2023年-促銷活動總結(jié)-136

第頁2023促銷活動總結(jié)促銷活動總結(jié)范文六篇

總結(jié)是對過去肯定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回憶、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性相識上來，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是我收集整理的促銷活動總結(jié)7篇，希望能夠幫助到大家。

促銷活動總結(jié)篇1

本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)行有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨源的足夠。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍舊是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣揚，宣揚方式為：宣揚單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣揚，此宣揚可以突出以下幾點：1。超低的價格，2。豐厚的贈送禮品〔月餅，或是配件或是來店即有獲得大獎的時機〕，3。給消費者帶來的便利和好處，4。以自身產(chǎn)品的促銷活動總結(jié)篇2

這兩天為了幫摯友攢機器，沒少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場還真喧鬧，各個專賣店、柜臺都有促銷活動?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下，發(fā)給大家看看，以作購置參考?！爸灰阗I，三星就送〞這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個個都很經(jīng)典好用，而且維持的時間也比擬長。aoc的促銷活動是：“從7月1日起先至8月31日，但凡購置aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張，同時還有時機抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。〞

aoc此次僅有兩個系列型號參與促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘〞雖有心愿在，但是傘的價值實在不高，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價值，對消費者購置促進(jìn)作用并不明顯。閑逛者s5、1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒、200個saitekr220嬉戲方向盤、1000個液晶護(hù)顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶〞。凡購置benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的勸慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是最實惠的。

促銷活動總結(jié)篇3

1、物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產(chǎn)品運輸無裝箱單、無發(fā)貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。

2、方案執(zhí)定時對sm廣場的人流量預(yù)估過高，導(dǎo)致銷售目標(biāo)制定偏高。

3、實到貨物數(shù)量和下單數(shù)量不符，相關(guān)部門的審核形同虛設(shè)，和供給商的貨款如何結(jié)算不詳。

4、選購 系統(tǒng)不專業(yè)，沒有嚴(yán)格執(zhí)行大貨生產(chǎn)的作業(yè)流程，對國內(nèi)的產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)注不熟識。

5、銷售部對方案的執(zhí)行力不夠，在促銷的實施過程中一線營業(yè)員的執(zhí)行力較差。加班要談工資、太累須要休息等。

6、對現(xiàn)金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內(nèi)都有消費金額。

a)金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200

b)體驗卡：卡內(nèi)有200-500元不等的金額

c)會員卡：春節(jié)期間窗簾做促銷活動時的贈卡，買多少送多少

以上三種現(xiàn)金卡的管理沒有明確的運用要求，是否再參與店鋪內(nèi)的打折活動，是否可以購置店內(nèi)的全部商品。在沒有明確的管理方法或申請分公司負(fù)責(zé)人之前，已要求店鋪停止運用后兩種現(xiàn)金卡。

7、部門間缺少有效溝通，整個供給鏈系統(tǒng)不是一個有機的整體。

8、以上現(xiàn)象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標(biāo)準(zhǔn)做事情，而不是按市場的標(biāo)準(zhǔn)在做事情。

9、周年慶活動提升了sm店鋪的影響力，活動結(jié)束后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營業(yè)額到達(dá)了10188.4元。

10、通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進(jìn)店客流。已和sm廣場的管理人員達(dá)成默契：一樓的花車銷售可以長期進(jìn)行。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩昆鋼琴藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦活動，向他們的會員供給體驗卡、現(xiàn)金券等方式吸引他們的會員到sm廣場店鋪體驗、消費。

11、終端銷售是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在許多問題，覺察問題并不行怕，希望我們的團(tuán)隊在今后的工作中能通過團(tuán)隊的力氣改觀目前的現(xiàn)狀。通過內(nèi)部有效調(diào)整，提升中冠紡織的管理水平和營業(yè)狀況。我們一起努力!

促銷活動總結(jié)篇4

進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時間了，在這段時間里我學(xué)到了很多東西，也成長了不少。

一、年度工作狀況

1、熟識了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年4月中旬進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解，熟識了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)那么，嚴(yán)格要求自己，在堅持原那么的狀況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟識工程流程，工程狀況

作為銷售人員，熟識和了解網(wǎng)站工程各流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線注冊會員體驗，工作中遇到問題剛好向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料，比照分析我們報告的一些優(yōu)缺點。

3、每天必需的日常工作

〔1〕網(wǎng)站文章的添加。

〔2〕網(wǎng)站推廣。

〔3〕注冊會員的審核及郵件的發(fā)送。

〔4〕意向客戶的跟蹤及開掘。

二、工作中存在的缺乏以及改良方法。

20xx年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算主動努力，但仍有很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的缺乏主要有以下幾點：

1、缺乏安排性

在工作過程中，由于缺乏安排性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，經(jīng)常到達(dá)事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要仔細(xì)制訂工作安排，做事加強目的相識，分清主次沖突，爭取能到達(dá)事半功倍的效果。

2、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄，相識不夠，限制了自身的開展和工作的綻開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完備和勝利。

三、20xx年工作安排。

1、主動主動學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過E—mail、BBS、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，有需求時可以想到我們的網(wǎng)站。

2、接待我們網(wǎng)站的訪客，剛好回復(fù)他們所提出的問題，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大開展打下良好的根底。

3、對于老客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

5、抓住客戶詢問內(nèi)容，剛好溝通，爭取每月完成銷售任務(wù)。

回首20xx展望20xx祝趙總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升！

促銷活動總結(jié)篇5

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了必需的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，構(gòu)成了一套較完整的'可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，限時搶購〞的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了必需的優(yōu)勢，七周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的缺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改善。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結(jié)篇6

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購置欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷打算工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲。

活動時間支配緊緊扣住五一假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到5月2日。本次活動前期宣揚費用，4月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1%。從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量削減30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送體驗卡〞和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡〞不但給我們的活動進(jìn)行了宣揚，同時“強強聯(lián)合〞也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看：

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差