新手開店邁向成功三部曲-利潤的核算

利潤的核算北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馮雷在2014年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模高達(dá)2.8萬億元，增長率為48.7%，縱觀整個(gè)網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢，仍然維持在較高的增長水平。圖所示為2011—2018年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模趨勢變化圖，其中2016—2018年的數(shù)據(jù)為預(yù)測值。隨著網(wǎng)購人群的不斷發(fā)展和壯大，網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)也逐漸成為熱潮。網(wǎng)上開店是一種在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)結(jié)合背景下產(chǎn)生的新的銷售方式，和傳統(tǒng)的線下店鋪相比，網(wǎng)店的開店成本不大，且經(jīng)營方式靈活，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供不錯(cuò)的利潤空間，因此，開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為許多人的創(chuàng)業(yè)首選之路。利潤的核算從開店初期的迷茫到現(xiàn)在的成功參加“天天特價(jià)”，網(wǎng)店成立已經(jīng)半年多了。王佳對網(wǎng)店的利潤進(jìn)行了核算。根據(jù)上半年的成本統(tǒng)計(jì)表分析可知：開店的前3個(gè)月，網(wǎng)店一直處于虧本狀態(tài)，直到第四個(gè)月，網(wǎng)店才扭轉(zhuǎn)虧本的局面，網(wǎng)店在第五個(gè)月參加了“天天特價(jià)”活動，成功實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)店流量質(zhì)的飛躍，并且較高的成交轉(zhuǎn)化率為網(wǎng)店創(chuàng)造了開店以來的第一次成交高峰期；并且為接下來的運(yùn)營奠定了成交量基礎(chǔ)。

進(jìn)貨成本固定成本成交額利潤3月3946.32189.55382.99-3752.884月235.19323.49541.91-16.775月326.58424.16633.37-117.376月349.54471.38852.7931.877月492.931378.851496413092.228月870.46889.791213910378.75合計(jì)6221.023677.2229514.0619615.82網(wǎng)店上半年的利潤核算地理優(yōu)勢專業(yè)知識活學(xué)活用善于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析目錄CONTENTS“有目的”地拜師1、地理優(yōu)勢廣州的商品制造業(yè)和貿(mào)易業(yè)都比較發(fā)達(dá)，王佳在創(chuàng)業(yè)初期對于主營類目的選擇空間較大，并且通過對不同進(jìn)貨渠道的比較，在進(jìn)貨成本以及快遞費(fèi)用等多方面節(jié)約了不少的資金。除此之外，王佳以網(wǎng)上進(jìn)貨為主，一旦出現(xiàn)缺貨的情況，她可以立即去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨，確保能及時(shí)發(fā)貨，減少買家的退款率。2、專業(yè)知識活學(xué)活用王佳在大學(xué)的時(shí)候?qū)ｉT研究過消費(fèi)者的購物心理，關(guān)于寶貝的定價(jià)有一套完整的方案，針對不同的商品采取不同的定價(jià)方案。例如，尾數(shù)定價(jià)法利用消費(fèi)者的求廉心理，49.80元和50元僅僅相差0.2元，但是卻讓消費(fèi)者產(chǎn)生了相差很大的心理感受?？茖W(xué)的定價(jià)方法一方面能讓消費(fèi)者感覺“占便宜”，更重要的是在最大程度上促成商品的成交，保證店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。3、“有目的”地拜師王佳為什么會直奔淘寶論壇發(fā)帖？因?yàn)樗菍W(xué)電子商務(wù)的，她知道淘寶論壇是淘寶官方為廣大淘寶賣家創(chuàng)建的交流平臺，淘寶論壇必然聚集著成千上萬的“武林高手”。果不其然，她在這里遇到了她的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師——張莉。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，張莉幫助了她兩次，第一次是設(shè)置店鋪的友情鏈接，張莉作為皇冠賣家，店鋪每天都會有大量的流量，這也為王佳的店鋪帶來了6.17%的流量；第二次也是最關(guān)鍵的一次，張莉建議王佳決定參加“天天特價(jià)”沖銷量，“天天特價(jià)”的成功直接使她的店鋪扭轉(zhuǎn)盈虧。4、善于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析當(dāng)王佳在成功參加了“天天特價(jià)”活動之后，并沒有沉浸在成功的喜悅之中，而是先分析店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)。例如，店鋪的流量構(gòu)成，雖然店鋪的流量有了質(zhì)的變化，但是細(xì)心的王佳還是發(fā)現(xiàn)，店鋪的流量來源單一，大約99%的流量都來自于淘寶站內(nèi)。如果淘寶站內(nèi)流量發(fā)生變化時(shí)，很可能對