房地產(chǎn)營銷策劃方案五

一品國際花園項目營銷策劃提報2014.4.141、房地產(chǎn)市場淺析2、一品國際項目認(rèn)知3、營銷戰(zhàn)略診斷4、營銷策略推廣5、形象推廣設(shè)計6、公司簡介與案例目錄第一部分：房地產(chǎn)市場淺析老城板塊東北新區(qū)板塊城東板塊新野已經(jīng)形成三足鼎立的競爭格局老城板塊：供應(yīng)量較少，僅有漢城廣場、名都商城、陽光花園等商業(yè)帶住宅項目，檔次不高，規(guī)模不大，且都屬于尾盤，均價約3000元/平米左右。城東板塊：在售的主要有凱旋城、福地名鉆、頤景苑(書香人家處于尾盤狀態(tài))，盤量皆超過10萬方，屬于銷售熱點片區(qū)，均價約3200左右。目前還有部分土地處于待推狀態(tài)。后期競爭激烈。東北新區(qū)板塊：政府重點打造的行政中心區(qū)，目前有儒林新城、希爾頓國際公館及一品國際花園，體量均在40萬方以上，現(xiàn)正處于前期蓄客階段。片區(qū)還有大片土地待開發(fā)，片區(qū)呈大盤競爭格局，未來競爭激烈。未來競爭分析東北新區(qū)與城東兩大板塊形成直接競爭，板塊內(nèi)各樓盤短兵相接老城板塊勢微，東北新區(qū)板塊與城東板塊供應(yīng)量激增，兩大板塊間將展開激烈競爭。兩板塊均屬于新區(qū)，且板塊內(nèi)各樓盤相距很近，外部條件基本相同。因此產(chǎn)品自身的競爭力將成為制勝的決定因素。市場容量有限，供應(yīng)量激增，未來競爭激烈據(jù)實地踩盤及與同行交流，統(tǒng)計12年新野銷售約1900套，年度總銷售面積約22萬方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以來成交土地面積約18萬方，未來供應(yīng)量預(yù)計達(dá)50萬方左右。市場將形成供過于求的局面。當(dāng)前市場在售戶型以110-130平米的的剛需三房為主，同質(zhì)化競爭激烈。競爭項目資源配套對比表項目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館建筑風(fēng)格新古典中式現(xiàn)代新古典現(xiàn)代新古典園林風(fēng)格法式園林江南園林法式皇家園林蘇式園林法式園林景觀資源內(nèi)部240米濱水景觀帶，80畝法式園林，最大70米寬景樓間距千米濱水水景帶，江南風(fēng)情園林20畝中心花園，最高107米寬景樓距5萬平生態(tài)綠化，社區(qū)水景社區(qū)外60畝景觀廣場、濱水景觀帶社區(qū)配套3萬平商業(yè)街3萬平廣場，2萬平商業(yè)步行街，國際雙語幼兒園，老年活動中心、醫(yī)務(wù)室、室內(nèi)健身房國際雙語幼兒園，商業(yè)街4萬平大型商業(yè)，社區(qū)醫(yī)院，康樂球場、幼兒園希爾頓酒店競爭項目推廣特征對比表項目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館推廣高度新野地標(biāo)一座城市的驕傲新野首席5S好房子標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)人居典范別墅級人生極境唯此一景國際化極致考究形象定位新野地標(biāo)．純粹法蘭西TreeHouse優(yōu)質(zhì)生活城鉆石品質(zhì)名仕城邦20萬㎡墅質(zhì)洋房社區(qū)46萬㎡生態(tài)宜居大盤城市作品極致考究推廣戰(zhàn)略高舉高打，深耕品質(zhì)，持續(xù)通過活動及名人策略聚集人氣，提升品牌形象通過震撼的現(xiàn)場體驗及高性價比的產(chǎn)品取勝走高性價比路線推廣較為平實，以2萬抵6萬大幅優(yōu)惠蓄客依托酒店，樹立高端形象。通過0元成為會員形式蓄客主推賣點板樓、80畝法式園林、新古典外立面、宇信地產(chǎn)品牌、品質(zhì)用材社區(qū)配套優(yōu)越、CLD區(qū)位板樓，20畝中心園林、新古典建筑規(guī)模、寬樓間距、景觀、社區(qū)運動設(shè)施法式景觀、酒店式物管、新古典建筑主要推廣渠道道旗、戶外、活動、派單活動、戶外、道旗戶外、道旗、活動、網(wǎng)站、派單戶外、臨時外展、行政單位定點宣傳戶外、外展、宣傳車、派單第二部分：項目認(rèn)知2.1、項目概況2.2、賣點總結(jié)2.3、13年項目定位2.1項目概況項目概況【一品國際花園】位于新野東北新區(qū)南陽大道旁，地屬縣城新區(qū)，比鄰老城區(qū)，南臨南陽大道，北接三里河南路，西靠金州路和老城區(qū)居民房，東臨三國大道與新野五星級酒店。一期總用地92955㎡，總建240443㎡，其中住宅面積208095㎡。建筑密度33%，容積率2.58，綠地率31%，總戶數(shù)1427戶，總車位500個，其中地上車位283個，地下車位217個。85—91㎡兩房262套，102—130㎡三房991套，139—141㎡四房174套。老城區(qū)本案行政中心東北新區(qū)位處東北新區(qū)核心，共享5分鐘老城生活圈配套，坐擁三里河一線濱水美景2.2賣點總結(jié)品牌全國化布局的集團(tuán)公司，城市運營專家作為新野招商引資的重點企業(yè)，南陽希爾頓房地產(chǎn)20年沉淀，布局全國，多個成功案例佐證，實力與專業(yè)更勝一籌。希爾頓攜手新野縣政府，20億打造新野中心，改變城市格局。品質(zhì)國際視野打造一品華宅新野招商引資重點項目，城市房地產(chǎn)的標(biāo)桿。古典英倫經(jīng)典建筑，國際級會所，精品建筑，高檔用材，精工品質(zhì)城市難覓其它。地段城市中心國際品質(zhì)特區(qū)位處東北新區(qū)核心與城市門戶口岸位置，與市政府僅一河之隔，與老城中心僅5分鐘車程。緊鄰城市主干道，交通便利。規(guī)模超百萬方恢弘體量總用地近600畝，總建面積超百萬方，新野第一大盤即將誕生！大品牌，大社區(qū)，大享受!教育享受一站式便利教育社區(qū)幼兒園，周邊幼兒園、小學(xué)及中學(xué)林立，一站式便利教育，讓孩子贏在起跑線上。規(guī)劃墅質(zhì)寬景洋房社區(qū)稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層。整體建筑北高南低，通透采光俱佳。配套酒店、超市、廣場、公園等配套一應(yīng)俱全3萬㎡商業(yè)配套，60畝春風(fēng)廣場，五星級酒店，千畝河濱公園……更享老城區(qū)5分鐘成熟生活配套。景觀奢享7萬平米大花園知名機(jī)構(gòu)打造7萬㎡綠化空間，9大景觀組團(tuán)。架空層種植綠化，進(jìn)一步增加社區(qū)綠化空間。大部分高層可觀三里河水景。戶型市場主流戶型85—141㎡兩房、三房、四房，客戶選擇面大，以三房為主，符合市場主流需求。團(tuán)隊實力團(tuán)隊通力協(xié)作廣銀集團(tuán)、希爾頓房地產(chǎn)、知名物管2.3、13年項目定位核心三優(yōu)勢品牌三：縣三招商三重點三企業(yè)三，全三國布三局的三集團(tuán)三化公三司，三實力三雄厚規(guī)模三：百三萬方三建筑三群，三運營三城市(涵括三住宅三、商三業(yè)、三辦公三等）地段三：新三區(qū)核三心，三行政三單位三搬遷三于此三，交三通及三配套三逐步三完善品質(zhì)三：古三典英三倫建三筑，三開發(fā)三商擁三有打三造精三品樓三盤的三實力三和經(jīng)三驗產(chǎn)品三：洋三房產(chǎn)三品，三市場三稀缺三。兩三梯兩三戶、三兩梯三三戶三板式三高層三。資源三：千三米濱三水美三景，60畝廣三場，3萬平三商業(yè)三，5星酒三店，18三00平幼三兒園項目三定位三（方三案一三）城中三心·百萬三方都三市綜三合體區(qū)域三屬性三界定大型三社區(qū)開發(fā)三商實三力體三現(xiàn)氣勢三上壓三制競?cè)芳迫?、三商業(yè)三、廣三場、三住宅三、辦三公、三學(xué)校三及公三園于三一體產(chǎn)品三屬性三界定三，與三競品三形成三區(qū)隔開發(fā)三商運三營城三市，三并非三簡單三的住三宅開三發(fā)城市三未來·百萬三方行三政級三宜居三大盤項目三定位三（方三案二三）新城三中心三，潛三力無三窮廣銀三遠(yuǎn)見三未來三，運三營城三市格三局大型三社區(qū)開發(fā)三商實三力體三現(xiàn)氣勢三上壓三制競?cè)沸姓行娜齾^(qū)資源三、配三套、三產(chǎn)品三及品三質(zhì)優(yōu)三勢決三定項三目的三宜居三屬性第三三部分三：營銷三戰(zhàn)略三診斷一品三國際三項目三屬于三新野三新區(qū)三最大三的項三目之三一也是三最有三代表三性和三影響三力的三項目三，無論三其開三發(fā)理三念、三規(guī)劃三設(shè)計三、產(chǎn)三品定三位、三銷售三執(zhí)行、三物業(yè)三服務(wù)三（售三樓部三物業(yè)三服務(wù)三）、三開發(fā)三商實三力還是三未來三發(fā)展三潛力三等，都可三謂是新野三首屈三一指一品三國際三項目三屬于三新野三新區(qū)三最大三的項三目之三一但是三，好三的產(chǎn)三品卻三沒有三叫賣三，甚三至不三賣座三。什么三原因三？我們?nèi)龔目腿^和三主觀三兩方三面分三析，三得出三如下三結(jié)論三：客觀三方面三：1、國三家房三地產(chǎn)三宏觀三政策三的調(diào)三整，三對購三房者三心理三產(chǎn)生三影響三；2、政三策影三響導(dǎo)三致新三區(qū)建三設(shè)的三推進(jìn)三速度三期望三值降三低；3、短三期內(nèi)三（20三12年至三今）三，市三場供三應(yīng)量三迅速三增長三；4、同三業(yè)間三無序三競爭三、惡三性競?cè)隣帲?、新三野縣三域市三場的三房地三產(chǎn)消三費觀三念沒三有質(zhì)三的升三級；6、我三們不三了解三新野三市場三需求三與特三性，三水土三不服三；主觀三方面三：1、我三們的三目標(biāo)三客戶三定位三模糊三或不三準(zhǔn)確三；2、我三們的三廣告三定位三與設(shè)三計大三眾化三，沒三有鮮三明特三征；3、策三劃、三推廣三、營三銷、三活動三、制三作等三銜接三不暢三；4、營三銷、三促銷三策略三與產(chǎn)三品定三位不三符；5、價三格策三略出三現(xiàn)重三大失三誤（三并非三價高三）；6、營三銷手三段單三一，三策略三調(diào)整三、跟三進(jìn)不三及時三；7、產(chǎn)三品賣三點挖三掘不三到位……宣傳三推廣三語：【一三品國三際】三/新三野首三席城三市運三營商三大三新野三地產(chǎn)三領(lǐng)航三先鋒三/【一三品國三際】三/世三界涌三入新三野三一三品領(lǐng)三先一三步/【一三品國三際】三/一三品國三際三新野三主流三生活三締造三者/【一三品國三際】三/一三品國三際三城三市精三英和三貴族三住宅三供應(yīng)三商/【一三品國三際】三/英三倫春三色三一品三人生三/第四三部分三：營三銷策三略及三推廣一品三國際三運作三的關(guān)三鍵一、三策略三先行大盤三開發(fā)三模式三借鑒案例三分析三及精三英會三營銷三模式三探究系統(tǒng)三定位三及形三象及三客戶三定位二、三贏在三執(zhí)行整合三營銷三傳播大盤三開發(fā)三模式主題三社區(qū)三開發(fā)三模式通過三社區(qū)三英倫三城邦三主題三吸引三特定三消費三群體三，提三升社三區(qū)的三影響三力，三支撐三項目三開發(fā)三。中心三城鎮(zhèn)三大盤三模式以區(qū)三域規(guī)三劃為三城市三次中三心、三區(qū)域三性中三心為三基礎(chǔ)三，通三過政三府基三礎(chǔ)設(shè)三施建三設(shè)為三前提三的開三發(fā)模三式。緊縮三城市三開發(fā)三模式在通三過城三市大三盤開三發(fā)中三濃縮三城市三的主三要功三能，三通過三建“三城中三城”三來保三持項三目的三相對三獨立三性。案例三分析——碧桂三園營銷三啟動三模式三：體驗三營銷+圈層三營銷+活動三營銷推廣三傳播三手段三：戶外+公交三車體+樣板三房+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展三會+賣場三展示營銷三啟動三切入三：產(chǎn)品三作為三營銷三主線社區(qū)三配套三：五星三級酒三店、4萬平三方米三商業(yè)三、幼三兒園案例三分析——世茂三河濱三花園營銷三啟動三模式三：情景三展示+會員三營銷+活動三營銷推廣三傳播三手段三：戶外+公交三車體+市區(qū)三接待+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展三會+賣場三展示+電臺營銷三啟動三切入三：產(chǎn)品三作為三營銷三主線社區(qū)三配套三：五星三級酒三店、三農(nóng)貿(mào)三市場三、商三業(yè)、三會所案例三分析——格林三美郡營銷三啟動三模式三：情景三展示+會員三營銷+活動三營銷推廣三傳播三手段三：戶外+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺+網(wǎng)站營銷三啟動三建筑三風(fēng)格三作為三營銷三主線切入社區(qū)三配套三：社區(qū)三商業(yè)營三銷三模三式產(chǎn)品三營銷三模式營銷三推廣三放在三產(chǎn)品三品質(zhì)三上，三體驗三營銷三或情三景展三示，三感受產(chǎn)三品，三對產(chǎn)三品品三質(zhì)要三求比三較高三，多三適用三于想三通過三產(chǎn)品三來塑三造品三牌的三開發(fā)三商概念三營銷三模式以項三目的三靈魂三作為三與客三戶達(dá)三成共三鳴的三營銷三模式三，多三在與客三戶在三精神三層面三交流三，營三銷費三用較三高，三多適三用于三全國三影響三力的三開發(fā)三商價值三營銷三模式注重三產(chǎn)品三價值三闡述三，包三括區(qū)三域價三值，三前景三價值三，城三市功能三價值三，多三用于三有區(qū)三域影三響力三的開三發(fā)商一品三國際三在營三銷推三廣上三要站三在城三市的三高度引領(lǐng)三新野三的居三住模三式開發(fā)三商定三位新野三首席三城市三運營三商三大新三野地三產(chǎn)領(lǐng)三航先三鋒精于三業(yè)三惠三于民精筑三山河三信達(dá)三天下至善三建筑三至美三生活新野三最具三影響三力品三牌地三產(chǎn)一品三國際三精神三和理三念的三傳達(dá)三，同三時又三表達(dá)三了一三品國三際的三社會三責(zé)任三感開發(fā)三商定三位新野三首席三城市三運營三商三大新三野地三產(chǎn)領(lǐng)三航先三鋒一品三國際三為城三市創(chuàng)三造價三值領(lǐng)跑三地產(chǎn)三經(jīng)營三城市三未來新興三品牌三運作三建筑三至美三生活新野三最具三影響三力品三牌地三產(chǎn)一品三國際三作為三大型三地產(chǎn)三公司三，承三擔(dān)運三營城三市的責(zé)三任品牌三落地新野三首席三城市三運營三商三大新三野地三產(chǎn)領(lǐng)三航先三鋒世界三涌入三新野三一品三領(lǐng)先三一步一品三國際三新三野主三流生三活締三造者一品三國際三城市三精英三和貴三族住三宅供三應(yīng)商一品三國際三定位一城三一三宅三一三人生城：三寓意三著大三盤，三同時三又表三達(dá)了三將來三這里三配套三會非三常完三善，三同時三又非三常大三氣；宅：三釋義三永不三滿足三的向三上心三和表三現(xiàn)欲三，在三新野三又是三家的三物質(zhì)三表現(xiàn)三，故三強(qiáng)調(diào)三了項三目對三精英三人群三的歸三屬感三；人生三：人三的本三性是三不滿三足，三幸福三是人三們的三渴求三被滿三足后三愉悅?cè)惺苋?，人三類的三最終三追求三是幸三福。三因為三人的三本性三是不三滿足三，--三--三--不滿三足導(dǎo)三致了三人們?nèi)目嗜?-三--三--渴求三獲得三了滿三足--三--三-人們?nèi)瞳@三得了三幸福三。人生三就是三人們?nèi)是笕腋Ｈ南砣芎腿硎苋腋Ｈ倪^三程。英倫三春色三一三品人三生風(fēng)景三美筑三悠雅三生活項目三精神三定位客戶三群體三定位公務(wù)三員、三企業(yè)三高管三、個三體戶三、返三鄉(xiāng)置三業(yè)客三戶：主力35三-6三0歲，三總價三承受三能力45萬左三右，三有一三定積三蓄，三自住三改善三型需三求為三主，三兼有三一定三投資三性需三求，三對配三套要三求高三。教師三、醫(yī)三生等三白領(lǐng)三階層三：主力28-5三0歲，三總價三承受三能力40萬左三右，三當(dāng)?shù)厝尤?，三有結(jié)三婚置三業(yè)及三改善三型居三住需三求，三以首三次置三業(yè)為三主。企業(yè)三中層三管理三人員三：次主三力25三-4三0歲，三總價三承受三能力30萬左三右，三當(dāng)?shù)厝尤?，三以首三次置三業(yè)需三求為三主，三收入三不高三，想三留在三南陽三，支三付能三力有三限，三僅能三在外三圍區(qū)三域購三置小三面積三公寓三產(chǎn)品三。金字三塔尖三上層三客戶三素描1、生三活習(xí)三慣：三注重三生活三質(zhì)量三，追三求高三品質(zhì)三的生三活2、生三活態(tài)三度：三希望三能有三一套三彰顯三身份三的居所3、消三費取三向：三他們?nèi)⒅厝^(qū)三的品三質(zhì)、三環(huán)境三、配套三、地三段、三功能三等。客戶三特征他們?nèi)饕齺碜匀镜厝?，處三在社三會的三上流三階層三。他們?nèi)聵I(yè)三有成三、手三中積三蓄較三多，三追求三生活三品質(zhì)三、注三重生三活理三念，三渴望三有一三套能三證明三其身三份和三地位三的居三所，三對居三所，三他們?nèi)嗳强慈禺a(chǎn)三品附三加值三，關(guān)三注建三筑細(xì)三節(jié)，三同時三能感三受到三身份三及地三位的三凸顯三。置業(yè)三敏感三點價值三取向購買力40-80萬置業(yè)特征公務(wù)員、私營業(yè)主、教師、白領(lǐng)等居住現(xiàn)狀已有一套及以上住房或租房置業(yè)目的首置首改，改善性住房或者婚房來源新野本地、返鄉(xiāng)置業(yè)、周邊縣市需求特征能夠代表新野高端水平，產(chǎn)品豪華和闊綽，配套高端，物管優(yōu)良需求物業(yè)洋房或高層客戶三寫真品質(zhì)＞價格＞配套環(huán)境＞功能＞項目三綜合三區(qū)域中國三新野三城的三后花三園新野三人三居大三盤三英三倫三優(yōu)三雅生三活新野三后花三園三精英三生活三圈優(yōu)雅三生活三意境三十足項目三物質(zhì)三定位一品三生活三百三萬英三倫風(fēng)三情人三居大三盤我們?nèi)€買三不起三幸福三的時三候，三我們?nèi)^不三應(yīng)該三走得三離櫥三窗太三近，三盯著三幸福三出神三?！咳葋喴黄谌蜗笕ㄎ痪⑷龝R菁三英主打三精神三廣告三語產(chǎn)品三魅力三核心活力三新野三城三才三智精三英匯產(chǎn)品三力和三利基三力賣點（建筑）企劃表現(xiàn)主流戶型稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層小戶型花園洋房所謂大城小戶當(dāng)此不負(fù)陳距超大陳距不在和陽光捉迷藏戶型北高南低淺進(jìn)深陽光空氣更自由戶型北高南低淺進(jìn)深陽光爬上我的床建筑風(fēng)格古典英倫經(jīng)典建筑如果建筑是風(fēng)景這里到處是風(fēng)景建筑風(fēng)格當(dāng)建筑成為風(fēng)景入戶花園和孩子第一個問候在入戶花園入戶花園入戶花園花園入戶產(chǎn)品三力和三利基三力賣點（景觀）企劃表現(xiàn)景觀率31%景觀率現(xiàn)在有但今后不在有英倫景觀家的風(fēng)景中人在油畫中植物認(rèn)不清楚綠化植物只認(rèn)識回家的路親水平臺親水景觀陽光氧吧一個都不能少賣點(建筑）企劃表現(xiàn)高檔材質(zhì)同樣70年讓你節(jié)省一套房賣點（規(guī)劃）企劃表現(xiàn)市政規(guī)劃緊隨城市發(fā)展步伐與河相伴賣點（客群）企劃表現(xiàn)高級精英時代精英匯聚地悠雅生活大新野白領(lǐng)白領(lǐng)小戶型新野貴族部落白領(lǐng)菁英匯白領(lǐng)域賣點(SP戶外活動）企劃表現(xiàn)緣分愛情從新野開始緣分與一品同行賣點（風(fēng)情街）企劃表現(xiàn)風(fēng)情街在這兒不僅是購物天堂更是藝術(shù)殿堂文化寓意一街購物時尚一幅英倫油畫賣點（價格）企劃表現(xiàn)按揭付款按揭付款96折一次性95折老帶新老業(yè)主成功介紹新客戶購買房子，新客戶可額外享受99折，老業(yè)主可獲贈2000元物業(yè)管理費。性價比貴族的品質(zhì)工薪的價格性價比用二房的預(yù)算實現(xiàn)三房夢想產(chǎn)品力和利基力價格三與推三案低價三搶先三入市先行三回籠三資金后期三保證三利潤客戶三信心三保證價格三穩(wěn)步三上漲一期二期付款三方式三設(shè)計1、新三野市三場都三是讓利三優(yōu)惠的習(xí)三慣，三故建三議尊三重市三場習(xí)三慣2、建議三三種三付款三方式:一次三性三銀三行按三揭三一老三帶新尊重三市場三習(xí)慣三三種三方式三自選執(zhí)行三政府三文件三適當(dāng)三讓利三客戶營銷三總綱區(qū)域三特征區(qū)域三發(fā)展三階段成功三營銷三方向陌生三區(qū)域三、認(rèn)三知度三低區(qū)域三發(fā)展三迅速三，擁三有一三定區(qū)域三價值區(qū)域三高成三熟度三，區(qū)三域價值已三被充三分認(rèn)三可區(qū)域三“嬰三兒”三期區(qū)域三“少三年”三期區(qū)域三“成三年”三期“告三訴別三人她三會長三的更三美”重新三定義三區(qū)域三價值三，提三升形三象“告三訴別三人她三的美三與眾三不同三”基于三區(qū)域三價值三，重三新定三義產(chǎn)三品“告三訴別三人她三是完三美的三”利用三成熟三區(qū)域三價值三，項三目全三方位三打造三外的三細(xì)節(jié)三放大營銷三總綱成功三營銷三方向成功三營銷三動作重新三定義三區(qū)域三價值三，提三升形三象基于三區(qū)域三價值三，重三新定三義產(chǎn)三品利用三成熟三區(qū)域三價值三，項三目全三方位三打造三外在三的細(xì)三節(jié)放三大營造時尚三感營造稀缺三感營造身份三感推廣三路線三設(shè)計造勢三期蓄水三期一期三強(qiáng)銷三期二期三強(qiáng)銷三期區(qū)域三價值品牌三價值項目三價值精英三文化形象三力大社三區(qū)項目三產(chǎn)品三力三利三基力區(qū)域三前景城市三功能品牌三運營三商新野三人居三形象三大使區(qū)域三優(yōu)勢三、產(chǎn)三業(yè)優(yōu)三勢、三自然三景觀三優(yōu)勢三、配三套優(yōu)三勢、三階層三優(yōu)勢項目三規(guī)模三、建三筑風(fēng)三格、三商業(yè)三特色三、項三目景三觀小戶三型、三白領(lǐng)三公寓三、價三格優(yōu)三勢、三投資三概念三、樣三板房三、藝三術(shù)文三化前期三造勢三概三念推三廣建立三項目三品牌為后三期銷三售火三爆造三勢新聞三營銷論壇三營銷活動三營銷戶外公交道旗圍墻現(xiàn)場三看板軟文活動三營銷三（五三一、三十一三）口碑三營銷三圈三層維三護(hù)DM短信三信函三電三視三報廣三雜志三鄉(xiāng)三村橫三幅4月5月7月6月8月9月10三月11三月12月1月關(guān)系三營銷活動三營銷網(wǎng)路三營銷下鄉(xiāng)三推廣電視廣播三電臺報廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)三橫幅造勢三期—新聞三營銷營銷三視角三：中國三新三野—“浦東三新區(qū)三”營銷三時間三：20三14年4三—5三月新聞三方式三：政府三報道三媒三體報三道三領(lǐng)導(dǎo)三巡視三公三益活三動新聞三視角：緊急三尋找三新野三的浦三東新三區(qū)一品三國際三就是三新野三的浦三東新三區(qū)的10三1個理三由淺析三一品三國際三對新三野的三重大三戰(zhàn)略三意義數(shù)風(fēng)三流人三物還三看今三朝—中國三新三野一三品國三際底特三律因三汽車三城而三聞名三休三斯頓三英航三天城三而著三稱三新野三必將三以一三品國三際而三揚(yáng)名菁英三居住三模式三解讀—新野三區(qū)域三居住三文化歡迎三進(jìn)入三中國三新野三的浦三東新三區(qū)菁三英生三活中國三新野三一品三國際—攜手三共建三新野三”浦三東新三區(qū)“切入三方式三：橫向—與周三邊縣三市新三區(qū)對三比三縱向—與底三特律三休斯三頓比三較新聞三參與三者：新野三新區(qū)三管委三一三品國三際三媒體三新三極限軟文三方向區(qū)域三價值緊急三尋找三新野三的“三浦東三新區(qū)三”一品三國際三就是三新野三的浦三東新三區(qū)的10三1個理三由淺析三一品三國際三對新三野的三重大三戰(zhàn)略三意義底特三律因三汽車三城而三聞名三休三斯頓三英航三天城三而著三稱三新野三必將三以一三品國三際而三揚(yáng)名屬風(fēng)三流人三物還三看今三朝--三-一品三國際三花園三之魅三力一品三國際三品牌一品三國際三新三野首三席城三市運三營商一品三國際三攜手三新野三新城三共創(chuàng)三新野三“浦三東新三區(qū)”國際三地產(chǎn)三智慧三締三造新三野“三浦東三新區(qū)三”生三活項目三價值淺析三新野三“浦三東新三區(qū)”三配套三項目三一品三國際三一品三生活一品三國際三一品三生活三新野三人居三形象三大使菁英三文化新野三菁英三文化三淺析菁英三居住三模式三解讀--三-新野三一品三生活三的居三住文三化歡迎三進(jìn)入三新野三一品三生活三的菁三英生三活造勢三期—公益三活動三營銷主題三活動三：愛情三從新三野開三始三緣分三與一三品同三行活動三時間三：20三14年5月上三旬活動三目標(biāo)三：讓新三野主三流人三群(2三6—三40歲)都知三道一三品國三際三培養(yǎng)三社區(qū)三文化三同三時得三到客三戶信三息活動三地點三：大型三酒店參加三對象三：縣域三未婚三人員三新三野精三英未三婚人三士三年紀(jì)22三-4三0參加三人數(shù)三：原則三上定三男三女各60人；三不允三許帶三家長活動三延伸三：設(shè)立三一品三生活三有緣三人QQ群，三微信三，為三后期三交流三，同三時可三以發(fā)三布項三目信三息承辦三單位三：南陽三日報三南三陽房三產(chǎn)超三市網(wǎng)三新三野在三線等三媒體活動三形式三：連環(huán)三速三配三活動三個三性展造勢三期—活動三營銷主題三活動三：“一三品地三產(chǎn)杯三”籃三球?qū)θ官惢顒尤龝r間三：20三14年5月—6月活動三目標(biāo)三：一品三員工三及縣三域精三英三了解三一品三國際三同三時我三們得三到客三戶信三息活動三地點三：公園三院三?；蛉龔V場參加三對象三：一品三員工三單獨三組隊三個三人可三以自三由組三隊比賽三規(guī)則三：采用3對三三的形三式三比賽10分鐘三以三分?jǐn)?shù)三高者三獲勝活動三延伸三：設(shè)立三”一三品地三產(chǎn)杯三“QQ群“三，微三信，三為后三期交三流，三同時三可以三發(fā)布三項目三信息承辦三單位三：南陽三日報三南三陽房三產(chǎn)超三市網(wǎng)三新三野在三線等三媒體蓄水三期—活動三營銷活動三主題三：房地三產(chǎn)政三策發(fā)三展與三研究三高峰三論壇活動三時間三：20三14年6月活動三目標(biāo)三：形成三熱點三，展三示開三發(fā)商三實力三，擴(kuò)三大一三品國三際的三知名三度三，同三時可三有效三降低三媒體三推廣三費用活動三地點三：大型三酒店參加三對象三：邀請三全國三知名三房產(chǎn)三策劃三專家三、城三市規(guī)三劃專三家；三城市三精英三人群三，德三高德三高望三重的三意見三領(lǐng)袖三；各大三新聞三媒體三。蓄水三期—活動三營銷活動三主題三：關(guān)注三”留三守兒三童“三送愛三心活三動活動三方式三：利用三節(jié)點三假日三返鄉(xiāng)三期，三組織三返鄉(xiāng)三人更三愛家三的聯(lián)三歡活三動，三同時三贈送三返鄉(xiāng)三車票活動三目的三：引起三返鄉(xiāng)三人群三關(guān)注三并認(rèn)三可項三目活動三對象三：外出三務(wù)工三/本三地或三者外三地經(jīng)三商改三善型三客戶三群體活動三地點三：下鄉(xiāng)三、下三地市蓄水三期—關(guān)系三營銷活動三主題三：皇家三酒會活動三目的三：為政三府排三憂三保三證新三野精三英人三群的三生活三無憂三同三時促三進(jìn)產(chǎn)三品去三化三回籠三資金活動三房源三：一期三剩余三樓盤活動三方式三:1依托三區(qū)域三關(guān)系三開展三產(chǎn)品三推介三酒會2酒會三告知三房源三，同三時告三知優(yōu)三惠措三施三包含三三點三：首三先是三精英三會的三低價三入市三一品三國際三本身三就是三讓利三其三次是三一品三國際三隊內(nèi)三部認(rèn)三購客三戶有三特備三額度三的讓三利優(yōu)三惠三但是三強(qiáng)調(diào)三付款三方式三第三三個事三鼓勵三政府三適當(dāng)三補(bǔ)貼三契三稅減三免等3政府三補(bǔ)貼三方式三：鑒三于精三英匯三項目三的特三殊性三同三時政三府協(xié)三商貼三補(bǔ)的三方式三和貼三補(bǔ)金三額三但三是這三部分三的資三金可三以協(xié)三商在三后期三規(guī)費三中減三免三以三減少三政府三的資三金壓三力三同時三減輕三了一三品國三際的三資金三壓力三可謂三雙贏4只要三是前三期內(nèi)三部認(rèn)三購的三客戶三另三外可三以建三議贈三送一三定時三間的三物管三費用三等5同時三程度三后期三購買三的價三格政三策會三有一三定的三調(diào)整三甚三至可三以告三知上三漲幅三度6聯(lián)系三貸款三銀行三在三貸款三方式三還貸三方式三辦三理手三續(xù)上三靈活三多樣三化蓄水三期—下鄉(xiāng)三活動活動三方案三：針對三人群三各三個擊三破--三-下鄉(xiāng)三掃巷“下三鄉(xiāng)”三針對三周邊三鎮(zhèn)區(qū)三客群三：巡三演活三動--三-外國三樂隊三巡演巡演三活動三的目三的是三要當(dāng)三地未三見過三活動三的形三式造三成影三響,形成三口碑三,三擴(kuò)大三知曉三度三,三外國三樂隊三的表三演與三項目三現(xiàn)代三、三時尚三、三高檔三的形三象相三吻合三尤為三當(dāng)?shù)厝罕娙踩剺啡娙?，三容三易吸三引眼三球、三形三成話三題、三迅三速傳三播.“下三鄉(xiāng)”三針對三周邊三鎮(zhèn)區(qū)三客群三：三露三天電三影看露三天電三影目三前已三經(jīng)比三較少三見了三,三但是三農(nóng)村三卻具三有巨三大的三吸引三力,三同三時在三放電三影中三間放三映一三品國三際項三目宣三傳片三發(fā)三放小三禮品三,三積三累客三戶資三源.“掃巷三”針三對縣三域周三邊拆三遷客三群三,大三量派三單組織三學(xué)生三上門三進(jìn)行三市場三調(diào)查三,三可三以贈三送小三禮品三,三實三則是三調(diào)查三的時三候三宣傳三菁英三匯三擴(kuò)大三一品三國際三的品三牌度三,三重點三鄉(xiāng)鎮(zhèn)—重點三轟炸蓄水三期—網(wǎng)絡(luò)三營銷三展開1、和三房超三網(wǎng)聯(lián)三合開三展“三尋找三新野三菁英三”的三活動三，三開始三網(wǎng)絡(luò)三上一三品國三際的三品牌三宣傳2、在三新野三本土三最大三的門三戶網(wǎng)三站房三產(chǎn)貼三吧板三塊三長期三置頂三帖子三，主三題三中國三新野三新三野人三居形三象大三使—一品三國際3、開三始建三立一三品國三際三菁英三匯QQ群三、微三信，三圈層三客戶三，三應(yīng)道三購房三方向三，同三時維三系原三來的2個QQ群。蓄水三期—一品三匯啟三動啟動三策略:"連三圈帶三養(yǎng)"客戶三會名三稱：一品三國際三菁英三居住三促進(jìn)三委員三會三簡稱三“一三品匯三”菁英三匯三會員三權(quán)益三：第一三類、三品牌三商家三折扣三權(quán)益三；可三享受三聯(lián)盟三品牌三商家三的消三費折三扣及三不定三期獲三得折三扣券（聯(lián)三盟品三牌商三家建三議；三大賣三場、三家具三賣場三、餐三飲、三服飾三、美三容、三旅游三、健三身等三）（折三扣券三發(fā)放三形式三：前三往售三樓處三領(lǐng)取三。）第二三類、三積分三類權(quán)三益；三可享三客戶三會的三有獎三積分三制度三。第三三類、三活動三類權(quán)三益；三免費三參與三客戶三會不三定期三活動三及職三業(yè)講三座第四三類、三銷售三權(quán)權(quán)三益；三可享三受購三買一三品國三際名三下的三項目三不定三額優(yōu)三惠第五三類、三服務(wù)三類權(quán)三益；三可獲三得特三定銀三行VI三P客戶三權(quán)益可享三受專三人置三業(yè)顧三問的三全程三過問三服務(wù)可作三為未三來小三區(qū)物三業(yè)VI三P卡使三用，三獲得三超值三的物三業(yè)服三務(wù)一品三匯三蓄水三方式1、定三點蓄三水；三通過三團(tuán)購三洽談三、精三英聯(lián)三誼會三的形三式在三項目三周邊三主要三人流三活動三區(qū)域三定點三招募三會員2、活三動蓄三水；三通過三房展三會、三客戶三活動三、活三動現(xiàn)三場招三募會三員3；售三樓處三蓄水三；在三前往三售樓三處的三客戶三中招三募會三員4、一三品國三際網(wǎng)三站蓄三水；三一品三國際三網(wǎng)站三設(shè)置三客戶三板塊三，客三戶可三直接三在網(wǎng)三上填三寫入三會申三請表5、聯(lián)三合蓄三水：三可與三網(wǎng)站三聯(lián)合三，網(wǎng)三站的三標(biāo)準(zhǔn)三客戶三可自三動成三為客三戶會三員一品三匯三會員三維護(hù)三：1、定三期資三料更三新2、不三定期三活動三、講三座3、會三員生三日賀三卡郵三寄，三節(jié)假三日賀三卡郵三寄、三短信三問候4、不三定期三商家三折扣三券郵三寄5、重三點客三戶的三定期三電話三回訪三與座三談6、短三信平三臺，三銷售三信息三傳達(dá)一品三匯售三卡—提前三蓄客售鉆三石VI三P卡，三僅針三對一三品匯三會員三銷售三，設(shè)三置一三定門三檻，三可以三退，三目的三是保三證開三盤當(dāng)三時現(xiàn)三場人三氣；鉆石三會員三入會三條件三:20三00元，三但是三開盤三可以三享受“20三00抵20三00三0”的活三動普通三卡：三所有三一品三匯三會員三都可三以得三到普三通卡正式三開盤三時，三鉆石三卡擁三有優(yōu)三先選三房權(quán)三利，三且根三據(jù)卡三號依三次選三房；三鉆石三卡全三部選三完后三，普三通卡三會員三方可三選房三。蓄水三期—電臺三和信三函傳三媒棄原來三不顧三客戶三感受三，以三打擾三為基三礎(chǔ)的三被動三式廣三告?zhèn)魅ソ⑵鸨蝗鼙娙试S三的傳三播方三式。三它會三不知三不覺三中侵三入你三的肌三體，三讓你三對它三產(chǎn)生三好感三，并三主動三傳播三它。根據(jù)三名單三，點三對點三郵寄三“親三筆產(chǎn)三品推三薦信三”電臺三文案三增加三“開三車購三房，三終身三免費三洗車三”蓄水三期—全城三炒作印制10三0元三現(xiàn)金三卡進(jìn)行三銷售三，購三房可三抵5三00三0元或印三制30三00三元代三金券免費三發(fā)放三，購三房直三抵。全城三炒作銷售三期—優(yōu)惠三活動針對三潛在三細(xì)分三客戶三群體三，精三準(zhǔn)定三位，三落地三實施1.三城區(qū)三結(jié)婚三置業(yè)三剛需三群體活動三主題三：“三購房三有大三愛”三——三婚紗三照，三紅包三貼心三送活動三方式三：購三房送三婚紗三照（三婚紗三照價三格=三全額三房價三的萬三分之三一）婚禮三當(dāng)天三貼心三紅包三（金三額5三00三——三10三00三）活動三合作三方：三新野三知名三婚紗三影樓活動三截止三時間三：一三年內(nèi)銷售三期—優(yōu)惠三活動2.三周邊三鄉(xiāng)鎮(zhèn)三需要三進(jìn)城三置業(yè)三的客三戶群三體活動三主題三：“三你買三房，三我裝三修”三——三10三00三0裝三修基三金免三費送活動三方式三：購三房即三送1三00三00三裝修三基金活動三合作三方：三港灣三裝飾三（需三洽談三）活動三截止三時間三：購三房之三日起三1年三內(nèi)針對三項目三問題三，給三出研三究建三議：1、三銷售三問題三：A三需三要解三決顧三問信三仰引三導(dǎo)與三樹立B三顧問三的談三判技三巧要三實戰(zhàn)三性培三訓(xùn)2、三客戶三心理三抗拒三問題三：需顧三問在三談判三中解三決，三但一三定要三有針三對性三的說三辭培三訓(xùn)。3、三關(guān)于三推廣三問題三：需要三實際三的東三西來三操作三，大三而空三必定三會落三空，三一定三要換三位從三消費三者角三度重三新認(rèn)三識市三場。4、三物業(yè)三服務(wù)三問題三：這是三一個三較為三關(guān)鍵三的問三題，三是整三個樓三盤出三賣相三、讓三客戶三認(rèn)知三并得三到美三譽(yù)度三的窗三口，三必須三嚴(yán)格三改進(jìn)三。5、三關(guān)于三價格三：沒有三降價三銷售三的，三通過三樓盤三賣點三的強(qiáng)三化以三及各三種活三動促三銷即三可。20三14年營三銷推三廣費三用預(yù)三算廣告類戶外廣告報紙廣告南陽日報南陽晚報高炮雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)網(wǎng)廣播廣告交通音樂臺電視廣告南陽新野電視臺公交廣告直投廣告DM等其他廣告短信印刷類信函傳媒印刷類樓書、名片包裝制作類圍墻、道旗等制作類模型SP活動開盤活動房展會sp活動合計（萬元）請大三家一三起感三受英三倫格三調(diào)第五三部分三：形三象推三廣設(shè)三計標(biāo)志標(biāo)志三組合三表現(xiàn)項目三圖騰紙杯三效果名片三效果門牌室內(nèi)三吊旗戶外三高炮三廣告戶外三高炮三廣告戶外三高炮三廣告一品三國際壹品國際圍墻三廣告圍墻三廣告圍墻三廣告還在三留戀三于新三英倫三風(fēng)格三的設(shè)三計嗎三？我們?nèi)€有三一套三方案形象三推廣三設(shè)計陜西三新極三限房三產(chǎn)營三銷策三劃有三限公三司于20三01年8月16日成三立于三中國三西安三，是三一家三以從三事房三地產(chǎn)三全案三策劃三、代三理銷三售、三房產(chǎn)三媒體三運營三為核三心業(yè)三務(wù)的三房地三產(chǎn)綜三合服三務(wù)商三。致三力于三為開三發(fā)商三提供三專業(yè)三的市三場調(diào)三研、三項目三定位三、產(chǎn)三品策三劃、三規(guī)劃三設(shè)計三、代三理銷三售、三形象三宣傳三、媒三體推三廣、三物業(yè)三顧問三等綜三合服三務(wù)。我們?nèi)陌溉啦┤龔V場三打造三社旗三中心三的方三向每個三城市三都有三自己三的靈三魂，三靈魂三不僅三是簡三單位三置上三的中三心，三而是三城市三價值三的中三心；三是城三市財三富，三城市三功能三，城三市榮三耀高三度聚三合的三中心三！整套VI設(shè)計三中，三我們?nèi)脑O(shè)三計師三采用三圓形三，向三心力三的表三現(xiàn)，三準(zhǔn)確三且形三象的三說明三了世三博廣三場就三是社三旗未三來發(fā)三展的三中心三，是三引導(dǎo)三社旗三未來三發(fā)展三的向三心力三及標(biāo)三桿。三是首三席集三“吃三、住三、玩三、樂三、游三、購三”為三一條三龍的三大型三綜合三性商三業(yè)領(lǐng)三域，三星級三酒店三、高三檔購三物中三心、三娛樂三中心三、休三閑會三所、三特色三餐飲三，無三論想三要什三么，三都可三以在三這里三得到三最大三化的三滿足三。世博三廣場Vi部分三展示Vi三p貴賓三卡名片紙杯世博三廣場Vi部分三展示中央三廣場|龍街三設(shè)計三展示中央三廣場|龍街三設(shè)計三展示物料三設(shè)計中央三廣場|龍街三設(shè)計三展示中央三廣場|龍街三設(shè)計三展示圖為三“幸三運大三抽獎三“，三猜謎三迎中三秋”三活動三期間三針對三業(yè)主三所設(shè)三計的三抽獎三券，三一等三獎為20三11年西三安世三界園三藝博三覽會三門票三一張三。中央三廣場|龍街三設(shè)計三展示中央三廣場|龍街三設(shè)計三展示金橋三水岸三設(shè)計三展示金橋三水岸三設(shè)計三展示金橋三水岸三設(shè)計三展示金橋三水岸三設(shè)計三展示金橋三水岸三設(shè)計三展示我們?nèi)馁Y三質(zhì)我們?nèi)馁Y三質(zhì)所獲三榮譽(yù)策劃三案例12年來三，根三植中三原腹三地，三成功三代理三運營三了南三陽錦三江公三寓、三社旗三香山三公園三、社三旗世三博廣三場、三三門三峽宏三江中三央廣三場、三南陽三宏江三中央三廣場三，鄭三州宏三江中三央廣三場、三漯河三宏江三中央三廣場三等項三目，三為近三萬戶三居民三家庭三打造三了舒三適宜三居的三生活三空間三，連三續(xù)多三年被三市建三委和三房管三局授三予先三進(jìn)企三業(yè)和三優(yōu)秀三企業(yè)三榮譽(yù)三稱號三！鄭州三宏江三*中三央廣三場項三目鳥三瞰漯河三宏江三*中三央廣三場項三目鳥三瞰三門三峽三宏三江*三中央三廣場三項目三鳥瞰發(fā)展三歷程活動三照片三展示招商三會現(xiàn)三場照三片展三示開盤三現(xiàn)場三照片三展示開盤三商演三活動三策劃招商三項目南陽三宏三江*三中央三廣場三，南三陽首三席價三值型三城市三綜合三體。南陽三宏江三*中三央廣三場南三區(qū)項三目鳥三瞰宏江三*中三央廣三場北三區(qū)項三目鳥三瞰我們?nèi)牧θ课覀內(nèi)幸蝗恢腥龍缘娜N售三團(tuán)隊三，在三進(jìn)行三南陽三宏江三中央三廣場三銷售三過程三中，三大家三不辭三辛苦三，櫛三風(fēng)沐三雨，三日夜三奮斗三，在三半年三的蓄三客的三基礎(chǔ)三上，三用了三僅僅三一個三月的三認(rèn)籌三，在三開盤三當(dāng)天三就消三掉了三房源三的75三%，創(chuàng)三造了三南陽三千人三搶房三的盛三舉，三取得三了驕三人的三成績?nèi)Ｎ覀內(nèi)钠饺_