2023年新公司個(gè)人年度總結(jié)

2023新公司個(gè)人年度總結(jié)

新公司個(gè)人年度總結(jié)1

生產(chǎn)部門(mén)在過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，順當(dāng)通過(guò)了ISO9000審核組對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的審核，并通過(guò)這次活動(dòng)健全了許多以前沒(méi)有做到的東西。各生產(chǎn)崗位知難而上、根本順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯鞠逻_(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)部雖然做了許多的工作，也取得了肯定的成績(jī)，但是也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下五個(gè)方面的缺乏：

一、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)治理方面

各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)治理較為混亂，主要是生產(chǎn)過(guò)程的各種幫助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、二級(jí)品沒(méi)有做到定置治理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生很差，操作工甚至班長(zhǎng)換材質(zhì)換規(guī)格的清場(chǎng)意識(shí)薄弱。我個(gè)人認(rèn)為解決的途徑是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)治理，強(qiáng)化懲罰措施，詳細(xì)安排專(zhuān)人進(jìn)展監(jiān)視檢查。

二、人員治理方面

由于生產(chǎn)部大局部員工都是從社會(huì)臨時(shí)聘請(qǐng)，普遍文化素養(yǎng)較低、工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)治理人員在詳細(xì)治理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、聽(tīng)從治理意識(shí)不強(qiáng)，遲到、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢消失，缺乏質(zhì)量觀念和本錢(qián)觀念，不能很好地愛(ài)惜公司財(cái)物，節(jié)省各項(xiàng)能源。在這方面我們正在著手進(jìn)展整頓、教育、并制定具體的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)規(guī)劃，對(duì)操作工的出勤率、規(guī)劃達(dá)成率、人員流失率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質(zhì)部對(duì)生產(chǎn)過(guò)程、客戶(hù)反應(yīng)的不良信息作具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)消失問(wèn)題的職工進(jìn)展有針對(duì)性的培訓(xùn)教育，繼而進(jìn)展系列的檢查催促，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)罰措施，不斷提高員工的綜合素養(yǎng)，以適應(yīng)企業(yè)今后進(jìn)展的要求。

三、設(shè)備、模具治理方面

公司自06年以來(lái)，新購(gòu)設(shè)備較多，特殊是07年進(jìn)的設(shè)備還是人機(jī)界面，采納了較先進(jìn)的電子掌握技術(shù)。對(duì)操作、模具愛(ài)護(hù)供應(yīng)了很大的便利，而有局部操作工卻不能很好的愛(ài)惜設(shè)備、模具，不能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)故障隱患，造成了多起模具嚴(yán)峻損壞事故，設(shè)備、模具修理保養(yǎng)人員人手少、不穩(wěn)定、技術(shù)力氣弱，對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)、故障的提前預(yù)防做的還很不到位，大修設(shè)備或模具往往需要幾天或更長(zhǎng)時(shí)間才能完成，有局部模具至今還不能到達(dá)客戶(hù)的要求。新的一年將立刻面臨公司遷址并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，期間會(huì)有大量的幫助用具制造、設(shè)備模具調(diào)試工作，這無(wú)疑會(huì)給目前的正常生產(chǎn)帶來(lái)很大壓力。這方面我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)立刻補(bǔ)充有相關(guān)閱歷的專(zhuān)職修理人員，對(duì)主要模具修理人員委派培訓(xùn)，健全修理部門(mén)，按排直接責(zé)任人，進(jìn)一步建立設(shè)備模具運(yùn)轉(zhuǎn)率、故障率、閑置率等系列數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告（此類(lèi)表格已制定完成，正在落實(shí)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)方法），準(zhǔn)時(shí)分析設(shè)備模具消失的問(wèn)題，實(shí)行相應(yīng)的措施，對(duì)目前存在問(wèn)題加以改良，使企業(yè)的固定資產(chǎn)治理更加成熟，趨向正規(guī)。

四、幫助用品、物料消耗及生產(chǎn)本錢(qián)的掌握方面

由于沒(méi)有對(duì)各崗位班組的物料消耗狀況進(jìn)展考核，消失了許多的物料鋪張或幫助用品消耗過(guò)大的現(xiàn)象。生產(chǎn)員工的操作技能不夠嫻熟，至使原材料調(diào)運(yùn)過(guò)程頻繁碰傷摔傷，造成料頭料尾過(guò)長(zhǎng)或產(chǎn)品廢棄率嚴(yán)峻超標(biāo)；由于沒(méi)有對(duì)二級(jí)品及幫助用品做到定置治理，換材質(zhì)換規(guī)格的清場(chǎng)意識(shí)不夠強(qiáng)，造成局部二級(jí)品甚至成品被倒進(jìn)垃圾堆；下班時(shí)不關(guān)設(shè)備電源、不關(guān)燈的狀況也屢有發(fā)生，鑒于目前存在的鋪張現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)首先從培育操作工的責(zé)任心、健全職能崗位人員開(kāi)頭，對(duì)生產(chǎn)班組領(lǐng)用的幫助用品指定區(qū)域、安排專(zhuān)人協(xié)同現(xiàn)場(chǎng)治理和倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)，遵循相關(guān)實(shí)施方法并加大執(zhí)行力度，對(duì)違反規(guī)定的人員進(jìn)展相應(yīng)經(jīng)濟(jì)懲罰。原材料方面，對(duì)材料調(diào)運(yùn)過(guò)程實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)職操作，實(shí)行責(zé)任制，要求必需遵守該環(huán)節(jié)所用機(jī)械的操作規(guī)程，嫻熟操作、避開(kāi)材料在調(diào)運(yùn)過(guò)程磕碰，對(duì)使用的每一條材料都做具體的記錄；兩班統(tǒng)計(jì)員在交接班時(shí)，對(duì)當(dāng)班操作工的、個(gè)人不良率、產(chǎn)品廢棄率作具體統(tǒng)計(jì)；協(xié)同物流人員、準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)計(jì)分析材料的利用率和其他輔料的領(lǐng)用數(shù)據(jù)，依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)施相應(yīng)的、合理的獎(jiǎng)懲措施和節(jié)省能源、降低本錢(qián)的思想教育，使整個(gè)生產(chǎn)流程環(huán)環(huán)相扣，避開(kāi)消失治理上的真空。使這些職能崗位人員能夠時(shí)刻保持高度的責(zé)任心和仆人翁精神，漸漸為操作工養(yǎng)成良好的節(jié)省習(xí)慣，公司提倡的節(jié)省每一寸材料、每一滴油、每一張紙的口號(hào)，才不會(huì)成為一句空話。

五、安全生產(chǎn)方面

安全生產(chǎn)可以說(shuō)是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個(gè)方面之一，安全是效益。但我覺(jué)得我們生產(chǎn)部門(mén)在這一點(diǎn)上做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特殊是一些相關(guān)安全學(xué)問(wèn)一局部員工還沒(méi)有完全理解，思想上對(duì)一些事故隱患不夠重視，甚至一些根本的安全常識(shí)，也很簡(jiǎn)單松懈。為此我建議公司應(yīng)實(shí)行安全例會(huì)制度，至少在每季度要召開(kāi)一次全公司的安全生產(chǎn)會(huì)議，同時(shí)人力資源部定期進(jìn)展對(duì)員工一些安全小學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。另外結(jié)合各生產(chǎn)班組在班前會(huì)上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時(shí)每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹(shù)立安全就是效益的理念，促進(jìn)公司的安全生產(chǎn)工作能上一個(gè)新臺(tái)階。

從公司整體方面，我們有以下幾點(diǎn)建議：

第一、公司在新產(chǎn)品生產(chǎn)方面因受人員的制約沒(méi)有力度，接到新產(chǎn)品訂單后往往消失手忙腳亂的現(xiàn)象，應(yīng)變力量差，以至于一些訂單被別的公司輕而易舉搶走。公司搬遷新址以后，必定要接觸一些以前沒(méi)有接觸過(guò)的沖壓產(chǎn)品，并以此來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，由于每個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)都有它固定的需求量，沒(méi)有新品的支撐，公司就沒(méi)有進(jìn)展的后勁，也就不行能有可持續(xù)增長(zhǎng)，假如不增長(zhǎng)那就意味著后退，正如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。

其次、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

目前客戶(hù)對(duì)我公司的質(zhì)量方面不良反應(yīng)居高不下，我個(gè)人認(rèn)為，除了生產(chǎn)部門(mén)自身的因素以外，品質(zhì)部門(mén)部門(mén)也負(fù)有不行推卸責(zé)任，公司應(yīng)當(dāng)連續(xù)加大對(duì)品質(zhì)部門(mén)的治理的力度，使品質(zhì)人員具有良好的自身素養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能，對(duì)生產(chǎn)實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控，準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程消失的問(wèn)題，結(jié)合客戶(hù)的不良反應(yīng)，每月至少出一份質(zhì)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，協(xié)同生產(chǎn)部門(mén)作出前三項(xiàng)不良統(tǒng)計(jì)報(bào)告，有針對(duì)性的拿出改良措施。使不良率逐步降低爭(zhēng)取早日到達(dá)客戶(hù)免檢產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求。

第三、公司各方面工作缺乏有效監(jiān)視體系，建議專(zhuān)職核查人員，制定并健全的適合各部門(mén)的綜合考評(píng)制度，持之以恒的對(duì)目前的公司各部門(mén)各項(xiàng)詳細(xì)工作進(jìn)展綜合考評(píng)，每月匯總并分析緣由，拿出解決方法，使公司的各項(xiàng)工作都能逐步趨向完善。

第四、公司在技術(shù)嫻熟人員的培育和留用方面跟其他企業(yè)有很大的差距，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

新公司個(gè)人年度總結(jié)2

又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中消逝。真的.很感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的時(shí)機(jī)，更感謝公司對(duì)我的栽培！新的一年立刻就要開(kāi)頭了，現(xiàn)在我將這馬上過(guò)去的一年中工作上面的心得體會(huì)作一個(gè)總結(jié)匯報(bào)。

1.在這一年里，我只做了20萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)當(dāng)時(shí)所指定的目標(biāo)金額，我很慚愧！

2.在這一年里，只積存了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，但是成交量還很低，客戶(hù)數(shù)量還是太少，每天的訪問(wèn)工作還不夠扎實(shí)。

3.在專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)方面有了更進(jìn)一步的提升，熟識(shí)了體檢的整個(gè)流程，工作中也積存了一些閱歷，只是在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。

4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，學(xué)到了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，治理客戶(hù)，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人力量方面都有所提升。

通過(guò)這一年在市場(chǎng)上的摸爬滾打，對(duì)市場(chǎng)有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的也許占到60%-70%，400元以上的也許占到30%-40%，所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下規(guī)劃：

1.明年我的銷(xiāo)售目標(biāo)是：60萬(wàn)。

2.扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶(hù)公關(guān)，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶(hù)訪問(wèn)工作，保證每天增加一家有效客戶(hù)，做好客戶(hù)治理工作。

3.平常多看書(shū)，多看新聞時(shí)報(bào)，好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶(hù)公關(guān)技巧，提高自己的勝利率。

4.做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)覺(jué)自己的缺乏，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展修正，做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，從而獲得客戶(hù)的認(rèn)可。

5.時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)及產(chǎn)品，讓自己更專(zhuān)業(yè)，方能給客戶(hù)供應(yīng)更好的效勞。

新公司個(gè)人年度總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬之間，20xx馬上成為過(guò)去?；貞浺荒陙?lái)的工作，總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下。

1.銷(xiāo)售任務(wù)完成狀況

20xx在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了52件產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，總銷(xiāo)售收入為100萬(wàn)元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷(xiāo)售收入較去年增加了26%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶(hù)的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和伙伴們通過(guò)專(zhuān)心用情的真誠(chéng)效勞新挖掘了10名新客戶(hù)，新客戶(hù)帶來(lái)的銷(xiāo)售收入占到了總銷(xiāo)售收入的29%。

2.工作措施

1）仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身力量，提升工作高質(zhì)開(kāi)展。

作為一名銷(xiāo)售，我深刻熟悉處處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)劇烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售、治理等相關(guān)學(xué)問(wèn)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素養(yǎng)和工作力量得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶著的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，深厚的學(xué)習(xí)氣氛也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

2）建章立制，不斷完善治理制度，促進(jìn)工作有序開(kāi)展。

今年，依據(jù)實(shí)際狀況，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)展了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷(xiāo)售經(jīng)理，隨時(shí)留意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門(mén)工作的順當(dāng)有序的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

3）嚴(yán)格治理，公開(kāi)公正公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升。

在實(shí)際治理工作中，我注意團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng)，在人性化治理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的嘉獎(jiǎng)懲辦制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀頂峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氣氛，從而使我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。

4）專(zhuān)心效勞，通過(guò)維護(hù)客戶(hù)利益，樹(shù)立口碑保持形象。

工作經(jīng)受告知我們，要做好銷(xiāo)售工作，需要在供應(yīng)優(yōu)質(zhì)貼心效勞上下功夫?；诖?，在今年，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶(hù)，與團(tuán)隊(duì)