農(nóng)資零售店創(chuàng)建

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)農(nóng)資門店的創(chuàng)建教師：劉心雨目錄二、農(nóng)資門店創(chuàng)建的條件與程序三、農(nóng)資門店選址與店面設(shè)計(jì)一、農(nóng)資零售店的形式教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：

能正確了解零售商的含義，了解零售商店的建立程序和經(jīng)營(yíng)方式，掌握零售店選址方法。技能目標(biāo)：

能正確進(jìn)行零售店選址、經(jīng)營(yíng)模式策劃，掌握零售店的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。一、農(nóng)資門店的創(chuàng)建（一）

農(nóng)資零售店的形式獨(dú)立經(jīng)營(yíng)型：具有獨(dú)立的商品經(jīng)營(yíng)權(quán)，并能以自己的名義承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)的零售企業(yè)。商店零售：綜合性零售商、專業(yè)商店、超級(jí)市場(chǎng)無店鋪零售：集市擺賣、上門推銷、展銷會(huì)、網(wǎng)上銷售、直復(fù)營(yíng)銷組織零售型:有公司總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)連鎖：農(nóng)藥廠家自建連鎖、流通企業(yè)（經(jīng)銷商、代理商）所經(jīng)營(yíng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)。特許經(jīng)營(yíng)：特許人通過合同轉(zhuǎn)讓使自己的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等在內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的受許人按照合同在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。（二）

農(nóng)資零售店形式代理型：沒有商品所有區(qū)，沒有價(jià)格調(diào)整權(quán)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。經(jīng)銷型：依靠進(jìn)銷差價(jià)取得利潤(rùn)，可獨(dú)立制定營(yíng)銷決策，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。（三）設(shè)立農(nóng)資門店的條件及程序（1）條件①區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件：②經(jīng)營(yíng)者自身?xiàng)l件：專業(yè)、資金、社會(huì)關(guān)系③政策法規(guī)條件：國(guó)家政策法規(guī)、地方政策法規(guī)（2）程序①選擇確定目標(biāo)市場(chǎng)；②確定規(guī)模；③確定經(jīng)營(yíng)形式；④制定運(yùn)營(yíng)資金及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算表；⑤籌措資金；⑥選擇店址；⑦辦理相關(guān)證照：經(jīng)營(yíng)許可證、危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。⑧選擇營(yíng)銷人員⑨店面設(shè)計(jì)；⑩開門營(yíng)業(yè)，接待顧客。（四）

農(nóng)資門店的選址及店面設(shè)計(jì)選址：（1）交通條件：便利通暢；（2）社會(huì)環(huán)境：政策開放度（利于業(yè)務(wù)開展）、人口因素（數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、家庭結(jié)構(gòu)、受教育程度）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況（購(gòu)買力）、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、地理因素（土地面積）。（3）經(jīng)營(yíng)內(nèi)容；（4）易于形成市場(chǎng)規(guī)模；（5）有廣告空間。店名及店面設(shè)計(jì)店名確定：（1）商店命名要符合國(guó)家法律規(guī)定（2）商店名要與經(jīng)營(yíng)商品相吻合（3）店名要新穎不落俗套，忌語意隱晦，易生歧義（4）店名應(yīng)易讀易記（5）店名不能起的太復(fù)雜，否則會(huì)引起副作用店面設(shè)計(jì)：（1）根據(jù)農(nóng)資商品的化學(xué)特性選擇營(yíng)業(yè)室內(nèi)裝飾材料。耐酸、耐堿、（2）耐液體、耐壓等。（3）根據(jù)商品物理特性合理安排庫(kù)房與展廳比例。（4）貨架設(shè)計(jì)要有利于商品的展示和擺放。（5）要有利于通風(fēng)、散熱、防水、防潮。（6）最好有單獨(dú)的庫(kù)房存放發(fā)揮、刺激性較強(qiáng)的商品。（7）營(yíng)造適合目標(biāo)市場(chǎng)的商店環(huán)境和氣氛，利于開展競(jìng)爭(zhēng)。討論:假如你大學(xué)畢業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)辦一家農(nóng)資門店，應(yīng)該如何選址？如何取店名？案例:2005年小鄧從遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)向?qū)W院畢業(yè)，和父母商量后決定利用所學(xué)的知識(shí)回家創(chuàng)業(yè)。當(dāng)?shù)刈魑镆苑N植玉米和水稻為主，她便決定開一家農(nóng)資零售店。考慮到資金和貨源都不充足，她通過關(guān)系得到了遼寧東亞種植有限公司的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)，到鄉(xiāng)工商所辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在一個(gè)村民進(jìn)城的必經(jīng)之地租了一間店面，就算開始營(yíng)業(yè)了。小鄧選擇了遼寧東亞農(nóng)資公司設(shè)在本縣的代理商韓某為自己的供貨商。他們單位規(guī)模大，品種全，信譽(yù)好。萬事開頭難，開業(yè)半個(gè)月之后，經(jīng)營(yíng)效益卻不是很好，農(nóng)民來問得多，買的少。她很不理解，也很郁悶，不知道問題究竟出在哪里。她向老師請(qǐng)教，老師讓她到農(nóng)村做個(gè)調(diào)查，清晰了解農(nóng)民需求。調(diào)查結(jié)果出來后，她明白許多。原來她家的農(nóng)資價(jià)格偏高，農(nóng)民對(duì)她家也不信任，所售品種太少，沒有配套化肥農(nóng)藥，農(nóng)民不能一次性從她家買全。另外還了解到，農(nóng)民的技術(shù)知識(shí)很少，非常希望獲得技術(shù)幫助。這以后她做了以下這幾個(gè)方面的工作：一是到農(nóng)村給農(nóng)民講課，提高農(nóng)民科學(xué)種田的知識(shí)；二是豐富了經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，在確定以東亞品種為主的前提下又經(jīng)營(yíng)了其他公司在當(dāng)?shù)劁N售比較好的品種，兼營(yíng)農(nóng)藥和化肥；三是印發(fā)了大量宣傳單，提高了知名度；四是開展農(nóng)資、化肥、農(nóng)藥的銷售服務(wù)，幫助農(nóng)