創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)經濟學與市場環(huán)境為何創(chuàng)業(yè)會是一個重要的議題？

失業(yè)問題將會越來越嚴重全球化競爭、技術快速創(chuàng)新、企業(yè)生命周期縮短、社會結構與環(huán)境變更，失業(yè)率將會持續(xù)攀升。預估未來大部分的人一生中，將會遭遇五次以上的非自愿性離職或裁員。在美國70%的被裁人員是超過40歲的年齡（年齡正在快速下降中）。中年失業(yè)全球裁員2010年10月21日，諾基亞宣布在全球范圍內裁員1800人。自2007年蘋果推出iPhone后，諾基亞的市值已縮水2/3。今年4月，諾基亞對外宣布了龐大的裁員計劃，將于2012年底前裁員4000人，主要位于丹麥、芬蘭和英國，其中芬蘭將裁減1400人，裁員將在2012年底前完成。諾基亞還將關閉芬蘭以外的多個部門，包括哥本哈根的開發(fā)部門和紐約白原市的美國總部。除此之外，通過將研發(fā)和服務外包，諾基亞還向埃森哲轉移約3000名員工，總共將有約7000名員工離開諾基亞，幾乎占諾基亞全球職員總數(shù)的12%。全球裁員2011年8月10日紐約梅隆銀行（BK）表示，計劃裁員1500人，本次裁員人數(shù)約占該銀行總雇員數(shù)的3%。2011年7月19日思科宣布裁員約6500人。Thepooraremovingonupandgettingricherfaster

創(chuàng)業(yè)可以使窮人翻身！??！

創(chuàng)業(yè)活動在我國的重要性經濟快速增長的內生性力量激發(fā)民間活力的重要形式促進就業(yè)的重要途徑推動自主創(chuàng)新和發(fā)展高科技產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)等高端產業(yè)的重要力量創(chuàng)業(yè)活動【引導案例】李紅莉開舊書店李紅莉，大學畢業(yè)后進一家工廠上班，工作沒到一年就被炒魷魚。一氣之下，她索性做起舊書生意。讀大學時，李紅莉就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場格局的變化，現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多，無形中導致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無法滿足市場和讀者的實際需求。加上近年來紙張飛漲，包裝精美的新書更是價格不菲，這無疑給二手書市場留下了巨大的交易空間。李紅莉認為做舊書生意的定位就在于——業(yè)精于專。根據現(xiàn)實情況，她打算主營社會、科學、文革類書籍，從而形成自己的特色。她首先看書的內容，其次是出版社。她收購到一百多本財富類書籍，沒想到新學期開學沒幾天，就被大學生搶購一空。書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅莉還開設了網上交易(主要是學術類著作)，意在便于與同行交流。現(xiàn)在，網上交易量已占到書店業(yè)務總量的15%。企業(yè)的生命周期越來越短

1970s---30years

1990s---15--20years

2000s---10--15years

未來

5—10years????創(chuàng)業(yè)中的商業(yè)道德這是個有爭議的話題這是一個見仁見智的話題這是一個無法回避的話題這是一個永恒的話題（一）創(chuàng)業(yè)的含義與本質創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。

——哈佛商學院教授史蒂文森(Stevenson)新華書店里的職工VS

做舊書生意的李紅莉新華書店里的職工做舊書生意的李紅莉基本特點為已經存在的書店工作創(chuàng)建新的書店并開展業(yè)務工作性質幫助顧客找書，有什么書賣什么書為書店定位并為顧客選書投入資源時間、勞動、智慧除時間、勞動、智慧外，有可能將積蓄全部投入到書店的創(chuàng)建和經營中承擔風險書店倒閉失業(yè)或被解除職務經營失敗可能“血本”無歸報酬水平工資和獎金經營成功可以獲得大部分經營利潤………………創(chuàng)業(yè)的本質創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)是富有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者與機會結合并創(chuàng)造價值的活動創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造視角觀點財富的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了為了獲得利潤進行生產的風險承擔企業(yè)的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了一項從前沒有過的新企業(yè)創(chuàng)造創(chuàng)新的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了使已有生產方式或是產品過時的資源獨特組合變革的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了為了抓住環(huán)境中的機會而進行的創(chuàng)造性的變革，包括對個人生涯、方法、技能等的調整、修正、修改等雇傭的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了對生產要素包括勞動力的雇傭、管理和發(fā)展等價值的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)是為了開發(fā)沒有開啟的市場機會，為顧客創(chuàng)造價值的過程增長的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)被定義成為了銷售、收入、資產和雇傭的增長，一種正向的、強烈的導向熊彼特的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神建立私人王國。企業(yè)家經?！按嬖谟幸环N夢想和意志，要去找到一個私人王國，常常也是一個王朝?！睂τ跊]有其他機會獲得社會地位的人來說，這樣的夢想動力是巨大的。對勝利的熱情。企業(yè)家“存在有征服的意志、戰(zhàn)斗的沖動，證明自己比別人優(yōu)越的沖動，他求得成功不僅是為了成功的果實，而是為了成功本身?！崩麧櫤徒疱X是次要的考慮，而是“作為成功的指標和勝利的象征才受到重視”。創(chuàng)造的喜悅。企業(yè)家“存在有創(chuàng)造的歡樂，把事情做成的歡樂，或者只是施展個人能力和智謀的歡樂。這類似于一個無所不在的動機?！逼髽I(yè)家是典型的反享樂主義者。堅強的意志。企業(yè)家“在自己熟悉的循環(huán)流轉中是順著潮流游泳，如果他想要改變這種循環(huán)流轉的渠道，他就是逆潮流游泳。從前的助力現(xiàn)在變成了阻力，過去熟悉的數(shù)據，現(xiàn)在變成了未知數(shù)?！薄啊靶枰行碌暮土硪环N意志上的努力，……去為設想和擬定出新的組合而搏斗，并設法使自己把它看作是一種真正的可能性，而不只是一場白日夢?！彼伎迹阂韵抡l在創(chuàng)業(yè)？一位婦女喜歡為家庭聚會制作開胃食品，朋友們經常稱贊她，告訴她這些食品有多么的美味。后來她建立了一家公司來制作和銷售開胃食品。一位從事生物化學基礎研究的科學家做出了能推動該領域前沿發(fā)展的重要發(fā)現(xiàn)。但是，他對識別該發(fā)現(xiàn)的實際用途沒有興趣，而且從未嘗試那樣做。從管理職位上被“裁員”以后，一位中年人偶然發(fā)現(xiàn)了用特殊方法處理舊輪胎作為花園邊飾（將不同種類植物分開的隔離物）的創(chuàng)意。一位退休軍官想出一個創(chuàng)意：從政府那里購買淘汰的水陸兩棲交通工具，并使用它們去建立一家專門從事偏遠荒野旅游的公司。一個年輕的計算機科學家開發(fā)出比目前市面上任何軟件都要好得多的新軟件，并尋求資金創(chuàng)建一家公司來開發(fā)和銷售該產品。（二）創(chuàng)業(yè)的類型誰在創(chuàng)業(yè)？在哪里創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)效果？個體自身條件。性別、邊緣群體等創(chuàng)業(yè)動機是否在職工作團隊獨立創(chuàng)業(yè)在組織或公司內部創(chuàng)業(yè)網絡創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新性如模仿、復制、創(chuàng)造等價值與財富創(chuàng)造個人、組織、社會個體創(chuàng)業(yè)VS

公司創(chuàng)業(yè)個體創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者承擔風險創(chuàng)業(yè)者擁有商業(yè)概念創(chuàng)業(yè)者擁有全部或大部分事業(yè)從理論上而言，對創(chuàng)業(yè)者的潛在回報是無限的個體的一次失誤可能意味著生涯失敗受外部環(huán)境波動的影響較大創(chuàng)業(yè)者具有相對獨立性在過程、試驗和方向的改變上具有靈活性決策迅速低保障缺乏安全網在創(chuàng)業(yè)主意上，可以溝通的人少至少在初期階段，存在有限的規(guī)模經濟和范圍經濟嚴重的資源局限性公司承擔風險，而不是與個體相關的生涯風險公司擁有概念，特別是與商業(yè)概念有關的知識產權創(chuàng)業(yè)者或許擁有公司的權益，可能只是很小部分在公司內，創(chuàng)業(yè)者所能獲得的潛在回報是有限的公司具有更多的容錯空間，能夠吸納失敗受外部環(huán)境波動的影響較小公司內部的創(chuàng)業(yè)者更多受團隊的牽扯公司內部的規(guī)則、程序和官僚體系會阻礙創(chuàng)業(yè)者的策略調整決策周期長高保障有一系列安全網在創(chuàng)業(yè)主意上，可以溝通的人多能夠很快地達到規(guī)模經濟和范圍經濟在各種資源的占有上都有優(yōu)勢衍生創(chuàng)業(yè)有無個體創(chuàng)業(yè)(start-up)衍生創(chuàng)業(yè)(spinout)有母體企業(yè)支持的衍生(spin-off)公司分立(corporatespin-off)母體企業(yè)支持程度小大資源分享基于初始條件的創(chuàng)業(yè)分類不確定性所需投資邊緣型創(chuàng)業(yè)風險型創(chuàng)業(yè)與風險投資結合的創(chuàng)業(yè)大公司內部創(chuàng)業(yè)革命型創(chuàng)業(yè)注：錢袋的大小=潛在的利潤職業(yè)化管理外部融資（三）識別與評價創(chuàng)業(yè)機會【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機會--創(chuàng)業(yè)機會來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會--怎么判斷某個機會是個好機會--如何判斷機會的價值--是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者

我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了?！R克·吐溫【引導案例】胡潤富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業(yè)學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。2011年胡潤百富榜前10名榜單排名財富（億元）姓名年齡公司總部行業(yè)1700梁穩(wěn)根55三一湖南長沙重型機械2680宗慶后家族66娃哈哈浙江杭州飲料3560李彥宏43百度北京搜索引擎4500嚴彬57華彬北京紅牛、地產、投資5460許家印53恒大廣東廣州地產6450王健林57萬達北京地產7420吳亞軍家族47龍湖地產北京地產8410劉永行家族63東方希望上海氧化鋁、重化工、飼料9400何享健家族69美的廣東佛山家電10360楊惠妍家族30碧桂園廣東佛山地產【引導案例】梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文中寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產品質量，開發(fā)新產品。梁伯強從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機?！疽龑О咐苛翰畯姷闹讣足Q梁伯強調查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產值。但在中國呢，據在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察?？疾焱辏翰畯姾芤酝獾匕l(fā)現(xiàn)，很多生產指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據，國內老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產出第一批指甲鉗，沒想到，產品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)。而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。我們應該并且能夠學習的就是機會識別的科學規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的-手段關系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機會的獨特性。

創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關系，而商業(yè)機會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關系的潛力或可能性。商業(yè)機會蘊含于目的-手段關系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機會則表現(xiàn)為對目的-手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機會。奧地利經濟學派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機會的含義（續(xù)）

創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性

創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。

創(chuàng)業(yè)機會的含義（續(xù)）

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機會的分類

現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會行業(yè)市場機會與邊緣市場機會目前市場機會與未來市場機會全面市場機會與局部市場機會創(chuàng)業(yè)機會的來源

變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產業(yè)結構的變革請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機會來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？

識別創(chuàng)業(yè)機會

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機會，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機會并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的價值。在很長一段時間里，人們認為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會，發(fā)現(xiàn)機會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機會難以模仿，更不可學習。但是，隨著學術研究的深入，人們逐漸總結出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧。正如物理學教授不可能指望每個人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關識別創(chuàng)業(yè)機會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

先前經驗。在特定產業(yè)中的先前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產業(yè)外觀察的人，更容易看到產業(yè)內的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素（續(xù)）

社會關系網絡。社會關系網絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發(fā)現(xiàn)，社會關系網絡是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產品、服務和業(yè)務的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素（續(xù)）

創(chuàng)業(yè)者特征先前經驗認知因素社會網絡創(chuàng)造性環(huán)境變化經濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業(yè)結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程把握創(chuàng)業(yè)機會的招數(shù)著眼于問題把握機會。機會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現(xiàn)實與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設法滿足這一需求，就抓住了市場機會。李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。把握創(chuàng)業(yè)機會的招數(shù)（續(xù)）利用變化把握機會。變化中常常蘊藏著無限商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產業(yè)結構的調整、消費結構的升級、思想觀念的轉變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機會。把握創(chuàng)業(yè)機會的招數(shù)（續(xù)）跟蹤技術創(chuàng)新把握機會。世界產業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術創(chuàng)新的結果。產業(yè)的變更或產品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。把握創(chuàng)業(yè)機會的招數(shù)（續(xù)）在市場夾縫中把握機會。創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產品或服務中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要并認真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機。小火柴點燃大夢想沈子凱自幼學習美術，畢業(yè)后先后從事漫畫、動畫和廣告等工作。2007年，沈子凱用不到10萬元的原始資金創(chuàng)立了純真年代藝術火柴品牌，開始了藝術品創(chuàng)業(yè)，短短一年時間，先后開發(fā)出200余種產品，并在全國各地開設了近30家專賣店。把握創(chuàng)業(yè)機會的招數(shù)（續(xù)）捕捉政策變化把握機會。中國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2006年國家出臺了新的汽車產業(yè)政策→停車場→停車場所需的軟硬件設備（如，智能門禁考勤系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、通道管理系統(tǒng)等）低碳理念→綠色環(huán)保產業(yè)（如，太陽能系統(tǒng)、太陽能建筑……）把握創(chuàng)業(yè)機會的招數(shù)（續(xù)）彌補對手缺陷把握機會。很多創(chuàng)業(yè)機會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務，也許就找到了機會。為此，創(chuàng)業(yè)者應追蹤、分析和評價競爭對手的產品和服務，找出現(xiàn)有產品存在的缺陷，有針對性地提出改進產方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。

識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法（續(xù)）新眼光調查

注重二級調查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網搜索數(shù)據、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文部分等都是二級調查的形式。開展初級調查：通過與顧客、供應商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。

識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法（續(xù)）通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。

識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法（續(xù)）通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法（續(xù)）通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應的新技術和新知識，也可能始于一項新技術發(fā)明，進而積極探索新技術的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設備，并利用公司微縮技術的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產品——隨身聽，取得了巨大的成功。

評價創(chuàng)業(yè)機會

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據。

評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。產品的附加價值高。產品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產能力幾乎完全飽和。在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架（續(xù)）經濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要