荷堂項(xiàng)目下階段營銷執(zhí)行方案

二O一四年一月「荷堂項(xiàng)目下階段營銷執(zhí)行方案」一、階段銷售目標(biāo)二、階段營銷策略三、階段推廣策略四、階段執(zhí)行計(jì)劃目錄五、銷售策略六、營銷保障一、階段銷售目標(biāo)1、銷售目標(biāo)2、形象目標(biāo)全年推盤量：全年推盤96624㎡公寓26128㎡+住宅64284㎡+商業(yè)6212㎡回款目標(biāo)：約4億完成59605㎡的去化量，突破市場競爭，并有一定溢價(jià)硬目標(biāo)蓄客目標(biāo)：4500組從4月份正式接待開始環(huán)球貿(mào)易中心2012年銷售目標(biāo)回顧首次開盤推售體量樓棟：2#公寓、3#住宅、2#商業(yè)總體量：22832㎡總套數(shù)：約168套其中:公寓部分總套數(shù)：92套總體量：約10310㎡

住宅部分總套數(shù)：66套總體量：約8240㎡

商業(yè)部分總體量：約4282㎡

總銷金額：約1.81億元指標(biāo)分解開盤實(shí)現(xiàn)銷售15587㎡，回款1.27億確保2012年第一次開盤銷售回款1.27億元以上，目標(biāo)如何得以實(shí)現(xiàn)？1、銷售目標(biāo)項(xiàng)目首次開盤，為滿足1.27億的回款目標(biāo)，需達(dá)到117套房源去化，按照來人成交比1：10計(jì)算，需滿足來訪客戶1170組?；乜罱痤~去化套數(shù)蓄水客戶（1：10）1.27億元117套1170組2、形象目標(biāo)拔高項(xiàng)目品牌，樹立良好口碑，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品二、階段營銷策略這個(gè)市場從來就不缺少客戶，缺少的，是客戶對產(chǎn)品的信心。塑造產(chǎn)品價(jià)值，彰顯投資前景，樹立客戶信心體驗(yàn)線——通過現(xiàn)場展示，釋放項(xiàng)目高端形象,打動(dòng)客戶活動(dòng)線——高品位、重點(diǎn)影響力事件的把握奠定項(xiàng)目市場形象和高度客戶線——線上推廣提高項(xiàng)目認(rèn)知度,線下多種渠道蓄客，保證開盤蓄客量基于本項(xiàng)目為世界級城市綜合體，借力未來周邊將落成的全市最大市民廣場，以東方中央花園的理念切入營銷宣傳之中，提出“DOHO”（designofficehomeoffice）概念，體現(xiàn)公寓國際化形象。以大尺度公園景觀彰顯住宅華貴氣派。鑒于本案首次開盤時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，突破傳統(tǒng)蓄客渠道，力爭提高蓄客量。客戶線策略核心：以“DOHO”概念賣公寓，以“公園華宅”的概念賣住宅客戶線A計(jì)劃小蜜蜂拓客+商超計(jì)劃——大范圍積累客戶B計(jì)劃聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級老帶新——利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民營銷C計(jì)劃戶外廣告＋節(jié)點(diǎn)報(bào)廣＋多渠道傳播——全面提高認(rèn)知度A計(jì)劃+B計(jì)劃+C計(jì)劃，整合資源，大范圍蓄客，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)蓄客量！活動(dòng)線活動(dòng)線核心：高品位活動(dòng)，拔高項(xiàng)目的形象！關(guān)注性活動(dòng)，吸引客戶到場！多頻次活動(dòng)，提高客戶成交量！體驗(yàn)線視覺系統(tǒng)：樣板間、售樓處、景觀示范區(qū)細(xì)節(jié)打造體驗(yàn)系統(tǒng)：尊貴酒店式物業(yè)服務(wù)、精細(xì)化接待導(dǎo)入及銷售流程體驗(yàn)線核心：三、階段推廣策略1、推廣策略2、媒體發(fā)布策略及組合形式推廣工作開始環(huán)球貿(mào)易中心活動(dòng)線推廣進(jìn)程區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)全程“老帶新”活動(dòng)軟新聞?dòng)矎V告4月6日5月19日生活方式體驗(yàn)線客戶線媒體排期優(yōu)質(zhì)客戶資源整合區(qū)域拓客全線展開升級老帶新活動(dòng)優(yōu)惠政策確定各渠道媒體強(qiáng)勢出擊挖掘老客戶資源優(yōu)勢資源利用圈層營銷視覺系統(tǒng)：地盤包裝；樣板間、售樓處裝飾風(fēng)格及細(xì)節(jié)處理；銷售物料；銷售人員精神面貌體驗(yàn)系統(tǒng)：售樓處酒店式服務(wù)；銷售引導(dǎo)及接待流程持續(xù)性造勢活動(dòng)，保證市場關(guān)注度盛大開盤推廣節(jié)奏開始認(rèn)籌商超計(jì)劃、報(bào)媒、車體、LED、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單、活動(dòng)等渠道開盤推廣策略世界級城市綜合體預(yù)熱市場，吸引輿論關(guān)注各渠道全面鋪設(shè)完成，進(jìn)行大規(guī)?？蛻粜钏鏌徜N，持續(xù)蓄客4月28日開盤預(yù)熱活動(dòng)，環(huán)球貿(mào)易中心為長春加油，與交通之聲合作，聲音面向全城推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn)第一步面向全市性客戶，進(jìn)行集中式立體網(wǎng)羅，形成全城知曉，奠定項(xiàng)目廣度；第二步針對性引導(dǎo)客戶，點(diǎn)對點(diǎn)集中推廣，樹立項(xiàng)目深度；第三步建立圈層語境，形成口碑傳播。推廣通路：過濾選擇大眾媒體及特定活動(dòng)作為主力通路，形成市場聚焦，引發(fā)輿論關(guān)注，同時(shí)有針對性的引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對面溝通的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化體驗(yàn)互動(dòng)。戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。面到點(diǎn)過濾式傳播媒體發(fā)布策略類型媒體特征價(jià)格投放建議日刊A新文化閱讀率最高覆蓋面最廣認(rèn)知度最高最高重大節(jié)點(diǎn)投放（首次亮相、開盤等大型活動(dòng)）A東亞閱讀率高覆蓋面廣認(rèn)知度高高蓄水、強(qiáng)銷期主力投放B城市晚報(bào)發(fā)行量最大省級晚報(bào)中節(jié)點(diǎn)投放B長春晚報(bào)最具權(quán)威上網(wǎng)發(fā)行中節(jié)點(diǎn)投放周刊B房地產(chǎn)報(bào)針對性、專業(yè)性最強(qiáng)高每周1次投放月刊C身份、主流等雜志渠道獨(dú)一無二“三高”受眾人群到達(dá)率高中高總投放2-3次重要節(jié)點(diǎn)：A+B日常投放：A間歇式投放：C媒體組合形式報(bào)媒投放建議1、以房地產(chǎn)報(bào)整版為主，硬廣可保持每周1次的投放量，軟文經(jīng)常投放；2、城市晚報(bào)、長春晚報(bào)等效果較差媒體控制投放體量，整合經(jīng)費(fèi)在重大節(jié)點(diǎn)投放新文化報(bào)；3、間歇式投放圈層類刊物，報(bào)紙媒體——刊例價(jià)上漲幅度過高，性價(jià)比降低。其他媒體——小眾媒體針對性強(qiáng)，具備價(jià)格優(yōu)勢，投放靈活，可進(jìn)行多種組合形式投放1、LED重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢投放；2、新浪樂居以全年套餐形式投放并保持隨時(shí)更新項(xiàng)目信息；3、短信作為時(shí)效性最強(qiáng)的渠道繼續(xù)保持大數(shù)量投放；4、新形式的投放——輕軌車車廂投放（曝光率高、受眾人群廣、強(qiáng)制性認(rèn)知、性價(jià)比高等優(yōu)勢）分眾傳媒框架廣告（高端受眾圈層、強(qiáng)制性認(rèn)知、覆蓋面廣）5、完善及更新項(xiàng)目地盤包裝，作為項(xiàng)目的形象展示；6、公交站點(diǎn)廣告牌全線覆蓋，繼續(xù)沿用現(xiàn)有覆蓋線路，視情況而定是否選取新路線；7、EJU平臺(tái)使用；（360°看房、會(huì)員組織、零元起拍、月月拍、關(guān)注度高）媒體發(fā)布建議四、階段執(zhí)行策略[推廣時(shí)間]

：４月６日—４月２7日[推廣目標(biāo)]

：樹立品牌、項(xiàng)目高端形象；高調(diào)亮相，釋放項(xiàng)目上市信息；[推廣背景]

：作為項(xiàng)目升級后的首次亮相，以凈月區(qū)CBD核心區(qū)，未來城市CBD大環(huán)境為切入點(diǎn)，通過環(huán)球貿(mào)易中心致力于打造世界級綜合體的宿愿，表現(xiàn)項(xiàng)目之于凈月區(qū)的重大意義，昭示著項(xiàng)目的使命責(zé)任感；[階段策略]

：利用戶外、報(bào)紙形象廣告，結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行品牌的導(dǎo)入告知并樹立項(xiàng)目的品牌形象。[階段重點(diǎn)工作]

：１、戶外、圍檔等落地；２、特殊渠道等前期導(dǎo)入；３、銷售物料印刷制作完成；４、各項(xiàng)推廣預(yù)算及媒體排期確定；５、重點(diǎn)區(qū)域拓客、客戶會(huì)招募活動(dòng)方案確定。開盤前形象導(dǎo)入、客戶蓄水期策略執(zhí)行達(dá)到目的客戶線平面廣告發(fā)布計(jì)劃（報(bào)廣+戶外）品牌形象導(dǎo)入工地圍擋升級包裝全部完成區(qū)域拓客、會(huì)員俱樂部招募活動(dòng)全面展開體驗(yàn)線現(xiàn)場銷售物料全部到位高端品質(zhì)感體驗(yàn)活動(dòng)線與交通之聲合作，開展系列活動(dòng)提高項(xiàng)目認(rèn)知度第一階段營銷工作表Ａ計(jì)劃

項(xiàng)目上市告知——報(bào)紙廣告+戶外投放形式：陸、空立體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。投放頻次：集中大眾及戶外投放，認(rèn)籌前主要媒體集中投放；銷售道具：戶型單頁、折頁、沙盤等。媒體組合形式客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線硬廣發(fā)布計(jì)劃序號(hào)發(fā)布日期發(fā)布媒體發(fā)布類型發(fā)布內(nèi)容14月19日星期四房地產(chǎn)報(bào)整版彩色主：世界級城市綜合體，榮耀春城副：凈月西部新城CBD核心區(qū)域、用地段驗(yàn)證絕版升值動(dòng)力24月26日星期四房地產(chǎn)報(bào)整版彩色主：告知認(rèn)籌信息副：不是所有地段都能預(yù)見名宅的價(jià)值34月27日星期三新文化報(bào)整版彩色主：告知認(rèn)籌信息副：不是所有景觀都能彰顯名宅身份軟文發(fā)布計(jì)劃序號(hào)發(fā)布日期發(fā)布媒體發(fā)布內(nèi)容備注1４月19日星期四房地產(chǎn)報(bào)市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨銷售中心視察指導(dǎo)，領(lǐng)地集團(tuán)爭做責(zé)任地產(chǎn)突顯升值前景24月２6日星期四房地產(chǎn)報(bào)不是所有產(chǎn)品都能衡量名宅的尺度屬性、升值LED發(fā)布計(jì)劃【發(fā)布日期】：4月20日---5月31日5、環(huán)球貿(mào)易中心，40~100定制式公寓，世界級公園華宅，酒店公寓管家，商業(yè)產(chǎn)權(quán)任意購置81978666滾動(dòng)檔上翻檔1、凈月CBD核心世界級城市綜合體819786662、“DOHO”公寓商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購?fù)顿Y熱線819786663、環(huán)球貿(mào)易中心認(rèn)籌/開盤到場豪禮相送典藏?zé)峋€81978666【發(fā)布日期】4月15日—５月15日【訴求內(nèi)容】環(huán)球貿(mào)易中心LOGO1幀：凈月ＣＢＤ核心區(qū)，世界級城市綜合體2幀：４０—１００㎡“ＤＯＨＯ”公寓，公園華宅耀世推出！3幀：商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購4幀：鑒藏?zé)峋€81978666新浪樂居網(wǎng)發(fā)布計(jì)劃位置選擇：大旗幟分眾傳媒框架廣告發(fā)布計(jì)劃【發(fā)布日期】4月15日—５月15日【訴求內(nèi)容】凈月ＣＢＤ核心區(qū)，世界級城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100㎡“DOHO”公寓，公園華宅耀世推出！商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購鑒藏?zé)峋€81978666輕軌車車廂廣告發(fā)布計(jì)劃【發(fā)布日期】4月15日—５月15日【訴求內(nèi)容】凈月ＣＢＤ核心區(qū)，世界級城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100㎡“DOHO”公寓，公園華宅耀世推出；商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購鑒藏?zé)峋€81978666Ｂ計(jì)劃聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級老帶新——利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民營銷區(qū)域內(nèi)已購房的客戶便是”環(huán)球貿(mào)易中心的老客戶“將區(qū)域內(nèi)在本項(xiàng)目及其它項(xiàng)目已購房的客戶全部升級為本項(xiàng)目老客戶，發(fā)展全民營銷模式，利用親友聯(lián)朋營銷策略，發(fā)揮區(qū)域老客戶的最大余熱。定向拜訪區(qū)域內(nèi)物業(yè)，與其聯(lián)誼開展老客戶挖掘活動(dòng)如與周邊物業(yè)聯(lián)誼開展相對阻力較大，則將區(qū)域老客戶拓展并入商超計(jì)劃之中，即在開展商超計(jì)劃的同時(shí)挖掘老業(yè)主，如是本區(qū)域內(nèi)已購房客戶，憑房產(chǎn)證或購房合同到環(huán)球貿(mào)易中心登記即可享受環(huán)球貿(mào)易中心老業(yè)主待遇。1、老客戶購買本項(xiàng)目，可享受相對應(yīng)折扣優(yōu)惠；2、老客戶介紹新客戶來到銷售中心看房均有精美禮品贈(zèng)送；3、老客戶介紹新客戶成功購買，新客戶可享受一定購房優(yōu)惠，老客戶可享受巨額獎(jiǎng)勵(lì)；4.與周邊物業(yè)開展聯(lián)誼會(huì)動(dòng)，變向老帶新策略；如遇與其它不能達(dá)成合作意識(shí)，則選取周邊業(yè)主活動(dòng)主要地點(diǎn)進(jìn)行拓客?？蛻艟€活動(dòng)線體驗(yàn)線Ｂ計(jì)劃聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級老帶新——利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民營銷客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線實(shí)施細(xì)則時(shí)間完成工作責(zé)任人備注４月29日周邊老客戶拓客方案確定易居易居擬定初稿領(lǐng)地公司提出修改意見并最后確定４月30日區(qū)域拓客團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)易居經(jīng)領(lǐng)地公司確認(rèn)后由易居負(fù)責(zé)拓客團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)5月１日-3日拓客相關(guān)物料制作完成領(lǐng)地宣傳物料、卡片、贈(zèng)品、表格等5月4日定向拜訪區(qū)域典型物業(yè)公司，周邊老客戶主要活動(dòng)地拓客及老帶新升級活動(dòng)開展領(lǐng)地、易居全面開展活動(dòng)客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線活動(dòng)背景：由于本項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，交通通達(dá)性較低，市場認(rèn)知度低，目標(biāo)客戶存在一定抗性。此時(shí)，依據(jù)項(xiàng)目自身情況，與交通之聲合作開展系類活動(dòng)，捕捉私家車主等有車一族為目標(biāo)客戶?；顒?dòng)建議：1、全城免單——冠名贊助，使用廣告語全城關(guān)注。于周六、周日在本項(xiàng)目周邊多次選取免單乘客；2、周末凡是整點(diǎn)到訪的客戶，若是私家車主均可獲得100元油卡；3、阿福送喜——多次選取項(xiàng)目地為阿福送喜的活動(dòng)地點(diǎn)；4、與交通之聲洽談新活動(dòng)版塊，利用達(dá)到銷售中心即可領(lǐng)取禮品獎(jiǎng)金的方式炒熱項(xiàng)目。主題：“環(huán)球貿(mào)易中心為長春加油”活動(dòng)目的：以一種“共同參與”的方式，激起大眾參與，全城造勢，吸引眼球；活動(dòng)時(shí)間：2012年４月，每周六、周日活動(dòng)思路：與交通之聲合作，通過私家車、公交車、出租車等交通立體網(wǎng)全市鋪蓋項(xiàng)目信息，大規(guī)模宣傳造勢。全程免單活動(dòng)路段選擇項(xiàng)目周邊路段。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播、平面媒體、宣傳畫面、廣播全方位立體宣傳。宣傳造勢活動(dòng)客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線售樓處為項(xiàng)目對外形象展示的主要體現(xiàn)窗口，更是提升項(xiàng)目形象價(jià)值的重要砝碼。體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線為迎合新崛起的塔尖人群正呈現(xiàn)出更具個(gè)性化的消費(fèi)需求，可在VIP貴賓室旁增設(shè)雞尾酒休息室。由一名私人管家對客戶提供周到服務(wù)。即可提升部分大客戶彰顯身份的需求，同時(shí)展現(xiàn)項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)的酒店式物業(yè)服務(wù)。體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線品質(zhì)感極強(qiáng)的細(xì)節(jié)沖擊力考究的瓷器細(xì)節(jié)道具：將品質(zhì)與品位通過精致與細(xì)心感動(dòng)客戶，形成無形附加值體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談接待流程泊車保安看到來車時(shí)敬禮，并以標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作引導(dǎo)客人泊車泊車保安幫客戶開車門，并使用敬語，如：“您好，歡迎光臨！”指引客戶接待中心的位置呼叫門童“有客人來訪，請做好準(zhǔn)備”泊車保安1名，年齡20-30歲，身高1.75cm左右著裝規(guī)范，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利，反應(yīng)敏捷；熟悉接待說辭，能夠回答項(xiàng)目有關(guān)基本問題，服務(wù)意識(shí)良好；崗位設(shè)置易居標(biāo)準(zhǔn)接待流程體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線門童保安1名，年齡20-30歲，身高1.75cm左右五官端正，著裝規(guī)范，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利，反應(yīng)敏捷熟悉接待說辭，能夠回答項(xiàng)目有關(guān)基本問題，有良好的服務(wù)意識(shí)崗位設(shè)置門童接收到外場保安呼叫后作好迎接準(zhǔn)備通知內(nèi)場置業(yè)顧問有客人來訪，做好預(yù)接待準(zhǔn)備客戶臨門兩步距離時(shí)提前替客戶拉開門客戶進(jìn)門時(shí)做“請”手勢，并使用敬語“您好，歡迎光臨！”接待流程微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線接待流程接待過程中要求細(xì)致周到的微笑服務(wù)、注意使用敬語，提升客人的尊貴感通過在客人入座時(shí)幫客人拉座椅、介紹動(dòng)線指引等細(xì)節(jié)的關(guān)注，體現(xiàn)高端品牌的形象客人入座后隨時(shí)提醒吧臺(tái)幫客戶添加茶水，使客人得到時(shí)時(shí)被關(guān)注的感受置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)貫穿在整個(gè)銷講全過程中，使客戶得到充分的認(rèn)同感置業(yè)顧問陪同客戶到門口，禮貌送客并行注目禮，直至離開客戶的視線崗位設(shè)置置業(yè)顧問要求親和力強(qiáng)，著裝規(guī)范，語言動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)練有素；吧臺(tái)服務(wù)員：可由物業(yè)服務(wù)人員兼任，要求整潔、勤勞，眼到手到。微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線大堂公共洽談空間，客戶問題的釋疑，各類服務(wù)系統(tǒng)的介紹客戶需求的了解，房屋款項(xiàng)的細(xì)致計(jì)算，解析深入洽談的私密區(qū)域，人性化分隔空間，增加私密性成交客戶個(gè)人隱私的保障，最終抉擇的冷靜考慮，提升客戶購房滿意度微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線接待流程沙盤介紹、項(xiàng)目介紹、銷售文件、合同、銷控表等坐下詳談?dòng)芍脴I(yè)顧問幫客戶拉坐椅，待客戶入座后方可入座，吧臺(tái)人員上茶水單，過程中注意呼叫吧臺(tái)幫客戶添加茶水進(jìn)入模型區(qū)介紹客戶進(jìn)門后參觀樣板房品牌介紹后期詳談置業(yè)顧問送客門外門童提前拉門、敬禮泊車保安敬禮、導(dǎo)出微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線[推廣時(shí)間]

：４月２8日—５月１9日[推廣目標(biāo)]

：形成市場聚焦，完成客戶積累[推廣背景]

：形象導(dǎo)入完成后，通過系列稿件突出項(xiàng)目幾大核心價(jià)值，體現(xiàn)其獨(dú)特和稀有性，彰顯投資價(jià)值[階段策略]

：整合客戶資源，實(shí)現(xiàn)全民營銷，著力打造項(xiàng)目升值前景，樹立投資客戶信心，同時(shí)大眾小眾媒體渠道全部利用，最大限度積累客戶。[階段重點(diǎn)工作]

：１、完善地盤包裝，著重打造景觀示范區(qū)；２、制定物業(yè)特色服務(wù)內(nèi)容；３、小蜜蜂拓客、商超計(jì)劃全面展開。開盤前客戶認(rèn)籌、積累期Ａ計(jì)劃

項(xiàng)目上市告知——報(bào)紙廣告+戶外投放形式：陸、空立體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。投放頻次：集中大眾及戶外投放，認(rèn)籌前前主要媒體集中投放；銷售道具：戶型單頁、折頁、沙盤等。媒體組合形式客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線硬廣發(fā)布計(jì)劃序號(hào)發(fā)布日期發(fā)布媒體發(fā)布類型發(fā)布內(nèi)容15月3日星期四房地產(chǎn)報(bào)整版彩色主：視無垠，景無界副：景觀華宅典范+時(shí)效信息25月10日星期四房地產(chǎn)報(bào)整版彩色主：科技住宅，以國際化標(biāo)注度量環(huán)球貿(mào)易中心副：時(shí)效信息35月16日星期五東亞新文化整版彩色主：名宅血統(tǒng)大宅境界，環(huán)球貿(mào)易中心厘定名宅值得仰望的高度副：告知開盤信息45月16日星期三長春晚報(bào)城市晚報(bào)整版彩色主：首席國際生活區(qū)，即將榮耀春城副：告知開盤信息55月17日星期四房地產(chǎn)報(bào)整版彩色主：首席國家生活區(qū)，即將榮耀春城副：告知開盤信息軟文發(fā)布計(jì)劃序號(hào)發(fā)布日期發(fā)布媒體發(fā)布內(nèi)容備注１5月3日星期四房地產(chǎn)報(bào)一座城市的繁華，由此彰顯項(xiàng)目規(guī)劃愿景、發(fā)布時(shí)效信息２５月10日星期四房地產(chǎn)報(bào)當(dāng)自然遇見了高科技，生活將充滿新意項(xiàng)目信息、發(fā)布時(shí)效信息3５月16日星期三新文化、東亞”DOHO公寓“”公園華宅“載譽(yù)公開發(fā)布時(shí)效信息4５月17日星期四房地產(chǎn)報(bào)環(huán)球貿(mào)易中心即將盛大開盤發(fā)布時(shí)效信息客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線Ｃ計(jì)劃小蜜蜂拓客人員安排：易居龐大“小蜜蜂”拓客團(tuán)隊(duì)，區(qū)域內(nèi)撒網(wǎng)，派單并索要客戶電話物料安排：統(tǒng)一著裝，足量宣傳單頁。執(zhí)行周期：每周五、六、日（4月、５月）。派單區(qū)域時(shí)間軸4月東盛商圈賽德廣場商圈衛(wèi)星廣場商圈中東市場商圈歐亞賣場商圈凈月主要商圈5月派單目標(biāo)1000份/商圈/天客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線Ｃ計(jì)劃商超計(jì)劃方向“商超計(jì)劃”全面啟動(dòng)，全城鋪開，全力蓄客,擴(kuò)大客戶認(rèn)知面；目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)位的蓄客計(jì)劃，提高現(xiàn)場到訪率；點(diǎn)位要求：人流聚集、客群結(jié)構(gòu)豐富；周期：每星期選取2-3個(gè)點(diǎn)位，4月15日開始執(zhí)行，4月15日-21日，選取歐亞超市臨河街店、歐亞超市衛(wèi)星路店；4月22日-28日選取凈月商圈、經(jīng)開區(qū)商圈；4月29日-5月5日日選取二道商圈以登記電話派發(fā)禮品為核心的“商超計(jì)劃”借2012中國長春第二屆國際收藏文化博覽會(huì)暨珠寶奢侈品展覽會(huì)，與其相關(guān)主辦單位進(jìn)行洽談，借助政府資源，在項(xiàng)目銷售中心進(jìn)行小型展覽會(huì)，提升項(xiàng)目形象高度?；顒?dòng)時(shí)間：5月中旬活動(dòng)內(nèi)容：邀請國際、國內(nèi)名模，聯(lián)絡(luò)（WLA）進(jìn)行奢侈品展示活動(dòng)活動(dòng)線客戶線體驗(yàn)線物業(yè)服務(wù)特色附加值打造銷售大廳設(shè)置1-2名大堂副理，為業(yè)主提供一對一的專屬服務(wù)；（開盤前即有相關(guān)物業(yè)人員在銷售中心進(jìn)行服務(wù)，作為項(xiàng)目酒店式物業(yè)的特色附加值，用以展示項(xiàng)目項(xiàng)目高端調(diào)性）售樓處外設(shè)置泊車保安和門童各一名，穿著特定服裝，為客戶提供真正酒店式服務(wù)物業(yè)服務(wù)內(nèi)容設(shè)置為菜單式，分為免費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)項(xiàng)目兩種，客戶可以根據(jù)個(gè)人不同需要選擇不同服務(wù)，更為專業(yè)；（該項(xiàng)服務(wù)具體實(shí)施應(yīng)在交房之后，但前期需納入到銷售說辭中，作為項(xiàng)目酒店式物業(yè)的特色附加值）體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線宅間綠化示范區(qū)示意：注重草坪、小路的藝術(shù)性和觀賞性。內(nèi)部核心景觀示范區(qū)示意：注重雕塑、噴泉小品的安防和水系的營造體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線景觀示范區(qū)打造及景觀價(jià)值體現(xiàn)體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線規(guī)劃中市民廣場的地盤包裝與園區(qū)景觀聯(lián)動(dòng)由于市民廣場現(xiàn)階段正處于規(guī)劃中，無法作為項(xiàng)目賣點(diǎn)直接附加于項(xiàng)目銷售，景觀昭示性較差，客戶購買信心不足。建議將市民廣場主要臨街部分由領(lǐng)地集團(tuán)搭建圍擋，圍擋畫面主要展示未來廣場的公園式景觀及項(xiàng)目立體景觀，形成聯(lián)動(dòng)作用。五、銷售策略階段營銷策略通過對區(qū)域市場及周邊主要競品分析，得出暢銷戶型為90-100㎡南北通透兩房產(chǎn)品；——提升產(chǎn)品附加值；拿地價(jià)格優(yōu)勢：拿地成本相比周邊項(xiàng)目有明顯優(yōu)勢；——提升產(chǎn)品“性價(jià)比“核心策略：經(jīng)常保持，刺激目標(biāo)客戶成交輔助策略：優(yōu)惠手段多種多樣、保持市場熱度、吸引目標(biāo)客戶核心策略強(qiáng)——全市首家贈(zèng)送建筑面積原定設(shè)計(jì)戶型面積段由85㎡，113㎡，126㎡變成100㎡，126㎡，138㎡，現(xiàn)為加速產(chǎn)品銷售，提出“買房贈(zèng)面積”，即客戶購買時(shí)贈(zèng)送10㎡建筑面積，提高產(chǎn)品附加值。利用市場得出的住宅價(jià)格6500元/㎡入市，符合中高端產(chǎn)品形象，通過贈(zèng)送面積提升項(xiàng)目性價(jià)比，增加產(chǎn)品競爭力。如85㎡