合同管理培訓(xùn)詳解

合同管理培訓(xùn)ppt課件目前一頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)引子

安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克借了3000元，約定到期不還將用安東尼奧身上一磅肉來抵債。由于債務(wù)到期安東尼奧未能還款，夏洛克告上法庭，要割下安東尼奧胸口一磅肉。法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿6000元還債被夏洛克拒絕，巴薩尼奧妻子假扮的法官只能判決支持夏洛克的請(qǐng)求，但同時(shí)提醒他：契約只寫了一磅肉，沒有寫一滴血，如果割肉時(shí)流了一滴血，夏洛克的田地和財(cái)產(chǎn)就要按照威尼斯的法律規(guī)定充公。威尼斯商人目前二頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)1、什么是合同合同是平等主體的自然人、法人，其它組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。案例：企業(yè)內(nèi)部獎(jiǎng)懲協(xié)議是合同嗎？目前三頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)書面口頭其他形式不提倡合同書信件數(shù)據(jù)電文要約承諾2、合同的形式目前四頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)1、當(dāng)事人的名稱或姓名住所；2、標(biāo)的：如服務(wù)、產(chǎn)品或工程；3、數(shù)量；4、質(zhì)量；5、價(jià)款或報(bào)酬：如閉口價(jià)或?qū)徲?jì)價(jià)；6、履行期限、地點(diǎn)和方式；7、違約責(zé)任：務(wù)必對(duì)主要義務(wù)約定明確；8、解決爭(zhēng)議方式：仲裁、訴訟。3、合同主要內(nèi)容目前五頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)4、合同成立與生效

《合同法》第25條規(guī)定：“承諾生效時(shí)合同成立”；第32條規(guī)定：“當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立?！盓g.“本合同（協(xié)議）自雙方簽字蓋章時(shí)成立生效?！蹦壳傲揬總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)合同成立合同生效取決于當(dāng)事人是否就合同的必要條款達(dá)成合意取決于其是否符合法律規(guī)定的生效要件1、訂約主體存在雙方或多方當(dāng)事人2、訂約當(dāng)事人對(duì)主要條款達(dá)成合意3、合同的成立應(yīng)具備要約和承諾階段1、行為人具有相應(yīng)的民事行為能力。2、意思表示真實(shí)3、不違反法律和社會(huì)公共利益4、合同必須具備法律所要求的形式合同成立制度（合同是否存在的問題）合同生效制度（已經(jīng)成立的合同是否生效的問題）主要是表現(xiàn)了當(dāng)事人的意志，體現(xiàn)了合同自由原則體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)合同關(guān)系的肯定或否定的態(tài)度和評(píng)價(jià)，反映國(guó)家對(duì)合同關(guān)系的干預(yù)4合同成立與生效目前七頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)

2013年6月底，上海A公司（賣方）業(yè)務(wù)員陳某到浙江B公司（買房）簽訂原料買賣合同，合同約定某原料單價(jià)2000元/噸，數(shù)量500噸，價(jià)值100萬元。采用款到發(fā)貨結(jié)算方式，供貨時(shí)間安排2013年7月——8月之間。浙江B公司在合同書上簽字蓋章，上海A公司陳某在合同簽字，雙方各執(zhí)二份，陳某答應(yīng)回公司蓋章后寄回一份。2013年7月15日浙江B公司要求提貨，因該原料已漲至3000元/噸而被上海A公司拒絕。案例：業(yè)務(wù)員在合同上簽字合同成立嗎？目前八頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)5、合同的主要風(fēng)險(xiǎn)（1）合同的主體（2）合同的標(biāo)的（3）合同的權(quán)利義務(wù)（4）合同的履行（5）違約責(zé)任目前九頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)（1）合同的主體A、資信審查（who、when、what）B、授權(quán)委托書（對(duì)方）目前十頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)

我國(guó)某公司A計(jì)劃引進(jìn)一套鑄造設(shè)備，國(guó)外的多家知名廠家的報(bào)價(jià)都在1千萬美元以上，A難以接受。某國(guó)商人S得知此情況后主動(dòng)向A報(bào)出500萬美元的價(jià)格，保證按要求的技術(shù)水平供貨。A對(duì)S雖了解不深，但仍與其簽訂了供貨合同。到年底S只交齊了203萬美元的貨物。隨后經(jīng)過多次交涉，到期仍未交齊貨物。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，S資信較差，其下屬的幾家小公司早已先后倒閉，并欠繳了制造商很多貨款。A起訴并勝訴，但無實(shí)質(zhì)收獲，同時(shí)工期拖延，造成了難以彌補(bǔ)的損失。案例：勝者，敗也！目前十一頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)（2）合同的標(biāo)的A、合同標(biāo)的合法性。B、合同標(biāo)的給付性。C、合同標(biāo)的確定性。D、實(shí)際交付的標(biāo)的與合同約定的標(biāo)的相符。目前十二頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)（3）合同的權(quán)利VS義務(wù)A、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，對(duì)標(biāo)的物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或是檢驗(yàn)期間等缺乏明確約定。B、對(duì)法律規(guī)定的義務(wù)認(rèn)識(shí)不清（如瑕疵擔(dān)保義務(wù)）。C、對(duì)自身的權(quán)利無充分認(rèn)識(shí)，無法充分保護(hù)自身利益。（舉例）目前十三頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)第六十二條當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不

能確定的，適用下列規(guī)定：

（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)

標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。

（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)

當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。

（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)

的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。

（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，

但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。

（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。

（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。

第六十三條執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格

調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)

行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)

，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。目前十四頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)霸王條款真的很牛嗎？（案例）

《合同法》第39條：采用格式合同訂立合同的，提供格式合同條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提請(qǐng)雙方注意免除或者限制其責(zé)任的條款，按照對(duì)方的要求，對(duì)該條款予以說明。格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬訂，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。

《合同法解釋二》第6條規(guī)定：提供格式條款的一方對(duì)格式條款中免除或限制其責(zé)任的內(nèi)容，在合同訂立時(shí)應(yīng)采用足以引起對(duì)方注意的文字、符號(hào)、字體等特殊標(biāo)識(shí)，并按照對(duì)方的要求對(duì)該格式條款予以說明。在訴訟中，提供格式條款一方對(duì)已盡合理提示及說明義務(wù)承擔(dān)舉證責(zé)任。目前十五頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)（4）合同的履行A、履約不適當(dāng)、不全面B、抗辯權(quán)使用不充分C、程序缺失目前十六頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)

第六十六條當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。

第六十七條當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。

第六十八條應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：

（一）經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；

（二）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；

（三）喪失商業(yè)信譽(yù)；

（四）有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。

當(dāng)事人沒有確切證據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。同時(shí)履行抗辯權(quán)不安抗辯權(quán)先履行抗辯權(quán)目前十七頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)（5）違約責(zé)任違約行為不能履行，客觀上沒有履行能力或法律禁止履行；遲延履行：能履行，但在期限屆滿時(shí)還沒履行；不完全履行：履行行為不符合債務(wù)本旨；拒絕履行（預(yù)期違約）：明示或默示的表示不履行；債權(quán)人遲延：受領(lǐng)遲延。違約救濟(jì)方式強(qiáng)制履行；解除合同；賠償損失；支付違約金；恢復(fù)原狀等其他補(bǔ)救措施。目前十八頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)概念：指?jìng)鶆?wù)人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權(quán)人受履行利益以外的損害的情形。

『案例一』賣方需賠償產(chǎn)品對(duì)第三方造成的損失

某工廠A按合同規(guī)定，購進(jìn)某電機(jī)廠B電機(jī)30臺(tái)，在使用中，有14臺(tái)發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，A工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機(jī)廠B賠償他們的經(jīng)濟(jì)損失以及致殘工人的住院費(fèi)等各種損失10萬元。法院支持了A工廠的請(qǐng)求。常見問題一：加害履行目前十九頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)常見問題二：受領(lǐng)遲延概念：指?jìng)鶛?quán)人對(duì)于債務(wù)人的履行應(yīng)當(dāng)受領(lǐng)而不為受領(lǐng)。構(gòu)成要件：

1)須有債權(quán)存在；

2)須債務(wù)人的履行需要債權(quán)人的協(xié)助；

3)須債務(wù)已屆履行期且債務(wù)人已履行或提出履行；

4)須債權(quán)人未受領(lǐng)給付，且遲延受領(lǐng)無正當(dāng)理由。

在遲延受領(lǐng)的情況下，債權(quán)人應(yīng)依法支付違約金，因此給債務(wù)人造成損害，則應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任。目前二十頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)『案例二』買方的收貨義務(wù)

5月，甲方與乙方簽訂大蒜買賣合同：當(dāng)年產(chǎn)大蒜40噸，總價(jià)款加運(yùn)費(fèi)8萬元，代辦托運(yùn)，交貨期限為同年8月25日，地點(diǎn)為山東某車站。甲方于8月20日將大蒜準(zhǔn)備托運(yùn)時(shí)，鐵路方面告知因天氣原因部分路段沖毀，待通知發(fā)貨。8月23日，甲方接鐵路方面通知將貨裝車發(fā)出，8月26日凌晨到達(dá)山東某車站。但乙方拒絕收貨并聲稱降價(jià)一半才可考慮收貨；甲方無奈在當(dāng)?shù)刈庥萌g民房將大蒜保存。不料當(dāng)?shù)赜纸当┯陜商欤瑢?0噸大蒜泡湯；經(jīng)鑒定29噸完全腐爛，不能食用，另外11噸也發(fā)芽。甲方遂起訴至法院要求賠償。法院判決乙方應(yīng)對(duì)拒收的大蒜承擔(dān)責(zé)任，乙方應(yīng)支付甲方貨款及民房的租金等。目前二十一頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)『案例三』證據(jù)缺乏，訴訟失敗

A公司與B公司某年1月經(jīng)過甲（自然人，即B的法定代表人也非股東或職工）的介紹簽訂了聯(lián)合經(jīng)營(yíng)鋼材協(xié)議書。某年6月，A公司將貨物改存到與B公司簽有代儲(chǔ)協(xié)議的某石油庫，沒有簽署協(xié)議，也沒有保存好入庫單等文件。次年6月甲以B公司的名義將石油庫中價(jià)值319萬的鋼材折價(jià)賣掉。A公司負(fù)責(zé)該事的人員未及時(shí)搜集出庫單等文件，也沒有及時(shí)向公安局報(bào)案。兩年后，A公司起訴甲和B公司，要求承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，由于證據(jù)缺乏，訴訟請(qǐng)求未得到法院支持，A公司損失嚴(yán)重。常見問題三：過程資料很重要目前二十二頁\總數(shù)二十四頁\編于十二點(diǎn)概念：債務(wù)人怠于行使其對(duì)第三人行有的權(quán)利而害及債權(quán)人的債權(quán)時(shí)，債權(quán)人為保全其債權(quán)，可以自己的名義代位行使債務(wù)人對(duì)第三人的權(quán)利?！喊咐摹粋鶆?wù)人應(yīng)當(dāng)增加的財(cái)產(chǎn)得到增加甲欠乙1000萬元，1月到期未還。2月，乙得知丙欠甲900萬已到期，但甲一直未向丙主張債權(quán)。3月，乙搜集了大量證據(jù)后，向法院提起訴訟，請(qǐng)求以自己的名義