第一章策劃策劃概述

商學(xué)院石林營(yíng)銷策劃與案例分析目前一頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪世界杯首場(chǎng)比賽，巴西隊(duì)對(duì)克羅地亞隊(duì)以3：1結(jié)束?？床坏降谋确质?2：3，無論22名球員中的哪一位出現(xiàn)在轉(zhuǎn)播鏡頭中，你都會(huì)看到巴西隊(duì)和克羅地亞隊(duì)的球衣、球鞋都來自耐克。場(chǎng)上3位奔跑的裁判則穿著阿迪達(dá)斯的衣服。贊助商目前二頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪贊助商2014年足球世界杯阿迪贊助了32個(gè)國(guó)家隊(duì)中的9支球隊(duì)耐克則贊助了10支球隊(duì)。目前三頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪贊助商阿迪達(dá)斯自1970年起便為每屆世界杯制造官方用球，最近與FIFA續(xù)約，將其合作關(guān)系一直延續(xù)到2030年；有報(bào)道稱，阿迪每四年花費(fèi)7000萬美元來維系該合作關(guān)系。此外，阿迪對(duì)阿根廷和德國(guó)隊(duì)的一些重要球員也進(jìn)行了大手筆的贊助。阿迪對(duì)帶有梅西簽名的球鞋和球衣進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。據(jù)報(bào)道稱，梅西每年從與阿迪簽訂的合約中可得334萬美元的收益。阿根廷自1974年開始便與阿迪達(dá)斯建立和合作關(guān)系，根據(jù)2011年的協(xié)議，雙方的合作關(guān)系將一直持續(xù)到2022年12月。其續(xù)約金每年價(jià)值1100萬美元。有人認(rèn)為，阿迪每年向德國(guó)隊(duì)支付3700萬美元的贊助費(fèi)用。目前四頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪世界杯贊助商知識(shí)鏈接世界杯三層贊助商第一層是FIFA全球合作伙伴，只有六家，分別是阿迪達(dá)斯、可口可樂、現(xiàn)代起亞汽車、阿聯(lián)酋航空、索尼和VISA。他們有權(quán)利使用FIFA及其所有賽事活動(dòng)商標(biāo)等，在任何時(shí)間任何地點(diǎn)進(jìn)行各個(gè)方面推廣，同時(shí)更是參與到國(guó)際足聯(lián)很多足球發(fā)展項(xiàng)目中。合作伙伴的權(quán)限很大，代價(jià)也最大。據(jù)悉，本屆世界杯六家公司共向FIFA提供高達(dá)7.3億美金的贊助費(fèi)，即每家至少貢獻(xiàn)1.2億美元。目前五頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪世界杯贊助商知識(shí)鏈接世界杯三層贊助商第二層是FIFA世界杯贊助商，同樣可以進(jìn)行全球推廣，但使用權(quán)限僅限于FIFA世界杯和聯(lián)合會(huì)杯的相關(guān)商標(biāo)。本屆世界杯有8家贊助商，分別是安海斯-布希（百威），嘉實(shí)多，大陸輪胎，強(qiáng)生，麥當(dāng)勞，MoyPark（歐洲家禽食品生產(chǎn)公司），OI（巴西電信公司），英利能源。這8家公司共給FIFA貢獻(xiàn)收入5.5億美元，每家至少交6800萬美金。目前六頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪世界杯贊助商知識(shí)鏈接世界杯三層贊助商第三層則是主辦國(guó)支持商，必須為主辦國(guó)公司，并且只能在本國(guó)就當(dāng)屆賽事進(jìn)行推廣營(yíng)銷。此次有8家巴西公司成為主辦國(guó)支持商。第三層屬于主辦國(guó)福利，是由主辦國(guó)足協(xié)指定挑選的贊助商。雖然贊助層級(jí)最低，但每家也需投入2125萬美元以上，8家共計(jì)能給FIFA貢獻(xiàn)1.7億美元的收入。目前七頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪

耐克2014年巴西世界杯的口號(hào)選擇了“RiskEverything”，“搏上一切”多少描繪了當(dāng)下年輕人在商業(yè)世界的行走方式，這一群體希望自己“獨(dú)特”和“獨(dú)立”，自我意識(shí)強(qiáng)烈;他們不僅懂享受，也懂得如何實(shí)踐和拼搏，并在這一過程中不斷“追尋自我”，釋放個(gè)性。整合營(yíng)銷傳播目前八頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪

阿迪達(dá)斯為本屆世界杯推出的口號(hào)是“成皇或敗寇”(allinornothing)。一個(gè)球隊(duì)可能有比較好的個(gè)人，一個(gè)國(guó)家也可能有比較好的球員，但是一定要讓球員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的形式去努力去拼搏，這樣才能夠獲勝。所以我們的口號(hào)是大家一起努力成皇或敗寇。整合營(yíng)銷傳播目前九頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪社交營(yíng)銷

耐克在世界杯期間，在動(dòng)畫視頻的基礎(chǔ)上會(huì)給一些參與互動(dòng)的年輕人制作特別視頻。耐克的邏輯是：當(dāng)你收到內(nèi)馬爾或C羅給你個(gè)人的視頻，他叫出你的真名或是社交賬號(hào)的名字，你會(huì)不會(huì)想分享出去?目前十頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述導(dǎo)入案例世界杯幕后商業(yè)大戰(zhàn)耐克VS阿迪

阿迪以“姐妹周末運(yùn)動(dòng)”為故事主線，為女性消費(fèi)者帶來不同以往的運(yùn)動(dòng)魅力，鼓勵(lì)女性朋友和她們的姐妹在運(yùn)動(dòng)中全傾全力、盡情享受運(yùn)動(dòng)的快樂。與此同時(shí)，推出了“adidasgirls”微信公共賬號(hào)，用戶可以玩游戲，獲得周末運(yùn)動(dòng)新內(nèi)容、產(chǎn)品資訊、運(yùn)動(dòng)小貼士等豐富信息。社交營(yíng)銷目前十一頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述學(xué)習(xí)目標(biāo)了解營(yíng)銷策劃的概念掌握營(yíng)銷策劃的方法與步驟掌握營(yíng)銷策劃的內(nèi)容熟知營(yíng)銷策劃的誤區(qū)目前十二頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述主要內(nèi)容

第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容第三節(jié)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)及需關(guān)注的問題實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：營(yíng)銷策劃提綱目前十三頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵一、策劃與營(yíng)銷策劃二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷三、營(yíng)銷策劃人員的基本要求目前十四頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵一、策劃與營(yíng)銷策劃什么是策劃？1、策劃策：主要指計(jì)謀，如決策、獻(xiàn)策、束手無策等。劃：指設(shè)計(jì)，如工作計(jì)劃、籌劃。策劃：亦作“策畫”，指謀劃，計(jì)謀。日常生活中：“策劃”與“創(chuàng)意”《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。

目前十五頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵一、策劃與營(yíng)銷策劃1、策劃策劃活動(dòng)最早始于軍事領(lǐng)域。

軍事策劃活動(dòng)：完璧歸趙、鴻門宴、火燒赤壁、諾曼底登陸、偷襲珍珠港、長(zhǎng)征、三大戰(zhàn)役

商業(yè)策劃活動(dòng)：《變形金剛》、奧運(yùn)會(huì)開幕式、淘寶雙十一、蘋果新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。目前十六頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵一、策劃與營(yíng)銷策劃1、策劃目前十七頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵一、策劃與營(yíng)銷策劃1、策劃美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書編委會(huì)的定義為：“策劃是一種程序，其本質(zhì)是一種運(yùn)用腦力的理性行為。菲利普·科特勒認(rèn)為：策劃是“計(jì)劃事先決定做什么、何時(shí)做、誰來做。策劃如一座橋，它連接我們目前之地與未來要經(jīng)過之地?！睆?fù)旦大學(xué)社會(huì)學(xué)家胡守鈞教授：沒有一流的策劃就沒有一流的營(yíng)銷目前十八頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵一、策劃與營(yíng)銷策劃1、策劃

策劃是指運(yùn)用智慧與謀略對(duì)未來某項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃和安排的具有創(chuàng)造性和理智性，并且具有最大預(yù)期收益的行動(dòng)和方案。目前十九頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵一、策劃與營(yíng)銷策劃2、營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃（MarketingPlanning）是以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷為對(duì)象的策劃活動(dòng)，是在對(duì)企業(yè)本身、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行透徹分析和深刻認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷全過程的策略和行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或解決面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問題的活動(dòng)和計(jì)劃安排。目前二十頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話一、企業(yè)簡(jiǎn)介

20世紀(jì)福克斯電影公司成立于1935年，由大公司?？怂闺娪肮竞?0世紀(jì)影片公司合并而成，是30-40年代好萊塢8家大電影公司之一。目前二十一頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話一、企業(yè)簡(jiǎn)介1984年，來自澳大利亞的傳媒巨頭魯伯特·默多克買下二十世紀(jì)福斯。2009年末，由福克斯出品，詹姆斯·卡梅隆導(dǎo)演的3D巨片《阿凡達(dá)》上映。全球票房超過27億美元。目前二十二頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話3D數(shù)碼特技和巨幕構(gòu)成的新美學(xué)，將工業(yè)技術(shù)和藝術(shù)創(chuàng)新結(jié)合；深沉的人文關(guān)懷、深刻的現(xiàn)實(shí)寫照和高遠(yuǎn)的理想情懷，表現(xiàn)生態(tài)和諧、宇宙和諧、人類和諧；涉及到環(huán)境、氣候、轉(zhuǎn)基因、戰(zhàn)爭(zhēng)等問題。二、營(yíng)銷策略1、打造完美的產(chǎn)品目前二十三頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話二、營(yíng)銷策略1、打造完美的產(chǎn)品①鍥而不舍做精品用14光景，90%成本用在成本和技術(shù)上。投資2億美元，親自研發(fā)了可以拍攝出虛擬影像的3D攝影技術(shù)；親自繪制道具草圖；請(qǐng)語言學(xué)家為納威人創(chuàng)造獨(dú)特的語言；撰寫了一本350頁(yè)的潘多拉百科全書；計(jì)算整個(gè)星球的大氣密度和重度，從而推算出生活形態(tài)、植物和音樂模式；目前二十四頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話二、營(yíng)銷策略1、打造完美的產(chǎn)品②選擇多元化的現(xiàn)代化主題環(huán)保是最重要的主題；愛情主題（跨越民族、種族、星球）；女性權(quán)力平等主題；異域文化；目前二十五頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話二、營(yíng)銷策略1、打造完美的產(chǎn)品③用技術(shù)打造視聽盛宴索尼、松下、IMAX、微軟、Adobe等加入；CGI技術(shù)的應(yīng)用目前二十六頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話二、營(yíng)銷策略2、高效的營(yíng)銷傳播①造勢(shì)營(yíng)銷預(yù)熱市場(chǎng)推廣費(fèi)用達(dá)到1.5億美元聯(lián)手麥當(dāng)勞開通網(wǎng)站——上傳你的正面照，可以合成一張納威人樣貌的圖片；15分鐘試映（3D—IMAX影院或3D影院），預(yù)約并憑票看；與LG和可口可樂合作，植入式病毒營(yíng)銷；植入熱播劇《識(shí)骨尋蹤》目前二十七頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話二、營(yíng)銷策略2、高效的營(yíng)銷傳播②饑餓營(yíng)銷引爆市場(chǎng)1995年劇本形成；2006年，二十世紀(jì)福克斯公司宣布拍攝；2009年6月，在阿姆斯特丹電影節(jié)亮相；2009年8月，在美國(guó)101家IMAX巨幕電影院及其他50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的238家電影院放映15分鐘精彩預(yù)告片。目前二十八頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話二、營(yíng)銷策略2、高效的營(yíng)銷傳播③口碑傳播擴(kuò)大市場(chǎng)口碑力量有兩個(gè)來源：一個(gè)是產(chǎn)品本身，另一個(gè)是做產(chǎn)品的人詹姆斯·卡梅隆本身的魅力，已使他成為世界電影的一個(gè)品牌；電影界同行、電影評(píng)論家、消費(fèi)者意見；50%網(wǎng)站上給出最優(yōu)評(píng)價(jià)者的比重超過84%；“現(xiàn)實(shí)生活中朋友推薦”與“網(wǎng)絡(luò)中用戶推薦”目前二十九頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話三、科學(xué)而大膽的戰(zhàn)略謀劃1、冒險(xiǎn)精神

“大多數(shù)人只知道我是一位電影導(dǎo)演，但實(shí)際上，海洋和探索的夢(mèng)想才是我生命中最大的動(dòng)力。”這是卡梅隆下潛深達(dá)10898米馬里亞納海溝底部后的感受。目前三十頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話三、科學(xué)而大膽的戰(zhàn)略謀劃①投資主體多元化2、利用全球電影產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化資源配置《阿凡達(dá)》投資高達(dá)5億美元，通過私募基金和避險(xiǎn)基金戰(zhàn)略投資方式?？怂顾诘男侣劶瘓F(tuán)投入1.5億美元，約占總投資的30%；兩家PE（PrivateEquity，私募股權(quán)投資，簡(jiǎn)稱PE）公司，承擔(dān)60%投資；開拍前，公司與卡梅隆簽訂協(xié)議：成本若超過3億美元，卡梅隆就要先讓出自己的盈利部分，回收的資金要先分給福克斯和幾家投資公司；目前三十一頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話三、科學(xué)而大膽的戰(zhàn)略謀劃②盡量節(jié)省技術(shù)開發(fā)成本和人力成本2、利用全球電影產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化資源配置與大公司合作開發(fā)技術(shù)；不請(qǐng)一線巨星；目前三十二頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話三、科學(xué)而大膽的戰(zhàn)略謀劃③選擇政策優(yōu)惠地點(diǎn)2、利用全球電影產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化資源配置選擇有優(yōu)惠政策的拍攝點(diǎn)；新西蘭政府賦予了該片在進(jìn)行電腦特效制作中以巨額的GST（GoodsandServicesTax，增值稅，消費(fèi)與服務(wù)稅）退稅；目前三十三頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵相關(guān)案例《阿凡達(dá)》：電影營(yíng)銷的神話三、科學(xué)而大膽的戰(zhàn)略謀劃3、全球化思考，本土化經(jīng)營(yíng)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)2009年11月，福克斯與中國(guó)專業(yè)電影推廣網(wǎng)站時(shí)光網(wǎng)簽訂了官方指定推廣相關(guān)協(xié)議。時(shí)光網(wǎng)為其量身定制的“三部曲營(yíng)銷大戲”。第一步是要讓人們知道什么是《阿凡達(dá)》宣傳網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)點(diǎn)擊率超過1000萬時(shí)，網(wǎng)頁(yè)會(huì)自動(dòng)開啟。第二步抓住消費(fèi)者大量3D圖片和3D視頻的試看、網(wǎng)友集體拼畫第三步將這些網(wǎng)民轉(zhuǎn)換成有效客戶—赴電影院觀賞《阿凡達(dá)》的觀眾。與全國(guó)眾多院線的合作，發(fā)起周末3D版《阿凡達(dá)》全國(guó)各大影院網(wǎng)絡(luò)搶票活動(dòng)，即在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)友可登錄其網(wǎng)站，然后預(yù)訂座位。目前三十四頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷351.理論方面市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（專業(yè)基礎(chǔ)課），營(yíng)銷策劃（專業(yè)選修課）營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)規(guī)律、原理和策略在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中的科學(xué)化與藝術(shù)化應(yīng)用。第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵目前三十五頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷361.理論方面以《阿凡達(dá)》為例請(qǐng)思考：在我們剛剛學(xué)習(xí)的《阿凡達(dá)》案例中，運(yùn)用了哪些營(yíng)銷理論？營(yíng)銷哲學(xué)口碑營(yíng)銷理論整合營(yíng)銷傳播理論第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵目前三十六頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷371.理論方面以《阿凡達(dá)》為例營(yíng)銷哲學(xué)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2002年科特勒《科特勒營(yíng)銷新論》提出“全面營(yíng)銷”（全方位營(yíng)銷觀念）2006年、2009年，科特勒和凱勒對(duì)全面營(yíng)銷觀念進(jìn)行了更新和完善

全面營(yíng)銷觀念是一開發(fā)、設(shè)計(jì)和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、過程及活動(dòng)為基礎(chǔ)的，但同時(shí)也深刻的認(rèn)識(shí)到上述營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷過程和營(yíng)銷活動(dòng)的廣度和彼此之間的相互依賴性。第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵目前三十七頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷381.理論方面以《阿凡達(dá)》為例營(yíng)銷哲學(xué)

全面營(yíng)銷觀念包含4個(gè)關(guān)鍵要素：關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、績(jī)效營(yíng)銷第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵關(guān)系營(yíng)銷與關(guān)鍵的利益相關(guān)者建立起彼此滿意的長(zhǎng)期關(guān)系，以便贏得和維持企業(yè)的業(yè)務(wù)。關(guān)系營(yíng)銷包括四個(gè)關(guān)鍵的利益相關(guān)者：顧客、員工、營(yíng)銷合作伙伴（渠道、供應(yīng)商、分銷商、經(jīng)銷商和代理商）、金融領(lǐng)域成員（股東、投資者、分析者）。目前三十八頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷391.理論方面以《阿凡達(dá)》為例營(yíng)銷哲學(xué)

全面營(yíng)銷觀念包含4個(gè)關(guān)鍵要素：關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、績(jī)效營(yíng)銷第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵整合營(yíng)銷

科氏和凱氏認(rèn)為，營(yíng)銷者的任務(wù)就是設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)和整合全部營(yíng)銷計(jì)劃，為消費(fèi)者創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值。

科特勒和凱特認(rèn)為，整合營(yíng)銷一般包括兩大主題：通過不同的營(yíng)銷活動(dòng)溝通和交付價(jià)值；在有效協(xié)調(diào)的情況下，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的綜合效果的最大化。目前三十九頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷1.理論方面以《阿凡達(dá)》為例營(yíng)銷哲學(xué)

全面營(yíng)銷觀念包含4個(gè)關(guān)鍵要素：關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、績(jī)效營(yíng)銷第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵內(nèi)部營(yíng)銷內(nèi)部營(yíng)銷的任務(wù)是雇傭、培養(yǎng)、激勵(lì)那些想要為顧客提供好的服務(wù)而且有能力這樣做的員工。目前四十頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷1.理論方面以《阿凡達(dá)》為例營(yíng)銷哲學(xué)

全面營(yíng)銷觀念包含4個(gè)關(guān)鍵要素：關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、績(jī)效營(yíng)銷第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵績(jī)效營(yíng)銷績(jī)效營(yíng)銷一方面關(guān)注營(yíng)銷者的財(cái)務(wù)責(zé)任，另一方面關(guān)注營(yíng)銷者的社會(huì)責(zé)任。從財(cái)務(wù)和利潤(rùn)的視角來評(píng)判其投資回報(bào)水平認(rèn)識(shí)和理解自己在道德、法律、社會(huì)環(huán)境下的角色目前四十一頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷1.理論方面以《阿凡達(dá)》為例口碑營(yíng)銷理論

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來?？铺乩赵凇稜I(yíng)銷管理》中指出：“廣告作為一種自助式的影響人們的因素，可能沒有人際之間直接的交流來得重要?！?/p>

獲得口碑的路徑：獲得消費(fèi)者的注意、善用意見領(lǐng)袖、制造系列成長(zhǎng)故事、善用渠道和媒體及提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵目前四十二頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷432.實(shí)踐方面營(yíng)銷策劃是企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要構(gòu)成部分。在企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)中包括營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷執(zhí)行和營(yíng)銷管理等環(huán)節(jié)，營(yíng)銷策劃處在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的上游環(huán)節(jié)，是產(chǎn)生營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的思想庫(kù)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的大腦和神經(jīng)中樞。第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵目前四十三頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述44第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵

一名合格的營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備以下幾點(diǎn)要求：

1、需要掌握綜合知識(shí)和技能，包括了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的問題能做出準(zhǔn)確的判斷。

3、要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。

4、要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問題。

5、必須有敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞察感，如今是個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的洞察敏感度要高于常人，這樣使得營(yíng)銷更加得心應(yīng)手。三、營(yíng)銷策劃人員的基本要求目前四十四頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述45注：關(guān)于營(yíng)銷策劃，目前歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營(yíng)銷托管等，這必將是營(yíng)銷行業(yè)的大勢(shì)所趨。

第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵目前四十五頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述46第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵葉茂中：中國(guó)著名營(yíng)銷策劃專家和品牌管理專家營(yíng)銷策劃三雄

24年來為200多家企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播策劃和品牌設(shè)計(jì),創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片,迅速提升企業(yè)品牌與銷量。推薦閱讀：《廣告人手記》目前四十六頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述47第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵葉茂中代表作品“真功夫”是如何煉出來的目前四十七頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述48第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵“真功夫”是如何煉出來的1994年第一家“雙種子”在東莞誕生，隨著“雙種子”迅速壯大，他們決定走出東莞，開拓市場(chǎng)，問題漸漸凸顯。在諸多問題下，他們找到了葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。目前四十八頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述49第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵“真功夫”是如何煉出來的（一）重要課題：區(qū)域品牌突圍解決好區(qū)域品牌突圍，雙種子從此可以參與逐鹿中原；解決不好，那就只能困在一個(gè)狹小的區(qū)域內(nèi)，等待著要么被詔安、要么被消亡的命運(yùn)。一、“真功夫”的拳頭應(yīng)該打向誰？

目前四十九頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述50第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵“真功夫”是如何煉出來的（二）中式快餐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)通過分析，葉茂中發(fā)現(xiàn)：“雙種子”所需面對(duì)的主要對(duì)手，不是“洋快餐”，而是其它中式快餐品牌，是與其他中式快餐品牌共同爭(zhēng)奪中式快餐霸主的矛盾。一、“真功夫”的拳頭應(yīng)該打向誰？

目前五十頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述51第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵“真功夫”是如何煉出來的（一）中式快餐業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型：QSC中式快餐都學(xué)習(xí)了國(guó)際連鎖大品牌最重要的一點(diǎn)：QSC二、真功夫應(yīng)該打哪套拳法？（二）業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型實(shí)質(zhì)：中學(xué)為體，西學(xué)為用消費(fèi)者選擇中式快餐的主要原因在于“中式口味”采用“標(biāo)準(zhǔn)化QSC”目前五十一頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述52第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵“真功夫”是如何煉出來的（一）發(fā)現(xiàn)品牌拉力“營(yíng)養(yǎng)”是“雙種子”在品類發(fā)展方向形成市場(chǎng)拉力的因素?！罢羝贰碧厣Ｈ?、真功夫的核心價(jià)值在哪里？（二）提煉品牌核心價(jià)值雙種子的當(dāng)務(wù)之急，就是要突破發(fā)展瓶頸，加快擴(kuò)張步伐，迅速建立全國(guó)品牌，在全國(guó)范圍占領(lǐng)消費(fèi)者心智中“有營(yíng)養(yǎng)的中式快餐”概念。目前五十二頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述53第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵“真功夫”是如何煉出來的（一）破：砍掉油炸食品四、“真功夫”產(chǎn)品線一破一立

（二）立：創(chuàng)造中式休閑食品綠豆沙沙、紅豆糕、水蜜桃布丁、芋香糯米糍

目前五十三頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述54第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵“真功夫”是如何煉出來的“蒸”有可能就是“蒸包子”、“蒸饅頭”，廉價(jià)而粗糙?！半p種子”從名稱到形象均無國(guó)際品質(zhì)感，甚至連全國(guó)性品牌的品質(zhì)感都達(dá)不到。五、真功夫擴(kuò)張的阻力：品牌力低目前五十四頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述55第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵“真功夫”是如何煉出來的（一）與消費(fèi)者深度溝通市民飲食觀趨向于“綠色、天然、健康”，簡(jiǎn)而言之，大眾需要“有益于健康的食物”。（二）探尋主流文化關(guān)鍵詞“功夫文化”反映的主流價(jià)值——征服自我，超越極限！（三）全新品牌：真功夫“蒸”與“功夫”鏈接組合成“蒸功夫”就成了一種用心的“蒸法”，一種獨(dú)特技藝。六、“雙種子”隱退江湖，“真功夫”橫刀立馬目前五十五頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述56第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵李光斗：中國(guó)品牌第一人，品牌戰(zhàn)略專家中央電視臺(tái)品牌顧問；著名品牌戰(zhàn)略專家；品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人；華盛智業(yè)·李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；新媒體時(shí)代的品牌觀察者。營(yíng)銷策劃三雄目前五十六頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述57第一節(jié)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵徐大偉：當(dāng)代著名營(yíng)銷策劃專家營(yíng)銷策劃三雄新浪博客商界英才推薦人物、北京徐大偉廣告有限公司董事長(zhǎng)、民間流動(dòng)圖書館創(chuàng)始人、館長(zhǎng)。目前五十七頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的步驟58第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容為了保證營(yíng)銷策劃工作順利進(jìn)行，營(yíng)銷策劃的實(shí)施應(yīng)該按照一定的程序或步驟來進(jìn)行。而一個(gè)切實(shí)有效的營(yíng)銷策劃過程又必須包括一些類的基本環(huán)節(jié)目前五十八頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的步驟59第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容界定問題收集資料分析資料確定目標(biāo)制定戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃控制和評(píng)估目前五十九頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的步驟60第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容第一步界定問題目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位是否準(zhǔn)確產(chǎn)品策略是否得當(dāng)定價(jià)是否合理分銷渠道是否對(duì)路廣告等促銷策略是否打動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)者銷售隊(duì)伍與經(jīng)銷商隊(duì)伍的管理與控制生產(chǎn)與銷售的協(xié)調(diào)與控制銷售與物流的銜接與配合情況目前六十頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的步驟61第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容第二步收集資料收集資料的關(guān)鍵在于過去和現(xiàn)在的資料的可獲得性。企業(yè)年銷售規(guī)模（數(shù)量和金額）市場(chǎng)份額和行業(yè)排名品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度盈利數(shù)量和水平目前六十一頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的步驟62第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容第三步分析資料通過分析收集的資料來預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、客戶行為和經(jīng)濟(jì)狀況等。營(yíng)銷環(huán)境分析盡量量化，但不一定都是量化。目前六十二頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的步驟63第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容第四步確定目標(biāo)在制定營(yíng)銷策劃的過程中目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要，它是連接營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略組合的橋梁，在整個(gè)營(yíng)銷策劃中起到承上啟下的關(guān)鍵作用，它關(guān)系到整個(gè)年度內(nèi)（或適當(dāng)計(jì)劃期限內(nèi)）企業(yè)、產(chǎn)品將如何發(fā)展。目前六十三頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的步驟64第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容第五步制定戰(zhàn)略和行動(dòng)方案戰(zhàn)略需考慮的問題：選擇一個(gè)切合實(shí)際情況，且風(fēng)險(xiǎn)更小、機(jī)會(huì)更大的途徑以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃：以戰(zhàn)略為中心，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略服務(wù)。目前六十四頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的步驟65第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容第六步控制和評(píng)估執(zhí)行前的動(dòng)員與培訓(xùn)；執(zhí)行過程中，策劃人員要輔導(dǎo)和糾偏，保證策劃方案執(zhí)行到位；發(fā)現(xiàn)新問題要及時(shí)采取措施加以解決。達(dá)到或超過預(yù)期目標(biāo)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成自身的優(yōu)勢(shì)與特色；沒有達(dá)到目標(biāo)的，分析原因，總結(jié)教訓(xùn)，避免再犯同類錯(cuò)誤。目前六十五頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述二、營(yíng)銷策劃的內(nèi)容66第二節(jié)營(yíng)銷策劃的步驟與內(nèi)容營(yíng)銷策劃提綱12345營(yíng)銷策劃摘要營(yíng)銷環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組織、控制、評(píng)估環(huán)境分析產(chǎn)品策略消費(fèi)者分析品牌策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析價(jià)格策略銷售渠道分析渠道策略市場(chǎng)潛力分析廣告策略SWOT分析公關(guān)策略促銷策略目前六十六頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的誤區(qū)67第三節(jié)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)和需注意的問題1、盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)

知名度和美譽(yù)度的取舍新聞策劃與營(yíng)銷策劃的區(qū)分營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷策略的分辨目前六十七頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的誤區(qū)68第三節(jié)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)和需注意的問題1、盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)

目前六十八頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述一、營(yíng)銷策劃的誤區(qū)69第三節(jié)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)和需注意的問題2、追求新奇而缺乏論證新奇代替不了溝通和理解執(zhí)行不力和缺乏充分的準(zhǔn)備浮于表面忽略活動(dòng)的連接預(yù)算粗糙與預(yù)期不達(dá)目前六十九頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述703、脫離實(shí)際編造概念

注重概念忽略根本

脫離實(shí)際愚弄客戶心術(shù)不正胡編亂造[月球土地買賣]一、營(yíng)銷策劃的誤區(qū)第三節(jié)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)和需注意的問題目前七十頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述71二、營(yíng)銷策劃需要注意的問題第三節(jié)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)和需注意的問題計(jì)劃的進(jìn)度數(shù)據(jù)收集的數(shù)量由誰制定計(jì)劃邏輯結(jié)構(gòu)計(jì)劃的長(zhǎng)度計(jì)劃的時(shí)間跨度可選擇戰(zhàn)略的數(shù)量跨職能部門的認(rèn)可銷售你的計(jì)劃目前七十一頁(yè)\總數(shù)八十四頁(yè)\編于十七點(diǎn)第*頁(yè)第一章營(yíng)銷策劃概述72營(yíng)銷策劃提綱實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用營(yíng)銷策劃摘要

一個(gè)1—3頁(yè)的策劃摘要，突出說明企業(yè)當(dāng)前狀況、目標(biāo)、戰(zhàn)略、原則性活動(dòng)策劃和企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算。營(yíng)銷環(huán)境分析外部宏觀環(huán)境分析社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)法律技術(shù)外部微觀環(huán)境分析