超市促銷活動總結(jié)

超市促銷活動總結(jié)超市促銷活動總結(jié)1

一、促銷主辦方：XXX超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。

（一）現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

（二）游動宣揚(yáng)贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)X派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚(yáng)單。

（三）現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

（一）廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

（二）員工樂觀性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會消失一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

（三）增加競爭力

a、建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c、完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的訓(xùn)練培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、訓(xùn)練準(zhǔn)時、獎懲分明。

d、充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開拓市場、鞏固市場。

e、做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會，總結(jié)閱歷，進(jìn)行員工激勵，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

超市促銷活動總結(jié)2

目前，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭照舊激烈，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不相上下，各種買贈、減免等方式層出不窮。下面我將近段時間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結(jié)：

1：買產(chǎn)品送其他促銷品

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行嬉戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送嬉戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。

接上：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學(xué)步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20xx元送電動汽車1臺購?fù)瑢W(xué)奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。

2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金

品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。

3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品

品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300G一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采納的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。

一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動

奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和使用者相分別的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。

縱觀我調(diào)查的幾個超市，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特殊青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有平安隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒哺育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對消費(fèi)者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899元送爬行嬉戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動是消失在同一個賣場里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯的會減弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購的那里得知，的確有一些消費(fèi)者會由于所送的促銷品而購買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠度不高，當(dāng)別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然最高級別的促銷品許多時候很迷人，但很大一部分的消費(fèi)者會考慮到給寶寶所喝奶粉的新奇程度而不會一下買那么多。導(dǎo)購還告知我一般最受歡迎的促銷品除開那些電動汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。

二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式

從我調(diào)查的幾個超市來看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒有單獨(dú)使用。我想這或許是由于這兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。假如大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯覺，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，假如是送同類產(chǎn)品，我看了許多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨(dú)出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣可以很好的避開促銷對品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個最大的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。由于究竟每個嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會由于多送了就給寶寶多喝點(diǎn)。

三、寫在最終如上，除貝因美和雀巢明確在PoP廣告上寫明“一段不參與活動外”，其他各家品牌都沒有特殊說明。

而依據(jù)國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動時應(yīng)當(dāng)留意和避開的。在這個信息時代每個人都可成為信息的傳播者，假如不留意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對品牌形象無疑是無法估量的損失。

超市促銷活動總結(jié)3

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動總費(fèi)用匯報、活動總銷量匯報、費(fèi)用占比。

5.競品信息、消費(fèi)者直接／間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次訪問賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動勝利和不足之處以及閱歷教訓(xùn)，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。

SP促銷活動如何掌握操作流程？

SP促銷活動如何掌握操作流程？

一、談判

談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的'就是場地費(fèi)用，由于不同的場地費(fèi)用相差許多，即使是同一種場地，也可能由于不同的位置而費(fèi)用不同。

（2）供貨數(shù)量：假如我們要和藥店或零售商合作，就必需和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格掌握：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依靠你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程掌握：活動過程掌握不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同幫助參加預(yù)備工作。

針對促銷活動必需做到：

1、工具：你要自己預(yù)備工具如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣揚(yáng)品：

（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

A、節(jié)省時間與說明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消費(fèi)者購買

（3）影響宣揚(yáng)品勝利的因素。

A、陳設(shè)點(diǎn)必需醒目、平安

B、造型設(shè)計，要求簡潔大方，能夠快速傳遞信息

C、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

D、尺寸大小要和零售商商議?好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

E、與產(chǎn)品及環(huán)境的協(xié)作，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的狀況

F、應(yīng)留意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳設(shè)時間會影響到它的效果；3、時效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的詳細(xì)培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)章。

（2）活動內(nèi)容準(zhǔn)時間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動現(xiàn)場支配。

4、促銷贈品。

5、活動執(zhí)行與掌握：

（1）陳設(shè)“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

A、巡察并能準(zhǔn)時處理意外狀況；

B、保持正常的陳設(shè)；

C、確保宣揚(yáng)品利用；

D、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動現(xiàn)場巡察時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳設(shè)形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳設(shè)面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，假如我們想建立忠誠就必需作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

（1）公司必需做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必需可望不行及。

超市促銷活動總結(jié)4

超市促銷活動方案（一）

1）活動時間：6月10日-15日

2）活動內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜；商品由選購部落實(shí)價格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)進(jìn)行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2）操作步驟：選購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣揚(yáng)--各店組織競賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1）活動時間：6月20日-22日

2）活動內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)（商場大門口有場地門店），參與射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8）負(fù)責(zé)人--由店長支配相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣揚(yáng)

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚(yáng)；

2、我司DM快訊宣揚(yáng)（安排數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度動身可以適當(dāng)削減數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚(yáng)。

超市促銷活動總結(jié)5

隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，市場競爭的愈發(fā)的激烈，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實(shí)關(guān)注的話題，而超市促銷過程中，促銷總結(jié)是往往大家簡單忽視的，但它的作用卻是重要的。只有仔細(xì)的去做促銷總結(jié)，才會知道本次促銷的真實(shí)狀況，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作，避開以后消失類似問題，也是為促銷活動提高勝利率。

超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動總費(fèi)用匯報、活動總結(jié)、銷量匯報、費(fèi)用占比。

5.競品信息、消費(fèi)者直接/間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次訪問賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動勝利和不足之處以及閱歷教訓(xùn)，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)1步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。

超市促銷活動總結(jié)6

針對以上庫存狀況，分公司已提交了二次促銷方案，對庫存商品進(jìn)行促銷。建議力度不能太大，由于6、7月份的淡季銷售還需要這些特價商品，并且對品種和數(shù)量還要進(jìn)行補(bǔ)充。已向總部提交了6月份的訂貨方案。

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動身點(diǎn)不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

1勇于自信。

高校期間許多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種緣由導(dǎo)致相當(dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人力量的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)憂力量，患得患失;自尊心過強(qiáng)，可怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會發(fā)覺許多時候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種緣由根本是不存在的，許多貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們肯定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!工作幫手

員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的同學(xué)，可免費(fèi)獲得祝愿賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄)

對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。

2學(xué)會忍受。

作為85后的高校生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包涵了我們許多的缺點(diǎn)和錯誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當(dāng)你的勞動和付出用金錢進(jìn)行定價后，不要希望別人還會包涵你，這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時候，我們確定會有許多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批判我們的時候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開頭上班的時候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服許多困難，需要付出更多的努力。公司支配我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠?，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新奇，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特殊快樂。讓我看到了思嬌會有很好的進(jìn)展前景，使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成果突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點(diǎn)：

(4)促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

第一、始終保持良好的心態(tài)。

比如說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。

對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。

假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽、也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣冒品布置落實(shí)到詳細(xì)人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。

C.活動成本，此次活動獎項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56)，合計：27764元；提點(diǎn)：15000元。

其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。

例如，同學(xué)類顧客比較喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有急躁?？上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講同學(xué)為什么簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點(diǎn)，如急躁不夠，銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成果。

超市促銷活動總結(jié)7

(一)策劃目的：

各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的勻稱銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校同學(xué)盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品。長期的鎖住同學(xué)的消費(fèi)必需使超市能夠滿意他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，同學(xué)第一感覺能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn)，也是培育同學(xué)忠誠度的重要手段。

（二）超市調(diào)研分析：

安徽審計職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。同學(xué)日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校同學(xué)賣生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn)。濱湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際狀況以及消費(fèi)心理的分析，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣揚(yáng)是盈利增長的重要手段。就前期學(xué)?？祹煾道蠅岵吮憷娴拇黉N活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過長期在學(xué)校了解和溝通到，超市的任憑降價會帶來某產(chǎn)品的銷量增長。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品實(shí)行促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校同學(xué)消費(fèi)而制定的促銷。結(jié)合放長假貨物可能積累的狀況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時，好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象，對基本生活用品低價打折比較感愛好。

（三）策劃目標(biāo)：

(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。

(2)在不影響超市形象的狀況下，最大程度提高盈利削減庫存。

(四)促銷措施設(shè)計：

（1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量狀況狀況，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定詳細(xì)的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡潔分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。

（2）依據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

（3）產(chǎn)品吃的為主，且具有肯定的有用性，能在肯定程度上填飽肚子。

（4）促銷的產(chǎn)品要肯定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價也不會又特別的效果。

（5）促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。每天有打折的店鋪沒有優(yōu)待?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折，中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相像。由于校內(nèi)超市存在肯定的壟斷性，對于活動中贈品等相關(guān)的策略如：“活動名”要有吸引力、易于傳播；贈品外號要洪亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化劑等問題可以忽視不計。

（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動海報，在中午等人流集中時間段進(jìn)行廣播宣揚(yáng)。是處于考試緊急氣氛枯燥生活的同學(xué)產(chǎn)生奇怪???心，激發(fā)肯定的購買欲望。

（7）促銷是在盈利的同時盡量的削減產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充分，盡量不能消失斷貨現(xiàn)象。

（8）盡心適當(dāng)?shù)呐c同學(xué)方面的溝通，與同學(xué)建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。

（五）詳細(xì)產(chǎn)品促銷方案：

（Ⅰ）飲料類產(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到肯定的影響，而冬季像便利面等速熱食則是消費(fèi)的旺季?？梢詫?shí)行兩種產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價一塊錢左右進(jìn)行銷售，又或者買一捆便利面，送涼爽飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。

（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎(chǔ)上，實(shí)行溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷。（Ⅲ）面包類產(chǎn)品依據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣或許會起到良好的效果。

（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點(diǎn)，可以實(shí)行甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機(jī)獎品有襪子、精致圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）實(shí)行多種套餐配置，依據(jù)本校同學(xué)習(xí)慣以及結(jié)合同學(xué)的心理。在貨架惹眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過養(yǎng)分套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、養(yǎng)分早餐等套餐。各套餐中可以簡潔分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干?？傮w帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）

①（考試必過養(yǎng)分套餐：（產(chǎn)品組合不易太長，且優(yōu)待價格在五元左右）

A：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+養(yǎng)分牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶便利面；B：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+養(yǎng)分牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋；C:一般面包（2.0元）++養(yǎng)分牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋；②懶人上網(wǎng)套餐：A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來一桶便利面(主要針對男生而設(shè)）B:③養(yǎng)分早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。(Ⅶ)針對20231314特別的含義，超市可以加大宣揚(yáng)力度，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝愿掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。

(Ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的，免費(fèi)抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精致棉襪一雙，三等獎洗衣費(fèi)一袋。鼓舞獎精致中性筆一支。百分百中獎。

（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的狀況下，適當(dāng)降低其他種類的品種。如便利面不同口味的產(chǎn)品。

（Ⅹ）利用一些同學(xué)常年兼職的特點(diǎn)，相關(guān)促銷可以選擇找在校同學(xué)進(jìn)行宣揚(yáng)，

通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用同學(xué)之間相互熟悉的關(guān)系間接提高商品的銷售。

（六）促銷預(yù)算（略）

（七）物品貨架擺放原則

A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面肯定要大于主競品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝挨次；

D、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必需全都；

E、每次訪問堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避開產(chǎn)品被長期日曬、準(zhǔn)時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充分度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；F、全部排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個落地陳設(shè)以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳設(shè)組合。

I、島型陳設(shè)：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳設(shè)：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。

J、依據(jù)動線，擺設(shè)在全部競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳設(shè)時，須將超市產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

K、全部陳設(shè)須有清晰、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

L、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

M、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

選擇人員推廣的方式。第四年度方案促銷原則，這是促銷最重要的一個環(huán)節(jié)，許多公司都是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，到三八了就搞三八的原則，五一了就搞五一的活動，至于為什么搞，搞什么沒有方案性，總結(jié)起來，發(fā)覺每次活動不斷類同，而且對品牌沒有持續(xù)建立，這樣促銷比不促銷更壞。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷。呵呵。這就是建立促銷方案的持續(xù)性原則。

我在進(jìn)行活動策劃時，大體上分以下幾個步驟：

首先我會考慮這個時侯我們的店鋪現(xiàn)在這個時侯主銷什么，淡銷什么，確認(rèn)促銷的主力商品。不能對全部的東西都促銷，記住一個基本點(diǎn)---你全部東西都促銷，說明你什么都沒有促銷，箭射出去沒有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品類，或是文胸單款進(jìn)行促銷，而其它的如美體這時就成了甩貨商品，跳樓價了。其次要考慮拿出多大的力度，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷就是降價，一想到促銷就是自己要出血了，一場促銷做得好，要保證自己的合理利潤，同時表現(xiàn)出來的力度又要讓人覺得很有吸引力。如何來做呢？贈品促銷，贈品的選擇是否在自己的促銷力度擔(dān)當(dāng)力之內(nèi)，同時針對你的促銷目標(biāo)能足夠的吸引人。一次我就是由于喜愛一個小蘋果型的筆記本而買了一個褲子。在做贈品促銷時，對贈品的選擇特別重要，暨要關(guān)注你促銷的目標(biāo)群體的喜好，同時要留意這個贈品與你的品牌或商品有沒有潛在的聯(lián)系，及是否在適合的時間、對消費(fèi)者的吸引率的大小，這些都是贈品促銷勝利與否最重要的條件，對于許多公司按排下來的促銷品，代理商與經(jīng)銷商往往只會依據(jù)自身的費(fèi)用限制或全國的整體環(huán)境著眼，很少會考慮到單店的定位、喜好、消費(fèi)習(xí)慣來確定促銷的力度，假如你很盲目的原搬硬套，結(jié)果是可想而知的.

超市促銷活動總結(jié)8

20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多許多，

一、活動時間：9月25日（周五）——10月15日（周日）

活動主題：合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：由于商場現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行的折扣，某商場不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用，所以廣告宣揚(yáng)上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動內(nèi)容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店根據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參與品牌各擔(dān)當(dāng)50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，