上海銷售人員薪酬

銷售人員的薪酬設(shè)計第一頁，共十一頁。=+

薪酬構(gòu)成基本公式基本工資年終獎金績效工資工資稅前薪金總額業(yè)績獎金變動薪金可能掙得的--與業(yè)績相關(guān)有保障的--與職等相關(guān)稅前總金額統(tǒng)一福利福利銷售補(bǔ)貼+第二頁，共十一頁。一、工資工資分類薪金考慮細(xì)則基本工資1000元固定工資績效工資1000元根據(jù)電話質(zhì)量、拜訪客戶的次數(shù)、工作日志、上班遲到、每周總結(jié)等檢查工資固定崗位工資剛性，便于穩(wěn)定員工隊伍。50％浮動崗位工資根據(jù)績效考核制度建立有效的日常激勵機(jī)制50％第三頁，共十一頁。二、福利項目金額報銷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一福利飯費6*22=132節(jié)假日（視情況而定）100*1=100銷售補(bǔ)貼交通費用（*）實報實銷手機(jī)補(bǔ)助費用（*）每月規(guī)定80元出差補(bǔ)貼（*）實報實銷招待費用（*）視情況而定第四頁，共十一頁。手機(jī)報銷的等級職級每月報銷額度/月一級實報實銷二級實報實銷三級500元四級300元五級200元六級120元七級及以下80元第五頁，共十一頁。差旅、交通費用報銷規(guī)定

住宿及市內(nèi)交通補(bǔ)貼生活補(bǔ)貼職級交通工具飛機(jī)火車汽車輪船元/天元/天一級特等艙特快軟臥小車特等艙實報實銷實報實銷二級一等艙特快軟臥小車特等艙360100三級經(jīng)濟(jì)艙特快軟臥豪華特快二等艙22070四級經(jīng)濟(jì)艙特快硬臥豪華特快二等艙12060五級限1200公里外經(jīng)濟(jì)艙特快硬臥豪華特快經(jīng)濟(jì)艙9030六級限1500公里外經(jīng)濟(jì)艙特快硬臥豪華特快經(jīng)濟(jì)艙8525七級及以下限1500公里外經(jīng)濟(jì)艙特快硬臥豪華特快經(jīng)濟(jì)艙

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第六頁，共十一頁。招待費用報銷制度注意：銷售經(jīng)理，一個項目總計的招待費用權(quán)限為1000元銷售人員，一個項目總計的招待費用權(quán)限為300元超過權(quán)限，需要請示上級；同時，根據(jù)項目進(jìn)展可以申請高層需要協(xié)助；招待費用可以當(dāng)月統(tǒng)一報銷；如果不能完成業(yè)績者，可根據(jù)業(yè)務(wù)提成而扣除其招待費用的差額。層次銷售業(yè)績報銷比例5如果完成當(dāng)季度銷售業(yè)績100%以上，招待費用100%報銷4如果完成當(dāng)季度銷售業(yè)績70%以上，招待費用80%報銷3如果完成當(dāng)季度銷售業(yè)績50%以上，招待費用70%報銷2如果完成當(dāng)季度銷售業(yè)績30%以上，招待費用50%報銷1如果完成當(dāng)季度銷售業(yè)績30%以下招待費用不能報銷第七頁，共十一頁。業(yè)績目標(biāo)全年銷售部門的目標(biāo)為：900萬銷售人員的業(yè)績目標(biāo)：300萬/年全年的比例季度目標(biāo)130萬（第一個季度）260萬（第二個季度）390萬（第三個季度）4120萬（第四個季度）第八頁，共十一頁。三、變動薪金項目金額標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎金提成的80%當(dāng)月提成的5%每一個季度完成提成的10%歸技術(shù)人員的獎金年終獎金提成的5%年終發(fā)放年終已經(jīng)完成目標(biāo)100%的人，超出業(yè)績--目標(biāo)業(yè)績的銷售差額的1%即為獎金年終發(fā)放例如：張經(jīng)理今年的目標(biāo)是300萬，但是已經(jīng)達(dá)成的任務(wù)為500萬，所以，超出業(yè)績?yōu)?00萬，獎金為200*1%=2萬第九頁，共十一頁。序號合同金額業(yè)務(wù)提成(合同金額)4檔600萬以上1，0%3檔400-600萬1，2%2檔200-400萬1，5%1檔200萬以下1，8%注：1、高一檔次必須業(yè)務(wù)提成的獎金要取最高值；2、業(yè)務(wù)提成是指整個項目的提成比例；3、必須是實際到公司帳戶的費用；4、業(yè)務(wù)提成是指銷售人員的業(yè)務(wù)提成90%+技術(shù)人員的獎金10%業(yè)務(wù)提成比例第十頁，共十一頁。內(nèi)容總結(jié)銷售人員的薪酬設(shè)計。根據(jù)電話質(zhì)量、拜訪客戶的次數(shù)、工作日志、上班遲到、每周總結(jié)等檢查。100*1=100。年終已經(jīng)完成目標(biāo)100%的人，超出業(yè)績--目標(biāo)業(yè)績的銷售差額的1%即為獎金。所