陶瓷每月工作計(jì)劃安排表

陶瓷每月工作計(jì)劃安排表陶瓷每月工作計(jì)劃安排表篇一：瓷磚客戶(hù)節(jié)執(zhí)行方案“XX磁磚、XX陶瓷"首屆客戶(hù)節(jié)暨“購(gòu)瓷磚100%返還貨款”計(jì)劃執(zhí)行方案一、活動(dòng)背景【活動(dòng)背景】挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者，一次到位，促銷(xiāo)到底，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌，開(kāi)展xx年最大的促銷(xiāo)活動(dòng)?！净顒?dòng)目的】1、推動(dòng)XX磁磚、XX品牌出貨和資金回籠2、提高xx磁磚、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度；3、為拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提升品牌形象【活動(dòng)地點(diǎn)】XX磁磚、XX品牌店【活動(dòng)時(shí)間】XX年6月1至30日【活動(dòng)人員】xx磁磚、xx品牌店工作人員【活動(dòng)負(fù)責(zé)人】xx磁成、xx品牌店經(jīng)理二、活動(dòng)簡(jiǎn)介首屆客戶(hù)節(jié)，買(mǎi)瓷磚不花錢(qián)、xx磁成、xx陶瓷品牌廠(chǎng)家省下百萬(wàn)廣告款，讓利消費(fèi)者，購(gòu)瓷磚100%返還貨款（3年內(nèi)）三、活動(dòng)項(xiàng)目：客戶(hù)節(jié)活動(dòng)期間，強(qiáng)勢(shì)為客戶(hù)推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策：1、活動(dòng)期間，凡在6月1至30日下單訂購(gòu)產(chǎn)品的客戶(hù)，即可享受''購(gòu)瓷磚，100%返還貨款”計(jì)劃，分三年返還你所購(gòu)貨款，讓你購(gòu)瓷磚不花一分錢(qián)。購(gòu)多少，返還多少！名額僅有300名指標(biāo)。2、下單即送豪禮：下單按照所購(gòu)金額自動(dòng)成為（滿(mǎn)8000元為vip級(jí)客戶(hù)、lxx元為寶石級(jí)客戶(hù)、24000元為黃金級(jí)客戶(hù)、48000元為鉆石級(jí)客戶(hù)），分別贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類(lèi)有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套票、高檔美酒等。）3、下單（不限金額）即送大禮一份。4、下單即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等）。5、活動(dòng)期間，下單金額最高的客戶(hù)，可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份。6、老客戶(hù)入店均送禮物一份。（價(jià)值80元）7、老客戶(hù)帶新客戶(hù)，送大禮一份（價(jià)值600元）8、活動(dòng)期間，憑邀請(qǐng)卡入店客戶(hù)均送禮物一份，絕不空手而歸。（四）、本次“購(gòu)瓷磚100%返還貨款”計(jì)劃由廠(chǎng)家、品牌專(zhuān)賣(mài)店提供保障，保證真實(shí)有效，客戶(hù)憑專(zhuān)賣(mài)店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。（五）、所下訂單不退訂，客戶(hù)可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人?？蛻?hù)可以按照裝修計(jì)劃隨時(shí)入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，五、執(zhí)行方案細(xì)則：（專(zhuān)賣(mài)店工作須知）1、本次活動(dòng)由XX磁豉XX陶瓷專(zhuān)賣(mài)店組織，由廠(chǎng)家全力支持，專(zhuān)賣(mài)店監(jiān)督執(zhí)行。2、由xx磁磚xx陶瓷專(zhuān)賣(mài)店制作的貴賓邀請(qǐng)卡以及宣傳統(tǒng)一單頁(yè)按潛在客戶(hù)的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)；3、本次活動(dòng)xx磁放xx陶瓷專(zhuān)賣(mài)店必須派工作人員（可以臨時(shí)聘請(qǐng)）在活動(dòng)前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，xx磁磚xx陶瓷專(zhuān)賣(mài)店必須確保進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。4、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)：?發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請(qǐng)卡，需填寫(xiě)真實(shí)有效的姓名、地址、電話(huà)，獎(jiǎng)勵(lì)5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶(hù)憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)）?下單獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)客戶(hù)下單金額按照？％提成獎(jiǎng)勵(lì)。六、工作流程：前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開(kāi)派員上門(mén)派發(fā)填寫(xiě)收集貴賓邀請(qǐng)卡（鎖定大批目標(biāo)客戶(hù)）與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡對(duì)憑卡進(jìn)店客戶(hù)送出禮物極力引導(dǎo)客戶(hù)下單對(duì)下單客戶(hù)送出相應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷、送出返還貨款承諾書(shū)整理客戶(hù)訂貨清單安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃七、廣告投放和活動(dòng)推廣1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，以工作人員上門(mén)發(fā)卡推廣邀約為主（人數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，XX以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。2、大型戶(hù)外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）3、xx晚報(bào)2期、城市dm廣告2期（整版）；4、活動(dòng)單頁(yè)的派發(fā)：30000份宣傳單頁(yè)工作人員和汛報(bào)阿姨共同派發(fā)；5、派出小分隊(duì)，專(zhuān)門(mén)對(duì)接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡，或購(gòu)買(mǎi)業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動(dòng)，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和提成，6、利用公司小貨車(chē)做宣傳巡游車(chē)的使用，活動(dòng)前15天開(kāi)始使用巡游車(chē)在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。8、xx電視臺(tái)、電視互動(dòng)4頻道八、執(zhí)行方案1、執(zhí)行時(shí)間安排表另外議定2、短息話(huà)術(shù)：短信內(nèi)容：短信一：xx磁磚、xx陶瓷首屆客戶(hù)節(jié)逆天大行動(dòng)：凡6月1至30日期間購(gòu)磚100%返還貨款，購(gòu)多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xx（70字）陶瓷每月工作計(jì)劃安排表3、電話(huà)邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：老板您好，我們是xx磁成xx陶瓷的銷(xiāo)售經(jīng)理，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請(qǐng)你參加xx磁磚、xx陶瓷首屆客戶(hù)節(jié)，凡6月1至30日期間購(gòu)買(mǎi)瓷磚，100%返還貨款，購(gòu)多少，返還多少！活動(dòng)由廠(chǎng)家、專(zhuān)賣(mài)店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購(gòu)買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián)，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，你看上午或下午什么時(shí)候方便，給你送去活動(dòng)邀請(qǐng)卡，給你預(yù)留名額。。。4、簡(jiǎn)易培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)店客戶(hù)如何宣傳？老板您好，歡迎你光臨我們xx磁磚xx陶瓷的專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你，我們和廠(chǎng)家將在6月1至30日舉辦xx磁磚、xx陶瓷首屆客戶(hù)節(jié)暨購(gòu)磚100%返還貨款活動(dòng)，凡在6月1至30日訂購(gòu)xx磁豉xx陶瓷的客戶(hù)均可以分三年100%返還貨款給你,這個(gè)活動(dòng)是廠(chǎng)家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶(hù)的，活動(dòng)活動(dòng)由廠(chǎng)家、專(zhuān)賣(mài)店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購(gòu)買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián)，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，還有各種大禮豪禮相送！問(wèn)：這次活動(dòng)是哪些品牌參與的？答：XX磁成、XX陶瓷品牌問(wèn)：這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)？答：活動(dòng)時(shí)間6月1至30日，在xx市富安居xx磁磚xx陶瓷專(zhuān)賣(mài)店舉行。問(wèn)：這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠嗎？答:凡6月1至30日訂購(gòu)xx磁成xx陶瓷的客戶(hù)，均可以分三年100%返還貨款給你，買(mǎi)多少就返還多少，相當(dāng)于購(gòu)瓷磚不花一分錢(qián)，還有一批家電禮品贈(zèng)送。問(wèn)：活動(dòng)是真的嗎？答:肯定是真，的這個(gè)活動(dòng)是廠(chǎng)家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶(hù)的，活動(dòng)由廠(chǎng)家、專(zhuān)賣(mài)店保障，，絕對(duì)真實(shí)有效，問(wèn)：活動(dòng)期間具體是怎么下定單的?。科簒x瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案XX瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案方案一：瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷(xiāo)活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。二，背景分析和活動(dòng)目的1,建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話(huà)說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。2,五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。3,很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪(fǎng)觀(guān)望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好,將會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。4,定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。三、本次活動(dòng)分兩條主線(xiàn)進(jìn)行.全北京市范圍內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為(4.24-5.3)o.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊(5.1-5.3)。四、參與人員：全體依諾公司員工1.促銷(xiāo)管理小組人員構(gòu)成總顧問(wèn)：總指導(dǎo)：廣告物料：臨促及其他物料：市場(chǎng)安排：其他臨時(shí)事項(xiàng)：五、活動(dòng)內(nèi)容：主線(xiàn)一.主題：激享五一，全城熱戀，銀惠主場(chǎng)小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的銀惠主場(chǎng)說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中。④銀惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。.活動(dòng)細(xì)則五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/疔④大地礦淘寶專(zhuān)區(qū)，4款大地礦淘寶促銷(xiāo)價(jià)⑤完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好病呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準(zhǔn)受眾.七、前期準(zhǔn)備.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定18日-20日物料制作20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）24日一一市場(chǎng)檢查陶瓷每月工作計(jì)劃安排表八、店面氣氛布置：.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）吊旗、傳單、店面外墻異形kt板，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。.大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地彼斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉kt牌。.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。主線(xiàn)2.閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)』顒?dòng)內(nèi)容同主線(xiàn)1,另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)⊥瞥隽?款超低價(jià)產(chǎn)品限量510m2,即時(shí)搶購(gòu)，并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶(hù)心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶(hù)。.店內(nèi)氣氛布置：a.外墻窗戶(hù)廣告b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲x架（活動(dòng)信息）c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大kt板（活動(dòng)內(nèi)容210x250）&傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌e.搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯（五一三天）g.臨促舉kt板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的銀惠主場(chǎng)，限量精品，搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)。﹉.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。九、費(fèi)用預(yù)算略方案二：瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿(mǎn)足消費(fèi)者，所以促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。春節(jié)從建材推出從打折、返現(xiàn)金等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎贈(zèng)送、打折、表演，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的xx新品推出等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。此次春節(jié)促銷(xiāo)對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。二、活動(dòng)目的針對(duì)提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售,特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。三、活動(dòng)策略1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；1）媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。2）銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。3）人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。2、終端策略陶瓷每月工作計(jì)劃安排表1）認(rèn)真做好終端客戶(hù)的陳列工作陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息、，不應(yīng)該含有第二篇、合肥陶瓷特高特陶瓷月度工作計(jì)劃表陶瓷每月工作計(jì)劃安排表特高特陶瓷紅旗建材市場(chǎng)精品大廳3區(qū)-1號(hào)電話(huà)：64520911第三篇、每周重點(diǎn)工作計(jì)劃安排表陶瓷每月工作計(jì)劃安排表周例會(huì)重點(diǎn)工作計(jì)劃安排表部門(mén)：公司各部門(mén)起止日期：xx年1月12日至xx年1月16日1234發(fā):相關(guān)責(zé)任人送：公司股東會(huì)存檔（電子版）：1份綜合部5第四篇、陶藝活動(dòng)計(jì)劃陶瓷每月工作計(jì)劃安排表新城中學(xué)小學(xué)部綜合實(shí)踐活動(dòng)室活動(dòng)計(jì)劃陶瓷每月工作計(jì)劃安排表第五篇、中學(xué)陶瓷實(shí)踐教學(xué)工作計(jì)劃書(shū)（草案）陶瓷每月工作計(jì)劃安排表中學(xué)陶藝實(shí)踐教學(xué)工作計(jì)劃書(shū)（草案）一、課程建設(shè)內(nèi)容1、21xx年初中部初一年級(jí)開(kāi)設(shè)陶藝體驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃2、近期內(nèi)共建棠湖中學(xué)實(shí)踐教學(xué)配套陶藝工作室計(jì)劃二、課程開(kāi)設(shè)的必要性陶藝是一種生活化且富有鮮明個(gè)性的藝術(shù)。隨著新課程的實(shí)施，陶藝教學(xué)活動(dòng)在課堂中出現(xiàn)，它在推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育方面有其獨(dú)特的地位和作用，已越來(lái)越受到人們的普遍認(rèn)識(shí)和教育部門(mén)的高度重視。陶藝教學(xué)是發(fā)展學(xué)生的觀(guān)察力、想象力的好場(chǎng)所，是進(jìn)行審美教育、創(chuàng)新教育和動(dòng)手能力的有效途徑和方式。玩泥對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是最?lèi)芤獠贿^(guò)的游戲了，陶藝教育也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育、創(chuàng)新教育與師生互動(dòng)協(xié)作進(jìn)取的孩子們好奇心和無(wú)目地的探索，把兒童的智能推到了極限。所以，陶藝課是一門(mén)趣味性、創(chuàng)造性、知識(shí)性和實(shí)踐性極強(qiáng)的科目。1、陶藝創(chuàng)作是主觀(guān)的、動(dòng)態(tài)的、擴(kuò)展的、想象的和多向的模式，既有平面的、立體的，又有具象的、抽象的，也有綜合的、多元材質(zhì)合成的，它是集繪畫(huà)、色彩、雕塑造型于一體的綜合藝術(shù)，它的特殊性決定了不能用單一的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。2、鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新思維，提高學(xué)生審美能力。陶藝教學(xué)過(guò)程的開(kāi)放包括教學(xué)目標(biāo)的開(kāi)放、教學(xué)形式的開(kāi)放、教學(xué)時(shí)空的開(kāi)放、教學(xué)問(wèn)題的開(kāi)放、教學(xué)評(píng)價(jià)的開(kāi)放等。陶藝教育是我國(guó)素質(zhì)教育的重要載體。陶藝教學(xué)是素質(zhì)教育的有效載體之一，藝術(shù)教育不但通過(guò)其包含的思想內(nèi)容起著重要的作用，而且能發(fā)揮其富于情感性、-1-潛移默化性的優(yōu)勢(shì)，幫助做好思想品德的教育。鼓勵(lì)學(xué)生在參與中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣，體會(huì)動(dòng)手的快樂(lè)。我認(rèn)為一節(jié)陶藝課是否真的成功，學(xué)生的態(tài)度、參與熱情事關(guān)重要，沒(méi)有好的態(tài)度沒(méi)有熱情參與就沒(méi)有陶藝課應(yīng)有特定的氣氛，就難得到好的教學(xué)效果。我認(rèn)為一節(jié)陶藝課是否真的成功，學(xué)生的態(tài)度、參與熱情事關(guān)重要，沒(méi)有好的態(tài)度沒(méi)有熱情參與就沒(méi)有陶藝課應(yīng)有特定的氣氛，就難得到好的教學(xué)效果。二、課程教學(xué)宗旨。1、融藝于陶：在教學(xué)中注重把日常生活和學(xué)生真實(shí)的環(huán)境，作為陶藝學(xué)習(xí)的最初起點(diǎn)，把陶藝教學(xué)與情操的陶冶、文化的修養(yǎng)、科學(xué)技術(shù)的探究結(jié)合在一起，陶中有藝，藝中有思想、有情感、有文化、有科學(xué)。在具體的教學(xué)中，教師必須因勢(shì)利導(dǎo)適時(shí)讓學(xué)生欣賞一些古今中外的陶藝作品，使他們站在人類(lèi)陶藝審美情趣的制高點(diǎn)上更好地創(chuàng)造美。2、注重個(gè)人體驗(yàn)：陶藝是人們用眼、腦、手、腳等各種器官綜合調(diào)動(dòng)所產(chǎn)生的可感可觸的藝術(shù)，所以小學(xué)陶藝課應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生全身心投入到陶土及創(chuàng)造對(duì)象的體驗(yàn)之中，讓學(xué)生感其質(zhì)、掂其量、悟其質(zhì)，才能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造出蘊(yùn)有他們內(nèi)心情感生命的陶藝作品來(lái)，讓學(xué)生抱一抱陶土有多重，打一拳陶土有多柔，使之形成對(duì)陶土的量感和質(zhì)感，再讓學(xué)生親一親、聞一聞，陶土有什么氣息，讓學(xué)生親近陶土，感受泥土的芳香、大自然的親切，爾后讓學(xué)生把陶土打平或壘高，滾圓或拉長(zhǎng)，體驗(yàn)一種隨心所欲、自由臆造的快感。因此，體驗(yàn)?zāi)軌蚪o學(xué)生帶來(lái)對(duì)泥土的濃厚的情感，獲得出乎意料的收獲。3、引導(dǎo)創(chuàng)新：教學(xué)引導(dǎo)中采用遷移式、裂變式、獨(dú)創(chuàng)式等等，為了更好的達(dá)到這一教學(xué)目的，可以采用單獨(dú)創(chuàng)作、個(gè)別組合與多人集體創(chuàng)作等形式進(jìn)行教學(xué)，-2-通過(guò)多種途徑和方法，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新。4、社校合作、資源互補(bǔ):充分利用社會(huì)資源為教學(xué)服務(wù)。在短期內(nèi)校方要獨(dú)立建設(shè)一個(gè)初級(jí)規(guī)模的陶藝室是完全可能的，但以及與之相配套的技術(shù)力量和專(zhuān)門(mén)人才及工作室的教學(xué)運(yùn)行卻在短時(shí)期難以完成的工作，它是需要從教學(xué)到管理，服務(wù)到技術(shù)，制作到燒成，一套成熟的一條龍教學(xué)服務(wù)和管理體系，完全符合本校體驗(yàn)類(lèi)實(shí)踐教學(xué)的基本要求。三、實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)原則：1、學(xué)生快樂(lè)原則：發(fā)揮孩子喜歡玩泥的天性，讓孩子在學(xué)中玩，玩中學(xué)根據(jù)不同的年級(jí)階段要求分別設(shè)置課程教學(xué)內(nèi)容。2、知識(shí)滲透原則：充分利用陶藝豐厚的資源增添陶藝教學(xué)的人文性。把陶藝文化背景資料融入教學(xué)中，把陶藝知識(shí)結(jié)合孩子喜愛(ài)的教學(xué)內(nèi)容中。3、動(dòng)手實(shí)踐原則：提供泥料和時(shí)間，使孩子在接觸泥的過(guò)程中熟悉泥性。陶藝課教學(xué)以激發(fā)孩子的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)孩子的動(dòng)手實(shí)踐能力為出發(fā)點(diǎn)，將陶藝和泥塑結(jié)合，淡化陶瓷的專(zhuān)業(yè)性。4、創(chuàng)造審美原則：引導(dǎo)孩子欣賞和模仿優(yōu)秀的陶藝作品，并大膽實(shí)踐創(chuàng)造自己的作品。5、啟發(fā)教育原則：在制作過(guò)程中，體會(huì)勞動(dòng)，珍惜勞動(dòng)成果?！拔颉睘樵瓌t，發(fā)揮孩子的空間想象和空間制作能力，結(jié)合陶藝的詩(shī)情畫(huà)意,提高孩子的文學(xué)、書(shū)法、美術(shù)能力和制作中需用的理性原理及泥性的特殊性格要求，培養(yǎng)孩子的自身修養(yǎng)。四、課程安排時(shí)段根據(jù)學(xué)校的具體情況，可納入技能課、美育課或選修課等。課程安排從學(xué)校教學(xué)課程的發(fā)展前瞻考慮，對(duì)目前的學(xué)校課程計(jì)劃應(yīng)有特色和突破，以體現(xiàn)課程的實(shí)踐性。五、課程開(kāi)設(shè)內(nèi)容以初一第一學(xué)期課程為例，共計(jì)十七次課程設(shè)計(jì)六、共建陶藝工作室（實(shí)踐場(chǎng)地）陶藝室一門(mén)集思想性、知識(shí)性和藝術(shù)性與一體，且更具勞動(dòng)的實(shí)踐性和創(chuàng)造性的綜合實(shí)踐課程。必須通過(guò)陶藝的制作體驗(yàn)，才能提高孩子的動(dòng)手的綜合能力，為此在本校園內(nèi)建設(shè)陶藝實(shí)踐室是必不可少的。1、陶藝工作室（實(shí)踐室）采用“社校合作、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合、資源共享、雙贏(yíng)共存”的建設(shè)思路。把學(xué)校的需求在社會(huì)資源中去解決，做到雙方合作雙贏(yíng)共存。具體建設(shè)投入辦法：校方：在校園內(nèi)規(guī)劃獨(dú)立的陶藝園地，包括工作室、實(shí)踐室、作品陳列室及配套工作室的設(shè)施設(shè)備投資建設(shè)。社方：負(fù)責(zé)陶藝制作的專(zhuān)業(yè)設(shè)備、制作材料、專(zhuān)業(yè)教師及相關(guān)技術(shù)人員，并確保陶藝室的正常運(yùn)行和日常教學(xué)管理。陶藝實(shí)踐教室作為校方獨(dú)立投資所有設(shè)備、設(shè)施也不是一件大事，只是在運(yùn)行和專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理上需要更多的、更長(zhǎng)久的投入和付出。也不可避免出現(xiàn)像其他學(xué)校一樣的半癱瘓狀態(tài)的陶藝工作室。由其是陶藝制作的復(fù)雜性容易被投資方忽略，如：制作燒成的專(zhuān)業(yè)性，陶瓷材料制作的工藝性，坯體釉色的技術(shù)性等多方面。2、陶藝園地建設(shè)可安排在暑期7、8月份。3、陶藝工作室投資與建設(shè)明細(xì)(另見(jiàn)付件)七、教師課酬及學(xué)生作品成品制作費(fèi)用1、教師課酬：150~180元/課時(shí)，教師交通及餐費(fèi)：30~50元/課時(shí)2、成品制作及燒成費(fèi)用(以初一第一學(xué)期課程為例)-5-第六篇、陶瓷瓷片技術(shù)員xx年年度工作計(jì)劃陶瓷每月工作計(jì)劃安排表xx年年度工作計(jì)劃作為一名瓷磚色彩開(kāi)發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作,并在工作中得到成長(zhǎng)，特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。一、現(xiàn)狀分析l^