可口可樂年度營銷促銷計劃

可口可樂2008新年促銷計劃TradeMarketingNovember,2008-主題：可口更可樂，羊年喜洋洋！-時間：2008/12/16–2009/02/16-品牌：可口可樂、雪碧、芬達(dá)-包裝：第一階段：CNY加量不加價促銷包裝：PET2.3L,PET1.5L

第二階段*：Coke全球新商標(biāo)包裝：CAN、PET500mL/1.25L/2LFanta新曲線瓶包裝：PET1.25L/500mL

渠道：2.3L面向現(xiàn)代渠道重點(diǎn)為（賣場、超市及便利店）

1.5L面向所有渠道重點(diǎn)為GT、餐飲酒樓

*(全球新商標(biāo)方案將另外發(fā)布)CNY包裝：p/c可口可樂

雪碧

芬達(dá)PET2.3L30,00022,0008,000PET1.5L150,000235,00015,000（產(chǎn)品分配有KA和渠道部制定）1.5L賀歲版全包紙箱分配：包裝物分配2.3L加量不加價包裝1.5L加量不加價包裝2003年賀歲包裝CNY期間的主要項目：賣場、超市的大型陳列

GT生動化陳列及進(jìn)貨獎勵活動

P101及二、三級批發(fā)商陳列餐飲渠道CNY促銷

CNY團(tuán)購獎勵項目旅游渠道CNY促銷項目CNY期間的主要項目賣場、超市的大型陳列全區(qū)堆位陳列200家

KA50家；普通超市及便利店150家在KA中挑選15家設(shè)計特殊造型堆位費(fèi)用80000元（其它費(fèi)用由BAP承擔(dān)）須在2008年11月最后一周確定堆位名單所有堆位須在2008/12/16日前完成并與消費(fèi)者見面CNY期間的主要項目GT生動化陳列及進(jìn)貨獎勵全區(qū)GT渠道CNY新包裝鋪貨

CNY期間定貨即送“?！弊仲N及3D年歷賀歲海報配合CNY的圍攔紙及柜臺陳列架、賀年吊飾等POP資源費(fèi)用80000元（其它費(fèi)用由BAP承擔(dān)）渠道部將于2008年11月中發(fā)布具體方案細(xì)則鋪貨行動將于2008/12/16開始CNY期間的主要項目二、三批陳列獎勵活動全區(qū)目標(biāo)800家客戶陳列的包裝為CSD1.5L及QOOC產(chǎn)品

CNY期間會印制1.5L賀年全包紙箱供陳列及分銷用（廈門、福州及龍巖除外）費(fèi)用100,000元須在2008年11月最后一周確定客戶名單陳列活動在2008/12/23開始（具體方案另附）CNY期間的主要項目其它項目費(fèi)用預(yù)算餐飲渠道CNY促銷60000元

CNY團(tuán)購獎勵項目30000元旅游渠道CNY促銷項目20000元以上項目渠道部將于2008/11中制定出詳細(xì)方案CNY期間的主要項目加量海報賀歲海報空白海報吊旗賀歲POP賀歲POP堆位信息牌貨架牌柜臺陳列架A款B款C款福字帖賀歲禮品燈籠我們最終只會選擇一款以下禮品不在計劃中，如有些辦事處地區(qū)感性趣可特別提出申請利是封利是封推拉貼春聯(lián)賀歲禮品特殊賀歲堆位造型特殊賀歲堆位造型CNY項目時間表（一）CNY項目時間表（二）2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)19CNY促銷員面試20CNY促銷員培訓(xùn)21CNY促銷情景模擬22圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點(diǎn)：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；23我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)24我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)25家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”26家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”27家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”28現(xiàn)場導(dǎo)購29現(xiàn)場導(dǎo)購30抽獎31中獎消費(fèi)者32中獎消費(fèi)者33消費(fèi)者購買34消費(fèi)者購買35消費(fèi)者購買36大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動37我司堆頭大潤發(fā)3天負(fù)毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆41當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動42當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動43當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動44當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動45超市CNY氣氛46超市CNY氣氛47超市CNY氣氛活動小結(jié)促銷員主