron銷(xiāo)售（分別位列第三位我西藥制劑外貿(mào)逆差逐年擴(kuò)大前八月西藥制劑進(jìn)出口形勢(shì)分析西藥制劑出口與西藥原料藥出口較之存有非常大相同，西藥原料藥出口直面的就是國(guó)外制藥企業(yè)，且目前大部分就是以食品添加劑或飼料添加劑的身份步入國(guó)際市場(chǎng)，受限制的情況比較太少。而西藥制劑出口輕易直面的就是國(guó)外患者，事關(guān)人的生命身心健康和安危，任何一個(gè)國(guó)家對(duì)西藥制劑的市場(chǎng)準(zhǔn)入都存有非常嚴(yán)苛的管制。雖然目前我國(guó)可以生產(chǎn)的西藥制劑存有4000多個(gè)品種，一些新型制劑技術(shù)例如除草劑、抑止技術(shù)等在西藥制劑生產(chǎn)中也已廣泛應(yīng)用，但與在醫(yī)藥保健品行業(yè)中出口比重過(guò)半的西藥原料藥較之，西藥制劑出口始終難以存有很大突破。從2000年至2004年的5年中，西藥制劑總計(jì)出口金額為11.64億美元，而同期西藥制劑總計(jì)進(jìn)口金額為47.83億美元，總計(jì)貿(mào)易逆差高達(dá)36.19億美元，盡管出口增長(zhǎng)速度從2003年石娥了很大提升，但我西藥制劑對(duì)外貿(mào)易逆差卻在逐年不斷擴(kuò)大。今年1~8月，我西藥制劑出口雖然增長(zhǎng)速度較慢，但與進(jìn)口較之，貿(mào)易逆差仍然未小的好轉(zhuǎn)。出口增幅高于進(jìn)口增幅貿(mào)易逆差仍然很大。

據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商可以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1~8月我西藥制劑出口獲得了較慢快速增長(zhǎng)，出口額超過(guò)2.47億美元，同比快速增長(zhǎng)29.74%，出口增幅比去年同期提升了7.08個(gè)百分點(diǎn)，但比同期西藥制劑進(jìn)口增幅高0.59個(gè)百分點(diǎn)，西藥制劑出口金額占到同期醫(yī)藥保健品出口總額的2.5%。而今年1~8月西藥制劑進(jìn)口金額為10.51億美元，同比快速增長(zhǎng)了30.33%，貿(mào)易逆差超過(guò)8.04億美元。從貿(mào)易方式來(lái)看，通常貿(mào)易方式出口占到七成，工業(yè)產(chǎn)品方式出口占到兩成，邊境小額貿(mào)易和政府援助占到一成。出口集中度低三資企業(yè)外貿(mào)公司不分1~8月，全國(guó)共計(jì)763家企業(yè)經(jīng)營(yíng)西藥制劑出口，出口金額在100萬(wàn)美元以上的企業(yè)存有55家，出口位列前10位的企業(yè)中，三資企業(yè)與外貿(mào)公司各占到一半，其中，輝瑞制藥有限公司、中化寧波進(jìn)出口有限公司、上海市醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司、天津武田藥品有限公司、北京諾華制藥有限公司位列西藥制劑出口金額位列前5十一位。亞洲仍就是最小出口市場(chǎng)對(duì)大洋洲出口高速快速增長(zhǎng)1~8月，西藥制劑共出口至149個(gè)國(guó)家和地區(qū)，亞洲、非洲、大洋洲就是主要出口市場(chǎng)，所占到比重分別為45.93%、20.38%、11.79%。西藥制劑出口5小貿(mào)易伙伴分別就是澳大利亞、中國(guó)香港、日本、尼日利亞和巴基斯坦，所占到比重超過(guò)39.58%。其中對(duì)澳大利亞出口增勢(shì)喜人，出口金額由去年同期的407萬(wàn)美元提升至今年以來(lái)的2738萬(wàn)美元，對(duì)瑞士、安哥拉出口也快速增長(zhǎng)較慢。歐洲就是最小進(jìn)口市場(chǎng)從拉美進(jìn)口快速增長(zhǎng)較快1~8月，我國(guó)共從43個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口了西藥制劑(從非洲沒(méi)進(jìn)口記錄)，歐洲就是西藥制劑最小進(jìn)口市場(chǎng)，所占到比重高達(dá)71.94%，德國(guó)、法國(guó)、瑞士、美國(guó)和英國(guó)就是我國(guó)西藥制劑5小進(jìn)口貿(mào)易伙伴，所占到比重超過(guò)51.84%，占有西藥制劑進(jìn)口的半壁江山。全國(guó)共計(jì)311家企業(yè)經(jīng)營(yíng)西藥制劑進(jìn)口，其中，上海殊力基貿(mào)易有限公司、上海諾華貿(mào)易有限公司、諾和諾德(中國(guó))制藥有限公司、中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易公司、國(guó)藥集團(tuán)藥業(yè)股份有限公司位列西藥制劑進(jìn)口金額位列前5十一位。出口商品結(jié)構(gòu)不合理仿造多技術(shù)創(chuàng)新太少登記注冊(cè)容易西藥制劑出口結(jié)構(gòu)不合理。針劑占到絕大部分，而具備較低技術(shù)含量的口服劑類(lèi)藥品所占到比重相對(duì)較低，抗菌素類(lèi)制劑較多，其它品種較太少，缺少品牌。我國(guó)的制藥工業(yè)跑的就是一條以仿造居多的路，97%的西藥制劑為仿造藥，技術(shù)創(chuàng)新太少，技術(shù)含量高，缺少獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。西藥制劑在國(guó)外登記注冊(cè)困難很大，對(duì)各國(guó)醫(yī)藥管理的政策法規(guī)介紹比較，也制約了其出口，特別就是美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，注冊(cè)手續(xù)繁雜，費(fèi)用高昂，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商不愿代理品牌強(qiáng)的中國(guó)藥品，這些都使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)視死如歸而脫。我國(guó)目前存有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6000多健胃消食片掀起中國(guó)胃腸藥市場(chǎng)“保胃”戰(zhàn)(一)“親戚朋友一聚會(huì)，總是愛(ài)多喝?！抑谐浣信平∥赶称边@句被郭冬臨詮釋的廣告語(yǔ)中國(guó)老百姓已就是耳熟能詳。單從知名度上來(lái)說(shuō)，江中健胃消食片已然創(chuàng)造了一個(gè)品類(lèi)的傳奇，同時(shí)也刮起了中國(guó)胃腸藥市場(chǎng)的“保胃”戰(zhàn)。

如果說(shuō)上世紀(jì)90年代就是胃腸道藥品的暴利時(shí)代，那么21世紀(jì)生產(chǎn)胃腸道藥品的廠(chǎng)家就步入了微利時(shí)代。不過(guò)從世界范圍內(nèi)來(lái)看，胃腸疾病占到病人人次前三、四位。消化道系統(tǒng)疾病占到所有病人求診數(shù)的15%，消化道疾病用藥始終就是全球銷(xiāo)量的前兩、三位。在中國(guó)，胃腸用藥也總是占有藥品銷(xiāo)售金額的前三位，所以胃腸用藥市場(chǎng)依然具備極強(qiáng)的誘惑力。在這樣的情況下，企業(yè)如果不敢步入競(jìng)爭(zhēng)的后塵，那么真得“功能和療效一起看看了?！钡壳拔覈?guó)胃腸藥市場(chǎng)已基本構(gòu)成群雄割據(jù)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于生產(chǎn)廠(chǎng)家而言這意味著競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。

嗎丁啉“胃藥”形象根深蒂固

西安楊森制藥有限公司生產(chǎn)的嗎嗡啉片，就是第一個(gè)明確提出“胃動(dòng)力”這一概念的胃腸用藥。自1989年以來(lái)，尚無(wú)10多年的歷史。1989年嗎丁啉就以“止吐藥”面市；90年改用“消化不良藥物”出售，廣告主張四大癥狀“上腹飽漲、餐后呼吸困難、消化不良、食欲不振”，廣告語(yǔ)為“消化不良打聽(tīng)嗎丁啉幫”，經(jīng)過(guò)一年的推展，銷(xiāo)售直線(xiàn)飆升；1991年嗎丁啉的銷(xiāo)售就是1990年的4倍，在1997年更達(dá)至了0.5億盒，之后的4年銷(xiāo)量已經(jīng)開(kāi)始穩(wěn)定；2001年，為了不斷擴(kuò)大銷(xiāo)量，嗎丁啉在廣告中主張的癥狀減少為“胃脹苦”、“胃脹”、“胃堵塞”、“惡心”、“消化不良”，廣告語(yǔ)改成“恢復(fù)正常胃動(dòng)力，打聽(tīng)嗎丁啉幫”；至此，西安楊森已經(jīng)開(kāi)始在大眾傳媒上明晰將嗎丁啉定義成“胃藥”。

至上世紀(jì)90年代末，嗎丁啉的銷(xiāo)售就一直平衡在5至6億元，可以說(shuō)道消化不良市場(chǎng)多年來(lái)非常穩(wěn)定。由于市場(chǎng)已經(jīng)明朗，嗎丁啉已然淪為消化不良藥中的翹楚。多年前，嗎丁啉第一個(gè)通過(guò)大眾傳媒廣告宣傳“消化不良打聽(tīng)嗎丁啉”，在消費(fèi)者的頭腦中遺留下深深的印記，當(dāng)消費(fèi)者想起消化不良，就自然M18x至嗎丁啉。領(lǐng)先的品牌幾乎總是那些最先步入消費(fèi)者心智中的品牌。嗎丁啉的強(qiáng)勢(shì)，不僅是消費(fèi)者，還存有于左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的醫(yī)生。

醫(yī)生對(duì)消費(fèi)者的心智也起著非常關(guān)鍵的促進(jìn)作用，在研究中辨認(rèn)出非常多的消費(fèi)者第一次碰觸嗎丁啉是因?yàn)椤拔竿础?、“胃酸”等癥狀，而從醫(yī)學(xué)刊物上則辨認(rèn)出醫(yī)生將嗎丁啉做為化解這些“胃病”癥狀的記述。漸漸地，消費(fèi)者的心智中逐步創(chuàng)建、強(qiáng)化了嗎丁啉的“胃藥”身份，而過(guò)往的“消化不良藥物”的身份已經(jīng)開(kāi)始淡化。后來(lái)的追蹤研究中也證實(shí)了這點(diǎn)，隨著嗎丁啉廣告主張癥狀穩(wěn)步不斷擴(kuò)大至“瘙癢”、“反酸”、“胃脹”、“噯氣”、“惡心”、“咳嗽”、“消化不良”，廣告語(yǔ)改成“針對(duì)胃動(dòng)力，協(xié)助胃身心健康”，并已經(jīng)開(kāi)始投入使用“胃”做為廣告中的主角。因此，對(duì)于西安楊森而言，一直都指出嗎丁啉就是個(gè)“胃藥”，這個(gè)身份從未發(fā)生改變，發(fā)生改變的僅僅就是不斷擴(kuò)大采用用途。

有意思的就是，消費(fèi)者也一直指出指出：“消化不良”大問(wèn)題喝嗎丁啉簡(jiǎn)直就是亂彈琴。對(duì)消費(fèi)者觀念中的嗎丁啉展開(kāi)全面深入細(xì)致的研究后，江中制藥研究中心的研究人員進(jìn)一步始終如一了消化不良用藥市場(chǎng)存有大量空白——既有地域性空白市場(chǎng)，也存有嗎丁啉無(wú)法全面覆蓋的“日常助消化”功能性市場(chǎng)需求市場(chǎng)空白。

江中鍵胃消食片黑馬橫空出世

在“日常助消化”功能性市場(chǎng)需求市場(chǎng)空白時(shí)，江中健胃消食片的再次定位，不僅贏得了目前銷(xiāo)量的成仙，從1個(gè)多億至7個(gè)億，用兩年時(shí)間順利完成了嗎丁啉用10年才順利完成的蛻變；更關(guān)鍵的就是，在助