實用的促銷活動方案模板集合8篇

第頁共頁實用的促銷活動方案模板集合8篇實用的促銷活動方案模板集合8篇促銷活動方案篇1生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來到達低價，新穎的目的，然后樹立起商場的低價高品質以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，進步客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關人員：一、生鮮組合建議：根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季〔1月份和11月份〕注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節(jié)相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的合適病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種把戲的火鍋，推薦便于保存的局部應季食品原料。生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開場準備年底的各項活動，做收支方案如寄賀年片、制訂采購方案等。1、主要商品海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品配置果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新穎。肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁。對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及成效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：1、生鮮試吃流程適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；試吃范圍：只能取少量的商品進展試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進展試吃。收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進展試吃；試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一局部；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。消費崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的消費人員可以試吃本崗位自制的商品；試吃目的：檢查自制消費商品的質量時，可以試吃；試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位消費的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一局部。2、消費者試吃：可專門用小盤放置需要讓消費者進展試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。三、新穎度和價格的控制：一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新穎度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新穎、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的效勞。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最廉價的，專門用統(tǒng)一大小的pop進展標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要非常自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。1、低價形象的樹立：可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購置的商品，例如新穎雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購置雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：〔1〕收銀員嚴格培訓，假設我超市的客單價定在五十元，那么要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購置一元錢一斤的雞蛋〔2〕在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的〔3〕員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。詳細的商品需要生鮮部的建議后詳細施行方案。2、新穎度與損耗的控制：因預估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，假如只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法施行降價，到達同樣的目的：例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想方法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚特色進步客單價。以上建議方案以及注意工程請決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細更好的方案，再一起決定11月份生鮮節(jié)的詳細活動方案。促銷活動方案篇2一、活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等，迎五一促銷活動方案。為了更好地促進銷售，進步客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎四、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。五、廣告宣傳：DM4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣傳，六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略：1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252)五一逛***，購物中大獎〔詳細方案見附頁〕3)低價降到底，好運轉不?！苍敿毞桨敢姼巾摗?)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6)5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出〔內(nèi)部員工〕7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽〔詳細方案見附面〕8〕5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。9〕5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會快易拍商城五一營銷方案最新穎的五一節(jié)活動方案“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動活動背景分析^p：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進展。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間獲得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，XX應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化效勞的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一.系列活動主題：1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游。2．心系千千結，十萬愛情大展示。3．迎五一旅游大禮回饋會員。4．春季時裝周。5．打折促銷活動。6．印制XX商城《購物指南》春季版一期。二.活動時間：1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日。2．心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日。3．迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日。4．春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日。5．打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日。三.系列活動范圍：快易拍商城及八一店、快易拍購物廣場及北園店。四.系列活動內(nèi)容：〔一〕五月購物贈大禮，歡樂假期全家游?；顒觾?nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動，規(guī)劃方案《迎五一促銷活動方案》。更多籌劃方案盡在：中國零售資訊網(wǎng)快易拍。施行細那么：①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀尝诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票〔限三人〕一張?！膊焕塾嬞浰汀尝鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票〔限四人〕一張?！膊焕塾嬞浰汀尝芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀尝莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀匙ⅲ捍舜位顒觾H限于服裝品牌〔會員卡只積分不打折〕，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承當費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承當費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著?！哺剑郝糜蝺r格表一份〕〔二〕心系千千結，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹互相連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施行細那么：①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名〔用于抽取幸運顧客〕、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進展，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承當活動費用?！踩秤逡宦糜未蠖Y回饋會員活動范圍：XX商城為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。〔過期不候，排名情況于五一完畢后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布〕第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家〔限三人〕豪華旅游套票一張。第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票〔限三人〕一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票〔限三人〕價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承當活動費用?！哺剑郝糜蝺r格表〕〔四〕XX20xx春季服裝周活動時間：20xx年5月1日—5月7日活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氣氛；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜歡的品牌服裝，觀眾可有時機參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；〔五〕五一商品打折促銷①限時搶購活動時間：20xx年5月1日——5月7日活動內(nèi)容：每天不定時，局部穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)絡廠家，與4月26日之前報籌劃部統(tǒng)一安排。②五一打折促銷活動時間：20xx年5月1日——5月7日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。3、XX不承當費用?！擦秤≈芚X商城《購物指南》春季版一期印制商城《購物指南》春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《購物指南》春季版一期?！财摺逞娱L節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物頂峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領時尚消費的經(jīng)營特色。五.系列活動費用預算：１.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用〔商城承當〕：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。２.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票〔限三人〕價值：100×3=300元，總計5300元。促銷活動方案篇3一、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。二、活動時間根據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提早自行安排三、活動方式打折、買贈、義賣四、活動內(nèi)容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。五、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。六、活動預算藥店根據(jù)自身情況自行決定七、活動注意1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。3、贈品要提早準備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提早，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調(diào)整。八、主題口號：1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送藥店促銷策略所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。1.人員推銷的特點店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比較的優(yōu)勢，也是藥店促銷中最常運用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點：信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標志。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態(tài)度，理解對方的需求，并及時采用適當?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，到達促進產(chǎn)品銷售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里理解到的有關商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態(tài)度、信譽、產(chǎn)品市場占有率等反響給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴大銷售，獲得良好的營銷效果。促銷過程的靈敏性——在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場洽談、互動靈敏、反響迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反響，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發(fā)現(xiàn)問題，進展解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時機促成顧客的購置行為。促銷目的的雙重性——在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購置，并在購置中獲得滿意度?？梢?，店員促銷不是單純意義的買賣關系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關系，以利于開展“關系營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、互相聯(lián)絡的。滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購置的需求；通過為顧客提供售前、售中、售后效勞，滿足顧客在效勞方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的效勞，滿足顧客消費心理上的需求；最重要的還是通過商品的質量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。2.人員推銷的根本形式人員推銷的根本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。所謂柜臺推銷是指連鎖藥店的店員向光臨商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺推銷有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。3.人員推銷的主要步驟開掘顧客、做事前準備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。接近顧客是指與選定的潛在顧客開場面對面交談。此時店員的頭腦里要有三個主要目的：一是給對方一個良好的印象；二是驗證在準備階段所得到的.全部情況；三是為后續(xù)談話或進一步的接觸作好鋪墊。必須注意，接近顧客要選擇最正確的訪問時間和接近方式。而且，一個有經(jīng)歷的店員應當具有與持不同意見的顧客進展洽談的技巧，擅長傾聽反對意見，更要隨時準備好對付反對意見的適當措詞和論據(jù)。必須注意，應付異議要有理有據(jù)，切忌劇烈沖突和爭吵。4.人員推銷的根本策略連鎖藥店推銷具有很強的靈敏性。在促銷過程中，有經(jīng)歷的促銷人員擅長審時度勢，并巧妙地運用推銷策略，促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種：試探性策略——即“刺激-反響”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購置行為。推銷人員通過事先設計好的可以引起顧客興趣、刺激顧客購置欲望的促銷語言，投石問路地對顧客進展試探，觀察其反響，然后采取相應的措施。因此，運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反響，激發(fā)顧客的購置欲望。針對性策略——即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強的說服方法，促成顧客購置行為的發(fā)生。針對性策略的前提必須是店員事先已根本掌握了顧客的需求狀況和消費心理，這樣才可以有效地設計好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購置。讓顧客感到店員確實是真正為自己效勞，從而愉快地成交。因此，運用針對性策略的關鍵是促使顧客產(chǎn)生強烈的信任感。誘導性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷人員通過運用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導顧客采取購置行為，運用誘導性策略的關鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術，可以誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時機，向顧客介紹商品的成效、質量，說明所促銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導顧客購置。促銷活動方案篇4時值藍夢店慶周年，在秋風颯爽的的日子，又遇上了國慶中秋佳節(jié)。為了讓藍夢家紡能在店慶良日和金秋十月獲得更豐盈的利潤，我們欲聯(lián)手藍夢家紡，共同打造金秋店慶的銷售業(yè)績，特擬訂本廣告促銷活動。廣告活動內(nèi)容詳細操作：一、方案背景：做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。二、總體思路：三大促銷活動結合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購置行為，但要減小贈送幅度?，F(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購置欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進展摸價格折率游戲。三、活動時間：20xx年9月25日——20xx年10月15日四、活動施行細那么〔一〕歡樂慶典，來買就送超值團購價效勞送到家1、滿300送50〔20禮券+30代金券〕2、滿600送100〔40禮券+60代金券〕注：1、限送200憑購物小票領禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門〔二〕“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享1、“閃電”店慶價商品，完全表達超低的感覺。注：這類商品除供給商讓局部的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能到達一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù)?！踩硴屪鲂疫\星價格自己定1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。3、球上是幾，就是價格的折率。4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。五、廣告費用預算：：1、演出費用：****元〔1500元〕2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元3、POP及展板：100元4、橫幅：100元5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元6、宣傳單投遞費：1200元合計：10900元。〔11400元〕六、活動評估〔一〕成功點1、活動直接促進銷售。2、現(xiàn)場氣氛非常活潑，有較強新穎性和興趣性，能調(diào)動顧客的參與熱情。七、其他活動：1、持本刊前來消費的顧客享受95折。2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。3、對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。廣告語：藍夢新品上市店慶有禮，慶國慶價格瘋狂到底。促銷活動方案篇5在競爭劇烈的社會中為了獲得進一步的開展，進步市場競爭力，做為汽車消費商和經(jīng)銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動來起到宣傳作用從而到達銷售，那么怎樣去制定汽車促銷活動創(chuàng)意方案呢?那么就來看看以下促銷獲得步驟吧。一：活動目的開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是進步銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者?四、活動方式這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會事倍功半。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購置，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳?促銷活動方案篇6進入冬季，季節(jié)的轉變會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇枯燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。促銷對象：各終端顧客促銷特點：1、用專家坐診咨詢的權威性來襯托促銷力度。2、用新的思路來進展促銷活動的開展。3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。促銷內(nèi)容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進展，以塑造權威的形象。這種促銷形式需要注意的是，專家講師要可以保證一定的美容專業(yè)程度，要可以實在的為顧客解決問題。促銷活動方案篇7一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完美母親節(jié)三、愛心行動、完美助殘日四、安康生活、玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：**商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、結合促銷、換購。內(nèi)容：1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時刻、爭分奪秒3、完美價期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限〔活動時間：5月1日至5月7日〕"五一"期間是旅游頂峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?；顒觾?nèi)容：本質是捆綁，銷售分"旅游套餐"和"假日套餐""旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作安康概念，推出"黃金周安康譜"。5月1日"勞動榮耀餐"為滋補系列5月2日"開鑼首席餐"特色系列5月3日"玩美心情餐"綠色系列5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列5月5日"青春飛揚餐"美容系列5月6日"開心、玩轉餐"休閑系列5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列每日食譜不同〔主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售〕。b、開鑼時刻、爭分奪秒〔活動時間：XX年5月1日至XX年5月7日止〕活動內(nèi)容：本質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，可以讓消費者產(chǎn)生購置欲望。早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主下午14：00—15：00普通商品晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至效勞臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，〔數(shù)量有限，搶完為止〕〔注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效〕。內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里〔盒子為密封〕堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至效勞臺加一元換商品，每天限搶300份商品。c、玩轉價期〔活動時間：XX年5月6日晚20：00開場〕為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假完畢之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。促銷活動方案篇8營銷籌劃的根本框架：一、分析^p營銷時機1、管理營銷信息與衡量市場需求〔1〕、營銷情報與調(diào)研〔2〕、預測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境〔1〕、分析^p宏觀環(huán)境的需要和趨勢〔2〕、對主要宏觀環(huán)境因素的識別和反響〔包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境〕3、分析^p消費者市場和購置行為〔1〕、消費者購置行為形式〔2〕、影響消費者購置行為的主要因素〔包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等〕〔3〕、購置過程〔包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段〕4、分析^p團購市場與團購購置行為〔包括團購市場與消費市場的比照，團購購置過程的參與者，機構與政府市場〕5、分析^p行業(yè)與競爭者〔1〕、識別公司競爭者〔行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念〕〔2〕、區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略〔3〕、斷定競爭者的目的〔4〕、評估競爭者的優(yōu)勢與優(yōu)勢〔5〕、評估競爭者的反響形式〔6〕、選擇競爭者以便進攻和回避〔7〕、在顧客導向和競爭者導向中進展平衡6、確定細分市場和選擇目的市場〔1〕、確定細分市場的層次，形式，程序，細分消費者市場的根底，細分業(yè)務市場的根底，有效細分的要求；〔2〕、目的市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位〔1〕、產(chǎn)品差異化、效勞差異化、渠道差異化、形象差異化〔2〕、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異〔3〕、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品〔1〕、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析^p〔時機與威脅分析^p〕〔2〕、有效的組織安排，架構設計〔3〕、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略開展，商業(yè)分析^p，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略〔1〕、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段〔2〕、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略〔1〕、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額〔2〕、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目的和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略〔3〕、市場追隨者戰(zhàn)略〔4〕、市場補缺者戰(zhàn)略5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略〔1〕、關于是否進入國際市場的決策〔2〕、關于進入哪些市場的決策〔3〕、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，答應證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程〔4〕、關于營銷方案的決策〔4P〕三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝〔1〕、產(chǎn)品線組合決策〔2〕、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析^p、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減〔3〕、品牌決策〔4〕、包裝和標簽決策2、設計定價策略與方案〔1〕、制定價格包括選擇定價目的，確定需求，估算本錢，分析^p競爭者本錢、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格〔2〕、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差異定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道〔1〕、渠道設計決策〔2〕渠道管理決策〔3〕、渠道動態(tài)〔4〕、渠道的合作、沖突和競爭4、設計和管理整合營銷傳播〔開發(fā)有效傳播，包括確定目的受眾，確定傳播目的，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播〕5、管理廣告，銷售促進和公共關系〔1〕、開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目的，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果〔2〕、銷售促進〔3〕、公共關系6、管理銷售隊伍〔1〕、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目的，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍構造，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬〕〔2〕、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)視，銷售代表的竭力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進展戰(zhàn)略控制中美合資北京萊軟電子科技開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司〔友邦參謀公司〕為其制定市場營銷籌劃方案。籌劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場時機進展分析^p，對天翼軟件的目的市場、目的消費者等進展定位，并提出20xx年年度營銷方案。早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦參謀公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進展了深化的調(diào)查研究，本籌劃方案是在借鑒前期研究的根底上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。一個案例：萊軟教育軟件營銷籌劃案市場環(huán)境20xx年全國電腦年銷售量到達800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種〔套〕以上，假設對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將開展至5000種左右，至20xx年將到達1萬種。20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一局部是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造程度粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克制了上述的缺乏，創(chuàng)始了軟件新天地。從教育軟件市場說，根本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，如今市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違犯；脫離工薪階層不實在際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了____，惡意價格競爭造成市場混亂。我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生效勞的教育軟件，面臨著一個宏大的市場，可以說是全世界獨一無二。我國是開展中國家，大局部的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部興旺地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是宏大的。而且隨著我國經(jīng)濟的開展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的宏大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件開展的強大拉動力。產(chǎn)品市場分析^p說明，教育軟件的開展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件根本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件〔如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件〕屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件開展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大局部軟件還是為應試效勞的；不能滿足“以計算機為根底的學習”，軟件根本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到