新媒體營銷的方法改

新媒體營銷方法（一）主講教師許曉芹CONTENS01病毒營銷02事件營銷目錄03口碑營銷04饑餓營銷01病毒營銷01病毒營銷病毒營銷是一種通過客戶之間的自發(fā)傳播，從而達到像病毒一樣快速蔓延，并迅速形成較大影響力的營銷方式。社交化傳播話題性傳播可植入性傳播簽名式傳播激勵效應傳播溝通效應傳播協(xié)同效應傳播天生的傳播特性02事件營銷01事件營銷事件營銷是通過策劃和組織并利用有價值、有影響力、有名人效應的事件，引起媒體、社會和消費者的興趣，促使企業(yè)或產品的形象更出名，最終使產品和服務銷售出去的手段和方法。求真務實事件營銷的特點免費性目的性風險性多樣性新穎性效果明顯02事件營銷的要素構成新聞事件的客觀事實的要素決定著新聞事件價值的大小，新聞事件價值的大小又決定著新聞事件的著重處理程度。重要性顯著性接近性趣味性事件營銷成功的因素03口碑營銷01口碑營銷口碑營銷是利用地方特產老字號廠家和企業(yè)品牌的口碑來進行營銷的手段和方式。新媒體營銷對口碑與網絡營銷進行了有機結合。企業(yè)利用新媒體平臺，將產品的口碑以文字為載體，使企業(yè)與消費者進行互動，從而獲得銷售效益。123可信度高傳播成本低團體性強口碑營銷的特點02發(fā)布渠道進行新媒體口碑營銷時，在微博、微信朋友圈、QQ、IM、論壇等人員比較密集、社交性比較強、傳播范圍比較廣的平臺來發(fā)布消息更容易樹立口碑。營銷效果可視營銷數據可追蹤營銷服務行業(yè)排他營銷形式獨特口碑營銷的特點終端推廣媒體廣告降價促銷公益營銷口碑營銷的策略04饑餓營銷01饑餓營銷饑餓營銷是產品供應者故意降低產量、控制供求關戛、制造“供不應求”的假象來維護產品的品牌形象，進而獲得高售價和高利潤的營銷策略。多用于商品和服務的商業(yè)推廣。1.核心

饑餓營銷是平常商家先用“秒殺”“限量”引起顧客的購買欲望，然后再降低供應量，制造“供不應求”的現(xiàn)象，以大大提高人們的購買欲望，為日后的大量銷售奠定基礎。來吸引顧客提商價格，樹立品牌高價值的形象來影響最終的價格先定好令人驚喜的價格調節(jié)供求兩端的數量供不應求的假象形成后2．運作模式市場競爭小010203消費者心態(tài)不成熟產品不可替代性強2．運作模式(2)一方面，饑餓營銷可以使企業(yè)和品牌得到更好的宣傳，使其產生更多附加值；另一方面，如果運用饑餓營銷不當，則會對品牌造成傷害。品牌傷害(1)當饑餓營銷實施過度時，定價過低而銷量過少，就可能使消費者“期望越大，失望越大”，進而選擇其他企業(yè)或品牌的產品，造成顧客流失。顧客流失(3)過度地人為制造產品供應緊張的氣氛，一旦消費者心理成熟，對這種做法產生反感，或者出現(xiàn)替代品，則會導致產品競爭力下降。顧客反感3．負面影響引起客戶的注意12建立消費者對產品的需求3使消費者對產品產生期望值，擁有強烈的購買欲望4設立產品所需要的條件4．步驟1234內容要原創(chuàng)原創(chuàng)優(yōu)質內容更容易滿足客戶的需求形式要多樣化文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲。依靠自然轉載

可以在多個媒體平臺發(fā)布，在內容優(yōu)質的基礎上，產品信息可以得到更好的傳播。明確客戶

明確客戶的群體特征，積極探索客戶的需求，提供創(chuàng)建內容的方向。5．技巧消費者要注意觀察分析，不要被假象蒙蔽，做到理性消費。02222220111饑餓營銷要根據消費者的心理激發(fā)其購買欲，宣傳造勢，擴大影響。03饑餓營銷的運作要與消費者產生心理共鳴，根據產品自身的特點量力而行，切忌盲目自大。0

4企業(yè)只有利用新媒體平臺來宣傳造勢，并結合市場變化靈活調整策略，提高銷售的服務質量，才能更好地發(fā)揮