藥廠半年工作總結(jié)

藥廠半年工作總結(jié)藥廠半年工作總結(jié)

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它有助于我們查找工作和事物進(jìn)展的規(guī)律，從而把握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)覺不知道該寫些什么，下面是我為大家收集的藥廠半年工作總結(jié)，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

藥廠半年工作總結(jié)1

今年上，醫(yī)藥行業(yè)的宏觀仍舊不容樂觀：原能源價(jià)格連續(xù)上揚(yáng)、世紀(jì),藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了諸多不利，。面對(duì)困難形勢，我們在董事會(huì)的下，外抓一著不讓，內(nèi)抓細(xì)致入微的工作思，樂觀實(shí)行應(yīng)對(duì)，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成果，各項(xiàng)指標(biāo)完成與推動(dòng)達(dá)到，實(shí)現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成：1、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年000％；比去年同期增長000％;2、：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年方案0000％；比去年同期增長0000％；3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年方案的000％；4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天；5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績00天，比去年同期加速0天；6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績00％。

二、上半年工作的總體：（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有肯定的差距。與此同時(shí)，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的工作機(jī)制。我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、優(yōu)勢，樂觀尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準(zhǔn)確、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場間續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。依據(jù)二個(gè)開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預(yù)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的`大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順當(dāng)投放市場做好工藝技術(shù)預(yù)備。與此同時(shí)，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再和，要求每一位員工從上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格，并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。今年，我們連續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格掌握費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)訂出降本增效的目標(biāo)、措施，到人。同時(shí)，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上根據(jù)四定原則（即：定、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核方法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低選購成本、成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：準(zhǔn)時(shí)把握市場信息，全面、正確地、把握市場脈搏及進(jìn)展方向；全力以赴、振作、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍舊是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的詳細(xì)措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析討論市場，跟進(jìn)有力措施，連續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場的工作，結(jié)合市場由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推動(dòng)方案及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場開發(fā)嘉獎(jiǎng)?wù)?，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作樂觀性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

其次：公司全部工作要連續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的狀況，實(shí)行樂觀敏捷的銷售策略，對(duì)競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特別規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：連續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營銷人員的樂觀性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)力量弱的區(qū)域，指導(dǎo)、幫助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)把握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

2、降本增效工作：根據(jù)建設(shè)節(jié)省型企業(yè)的要求，深化開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)化質(zhì)量、管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的掌握力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)供應(yīng)有力保障。

其次：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價(jià)選購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)選購制度。要親密關(guān)注意點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場，猜測價(jià)格走勢，確保年初降低選購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三：要合理支配好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺(tái)階。

3、技術(shù)進(jìn)步：

第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。

其次：依據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要擔(dān)當(dāng)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。

下半年，擺在我們前面的道路布滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著很多困難，但我們必需堅(jiān)決信念，保持昂揚(yáng)的工作熱忱，樹立克服困難的士氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。

〔制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必需把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不行記住它?！魅_】

藥廠半年工作總結(jié)2

xx的一半立刻過去，總結(jié)半年藥廠制藥設(shè)備的大致狀況，結(jié)合當(dāng)前形勢分析開拓創(chuàng)新。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

活到老學(xué)到老。只有不斷學(xué)習(xí)，接受強(qiáng)化對(duì)醫(yī)藥學(xué)問理論以及制藥設(shè)備的熟識(shí)了解。這一年多，我仔細(xì)努力的工作，通過學(xué)習(xí)和親身體驗(yàn)，設(shè)計(jì)完善了不少原有設(shè)備對(duì)制藥工序的弊端，提高設(shè)備的利用率，延緩設(shè)備的更新?lián)Q代。隨著社會(huì)的進(jìn)展進(jìn)步，電子產(chǎn)品的飛躍進(jìn)展，機(jī)械化程度的突飛猛進(jìn)。學(xué)問的更新，只能促使我不斷學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己，豐富自己的學(xué)問和見識(shí)，為藥廠更好的工作做好了充分的預(yù)備。

二、放開視野，仔細(xì)分析了解當(dāng)前形勢

隨著國家對(duì)食品保健醫(yī)藥的條列的完善，嚴(yán)格掌握產(chǎn)品衛(wèi)生要求，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，整治不符合規(guī)范要求的醫(yī)療，藥品，醫(yī)療器械，保健食品的專項(xiàng)行動(dòng)，以保證消費(fèi)者身體健康和財(cái)產(chǎn)安全。我們藥廠是通過cmp認(rèn)證的先進(jìn)民營科技企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)，正好以此醫(yī)藥改革的大好環(huán)境的契機(jī)，發(fā)揮民營企業(yè)敏捷運(yùn)作的優(yōu)勢，提高資金流淌的周期，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

三、降耗節(jié)能，加強(qiáng)設(shè)備修理保養(yǎng)及改良

企業(yè)需要有穩(wěn)定的大后方，才能向市場打出銷售的重拳。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及改良是為生產(chǎn)供應(yīng)服務(wù)的，讓設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，提高生產(chǎn)效率，提高質(zhì)量，削減廢品廢件的原輔材料損失，削減返工，翻工。充分合理的.開源節(jié)流，最大限度的削減開支，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，為市場源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)

反思半年的工作，在看到成果的同時(shí)，也在思考工作中的不足。不足之處有以下幾點(diǎn)。

1、對(duì)于修理人員的培訓(xùn)不足，在實(shí)際工作中遇見的不常見故障分析推斷不足，造成修理時(shí)間耽擱過長，影響生產(chǎn)，簡單出質(zhì)量事故，不合格產(chǎn)品的多發(fā)性。

2、修理人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)不濃，形成個(gè)人單兵作業(yè)，簡單對(duì)設(shè)備問題故障推斷力的進(jìn)入誤區(qū)。協(xié)作不夠，不能集思廣益，不能以最快速度解決問題故障，提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率。

3、修理人員的組織紀(jì)律性不足，工作散漫拖拉，沒有樂觀的去查找觀看可能消失的事故隱患，總是在等待故障的發(fā)生，不能未雨綢繆的預(yù)見解決可能發(fā)生的故障，沒有搶修觀念。

4、修理人員的思想教育不足，吹毛求疵，炫耀技能，相互扯皮推諉，好大喜功。做好的做對(duì)的都是自己的功勞，做錯(cuò)的做壞的都是別人干的，少干或者不干就會(huì)少出錯(cuò)誤或者不出錯(cuò)誤。沒有樹立企業(yè)是我家，我依靠企業(yè)這顆大樹遮風(fēng)避雨的觀念，忠誠敬業(yè)，求實(shí)創(chuàng)新的精神。

總結(jié)半年的成果較以往有很大的提高和進(jìn)步，各方面工作有待精益求精，追求高效。為藥廠有一個(gè)穩(wěn)定的大后方，放眼市場，共同進(jìn)展，共創(chuàng)輝煌而努力。

藥廠半年工作總結(jié)3

依據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織支配學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；幫助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面特別寬，工作內(nèi)容特別雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍圍著公司“xx”的宗旨，不僅對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增加工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作狀況總結(jié)如下：

一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進(jìn)入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，始終連續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會(huì)了我許多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、20xx年廣東省掛網(wǎng)、20xx年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“急躁”、“細(xì)心”、“信念”的深刻含義。

責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國家及整個(gè)人類擔(dān)當(dāng)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。20xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè)托付我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，由于每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開頭，就預(yù)示著我司將來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種將來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思索，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等。

責(zé)任心的另一個(gè)方面是急躁、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，假如不急躁，不細(xì)心，那將會(huì)造成不行挽救的錯(cuò)誤，由于涉及到客戶托付我們報(bào)價(jià)。總結(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)閱歷，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不行怕，最重要的是有沒有想方法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的成功，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。

在工作中，每一個(gè)人都必需要信念百倍的對(duì)待自己的工作，這樣才能夠做得更精彩。必需要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必需要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的xx省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談產(chǎn)品部

20xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共xx個(gè)，其中底價(jià)合作xx個(gè)，配送品種xx個(gè)。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在查找長線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)閱歷，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了肯定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了肯定的認(rèn)知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了肯定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深熟悉到自己對(duì)于產(chǎn)品市場了解的缺乏。或者是由于自己的急于求成，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場狀況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜尋產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場狀況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對(duì)產(chǎn)品有肯定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必需下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不肯定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不肯定是沒有前景的品種。我信任，最了解市場的肯定是站在最前線的一線人員，要彌補(bǔ)自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展的趨勢，而且必需要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，由于從與他們的溝通當(dāng)中，可以獵取到更多更新的信息。另外，要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議

20xx年，我司與xx藥業(yè)策劃召開xx的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)前經(jīng)過精細(xì)的策劃，順當(dāng)?shù)卣匍_?？偨Y(jié)此次閱歷，一個(gè)會(huì)議的順當(dāng)召開，必需要經(jīng)過會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后的精細(xì)支配；要加強(qiáng)策劃人員的.溝通……

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部進(jìn)行過xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原方案的省代品種的學(xué)問培訓(xùn)并沒有按時(shí)完成，這是最大的圓滿，在新的20xx年，我肯定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作，同時(shí)，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)學(xué)問，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣力量。

四、質(zhì)量管理方面質(zhì)管部

藥品是一種特別的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必需對(duì)其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

質(zhì)管部的工作：對(duì)首營資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品消失的不良反應(yīng)大事；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核。

工作總結(jié)：對(duì)首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；嫻熟千金方物流管理系統(tǒng)，能準(zhǔn)時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對(duì)我司資料管理的贊許。對(duì)二類精神藥的購銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，做到準(zhǔn)時(shí)上傳。

不足之處：未能準(zhǔn)時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。

建議：對(duì)于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避開重復(fù)，增加工作量。對(duì)于首營資料，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批。

五、其它

為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部供應(yīng)不限價(jià)品種市場潛力分析統(tǒng)計(jì)表；為商務(wù)二部供應(yīng)省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部供應(yīng)公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清楚各自的工作狀況。同樣，自己在制表的過程中，除了更把握EXCEL的使用以及技巧外，對(duì)品種的銷售狀況也有了一個(gè)也許的了解……

20xx年是很特別的一年，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)選購而漸漸被掛網(wǎng)選購所取代，對(duì)于我司來說面臨的就是要轉(zhuǎn)變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)選購做到同步，要準(zhǔn)時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)選購全部流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)選購的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)選購這種形式，將信息反饋工作做好。

20xx年，對(duì)于產(chǎn)品部的本職工作，我肯定會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，把每一項(xiàng)細(xì)小的工作要做得更加完善，做好各部門的溝通工作，想盡一切方法提高工作效率，制定工作目標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行總結(jié)與提高，合理安排工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要協(xié)作其它部門做好其它工作。對(duì)于20xx年，我信念百倍！

藥廠半年工作總結(jié)4

***x年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作力量的認(rèn)可以及信任，對(duì)我工作方面的教育！

依據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織支配學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；幫助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面特別寬，工作內(nèi)容特別雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍圍著公司“*********”的宗旨，不僅對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增加工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現(xiàn)將幾方面的工作狀況總結(jié)如下：

一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進(jìn)入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，始終連續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復(fù)的工作，卻教會(huì)了我許多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“急躁”、“細(xì)心”、“信念”的深刻含義。

責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國家及整個(gè)人類擔(dān)當(dāng)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè)托付我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，由于每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開頭，就預(yù)示著我司將來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種將來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思索，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等?？偨Y(jié)06——xx年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%，報(bào)價(jià)并勝利入圍品種的概率為90%，客戶滿足度為100%。

責(zé)任心的另一個(gè)方面是急躁、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，假如不急躁，不細(xì)心，那將會(huì)造成不行挽救的錯(cuò)誤，因轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記為涉及到客戶托付我們報(bào)價(jià)。總結(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)閱歷，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不行怕，最重要的是有沒有想