區(qū)域所轄二網月總結

黑龍江區(qū)域所轄二網月總結

日期：2015年08月01日哈爾濱博能店所轄二網月總結日期：2015-07-31（呼蘭直營店）本月總結活動主題:小區(qū)車展，收20集線索14條，訂單0，發(fā)放宣傳單120份。（建三江）本月總結建三江客戶本月未開展外展活動，收到1條線索，店頭邀約，展廳布置完畢。（寶清）本月總結傳達本月二網展廳布置和銷售激勵政策，整改上月檢核內容。主題是《清涼夏季冰爽放價東風雪鐵龍全系鉅惠》店頭活動收集線索2條，完成2臺訂單，當月交付。（佳木斯）本月總結傳達本月二網展廳布置和銷售激勵政策，整改上月檢核內容。主題是《清涼夏季冰爽放價東風雪鐵龍全系鉅惠》本市周邊巡展和靜展，完成線索22條，訂單1臺，本月交付3臺。綏化世佳店所轄二網月總結日期：2015-07-31（雞西俊龍）本月總結本月共舉辦了兩次活動一次的主題是全新愛麗舍出租車購車季第二次是全新愛麗舍出租車團購會延續(xù)兩次活動下來雖然交付不是很理想但是考慮到目前的淡季所有車行都面臨的問題我們最起碼要把廣告做好讓更多人知道了解我們的品牌優(yōu)勢本月訂單11本月交付1本月線索7雖說任務完成了但是看兩次活動的效果不是很明顯同級別的捷達賽拓圖同時降價2000元給愛麗舍的打擊還是很大的綏化世佳2015-7-31大慶成通店所轄二網周總結日期：2015.7.31本月活動：蓮花節(jié)車展日期：7.1—7.31目標:5臺實際成交：1不足：1常規(guī)工作推進不足：二網管理有待提高

2銷售狀態(tài)不足導致客戶的流失

3品牌的認知度不足：實際看車的客戶成交量與目標銷售量相差太遠

4應該多增加一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的宣傳讓老百姓有個認知度5宣傳力度的不夠也導致了沒有那么多的客流量改進：1做好日常管里工作

2促進銷售顧問的積極性保證有個良好的精神狀態(tài)對顧客要充滿熱情

3做好客戶分析滿足客戶需求

4加大宣傳做好品牌的宣傳讓老百姓熟知我們的品牌

5多做活動多下鄉(xiāng)鎮(zhèn)村搞好消費者的關系服務要做到做好肇源縣利志汽車銷售服務有限公司）本月總結現場照片肇源縣利志汽車銷售服務有限公司）本月總結弘宇天成店所轄二網月總結日期：2015年8月1日本月龍江二網以“愛”上盛夏、“舍”我其誰，雪鐵龍愛麗舍賞車會“6000現金紅包‘搖’手可得-東風雪鐵龍7月優(yōu)惠任性再加碼”為主題，圍繞在龍江進行外部展示活動。本月共收集線索為40條，訂單為5臺，實際銷售5臺。本月龍江二網舉辦了多種多樣內容豐富的活動。有為新老客戶電腦檢測的維修保養(yǎng)服務，講解車輛的保養(yǎng)常識，還有以組織新車主和潛在客戶的歡樂互動為主的促銷活動。調動客戶歡樂購車的心理，同時激發(fā)潛在客戶購車意愿，提高銷量。由于目前是銷售的淡季，所以在組織活動上，對于活動的設計更多是要考慮吸引客戶的注意力，促進記憶并進行我們的品牌宣傳，進而提高當地市場占有率已達到提高銷量的目的。雖然活動進行順利，但也存在著活動細節(jié)不夠完善的地方。如活動現場比較炎熱，地面車內溫度也很高。當消費者想更加具體的了解車輛時，由于車內溫度很高，導致不舒服。針對這一細節(jié)，我們把個別車輛打開車的四扇門和引擎蓋，方便客戶第一時間就能看到自己想看的車內細節(jié)的同時，降低車內溫度。（龍江二網）本月總結（龍江二網）本月總結

龍江二網外部展示活動現場本月泰來二網開展了以東風雪鐵龍盛夏購車無規(guī)則，酷爽“放價”團購會，“愛”上盛夏、“舍”我其誰雪鐵龍愛麗舍賞車會等為主題的開展的外部展示活動。泰來二網結合當地實際情況，7月正值夏季高溫，消費者不愿在炎炎烈日下出門，導致展廳人氣下降，且各類活動人氣不足，同時夏季，多數人會比較煩躁，缺乏耐心，導致平常促銷活動效果減弱。泰來二級經銷商利用晚上，下班時間到人流密集的泰湖廣場進行盛夏活動，持續(xù)到天黑，晚上天氣比較涼爽，適宜人群停留。本月共收集線索29條，訂單為1臺,實際銷售1臺。本月泰來二網舉辦的活動，選擇了夏季人群聚集的時間和地點，走出展廳，在泰湖進行產品營銷和促銷宣傳活動，收集更多潛在用戶的信息。（泰來二網）本月總結（泰來二網）本月總結

泰來二網外部展示活動現場本月黑河二網以弘宇天成三重禮感恩回饋、6000現金紅包‘搖’手可得-東風雪鐵龍7月優(yōu)惠任性再加碼為主題，圍繞在黑河進行外部展示活動?；顒觾热葚S富，同時還舉辦了車展等活動。在車展過程中，主要是針對客戶需求，采用禮包形式促使顧客下訂單?；顒蝇F場抓好每個細節(jié)，渲染現場氛圍，客戶在歡聲笑語中熱情高漲，在多樣化的互動環(huán)節(jié)中，拉近了客戶與我們的距離。同時，活動現場由專業(yè)的售后維修人員為車主答疑解惑，為車主進行電腦檢測，在活動當天為顧客提供車輛檢測服務。本月黑河二網共收集線索22條，訂單為2臺，實際銷售2臺。在活動中讓客戶填寫活動簽到表，然后由4S店車間技師進行講解車輛的維修保養(yǎng)常識，并有銷售人員推介車型和講解相關的活動政策。在活動中發(fā)現，存在活動流程確認不到位的情況?；?/p>