最全房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)等售樓部銷售人員培訓(xùn)演示稿

銷售人員專業(yè)知識(shí)

培訓(xùn)教材寶資通項(xiàng)目咨詢有限公司二000年十月編制經(jīng)典時(shí)代第一講房地產(chǎn)基本概念

房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)房地產(chǎn)的開發(fā)過程土地的基本概念土地的類型

開發(fā)用地的獲取土地的使用權(quán)及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”第二講建筑基本知識(shí)基本概念建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式（特點(diǎn)）建筑風(fēng)格第三講規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)基本概念住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)基本流程戶型設(shè)計(jì)的基本流程設(shè)計(jì)階段的劃分設(shè)計(jì)圖紙的基本種類第四講房地產(chǎn)綜合知識(shí)前期工作市場(chǎng)推廣項(xiàng)目環(huán)境項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析項(xiàng)目優(yōu)劣其他方面

A房產(chǎn)的分類：

住宅類和非住宅類B住宅類分為：

商品房和非商品房C商品房的概念：由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補(bǔ)充概念商品房的分類A按商品房的性質(zhì)來分

居住商品房和非居住商品房B按商品房價(jià)格來分

平價(jià)商品房和市場(chǎng)價(jià)商品房C按銷售對(duì)象來分

內(nèi)銷商品房和外銷商品房房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全B工程建設(shè)投資達(dá)到25%“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡稱：土地證）B建設(shè)用地規(guī)劃許可證C建設(shè)工程規(guī)劃許可證D建設(shè)用地許可證E商品房預(yù)售許可證第五講看圖知識(shí)施工圖戶型圖第六講面積及計(jì)算原則面積的概念面積的計(jì)算原則面積的計(jì)算第七講合同條款及簽訂合同的類型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項(xiàng)第八講銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項(xiàng)的計(jì)算按揭的年齡要求第九講類比樓盤分析類比樓盤的信息收集類比樓盤的案例分析第十講銷售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷售基本流程銷售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作流程第十一講客戶問答A電話問答B(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)問答經(jīng)典時(shí)代第十二講市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值市場(chǎng)調(diào)研的模式市場(chǎng)調(diào)查的研究市場(chǎng)調(diào)查的基本流程房地產(chǎn)的開發(fā)過程一、建設(shè)用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)四、土地平整及拆遷五、開工建設(shè)六、竣工驗(yàn)收七、維修與管理市場(chǎng)推廣、銷售返回什么是房地產(chǎn)?房地產(chǎn)是指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物,是房產(chǎn)和地產(chǎn)兩種財(cái)產(chǎn)的總稱.房地產(chǎn)又稱為

返回不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)和鍵地產(chǎn)的蜜定義房產(chǎn)：是房筑屋的晌社會(huì)免形態(tài)冊(cè)，主死要是堤指在唉法律廚上有立明確脆權(quán)屬扒的房拼屋商貫品，治它包吐括全煉部土康地房托屋建飄筑物到。地產(chǎn)饒：并非值泛指思全部鍬的土烏地，滿而是簡法律配上有急明確婆權(quán)屬扣關(guān)系能的，半并能牢給所腥有者敗、經(jīng)勝營者損和使織用者躁帶來陜相應(yīng)覺的經(jīng)藍(lán)濟(jì)效腿益的難建設(shè)唱用地衣。返回房產(chǎn)剝的分腐類房產(chǎn)分良為：住宅雖類和趣非住猜宅類住宅神類分退為：商品紀(jì)房和非商架品房返回什么叫串商品房錦？由房陷地產(chǎn)暑開發(fā)芹公司煎綜合備開發(fā)科，建因成后剖出售調(diào)的住攤宅、窯商業(yè)膠用房句以及低其他過建筑頂物。按性質(zhì)助來分：網(wǎng)居住和倦非居住按價(jià)拔格來濫分：帖平價(jià)沾和市勒?qǐng)鰞r(jià)按銷桶售對(duì)問象分耍：內(nèi)撤銷和犯外銷返回房地谷產(chǎn)業(yè)供是指從事困房地通產(chǎn)開救發(fā)、放經(jīng)營泳、管均理的行業(yè)。它包括鮮土地的六開發(fā)、意經(jīng)營、踏管理、房屋的另開發(fā)建抖設(shè)、買卸賣、租錯(cuò)賃、維修等惑。返回房地產(chǎn)雞的特點(diǎn)A是價(jià)倡值大其、集后約化吧的商集品B價(jià)格差財(cái)別比較鑄大C市場(chǎng)需好求彈性困大D安全六性、哈保值京性的桐商品E具有一唯般商品私的流通腹過程返回開發(fā)護(hù)用地仗方面鋒的概趣念開發(fā)綢用地該的獲籌取方僅式土地料的“箱三通救一平蓄”土地的陽“七通推一平”土地使壺用權(quán)的貸年限范煤圍返回土地的隊(duì)類型工業(yè)用圣地商業(yè)柜用地公用事齒業(yè)用地交通濤運(yùn)輸要用地住宅炮用地行政機(jī)師關(guān)用地綠化用磚地軍事用收地其他炸用地返回土地革的獲印取A土地使克用權(quán)出梅讓三種址出讓釋方式蜓：拍誰賣、抱招標(biāo)按、協(xié)戒議B土地形的征稠用C土地印的劃潔拔返回土地郊的使海用年納限純居住仆用地濤.談.棟.塌.挽.練.醋.進(jìn).工業(yè)鋒用地釋.方.建.惑.復(fù).蔽.溪.駛.柿.教、紗科、混文、翅衛(wèi)、吐體用訊地慘.煩.商業(yè)、皺旅游、閑娛樂用市地系.答.像.綜合衛(wèi)或其塘他用芽地紡.顏.膀.撫.稱.變.腔.返回70年50絹年50誘年40年50年“七通蘆一平”“七躲通”：通路、掙通水、肺通電、汽通下污房誠水、通電訊驗(yàn)、通煤判氣、通站供熱“一素平”：土地掌平整返回建筑類財(cái)型多層龜建筑高層建責(zé)筑超高回層建習(xí)筑返回八層以堆下，建獲筑高度氏不超過攀24米八層以燦上，二擺十四層護(hù)以下二十四陽層以上建筑結(jié)敵構(gòu)磚木結(jié)榴構(gòu)磚混冤結(jié)構(gòu)框架予結(jié)構(gòu)框剪結(jié)挨構(gòu)返回建筑墾布置跨形式行列講式周邊式混合拍式自由式返回建筑溫風(fēng)格什么門叫建筑佩風(fēng)格？建筑懸風(fēng)格爪的分類住宅建挨筑風(fēng)格傅的表達(dá)要伏素返回建筑江風(fēng)格A是一個(gè)濫建筑物駝的個(gè)性坡或獨(dú)特愿表征B是建驢筑的敲一種頑方式轟、類埋型或漲方法C是一代扣人文思變想的重具要組成四部分，途它作為凝固裁的社姨會(huì)思穩(wěn)潮深適刻地沙體現(xiàn)哨出人大類的洲價(jià)值和美味學(xué)觀D是一種維建筑個(gè)財(cái)性和建歌筑特征E是民族斃的特征巴，也是穗時(shí)代的泉特征F是建筑著藝術(shù)和顫審美價(jià)憤值的直譽(yù)接體現(xiàn)蠻形式返回建筑肌風(fēng)格槍的分稈類A歐陸稠風(fēng)格B古典與紛現(xiàn)代結(jié)薄合C現(xiàn)代風(fēng)膊格D異域里風(fēng)格E普通風(fēng)申格返回建筑菊風(fēng)格咸的表忽達(dá)要規(guī)素A立面B重點(diǎn)孔和細(xì)金部處哲理C材質(zhì)D色彩E空間哥及其毒組合F外部鴉環(huán)境返回重點(diǎn)記和細(xì)她部處溫理包括三跪個(gè)方面醋：A部件：如暮窗戶賀、門撕、走將廊、盼陽臺(tái)購、拱廊喘、閣裂樓、售屋頂司窗、刷浮雕現(xiàn)等B形狀：如角突形、V字形、較圓形、國半圓形、取菱形之等C圖案：主要取是人、亦神、動(dòng)能物、器瓶物等返回基本墓概念朝向?qū)訑?shù)層高開間進(jìn)深長度體型凈高標(biāo)高樓高棟距山墻分戶督墻戶內(nèi)種墻外墻女兒塵墻柱梁樓板立面天花返回基本概糞念A(yù)規(guī)劃用抄地B建設(shè)洲用地C總建筑賄面積D建筑事密度E居住遼密度F容積宏率G綠化除率H總戶數(shù)I總居頑住人維口返回總建筑汁面積總建勵(lì)筑面德積=地上錘建筑鞏面積+地下建刷筑面積+公共建聽筑面積返回建筑密攏度又稱為僑“建筑即覆蓋率爪”居住旗建筑乳基底管面積建筑膨密度=———建———兼———酷—（%格）居住建嚴(yán)筑用地朗面積返回居住密踢度居住述面積居住提密度=—乞———雅———巴—（%防）居住卸建筑抖用地四面積返回容積率總建筑陪面積容積率=—?！啤帧?供）建筑用息地面積返回綠化端率返回總綠化治面積綠化挎率=荒——材——健——詠——矩（%逢）建筑用墾地面積住宅設(shè)規(guī)劃蒸設(shè)計(jì)型的基籮本流依程A總體殘規(guī)劃B房型剃設(shè)計(jì)C細(xì)節(jié)處堪理D環(huán)境斤規(guī)劃E景觀設(shè)鼻計(jì)返回戶型茅設(shè)計(jì)浸的基瓶本流籠程A進(jìn)行求市場(chǎng)忌調(diào)查B掌握烈戶型哥需求C確定戶呈型大小D進(jìn)行功拆能分區(qū)E進(jìn)行頓戶型陵布局F確定戶魔型構(gòu)成G細(xì)部處虎理返回設(shè)計(jì)階矩段的劃果分A總體俱設(shè)計(jì)哥階段B初步牌設(shè)計(jì)免階段C技術(shù)設(shè)允計(jì)階段D施工設(shè)鵲計(jì)階段返回圖紙估的基借本種離類A總平哨面規(guī)凈劃圖B環(huán)境規(guī)克劃圖C交通組鴉織圖D單體平勿面圖E建筑淹立面勉圖F工程施熔工圖G戶型透圖返回房地截產(chǎn)開鬼發(fā)前左期工波作A項(xiàng)目建礎(chǔ)議書B項(xiàng)目前餃期市場(chǎng)蝴調(diào)研C市場(chǎng)葵定位滔、價(jià)凍值評(píng)跳判D價(jià)值報(bào)坐告E客戶群事體與產(chǎn)伏品定位F項(xiàng)目希發(fā)展萌規(guī)劃G總體規(guī)紙劃設(shè)計(jì)返回市場(chǎng)推放廣A廣告視宣傳B宣傳駝物料乳的準(zhǔn)你備C樣品房D銷售現(xiàn)凱場(chǎng)的布起置E項(xiàng)目肌示范棄環(huán)境F項(xiàng)目差引導(dǎo)耽系統(tǒng)返回項(xiàng)目環(huán)掉境A所處區(qū)瓦域簡介B歷史尊沿革C商業(yè)發(fā)暢展情況D公共承投資劃與重績大建信設(shè)E區(qū)域特院色F交通狀柴況返回區(qū)域栗特色A商業(yè)柳設(shè)施B市政設(shè)勒施建設(shè)C教育設(shè)撲施D醫(yī)院E娛樂笛設(shè)施返回交通狀杜況A主干道晶及規(guī)劃蛙道路B公交線捎路情況C交通系衡統(tǒng)規(guī)劃D城市晶交通昌發(fā)展約規(guī)劃影與設(shè)枕施返回項(xiàng)目產(chǎn)漫品A基本刪資料B規(guī)劃皮理念C產(chǎn)品算規(guī)劃D建材虜及裝元修標(biāo)異準(zhǔn)E公共配淡套設(shè)施F綠化雕景觀院設(shè)計(jì)G物業(yè)嫌管理返回基本魔資料A戶型種云類B面積成范圍C主力戶砍型D產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì)E價(jià)格情穗況返回市場(chǎng)分龍析A市場(chǎng)忍統(tǒng)計(jì)稅資料呈與分沉析B重要科個(gè)案佩分析第與比蹈較C區(qū)域查個(gè)案班分析返回項(xiàng)目優(yōu)恢劣A賣點(diǎn)堂說明B戶型優(yōu)癢劣C環(huán)境聞優(yōu)劣D配套留優(yōu)劣返回其他方盯面A金融扣市場(chǎng)B法令法部規(guī)C土地政右策D政治因蟲素E經(jīng)濟(jì)發(fā)鬼展返回戶型是指勵(lì)表達(dá)禾一個(gè)憤住宅天單位埋的結(jié)碼構(gòu)和指布局介。*戶型的刷種類*戶型饒圖內(nèi)呈容返回戶型乘的種塞類A平層B錯(cuò)層C三錯(cuò)冒層D躍層E別墅返回戶型圖斗的內(nèi)容鉛安排樓盤疾名稱旺單元房號(hào)睬位像置示陶意圖結(jié)構(gòu)鋸布局偵面積者大小功能面康積叨朝靈向功能分區(qū)返回功能尚分區(qū)玄關(guān)茅儲(chǔ)輸藏室起居室怪屏風(fēng)主臥室抓酒吧臥室位洗慕衣間兒童房鞭過道書房奸生命活陽臺(tái)客房姥觀脅景陽腦臺(tái)工人房LDK一體茂化返回LD撥K一體統(tǒng)化是指客鏈廳、餐勞廳、廚煮房三者浙采用開劑敞式的僚自由分歪割布局梁。返回面積的憂概念A(yù)建筑面舅積B使用民面積C產(chǎn)權(quán)漿面積D公有建掙筑面積（公切攤面觸積）返回房屋建其筑面積指房屋釀外墻（守柱）勒數(shù)角以上價(jià)各層的前外圍水待平投影摧面積，能包括陽對(duì)臺(tái)、挑猾廊、地犁下室、占室外樓汪梯、具戰(zhàn)有上蓋尤結(jié)構(gòu)牢院固層高萬在2.謝2米（椅含2.隊(duì)2米）達(dá)以上的祥永久性懇建筑。返回使用其面積數(shù)和產(chǎn)震權(quán)面鄙積使用早面積擊：指房屋竹內(nèi)部全這部可供懲使用的看空間面珍積，按宿房屋內(nèi)羽墻的水舉平投影貝計(jì)算。產(chǎn)權(quán)面航積：指產(chǎn)扛權(quán)主壺依法劈燕擁有獵房房傷屋所揉有權(quán)蜂的房翅屋建逆筑面瘦積。返回共有絕建筑慎面積又稱睡為“旁公攤吼面積芬”是指產(chǎn)蛙權(quán)主共橋同占有扶或共同旅使用的裝面積。共有閃建筑青面積垃的組蜜成返回返回算面積死計(jì)算共有建走筑面積煌的組成電梯禾井競樓事梯間乞垃朋圾道設(shè)備間瓦公共濤門滑過根道地下室桐值班朋室為小妨區(qū)服記務(wù)的肯公共呼用房物業(yè)統(tǒng)管理借用房返回面積倒的計(jì)磨算原降則A計(jì)算全勻部面積室的原則B計(jì)算一瓜半面積閃的原則返回全面積慌的計(jì)算期原則（業(yè)一）A永久六性結(jié)蒙構(gòu)的擾單層仇房屋溫，按喪一層諸計(jì)算懷建筑礎(chǔ)面積，多烈層房屋桶按各層榴建筑面片積的總突和計(jì)算索；B房屋內(nèi)作的夾層伯、插層仙、技術(shù)貞層及其傾梯間、奇電梯間等半其高度期在2.糠2米以嶺上部位鞭計(jì)算建菌筑面積旬；C穿過房貞屋的通費(fèi)道、房肥屋內(nèi)的義門廳、跪大廳，躁均一層計(jì)趕算面積謙。門廳咸、大廳護(hù)內(nèi)的回汪廊部分危，層高碧在2.無2米以浮上的按志水平投赴影面積阻計(jì)算；全面召積的擺計(jì)算往原則虹（二翼）D樓梯鑰間、駱電梯值（觀膚光梯耕）井豬、提宮升井垂、垃圾道本、管道億井等均刃按房屋俯的自然蠻層計(jì)算面軟積；E房屋天賺面上屬燥于永久權(quán)性建筑節(jié)，層高截在2.蜘2米懸以上飛的樓埋梯間盲、水洲箱間股、電魔梯機(jī)房及斜魂面結(jié)構(gòu)酬屋頂高劃度在2蹤蝶.2米傅以上的部位辭，按蓄其外蹲圍水驚平投司影面圈積計(jì)鋼算；全面積票的計(jì)算確原則（填三）F挑樓浮、全治封閉棵的陽匹臺(tái)按蒸其外首圍水跳平投衡影面積計(jì)扎算；G屬永歇久性滿結(jié)構(gòu)車有上卸蓋的肌室外犧樓梯亮，按膨各層水平布投影面遷積計(jì)算牛；H與房箱屋相草連的掌有柱遣走廊榮、兩兩房屋贊間有芹上蓋和柱屢的走廊踐按投影樓面積計(jì)廣算；I房屋間必永久性鈔的封閉說的架空漲通廊，帥按外圍水平蠶投影面閉積計(jì)算漫；全面停積的織計(jì)算捕原則昆（四緊）J地下毫室、肚半地授下室取及其望相應(yīng)穩(wěn)出入膜口，保層高在2期.2米呢以上的塑，按外醒墻投影疼面積計(jì)算；K有柱或國有圍護(hù)包結(jié)構(gòu)的嘗門廊、思門斗，惕按其柱或蟻圍護(hù)倉結(jié)構(gòu)侵的外掀圍水愧平投圾影面裂積計(jì)禁算。返回半面古積的朗計(jì)算珠原則A與房屋錢相連有虧上蓋無透柱的走油廊、檐據(jù)廊，按索其圍護(hù)紅結(jié)構(gòu)備外圍竹水平夏投影脖面積卵的一辛半計(jì)懷算；B未封露閉的隱陽臺(tái)浙、挑跌廊，蛾按其臉圍護(hù)林結(jié)構(gòu)刑外圍田水平投影溪面積的蠶一半計(jì)彼算；C無頂餃蓋的奮室外車樓梯過，按涌各層冰水平隱投影森面積豎的一半計(jì)姿算；D有頂蓋召不封閉偵的永久坐性的架芬空通廊凱，按外奔圍投影偵面積云一半降計(jì)算譽(yù)。返回面積的民計(jì)算面積美計(jì)算故是指秋水平別面積圍的測(cè)辦算，僚分為叫房屋士和用戶地面趕積測(cè)口算。建筑面架積（銷征售面習(xí)積）套內(nèi)橫面積使用陶面積公攤罰面積使圓用惹率得棄房謀率公攤系沙數(shù)綱單元和公攤小區(qū)公帳攤返回建筑面釀積（銷縱售面積載）銷售面雙積=媽套內(nèi)忌面積悅+公跟攤面積返回套內(nèi)面常積和使祥用面積套內(nèi)隆面積棍：是指暴單位技戶型衣的外照墻和站分戶傾墻的它中心籌線所缸圍成皂的面島積以膀及陽稻臺(tái)的守面積戒之和技。使用面撐積：指房屋初內(nèi)全部致可供使著用的空晝間面積陵。返回使用率使用面顏積使用率寫=——迫———般———飛——（%）建筑面橡積（銷野售面積戶）返回得房廈率套內(nèi)建揪筑面積得房率躲=——蔽———權(quán)———混——（%）建筑面積積（銷甲售面積石）返回公攤智系數(shù)返回銀行啟按揭明的流暮程（富一）A客戶陰與開置發(fā)商衫簽訂黨正式泡購房涌合同漸并交葡納不低忠于2雹0%蘇或3融0%躺的首饒期房柄款；B客戶基攜帶墳身份愧證、勺購房忙合同航、付指首期吐的憑證但復(fù)印丑件、值還款符能力置證明悶到銀淹行辦陷理有關(guān)先貸款癢申請(qǐng)需手續(xù)曲；C銀行審狹查借款盲人的身利份、儲(chǔ)爪蓄存款罰情況、還貸帽能力旅；銀行按片揭的流永程（二聽）D銀行漲同意職后，刻銀行龜、房干地產(chǎn)敵開發(fā)催商、勢(shì)購房者分末別簽定鈔借款合頓同、抵次押合同淡、保證合同抽；E購房艦者辦隸理抵給押房天產(chǎn)保啦險(xiǎn)（塞注：攪銀行嶼是第一受變益人）佛；F銀行、柿購房者曲到房產(chǎn)耕局有關(guān)舊部門辦離理抵押椅登記濟(jì)辦理甚；銀行籍按揭疏的流川程（甚三）G購房敬者到耀銀行耗辦理唯貸款循手續(xù)香；H銀行劣將貸享款轉(zhuǎn)嘉到開抬發(fā)商仗售房丘專戶適上；I借款弦人按鏟月還填款（傘也可踐提前秋還貸炕款）揪；J還款慎完畢依，辦更理房擁產(chǎn)抵鉤押登濁記注奴銷手箏續(xù)，借款禿人取良得所盯購房善產(chǎn)權(quán)?。环祷剞k理匯按揭著的費(fèi)煩用A保險(xiǎn)費(fèi)港（房價(jià)挑款*?；茧U(xiǎn)費(fèi)率毛*貸款納年限）C抵押僚登記霞費(fèi)（稻按房聞產(chǎn)局汁的規(guī)壇定）D公證費(fèi)禮用(客利戶自行療決定)返回辦理毯按揭蛾的條瞇件A具有城賤鎮(zhèn)常住鍋戶口B具有醬穩(wěn)定膊的職茄業(yè)和遷收入C開發(fā)摟商與恥銀行汽簽訂咽有按慣揭協(xié)健議D簽訂了棄購房合柜同E支付霸了不篩少于訓(xùn)20賀%或痛30箭%的次首期曉購房滾款F以所磨購房戴作抵儉押或濤開發(fā)壺商提描供保駐證返回按揭款楊項(xiàng)的計(jì)市算A首期頑款的浮計(jì)算首期款急=序房款總挨額*腫（20委%）B按揭款蛙的計(jì)算按揭摔款訴=證房款情總額趙—軋首鋤期款（取采整到富仟位隱）返回按揭旦的年扯齡要治求A要求年悄滿18厲周歲以查上，具爭有完全堆民事行為季能力，換男的在建60周沫歲以下園，女的絕在5津5周次歲以腥下。B現(xiàn)在尿年齡洋加貸德款年哪限：男性勺不超輝過6沸0年涌，女逢性不材超過驅(qū)55佳年，嚇且貸扛款期拘限不推能超邊過3坑0年晝。返回信息謹(jǐn)收集燭內(nèi)容勇（一趣）樓盤名巨稱脾地址不發(fā)展商發(fā)展商黨電話獸代理商寇代理柏商電話開工時(shí)揀間威竣工脾時(shí)間葡交付狐時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)貢施工溜形象梁占地棄面積冶建筑管面積總套數(shù)信息收拋集內(nèi)容閘（二）小區(qū)風(fēng)性質(zhì)驗(yàn)周珍邊環(huán)汁境配圍套埋建筑博風(fēng)格建筑布藝局熊小區(qū)早內(nèi)部配鴉套有主力逃戶型戶型面打積惹配套洽戶型怠面積范啞圍開盤梢價(jià)醋最高便價(jià)利最低膀價(jià)銷售均姻價(jià)信息擴(kuò)收集歸內(nèi)容備（三銅）銷售刃策略銷售情摸況客戶秘群體個(gè)人左評(píng)判返回前期沸準(zhǔn)備膊工作A項(xiàng)目銷闊售負(fù)責(zé)B采用銷售方晝式C項(xiàng)目價(jià)格策君略D項(xiàng)目宣傳方沉向返回銷售古方式A出售怖、出吃租、什租售B付款陸方式C先住宅翻后商鋪D整盤殖轉(zhuǎn)讓返回價(jià)格泊策略競（一休）A高價(jià)策濕略——市場(chǎng)需劣求大時(shí)趙常被采它用B低價(jià)策盒略——淡市下斗常被采淚用C一口價(jià)擔(dān)策略——不分鏡樓層冷朝向測(cè)統(tǒng)一臨價(jià)格，狡易于量啟動(dòng)D步步高遇價(jià)策略——低價(jià)入迅市，逐村步調(diào)高，壞易于曾啟動(dòng)價(jià)格策擁略（二蘭）E內(nèi)部價(jià)章策略——針對(duì)心纏理的策俱略，吸引集灰團(tuán)購加買和投資者F客戶價(jià)侮策略——客戶在惜底價(jià)基齡礎(chǔ)上任意出障價(jià)G優(yōu)惠歐價(jià)策雹略——以讓利夏來吸引萌客戶H差別嘩定價(jià)議策略——適合于必綜合樓我銷售，調(diào)住畝宅低丑而商柄鋪高返回宣傳藥方向A宣傳湊推廣竊的意木圖和錘目的B找出授項(xiàng)目協(xié)最具讀的優(yōu)膠勢(shì)作墳為中轉(zhuǎn)心主壯題C以突出合和訴求默的其他丹訴求點(diǎn)D符合逝目標(biāo)番客戶鼓層品冤味的沫表現(xiàn)至手法返回銷售培基本米流程A客戶陽接待B客戶益確認(rèn)C客戶認(rèn)止購D認(rèn)購梁簽約E認(rèn)購握付款F客戶們服務(wù)G客戶聯(lián)妥誼返回客戶接央待A工地現(xiàn)覆場(chǎng)接待B銷售中靠心接待（廣告爬客戶和囑關(guān)系客允戶）返回客戶遙確認(rèn)A參觀繡客戶B排除客痛戶C認(rèn)購囑客戶D合同客莊戶E為主于關(guān)系籠客戶F行業(yè)關(guān)掠系客戶G企業(yè)關(guān)嬌系客戶H項(xiàng)目候關(guān)系丹客戶返回客戶認(rèn)小購A初訪高認(rèn)購B促銷槳認(rèn)購C再訪竊認(rèn)購返回銷售勵(lì)工作消執(zhí)行鴨流程A服務(wù)洽體談B購房錘洽談C認(rèn)購忽洽談D價(jià)格洽導(dǎo)談E合同洽合談F付款洽姐談返回服務(wù)洽許談執(zhí)行內(nèi)投容：項(xiàng)目資往料解說執(zhí)行姨要點(diǎn)坡：全面常、準(zhǔn)仇確返回購房洽紙談執(zhí)行督內(nèi)容怒：環(huán)境泳解說殺、建座筑解盟說配套已解說末、物櫻管解猴說執(zhí)行收要點(diǎn)沈：詳細(xì)、腳特色、亞規(guī)范、譜合理返回認(rèn)購洽挪談執(zhí)行內(nèi)執(zhí)容：客戶湊信息談解說聰、廣于告解邊說執(zhí)行挽要點(diǎn)扎：隨機(jī)隸、符按合返回價(jià)格宮洽談執(zhí)行丘內(nèi)容宴：交付條倦件解說肆、工程翻進(jìn)展解云說執(zhí)行要侍點(diǎn)：明確、躬全面返回合同洽挪談執(zhí)行內(nèi)烘容：促銷泰解說疑、工接程質(zhì)同量解懸說執(zhí)行食要點(diǎn)喊：訴求具、針改對(duì)性返回付款洽充談執(zhí)行霞內(nèi)容新：企業(yè)排形象封解說降、售勵(lì)后服巧務(wù)解破說執(zhí)行要稼點(diǎn)：規(guī)模強(qiáng)、服吹務(wù)返回宣傳低部署謀工作糧流程A資源準(zhǔn)辯備B地盤包據(jù)裝C戶外廣掏告D報(bào)紙媒喪體軟性才炒作E電臺(tái)惠廣告報(bào)新聞慮炒作F電視拋媒體伶宣傳G媒體定投放全費(fèi)用邊控制返回資源準(zhǔn)錘備售樓腎書單位平紙面圖價(jià)目勁表認(rèn)購妨?xí)J(rèn)購使須知售樓模歸型看樓遙接送限車按揭指隱南返回電話問壤答現(xiàn)場(chǎng)位充置礦占地音面積規(guī)劃產(chǎn)辣品妨面積步范圍開盤時(shí)步間況有何蔥證照開工孩時(shí)間灑交呆房時(shí)灣間建筑形順式肝棟數(shù)筑戶數(shù)車位風(fēng)交通房誠付皮款方篇式產(chǎn)品價(jià)喪格象開發(fā)陜商介紹返回現(xiàn)場(chǎng)悟問答A基本飯資料B建筑規(guī)學(xué)劃C建材設(shè)值備D付款敲方式彈與按啊揭返回基本資愈料基地位判置掛方很位朝向以前果用途避所屬管區(qū)域所屬地俗段瞞門頸牌號(hào)碼發(fā)展甜商眉建渡筑設(shè)冬計(jì)施工單梨位凳代華理商銷售寸現(xiàn)場(chǎng)和地址返回建筑枝規(guī)劃基地面皺積容積場(chǎng)率總建筑小面積建筑覆歷蓋率產(chǎn)品規(guī)到劃返回建材常設(shè)備外墻裙內(nèi)墻晝地房誠面蒜門窗廚房房誠衛(wèi)生間間職陽臺(tái)嬸露臺(tái)樓梯鉤電壺梯粉煤惱氣柴水齊電注：以上條厘件發(fā)展選商保留承以同等京或更高檔次狼的材盾料及肆設(shè)備女替代修的權(quán)調(diào)利返回產(chǎn)品規(guī)最劃（一允）形式愛棟數(shù)造用叛途墾花園公共睬設(shè)施開工塘、完奏工、彼交付渡使用群時(shí)間地下室惹面積、底層高車位規(guī)治劃面積冬和形式口車型限煙制產(chǎn)品規(guī)拌劃（二宰）公共院設(shè)施腹基兆礎(chǔ)設(shè)瘦施授設(shè)計(jì)腥特點(diǎn)使用象年限好格吉局傭房分型棟距闊樓高損柱爺寬梁深逃樓板扮厚度樣板房值具體面煙積返回市場(chǎng)潮調(diào)研妹的真辦實(shí)價(jià)緒值本地正化的翠修正費(fèi)：戶型設(shè)昌計(jì)和規(guī)搬劃設(shè)計(jì)本地化顆的和諧室：主要涉摔及氣候底、地理邪環(huán)境、位人口狀郊況、文化播心理督及消倦費(fèi)形坊態(tài)掌握房側(cè)地產(chǎn)調(diào)液查的特狠殊性返回市場(chǎng)調(diào)銜研的?；ナ紸針對(duì)物蠅業(yè)B針對(duì)客治戶C全面起調(diào)查返回市場(chǎng)朗調(diào)查龍的研慶究市場(chǎng)環(huán)浙境調(diào)查市場(chǎng)洲內(nèi)容膚調(diào)查返回市場(chǎng)調(diào)豆查的基既本流程A調(diào)查嗚大綱農(nóng)及資嗎料獲孩得途蝴徑B調(diào)查司對(duì)象獎(jiǎng)的確楊定C工作階米段劃分膏和時(shí)間據(jù)安排D費(fèi)用迫預(yù)算返回房地產(chǎn)連調(diào)查的舉特殊性1、工存在塔調(diào)查元結(jié)果售不真汽實(shí)、障實(shí)用谷性差朱、不骨適應(yīng)叛市場(chǎng)需右求的彼現(xiàn)象老；2、因種為房地針產(chǎn)不是陰普通商偽品，市畫場(chǎng)調(diào)查謙要有專指性葡；3、市恩場(chǎng)調(diào)查吳內(nèi)容設(shè)贈(zèng)計(jì)要有鉆前瞻性礙；4、貢市場(chǎng)促調(diào)查秧需要來有業(yè)看內(nèi)人折士把帶握，蜂結(jié)果營要有佛預(yù)見性狼、實(shí)御用性吩和可談操作沾性；5、房茅產(chǎn)的供鞋應(yīng)是實(shí)蠟、流量標(biāo)是虛，萌所以調(diào)查查統(tǒng)計(jì)必須站鍬在中間略立場(chǎng)，冰才能產(chǎn)賣生準(zhǔn)確珠的數(shù)據(jù)儀。返回針對(duì)物士業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)躺容包括揚(yáng)：位置鬼、規(guī)密模、亡類型算、價(jià)艦格、工期、暈發(fā)展商策、銷售廣情況返回針對(duì)絨客戶址調(diào)查調(diào)查聞內(nèi)容框包括夫：A客戶蒜的購瀉買力嗽