如何定價(jià)培訓(xùn)資料課件

AccountingTrainingforDepartmentHead

課長(zhǎng)會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)HowtoCalculateSellingPrice如何計(jì)算售價(jià)第一頁，共十八頁。

TrainingObjectives

培訓(xùn)目標(biāo)TolearnactualsellingpricewithandwithoutVAT學(xué)會(huì)什么是單品的實(shí)際售價(jià)和不含稅售價(jià)TolearnhowtocalculateunitcostwithoutRebate&billbacksandwithRebate&billbacks學(xué)會(huì)如何計(jì)算單品的成本（不考慮以及考慮回扣和返利）TolearnhowtocalculateGrossMarginandCommercialMarginforgoods學(xué)會(huì)如何計(jì)算單品的粗毛利和商業(yè)毛利Tolearnwhatkindsoftargetwecanselectwhenweconsiderpricing學(xué)會(huì)在定價(jià)前選擇想要達(dá)到的目標(biāo)Tolearnhowtousetheformulaofpricing學(xué)會(huì)如何運(yùn)用定價(jià)公式第二頁，共十八頁。SalesDiscount:weoffercashorshoppingcardtobuyertoencouragepurchasingthegoods銷售折扣：我們給購買者現(xiàn)金或消費(fèi)卡鼓勵(lì)購買該商品ActualSellingPrice(ASP):SellingPrice-UnitDiscount

實(shí)際售價(jià)：售價(jià)-單位折扣

SellingPrice

售價(jià)SellingPrice(SP):PricewemarkonlabelintheStore

售價(jià)：我們標(biāo)在賣場(chǎng)中價(jià)格牌上的價(jià)格第三頁，共十八頁。VAT(ValueAddedTax):TaxincludeinSP

增值稅：含在售價(jià)中的稅金

SellingPrice

售價(jià)ActualNetSellingPrice:Thebasewecalculatenetsales實(shí)際銷售凈價(jià)：我們計(jì)算凈銷售額的基礎(chǔ)ActualNetSellingPrice=ASP-VATinSP=ASP/(1+VATrate)實(shí)際銷售凈價(jià)=實(shí)際售價(jià)-實(shí)際售價(jià)中的增值稅=實(shí)際售價(jià)/（1+增值稅率）第四頁，共十八頁。PurchasePrice(PP):BuyingpricewithoutVAT

采購價(jià):不含稅購入價(jià)格PurchaseRebate:SpecialOfferbySupplier,suchasRebate,CooperationFee,TGFee

采購返利：供應(yīng)商的特別優(yōu)惠，如回扣.協(xié)作費(fèi).展臺(tái)費(fèi)

CalculateofUnitCost

計(jì)算單位成本第五頁，共十八頁。UnitCostwithoutRebate（單品成本不含返利）=[PurchasePrice（單品采購價(jià)）+UnitNetFreight（單品凈運(yùn)費(fèi))]×(1+LossRate損失率)+UnitNetInstallingFee（單品凈安裝費(fèi)）+UnitOtherNetFeewithoutVAT（單品其他凈費(fèi)用）Freight,Installingcost,LossandotherdirectcostwithoutVAT

運(yùn)輸費(fèi)用,安裝費(fèi)用,損失和其他直接費(fèi)用(不含稅）UnitCost（單品成本）=UnitCostwithoutRebate（單品成本不含返利）-UnitNetRebate（單品凈返利）第六頁，共十八頁。UnitGrossMargin（單品粗毛利）=ActualNetSellingPrice-UnitCostwithoutRebate

實(shí)際銷售凈價(jià)-單品不含返利成本

CalculateofUnitMargin

計(jì)算單品毛利UnitGrossMarginRate（單品粗毛利率）=UnitGrossMargin/ActualNetSellingPrice×100%

單品粗毛利/實(shí)際凈銷價(jià)×100%UnitCommercialMargin（單品商業(yè)毛利）=UnitGrossMargin+UnitNetRebate

單品粗毛利+單品凈返利UnitCommercialMarginRate（單品商業(yè)毛利率）=UnitCommercialMargin/ActualNetSellingPrice×100%

單品商業(yè)毛利/實(shí)際凈銷價(jià)×100%第七頁，共十八頁。RelationsamongPrice,Sales,MarginBaseofPricing第八頁，共十八頁。Normallydifferentpriceselectionwillaffect

marginandsales

通常選擇不同的價(jià)格會(huì)對(duì)毛利和營業(yè)額有不同的影響

Pricing定價(jià)ifthestoregoesinformaximummargin,thepriceshouldbe$97;

如果店追求最高毛利，單價(jià)應(yīng)為$97ifthestoregoesinformaximumsales,thepriceshouldbe$86;

如果店追求最高銷售額，單價(jià)應(yīng)為$86

第九頁，共十八頁。Formulaofpricing

定價(jià)公式SellingPrice(SP)售價(jià)UnitCost(單品成本）=--------------------------------×(1+VAT%)1－GrossMarginRate

粗毛利率SellingPrice(SP)售價(jià)=UnitCost(單品成本)×co-efficient(毛利系數(shù)）1+VAT%Co-efficient=--------------------------------

毛利系數(shù)1－GrossMarginRate

粗毛利率IfwedonotneedconsiderRebate如果不考慮返利第十頁，共十八頁。Formulaofpricing

定價(jià)公式SellingPrice(SP)售價(jià)UnitCost(單品成本）=-----------------------------------------------------×(1+VAT%)1－GrossMarginRate+NetRebateRate

粗毛利率凈返利率SellingPrice(SP)售價(jià)=UnitCost(單品成本)×co-efficient(毛利系數(shù)）1+VAT%Co-efficient=-----------------------------------------------------

毛利系數(shù)1－GrossMarginRate+NetRebateRate

粗毛利率凈返利率IfweneedconsiderRebate如果考慮返利第十一頁，共十八頁。Formulaofpricing

定價(jià)公式SellingPrice(售價(jià))UnitGrossMargin=————————－UnitCost(單品成本)

單臺(tái)毛利1+VAT%Howdoestheformulacomefrom?該公式是從何而來？SellingPriceSellingPrice————————×GrossMarginrate=———————－UnitCost1+VAT%毛利率1+VAT%SellingPriceSellingPrice———————×GrossMarginrate－———————＝－UnitCost1+VAT%1+VAT%SellingPrice—————×(1－GrossMarginrate)＝UnitCost1+VAT%UnitCostSellingPrice＝——————————×(1+VAT%)1－GrossMarginrate第十二頁，共十八頁。Formulaofpricing

定價(jià)公式第十三頁，共十八頁。VAT

增值稅VATisataxactualpaidbythefinalcustomer

增值稅是一種由最終消費(fèi)者實(shí)際負(fù)擔(dān)的稅種WearenotthetaxpayerofVAT,wearejustasintermediarytocollectforTaxOffice

我們不是增值稅的負(fù)擔(dān)者,我們只是替稅務(wù)局從消費(fèi)者手中收取Whenwegetmoneyfromcustomers,weneeddivideitintosalesoftheStoreandtaxofTaxBureau

我們從顧客手中獲得收入時(shí),需要將它分成店收入和稅Whenwepaysupplierforgoods,totalpaymentalsoincludeVAT

我們給供應(yīng)商付款時(shí),總金額也含增值稅第十四頁，共十八頁。

VAT

增值稅InCarrefourwhenwetalkaboutnetsales,costandmargin,allofthemaretaxexclude

在家樂福我們所用的凈收入,成本和毛利,它們都不含稅TheTaxcollectedforgrosssalesminusthetaxincludedintotalpaymentorpayableiswhatweneedpaytaxoffice

從顧客購物時(shí)收到的增值稅減去包含在已付或應(yīng)付供應(yīng)商總金額的余額就是我們應(yīng)交稅務(wù)局的稅款VAT(增值稅)=Netamount(凈金額)×VAT%GrossAmount(總金額)=———————————×VAT%1+VAT%=GrossAmount(總金額)-Netamount(凈金額)第